出口價格核算

任務五出口價格核算任務描述子工作任務：掌握如何進行出口報價核算。掌握如何進行出口還價核算。掌握如何進行成交核算。能力目標：能核算價格、計算盈虧子工作任務1出口報價核算一、確定出口價格構成1.貨物單價〔unitprice〕的表示方法USD10.00/MTFOBSHANGHAI幣種金額計量單位貿(mào)易術語2.貨物的價格構成貨物價格本錢費用預期利潤采購本錢〔進貨本錢〕或生產(chǎn)本錢商品流通費出口商的收入二、出口商品的本錢核算采購本錢＝貨價＋增值稅額〔1〕增值稅額＝貨價×增值稅率〔2〕實際本錢＝采購本錢－出口退稅額〔3〕而出口退稅額＝貨價×出口退稅率〔4〕∴實際本錢＝貨價＋增值稅額－貨價×出口退稅率=貨價＋貨價×增值稅率－貨價×出口退稅率=貨價×〔1＋增值稅率－出口退稅率〕〔5〕根據(jù)〔1〕、〔2〕得出：采購本錢=貨價+貨價×增值稅率∴貨價=采購本錢÷〔1+增值稅率〕〔6〕根據(jù)〔4〕：出口退稅額＝貨價×出口退稅率∴出口退稅額=采購本錢÷〔1+增值稅率〕×出口退稅率〔7〕例題某公司出口陶瓷茶杯，每套進貨本錢人民幣90元〔包括17%的增值稅〕，退稅率為8%。求出口該批陶瓷茶杯的實際本錢。解：實際本錢核算如下：退稅金額=進貨本錢÷〔1+增值稅率〕×退稅率=90÷〔1+17%〕×8%=6.15元實際本錢=進貨本錢—退稅金額=90—6.15=83.85元∴陶瓷茶杯的實際本錢為每套83.85元。三、出口商品的費用核算國際貿(mào)易中常見的費用〔expenses/charges〕種類〔1〕包裝費〔packingcharges〕，通常包括在進貨本錢中，如有特殊要求，那么須另加?！?〕倉儲費〔warehousingcharges〕，提前采購或另外存?zhèn)}的費用?！?〕國內(nèi)運輸費〔inlandtransportcharges〕，裝貨前的內(nèi)陸運輸費用，如卡車、內(nèi)河運輸費、路橋費、過境費及裝卸費等?！?〕認證費〔certificationcharges〕，辦理出口許可、配額、產(chǎn)地證及其它證明所支付的費用?！?〕港區(qū)港雜費〔portcharges〕，貨物裝運前在港區(qū)碼頭支付的費用。〔6〕商檢費〔inspectioncharges〕，出口商檢機構檢驗貨物的費用?！?〕捐稅〔dutiesandtaxes〕，國家對出口商品征收、代收或退還的有關稅費，有出口關稅、增值稅等?！?〕墊款利息〔interest〕，出口商買進賣出期間墊付資金支付的利息。通常以采購本錢為根底。墊款利息=采購本錢×年貸款利率/360×實際墊款天數(shù)

〔9〕業(yè)務費用〔operatingcharges〕，出口商經(jīng)營過程中發(fā)生的有關費用，也稱經(jīng)營管理費，如：通訊費、交通費、交際費等。計算方法：1.按實際發(fā)生金額如實計入出口費用。2.按采購本錢一定比例計入，一般為采購本錢5%-10%，又稱出口定額費?！?0〕銀行手續(xù)費〔bankingcharges〕，出口商委托銀行向外商收取貨款、進行資信調(diào)查等支出的費用。計算方法：1.定額費用：如每筆業(yè)務收取假設干美元手續(xù)費。2.根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取，計費根底是成交價格?！?1〕傭金〔commission〕，出口商向中間商支付的報酬。根據(jù)成交價格來計算。通常在1%——5%之間。含傭價與凈價含傭價的表示方法“每公噸500美元CIF紐約包括2%傭金〞(USD500．00m/tCIFN．Y．includingyourcommission2%)或：“每公噸500美元CIFC2%紐約〞傭金計算公式傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價—傭金=含傭價×(1—傭金率)含傭價=凈價/〔1—傭金率〕例題某商品原報價CIFC2Singapore每打25美元，現(xiàn)客戶要求傭金增至4%，假設想保持賣方凈收入不變，應如何報價？

