20190726亞馬遜如何打造爆款V1.0

亞馬遜如何打造爆款何為爆款11.該產(chǎn)品目前銷售情況比較好。不管用哪一管工具，去跑一下數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)排名都比較不錯(cuò)的商品。2.該產(chǎn)品未來(lái)的銷量好，有潛力?，F(xiàn)在和過去的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，如googletrends或者JungleScout。3.季節(jié)性不強(qiáng)。全年都有不錯(cuò)的銷量，從備貨以及收入的持久性方面會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，也不會(huì)造成庫(kù)存積壓。4.非時(shí)效性的產(chǎn)品。舉例來(lái)說，像指尖陀螺這樣的一個(gè)爆火產(chǎn)品，短期爆火之后銷量就變得低迷，再比如，前兩天比較火的“黑洞”主題，不少人開始賣黑洞相關(guān)的周邊，但熱度一過銷量就會(huì)銳減?！皾摿Ξa(chǎn)品”是除了銷量好利潤(rùn)空間也比較好的產(chǎn)品。熱銷+潛力＝爆款寵物毛發(fā)刷（年銷售額：3076800美元）準(zhǔn)確的圖片內(nèi)容和合理定價(jià)的結(jié)合燒烤墊（年銷售額：2417541美元）包含了所有顧客想要了解的信息，同時(shí)有相關(guān)的品質(zhì)認(rèn)證，給人安全可靠又方便耐用的感覺蔬菜螺旋刨絲器（年銷售額：2211549美元）寵物指甲剪（年銷售額：1768523美元）瑜伽墊（年銷售額：1574391美元）便當(dāng)盒（年銷售額1515261美元）不銹鋼吸管（年銷售總額：1506139美元）壓縮襪（年銷售額：1109454美元）肌肉按摩器（年銷售額：1246975美元）大蒜夾（年銷售額：666855美元）選擇不對(duì)，努力白費(fèi)價(jià)格過低的產(chǎn)品利潤(rùn)空間比較小，而且競(jìng)爭(zhēng)也可能更激烈，除非你的資金池足夠大，不怕打價(jià)格戰(zhàn)，那可以選擇。建議：大家盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)較小產(chǎn)品，或者競(jìng)爭(zhēng)壓力雖然大，但是你可以進(jìn)行差異化的產(chǎn)品。MustHave足夠的市場(chǎng)需求（top10產(chǎn)品的月平均銷量>=250）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。ㄆ骄鵵eview<小于100）價(jià)格適宜（18-50美金）NicetoHave季節(jié)性不強(qiáng)有改進(jìn)機(jī)會(huì)輕便、體積小避開限制類產(chǎn)品1.熱銷榜選品法2.競(jìng)爭(zhēng)賣家選品法3.海選選品法4.關(guān)鍵詞選品法5.緊抓趨勢(shì)熱點(diǎn)選品法熱銷榜選品法bestsellers查專利–GooglePatents分析監(jiān)測(cè)競(jìng)品店鋪JungleScout海選選品法緊抓趨勢(shì)熱點(diǎn)選品法www.TrendH

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眾籌平臺(tái)Indiegogo/Kickstarter打造爆款的核心要素2無(wú)數(shù)的亞馬遜賣家都希望能夠打造出“爆款”,讓產(chǎn)品在官方首頁(yè)上得以展示,這不但意味著能夠得到更多的訂單,賺取更多的利潤(rùn),同時(shí)還有可能遠(yuǎn)超竟?fàn)帉?duì)手,擁有進(jìn)入壁壘,保持市場(chǎng)占有率上的優(yōu)勢(shì)。賣家做些什么呢?1.亞馬遜對(duì)于賣家的要求亞馬遜作為知名的國(guó)際性電商平臺(tái),目前不但對(duì)申請(qǐng)入駐的新賣家的審核標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高,同時(shí)對(duì)已入駐的老賣家的考核指標(biāo)也越來(lái)越高。非常明顯的一個(gè)趨勢(shì),就是要賣家實(shí)現(xiàn)品牌化,要賣家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)“小而美”的店鋪,賣家要想在亞馬遜上打造“爆款”就必須迎合這種游戲規(guī)則,少而精的“爆款”思維才能走得更遠(yuǎn)。2.