CCBN2012 廣電金卡-廣電電視支付解決方案 演講稿

廣電金卡——廣電電視支付解決方案CCBN中國國際廣播影視發(fā)展論壇于2012年3月19日-2012年3月23日在北京召開。其中2012年3月19日在北京國際會(huì)議中心召開啟動(dòng)儀式暨系列專題會(huì)議。由CCBN組委會(huì)主辦、中廣互聯(lián)協(xié)辦的CCBN-BDF系列專題論壇將于21-23日在國展辦公樓（原稱“綜合樓”）二層舉辦。在廣電新業(yè)態(tài)（一）論壇上，來自新一代廣電數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理徐曉峰作了《廣電金卡——有線運(yùn)營商的支付解決方案》的報(bào)告。

圖為：新一代廣電數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理徐曉峰在廣電新業(yè)態(tài)論壇（一）上演講以下為演講實(shí)錄：首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友在快到中午的時(shí)候忍受著饑餓聽我演講。雖然在場的人很少，但是很高興你們正在見證著廣電的新業(yè)態(tài)，很重要的一部分就是我們廣電的支付系統(tǒng)，可能在未來很長的一段時(shí)間內(nèi)，在我們廣電線上運(yùn)營的過程當(dāng)中會(huì)起到非常關(guān)鍵的作用。大家應(yīng)該知道，在去年12月的時(shí)候，中國銀行批了大概有60幾家第三方支付資質(zhì)的公司，就“支付”這兩個(gè)字，可以把第三方支付這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在做的是風(fēng)聲水起，某家公司一個(gè)月的流水額可以做到幾十億。這是什么概念？這是相當(dāng)可觀的概念，而我們廣電有線上的支付嗎？現(xiàn)在只有我們廣電金卡。目前來說，廣電金卡承擔(dān)了這樣一部分工作。我剛才坐在底下的時(shí)候要感謝我們?cè)趶V東的一位領(lǐng)導(dǎo)，我和他簡單聊了一下，他對(duì)這個(gè)東西非常感興趣，我們接下來還會(huì)和他繼續(xù)深入探討。因?yàn)槲覀冋劦搅艘粋€(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)，就是線上相關(guān)的業(yè)務(wù)，在這個(gè)過程當(dāng)中由什么樣的平臺(tái)來支撐相關(guān)的運(yùn)營。除了運(yùn)營的模式以外，更重要的就是支付于線上的玩了以后，線下的有沒有想過？在線下的是否要結(jié)合起來才能做更好的？在這個(gè)過程當(dāng)中，今天從金卡開始，我會(huì)做一個(gè)簡單的介紹，逐步的給大家展示一下我們廣電金卡現(xiàn)在做的相關(guān)的一些東西。我們做廣電金卡，希望大家跟我們合作，我們絕對(duì)是根紅苗正。首先國家對(duì)廣電金卡非常支持，在3G工程里面，尤其是國家金卡辦里面規(guī)定的16個(gè)行業(yè)大卡里面，廣電金卡就是其中之一。在IC卡廣播領(lǐng)域的應(yīng)用當(dāng)中就很明確的表示了積極地將廣電IC卡的應(yīng)用逐步擴(kuò)展到家庭用戶的有線電視收視費(fèi)、VOD點(diǎn)播等等逐步的推廣。這位慈祥的老人（溫家寶）大家應(yīng)該很清楚他是誰，在他旁邊這位帥哥也就是我們的董事長，他在2011年的時(shí)候，總理對(duì)于我們金卡的工程進(jìn)行了現(xiàn)場的展會(huì)指導(dǎo)?？偩謱?duì)廣電金卡連續(xù)三年立項(xiàng)，把這樣一個(gè)重任交給了我們廣電協(xié)會(huì)。這是總局給我們協(xié)會(huì)相關(guān)的廣電金卡的批示，國家金卡辦肯定是很重要的一環(huán)，而在金卡辦，給我們廣電金卡一個(gè)非常大的支持，給了明確的回復(fù)，希望我們把廣電金卡在全國進(jìn)行推廣。