【美妝護膚】2023泡泡因子洗護用品小紅書種草營銷方案

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?×泡泡因子小紅書種草營銷方案A

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行業(yè)及平臺站內洞察市場趨勢|平臺洞察|

競品表現(xiàn)02

泡泡因子4-5月傳播規(guī)劃優(yōu)勢洞察｜傳播策略|內容規(guī)劃|內容demo03

執(zhí)行建議及效果預估選號策略|關鍵詞策略|效果評估趨勢1個護用品朝健康綠色化發(fā)展，消費者更愿意為天然植物成分買單第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）2022《個護家清線上內容營銷研究報告》趨勢2多效合一，以1抵N的個護產品更能滿足消費者的多樣化需求第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）2022《個護家清線上內容營銷研究報告》趨勢3以香留客，產品香氛升級成為吸引消費者的內涵基因內容關聯(lián)“香”關鍵詞占比：第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）2022《個護家清線上內容營銷研究報告》趨勢4市場需求精細化，場景觸點更加多元化?

精致白領—差旅途中/日常通勤?

潮男潮女—約會準備/聚會聚餐?

自律青年—健身運動后第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓發(fā)布《2022個護高端升級白皮書》植物萃取家清個護產品更能讓消費者買單清潔疊加其他功效以1抵Nsummary好味的香味更容易被種草多元精細化場景都能滿足洗手液小紅書站內數(shù)據(jù)分析及競品洞察平臺數(shù)據(jù)

洗手液為站內用戶關注熱門類目，免洗心智占主導手足護理行業(yè)下品類筆記數(shù)占比：護手霜占比第一洗手液近90天筆記內容詞云：洗手液相關筆記數(shù)據(jù)概覽：數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21平臺數(shù)據(jù)

免洗洗手液站內搜索熱度高，功效在抑菌，并注重香味和護手洗手液近一年搜索熱詞：數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺平臺數(shù)據(jù)

免洗洗手液內容高關聯(lián)酒精、消毒，與外出場景強綁定，訴求隨身便攜免洗洗手液近90天站內表現(xiàn)：品牌表現(xiàn)：小倉熊>普瑞來>AESOP數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21免洗洗手液品類投放筆記以家居、個護為主，融入時尚美妝類內容，達人鋪設以1-10萬粉初級kol為主平臺數(shù)據(jù)免洗洗手液近90天站內表現(xiàn)：*以非報備圖文筆記為主數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21summary行業(yè)洞察洗手液站內免洗心智集中，關注抑菌功效，并注重香味和護手品類洞察免洗洗手液更加偏好酒精消毒的清潔屬性，綁定外出場景，訴求便攜性內容洞察內容以家居、個護為主，同時融入美妝類，以腰尾部達人鋪開口碑小倉熊競品表現(xiàn)

內容上高度綁定家居清潔，主打白茶成分，溝通保濕護手功效融入美食類筆記，互動表現(xiàn)高*以非報備視頻筆記為主，重點1-10w層級達人鋪設數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21普瑞來競品表現(xiàn)

內容上高度關聯(lián)家居清潔，主打產品消毒力，美妝合集類互動表現(xiàn)高*以非報備圖文筆記為主，重點中尾部KOL，配合少量中腰部KOL數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21AESOP競品表現(xiàn)

內容上高度關聯(lián)個人護理與美妝心智，特色香味溝通，突出精致感，并切入外出旅行及美食探店場景*以非報備圖文筆記為主，KOC+中腰部KOL鋪設數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21競品掃描總結產品價格種草溝通要點種草內容類型好物推薦重點達人層級種草筆記類型?

10W+占比2.5%?

1w-10w占比50%白茶成分保濕護手?￥29.950ml小倉熊普瑞來?

美食展示70%以上為視頻?

10W+占比9.5%?

1w-10w占比35%?好物推薦消毒力￥37?

美妝合集?

醫(yī)療健康90%以上為圖文90%以上為圖文236ml快速殺菌?

10W+占比4.5%?

1w-10w占比13%?

好物推薦?

美妝合集?

美食探店￥260500nl香氛護手AESOP

各家主打要點各不相同，但都踩中行業(yè)大趨勢

個護好物推薦是必要內容類型，時尚美妝及美食類的互動表現(xiàn)高Learning護手霜小紅書站內數(shù)據(jù)分析及競品洞察平臺數(shù)據(jù)

用戶對于護手霜味道訴求熱度高，其次品牌心智主導，被歐舒丹占據(jù)護手霜相關筆記數(shù)據(jù)概覽：護手霜近90天筆記內容詞云：數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21平臺數(shù)據(jù)

用戶對于護手霜的推薦種草心智強，集中在香味及價格上數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺護手霜品類投放筆記以個護、美妝為主，其中細分美甲類kol互動表現(xiàn)好，達人鋪設以素人及初級達人為主平臺數(shù)據(jù)護手霜近90天站內表現(xiàn)：*以非報備圖文筆記為主數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21歐舒丹競品表現(xiàn)

