銀行營銷方案8篇

銀行營銷方案8篇銀行營銷方案(一)：戶和對公客戶，業(yè)務(wù)涉及貸款、貼現(xiàn)、承兌、開銷戶、存取款、轉(zhuǎn)賬。以客戶為中心，經(jīng)過對存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，細(xì)分客戶，量化激勵(lì)，全員營銷。工作中充分授權(quán)，配比費(fèi)用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關(guān)系的確立，維護(hù)好存量客戶、開拓新的黃金客戶，客戶經(jīng)理以很多的時(shí)間走出去，充分了解客戶，迅速熟悉服務(wù)理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù)，橫線關(guān)注全方位服務(wù)，把差錯(cuò)，授信金額核定為50萬元，全體成員同意能夠推薦其他商戶加次，并由所有成員來償還貸款本息。從而實(shí)現(xiàn)營銷鏈的外延，節(jié)儉人5、城市白領(lǐng)(含信用社職工)務(wù)。2、品牌(自然增長)營銷貸款行自我職責(zé)3、營銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款) (1)全員營銷，具體分營銷人、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶經(jīng) (2)核定營銷金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬元，單戶不超 (3)操作流程若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來彌補(bǔ)損失，調(diào)查人、審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責(zé)，由營銷人負(fù)責(zé)償還和并 (4)貸款期限、利率及還款方式貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重新完善款是立社之本，是資金運(yùn)營、創(chuàng)造效益的基本保障。主動營銷本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及部開戶為重點(diǎn)，營銷流程為：開戶(賬戶營銷)----日常結(jié)算(結(jié)算便利)----月底余額。信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程，根據(jù)每位員工的自身實(shí)際(形象、口才、人脈、本事、耐力等)和崗位特點(diǎn)，信用社實(shí)行全員參與但各款營銷團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平)，運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先研究信貸投放，主要側(cè)重于零(低)竟同樣產(chǎn)生效益。忽視存量存款，會嚴(yán)重挫傷員工的工作進(jìn)取性。加員工存款每季新增50系、個(gè)人精力、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)人形象等情景，具體分析制定下個(gè)銀行營銷方案(二)：系列信用卡(1)一重禮---商場、超市購物大抽獎(jiǎng)(2)二重禮---刷卡贏金活動類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加銀行營銷方案(三)：x有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提一個(gè)好的營銷方案將。加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的需求，加成立**支行百日存款竟賽工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公長的主要原因之一。 (一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會有很多的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)個(gè)別客戶的存款波動較大存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。 (3)居民消費(fèi)需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。 (二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)資料，都不在同一個(gè)起跑線上。相對于國知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。所以，這對吸收社會公眾存款的本事 (一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期 (二)改善服務(wù)資料、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)本事、表達(dá)本事、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)取發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善 (一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹 長。 (三)以結(jié)算沉淀存款：進(jìn)取分析存量客戶的資金運(yùn)作情景，利 (四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動實(shí)施一攬子金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀 (一)落實(shí)營銷環(huán)境：將營銷措施落實(shí)到二類支行、營銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷進(jìn)取性，在全領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā) (二)落實(shí)營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主客戶，把握營銷重點(diǎn)，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強(qiáng)營銷部 每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營銷情景通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬銀行營銷方案(四)：格局和市場環(huán)境下，突破同質(zhì)化壁壘，創(chuàng)造自身核心價(jià)值，已成為商企業(yè)文化建設(shè)，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內(nèi)銀行題為缺乏一套完整的Probe市場調(diào)查一一Partition市場細(xì)分一一Prefer市場選擇一―Positi0n市場定位管理機(jī)制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策略的前瞻性和承接性不強(qiáng)，這種情景下，我國2、市場營銷組合(4P)策略過于單一略方面，衍生金融產(chǎn)品、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費(fèi)項(xiàng)目較少?？墒窃谑召M(fèi)項(xiàng)目上，顯然缺乏市場細(xì)策提議管理的思想和方法對市場營銷活動進(jìn)勢，最大限度滿足客戶需求，為客戶供給最大的利益，為銀行和社會產(chǎn)品特性等選擇目標(biāo)市場，相應(yīng)地確定全面，系統(tǒng)、長遠(yuǎn)的營銷發(fā)展減少、弱化，而異質(zhì)性會不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大。由此，個(gè)性化需求將成為渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務(wù)品種為載體，進(jìn)行個(gè)性營銷。