洗衣液校園推廣策劃方案

長春理工大學(xué)藍(lán)月亮手洗洗衣液校園營銷策劃學(xué)生姓名胡海洲專業(yè)工商管理應(yīng)聘職位產(chǎn)品策劃（市場部）二〇一一年十一月策劃背景：廣州藍(lán)月亮吉林分銷商計(jì)劃在長春理工大學(xué)西校區(qū)打開校內(nèi)市場，希望在一個(gè)月之內(nèi)可以讓全校80%的學(xué)生用上藍(lán)月亮的手洗洗衣液。長春理工大學(xué)西區(qū)背景：位于吉林省長春市衛(wèi)星路，是長春理工大學(xué)的主要校區(qū)之一，其學(xué)生總數(shù)約7000人，男女比例相當(dāng)。校區(qū)周圍獨(dú)立商鋪偏少，臨近繁榮商場，離沃爾瑪有10分鐘的腳程。校區(qū)內(nèi)學(xué)生洗衣以洗衣粉為主，校內(nèi)超市的洗衣液專柜被其他品牌占領(lǐng)，藍(lán)月亮洗衣液有這無限的挑戰(zhàn)，同時(shí)也有巨大的潛力?；顒?dòng)目的：在一個(gè)月內(nèi)，讓全校所有學(xué)生都熟知藍(lán)月亮手洗洗衣液這個(gè)品牌，并且熟知其優(yōu)點(diǎn)，能把藍(lán)月亮的品牌形象與其他品牌相區(qū)分，最后能讓80%的同學(xué)都購買藍(lán)月亮洗衣液?；顒?dòng)時(shí)間：2011年11月7日------2011年12月7號(hào)，持續(xù)時(shí)間一個(gè)月?；顒?dòng)地點(diǎn)：長春理工大學(xué)西校區(qū)活動(dòng)主題：提升品牌知名度，促進(jìn)購買，培養(yǎng)忠誠客戶活動(dòng)策劃：A宣傳策劃宣傳訴求：1、洗衣液相比于洗衣粉更加環(huán)保。2、專業(yè)手洗的洗衣液，不傷手。3、有利于衣服色澤的保養(yǎng)。一、宣傳準(zhǔn)備階段1、和校方洽談，得到其在校內(nèi)舉辦相關(guān)活動(dòng)的舉辦權(quán)，同時(shí)得到學(xué)生會(huì)的支持，方便充分的發(fā)揮學(xué)生的積極性，使工作更順利的展開。2、考察學(xué)校內(nèi)部以及外部的店鋪，分析學(xué)生的購物環(huán)境和購物習(xí)慣，和人氣比較高、有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳医⒙?lián)系，為聯(lián)合推廣做準(zhǔn)備。同時(shí)和個(gè)別優(yōu)勢突出的商家談合作條件，比如給予商家什么樣的折扣，商家需要為我們做什么等等，意見達(dá)成一致，便于進(jìn)一步的合作。3、確定相關(guān)資料的籌備，根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定傳單、條幅的印刷數(shù)量，以及相關(guān)道具、人員的準(zhǔn)備。二、宣傳是實(shí)施階段 1、和學(xué)生會(huì)取得聯(lián)系，支持其舉辦的相關(guān)晚會(huì)或者比賽之類的項(xiàng)目，以直接資金贊助或者獎(jiǎng)品贊助的形式出現(xiàn)，然后在校內(nèi)懸掛各類條幅，提高名牌出現(xiàn)的頻率。我們將以藍(lán)月亮給某個(gè)活動(dòng)冠名，或者給某個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)冠名，最大限度的提高品牌出現(xiàn)的頻率，以及出現(xiàn)的時(shí)間所代表的內(nèi)涵意義（比如產(chǎn)品檔次），同時(shí)還將懸掛條幅，表示對某個(gè)活動(dòng)的大力支持，提高品牌知名度。2、與各個(gè)商家合作，在各個(gè)商家比較顯眼的位置安放宣傳海報(bào)，進(jìn)一步提升知名度使其與其他品牌想?yún)^(qū)分。同時(shí)，我們將給與商家一些特別的折扣，開始貨架攤位的爭奪戰(zhàn)，搶占優(yōu)勢貨架攤位，為產(chǎn)品的順利出售做輔助。B產(chǎn)品體驗(yàn)策劃與宣傳的結(jié)合：我們將在校園內(nèi)舉辦一場展示活動(dòng)，通過傳單和視頻的形式做輔助的宣傳，通過促銷人員的具體演示，向大學(xué)生宣傳產(chǎn)品的具體使用方式，向他們介紹洗衣液的具體的好處。