內容類型主打個人護理及美妝合集，高度綁定送禮禮物心智，鋪設大量底部素人，配合少量腰尾部kol數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21安野屋競品表現(xiàn)

內容上高度關聯(lián)味道，主打產品香味，類型集中在個人護理，以千粉素人及腰尾部kol為主數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)后臺，數(shù)據(jù)周期2022.12.20-2023.03.21summary品類洞察護手霜站內推薦種草心智強，集中為香味訴求，其次是價格內容洞察內容以家居、個護為主，其中細分美甲類kol互動表現(xiàn)好，以底部素人鋪開口碑競品洞察品類心智被歐舒丹強勢綁定，主打節(jié)日送禮攻略；安野屋狠抓香味賣點，密集輸出A

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行業(yè)及平臺站內洞察市場趨勢|平臺洞察|

競品表現(xiàn)02

泡泡因子4-5月傳播規(guī)劃優(yōu)勢洞察｜傳播策略|內容規(guī)劃|內容demo03

執(zhí)行建議及效果預估選號策略|關鍵詞策略|效果評估Thinking對標競品表現(xiàn)及行業(yè)趨勢？泡泡因子產品種草機會點在哪里泡泡因子機會點挖掘On

Trend

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31+1的產品功效潮流出行的時尚基因自然植萃的品牌優(yōu)勢一支抵兩支既是消毒洗手液又是護手霜滿足更多元的戶外出行細分場景八重自然植萃成分自然守護疫情經(jīng)歷，健康消毒意識滲透在日常/外出的每一次人群需求洞察傳播key

message自然植萃消毒個護??

傳達品牌優(yōu)勢自然力及雙重功效力?

包圍ta生活場域，契合品牌多彩奇趣的精神?泡泡因子整體傳播策略建議先種品牌力，再鋪產品力LEVEL

1從官方到外圍，明確品牌定位，并據(jù)此產出ta愛看的優(yōu)質內容品牌認知LEVEL

2產品認同&偏好平臺流量資源助推

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IP資源合作，強打品牌差異化優(yōu)勢LEVEL

3銷售轉化

電商節(jié)點加大投放力度，配合促銷機制刺激銷售轉化達人及內容矩陣母嬰類KOL家清個護類KOL護膚成分類KOL多維證言、品牌背書|紅人同款好物推薦、人群攻略|真實帶入中腰部

10%--15%（10-50w粉絲時尚潮流類KOL美食類KOL精英類KOL腰尾部

20%--25%（1w-10w級粉絲探店類KOC生活類KOC場景包圍、打卡分享|口碑鋪量底部（1w-5w級粉絲60%--70%傳播Roadmap自然雙護力，「凈」情趣生活階段目標概念提出--聚品牌關注IP聯(lián)名-聚產品效能4.15-4.305.1-5.255.26-5.31TIMELINE打響自然植萃雙護標簽聯(lián)名款蓄水種草，「凈」情生活場景擊穿活動造勢，口碑沉淀探店類KOL打卡活動產出筆記家清個護KOL多角度推薦產品溫和高效殺菌長效潔凈標簽時尚類KOL好物分享，萌趣造型+功效賣點母嬰身份KOL夯實聯(lián)名產品萌趣賣點母嬰身份KOL種草產品自然潔凈力護膚成分類KOL起底自然植萃呵護差旅/大廠精英類KOL翻包記真實感植入，推薦新品種草內容KOC多角度實測推薦/生活植入等口碑打造美食博主軟植入/探店vlog植入生活類KOL聚焦戶外/聚餐場景生活美食KOC軟植入生活場景曬照分享流量SEM搜索攔截+CPC人群定向，精準攔截目標用戶，提升曝光和轉化4月內容策略及規(guī)劃聚焦品牌知名度打造打響自然植萃標簽?

溝通內容要點：自然植萃、1+1雙效手護?

KOC/KOL內容方向：——家清個護KOC/KOL多角度推薦——母嬰身份KOC/KOL家庭需求證言——成分類KOC/KOL背書自然成分——生活&美食KOC/KOL軟植入生活場景分享家清個護類KOC/KOL多角度推薦品牌溫和高效殺菌&長效潔凈功效方向1——融入家居生活，經(jīng)驗推薦達人建議：家居生活標簽標題方向洗手液大戶推薦—無酒精不刺激新家的100個快遞｜消毒篇受不了酒精的刺鼻味，強烈推薦這款洗手液筆記建議：筆記建議：筆記建議：?

頭圖為家居環(huán)境，洗手場景?

以搬新家添置好物角度切入，每天都收到很多快遞，更要注重手部日常消毒，引入泡泡因子免洗消毒凝露，不僅洗手消毒還護手?

頭圖手捧產品，透出產品及生活的精致感?

以洗手液大戶的身份進行切入，橫向對比其他洗手凝露的刺激性、酒精味，突出產品的自然溫和，同時還能護手?

頭圖露出家居生活場景?