在這個(gè)過程當(dāng)中，國家、總局、金卡辦推廣的指示以后，再下面的工作就是由廣電協(xié)會(huì)做全國的示范工程。示范工程的目標(biāo)如下，首先利用金卡政策建立行業(yè)性的第三方支付清決算平臺(tái)，這就是剛才我講過的。第三方支付這個(gè)行業(yè)在廣電需要，也必須有人來承擔(dān)這樣的重任，而我們現(xiàn)在正在做這個(gè)事。探索運(yùn)營商、用戶、業(yè)務(wù)方和銀行四方聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，也就是線上線下聯(lián)動(dòng)。最后，建立適合網(wǎng)絡(luò)在線、行業(yè)金卡、手機(jī)、銀行轉(zhuǎn)帳和傳統(tǒng)支付相互支撐的靈活、跨域、安全、多層次的經(jīng)營服務(wù)體系。通過三到五個(gè)試點(diǎn)，把以上所說的東西真正的形成可操作、可落地的運(yùn)營合作模式，這才是示范工程最核心的目標(biāo)。為了解決做示范工程的經(jīng)費(fèi)和實(shí)施主體的問題，由廣電、總局、協(xié)會(huì)和我們廣電新一代公司，專門成立了新一代廣電數(shù)據(jù)服務(wù)公司來做具有這么重要意義的工作，作為項(xiàng)目實(shí)施的主體。示范工程從2009年12月開始，到現(xiàn)在我們分別在山東、湖北、江蘇幾個(gè)省都已經(jīng)開始有落地和試點(diǎn)，再合作。廣電金卡對(duì)廣電總局的意義，最大的就是為我們整個(gè)行業(yè)提供了一個(gè)跨域的、統(tǒng)一支付的平臺(tái)，為下一步NGB三網(wǎng)融合的新業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了有效的支撐。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司的重要意義，增加了公司現(xiàn)有的流量管理。為什么剛才我們和廣東廣電相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)探討，他們也很想進(jìn)入這個(gè)業(yè)務(wù)體系之下，在增加公司現(xiàn)有資金流量管理的過程中，在節(jié)省收費(fèi)成本的過程中希望有一個(gè)好的解決方案。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的合作不是一個(gè)簡單的技術(shù)合作，是一個(gè)業(yè)務(wù)模式或者是一個(gè)運(yùn)營模式的合作。這個(gè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司最重要的幾個(gè)訴求就得到了保證，資金安全性得到了保證，年度資金保證，收費(fèi)成本逐年降低的保證，用戶個(gè)性化、細(xì)分化服務(wù)的保證，以及拓展新業(yè)務(wù)的支持，這些可能是很現(xiàn)實(shí)的幾個(gè)解決的問題。最后就是說，我們的金卡對(duì)于最終用戶的一些意義，其實(shí)對(duì)于最終用戶核心的意義就是服務(wù)，我們真正的給廣大數(shù)字電視的用戶體會(huì)的服務(wù)到位，以及服務(wù)便捷。線上線下，更多方面，更多原則，更多意義。廣電金卡的技術(shù)架構(gòu)與特點(diǎn)。其實(shí)廣電金卡的核心以及相應(yīng)的技術(shù)架構(gòu)，我們?cè)谶@個(gè)過程當(dāng)中請(qǐng)廣電總局以及廣科院和廣研院相關(guān)的機(jī)構(gòu)給我們的廣電金卡做了全國性平臺(tái)架構(gòu)的建設(shè)和規(guī)劃。主要是分成兩個(gè)體系平臺(tái)，包括中心平臺(tái)和省平臺(tái)。我們要做到全國的統(tǒng)一體系，在統(tǒng)一平臺(tái)下面統(tǒng)一的部署和建設(shè)。