解：∵CIF=25×〔1–2%〕=24.5〔美元〕∴CIFC4=24.5/〔1–4%〕=25.52〔美元〕〔12〕出口運費〔freightcharges〕，出口商支付的海運、陸運、空運及多式聯(lián)運費用。班輪運費=根本運費+附加運費根本運費計費標準主要有：①重量噸〔WeightTon〕。重量噸是指商品的毛重，在運價表上用W表示。②尺碼噸〔MeasurementTon〕。尺碼噸是指商品的體積，如以1立方米或40立方英尺為計算單位。在運價表上用M表示。③重量噸或尺碼噸。商品的毛重和體積比較，由船公司選擇其中收費較高的作為計費噸。在運價表中用W/M表示。計算積載系數(shù)：體積〔立方米〕/重量〔公噸〕>1按體積體積〔立方米〕/重量〔公噸〕<1按重量例題一批貨物每箱體積為45cm×40cm×25cm，每箱毛重35千克，計費標準為W/M。解：每箱體積M=0.45×0.4×0.25=0.045〔立方米〕積載系數(shù)=0.045/0.035=1.29>1所以，應以尺碼噸為標準計算運費。④價值〔Value〕。商品的FOB價格總值作為計費標準，按照一定百分比計收。在運價表中用A.V.或Ad.Val表示。⑤重量噸、尺碼噸或價值。將按照商品的毛重、體積和價值計算出的運費相比較，選擇其中最高的一項運費收取。在運價表中用W/MorAd.Val.表示。⑥重量噸或尺碼噸加價值。按貨物重量或體積中較高者計收，再加上從價運費。在運價表中用W/MplusAd.Val.表示。⑦件數(shù)〔Unit〕。如車輛按“每輛〞、牲畜按“每頭〞計收。⑧臨時議價〔OpenRate〕。由貨主和船公司臨時商定運價?！?3〕海運保險費〔insurancepremium〕，出口商購置貨運保險或信用保險支付的費用。根據(jù)成交價格〔CIF或CIP價〕來計算。保險金額=CIF或CIP報價×(1+投保加成率)海運保險費=保險金額×保險費率∴海運保險費=CIF或CIP價x〔1+投保加成率〕x保險費率CFR=CIF–保險費CFR=CIF–CIFx〔1+投保加成率〕x保險費率CFRCIF=——————————————1–〔1+投保加成率〕x保險費率包干費〔P93〕一些中小規(guī)模的出口公司將租船訂艙、投保、報檢、報關、裝船等業(yè)務交給貨代公司辦理，這種業(yè)務外包所支付的費用稱為包干費。計算方法：1.按每筆業(yè)務定額收?。喝缑考唐烦隹诘陌少M率為CNY2.52.按出口成交價的百分比收取四、出口商品的利潤核算出口企業(yè)在計算預期利潤時，既可以使用銷售利潤率也可以使用本錢利潤率。銷售利潤率是指銷售利潤占銷售收入的百分比。本錢利潤率是指銷售利潤占本錢的百分比。一般按采購本錢計算。計算公式如下：預期利潤=出口報價×銷售利潤率預期利潤=采購本錢×本錢利潤率某公司實際本錢為人民幣180元，利潤率為15%，計算價格和利潤額?！?〕以實際本錢為依據(jù)：★銷售價格=實際本錢+利潤額=實際本錢+實際本錢×利潤率=180+180×15%=207〔元〕★利潤=實際本錢×利潤率=180×15%=27〔元〕〔2〕以銷售價格為依據(jù)：銷售價格=實際本錢+利潤額=實際本錢+銷售價格×利潤率等式兩邊移項得：銷售價格—銷售價格×利潤率=實際本錢∴銷售價格×〔1—利潤率〕=實際本錢∴銷售價格=實際本錢/〔1—利潤率〕=180/〔1—15%〕=211.77〔元〕∴利潤=銷售價格×利潤率=211.77×15%=31.77元

