外貿(mào)公司生活實習報告

外貿(mào)公司生活實習報告

外貿(mào)公司生活實習報告1

一、實習的目的與好處

1、透過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的學問。

2、透過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。

在本科教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。透過實習，能夠使我們熟識自己將要從事行業(yè)的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的潛力。在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)更深入的了解，并能切身體會到服裝貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的缺乏，并積存必需的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。

二、實習資料

1、公司簡介

xx亞貿(mào)易有限公司是一家服裝外貿(mào)類公司，常年從事服裝外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù)，與新加坡和澳洲有長期合作。公司設(shè)有行政部，財務(wù)部，業(yè)務(wù)部，選購部，船務(wù)部等等，還有一個相對獨立的技術(shù)/生產(chǎn)部即蘇州市寶嘉麗服裝公司。

2、實習工程

我初到公司被安排進選購部。對于選購部，一開頭并不是很了解，甚至僅僅淺薄的認為只是對于公司所需物品的購置和置辦。之后，漸漸接觸了解下來，才發(fā)覺原先選購部擁有一系列標準的體系和流程。選購是個繁瑣又簡單的合作過程，涉及到生產(chǎn)部、市場部、品質(zhì)部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作，將這一動作反應(yīng)給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部依據(jù)實際需求再將定料規(guī)劃回到給市場部，隨后做定料規(guī)劃，確定來料數(shù)量，進展叫料，最終選購部依據(jù)叫料規(guī)劃寫請購單，聯(lián)系相關(guān)供給商并制定來料規(guī)劃。之后，供給商送料暫放選購部原料倉庫，有品質(zhì)部進展來料檢驗，合格就入庫，不合格就通知相應(yīng)選購擔當與供給商進展確認和制定解決方案。每月月中，倉庫會進展盤點，目的在于確保賬物相符。而月末，選購則會與財務(wù)進展對賬，這一塊相比擬較重要也比擬麻煩。此外，每隔三個月，部門內(nèi)審員會協(xié)作選購擔當與品質(zhì)部主任去審核供給商，對供給商進展評分，并確認是否貼合公司及客戶要求來打算是否連續(xù)使用此供給商帶給的材料。而完整的選購流程也并非如此，也讓我熟悉到我就應(yīng)學的，就應(yīng)做的還許多許多，最終更深的體會到那句常說的老話：活到老，學到老。

對于公司的根本規(guī)章制度及選購的工作資料及工作流程都有了根本的解。覺得做好選購工作就像買一件滿意得體的衣服一樣。爭取用最低的價格買到的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當之處，但我都專心改正，并做好記錄，避開再犯，爭取盡快融入這個團隊。以非常的熱忱投入到工作中，我主要選購衣服的原材料。上一批同學都很熱忱，只要我有需要，都會賜予熱忱的指導(dǎo)，讓我感覺很暖和，從而會給自己制造壓力，必需要把工作做好。

有人認為選購工作很簡潔，有人說這個職業(yè)這是個肥差，在企業(yè)里它是保證生產(chǎn)的命脈，對外選購員手中真的富有必需的選取權(quán)利……

不行否認，花錢買東西的確應(yīng)比推銷產(chǎn)品在多數(shù)狀況下更富有主動性。但是，做為選購員，你如何規(guī)劃好自己的人生，如何做好選購工作，這都是我們自己要好好思索的事。信任真正干過選購的人員都明白，選購工作的重要性，需在合理的時間內(nèi)，爭取用惠的價格買到最適合使用部門使用的物資，也就是說選購時，首先你要選購準時，其次你要選購精確，第三你要盡量為公司節(jié)省本錢，這就需要選購員對具有運籌帷幄、不急不躁、頭腦清楚的潛力。選購決不是一份很簡潔、簡潔的工作，手里握著錢的使用方向，外人眼中的“肥差”，選購員很簡單被推倒風頭浪尖，所以想做這行：

（1）你需要對選購相關(guān)專業(yè)學問比擬熟識

選購員必備潛力：本錢意識與價值分析潛力、猜測潛力、表達潛力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)潛力、專業(yè)學問。