這是我們總體的結(jié)構(gòu)圖，大家可以看得到，在這個(gè)結(jié)構(gòu)圖當(dāng)中充分使用了我們現(xiàn)在流行的架構(gòu)，讓所有的功能都通過標(biāo)準(zhǔn)的接口來進(jìn)行互聯(lián)對(duì)接。既然涉及到卡，所以說在安全的保證上，我們使用了IC卡符合PBOC戳系列的標(biāo)準(zhǔn)接口體系。因?yàn)闀r(shí)間有限，下面簡單介紹一下在金卡合作過程當(dāng)中我們和大家的盈利模式。廣電金卡我們通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)支付、移動(dòng)支付一些相關(guān)的第三方支付的模式和業(yè)態(tài)進(jìn)行研究以后，結(jié)合我們現(xiàn)在廣電金卡平臺(tái)的戰(zhàn)略定位。我們認(rèn)為，在我們接下來的合作當(dāng)中的營收。這是我們的資金形成到支付相關(guān)的閉環(huán)，盈利模式我們認(rèn)為，在現(xiàn)在這種狀況下，我們的盈利模式主要是分成兩大類，包括線上的，大家很容易理解，就是基于我們電視機(jī)屏幕，做了付費(fèi)頻道、交互點(diǎn)播的支付，為老百姓真正的服務(wù)，為他們購買相關(guān)節(jié)目提供很好的支持。有線電視業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)的線下交易，是基于線上業(yè)務(wù)的延伸，這個(gè)延伸意義會(huì)非常廣。在這里因?yàn)闀r(shí)間有限，就不再詳細(xì)論述了。這是我們金卡的資金流，從用戶的支付終止開始到整個(gè)業(yè)務(wù)的定制，最后到支付、結(jié)算，和銀行的對(duì)帳以及結(jié)算，這是完全閉環(huán)的流程。剛才所說的金卡平臺(tái)，就是為廣電跨域支付以及清結(jié)算服務(wù)提供了相關(guān)的過程。首先有效支撐廣電現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，然后延伸為類似于電視、手機(jī)充值等等一些增值業(yè)務(wù)，是線上和線下整體的清結(jié)算，也就是從線下到線上整體的清結(jié)算服務(wù)。在講了盈利模式以后，我們要更側(cè)重于我們和全國各地的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行合作，如何才能夠讓他們和我們廣電金卡有更好的互動(dòng)。分為幾個(gè)步驟，我們要確立一個(gè)明確的合作目標(biāo)，我們?nèi)ツ抢锏降缀献魇裁?，我們做什么，干什么。還有就是我們是如何做的，主要是各個(gè)地方想建立合資公司，大家一起來參與。公司成立以后，具體項(xiàng)目的目標(biāo)和步驟，尤其是具體和廣電金卡平臺(tái)的建設(shè)和銀聯(lián)的對(duì)接，和BOS系統(tǒng)的對(duì)接等等，這些都是具體的。以上所有的軟硬件平臺(tái)建設(shè)以后，我們第四步就是做業(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)計(jì)劃。這是我們?cè)谏綎|廣電的試點(diǎn)，是淄博廣電試點(diǎn)的情況。我們從去年7月份開始到年底的時(shí)候，我們?cè)谧筒┑捻?xiàng)目已經(jīng)上線了。這是我們?cè)谧筒V電所建立的軟硬件機(jī)房里面一些設(shè)備的展示。這是在淄博廣電現(xiàn)有的一些基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)通過我們金卡的支付和通過金卡的清結(jié)算，線上線下相關(guān)的一些應(yīng)用。最后總結(jié)一下廣電金卡。廣電金卡是一個(gè)行業(yè)大卡，這個(gè)卡有實(shí)體卡，也有線上虛擬卡的功能。廣電金卡是全國的技術(shù)平臺(tái)，分中央和地方的兩支架構(gòu)。廣電金卡其實(shí)不僅僅是廣電行業(yè)內(nèi)自己的支付工具，也是我們線上增值業(yè)務(wù)的一