市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

經(jīng)管實(shí)驗(yàn)中心實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué)院：管理學(xué)院課程名稱：市場營銷模擬專業(yè)班級(jí)：實(shí)驗(yàn)工程實(shí)驗(yàn)一實(shí)驗(yàn)二實(shí)驗(yàn)三實(shí)驗(yàn)四實(shí)驗(yàn)五實(shí)驗(yàn)六實(shí)驗(yàn)七實(shí)驗(yàn)八實(shí)驗(yàn)九實(shí)驗(yàn)十總評(píng)成績?cè)u(píng)分姓名：學(xué)號(hào)：學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)工程丫丫服裝市場環(huán)境分析預(yù)測(cè)□必修□選修□演示性實(shí)驗(yàn)□驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)■操作性實(shí)驗(yàn)□綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)文管實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)號(hào)指導(dǎo)教師實(shí)驗(yàn)日期及節(jié)次一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?、目的使我們盡快了解自己所選定企業(yè)及所處行業(yè)的環(huán)境，為企業(yè)以后的后續(xù)開展奠定根底。2、內(nèi)容及要求通過制定消費(fèi)者對(duì)服裝偏好的調(diào)查報(bào)告來分析消費(fèi)者的具體偏好有哪些？2．STP報(bào)告即市場細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(Targeting)和產(chǎn)品定位(PositioningSTP那么是整個(gè)營銷建設(shè)的根底，STP法那么對(duì)各自的市場進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場，傳達(dá)出各自不同的定位。3．SWOT分析是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競爭力之所在。其中，S代表strength〔優(yōu)勢(shì)〕，W代表weakness〔弱勢(shì)〕，O代表opportunity〔時(shí)機(jī)〕，T代表threat〔威脅〕，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的〞〔即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)〕和“可能做的〞〔即環(huán)境的時(shí)機(jī)和威脅〕之間的有機(jī)組合。就是要講清楚“行業(yè)〞、“競爭〞、“戰(zhàn)略〞三個(gè)方面5．市場規(guī)模預(yù)測(cè)二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量備注計(jì)算機(jī)1有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境?市場營銷模擬平臺(tái)?系統(tǒng)1三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:1．STP報(bào)告主要包括市場細(xì)分，目標(biāo)市場的選擇以及市場定位市場細(xì)分：〔1〕年齡階段的細(xì)分〔2〕性別的細(xì)分〔3〕服裝市場的細(xì)分〔4〕服裝渠道市場細(xì)分目標(biāo)市場的選擇：主要的目標(biāo)市場為年輕人和青年人。市場定位：根據(jù)對(duì)年齡階段的市場分析，可以發(fā)現(xiàn)在18-30歲之間的群體較多都追求時(shí)尚、個(gè)性、流行，將服裝打入這一市場較為容易，所以將本企業(yè)的服裝定位于“時(shí)尚的，個(gè)性的展現(xiàn)自己的〞。2．SWOT分析優(yōu)勢(shì)、①女裝是市場是服裝市場的大頭。②女性是購置服裝和金額最多的。③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服裝市場大于男性的服裝市場，有很好的開展空間。④目前國內(nèi)最好的男裝品牌價(jià)格昂貴，一般的用戶消費(fèi)不起。劣勢(shì)、①因?yàn)槟壳芭云放戚^多，各種品牌層出不窮，開展女性服裝市場較困難。②隨著經(jīng)濟(jì)的快速開展，國外品牌也紛紛進(jìn)軍中國，使得競爭越來越劇烈。時(shí)機(jī)、①我們企業(yè)資金充足。②我們企業(yè)擁有高檔的設(shè)備和尖端的人才。③我們地處于繁華階段，人流量較多的地方。威脅、①我們企業(yè)剛剛成立，許多地方做的還不夠完善。②面的很對(duì)知名品牌，消費(fèi)者還不是很了解而且也很競爭劇烈。③分布零散，企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)缺乏。④國外專業(yè)市場介入的潛在威脅。4．