買家對(duì)于賣家的要求亞馬遜上的買家對(duì)于賣家的要求很簡(jiǎn)單:如實(shí)拍攝和描述產(chǎn)品,讓我更準(zhǔn)確地判斷它到底是不是我想要的;物流和服務(wù)都能夠讓我滿意;我有需要會(huì)聯(lián)系你沒有需要你不要時(shí)不時(shí)來(lái)打擾我。這些要求,亞馬遜的機(jī)制已經(jīng)幫助賣家滿足了。2.1產(chǎn)品想要打造“爆款”,首先要重視的就是產(chǎn)品,可以說“爆款”的根本就在于產(chǎn)品,只有貼近市場(chǎng)、符合潮流、滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才有成為“爆款”的潛質(zhì),而不是賣家自己認(rèn)為好的產(chǎn)品。開發(fā)或者選擇產(chǎn)品的時(shí)候,一定要將市場(chǎng)上已有的痛點(diǎn)一一列出來(lái),通過對(duì)行業(yè)的認(rèn)知和對(duì)好評(píng)、中評(píng)、差評(píng)的整理分析,找到好的解決方案,挖據(jù)或者創(chuàng)造出比市場(chǎng)上已有產(chǎn)品更具性價(jià)比和更能解決消費(fèi)者實(shí)際問題的產(chǎn)品,同時(shí)在功能、外觀、材質(zhì)包裝方面也適當(dāng)用一些心。只要產(chǎn)品更好地滿足了買家的需要,他們不但會(huì)留下好評(píng),還會(huì)在他們的人際交往傳播良好的口碑2.2產(chǎn)品詳情頁(yè)面優(yōu)化定價(jià)、標(biāo)題、圖片、長(zhǎng)描述、五行描述、評(píng)論都是產(chǎn)品詳情頁(yè)面優(yōu)化需要注意的,雖然亞馬遜買家對(duì)價(jià)格不太敏感,但與同行相比也不能太離譜了;標(biāo)題務(wù)必要清晰準(zhǔn)確不要造成歧義和誤解;圖片需符合亞馬遜官方的要求,不要打擦邊球;描述要簡(jiǎn)潔明了,直截了當(dāng),讓消費(fèi)者一看就明白;對(duì)于中差評(píng)一定要及時(shí)跟蹤處理,以免影響產(chǎn)品的曝光和排名。一個(gè)好的產(chǎn)品詳情頁(yè)面一定是要經(jīng)過多次修改,不斷打磨的,只有像藝術(shù)家雕刻藝術(shù)品一樣,用精益求精的態(tài)度去做,去斟字酌句,才能取得令人滿意的成果。如果只是隨便填個(gè)標(biāo)題、寫個(gè)描述,上傳幾張毫無(wú)亮點(diǎn)的圖片,是很難脫穎而出的。實(shí)際上每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)、每一個(gè)句子、每一張圖的選擇,都要經(jīng)過深思熟慮。2.3推廣推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣,站內(nèi)有CPC點(diǎn)擊付費(fèi)滿減、促銷以及節(jié)日營(yíng)銷等方法,站外則是通過知名的視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、促銷網(wǎng)站來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行哪光利推廣,比如Facebook,Twitter等。需要思考的是,推廣和引流的方法和手段或許不少,但一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品和資源選擇最具性價(jià)比的推廣渠道。在實(shí)力還不是很雄厚的時(shí)候,切忌廣撤網(wǎng),否則既分散了時(shí)間,也分散了資金,把一種推廣形式做深、做精、做透即可。2.4FBA打造一款可以上亞馬遜首頁(yè)的“燥款”,不用FBA基本上是做不起來(lái)的,這是做“爆款”的標(biāo)配。FBA的發(fā)貨速度是自主發(fā)貨所無(wú)法比擬的,同等條件下亞馬遜官方也會(huì)給到使用FBA的賣家更多的展示機(jī)會(huì)和更好的排名,買家尤其是亞馬遜Prime會(huì)員也更青睞于選擇FBA的賣家。這一點(diǎn)就不多說了,只是需要注意FBA庫(kù)存一定要充足,不要斷貨。2.5買家體驗(yàn)其實(shí)亞馬遜賣家要做的一切,都是圍繞著良好的買家購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行的。產(chǎn)品好了買家才滿意,物流快了買家才開心,產(chǎn)品詳情頁(yè)面既完整又精簡(jiǎn),才能節(jié)省買家的時(shí)間。