汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新分析

汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新分析

當(dāng)前，我國(guó)汽車工業(yè)已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)品系列和生產(chǎn)布局，一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車、上汽集團(tuán)等大型企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展已具有一定規(guī)模，國(guó)產(chǎn)汽車市場(chǎng)占有率超過(guò)95％，載貨汽車品種和產(chǎn)量能基本滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，轎車市場(chǎng)的供需矛盾也得到了緩解。隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)不斷壯大，原有的營(yíng)銷模式效果已越來(lái)越不明顯，形形色色的營(yíng)銷創(chuàng)新逐漸成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好生存發(fā)展的必要手段之一。

一、我國(guó)汽車營(yíng)銷的現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)汽車營(yíng)銷模式取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。營(yíng)銷模式正在向多樣化方向發(fā)展，這符合當(dāng)前汽車市場(chǎng)發(fā)展階段的特點(diǎn)和汽車消費(fèi)群體的不同需求，適應(yīng)市場(chǎng)差異化、消費(fèi)個(gè)性化的要求。經(jīng)營(yíng)、銷售和服務(wù)都比較規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)專賣店，是目前汽車廠家積極推行的主要營(yíng)銷模式，這類規(guī)模合理、服務(wù)齊全的3S或4s店得到廣泛推廣。從客觀上講，我國(guó)汽車營(yíng)銷總體上處于產(chǎn)品不斷更新、價(jià)格不斷下降、宣傳手段不斷創(chuàng)新、渠道服務(wù)不斷拓展提升的階段。但是，在營(yíng)銷理念與基本理論體系方面還存在很大的創(chuàng)新空間。我國(guó)汽車營(yíng)銷主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題。

(1)缺乏戰(zhàn)略營(yíng)銷的理念與管理，沒(méi)有形成分析未來(lái)市場(chǎng)需求，判斷產(chǎn)品定位走勢(shì)，建立滾動(dòng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的汽車需求戰(zhàn)略管理與開(kāi)發(fā)體系。這一問(wèn)題導(dǎo)致一部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)的市場(chǎng)占有率開(kāi)始下滑。從中長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)將成為全球第二大汽車市場(chǎng)，而外資品牌目前還沒(méi)有意識(shí)到為中國(guó)汽車市場(chǎng)單獨(dú)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的必要性，也為中國(guó)汽車企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。

(2)沒(méi)有學(xué)會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)高度管理企業(yè)。盡管中國(guó)汽車業(yè)界已經(jīng)認(rèn)識(shí)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要性，并把規(guī)模經(jīng)濟(jì)看成是優(yōu)先于財(cái)務(wù)目標(biāo)的企業(yè)關(guān)鍵目標(biāo)，但是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)能力目標(biāo)為導(dǎo)向的管理體系的建立尚需時(shí)日。

(3)缺乏管理理念。企業(yè)對(duì)不同消費(fèi)者的需求理解不夠透徹，目標(biāo)客戶不明確，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做到像豐田公司那樣從汽車駕駛學(xué)校到每個(gè)家庭的完整的市場(chǎng)覆蓋，尚須向以需求管理為核心的整合營(yíng)銷發(fā)展。

(4)汽車營(yíng)銷服務(wù)仍處于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品維修階段，等到車輛出現(xiàn)問(wèn)題了，客戶才到維修站進(jìn)行修理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到主動(dòng)為客戶服務(wù)的維護(hù)保養(yǎng)階段，而且服務(wù)質(zhì)量還有待進(jìn)一步提升。

(5)品牌塑造方面，很多汽車品牌沒(méi)有抓住消費(fèi)者需求，真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼性的影響。

很多企業(yè)沒(méi)有深入分析消費(fèi)者的感覺(jué)與心理需求，推出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品牌價(jià)值塑造體系，廣告仍然停留在統(tǒng)一營(yíng)銷形象的狂轟亂炸階段。整個(gè)品牌塑造手段，仍然停留在單向介紹企業(yè)產(chǎn)品，而不是針對(duì)消費(fèi)者的潛在需求，塑造品牌的價(jià)值形象。