市場規(guī)模預(yù)測(cè)消費(fèi)行為調(diào)查〔1〕服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)非常龐大的群體〔2〕服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體〔3〕服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)心里逐漸成熟的消費(fèi)群體〔4〕服裝市場的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和趨勢(shì)化〔5〕服裝市場的消費(fèi)者的品牌意識(shí)成熟四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：1.消費(fèi)者偏好的調(diào)查。主要可以看出，在服裝的顏色方面，消費(fèi)者群體對(duì)黑白兩種顏色都表現(xiàn)出了較多的偏好；在服裝的樣式方面，消費(fèi)者比擬偏好禮服、休閑服以及西裝；在年齡區(qū)分方面青年裝的偏好是最大的，也就是青年裝的需求量最大。性別的細(xì)分優(yōu)勢(shì)、①女裝是市場是服裝市場的大頭。②女性是購置服裝和金額最多的。③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服裝市場大于男性的服裝市場，有很好的開展空間。④目前國內(nèi)最好的男裝品牌價(jià)格昂貴，一般的用戶消費(fèi)不起。劣勢(shì)、①因?yàn)槟壳芭云放戚^多，各種品牌層出不窮，開展女性服裝市場較困難。②隨著經(jīng)濟(jì)的快速開展，國外品牌也紛紛進(jìn)軍中國，使得競爭越來越劇烈。時(shí)機(jī)、①我們企業(yè)資金充足。②我們企業(yè)擁有高檔的設(shè)備和尖端的人才。③我們地處于繁華階段，人流量較多的地方。威脅、①我們企業(yè)剛剛成立，許多地方做的還不夠完善。②面的很對(duì)知名品牌，消費(fèi)者還不是很了解而且也很競爭劇烈。③分布零散，企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)缺乏。④國外專業(yè)市場介入的潛在威脅。年齡階段的細(xì)分優(yōu)勢(shì)、①針對(duì)不同階段的群體設(shè)計(jì)出各種風(fēng)格不同的服裝。②目前市場上的對(duì)于成功男士的服裝價(jià)格昂貴，正對(duì)這一現(xiàn)象，我們將會(huì)調(diào)查不同成功對(duì)于服裝的樣式的喜歡，設(shè)計(jì)出服裝，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的降低。③目前市場對(duì)于老人的服裝很少，相反的我們企業(yè)就有優(yōu)勢(shì)，會(huì)設(shè)立一些老人服裝店。劣勢(shì)、①目前市場上面大多數(shù)都是女性的服裝，競爭劇烈。②現(xiàn)在的一些人都有自己特別鐘愛的名牌店，很難改變她們的偏好。③由于今年實(shí)施的政策，使得國外的品牌也紛紛進(jìn)軍中國，市場壓力更大。時(shí)機(jī)、①我們企業(yè)的資金充足。②我們企業(yè)擁有高檔的設(shè)備和尖端的人才。③我們地處最繁華的地段，人流量較多的地方。威脅、①我們是剛成立的企業(yè)，許多地方還不是很完善。②面對(duì)很多知名的品牌，我們企業(yè)又是剛成立的，消費(fèi)者還不是很了解。③分布零散，集體競爭優(yōu)勢(shì)缺乏。④國外專業(yè)市場介入的潛在威脅?！?〕服裝市場的細(xì)分優(yōu)勢(shì)①質(zhì)量高，品牌好，價(jià)格低。②我們公司的人員都會(huì)經(jīng)過專業(yè)人士的訓(xùn)練，所以效勞好劣勢(shì)①現(xiàn)在的一些廠商都是打的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于我們剛出面的價(jià)格低的品牌，一些顧客也許會(huì)無視。②.對(duì)風(fēng)格對(duì)時(shí)尚有自己的愛好，對(duì)新品牌的購置程度較低，都無理性居多。③但是由于各種新品牌層出不窮，競爭也是相當(dāng)劇烈。時(shí)機(jī)①我們企業(yè)的資金充足。②我們企業(yè)擁有高檔的設(shè)備和尖端的人才。③我們地處最繁華的地段，人流量較多的地方。威脅①.隨著國內(nèi)消費(fèi)者觀念的成熟，世界大品牌服裝也紛紛進(jìn)軍中國，使得國內(nèi)競爭越來越劇烈。②.分布零散，集體競爭優(yōu)勢(shì)缺乏。③整體品牌效應(yīng)不強(qiáng)。服裝渠道市場細(xì)分優(yōu)勢(shì)、①消費(fèi)者在購置高價(jià)價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)與形象較好的商場進(jìn)行購置。②通過商場的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與形象力，從而吸引顧客。③服裝品牌的專營店?duì)I業(yè)方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商城中，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加表達(dá)品牌的形象表達(dá)能力。劣勢(shì)、①因?yàn)槟壳暗呐b品牌較多，各種品牌層出不窮，開展女性服裝市場困難。②隨著經(jīng)濟(jì)的快速開展，國外品牌也紛紛進(jìn)軍中國，使得競爭越來越劇烈。時(shí)機(jī)、①我們企業(yè)的資金充足。②我們企業(yè)擁有高檔的設(shè)備和尖端的人才。③我們地處較繁華的地段，人流量較多的地方。