所以要想打造“爆款”,或打造了“爆款”想讓它是持續(xù)的“爆款”,而非曇花一現(xiàn),就要做好有關(guān)買家體驗(yàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié),并且不斷深入和優(yōu)化,與時(shí)俱進(jìn)。服務(wù)不只局限于售前和售中,售后也要重視起來(lái),促使買家二次購(gòu)買或留下好評(píng)。提高產(chǎn)品搜索排名33.1影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素(1)關(guān)鍵詞的相關(guān)性與關(guān)鍵詞的相關(guān)性是影響搜索排名的基本因素,即產(chǎn)品被搜索到的前提是產(chǎn)品與買家搜索所用的關(guān)健詞相關(guān)。比如買家輸人的是“Refrigerator”這個(gè)關(guān)鍵詞,如果賣家A賣的是電腦,就算A是大賣家,亞馬遜也不會(huì)將A的電腦推送給買家。假如A賣的是冰箱,B賣的也是冰箱,那么就看A和B誰(shuí)家的產(chǎn)品與買家使用的關(guān)鍵詞比較匹配了,匹配程度越高的產(chǎn)品,在搜索頁(yè)面上也就在越靠前的位置顯示。3.1影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素(2)銷量與轉(zhuǎn)化率每個(gè)產(chǎn)品的銷量不一樣,轉(zhuǎn)化率也各有不同,銷量與轉(zhuǎn)化率也會(huì)影響商品的搜索3.1影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素(3)賬號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)亞馬遜平合的理念之一是重產(chǎn)品、輕店鋪,并且極為重視買家的購(gòu)買體驗(yàn),如果賣家店鋪的績(jī)效指標(biāo)表現(xiàn)很出色,在產(chǎn)品或服務(wù)方面做得也非常好,那么亞馬遜也會(huì)相應(yīng)提高這家店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。3.2對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整1.產(chǎn)品的所屬分關(guān)在刊登產(chǎn)品時(shí),要正確選擇產(chǎn)品的大類和細(xì)分子類。如果產(chǎn)品分錯(cuò)類,或者分到了不該分的類目里面,除了可能會(huì)受到亞馬遜的警告,也有可能會(huì)錯(cuò)失很多的搜索流量。不過只要賣家仔細(xì)一點(diǎn),分錯(cuò)大類這種問題是不會(huì)出現(xiàn)的。3.2對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整2.Title(標(biāo)題)標(biāo)題是影響搜索排名的一個(gè)重要因素,占有很大的搜索權(quán)重。標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn),需要賣家用心寫。一個(gè)好的標(biāo)題,既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息(包括核心關(guān)鍵詞,如品牌、商品系列或型號(hào)、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量等,而標(biāo)題上的第一個(gè)關(guān)鍵詞一般是品牌名),又要符合買家的搜索習(xí)慣,且要比競(jìng)爭(zhēng)者所用的標(biāo)題更好,所以要想寫出一個(gè)好的標(biāo)題,賣家不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息,更需要了解市場(chǎng)、了解買家以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.2對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整3.SearchTerms(搜索詞)“SearchTerms”里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在亞馬遜前端顯示,填寫進(jìn)“SearchTerms”里的關(guān)鍵詞就相當(dāng)于產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù),當(dāng)買家用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí),如果“SearchTerms"里恰好寫有這些關(guān)能詞,那么亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)進(jìn)行自動(dòng)匹配,包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。