15第十五章商品的價(jià)格

復(fù)習(xí)提問1、W/M運(yùn)費(fèi)如何計(jì)算？2、保險(xiǎn)費(fèi)如何計(jì)算？3、FOB、CFR和CIF的區(qū)別？請(qǐng)思考：同一筆交易，分別按照FOB、CFR和CIF成交，賣方報(bào)的價(jià)格相同嗎？例：價(jià)格核算項(xiàng)目（20英尺的集裝箱商品）累計(jì)成本(美元)價(jià)格比例杭州工廠交貨價(jià)30000.00100%從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價(jià)1475.00港口終端處理費(fèi)350.0020英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險(xiǎn)費(fèi)(CIF價(jià)的110%投保)35.27貨運(yùn)代理費(fèi)150.00運(yùn)費(fèi)總計(jì)5453.0718%CIF舊金山總價(jià)35453.07增殖稅(CIF價(jià)的3%)1063.69（36516.76）3%分銷商利潤(rùn)10%3651.67（40168.43）12%經(jīng)銷商利潤(rùn)25%10042.1033%總零售價(jià)50210.53166%第十五章商品的價(jià)格價(jià)格條款是合同的核心條款，其內(nèi)容直接對(duì)合同中的其他條款產(chǎn)生重大影響，關(guān)系到買賣雙方的切身利益，關(guān)系到雙方能否成交的實(shí)質(zhì)問題。一、正確貫徹作價(jià)原那么1、按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)(核心〕。2、結(jié)合國(guó)別〔地區(qū)〕政策作價(jià)。3、結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)。第一節(jié)價(jià)格的掌握二、出口作價(jià)時(shí)要注意的問題〔1〕要考慮商品的質(zhì)量和檔次〔2〕要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件〔3〕要考慮運(yùn)輸距離〔4〕要考慮季節(jié)性需求的變化〔5〕要考慮成交數(shù)量〔6〕要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近影響運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、開支，是商品價(jià)格的組成局部。國(guó)際貿(mào)易中的商品的價(jià)格是由單價(jià)和總值構(gòu)成的，單價(jià)包括四個(gè)局部：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積。有時(shí)條款中還包括作價(jià)方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。

三、價(jià)格條款USD100perM/TCIFNewYork每公噸100美元CIF紐約計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣價(jià)格術(shù)語(yǔ)四、出口本錢核算1、出口總本錢包括進(jìn)貨本錢、國(guó)內(nèi)費(fèi)用和出口稅，是外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總本錢。出口總本錢=進(jìn)貨本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅其中出口的國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計(jì)的損耗；郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。

出口本錢價(jià)格是出口總本錢計(jì)算出來的單位價(jià)格，不涉及到國(guó)外的任何費(fèi)用。出口成交價(jià)格包括出口必須支付的國(guó)外費(fèi)用。2、出口外匯的凈收入出口外匯凈收入是指出口的外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的收入。出口外匯凈收入〔不含傭金〕=FOB總價(jià)=CFR總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)出口外匯凈收入〔含傭金〕=FOB總價(jià)-傭金=CFR總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-傭金=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)-傭金3、出口換匯本錢

出口總本錢〔人民幣元〕出口外匯凈收入〔美元〕出口換匯本錢=出口換匯本錢與出口總本錢成正比，與出口外匯凈收入成反比，出口換匯本錢越低越好，與外匯牌價(jià)相比，直接反響出口商品是否盈利。4、出口商品盈虧率

出口盈虧額：是指出口盈虧額與出口總本錢的比例，出口盈虧額是指出口銷售的人民幣與出口總本錢的差額，如果差額是正數(shù)，為盈余。如果是負(fù)數(shù)，就是虧損。出口盈虧率=〔出口人民幣凈收入-出口總本錢〕/出口總本錢×100%