威脅、①國外品牌紛紛進(jìn)軍中國，使得我們剛剛成立的新品牌很難吸引顧客。②分布零散，集體競爭優(yōu)勢(shì)缺乏。③品牌公司低本錢戰(zhàn)略威脅。通過以上SW內(nèi)部、OT外部兩種環(huán)境、SO利與WT不利兩個(gè)方面的交叉分析，不難看出，我國服裝產(chǎn)業(yè)開展，理論上其優(yōu)勢(shì)仍是明顯的，這在配額取消后我對(duì)外出口迅速增長的客觀情況中已有很好的表達(dá)?？蓮囊韵聝蓚€(gè)層面采用配套措施來實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)：加快轉(zhuǎn)變政府職能，加強(qiáng)制度和法律建設(shè)，滿足產(chǎn)業(yè)開展的政府支撐和法律保障需要；加大技巧資金投入，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)供應(yīng)融資方便和技巧支撐；充分施展集群經(jīng)濟(jì)的壯大優(yōu)勢(shì)，增進(jìn)產(chǎn)業(yè)整體競爭力的提升。進(jìn)一步改進(jìn)政府工作效率，加大擾亂市場的違法打擊力度；減少企業(yè)間的無序、惡性價(jià)格競爭，加強(qiáng)企業(yè)間的合作與利益和諧；標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)出口經(jīng)營市場安排，減少外部市場不斷定性風(fēng)險(xiǎn)和貿(mào)易摩擦；通過政府層面參與貿(mào)易爭端和諧，掩護(hù)我國出口企業(yè)利益。五、指導(dǎo)教師評(píng)語及成績：成績：指導(dǎo)教師簽名：批閱日期：學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)工程丫丫服裝企業(yè)營銷目標(biāo)確定□必修□選修□演示性實(shí)驗(yàn)□驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)■操作性實(shí)驗(yàn)□綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)文管實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)號(hào)指導(dǎo)教師實(shí)驗(yàn)日期及節(jié)次一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?、目的使我們盡快確定本企業(yè)的營銷目標(biāo)。2、內(nèi)容及要求1．方案市場占有率2．方案品牌銷售量企業(yè)可以同時(shí)研發(fā)一個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品品牌。3．方案渠道銷售量企業(yè)可選擇渠道類型二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量備注計(jì)算機(jī)1有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境?市場營銷模擬平臺(tái)?系統(tǒng)1三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:1．方案市場占有率首先需要考慮某個(gè)特定區(qū)域布點(diǎn)的數(shù)量；其次需要測(cè)算布點(diǎn)周圍的人口數(shù)量；然后需要計(jì)算銷售商品的已經(jīng)擁有量；同時(shí)需要預(yù)測(cè)可能的銷售數(shù)量；再次需要計(jì)算同一地區(qū)同類商品的門點(diǎn)的銷售數(shù)量；適當(dāng)考慮未來的購置和銷售的增長量；最后，得出企業(yè)所售商品在特定區(qū)域的市場占有率，還有未來的占有率。2．方案品牌銷售量高度統(tǒng)一的品牌形象品牌資源互補(bǔ)，產(chǎn)品線豐富保證終端穩(wěn)定開展3．方案渠道銷售量有直接銷售產(chǎn)品的能力

會(huì)有效培訓(xùn)代理商

有較強(qiáng)的挑選管理代理商的能力四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：1．通常方案量是根據(jù)上一步實(shí)驗(yàn)中市場調(diào)查的數(shù)據(jù)為依據(jù)同時(shí)結(jié)合企業(yè)自身的情況和企業(yè)的STP分析結(jié)果而確定的。2．應(yīng)該在企業(yè)經(jīng)營一個(gè)周期后查看企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營效果和方案量之間的區(qū)別，為隨后的目標(biāo)確定提供建議，同時(shí)也為經(jīng)營過程中的決策做出優(yōu)化五、指導(dǎo)教師評(píng)語及成績：成績：指導(dǎo)教師簽名：批閱日期：學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)工程丫丫服裝企業(yè)戰(zhàn)略決策制定和執(zhí)行□必修□選修□演示性實(shí)驗(yàn)□驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)■操作性實(shí)驗(yàn)□綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)文管實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)號(hào)指導(dǎo)教師實(shí)驗(yàn)日期及節(jié)次一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?