所以賣家在填寫“SearchTerms”的時(shí)侯,可以填寫在標(biāo)題中沒有用到的關(guān)鍵詞,也可以盡量將"SearchTerms"這一欄填滿。3.2對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整4.BulletPoints(五行描述)和Description(長(zhǎng)描述)BulletPoints(五行描述)主要用來(lái)羅列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn),包括產(chǎn)品的介紹、尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸時(shí)間、用途(比如節(jié)日送禮)等。而Descriptio(長(zhǎng)描述)作為五行描述的延伸,賣家可以在這里詳細(xì)地描述或者補(bǔ)充產(chǎn)品的信息。雖然這二者對(duì)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生不了多大的影響,但是好的ulletPoints和Description,能夠吸引買家進(jìn)一步了解產(chǎn)品,在產(chǎn)品的詳情界面停留的時(shí)間更長(zhǎng),從而降低跳出率(跳出率是指只訪問了入口頁(yè)面就離開的訪問量與所產(chǎn)生的總訪問量的百分比),提高轉(zhuǎn)化率。3.2對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整5.圖片質(zhì)量圖片具有直接的視黨沖擊力,有時(shí)候甚至?xí)任淖置枋龈芪?。賣家在刊登產(chǎn)品之前,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝時(shí)多注意角度、光線,圖片要夠清晰,不宜過度修圖。七張圖片布局：白底首圖+場(chǎng)景圖+賣點(diǎn)圖+功能圖+尺寸對(duì)比圖+細(xì)節(jié)圖+包裝圖。3.2對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整6.創(chuàng)建多屬性變體對(duì)于有不同顏色跟尺寸的產(chǎn)品,賣家可以創(chuàng)建多屬性變體。創(chuàng)建父子變體后,多條子產(chǎn)品也作為獨(dú)立的產(chǎn)品,可以增加產(chǎn)品的搜索權(quán)重。同時(shí)所有子產(chǎn)品的評(píng)論都會(huì)集中在一個(gè)產(chǎn)品之下,好評(píng)數(shù)量越多,對(duì)提高轉(zhuǎn)化率越有利。先看看優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么描述產(chǎn)品的,可以找同類產(chǎn)品的BestSeller或前一百名的產(chǎn)品,仔細(xì)研究排在前三頁(yè)起碼5種以上的產(chǎn)品詳情頁(yè)面,重點(diǎn)研究這些優(yōu)秀的同行是如何打造標(biāo)題、如何描述產(chǎn)品亮點(diǎn)和詳情、如何進(jìn)行圖片優(yōu)化的,并且進(jìn)行適當(dāng)?shù)哪７隆?.3提高產(chǎn)品的銷量與轉(zhuǎn)化率1.做CPC站內(nèi)推廣選擇做CPC站內(nèi)推廣的賣家,應(yīng)該更注重關(guān)鍵詞的使用和篩選,不過有些產(chǎn)品類目競(jìng)爭(zhēng)激烈,就算是做了CPC站內(nèi)推廣,產(chǎn)品的搜索排名也不一定能擠到搜索結(jié)果的前幾頁(yè),但它確實(shí)有利于產(chǎn)品增加曝光率。因此,為了取得更好的效果,賣家一定要先優(yōu)化好產(chǎn)品詳情頁(yè)面再去做CPC站內(nèi)推廣。另外,做CPC站內(nèi)推廣的費(fèi)用是比較高的,因此賣家也會(huì)考慮做站外引流推廣,但是因?yàn)檎就饬髁客茝V導(dǎo)進(jìn)來(lái)的流量,有些是直接轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)面,有些是轉(zhuǎn)到店鋪?lái)?yè)面,也有些轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵詞搜索。