下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
“成熟”蘋果——金正DVD整合營銷傳播策劃案一、背景分析金正DVD是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售DVD播放器的企業(yè),成立于2000年,成立初期主要面向普通消費者市場。經(jīng)過多年的發(fā)展,金正DVD的產(chǎn)品在市場上占有一定的份額,但面臨著市場競爭加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化以及消費者需求變化的困擾。為了適應(yīng)市場變化,金正DVD決定進行成熟產(chǎn)品策略的整合營銷傳播策劃。二、目標(biāo)市場分析1.市場定位:金正DVD產(chǎn)品主要面向家庭用戶和商業(yè)用戶,希望滿足用戶對高品質(zhì)影音體驗的需求。2.目標(biāo)人群:家庭用戶主要包括有一定經(jīng)濟實力的中產(chǎn)階級家庭,商業(yè)用戶主要包括影視制作公司、酒店、教育機構(gòu)等。3.目標(biāo)需求:家庭用戶主要需求是高清晰度、高音質(zhì)的影音體驗;商業(yè)用戶主要需求是高性能、耐用的設(shè)備以及良好的售后服務(wù)。三、整合營銷傳播策略1.產(chǎn)品策略通過與知名影視制作公司合作,推出獨家影片資源,與競爭對手形成差異化競爭;開發(fā)獨特的功能和特點,如智能語音控制和網(wǎng)絡(luò)連接,增加產(chǎn)品的使用價值和便利性。2.價格策略通過降低產(chǎn)品價格,提高性價比,吸引更多的消費者購買金正DVD的產(chǎn)品;同時,為商業(yè)用戶提供個性化的定制服務(wù),根據(jù)用戶的需求和規(guī)模靈活定價。3.渠道策略加強與電商平臺的合作,提升線上銷售渠道的銷售額;與家電零售商建立長期合作關(guān)系,增加線下渠道的覆蓋范圍;同時,在一些城市開設(shè)品牌形象專賣店,提供一站式購物體驗。4.推廣策略(1)廣告宣傳在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上投放廣告,突出金正DVD的品質(zhì)和功能優(yōu)勢,增加品牌知名度;與明星簽約代言,通過明星效應(yīng)吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注。(2)促銷活動定期舉辦促銷活動,如抽獎活動、滿減活動等,吸引消費者購買金正DVD的產(chǎn)品;與合作伙伴聯(lián)合舉辦特殊主題促銷活動,如與家具商合作舉辦家庭影音套餐優(yōu)惠活動等。(3)公關(guān)活動與知名電影節(jié)、音樂節(jié)等合作,提供設(shè)備支持,增加品牌曝光度;積極參與一些公益活動,提升品牌形象。5.售后服務(wù)策略建立健全的售后服務(wù)體系,提供免費維修、更換等服務(wù);增加服務(wù)內(nèi)容,如上門安裝、調(diào)試等;加強與用戶的互動,建立用戶社群,通過社交媒體等平臺進行用戶反饋和需求收集。四、預(yù)期效果評估通過金正DVD的整合營銷傳播策劃,預(yù)期可以取得以下效果:1.市場份額增加:通過差異化競爭和精準(zhǔn)定位,吸引更多的消費者購買金正DVD的產(chǎn)品,提高市場份額。2.品牌知名度提升:通過廣告宣傳、明星代言和贊助活動,提高金正DVD的品牌知名度,增加品牌影響力。3.用戶滿意度提升:通過完善的售后服務(wù)和用戶互動,提高用戶滿意度,增加用戶忠誠度。4.銷售額增長:通過降低產(chǎn)品價格、提高銷售渠道的覆蓋范圍和銷售額,以及促銷活動的開展,實現(xiàn)銷售額的增長。五、總結(jié)金正DVD整合營銷傳播策劃案旨在提升金正DVD品牌的市場影響力,增加市場份額和銷售額,以及提高用戶滿意度。通過產(chǎn)品、價格、渠道、推廣和售后服務(wù)的綜合策略,金正DVD將能夠在成熟市場中保持競爭力,并持續(xù)獲得良好的經(jīng)營業(yè)績。六、詳細(xì)實施方案1.產(chǎn)品策略金正DVD將與知名影視制作公司合作,推出獨家影片資源,擴大產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。同時,金正DVD將開發(fā)獨特的功能和特點,如智能語音控制和網(wǎng)絡(luò)連接,以滿足用戶對高品質(zhì)影音體驗的需求。金正DVD還將加強產(chǎn)品的品質(zhì)控制,并注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,不斷提升產(chǎn)品的性能和使用體驗。2.價格策略金正DVD將通過降低產(chǎn)品的價格,提高性價比,吸引更多的消費者購買金正DVD的產(chǎn)品。尤其是針對家庭用戶,會通過一些優(yōu)惠政策,如折扣活動和贈品等,增加購買的吸引力。