計算利潤的依據(jù)不同，銷售價格和利潤額也不一樣。結論五、三種常用貿(mào)易術語的對外報價核算思路：1.明確價格構成2.確定本錢、費用、利潤計算依據(jù)3.匯總形成對外報價FOB=實際本錢+國內(nèi)費用+預期利潤CFR=實際本錢+國內(nèi)費用+海運運費+預期利潤CIF=實際本錢+國內(nèi)費用+海運運費+海運保險費+預期利潤FOB、CFR和CIF三種價格的根本構成吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴〔一個40英尺集裝箱〕的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進貨本錢人民幣90元〔含增值稅17%〕，進貨總價：90x6000=540000元；出口包裝費每雙3元，國內(nèi)運雜費共計12000元，出口商檢費350元，報關費150元，港區(qū)港雜費900元，其它各種費用共計1500元。案例吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為0．5%〔按成交價計〕，出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連——都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0．85%，并包括3%傭金。假設吉信公司的預期利潤為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為8．25：1。試報每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價格。1．FOB、CFR和CIF三種價格的根本構成FOB：本錢+國內(nèi)費用+預期利潤；CFR：本錢+國內(nèi)費用+出口運費+預期利潤；CIF：本錢+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+預期利潤。2．核算本錢實際本錢=進貨本錢—退稅金額〔退稅金額=進貨本錢÷〔1+增值稅率〕x退稅率〕=90—90÷〔1+17%〕×14%=79.2308元/雙3．核算費用〔1〕國內(nèi)費用=包裝費+〔運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其它費用〕+進貨總價×貸款利率/12×貸款月份=3×6000+〔12000+350+150+900+1500〕+540000×8%/12×2=18000+14900+7200=40100元。單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.6833元/雙〔2〕銀行手續(xù)費=報價×0.5%〔3〕客戶傭金=報價×3%〔4〕出口運費=3800÷6000×8.25=5.2247元/雙〔5〕出口保險費=報價×110%×0.85%4．核算利潤〔利潤=報價×10%〕5．三種貿(mào)易術語報價核算過程〔1〕FOBC3報價的核算：FOBC3報價=實際本錢+國內(nèi)運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤=79.2308+6.6833+FOBC3報價×3%+FOBC3報價×0.5%+FOBC3報價×10%=85.9141+FOBC3報價×〔3%+0.5%+10%〕=85.9141+FOBC3報價×13.5%等式兩邊移項得：FOBC3報價—FOBC3報價×13.5%=85.9141FOBC3報價×〔1—13.5%〕=85.9141FOBC3報價=85.9141/(1—13.5%)=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227÷8.25=12.04美元/雙〔2〕CFRC3報價的核算：CFRC3報價=實際本錢+國內(nèi)運費+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤=79.2308+6.6833+5.2247+CFRC3報價×3%+CFRC3報價×0.5%+CFRC3報價×10%=91.1388+CFRC3報價×〔3%+0.5%+10%〕=91.1388+CFRC3報價×13.5%等式兩邊移項得：CFRC3報價—CFRC3報價×13.5%=91.1388CFRC3報價×〔1—13.5%〕=91.1388CFRC3報價=91.1388/〔1—13.5%〕=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/雙〔3〕CIFC3報價的核算CIFC3報價=實際本錢+國內(nèi)運費+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費+預期利潤=79.2308+6.6833+5.2247+CIFC3報價×3%+CIFC3報價×0.5%+CIFC3報價×110%×0.85%+CIFC3報價×10%=91.1388+CIFC3報價×(3%+0.5%+110%×0.85%+10%)=91.1388+CIFC3報價×0.14435等式兩邊移項得：CIFC3報價—CIFC3報價×0.14435=91.1388CIFC3報價×(1—0.14435)=91.1388CIFC3報價=91.1388/〔1—0.14435〕=106.5079元折成美元：CIFC3=106.5079/8.25=12.91美元/雙

6．三種價格對外報價

〔1〕USD12.04/pairFOBC3Dalian(每雙12.04美元，包括3%傭金,大連港船上交貨)；〔2〕USD12.77/pairCFRC3Dublin(每雙12.77美元，包括3%傭金,本錢加運費至都柏林)；〔3〕USD12.91/pairCIFC3Dublin(每雙12.91美元，包括3%傭金,本錢加運費、保險費至都柏林)。補充：三種貿(mào)易術語的換算1．FOB價換算成其它價格〔1〕FOB+運費〔F〕=CFR價〔2〕FOB+運費〔F〕/〔1—投保加成×保險費率〕=CIF價

2．CFR價換算成其它價格〔1〕CFR—運費〔F〕=FOB價〔2〕CFR/〔1—投保加成×保險費率〕=CIF價3．CIF價換算成其它價格〔1〕CIF價×〔1—投保加成×保險費率〕—運費=FOB價〔2〕CIF價×〔1—投保加成×保險費率〕=CFR價例題某公司對外報價牛肉罐頭2.20美元/聽CIF古晉，按發(fā)票金額加成10%投保一切險，保險費率0.3%，客戶要求改報CFR價格，請問該報多少？

