(中職)市場營銷實務試卷期末考試題及答案

第=考試《市場營銷實務》B卷答案及評分標準一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）1B2A3A4B5D6B7D8B9C10C二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）1ABCD;2ABDE;3ACE;4ACD;5AE三、判斷題（本題共10小題，每題2分，共20分。判斷以下各小題的正誤，并在括號內(nèi)打“√”或“×”表示）1√2×3√4√5×6×7×8√9√10×四、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）1．簡述成長期的營銷策略。答：成長期的營銷策略有：（1）改進產(chǎn)品（1分）。（2）適時降價，以激起價格敏感者的購買欲望，也構(gòu)筑進入障礙，阻止?jié)撛诟偁幷呒尤耄?分）（3）廣泛分銷，增加銷售渠道和銷售網(wǎng)點，擴大銷售（2分）。（4）加強促銷。（1分）。2．市場細分對企業(yè)市場營銷有何積極意義？答：市場細分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，對企業(yè)營銷具有積極的意義和作用：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會（1分）。（2）有利于企業(yè)調(diào)整營銷策略，根據(jù)目標市場的變化，及時的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、安排產(chǎn)品價格、分銷渠道、廣告宣傳等，以適應目標市場的變化（2分）。（3）有利于提高企業(yè)的競爭能力。市場細分能幫助企業(yè)分清競爭者的優(yōu)勢和劣勢，找到競爭取勝的關(guān)鍵和突破口。（2分）3．營銷學中的新產(chǎn)品有那些類型？答：（1）全新產(chǎn)品（1分）。（2）換代新產(chǎn)品（1分）。（3）改進新產(chǎn)品（1分）。（4）仿制新產(chǎn)品。它是國內(nèi)外市場上已經(jīng)出現(xiàn)，本企業(yè)尚未生產(chǎn)過的產(chǎn)品。（2分）4．簡述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價策略？答：當面臨以下幾種情況時，企業(yè)可能需要降價：（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，需要擴大銷售，但企業(yè)又不能通過產(chǎn)品改進和加強銷售工作等來擴大銷售（1分）；（2）市場占有率下降。在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降（1分）；（3）產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低。企業(yè)的成本費用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，從而擴大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費用（2分）。（4）經(jīng)濟衰退，需求減少，顧客傾向購買低價產(chǎn)品（1分）。五、任務操作題（本大題共1小題，共20分）第一步成立營銷創(chuàng)業(yè)團隊，需要有認識市場營銷、確立團隊營銷理念和組建營銷團隊（5分）；第二步，分析行業(yè)背景，要求有營銷環(huán)境構(gòu)成分析、調(diào)研方案設計和商機分析（5分）；第三步，快遞業(yè)市場細分、目標市場選擇和市場定位（5分；第四步，制定快遞加盟店的營銷策略，要求有服務策略、定價策略、網(wǎng)店布局策略和促銷策略（5分）。六、案例分析題(本題15分)房地產(chǎn)開發(fā)商應以需求為導向，以市場為導向，通過市場了解消費者對房地產(chǎn)商品的需求，并且通過開發(fā)適時地滿足消費者的需求（5分）。圓夢花園的開發(fā)商過于注重促銷策略的實施，投資巨大，而鳳凰山莊的開發(fā)商更關(guān)注消費者的利益，在提供理想的居住場所的同時還關(guān)注其配套設施的完善，（5分）最成功的就是提供了便利的交通條件，無疑是其最大的亮點，