選購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，打算，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。

選購數(shù)量計算：本期應(yīng)選購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量—前期預(yù)估庫存量—前期已購未入庫數(shù)量

怎樣合理降低選購本錢：事先制定合理的選購規(guī)劃，查詢當前市場行情，把握影響本錢的因素和大事。事中查找多家合格廠商的報價，制作底價或預(yù)算，運用議價技巧。事后選取價格適當?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

選購價格構(gòu)成：供給商本錢的凹凸，規(guī)格與品質(zhì)，選購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和選購時機，交貨條件，付款條件。

選購商品本錢構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特別工具、設(shè)備，直接及間接材料本錢，直接及間接人工本錢，制造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。

什么是相宜的價格：選購價格應(yīng)以到達適當價格為目標，選購員務(wù)必以選購要求，依據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價格變動狀況，選取物美價廉的物料進展購置。

怎樣樣打算選購價格是否合理：進展本錢分析，價格分析，市場調(diào)研，多家廠商報價。

怎樣找供給商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，透過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會或選購專業(yè)參謀公司，參與產(chǎn)品展現(xiàn)會。

供給商分類：原材料供給商，小額效勞性供給商，臨時性供給商。合格供給商的標準：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素養(yǎng)的治理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的治理制度。

怎樣對供給商進展分析：價格，品質(zhì)，效勞，位置，存貨政策，柔性。專業(yè)學問。打算力。職責感。時間觀。口才。

（2）你需要仔細、負責，敬重自己、敬重公司、更應(yīng)敬重每一位參加競標的客戶

（3）你要具有很強的抗壓潛力，在壓力下能夠冷靜、清楚的處理手里的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風言風語，認為對的就不要在意別人的想法和看法。

這段時間來，我更加明白了總本錢優(yōu)先原則，和敏捷運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的選購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)潛力和選購閱歷，我明白自己距離一個優(yōu)秀的選購還有很遠的差距，由于選購閱歷是靠長期不斷積存閱歷和自我啟發(fā)，到達嫻熟程度后才能把握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的。

但是，我會更加努力的學習，不斷地積存豐富選購閱歷，跟上公司的進展的腳步！這是今后改善的方向，工作還有許多缺乏。努力的目標。感謝公司給我這次工作時機，將盡職盡責做好本職工作，全心協(xié)作大家的工作，喜愛那里，并且很情愿把那里當作進展自己的平臺，和公司共同進展，做出自己的努力。

時間過的真快，透過這兩周的工作，使我對選購工作有了更全面更深層次的解，詢價、議價、比價只是選購工作的開頭，對于所購物品的質(zhì)量追蹤、貨期的跟催、供給商的開發(fā)與考核、帳款的核對等等都是一名選購所要做好的工作；還有就是要有很強的職責心，認為選購是一項比擬神圣的工作，由于公司對你信任，才把這項工作交給你要做的就是為公司節(jié)約每一分錢，花出去的每一筆錢都應(yīng)做到無可挑剔。

三、實習感受

1、實習閱歷與教訓(xùn)

（1）不能只依靠于供貨商的報價。對于自己所分管的業(yè)務(wù)要透過一切方法了解其市場行情。

（2）不能草率馬虎，工作必需要仔細認真。對于不明白的事必需要問清晰，不要領(lǐng)導(dǎo)追問時無言以對。由于自己的馬虎被領(lǐng)導(dǎo)退回幾次單子，這樣的事今后必需不能再犯。

（3）由于選購事項多，要養(yǎng)成記筆記的習慣。請購部門問題多，不記筆記會很快忙暈忘掉，預(yù)備個小本隨時登記問題，這樣就不會遺漏。

（4）多方考量查證，從供給商聽來的消息要區(qū)分真?zhèn)巍４_保信息的正確性。

2、實習并不同于我們在校學習的一些課程，它少了些理論化的學問，多了些實踐的樂趣。讓我們在結(jié)合理論學問以外，有了更深的社會實踐，這對日后接觸有關(guān)物流選購行業(yè)工作有更好的幫助。透過學問與實踐的結(jié)合，慢慢提前運用學問的潛力，及實踐動手潛力。接下來我總結(jié)一下我個人的感受：