解：CFR=CIF×〔1—投保加成×保險費率〕=2.2×【1—〔1+10%〕×0.3%】=2.193答：應報每聽2.19美元CFR古晉子工作任務2出口還價核算出口商報價后，進口商通常都會盡量壓低價格。在這種情況下，我們可以遵循下面的思路來尋求一個解決方法：1.說服進口商接受我方的出口報價2.預期利潤率不變，調(diào)整本錢和費用：其它條件不變，采購本錢需要壓低至多少在同國內(nèi)生產(chǎn)商談判后，確定新的采購本錢重新審核各項費用，確定可以實現(xiàn)的最低費用保證原有預期利潤不變，計算出新的報價3.在可以接受的范圍內(nèi)調(diào)整預期利潤率，重新報價出口還價核算預期利潤率不變，調(diào)整本錢和費用①如果其他條件不變，采購本錢需要壓低至多少?！睵100)②同國內(nèi)供貨商談判后，供貨商只同意按CNY77.00元的價格供貨。此時，假設要保證預期10%的利潤率不變，那么必須壓低某項費用?！睵100)③如果出口定額費用只能壓低至2.8%，那么在保證公司的預期利潤率的條件下，應報什么價格?！睵101)在可以接受的范圍內(nèi)調(diào)整預期利潤率，重新報價?！睵101)子工作任務3成交核算一、換匯本錢換匯本錢是指取得一美元的出口銷售凈收入要支付的人民幣本錢和費用。換匯本錢高于外匯牌價，出口為虧損；反之那么為盈利。出口換匯本錢與一筆交易的盈利能力呈反向變動關系。

出口總本錢〔人民幣〕換匯本錢=———————————————出口銷售外匯凈收入〔美元〕

出口總本錢：指實際本錢加上國內(nèi)費用。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得外匯收入。二、出口盈虧額〔利潤額〕指出口銷售人民幣凈收入與出口總本錢的差額，凈收入大于總本錢為盈利；反之為虧損?！锍隹谟蔡潯愁~=〔出口銷售外匯凈收入×外匯買入價〕－出口總本錢三、利潤率如果兩筆交易的規(guī)模不同，無法利用利潤額比較盈利大小，這就需要利用利潤率比較。利潤率包括本錢利潤率和銷售利潤率兩個指標。計算公式如下：本錢利潤率=〔利潤額/含稅采購本錢〕×100%銷售利潤率=〔利潤額/銷售收入〕×100%例題出口麻底鞋36000雙，出口價每雙0．60美元CIF格丁尼亞〔波蘭〕，CIF總價21600美元，其中海運費3400美元，保險費160美元。進貨本錢每雙人民幣4元，共計人民幣144000元〔含17%增值稅〕，出口退稅率14%，費用定額率12%。當時銀行美元買入價為1美元=8．27元人民幣。試計算出口該批麻底鞋的換匯本錢、盈利額及出口盈利率。解：1、先求出口總本錢。∵出口總本錢=實際本錢+國內(nèi)費用而實際本錢=進貨本錢－退稅金額=進貨本錢—進貨本錢÷〔1+增值稅率〕×退稅率=144000—144000÷〔1+17%〕×14%=126769．23〔元〕∴出口總本錢=126769．23+144000×12%=144049.23〔元〕2、計算出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入=出口銷售外匯收入—運費—保險費=21600—3400—160=18040〔美元〕3、換匯本錢=出口總本錢/出口銷售外匯凈收入(美元)=144049.23/18040=7．985元/美元麻底鞋換匯本錢低于外匯牌價，盈利。4、出口盈利額=出口銷售外匯凈收入×外匯買入價—出口總本錢=USD18040×8.27—144049.23=￥5141.57元∴麻底鞋出口盈利人民幣5141．57元。5、出口盈利率=〔盈利額/出口總本錢〕×100%=〔5141.57/144049.23〕×100%=3.57%∴麻底鞋出口盈利率為3．57%。實訓五實驗〔訓〕名稱：出口報價實操實驗〔訓〕地點：實驗〔訓〕時間：學時數(shù)：4學時實驗〔訓〕內(nèi)容要求：1、掌握出口價格貨物構成；2、學會正確進行出口報價和還價核算；3、掌握出口價格盈虧核算的主要指標的運用。1.請指出以下我方出口報價存在的問題并予以更正?！?〕每碼3.5元CIF香港〔2〕每箱100英鎊CFR英國〔3〕每打6美元FOB紐約〔4〕每雙18瑞士法郎FOB凈價減1%折扣〔5〕2000日元CIF大連包括3%傭金2.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，共計5000套，出口總價為10萬美元CIF新