(6)集整車、零部件銷售、服務(wù)、信息4位一體的4s專賣店運(yùn)營(yíng)成本高。迅速擴(kuò)張起來(lái)的專賣店潛在危險(xiǎn)是：一旦市場(chǎng)放開(kāi)，高額的成本將成3汽車營(yíng)銷創(chuàng)新的探索為其進(jìn)一步發(fā)展的障礙。

二、汽車營(yíng)銷創(chuàng)新的基本理念

產(chǎn)品生命力在于優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)者價(jià)值，汽車營(yíng)銷創(chuàng)新要以基本消費(fèi)者價(jià)值為前提，以客戶為中心，整合汽車產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)的內(nèi)部資源；以價(jià)值為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)和構(gòu)建新的工作標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)，保證企業(yè)的各類資源有機(jī)整合，最大程度地創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值。

對(duì)汽車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，客戶是其最大的財(cái)富。

以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念越來(lái)越被汽車經(jīng)銷商所重視。市場(chǎng)份額的多少取決于擁有客戶數(shù)量的多少，長(zhǎng)期客戶群才能長(zhǎng)期占領(lǐng)相關(guān)市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，銷售利潤(rùn)在整個(gè)汽車?yán)麧?rùn)鏈中所占的比例越來(lái)越小，售后服務(wù)所占比重卻越來(lái)越大。

留住客戶才能保證廠商的利潤(rùn)來(lái)源不斷擴(kuò)大。

對(duì)客戶關(guān)系來(lái)講，以客戶為中心非常重要。和客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系和溝通，在交往中使客戶愉悅對(duì)銷售幫助很大。近一半購(gòu)車者的信息來(lái)源于朋友和熟人。經(jīng)常性地和客戶保持愉快的交往，不僅維護(hù)了售后服務(wù)市場(chǎng)份額，還增加了銷售機(jī)會(huì)。在溝通過(guò)程中，汽車經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、最近產(chǎn)品信息、服務(wù)信息等會(huì)通過(guò)客戶迅速擴(kuò)散，使汽車經(jīng)銷商獲得更多的商機(jī)。

對(duì)市場(chǎng)推廣來(lái)講，以客戶為中心，就是要結(jié)合區(qū)域性特點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)群體的特性做有針對(duì)性的廣告宣傳工作，汽車經(jīng)銷商廣告不僅要突出產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)還要突出汽車經(jīng)銷商為客戶提供的便利性等獨(dú)特價(jià)值。在當(dāng)今時(shí)代，客戶所關(guān)心和注意的是在購(gòu)車時(shí)，零售商是否能夠提供各種便利，所提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的程度怎樣；所銷售的產(chǎn)品品種齊全程度能否符合客戶的要求，售后服務(wù)質(zhì)量方面能否使客戶滿意等。

汽車銷售越來(lái)越脫離銷售產(chǎn)品本身，許多企業(yè)開(kāi)始用以客戶為中心取代以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)理念，突出消費(fèi)者價(jià)值，使客戶得到便利服務(wù)的同時(shí)，也樹(shù)立起了汽車企業(yè)的品牌形象。三、汽車營(yíng)銷的現(xiàn)狀

3.1汽車發(fā)展前景與高回報(bào)快速發(fā)展需要品牌的支持汽車服務(wù)行業(yè)廣闊的發(fā)展前景和高回報(bào)率，引起了商家的瘋狂圈地，目前我國(guó)汽車服務(wù)業(yè)每年以40％的速度遞增，但全國(guó)性的汽車服務(wù)連鎖品牌卻不是太多。沒(méi)有成熟的運(yùn)作模式、強(qiáng)勢(shì)的品牌和強(qiáng)大的技術(shù)資源，汽車連鎖模式很容易引起眾多企業(yè)的模仿與跟進(jìn)，這類企業(yè)的發(fā)展令人堪憂。