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當見習生對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡潔的工作。與此同時，我們就應(yīng)自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的`東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也就應(yīng)虛心地理解。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的學問也能夠在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中必需要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

透過本次的實習，我還發(fā)覺自己以前學習中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。，但這次的實習為我們帶給了一個很好的熬煉時機，使我們及早了解一些相關(guān)學問以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。透過這次的實習，我熟悉到務(wù)必要嫻熟地把握英語口語，這樣才能夠自如地與外國人溝通，同時讓我懂得英語真的很重要，我明白只有透過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

四、感想與總結(jié)

兩星期的實習，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有時機能夠接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺。認真總結(jié)，發(fā)覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟悉了從校園走向社會我們存在的缺乏和缺少工作閱歷。自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中務(wù)必加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)業(yè)務(wù)的根底，因此務(wù)必把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手潛力，在社會這個大校園里，不斷完善和學習工作總結(jié)，熟悉自身缺乏。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我期望能夠走好每一步。經(jīng)過這次實習，我不僅僅從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多缺乏，讓我深知出身社會，還需要許多校園里學不到的潛力，年少的我們，還就應(yīng)更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的時機，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財寶。

在勝利完畢實習后，透過實習我發(fā)覺服裝貿(mào)易是門實踐性很強的專業(yè)領(lǐng)域，它不光要求我們有扎實的理論學問而且務(wù)必具有很強的動手操作潛力，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此務(wù)必加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風險要求我們務(wù)必嫻熟地把握好專業(yè)學問。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的時機，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)公司生活實習報告2

一、實踐目的和意義

高職教育，不僅要求教師要有豐富的理論學問，而且要有較為嫻熟的實際操作技能。鑒于自身實際操作較為薄弱的缺陷，我積極主動申請深入基層單位熬煉，進展實地學習與實踐。望通過實踐，本次實踐是以貿(mào)易公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作為主，熟識外貿(mào)業(yè)務(wù)流程是實踐的一項重要環(huán)節(jié)。嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，把書本學問與現(xiàn)實操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，為以后的教學工作供應(yīng)閱歷。利用假期我進展了為期兩個月的實踐，學到了不少學問。

二、實踐時間及地點

1、實踐時間：20xx年7月1日-20xx年9月1日

2、實踐單位：

3、實踐崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

三、實踐內(nèi)容

實踐單位背景根本介紹

xx公司是一家合資公司，主要從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，主要業(yè)務(wù)為花卉、種球等進口業(yè)務(wù)。連云港xx花卉種球有限公司成立于20xx年4月，專業(yè)從事球根花卉種球的引進、繁育與推廣以及鮮切花種植和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。經(jīng)過幾年的探究與進展，我們以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后效勞以及誠信贏得了國外供貨商、國內(nèi)同行以及廣闊客戶的敬重與信任，已成為連云港及周邊地區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)的龍頭，并在努力成為我國球根花卉業(yè)內(nèi)最具影響力的公司之一。

（一）企業(yè)的SWOT分析

優(yōu)勢：連云港xx公司銷售部經(jīng)營的進口百合種球、進口郁金香種球、國產(chǎn)郁金香種球暢銷消費者市場。連云港xx花卉種球有限公司銷售部的產(chǎn)品在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。連云港xx花卉種球有限公司銷售部經(jīng)銷的進口百合種球、進口郁金香種球、國產(chǎn)郁金香種球品種齊全、價格合理。連云港xx花卉種球有限公司銷售部實力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣闊客戶的信任。

（二）組織構(gòu)造

總部CEO-銷售部-業(yè)務(wù)員

總部CEO-生產(chǎn)部

外貿(mào)業(yè)務(wù)員-跟單員-驗貨員

（三）營銷及競爭策略

公司通過不斷的參與本地大型花卉展會，想法設(shè)法聯(lián)系花卉種球的分銷，去各個產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)場推銷自己的產(chǎn)品和效勞。