這種引流雖然對(duì)搜索排名影響不是很直接,但還是有幫助的。需要說明的是,CPC推廣搜索出來(lái)的結(jié)果不僅僅和出價(jià)有關(guān),也與店鋪各項(xiàng)指標(biāo)的表現(xiàn)有關(guān),表現(xiàn)好的自然排名靠前。因此,不建議在店鋪各項(xiàng)指標(biāo)做得還不是很好的時(shí)侯就去做CPC推廣。3.3提高產(chǎn)品的銷量與轉(zhuǎn)化率2.發(fā)FBA發(fā)FBA是運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的標(biāo)配,新品推廣需要發(fā)FBA,提高用戶體驗(yàn)、縮短收貨時(shí)間減少退貨率也需要發(fā)FBA。凡是使用FBA的產(chǎn)品,都會(huì)比自發(fā)貨的占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì),可以獲取更高的曝光率和流量,同時(shí)買家也傾向于選擇使用FBA的產(chǎn)品,銷量提升對(duì)排名的幫助也很大。毫無(wú)疑問,亞馬遜會(huì)優(yōu)先展示使用FBA的產(chǎn)品,也就是說使用了FBA的產(chǎn)品,搜索權(quán)重也會(huì)增大,搜索排名也會(huì)比較靠前。3.3提高產(chǎn)品的銷量與轉(zhuǎn)化率3.索取好評(píng)(Feedback、Review)好評(píng)數(shù)量以及好評(píng)率也直接影響到產(chǎn)品的搜索排名,因此獲得好評(píng)十分重要。但事實(shí)上,并不見得所有買家都會(huì)主動(dòng)留下評(píng)論,而好評(píng)對(duì)于賣家來(lái)說,又實(shí)在是太重要了,所以建議賣家適時(shí)主動(dòng)出擊。關(guān)于索取好評(píng)的方式,一般是以發(fā)送郵件的方式索要,郵件中要注意措辭,不能直接索要評(píng)論,要委婉態(tài)度要客氣一些,更不能威通利誘、過分煽情,不然容易招致買家的反感被人留差評(píng)得到一個(gè)好評(píng)不容易,得到更多的好評(píng)更加不容易。當(dāng)好評(píng)有了從量到質(zhì)的飛躍時(shí),往往會(huì)形成良好的口碑,能夠擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的知名度,從而增加搜索量,甚至?xí)⒁粋€(gè)產(chǎn)品推到熱銷榜。3.3提高產(chǎn)品的銷量與轉(zhuǎn)化率4.調(diào)整價(jià)格價(jià)格是個(gè)敏感的因素。在產(chǎn)品的不同銷售階段,在亞馬遜開店的賣家可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。合適的價(jià)格,能讓賣家在搶黃金購(gòu)物車時(shí)占有優(yōu)勢(shì),對(duì)提升轉(zhuǎn)化率和銷量有很大的幫助,而積累起來(lái)的銷量和轉(zhuǎn)化率,又意味著對(duì)搜索排名有著新一輪的影響!3.4提高店鋪的績(jī)效指標(biāo)一個(gè)產(chǎn)品之所以能賣得很好,一定與賣家的努力分不開,而認(rèn)真經(jīng)營(yíng)店鋪的賣家店鋪的表現(xiàn)都不會(huì)太差。因此,賣家們也要按照亞馬遜的績(jī)效指標(biāo)要求來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪,控制好訂單缺陷率、配送前取消率、遲發(fā)率、有效跟蹤率,做好產(chǎn)品與物流、售后服務(wù)。店鋪表現(xiàn)得好了,亞馬遜自然會(huì)提升這個(gè)店鋪的權(quán)重,從而提高搜索排名產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化44.1產(chǎn)品標(biāo)題的七大必要因素一般來(lái)說,亞馬遜上的產(chǎn)品標(biāo)題主要包括以下七大要素:品牌產(chǎn)品名稱商品系列或型號(hào)材料或主要成分顏色尺寸及數(shù)量4.2亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題規(guī)則(1)為了改善買家的購(gòu)物體驗(yàn),亞馬遜規(guī)定,從2015年7月15日之后,亞馬遜賣家所創(chuàng)建的產(chǎn)品標(biāo)題不能超過200個(gè)字符。