、目的根據(jù)4P來制定具體的營銷決策。2、內(nèi)容及要求1．新品研發(fā)企業(yè)開始根據(jù)市場總體需求研發(fā)新產(chǎn)品。2．產(chǎn)品組合也稱"產(chǎn)品的各色品種集合(productassortment)"，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品工程的組合。3．產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)企業(yè)狀況及競爭市場的狀況為產(chǎn)品制定合理的價(jià)格。4．產(chǎn)品生產(chǎn)方案是關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)總體方面的方案，是企業(yè)在方案期應(yīng)到達(dá)的產(chǎn)品品種、質(zhì)量、產(chǎn)量和產(chǎn)值等生產(chǎn)任務(wù)的方案和對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度的安排。它反映的并非某幾個(gè)生產(chǎn)崗位或某一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)活動(dòng)，也并非產(chǎn)品生產(chǎn)的細(xì)節(jié)問題以及一些具體的機(jī)器設(shè)備、人力和其他生產(chǎn)資源的使用安排問題，而是指導(dǎo)企業(yè)方案期生產(chǎn)活動(dòng)的綱領(lǐng)性方案。二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量備注計(jì)算機(jī)1有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境?市場營銷模擬平臺(tái)?系統(tǒng)1三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:1．新品研發(fā)：企業(yè)開始根據(jù)市場總體需求研發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)主要研發(fā)了兩種產(chǎn)品，即01丫丫休閑裝和02丫丫職業(yè)裝。2．產(chǎn)品組合：也稱"產(chǎn)品的各色品種集合(productassortment)"，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品工程的組合。本企業(yè)主要生產(chǎn)。3.產(chǎn)品包裝：給每個(gè)產(chǎn)品制作相應(yīng)的精美包裝。4.生產(chǎn)線管理：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況和外部競爭環(huán)境來制定企業(yè)的生產(chǎn)方案，并購置相應(yīng)的生產(chǎn)線，被企業(yè)購置了兩條生產(chǎn)線，因?yàn)殚_拓了華南和華中兩個(gè)市場，所以需要兩條生產(chǎn)線來生產(chǎn)。5．產(chǎn)品生產(chǎn)方案是關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)總體方面的方案，是企業(yè)在方案期應(yīng)到達(dá)的產(chǎn)品品種、質(zhì)量、產(chǎn)量和產(chǎn)值等生產(chǎn)任務(wù)的方案和對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度的安排。本企業(yè)主要是生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，即丫丫休閑服和丫丫職業(yè)裝。6．產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)企業(yè)狀況及競爭市場的狀況為產(chǎn)品制定合理的價(jià)格。兩種產(chǎn)品因?yàn)楸惧X一樣，所以本企業(yè)定的代理價(jià)和零售價(jià)也一樣。四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：1．一般來選定某個(gè)行業(yè)后各企業(yè)只允許開一條產(chǎn)品線(譬如)來滿足市場需求,所以需要更多關(guān)注產(chǎn)品線的深度。我們要恰當(dāng)?shù)赝诰蚱洚a(chǎn)品組合的深度,以直接滿足不同細(xì)分市場的消費(fèi)者的需求,吸引更廣泛的客戶。2．推出新產(chǎn)品時(shí),必須為其制定一個(gè)價(jià)格.一般來講企業(yè)在價(jià)格-質(zhì)量細(xì)分市場上存在競爭,而必須要對(duì)其產(chǎn)品在質(zhì)量-價(jià)格上的定位做出決策.3．在制定生產(chǎn)方案時(shí)我們需要考慮產(chǎn)能和市場需求變化的影響。4.在生產(chǎn)到銷售的過程中，價(jià)格不宜定太高。太高的話銷售量會(huì)受到影響。五、指導(dǎo)教師評(píng)語及成績：成績：指導(dǎo)教師簽名：批閱日期：學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)工程丫丫服裝企業(yè)年度數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)查詢與分析?！