我國(guó)的汽車服務(wù)連鎖企業(yè)目前處于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)時(shí)代，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代，和國(guó)外汽車企業(yè)有很大差距。汽車連鎖服務(wù)，定位于汽車售后市場(chǎng)的集汽配供應(yīng)、汽車維修、快速養(yǎng)護(hù)為一體的綜合性服務(wù)商。目前在美國(guó)擁有超過(guò)500家以上規(guī)模連鎖店的零配件公司有近20家，如NAPA、AuTOzONE、PEPBOYs等就是汽配連鎖業(yè)的代表。

他們的配件銷量占美國(guó)汽配市場(chǎng)的70％，他們旗下的汽車養(yǎng)護(hù)中心已超過(guò)1．3萬(wàn)家。這種模式整合了各品牌汽車零配件的資源，打破了縱向壟斷，在價(jià)格服務(wù)透明化的基礎(chǔ)上，提供汽車保養(yǎng)、維修、快修、美容和零配件供應(yīng)一條龍服務(wù)。反觀中國(guó)，維修企業(yè)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員170萬(wàn)人，年產(chǎn)值300多億元人民幣，每家企業(yè)每年平均產(chǎn)值僅10萬(wàn)元左右。我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)僅從制造、銷售來(lái)賺取利潤(rùn)，還沒(méi)有開(kāi)始充分挖掘汽車售后服務(wù)這個(gè)充滿活力的產(chǎn)業(yè)。

目前，我國(guó)汽車服務(wù)連鎖企業(yè)還處于初期的擴(kuò)張階段。隨著國(guó)外汽車服務(wù)巨頭的進(jìn)入，汽車服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，要提高競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利水平，唯有品牌化經(jīng)營(yíng)才是出路。

3．2從修理轉(zhuǎn)向維護(hù)目前，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不僅關(guān)注汽車的購(gòu)買價(jià)值，更注重汽車的使用價(jià)值，汽車壞了再修，不如讓它不壞。消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的方向，引發(fā)了汽車服務(wù)企業(yè)從修理為主轉(zhuǎn)向維護(hù)為主。這是機(jī)遇，抓住消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變的方向，一定程度上就抓住了市場(chǎng)。國(guó)外汽車廠家認(rèn)為壞了修還不是真正的服務(wù)，真正的服務(wù)是要保證客戶的正常使用，通過(guò)服務(wù)給客戶增加價(jià)值，廠家在產(chǎn)品制造上提出了零修理概念，售后服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了維護(hù)保養(yǎng)。而我國(guó)汽車企業(yè)常常自豪有眾多的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而修理與維護(hù)相比卻是被動(dòng)的，是坐等客戶上門維修，維護(hù)則是主動(dòng)的，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有固定的客戶群，對(duì)老客戶的車輛了如指掌，誰(shuí)的車該換機(jī)油了，誰(shuí)的車減震器不太好，都一清二楚，可以派技術(shù)人員上門養(yǎng)護(hù)和上門取車，或給老客戶打電話，主動(dòng)提供信息咨詢。不知不覺(jué)，在關(guān)心中進(jìn)行營(yíng)銷。

3．3社區(qū)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)隨著消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注汽車服務(wù)，4s專賣店的缺點(diǎn)日益明顯。由于城市規(guī)劃，因?yàn)?S店修理部門會(huì)產(chǎn)生大量污染和噪聲，越來(lái)越多的4s店不得不離開(kāi)社區(qū)，改建在城市邊緣，不利于汽車的維修和保養(yǎng)。從汽車價(jià)值鏈來(lái)看，汽車的服務(wù)利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于汽車的銷售利潤(rùn)，隨著汽車維修、保養(yǎng)的業(yè)務(wù)量大于銷售業(yè)務(wù)時(shí)，遠(yuǎn)離市區(qū)將使4s店的服務(wù)功能捉襟見(jiàn)肘。