(2)每個(gè)單詞的首字母必須大寫(a,an,and,or,for,on,the之類的詞除外)(3)不能有特殊字符,如$、*等,不能使用中文輸入法輸人任何內(nèi)容。否則,標(biāo)題里可能會(huì)出現(xiàn)亂碼。(4)商品標(biāo)題中不能有商標(biāo)符號(hào)。4.2亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題規(guī)則(5)不能有公司、促銷、物流、運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息。(6)商品名稱不能有自己的SKU號(hào)碼或者其他編碼。(7)如包含批量銷售,要在商品名稱后面添加“packof×”(8)如果產(chǎn)品有多種用途,只能寫一種用途或兼容信息,其他的在“BulletPoints”(五行描述)或"Description"(長(zhǎng)描述)里填寫。(9)珠寶類商品的名稱中要有材質(zhì)信息(MetalType、MaterialType),德國(guó)站需要額外填寫此類商品的出品季和年份款式(Season、ModelYear）。4.2亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題規(guī)則(10)非服飾類商品有不同顏色的,要單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)新變體,品名里面寫清楚顏色，不能把幾個(gè)顏色混寫在一起,不能隨機(jī)發(fā)貨。(11)服飾類商品命名規(guī)則如父商品命名規(guī)則:Brand+Department/Targetaudience+Productname/Style.子商品命名規(guī)則:Brand+Department/Targetaudience+Productname/Style+(12)鞋類商品命名規(guī)則(包括手包、錢包、皮帶、眼鏡等商品)商品命名規(guī)則:Brand+Gender/AgeGroup+ProductLine+Material+Shoe子商品命名規(guī)則:Brand+Gender/AgeGroup+ProductLine+Color+Material+ShoeType+Size4.3什么樣的標(biāo)題才是好標(biāo)題一般來(lái)說,一個(gè)好的標(biāo)題,應(yīng)該包含品牌名(也就是商標(biāo),防止被別人跟賣)、核心關(guān)鍵詞(最直接的搜索流量來(lái)源)、適用范圍(準(zhǔn)確引導(dǎo)目標(biāo)客戶的正確購(gòu)買行為)、產(chǎn)品特性(材質(zhì)、尺碼、顏色、特點(diǎn)等)。4.3什么樣的標(biāo)題才是好標(biāo)題(1)好標(biāo)題必須符合產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語(yǔ)法習(xí)慣,因?yàn)橥镀渌梅侥苁斋@“芳心”。(2)好標(biāo)題的主體部分,一定是簡(jiǎn)潔清晰地表達(dá)了“我要銷售什么”,讓消費(fèi)者一眼看去就有很清晰的認(rèn)知,知道該產(chǎn)品是什么產(chǎn)品。這樣的標(biāo)題,消費(fèi)者進(jìn)人店鋪的轉(zhuǎn)化率也就會(huì)更高。4.3什么樣的標(biāo)題才是好標(biāo)題(3)好標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品緊密相關(guān)的,這樣的標(biāo)題可以最大限度地為賣家的產(chǎn)品吸引流量和曝光(4)好標(biāo)題里的關(guān)鍵詞還必須有利于搜索引學(xué)的抓取,能夠進(jìn)入到搜素結(jié)果。(5)在滿足亞馬遜規(guī)則的前提下,能夠激發(fā)買家點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題、能打消買家購(gòu)買顧慮促使買家購(gòu)買的標(biāo)題、能迎合亞馬遜算法促進(jìn)曝光率提升的標(biāo)都是好標(biāo)題。注意事項(xiàng):(1)切記不要放不實(shí)的產(chǎn)品標(biāo)題來(lái)提升搜索率,因?yàn)榫退憧蛻羲训搅?這些點(diǎn)擊也不會(huì)轉(zhuǎn)化成銷售。即便運(yùn)氣好轉(zhuǎn)化成了購(gòu)買行為,消費(fèi)者在收到貨后發(fā)現(xiàn)和標(biāo)題指述不符,也會(huì)發(fā)生退貨情況,甚至可能會(huì)被投訴,這樣對(duì)賣家有百害而無(wú)一利(2)關(guān)于品牌名,萬(wàn)不可想著“借勢(shì)”而去拿別人的來(lái)用。