計(jì)算題我某公司按CIFC3%出口貨物，外銷價(jià)每公噸1000美元，出口數(shù)量100公噸，每公噸支付運(yùn)費(fèi)80美元，保險(xiǎn)費(fèi)10美元，國(guó)內(nèi)進(jìn)貨本錢每公噸4000元，國(guó)內(nèi)直接和間接費(fèi)用加15%，〔1〕求出口外匯凈收入和出口換匯本錢，〔2〕如果1美元=7人民幣，求出口盈虧率。〔計(jì)算結(jié)果保存兩位小數(shù)〕計(jì)算：某商品出口總本錢為68000元人民幣，出口后，外匯凈收入為8400美元，如果當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行的外匯牌價(jià)為100美元合人民幣650元，計(jì)算該筆出口的換匯本錢和盈虧率。1、價(jià)格構(gòu)成本錢：出口商品的本錢包括生產(chǎn)本錢、加工本錢和進(jìn)貨本錢三種類型。費(fèi)用：出口商品的費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩局部。其中國(guó)外費(fèi)用包括：國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)及傭金。預(yù)期利潤(rùn)：在出口交易中，利潤(rùn)對(duì)于出口商是極為重要的，因此，它是價(jià)格構(gòu)成中必不可少的。五、FOB、CFR、CIF價(jià)格換算2、FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成FOB價(jià)=進(jìn)貨本錢價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨本錢價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)〔F〕=FOB價(jià)+FCIF價(jià)=進(jìn)貨本錢價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)〔F〕+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)〔I〕=FOB價(jià)+F+I=CFR價(jià)+IF0BCFRFCIFI3、價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算4、價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算公式(1)以FOB為根底CFR=FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi)FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF=———————————1－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率(2)以CFR為根底FOB=CFR—國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFRCIF=————————————1－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率(3)以CIF為根底FOB=CIF×(1－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR=CIF×(1－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)

我方對(duì)外報(bào)價(jià)商品每公噸USD1200.00CFRSINGAPORE，外商要求改報(bào)CIFSINGAPORE，加一成投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.66%與0.34%，問我方應(yīng)報(bào)多少？CIF=CFR÷[1－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率]=1200÷[1－110%×〔0.66%+0.34%〕]=USD1213.35本節(jié)小結(jié)一、出口作價(jià)的原那么按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)。二、價(jià)格條款單價(jià)和總價(jià)。三、出口本錢的核算出口總本錢，出口外匯凈收入、出口換匯本錢、出口盈虧率。四、FOB、CFR及CIF的價(jià)格換算作業(yè)1、某商品出口總本錢為68000元人民幣，出口后，外匯凈收入為8400美元，如果當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行的外匯牌價(jià)為100美元合人民幣650元，計(jì)算該筆出口的換匯本錢和盈虧率。2、我方出口貨物，對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸1500美元CFR倫敦，對(duì)方要求該報(bào)CIF倫敦，并按發(fā)票金額加15%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩者的保險(xiǎn)費(fèi)率分別是1.1%和0.5%，求我方報(bào)價(jià)？第二節(jié)實(shí)際業(yè)務(wù)出口報(bào)價(jià)核算一、本錢核算

一般來說，我們掌握的本錢是采購(gòu)本錢或含稅本錢，即包含增殖稅。但很多國(guó)家為了降低出口商品的本錢，增強(qiáng)其商品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，往往對(duì)出口商品采取增值稅全部或局部退往的做法。在實(shí)施出口退稅制度的情況下，在核算出口商品價(jià)格時(shí)，就應(yīng)該將含稅的采購(gòu)本錢中的稅收局部根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實(shí)際本錢〔或稱為實(shí)際進(jìn)貨本錢〕。

計(jì)算公式：1、實(shí)際本錢=購(gòu)貨本錢－出口退稅額2、購(gòu)貨本錢=貨價(jià)+增殖稅額=貨價(jià)+貨價(jià)×增值稅率=貨價(jià)×〔1+增值稅率〕3、出口退稅額=貨價(jià)×出口退稅率其中：購(gòu)貨本錢又稱為進(jìn)貨本錢、含稅本錢。4、貨價(jià)=購(gòu)貨本錢/〔1+增值稅率〕5、出口退稅額=貨價(jià)×出口退稅率=購(gòu)貨本錢/〔1+增值稅率〕×出口退稅率6、實(shí)際本錢＝購(gòu)貨本錢－購(gòu)貨本錢×出口退稅率/〔1+增值稅率〕＝購(gòu)貨本錢×[１－出口退稅率/〔1+增值稅率〕]例：我外貿(mào)公司出口一批運(yùn)動(dòng)鞋到美國(guó)，每雙運(yùn)動(dòng)鞋向工廠的收購(gòu)價(jià)50元人民幣〔也稱含稅價(jià)〕運(yùn)動(dòng)鞋國(guó)家的退稅率為13%，外貿(mào)公司的費(fèi)用為5%，公司的預(yù)期利潤(rùn)為10%，中行外匯牌價(jià)為USD1=6.31元人民幣，試計(jì)算該筆交易的FOB報(bào)價(jià)為多少？二、出口報(bào)價(jià)核算掌握出口換匯本錢是我們核算進(jìn)出口報(bào)價(jià)的根底，在和工廠商定好采購(gòu)價(jià)后，根據(jù)商品的退稅率計(jì)算出我公司的實(shí)際本錢，據(jù)此即可計(jì)算對(duì)外報(bào)價(jià)。FOB=〔實(shí)際本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)〕/外匯買入價(jià)CFR=〔實(shí)際本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)〕/外匯買入價(jià)CIF=〔實(shí)際本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)〕/外匯買入價(jià)三、出口還價(jià)核算