（四）競爭策略

價格優(yōu)勢為主導(dǎo)，保證質(zhì)量，依靠人脈。

作為實踐活動擔當?shù)呢熑?/p>

（一）職責

我的主要工作是熟識外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學問與現(xiàn)實操作做到完善結(jié)合，在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（效勞）運作流向并催促定單準時落實。這就要求需要把握外銷、物流治理、生產(chǎn)治理、單證與報關(guān)等綜合學問。

（二）實踐期間所取得成績

在實踐期間，伴隨公司經(jīng)理接待荷蘭客人，向客人介紹公司主要經(jīng)營范圍和主要出口產(chǎn)品，伴隨客人去花卉基地參觀，跟供給商聯(lián)系催成訂單生成，外貿(mào)單據(jù)的填寫，南京海關(guān)報關(guān)，和同事一起為公司爭取到的訂單并完成，得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認可。

（三）通過實踐期獲得的新學問

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。

2．報價：外貿(mào)業(yè)務(wù)員準時回復(fù)客人詢盤，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報價。

外貿(mào)公司生活實習報告3

時間飛速，我的實習將要完畢，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。

一、實習時間、地點

時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

地點：xxxx公司

二、實習目的與任務(wù)

實習目的：

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的學問。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3.通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

實習任務(wù)：熟識外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學問與現(xiàn)實操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司制造利潤。

三、實習要求

嚴格遵守實習紀律，積極參與各項實習，不無故不參與實習，不遲到不早退，實習過程積極思索，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事。

四、實習形式

以頂崗實習為主以及參與公司組織的培訓(xùn)。

五、實習內(nèi)容

時間飛速，我的實習將要完畢，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡潔介紹。

香港xx電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特殊行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。xx公司擁有專業(yè)的銷售人員以及精彩的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的詢問及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶供應(yīng)與應(yīng)用需求最嚴密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用本錢，使xx公司與客戶在互利中共同成長?！罢\懇守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充分，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供給商。

3月3號，我開頭了為期2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了許多課本上學不到的學問，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學問。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。

2.報價：業(yè)務(wù)部準時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)規(guī)劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按＂出口合同審核表＂的工程照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交治理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意以下狀況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：6.1：假如是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)馬上請客人改證。6.2：假如是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。6.3：假如是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認。

7.驗貨假如客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知規(guī)劃劃部。假如客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

8.制備根本文件。工廠供應(yīng)的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。

9.商檢：假如是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并供應(yīng)出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告知工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

外貿(mào)公司生活實習報告4

一、實習單位簡介

金華市和發(fā)工具有限公司是專業(yè)生產(chǎn)攪拌器和各類五金制品的制造商，主要產(chǎn)品有各類款式攪拌器、插銷、支架、電視機架、微波爐架、搬家器等百余款產(chǎn)品技術(shù)力氣雄厚、設(shè)備齊全，產(chǎn)品銷往歐美、中東及東南亞等國家各地區(qū)。工廠已通過了ISO9001：2023認證，其中攪拌器類、鉤子類、支架類等幾十種產(chǎn)品申請并授權(quán)專利，局部產(chǎn)品通過了GS認證，PAHS等認證。我們將以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的誠信效勞，得到客戶的信任與支持。

二、實習目的

通過實習這個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，了解實習公司性質(zhì)與進展狀況；增加感性熟悉，熬煉實際操作力量，交際力量，在實踐中學習發(fā)覺缺乏。學習推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學習各種五金產(chǎn)品的相關(guān)學問，學會怎樣與顧客溝通，從中進一步了解、穩(wěn)固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學過的英語學問，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。

三、實習內(nèi)容

由于專業(yè)對口，我去的是公司的外貿(mào)部。對于一個實習新生，最初進公司的第一感覺可以歸結(jié)為一個詞--生疏，特殊是對公司里的各項規(guī)章制度、詳細工作的整體流程、工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，但是在部門經(jīng)理波哥的培