銀行應(yīng)銀行還獲得了成功，如建設(shè)銀行的。龍卡、利得贏，招商銀行的一卡通等。實(shí)踐證明經(jīng)過品牌推廣開展?fàn)I銷，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機(jī)構(gòu)越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，商業(yè)銀行需要對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突也會不斷改變，昨日的差異化會變成今日的一般化。并且，競爭對手也是在不斷變化的，任何銀行的形象、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營銷策珞都逸，所以，要想在競爭中立于不敗之地，必須根據(jù)時(shí)代的變化不斷進(jìn)銀行營銷方案(五)：公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶；公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不一樣的客戶分類，分別制定、實(shí)施專項(xiàng)營銷方法。對各類對公客戶初步擬定 (一)政府機(jī)關(guān)類客戶行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開展?fàn)I銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊(duì)，經(jīng)過組織人員廣泛收集客由副行長、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長為成員構(gòu)成攻堅(jiān)小組，每月確定對于已建立聯(lián)系的客戶，由支行(部)指派專人進(jìn)行日常維護(hù)，債聯(lián)動營銷的同時(shí)，有、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶，充分對成功介入目標(biāo)客戶的支行(部)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下： (1)月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長》0為啟動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價(jià) (2)月度政府機(jī)關(guān)客戶增長考核為啟動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價(jià)指標(biāo)。 (二)授信公司類客戶XXX戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重款：存款比例到達(dá)1:1，甚至到達(dá)1:2。 (三)一般公司類客戶要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需銀行營銷方案(六)：(一)開展存款拿大獎(jiǎng)，福氣喜臨門主題活動20名幸運(yùn)客戶，分別贏(二)開展貸款喜得獎(jiǎng)，好運(yùn)日日來主題活動(三)開展用電子銀行，得驚喜好禮主題活動1.活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10(二)本支行經(jīng)過電視、報(bào)刊等媒體對本次營銷活動進(jìn)行宣傳。(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨銀行營銷方案(七)：的經(jīng)營理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情景，我支行制。(一)經(jīng)營目標(biāo)做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在20**年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲蓄存款新(二)管理目標(biāo)確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴(yán)重違規(guī)事(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務(wù)定位用卡、儲蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資(二)夯實(shí)儲蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信區(qū)別對待不一樣界面客戶，供給適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放。人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務(wù)增長;要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭取最大客戶沉淀量;要經(jīng)過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、應(yīng)對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷售為契機(jī)，做好儲蓄營銷準(zhǔn)備，建立臺帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)(三)堅(jiān)持雙輪驅(qū)動，帶動個(gè)貸全面發(fā)展利用開門紅營銷旺季，走雙輪驅(qū)動之路，以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤，構(gòu)成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營、民生四大門類的個(gè)貸發(fā)展市場營銷。該市場需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面能夠提高貸款的(四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長足發(fā)展(五)推進(jìn)信用卡營銷，做大市場份額依托個(gè)性產(chǎn)品，經(jīng)過特色化功能，供給精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點(diǎn)，主動溝通和分析標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)進(jìn)取開展?fàn)I銷活動，整合海報(bào)、展架、冊頁、營銷駐用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，經(jīng)過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我做(二)要嚴(yán)格按照開門紅方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)爭取20**年再創(chuàng)新輝煌!銀行營銷方案(八)：劃任務(wù)，確保我行服務(wù)水平服務(wù)價(jià)值進(jìn)一步體現(xiàn)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。特制如下十七大、十七屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)市分行20**設(shè)，以卓越服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為手段，進(jìn)取主動為客戶搞好服務(wù)，千方百計(jì)為客戶排憂解難，優(yōu)化本行發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)工作信心與決心，促進(jìn)。務(wù)增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，到達(dá)服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意的目幅、板報(bào)、