013我能,你也能-仲

我能，你也能課程大綱一、了解基本法二、基本法案例三、設(shè)立目標(biāo)四、總結(jié)一、了解《基本法》進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們所關(guān)心的首要問題——收入——回報(bào)有多高？發(fā)展——空間有多大？問題答案——《基本法》“基本法”全稱是《壽險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定》，是全司壽險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)人員管理的基本規(guī)定，故又俗稱“基本法”。基本法是營銷游戲的規(guī)則，無論做什么事情，只有掌握了規(guī)則，才有可能成為贏家。資深專務(wù)高級(jí)專務(wù)高級(jí)主任資深主任見習(xí)業(yè)務(wù)員經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理資深經(jīng)理督導(dǎo)資深督導(dǎo)基本法的路線正式業(yè)務(wù)員主任個(gè)人發(fā)展系列組織發(fā)展系列主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)兼顧個(gè)人銷售、組織發(fā)展與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營各有各精彩基本法[2009]各職級(jí)的豐厚利益各職級(jí)收入項(xiàng)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金新傭續(xù)傭季度獎(jiǎng)金服務(wù)津貼優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)金輔導(dǎo)獎(jiǎng)金主任津貼室回計(jì)室一代育成室二代育成室年終經(jīng)理津貼部回計(jì)部一代育成部二代育成部年終督導(dǎo)津貼區(qū)回計(jì)區(qū)一代育成區(qū)二代育成區(qū)年終收入項(xiàng)數(shù)見習(xí)★★

★★★

5業(yè)務(wù)員

★★★★★★

6高級(jí)專務(wù)

★★★★★★

6資深專務(wù)

★★★★★★

6主任

★★★★★★★★★★★

11高級(jí)主任

★★★★★★★★★★★

11資深主任

★★★★★★★★★★★

11經(jīng)理

★★★★★★★★★★★★★★★★

16高級(jí)經(jīng)理

★★★★★★★★★★★★★★★★

16資深經(jīng)理

★★★★★★★★★★★★★★★★

16督導(dǎo)

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21資深督導(dǎo)

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21全轄收入前十名情況(二)廣闊的職業(yè)生涯從轉(zhuǎn)正開始轉(zhuǎn)正是證明一個(gè)新人是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)正是通向管理層級(jí)的必經(jīng)之路。1、轉(zhuǎn)正的六大理由(1)轉(zhuǎn)正是1600元傭金+轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)！(2)轉(zhuǎn)正是多拿20%的傭金！(3)轉(zhuǎn)正才有機(jī)會(huì)晉升業(yè)務(wù)主任(4)轉(zhuǎn)正可以享受輔導(dǎo)津貼(5)轉(zhuǎn)正可以拿季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金(6)轉(zhuǎn)正意味著有機(jī)會(huì)參加更高的培訓(xùn)2、轉(zhuǎn)正的標(biāo)準(zhǔn)3個(gè)月FYC1600、累計(jì)3件6個(gè)月FYC2400、累計(jì)3件3、舉例：35歲男性，投保金享人生重大疾病保險(xiǎn)10萬元，年交保費(fèi)4250元，20年交費(fèi)。則：你可以獲得的傭金是4250元*30%*80%=1020元只需再補(bǔ)充2個(gè)件數(shù)，即可達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)！如果又簽了一張“金享人生”保單,是20年交費(fèi),FYP5000，20年繳的傭金率是30%。你會(huì)算嗎？你的保單從哪里來?

A1A2A3(三)新員工的五大收益1、傭金2、轉(zhuǎn)正津貼3、增員獎(jiǎng)金4、服務(wù)津貼5、新人財(cái)務(wù)補(bǔ)貼計(jì)劃1、傭金(1)新保傭金：新保FYC*80%，超晉升指標(biāo)部分新保傭金100%計(jì)發(fā)，并計(jì)入FYC。(2)續(xù)期傭金：

續(xù)期保費(fèi)*傭金比例2、轉(zhuǎn)正津貼新人入司后按期轉(zhuǎn)正400元3、增員獎(jiǎng)金

前6個(gè)月FYC250↑15/10/5/5/5/5％

4、服務(wù)津貼計(jì)提周期內(nèi)月均FYC計(jì)提檔次服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)非專務(wù)/高級(jí)專務(wù)/資深專務(wù)服務(wù)津貼的計(jì)算[600，750)第一檔70/70/70服務(wù)津貼6個(gè)月可發(fā)放額=

計(jì)提周期內(nèi)任非業(yè)務(wù)專務(wù)月數(shù)×計(jì)提檔次內(nèi)非業(yè)務(wù)專務(wù)“服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)”＋計(jì)提周期內(nèi)任高級(jí)專務(wù)月數(shù)×計(jì)提檔次內(nèi)高級(jí)專務(wù)“服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)”＋計(jì)提周期內(nèi)任資深專務(wù)月數(shù)×計(jì)提檔次內(nèi)資深專務(wù)“服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)”[750，900)第二檔100/100/100[900，1350)第三檔200/240/240[1350，1800)第四檔320/360/400[1800，2400)第五檔450/500/550[2400，3000)第六檔600/650/700[3000，3600)第七檔750/850/9503600及以上第八檔21%/24%/27%

1.發(fā)放辦法：計(jì)算得每個(gè)計(jì)提周期的“服務(wù)津貼6個(gè)月可發(fā)放額”后，于計(jì)提周期結(jié)束后的次月起，將“服務(wù)津貼6個(gè)月可發(fā)放額”分6個(gè)月等額發(fā)放。