因?yàn)檫@種行為構(gòu)成了侵權(quán),隨時(shí)可能會(huì)被投訴而導(dǎo)致賬號(hào)被封。(3)不可在標(biāo)題內(nèi)放賣家郵箱、電話號(hào)碼等私人信息(4)關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的最直接體現(xiàn),所以,一定要把產(chǎn)品最核心、最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標(biāo)題中(5)標(biāo)題不能完全由關(guān)鍵詞堆砌,除了關(guān)鍵詞,還要考慮產(chǎn)品的特性詞,這樣能夠讓自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品有明顯的區(qū)隔,吸引客戶的注意4.4找到核心關(guān)鍵詞的方法(1)在亞馬遜搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞,系統(tǒng)即時(shí)提示的關(guān)鍵詞就是核心關(guān)鍵詞。用這些關(guān)鍵詞再搜一下,在搜索結(jié)果前2頁(yè),如果都能看到同類產(chǎn)品的“Bestseller",就可確認(rèn)這些詞就是核心關(guān)鍵詞了。(2)如果覺得還不夠,還可以利用GoogleTrend或GoogleAdwords等關(guān)鍵字規(guī)劃工具再次確認(rèn)需要提醒的是,當(dāng)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞能顯示在搜索結(jié)果首頁(yè)了,賣家一定要保證自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,質(zhì)量也要做好,這樣配合上到首頁(yè)后產(chǎn)生大量流量,賣家產(chǎn)品的銷量就會(huì)大幅提升搜索詞優(yōu)化5當(dāng)買家在亞馬遜平臺(tái)的搜索框里輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行商品搜索時(shí),平臺(tái)與之相關(guān)的Title(標(biāo)題)和SearchTerms(搜索詞)都會(huì)計(jì)入搜索權(quán)重。也就是說,除了TitleL以外,SearchTerms也是優(yōu)化產(chǎn)品搜索排名的重要因素,SearchTerms設(shè)置得好壞也會(huì)影響到搜索流量的高低。5.1如何填寫“SearchTerms”里面的關(guān)鍵詞SearchTerms,在有些類別也叫Keywords,位于產(chǎn)品刊登界面”“Keywords"一欄見圖,點(diǎn)擊“AddMore”可以看到有5行位置,主要填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,每行最多可以填寫1000個(gè)字符。5.2填寫關(guān)鍵詞的基本要求首先,放在“SearchTerms”中的關(guān)鍵詞的英文拼寫一定要正確無(wú)誤。這是一項(xiàng)很基本的要求。關(guān)鍵詞可以用單詞、詞組(短詞)、長(zhǎng)尾詞、熱詞填充,不要與標(biāo)題重復(fù)。至于用單詞、詞組還是長(zhǎng)尾詞來(lái)填充關(guān)鍵詞,就看哪一個(gè)與產(chǎn)品更符合,哪一個(gè)的效果會(huì)更好。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和行業(yè)竟?fàn)幥闆r來(lái)選擇,也可以混合使用。5.3關(guān)鍵詞填寫方法賣家常用的SearchTerms寫法有如下兩種。1.第一種寫法是“SearchTerms"中的每一行都只填寫一個(gè)單詞或一個(gè)長(zhǎng)尾詞。加起來(lái)一共只填寫5個(gè)關(guān)鍵詞。采用這種寫法,填寫的關(guān)鍵詞要很精準(zhǔn),關(guān)鍵詞肯定要經(jīng)過層層篩選,并且與搜索詞完全匹配。5.3關(guān)鍵詞填寫方法賣家常用的SearchTerms寫法有如下兩種。2.第二種寫法是使用詞海戰(zhàn)術(shù),在“SearchTerms”“里面填寫上大量的關(guān)鍵詞,甚至填滿,來(lái)增加被搜索到的概率。對(duì)于采用哪一種寫法,賣家要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況而定。如果產(chǎn)品是比較特別的或者是比較冷門