醣匦蕖踹x修□演示性實(shí)驗(yàn)□驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)■操作性實(shí)驗(yàn)□綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)文管實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)號(hào)指導(dǎo)教師實(shí)驗(yàn)日期及節(jié)次一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?、目的使我們能夠根據(jù)數(shù)據(jù)做決策分析和調(diào)整。2、內(nèi)容及要求1．查看公司運(yùn)作報(bào)告〔整體市場占有率、細(xì)分市場占有率、分銷渠道占有率〕、2．營銷預(yù)算匯總查詢相應(yīng)的報(bào)表，如：各品牌預(yù)算、新品研發(fā)預(yù)算、公司整體預(yù)算等3．查看歷史消費(fèi)記錄可以對(duì)各季進(jìn)行消費(fèi)情況進(jìn)行查詢。如廣告費(fèi)用查詢二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量備注計(jì)算機(jī)1有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境?市場營銷模擬平臺(tái)?系統(tǒng)1三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:五月份銷售量為300，銷售額為16500000元六月份銷售量為31，銷售額為1705000元十月份銷售量為58，銷售額為3190000元十一月份銷售量為218，銷售額為11990000元十二月銷售量為492，銷售額為18260000元五月份丫丫休閑服在華南的占有率為1，在華中地區(qū)為1，丫丫職業(yè)裝在華東、華中、華南的占有率分別為1,2,1六月份丫丫休閑服在華中地區(qū)的占有率為1，丫丫職業(yè)裝在華中地區(qū)的占有率為1、十月份丫丫休閑服和丫丫職業(yè)裝在華中的占有率都為5十一月份丫丫休閑服和丫丫職業(yè)裝在華中的占有率都為11十二月丫丫休閑服在華東、華中、華南在市場的占有率分別為2、12、4，丫丫職業(yè)裝在華東、華中、華南的占有率分別為2、12、4四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：月份五月六月七、八、九月十月十一月十二月銷售量30031058218492銷售額165000001705000031900001199000018260000第一個(gè)季度因?yàn)橐龇治鰣?bào)告，要研發(fā)產(chǎn)品等，所以沒有銷售額。從四月份開始銷售，到五月份就有了一定的銷售額，六月份隨著市場需求量的減少銷售額急劇減縮，從16500000元減少到了1705000元，隨著市場競爭者的增多以及市場需求量的日漸減少，直接導(dǎo)致七八九月份銷售量為零。到了月末，市場需求量有所增加，銷售額也有了很大的上升，到年末到達(dá)了18260000元。五月六月七八九月十月十一月十二月休閑裝職業(yè)裝休閑裝職業(yè)裝休閑裝職業(yè)裝休閑裝職業(yè)裝休閑裝職業(yè)裝休閑裝職業(yè)裝華中1200000001212華東0111055111122華南11000000044五月的時(shí)候市場占有率比擬平均,在六月份因?yàn)樾枨罅恐饾u減少,市場占有率也明顯減少了.而在七八月的時(shí)候,市場占有率都為零,從十月份開始市場占有率開始上升,到十二月份的時(shí)候在華東華中華南三個(gè)市場都有了一定的占有率.3企業(yè)凈利潤月份九月十月十一月十二月凈利潤九月份的時(shí)候凈利潤為-1826666.67元,十月份的時(shí)候利潤有所增加,到了十二月利潤變?yōu)榱?793333.3,從負(fù)的變?yōu)榱苏?也就意味著企業(yè)正式盈利了,不在處于虧損的狀態(tài).五、指導(dǎo)教師評(píng)語及成績：成績：指導(dǎo)教師簽名：批閱日期：學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)工程蒙牛企業(yè)□必修□選修□演示性實(shí)驗(yàn)□驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)■操作性實(shí)驗(yàn)□綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)文管實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)號(hào)指導(dǎo)教師實(shí)驗(yàn)日期及節(jié)次一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?、目的更換其他行業(yè)進(jìn)行新一輪的模擬實(shí)訓(xùn)，到達(dá)市場營銷學(xué)根本理論的熟練運(yùn)用。通過做前面一個(gè)行業(yè)得出經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，在這一行也中盡量防止出現(xiàn)前面的錯(cuò)誤，從而使自己能夠更加深刻的理解企業(yè)的經(jīng)營過程及本卷須知。