利潤(rùn)額=銷售收入+退稅收入—采購(gòu)本錢—出口運(yùn)費(fèi)—保險(xiǎn)費(fèi)—客戶傭金—國(guó)內(nèi)費(fèi)用因?yàn)閷?shí)際本錢=采購(gòu)本錢—退稅收入所以也可表述為：利潤(rùn)額=銷售收入—實(shí)際本錢—出口運(yùn)費(fèi)—保險(xiǎn)費(fèi)—客戶傭金—國(guó)內(nèi)費(fèi)用采購(gòu)本錢=銷售收入—公司利潤(rùn)—保險(xiǎn)費(fèi)—客戶傭金—國(guó)內(nèi)費(fèi)用—國(guó)外運(yùn)費(fèi)+退稅收入第三節(jié)作價(jià)方法一、固定價(jià)格(FixedPrice)指在買賣合同中規(guī)定了具體價(jià)格，這是國(guó)際上的習(xí)慣作法。二、暫不固定價(jià)〔非固定價(jià)格〕(UnfixedPrice)三、局部固定價(jià)格，局部暫不定價(jià)四、暫定價(jià)格五、滑動(dòng)價(jià)格〔價(jià)風(fēng)格整條款〕一、傭金〔一〕含義1、含義傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人效勞而收取的報(bào)酬。2、傭金的表示方法：〔1〕文字規(guī)定：每公噸200美元CIF倫敦，包括2%傭金?！?〕在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上表示：CIFC2SanFrancisco(3)絕對(duì)數(shù)表示：每公噸付傭金25美元。第四節(jié)傭金和折扣〔二〕傭金的計(jì)算與支付方法以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為根底計(jì)算傭金；以FOB價(jià)為根底計(jì)算傭金。傭金的計(jì)算公式：傭金額＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金額＝含傭價(jià)×〔1－傭金率〕含傭價(jià)=凈價(jià)/〔1－傭金率〕傭金的支付：從貨價(jià)中扣除或收清貨款再支付給中間商?！惨弧痴劭酆x：折扣是賣方給予買方一定的價(jià)格減讓〔二〕種類〔三〕折扣的規(guī)定方法。用文字明確表示出給予折扣的比率：每公噸200美元CIF倫敦，折扣2%。用絕對(duì)數(shù)表示：每公噸折扣6美元。二、折扣〔四〕折扣的計(jì)算方法與支付方法。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為根底計(jì)算出來的。折扣額＝含折扣價(jià)×折扣率凈收入＝含折扣價(jià)×〔1－折扣率〕＝含折扣價(jià)－折扣額折扣的支付方法：折扣一般在買方支付貨款時(shí)支付。計(jì)算題練習(xí)一、出口本錢核算1、出口總本錢=進(jìn)貨本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅2、出口外匯凈收入=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)-傭金3、出口換匯本錢=出口商品總本錢/出口銷售外匯凈收入4、出口盈虧率=〔出口人民幣凈收入-出口總本錢〕/出口總本錢×100%1、我某外貿(mào)公司出售一批臥式健身椅至日本，出口單價(jià)為1000美元CIFC5%，數(shù)量是100，其中從中國(guó)口岸至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)共占貨物總價(jià)的12%。這批貨物的國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)價(jià)為人民幣702，000元〔含增值稅17%〕，該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為5%，結(jié)匯時(shí)銀行外匯買入價(jià)為1美元折合人民幣8.40元。試計(jì)算這筆出口交易的換匯本錢和盈虧率。