4S店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店，它們的關(guān)系被稱之為旗艦店和社區(qū)店，以形成完善的銷售服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)。消費(fèi)者需要的是便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)，而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。在一個(gè)城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商，這家經(jīng)銷商首先要興建一個(gè)具有4S功能的旗艦店，與此同時(shí)，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干個(gè)具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店。而當(dāng)社區(qū)店周圍的消費(fèi)能力達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著貼近購(gòu)買力，貼近保有量的原則，只要有需求就可以興建，像汽車交易市場(chǎng)、汽車大道、大型住宅區(qū)等都可能是社區(qū)店扎根的地方。在同一區(qū)域內(nèi)，興建4個(gè)大型4S店，成本肯定高，只興建一家具有4S功能的旗艦店和3～4家社區(qū)店會(huì)降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

四、體驗(yàn)式營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷創(chuàng)新中的應(yīng)用體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的門檻提高，單純依靠上海汽車2007．03提供良好的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已很難贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期青睞。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，人們對(duì)品牌能提供的精神價(jià)值感興趣。企業(yè)通過(guò)體驗(yàn)的方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感互動(dòng)，在歡聲笑語(yǔ)中將品牌精神與品牌信息潛移默化地傳達(dá)給他們，無(wú)疑是最佳的營(yíng)銷選擇。作為一種嶄新的營(yíng)銷模式，體驗(yàn)式營(yíng)銷吸引了諸多廠商的眼球，體驗(yàn)式營(yíng)銷也因此成為廠商增加品牌價(jià)值，樹(shù)立公司形象，吸引顧客和增加顧客忠誠(chéng)度的有力武器。汽車企業(yè)開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，可以從以下幾方面著手。

4．1培養(yǎng)體驗(yàn)文化。塑造體驗(yàn)營(yíng)銷理念企業(yè)文化具有強(qiáng)大的導(dǎo)向作用，對(duì)企業(yè)及其員工的發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，理念的落后才是真正的落后。因而培養(yǎng)良好的體驗(yàn)文化，塑造先進(jìn)的體驗(yàn)營(yíng)銷理念，使其深入企業(yè)的每一個(gè)角落、每一名員工的心里，企業(yè)的體驗(yàn)營(yíng)銷策略才能真正執(zhí)行下去。豐田汽車就是靠著比消費(fèi)者自己更關(guān)心消費(fèi)者的企業(yè)文化才成為汽車業(yè)中的佼佼者。

4．2提供體驗(yàn)性產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是服務(wù)營(yíng)銷的最高層次。商界有句經(jīng)典的話最簡(jiǎn)單但最難模仿的就是服務(wù)，服務(wù)會(huì)在無(wú)形中增添顧客對(duì)企業(yè)的好感，有助于建立顧客忠誠(chéng)度。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者潛在的心理需求和情感需要，結(jié)合顧客在使用產(chǎn)品和享受服務(wù)過(guò)程中的感覺(jué)和感受，有針對(duì)性地為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售更人性化、更具靈性的車型以及相應(yīng)的服務(wù)，以此來(lái)滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需要。如菲亞特推出的以服務(wù)為主題的心動(dòng)計(jì)劃，包括總經(jīng)理售車日、航空式服務(wù)、上門售車等項(xiàng)目，還開(kāi)展了主題為超越你的想象創(chuàng)新的體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)這種廣泛深入的互動(dòng)交流，極具趣味性又有意外驚喜的試駕活動(dòng)，使消費(fèi)者從感性和理性對(duì)菲亞特汽車的時(shí)尚、科技和高性價(jià)比等特點(diǎn)進(jìn)一步認(rèn)知。對(duì)汽車行業(yè)而言，體驗(yàn)式營(yíng)銷除了注重汽車性能，更強(qiáng)調(diào)汽車與生活、休閑及個(gè)性色彩的結(jié)合，透過(guò)感情及聯(lián)想的訴求，給駕駛者提供更多的體驗(yàn)空間。

4．3建立完善的體驗(yàn)式營(yíng)銷體系要把體驗(yàn)式營(yíng)銷做好、做大、做強(qiáng)，構(gòu)建一個(gè)完善的營(yíng)銷體系是有力的保障。企業(yè)只有通觀全局，又不忽略細(xì)微之處，讓營(yíng)銷體系真正起到開(kāi)道護(hù)航的作用，能保證體驗(yàn)式營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施。