2、內(nèi)容及要求首先進(jìn)行市場調(diào)查，得出相應(yīng)的結(jié)果，從而決定企業(yè)要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，要選定哪個(gè)市場，要定什么價(jià)位等。并進(jìn)行一系列的分析，包括STP分析，SWOT分析，競爭戰(zhàn)略分析等。然后進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品包裝，生產(chǎn)線管理，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品銷售，渠道管理促銷管理等一系列活動(dòng)。二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量備注計(jì)算機(jī)1有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境?市場營銷模擬平臺(tái)?系統(tǒng)1三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:〔一〕市場分析1.進(jìn)行調(diào)查，分別在西北、華北、華東、華南幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行了市場調(diào)查。這是西北地區(qū)的調(diào)查報(bào)告。由調(diào)查報(bào)告所得，在品質(zhì)方面，所有人群對(duì)保質(zhì)期為兩個(gè)月以上的牛奶都表現(xiàn)出較多的偏好，從收入來看，收入為6001元以上的人群和收入為1001-3000元的人群對(duì)精裝高級(jí)牛奶和普通牛奶的偏好比擬大，收入為3001-6000的人群和收入為1000元以下的人群對(duì)高檔牛奶和低檔牛奶偏好比擬大。在包裝方面，人群偏好不一，其中對(duì)紙盒和紙袋的偏好較大，在口味方面，市場需求最大的主要是酸牛奶，果味奶，高鈣高品鮮牛奶，在容量方面，消費(fèi)者比擬偏好兩個(gè)極端，分別為100ml以下和500ml以上。這是華北地區(qū)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)調(diào)查表和消費(fèi)者偏好調(diào)查表。2．企業(yè)STP報(bào)告分析，主要分析進(jìn)行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行市3場定位。市場細(xì)分：(1)以消費(fèi)者收入水平為細(xì)分變量(2)以特定功能需求為細(xì)分變量(3)以年齡為細(xì)分變量目標(biāo)市場選擇：根據(jù)調(diào)查報(bào)告的結(jié)論，決定把華北，東北，西北三個(gè)地區(qū)作為目標(biāo)市場。市場定位：蒙牛乳業(yè)定位自己為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)多個(gè)細(xì)分市場同時(shí)經(jīng)營，針對(duì)不同的細(xì)分市場實(shí)施差異營銷。3.進(jìn)行企業(yè)SWOT分析，主要對(duì)企業(yè)面臨的內(nèi)部因素和外部因素進(jìn)行分析。4.進(jìn)行企業(yè)的競爭戰(zhàn)略分析，主要是分析企業(yè)的市場戰(zhàn)略，產(chǎn)品戰(zhàn)略，價(jià)格戰(zhàn)略，渠道戰(zhàn)略以及促銷和效勞戰(zhàn)略?！捕钞a(chǎn)品管理1.做好了市場的一系列分析，要開始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。根據(jù)市場調(diào)查報(bào)告，決定生產(chǎn)純牛奶，鮮牛奶，高鈣高品鮮牛奶。在五月份的時(shí)候又研發(fā)果味奶以滿足市場需求。3.建設(shè)生產(chǎn)線，考慮到資金的問題暫時(shí)先建兩條生產(chǎn)線，都選中型牛奶生產(chǎn)線。4.進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)頭一二個(gè)月生產(chǎn)了三個(gè)產(chǎn)品。分別為新養(yǎng)道、高鈣奶、純牛奶。四月份的時(shí)候又生產(chǎn)了果粒奶優(yōu)果味奶以滿足市場需求。5.產(chǎn)品定價(jià)。下面是四個(gè)產(chǎn)品分別在各個(gè)區(qū)域的價(jià)格，因?yàn)橐婚_始定價(jià)都太低，所以都進(jìn)行了重新定價(jià)。新養(yǎng)道高鈣奶純牛奶果粒奶優(yōu)果味奶6.產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品生產(chǎn)好了就可以進(jìn)行銷售?！踩碃I銷策略1.渠道管理。產(chǎn)品銷售需要有渠道，而渠道的選擇也決定著你以后的銷量，一開始我建了西北、東北、華北三個(gè)區(qū)域的渠道，頭兩個(gè)月銷量很不錯(cuò)，但在后面需求量就越來越少，銷售量也就越來越少，以至于到后來都沒有銷售量。在四月份的時(shí)候決定改換其他渠道，改換渠道最主要有兩個(gè)原因，第一個(gè)原因是一開是建立渠道的時(shí)候產(chǎn)品只研發(fā)了兩個(gè)，所以每個(gè)渠道上銷售的產(chǎn)品也只有兩個(gè)，因此想先注銷渠道然后改為銷售四個(gè)產(chǎn)品；第二個(gè)原因是在東北地區(qū)的銷售量日漸減少，因此想改變渠道戰(zhàn)略。最后是把三個(gè)區(qū)域的渠道都注銷，