2.發(fā)放條件：結(jié)傭當(dāng)月職級(jí)為正式業(yè)務(wù)員或以上職級(jí)

3.從業(yè)務(wù)人員簽約的第7個(gè)整月起，每6個(gè)月作為一個(gè)計(jì)提周期，以此類推。案例：一平均二定檔三職級(jí)四計(jì)算計(jì)提時(shí)間456789小牛職級(jí)見習(xí)正式正式高務(wù)主任主任FYC200040004800400024002400計(jì)提周期內(nèi)月均FYC＝(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元計(jì)提檔次：第七檔服務(wù)津貼6個(gè)月可發(fā)放額＝

計(jì)提周期內(nèi)任非業(yè)務(wù)專務(wù)月數(shù)×計(jì)提檔次內(nèi)非業(yè)務(wù)專務(wù)“服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)”＋計(jì)提周期內(nèi)任高級(jí)專務(wù)月數(shù)×計(jì)提檔次內(nèi)高級(jí)專務(wù)“服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)”＋計(jì)提周期內(nèi)任資深專務(wù)月數(shù)×計(jì)提檔次內(nèi)資深專務(wù)“服務(wù)津貼月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)”

=5×750+1×850=4600元（每月服務(wù)津貼＝4600/6=767元）請(qǐng)問1.小牛從第幾個(gè)月開始可以領(lǐng)取服務(wù)津貼？

2.假設(shè)小牛在第11月降為見習(xí)業(yè)務(wù)員，還能領(lǐng)服務(wù)津貼嗎？季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)--快速轉(zhuǎn)正，利益最大化任職月份月均FYC獎(jiǎng)金比率正式及主管/高級(jí)專務(wù)/資深專務(wù)計(jì)算[450，900)第一檔4%/4%/4%季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金＝季度內(nèi)任職月FYC×獎(jiǎng)金比率[900，1800)第二檔9%/13%/17%[1800，3600)第三檔11%/16%/21%[3600，5400)第四檔14%/19%/24%[5400，9000)第五檔16%/21%/26%9000及以上第六檔16%/23%/28%1.任職：指任正式業(yè)務(wù)員或以上職級(jí)。2.季度內(nèi)任專務(wù)的月份，獎(jiǎng)金比率和獎(jiǎng)金額度單獨(dú)核定和計(jì)算案例：月份2009年4月5月6月小牛職級(jí)見習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員高級(jí)專務(wù)FYC2250135004500發(fā)放月6月7月8月發(fā)放額100510051005小牛季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金=季度內(nèi)任職月份的FYC×獎(jiǎng)金比率=13500×16%+4500×19%=3015元一職級(jí)二平均三定檔四計(jì)算5、新人財(cái)務(wù)補(bǔ)貼計(jì)劃養(yǎng)老、醫(yī)療及其它相關(guān)福利福利篇

職級(jí)越高保障越高職級(jí)保險(xiǎn)責(zé)任意外身故疾病身故意外醫(yī)療業(yè)務(wù)督導(dǎo)30000015000015000業(yè)務(wù)經(jīng)理20000010000010000業(yè)務(wù)主任/資深專務(wù)100000500007000高級(jí)專務(wù)50000250003000正式業(yè)務(wù)員20000100002000見習(xí)業(yè)務(wù)員10000－－快晉升！

2011年的新人FNA政策分中心城區(qū)、縣區(qū)本部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)層面差異化的推進(jìn)人力發(fā)展，縣區(qū)本部的1-3個(gè)月、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)1-3個(gè)月分別有300、200元/月的參會(huì)津貼.2011新人FNA政策主要內(nèi)容具體見下表：

中心城區(qū)29家發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、對(duì)中心城區(qū)的新增員人員實(shí)施3個(gè)月的新員培養(yǎng)津貼，每月發(fā)放1000元/人。2、新員培養(yǎng)津貼發(fā)放條件：新增人員每天按照公司規(guī)定，月參會(huì)頻次在20次以上，和相應(yīng)的活動(dòng)量考核，方可發(fā)放新員培養(yǎng)津貼。缺會(huì)6次、缺銜接訓(xùn)練4次的新員取消新員培養(yǎng)津貼。

詳見下表：（1）簽約之日起至次月按一個(gè)整月20次參會(huì)次數(shù)進(jìn)行考核。（2）新人參會(huì)以考勤機(jī)的數(shù)據(jù)為依據(jù)，活動(dòng)量及銜訓(xùn)以中心城區(qū)、縣區(qū)本部考核為準(zhǔn)。課程大綱一、了解基本法二、基本法案例三、設(shè)立目標(biāo)四、總結(jié)基本法案例一、展業(yè)（首傭、續(xù)傭、季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)、服務(wù)津貼、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)、養(yǎng)老金）基本法案例舉例：5訪/天*26天/月=130訪/月5人*2000/人=10000元保費(fèi)/月首傭收入：10000元*首傭比例（30%）=3000元/月收入：3000元*12個(gè)月=36000元/年收入80%不接受保險(xiǎn)觀念20%接受（26人）80%不成交20%促成成交（5人）續(xù)期:10000元*12%=1200元

1200元*12個(gè)月=14400元季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)：

3000*11%=330元

330*12月=3960元服務(wù)津貼：750元*12月=9000元基本法案例基本法案例年收入5萬元就這么簡(jiǎn)單擁有感恩的心專業(yè)的技能滿腔的熱情明確的目標(biāo)