對于商業(yè)用戶,金正DVD將根據(jù)用戶的需求和規(guī)模靈活定價,以提供個性化的定制服務(wù)。3.渠道策略金正DVD將加強與電商平臺的合作,提升線上銷售渠道的銷售額。通過精準(zhǔn)的廣告投放和推廣活動,提高線上渠道的曝光率,并提供便捷的購買流程和可靠的售后服務(wù)。與此同時,金正DVD還將與家電零售商建立長期合作關(guān)系,擴大線下渠道的覆蓋范圍,增加用戶的實體店購買體驗。此外,金正DVD還計劃在一些城市開設(shè)品牌形象專賣店,為用戶提供一站式購物體驗。4.推廣策略(1)廣告宣傳:金正DVD將在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上投放廣告,突出產(chǎn)品的品質(zhì)和功能優(yōu)勢,增加品牌知名度,吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注。此外,金正DVD還將與明星簽約代言,通過明星效應(yīng)吸引更多的消費者購買金正DVD的產(chǎn)品。(2)促銷活動:金正DVD將定期舉辦促銷活動,如抽獎活動、滿減活動等,吸引消費者購買金正DVD的產(chǎn)品。通過合作伙伴聯(lián)合舉辦特殊主題促銷活動,如與家具商合作舉辦家庭影音套餐優(yōu)惠活動,提高產(chǎn)品的銷售額。(3)公關(guān)活動:金正DVD將與知名電影節(jié)、音樂節(jié)等合作,提供設(shè)備支持,增加品牌曝光度,提升品牌知名度。金正DVD還將積極參與一些公益活動,展示企業(yè)的社會責(zé)任感,以提升品牌形象。5.售后服務(wù)策略金正DVD將建立健全的售后服務(wù)體系,提供免費維修、更換等服務(wù),解決用戶在使用過程中遇到的問題。金正DVD還將增加服務(wù)內(nèi)容,如上門安裝、調(diào)試等,提供全方位的技術(shù)支持。金正DVD將加強與用戶的互動,建立用戶社群,通過社交媒體等平臺進行用戶反饋和需求收集,及時解決用戶的問題,并不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)。七、預(yù)期效果評估通過金正DVD的整合營銷傳播策劃,預(yù)期可以取得以下效果:1.市場份額增加:通過差異化競爭和精準(zhǔn)定位,吸引更多的消費者購買金正DVD的產(chǎn)品,提高市場份額。2.品牌知名度提升:通過廣告宣傳、明星代言和贊助活動,提高金正DVD的品牌知名度,增加品牌影響力。3.用戶滿意度提升:通過完善的售后服務(wù)和用戶互動,提高用戶滿意度,增加用戶忠誠度。4.銷售額增長:通過降低產(chǎn)品價格、提高銷售渠道的覆蓋范圍和銷售額,以及促銷活動的開展,實現(xiàn)銷售額的增長。八、總結(jié)金正DVD整合營銷傳播策劃案旨在通過產(chǎn)品、價格、渠道、推廣和售后服務(wù)的綜
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 17、監(jiān)控改造工程重點及難點分析
- 混凝土外觀質(zhì)量缺陷分析
- 變頻技術(shù)及應(yīng)用 課件 學(xué)習(xí)情境3、4 變頻器的基本調(diào)試、變頻器的運行調(diào)試
- 二零二五年度藝術(shù)展覽館租賃合同共同展覽與藝術(shù)交流3篇
- 20202021學(xué)年高中數(shù)學(xué)北師大版選修2-1課件第一章章末優(yōu)化總結(jié)
- 2024年隴南地區(qū)人民醫(yī)院高層次衛(wèi)技人才招聘筆試歷年參考題庫頻考點附帶答案
- 2024年濟寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職單招語文歷年參考題庫含答案解析
- 2024年陽泉煤業(yè)(集團)有限責(zé)任公司總醫(yī)院高層次衛(wèi)技人才招聘筆試歷年參考題庫頻考點附帶答案
- 2024年陽春市婦幼保健院高層次衛(wèi)技人才招聘筆試歷年參考題庫頻考點附帶答案
- 2024年滄州職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職單招職業(yè)適應(yīng)性測試歷年參考題庫含答案解析
- 耕地質(zhì)量等別調(diào)查評價與監(jiān)測技術(shù)理論與方法概述課件
- 煙道中安裝導(dǎo)流板的說明
- 北師大版五年級數(shù)學(xué)上學(xué)期解決問題專項完整版
- 系統(tǒng)運維管理方案
- 質(zhì)量管理體系過程相互關(guān)系圖
- 相親相愛 簡譜
- 城市更新改造流程
- 低壓成套開關(guān)設(shè)備出廠檢驗報告
- 關(guān)鍵施工技術(shù)、工藝及工程項目實施的重點、難點和解決方案資料
- 電纜壓降計算用表格
- 二年級乘除法豎式計算題
評論
0/150
提交評論