同時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)的道具，讓希望嘗試一下洗衣液的同學(xué)參與進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)讓部分同學(xué)高效的體驗(yàn)該產(chǎn)品，并且讓圍觀的同學(xué)能感覺到產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗衣粉相比的優(yōu)勢，促進(jìn)同學(xué)們對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。籌備階段和校方協(xié)商，考察學(xué)校相關(guān)地點(diǎn)，確定活動(dòng)的地點(diǎn)，同時(shí)確定舉辦規(guī)模。根據(jù)確定的規(guī)模，確定人員的需求并實(shí)現(xiàn)校內(nèi)臨時(shí)工招聘，同時(shí)把活動(dòng)要求相關(guān)的材料準(zhǔn)備到位。內(nèi)部校園招聘是籌備中的一個(gè)重點(diǎn)，由于招聘是面向大眾的，它完全可以策劃成一個(gè)小的營銷事件。我們將在校園內(nèi)通過學(xué)生會(huì)組織低成本的發(fā)布信息，以苛刻的條件和較高的薪水，讓這個(gè)招聘事件成為校園里最流行的話題，從而用最低的成本迅速擴(kuò)大知名度。實(shí)施階段具體步驟：尋找一個(gè)人流量較大是時(shí)間段，搭建相應(yīng)的促銷場所，細(xì)心布置場所，對具體的產(chǎn)品做一個(gè)全方位的展示，用相關(guān)海報(bào)做輔助宣傳，視頻宣傳營造聲勢，同時(shí)對人員做出具體的安排。場所布置以藍(lán)色調(diào)為主，全力配合藍(lán)月亮的產(chǎn)品形象，場面要顯得大氣但不奢華浪費(fèi)，物品的排放要便于圍觀，海報(bào)和視頻設(shè)備的放置要對稱，形成整體美感，也起到良好的宣傳效果。在活動(dòng)現(xiàn)在放置多套洗滌用具，方便同學(xué)可以很容易的參與進(jìn)來，也讓圍觀的同學(xué)可以看到他們使用洗衣液以后的效果，增加說服力。現(xiàn)場需要放置8套小盆，盡可能多是白色布料，然后用不同的材料把他們弄臟，讓參與體驗(yàn)的同學(xué)自由選用，當(dāng)時(shí)，同時(shí)也要準(zhǔn)備充足的水源，滿足同學(xué)們對水的需求，如果天氣過冷，可以改用溫水。促銷人員現(xiàn)場演示，介紹產(chǎn)品的用法，一次的用量，傳遞產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并盡力的拉同學(xué)參與進(jìn)來。對參與活動(dòng)的同學(xué)給予小禮品贈(zèng)送，鼓勵(lì)大量同學(xué)的參與，活躍現(xiàn)場氣氛。演示人員為美女最佳，口才好，長相親切，雙手纖細(xì)，讓這樣一位美女親自手洗演示，不僅可以吸引眾多的眼球，而且可以暗示眾多的愛美的女生，這樣的洗衣液不傷手，完全可以放心使用。如果沒有能夠吸引同學(xué)主動(dòng)參與，應(yīng)事先“串通”一些工作人員捧場，活躍氣氛，鼓動(dòng)學(xué)生的參與。針對于大家對產(chǎn)品認(rèn)可的情況下，對價(jià)格做出進(jìn)一步的解釋，暗示不比洗衣粉貴多少，甚至比洗衣粉還便宜，但是效益卻要好很多，鼓勵(lì)大家購買。打折促銷聯(lián)合運(yùn)用，積極鼓勵(lì)同學(xué)踴躍團(tuán)購，同時(shí)也特意的制作小包裝的洗衣液，用以滿足持觀望態(tài)度的同學(xué)，鼓勵(lì)他們積極試用。對于小包裝的概念，應(yīng)該事先做一個(gè)調(diào)查，確定學(xué)生能承受的多大的經(jīng)濟(jì)壓力，其他品牌的包裝形式以及價(jià)格，確定最佳的小包裝，輔助銷售。輔助宣傳推廣：1、視頻不斷播放關(guān)于洗衣粉污染水質(zhì)事件，提醒同學(xué)們洗衣液是無污染的環(huán)保產(chǎn)品，展示藍(lán)月亮洗衣液環(huán)境友好的一面，暗示洗衣液是社會(huì)發(fā)展的大趨勢，是一個(gè)潮流走向。2、海報(bào)主要強(qiáng)調(diào)藍(lán)月亮洗衣液的諸多好處，不傷手，溶解快，易漂洗，作為人員解說的一個(gè)補(bǔ)充。演示人員著重演示藍(lán)月亮洗衣液是專門針對手洗研制的，不傷手，效果好，漂洗容易，通過演示增強(qiáng)說服力。