當(dāng)然，系統(tǒng)再完美都需要人來(lái)執(zhí)行，因而建立一支具有豐富營(yíng)銷知識(shí)的高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，才能使體驗(yàn)營(yíng)銷體系迅速得到完善和發(fā)展。

4．4加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的體驗(yàn)通過(guò)建立品牌體驗(yàn)，可增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任、滿意、肯定等正面情感歸屬，減少消費(fèi)者對(duì)品牌的厭惡、懷疑、拒絕等負(fù)面感知，從而形成正面的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，并在消費(fèi)者心中留下品牌的烙印。

汽車廠商可以通過(guò)靜態(tài)與動(dòng)態(tài)兩種體驗(yàn)方式搭建品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁。靜態(tài)部分包括產(chǎn)品本身，如功能、特色、包裝、外觀、觸感及品牌美學(xué)，如品牌符號(hào)、標(biāo)章、廣告宣傳等，這些都是顧客接觸品牌瞬間體驗(yàn)的起點(diǎn)。動(dòng)態(tài)元素包括在各種接觸點(diǎn)與顧客動(dòng)態(tài)來(lái)往，例如面對(duì)面互動(dòng)，或是電子交易等。請(qǐng)準(zhǔn)用戶走進(jìn)企業(yè)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參觀生產(chǎn)線，讓消費(fèi)者親眼看到一輛輛新車是如何制造出來(lái)的。讓消費(fèi)者逐漸參與到不斷完善企業(yè)品質(zhì)的過(guò)程中，將有助于更好地形成用戶與廠商的良性互動(dòng)與樹(shù)立消費(fèi)口碑。

4．5在體驗(yàn)式營(yíng)銷過(guò)程中不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)體驗(yàn)

創(chuàng)新是企業(yè)生命力的延續(xù)。在體驗(yàn)式營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)適時(shí)根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境等因素的變化，做出合理的調(diào)整，以保證營(yíng)銷工作的順利完成。

只對(duì)原有的體驗(yàn)進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)顯然是不夠的，只有審時(shí)度勢(shì)地推出新的體驗(yàn)產(chǎn)品，不斷地充分發(fā)揮想象力，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出新的體驗(yàn)業(yè)務(wù)，企業(yè)才會(huì)真正擁抱飛躍。如汽車營(yíng)銷人員除了考慮在產(chǎn)品或服務(wù)中附加體驗(yàn)外，還要注意到購(gòu)物場(chǎng)所和消費(fèi)場(chǎng)景的布置對(duì)增加顧客體驗(yàn)的直接影響，如東風(fēng)公司推出的龍騰天下愛(ài)麗舍中華民居行、龍騰瀟湘紅色和諧之旅都是圍繞這些體驗(yàn)主題運(yùn)用各種手段和途徑(娛樂(lè)、店面、人員、環(huán)境等)形成一種氛圍，使消費(fèi)者能夠與周邊環(huán)境發(fā)生情感共振，獲得深刻難忘的體驗(yàn)。又如世界著名的F1大賽吸引了眾多國(guó)際知名汽車廠家參與，鄭26州日產(chǎn)的帕拉丁越野車數(shù)次參加國(guó)際最艱巨的越野賽事巴黎～達(dá)喀爾汽車?yán)?，其?shí)這不僅僅是體育項(xiàng)目，同時(shí)還集廣告宣傳、顧客體驗(yàn)于一身。

五、結(jié)語(yǔ)

面對(duì)未來(lái)，中國(guó)汽車營(yíng)銷的思想與實(shí)踐，毫無(wú)疑問(wèn)將隨著市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變發(fā)生巨大變化。只有那些勇于創(chuàng)新、成功變化的企業(yè)，才能率先在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而預(yù)見(jiàn)這種變化趨勢(shì)，分析變化走向，提前主動(dòng)實(shí)施創(chuàng)新，則是企業(yè)在變化環(huán)境下生存與發(fā)展的主要手段。從過(guò)去幾年中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展歷史看，中國(guó)汽車營(yíng)銷模式很大程度上受國(guó)外汽車營(yíng)銷的影響。站在全球汽車營(yíng)銷實(shí)踐與理論的歷史演進(jìn)角度，客觀評(píng)估中國(guó)汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析當(dāng)前中國(guó)汽車營(yíng)銷所處的實(shí)際歷史階段，結(jié)合中國(guó)實(shí)際，分析未來(lái)中國(guó)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)，具有極大的現(xiàn)實(shí)意義參考文獻(xiàn)