以用戶受不了酒精刺鼻氣味為切入點，推薦產品的自然成分，非常溫和，清潔消毒能力也同時在線家清個護類KOC/KOL多角度推薦品牌溫和高效殺菌&長效潔凈功效方向2——清潔愛好者身份共鳴，實用分享達人建議：潔癖精、處女座標簽標題及內容方向剛需分享｜潔癖精外出必備好物圍繞潔癖精外出，比其他普通人更要注重清潔和消毒切入，分享泡泡因子免洗手凝露，消毒清潔力溫和且高效潔癖精的購物法則｜一定要看成分圍繞潔癖精外出，比其他普通人更要注重清潔和消毒切入，分享泡泡因子免洗手凝露，消毒清潔力溫和且高效疫情過后，發(fā)現(xiàn)自己慢慢變成一個潔癖的人了從疫情的大環(huán)境切入，因為疫情關系，大家都變得比以前更注重干凈和衛(wèi)生了特別是洗手這件小事，從而推薦泡泡因子免洗手凝露潔癖精日常，多虧了ta，每天洗手n次也不怕從潔癖精的潔癖日常切入，比如每天都要洗很多次手，每次洗了都要涂護手霜又很麻煩，推薦泡泡因子免洗手凝露，既能消毒又能護手家清個護類KOC/KOL多角度推薦品牌溫和高效殺菌&長效潔凈功效方向3——敏感/換季/養(yǎng)寵等痛點問題切入達人建議：個護、養(yǎng)寵標簽標題方向終于找到敏感星人也友好的洗手液換季皮膚更敏感，拒絕再刺激養(yǎng)寵家庭必備｜細菌輕松搞定筆記建議：筆記建議：筆記建議：?

以養(yǎng)寵家庭對消毒清潔有更高的要求痛點切入，帶入平時擼毛孩子之后要洗手，推薦泡泡因子免洗凝露?

以敏感肌洗手導致泛紅、干燥等痛點切入，種草泡泡因子植物天然成分，溫和高效凈手還護手?

以春夏容易過敏的季節(jié)性痛點切入，科普講述季節(jié)性過敏的癥狀，如何平衡消毒清潔和敏感，泡泡因子免洗消毒凝露幫你搞定母嬰身份KOC/KOL家庭需求證言，種草產品自然潔凈力帶娃出行清單類戶外游玩攻略類親子互動場景類玩完玩具后兄弟倆搶著洗手精挑細選—帶娃出行必備好物！寶貝玩具時間首先要做好消毒有ta守護，讓寶寶和大自然盡情玩耍選對洗手液—帶娃出行少操心一半寶爸/小伙伴互動玩具場景帶入科普玩耍之前和之后都要做好消毒玩具消毒+手部消毒經(jīng)驗帶娃，總結推薦好物，主打產品自然溫和有效，寶寶安心用以自然戶外場景，帶出產品自然力種草產品自然成分種草泡泡因子免洗凝露護膚成分類KOC/KOL起底自然植萃呵護肌膚DNA泡泡因子免洗洗手液洗手即護手內容方向護膚品同款植物養(yǎng)膚成分，手越洗越嫩養(yǎng)成少女手的關鍵，洗手開始就要護手洗手液中的扛把子，自然成分真能打！一支搞定手部日常，清潔又護手拒絕刺激脫皮，這支洗手液拯救你洗手液真的不要隨便瞎買，不然手越洗越糙筆記內容聚焦：對標護膚品的植物成分，針對普通洗手凝露越洗手越干燥、單純洗手不護手等點進行降維打擊，重點突出產品成分養(yǎng)膚不刺激，消毒清潔力也在線5月內容策略及規(guī)劃聚焦IP聯(lián)名擴勢多元場景深化產品力?

溝通內容要點：環(huán)球小黃人ip、自然雙護力?

KOC/KOL內容方向：——時尚類KOC/KOL好物分享——差旅/大廠精英類KOC/KOL翻包記真實感植入——美食KOC/KOL圖文展示軟植入/探店vlog植入——生活類KOC/KOL聚焦戶外/聚餐場景時尚類KOC/KOL率先透出聯(lián)名新品內容角度：環(huán)球Ip聯(lián)名造型上的萌趣時尚，引入產品功效賣點新品速速拿下！這款小黃人免洗洗手液也太Q了建議內容：新品推薦，借用小黃人ip造勢，外觀萌趣造型介紹，顏值視覺上吸睛，再進一步深化種草產品清潔消毒+護手賣點其他標題：無法拒絕小黃人聯(lián)名的任何系列--洗手液篇這款新出的小黃人洗手液，真的好適合帶出去母嬰身份KOC/KOL進一步夯實聯(lián)名產品萌趣賣點內容角度：可愛萌趣小黃人造型，匹配童趣心智小黃人出動！我家兒子終于愛上洗手啦！建議內容：這么萌趣的洗手液，才能匹配自家萌寶引入寶寶洗手難的痛點，泡泡因子免洗洗手凝露完美解決寶貝不愛洗手的難點其他標題：終于被我找到一款全家都愛的洗手液