2、我某公司按CIF出口貨物，外銷價(jià)每公噸2000美元，出口數(shù)量100公噸，40英尺的集裝箱到目的港的運(yùn)費(fèi)為5000美元，按發(fā)票金額的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，國(guó)內(nèi)進(jìn)貨本錢每公噸4000元，國(guó)內(nèi)直接和間接費(fèi)用加15%，〔1〕求出口總本錢、出口外匯凈收入和出口換匯本錢，〔2〕如果1美元=7人民幣，求出口盈虧率?！灿?jì)算結(jié)果保存兩位小數(shù)〕二、FOB、CFR和CIF的換算(一〕FOB1、CFR=FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi)2、CIF=(FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率〕〔二〕CFR1、FOB=CFR-國(guó)外運(yùn)費(fèi)2、CIF=CFR÷(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率〕(三〕CIF1、FOB=CIF×〔1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率〕-國(guó)外運(yùn)費(fèi)2、CFR=CIF×〔1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率〕1、我某進(jìn)出口公司對(duì)德國(guó)企業(yè)報(bào)價(jià)為每公噸5000歐元CFR漢堡，而德商來電要求改報(bào)為CIF漢堡價(jià)，保險(xiǎn)加成為110%，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為1%，我方同意照辦，那么我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(計(jì)算結(jié)果保存兩位小數(shù))CIF=CFR/(1—保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率)=5000/(1—110%*1%)=5055.61歐元2、我某進(jìn)出口公司對(duì)德國(guó)企業(yè)報(bào)價(jià)為每公噸8000歐元CIF漢堡，而德商來電要求改報(bào)為CFR漢堡價(jià)，保險(xiǎn)加成為110%，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為1%，我方同意照辦，那么我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(計(jì)算結(jié)果保存兩位小數(shù))CFR=CIF*(1—保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率)=8000(1—110%*1%)=8088.98歐元三、傭金的計(jì)算(1)傭金=含傭價(jià)×傭金率(2)凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×〔1-傭金率〕(3)含傭價(jià)=凈價(jià)/〔1-傭金率〕注意：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)換公式中的價(jià)格是凈價(jià)。1、知某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱1000美元CIF紐約，國(guó)外客戶要求改報(bào)CFR紐約，并給予5％傭金，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率為1.05％，按發(fā)票金額的110％投保，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少美元才能保持外匯凈收入不變？〔計(jì)算結(jié)果保存兩位小數(shù)〕CFR的凈價(jià)=CIF—保險(xiǎn)費(fèi)=1000—1000*110%*1.05%=988.445美元CFR的含傭價(jià)=凈價(jià)/(1—傭金率)=988.445/(1—5%)=1040.47美元2、知某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱5000美元FOBC2%紐約，國(guó)外客戶要求改報(bào)CIF紐約，經(jīng)查從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)每箱50美元，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率為1.05％，按發(fā)票金額加15%投保，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少美元才能保持外匯凈收入不變？〔計(jì)算結(jié)果保存兩位小數(shù)〕3、我方出口貨物，對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸1500美元CFRC3%倫敦，對(duì)方要求該報(bào)CIFC5%，并按發(fā)票金額加15%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩者的保險(xiǎn)費(fèi)率分別是1.1%和0.5%，求我方報(bào)價(jià)？四、出口退稅額的計(jì)算1、出口退稅額=貨價(jià)×出口退稅率2、出口退稅額=購(gòu)貨本錢/〔1+增值稅率〕×出口退稅率3、實(shí)際本錢=購(gòu)貨本錢－出口退稅額4、實(shí)際本錢＝購(gòu)貨本錢×[１－出口退稅率/〔1+增值稅率〕]我外貿(mào)公司出口一批運(yùn)動(dòng)鞋到美國(guó)，每雙運(yùn)動(dòng)鞋向工廠的收購(gòu)價(jià)50元人民幣〔也稱含稅價(jià)〕運(yùn)動(dòng)鞋國(guó)家的退稅率為13%，求每雙運(yùn)動(dòng)鞋的出口退數(shù)額和實(shí)際本錢？出口退稅額=購(gòu)貨本錢÷〔1+增值稅率〕×出口退稅率=50÷(1+17%)×13%