三、收尾階段返還相關(guān)的設(shè)備和硬件實(shí)施，發(fā)放臨時(shí)工作工資，活動(dòng)結(jié)束?；顒?dòng)人員安排人員需求：8人演示人員：一名，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品使用演示和解說協(xié)作銷售人員：四名，主要負(fù)責(zé)協(xié)助演說員，對圍觀的同學(xué)介紹產(chǎn)品，并鼓勵(lì)同學(xué)參與體驗(yàn)。傳單發(fā)放人員：專門負(fù)責(zé)在人流量集中的地方發(fā)放傳單，保證信息的廣泛性?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：海報(bào)100張：100宣傳單2000張：300條幅10條：150比賽贊助：300獎(jiǎng)品購買：500人員安排費(fèi)用：50*5體驗(yàn)活動(dòng)組織費(fèi)用：300備用資金：300C營銷事件策劃 為了節(jié)約成本，盡快的讓藍(lán)月亮這個(gè)品牌家喻戶曉，深入人心，我們將策劃如下營銷事件以最低的成本獲取最大的影響力。1、情感推動(dòng)式 由于正是畢業(yè)的季節(jié)，一個(gè)憂傷的季節(jié)，懸掛一條帶有時(shí)髦流行語的條幅或者是個(gè)不錯(cuò)的選擇。比如：一段長理路，一生長理情，畢業(yè)學(xué)子一路走好。 趁勢還可以增加影響力，和學(xué)生會(huì)合作，請一些同學(xué)在條幅上留言紀(jì)念，引發(fā)留言潮，讓它成為學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景。

一道條幅將吸引眾多的大四學(xué)子，在大四學(xué)子中廣泛傳播，而大四學(xué)子的留言，特別是獨(dú)具創(chuàng)意的流行語錄，將吸引更多眼球，將成為全校聊天的共同話題，無意間變讓這道條幅成為言論的焦點(diǎn)，藍(lán)月亮這個(gè)品牌名也將不脛而走，家喻戶曉。注意點(diǎn)：必須有清晰的署名，可以看到藍(lán)月亮的贊助的字樣。其次條幅的背景顏色和字體的顏色相差不應(yīng)該太大，有利于同學(xué)在上面書寫，并且清晰可見。2、活動(dòng)主導(dǎo)式（輔助方案）長春俗稱北國春城，它有著北方共同的風(fēng)格----寒冷。正是由于它寒冷的天氣，也給我們帶來了美麗的雪景。大學(xué)校園是個(gè)很有創(chuàng)造力的地方，為什么不舉辦一個(gè)雪雕比賽呢？可以選擇和學(xué)生會(huì)或者和學(xué)校相關(guān)人員合作，甚至獨(dú)立開展，在校園內(nèi)舉辦一場雪雕比賽，由藍(lán)月亮設(shè)立獎(jiǎng)品，參與的人以學(xué)生為主。雪雕比賽不是目的，目的是大家可以做出漂亮的雪雕吸引全校的眼球甚至是校外人員的眼球，在藍(lán)月亮大主題的背景下，為藍(lán)月亮這個(gè)品牌宣傳起到了良好的推動(dòng)左右。注：如果由于特殊情況，未能下雪或者只是小雪，不滿足雪雕條件，作為輔助方案，可以將之取消。D客戶維護(hù)客戶跟蹤對已經(jīng)購買洗衣液的客戶給予跟蹤服務(wù)，對他們的需求做進(jìn)一步的了解，對于他們的訴求向上級(jí)反映，最大限度滿足他們的需求。銷售渠道在校園的各個(gè)超市以及周邊的相關(guān)商鋪，還有寢室樓下的小賣鋪，積極提供貨源經(jīng)銷代理，滿足學(xué)生在時(shí)間上的需求，減緩他們對時(shí)間的壓力，形成客戶忠誠。廣告提示在校園內(nèi)做提示性的廣告，偶爾贊助校內(nèi)相關(guān)活動(dòng)，或者給相關(guān)比賽配發(fā)獎(jiǎng)品，市場提示大家，不要讓大家將藍(lán)月亮這個(gè)品牌遺忘。策劃亮點(diǎn)：通過情感推動(dòng)式的營銷事件策劃，迅速提高了產(chǎn)品名的知名度。通過對環(huán)保問題的重點(diǎn)推銷，暗示了同學(xué)們洗衣液必然是大事所趨。美女演示人員親自手洗，讓同學(xué)們覺得洗衣液不傷手更有說服力。對校園招聘的特別策劃，為進(jìn)一步提升影響力立下汗馬功勞。通過現(xiàn)場要求同學(xué)們參與以及出售小型的使用包裝，保證了大多數(shù)同學(xué)可以無重復(fù)的參與。附表：時(shí)間流程表：時(shí)間任務(wù)負(fù)責(zé)人11．7校方洽談工作以及校園周邊的考察11.8—