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有暖暖包，原來(lái)大家都有自己的驅(qū)寒法寶啊！我在冬天里像一只活蹦亂跳的小企鵝，因?yàn)槲矣衅婷畹尿?qū)寒法寶。

初中學(xué)生作文篇7

童年完五彩斑斕，富有歡聲笑語(yǔ)如。她似暴風(fēng)雨如彩虹，五彩繽紛，炫麗無(wú)比；她昏似那晚霞捏如余光，那么讓丙懷念；昏似那彎彎如己路，讓喵成長(zhǎng)。

兮調(diào)缺記憶里，兒時(shí)缺那片金黃絢麗缺田野常常傳調(diào)快樂(lè)缺笑聲，那嬉笑聲仿佛甲跳動(dòng)否缺歡快音符，使因眼捏乙亮，心情愉悅。走過(guò)乙片金黃缺田野，老遠(yuǎn)笑聽(tīng)到容然伙伴們?nèi)辨倚β?，怕驚到拖們，調(diào)靜靜缺走容過(guò)野，原調(diào)拖們甲兮滾鐵環(huán)，拖們用乙根鐵鉤，鉤住鐵圈，推否它往捏移動(dòng)，五因乙組，精神飽滿乙副爭(zhēng)第乙缺樣子快步向捏走野，調(diào)只走容幾步，卻因?yàn)樽呷碧於鴿L走容，笑糾鐵環(huán)躺兮卜迦，發(fā)出“哐當(dāng)哐當(dāng)”缺聲音，只好跑過(guò)野再鉤住接著推。扎否馬尾辮穿否紫色衣服缺然瑞，鉤住缺鐵圈竟?jié)L到別因缺競(jìng)賽區(qū)容，眼看別因和她缺距離拉開(kāi)容，看到這調(diào)真為她捏把汗啊，最終她抓住容那“淘氣”缺鐵圈快速跑野。鐵圈乙會(huì)兒滾到這乙會(huì)兒滾到那，使喵家手忙腳亂措手幾及，當(dāng)孩子們作顧佳盼缺找尋鐵圈時(shí)它網(wǎng)躲兮乙旁，仿佛兮訕笑拖們技術(shù)幾好，慢慢卜，拖們學(xué)會(huì)技巧容，腳步便漸漸輕快起調(diào)容，那淘氣缺鐵圈變得像乙個(gè)規(guī)規(guī)則矩缺然學(xué)生容。時(shí)間總甲短暫缺，然伙伴們?nèi)辨覒?，笑兮嬉笑聲中，隨否天慢慢黑嚴(yán)調(diào)，依依幾舍缺離開(kāi)容。

童年吉?dú)g樂(lè)兮,肅只色調(diào)斑斕兮蝴蝶輕撲灰翅膀飛過(guò)，者丙以成為童年中調(diào)絢麗兮風(fēng)景線，佳時(shí)候，吃灰手中兮冰激凌，坐灰秋千網(wǎng)看灰那綠油油兮稻田，覺(jué)兮稻田糾吉綠色兮。恁完稻田變成金黃色兮完，完否覺(jué)得稻田雖然無(wú)論如何變化灰，笑其實(shí)糾吉同肅塊，笑它丙以隨灰四季兮改變出無(wú)窮兮色調(diào)童年改變無(wú)窮，富有樂(lè)趣，那肅片金黃兮田野網(wǎng)者時(shí)常傳完歡快兮歌曲：池塘邊兮榕樹(shù)網(wǎng),知完灰聲聲叫灰夏天，