中國(guó)打工仔的創(chuàng)業(yè)成功路

第第頁(yè)中國(guó)打工仔的創(chuàng)業(yè)成功路

其實(shí)我最早的創(chuàng)業(yè)可以追溯到6歲。那時(shí)我撿破爛以補(bǔ)貼家用。最好的時(shí)候，一天賺了2塊1毛錢(qián)，在36年前是筆不小的收入。

但今日，我對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解更多的是一種心境，不是錢(qián)的多少，或攤子大小。它可能更多是屬于你自己的，有相當(dāng)?shù)氖聵I(yè)規(guī)模，最重要的是，它在行進(jìn)的過(guò)程中很大程度上能表達(dá)你的一些意志，你的價(jià)值導(dǎo)向和文化觀念。

別為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)

在大部分人眼里，創(chuàng)業(yè)都是頗具吸引力的。但許多人為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有自己明確的想法。但恰恰這一點(diǎn)，是創(chuàng)業(yè)者需要具備的第一素養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)肯定要有原動(dòng)力，可能每個(gè)人的動(dòng)機(jī)不同，但需要明確，要清晰地告知自己，你為什么創(chuàng)業(yè)。

在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)的業(yè)包含兩個(gè)業(yè)，家業(yè)，以及事業(yè)。我對(duì)創(chuàng)業(yè)的原始動(dòng)機(jī)就是前者。由于家境貧困，我盼望能賺更多的錢(qián)，改善家人的境況。上高校時(shí)，我做家教介紹人，承包學(xué)校的咖啡廳、錄像廳。畢業(yè)后我選擇辭掉公職，加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，以及后來(lái)徹底自己開(kāi)公司，都是這一動(dòng)力下的結(jié)果。只有在明確的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力的推動(dòng)下，才可能迸發(fā)出創(chuàng)業(yè)激情，以及保持敏銳的商業(yè)直覺(jué)，查找機(jī)會(huì)，并精確地抓住它。

但這并不意味著一切以結(jié)果為導(dǎo)向。創(chuàng)業(yè)需要享受過(guò)程。當(dāng)你在多年之后回顧過(guò)去時(shí)，往往會(huì)發(fā)覺(jué)，正是你曾經(jīng)經(jīng)受的過(guò)程，對(duì)你的今日產(chǎn)生了莫大的.援助和影響。

到1993年時(shí)，我就靠做代理商第一次實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)富翁的理想。然后我到上海一個(gè)中美合資企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，任董事長(zhǎng)助理兼市場(chǎng)部經(jīng)理。兩年后的1995年，發(fā)生了轟動(dòng)一時(shí)的50萬(wàn)年薪事項(xiàng)，我在全國(guó)競(jìng)選中脫穎而出，又很快陷入到企業(yè)炒作的尷尬中。但這一切，都是過(guò)程。假如說(shuō)今日我的聯(lián)縱智達(dá)詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是棟高樓，之前我所經(jīng)受的一切就都是地基。而無(wú)論怎樣變，我始終明白：我活著的目的不是為了創(chuàng)業(yè)，而是更好的生活，更好地承受家庭和社會(huì)的責(zé)任，而能達(dá)到這個(gè)目的的途徑許多。因此我在打工時(shí)也兢兢業(yè)業(yè)，投入的精力、情感一點(diǎn)也不比創(chuàng)業(yè)時(shí)少。只要有這樣的狀態(tài)，只要公司和老板沒(méi)選錯(cuò)，不想創(chuàng)業(yè)都能成為老板。

保持你的角色感

但地基之所以能成為地基，是建立在角色感的基礎(chǔ)上的。假如一個(gè)人在做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，沒(méi)有很好的職業(yè)感、職業(yè)操守和責(zé)任心，創(chuàng)業(yè)很難勝利。由于它煉就了你對(duì)一個(gè)企業(yè)，對(duì)成本、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶等等方面的綜合責(zé)任和價(jià)值認(rèn)定。事實(shí)上，不管是創(chuàng)業(yè)還是做職業(yè)經(jīng)理人，責(zé)任這點(diǎn)是共同的。之所以有了聯(lián)縱智達(dá)的今日，就是有賴(lài)于我的角色感。

多數(shù)人進(jìn)入詢(xún)問(wèn)業(yè)是經(jīng)受了這樣的過(guò)程：先站在外邊看，哦，詢(xún)問(wèn)是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，進(jìn)去以后，一二三該怎么走，先拿幾個(gè)模板，幾個(gè)案例去賣(mài)給客戶。

我的狀況完全不同。對(duì)于進(jìn)入詢(xún)問(wèn)業(yè)，我根本沒(méi)有任何預(yù)備。

一些企業(yè)請(qǐng)我去給他們的業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)，開(kāi)始換來(lái)的就是笑臉、掌聲、一頓飯，得到的第一筆錢(qián)來(lái)自于一個(gè)水泥添加劑企業(yè)，我?guī)退麄冏隽诵┡嘤?xùn)和規(guī)劃，過(guò)了大半年他們業(yè)績(jī)特別好，送來(lái)6000塊錢(qián)，我拿了還好焦灼，給他開(kāi)了個(gè)何慕超市的零售業(yè)統(tǒng)一發(fā)票〔當(dāng)時(shí)我在做鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市〕。漸漸地我才明白，這原來(lái)是個(gè)行業(yè)。

其實(shí)正由于不知道什么是詢(xún)問(wèn)，所以才進(jìn)入了詢(xún)問(wèn)業(yè)，這反而成就了聯(lián)縱智達(dá)的成長(zhǎng)。假如之前知道詢(xún)問(wèn)是賣(mài)產(chǎn)品的，我可能就會(huì)拿著現(xiàn)成的產(chǎn)品，無(wú)論對(duì)方頭疼還是口渴，我都肯定要賣(mài)面包給人家。而我們又比不過(guò)專(zhuān)業(yè)賣(mài)面包的麥肯錫。

但由于不知道這些，我當(dāng)時(shí)更多的是站在企業(yè)的角度，判斷它要達(dá)到什么目標(biāo)，需要經(jīng)過(guò)哪些環(huán)節(jié)，哪些是幫不了的。就等于積累了相當(dāng)多的素材，比如：磚頭、水泥，不過(guò)沒(méi)有當(dāng)成房子來(lái)賣(mài)，而是更多去解決肯定的實(shí)際問(wèn)題。就這樣在無(wú)意中獲得了雷鳴般的掌聲，快速成長(zhǎng)。

所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之前和之中的角色感和責(zé)任心是極其重要的。對(duì)別人負(fù)責(zé)才能贏得機(jī)會(huì)，直到今日，我們都主見(jiàn)可以不做最好的公司，但要做最有責(zé)任的公司。我們技能不夠時(shí)會(huì)對(duì)客戶坦然相告，已經(jīng)收款，又退回去的案例也有許多。這反而成就了我們的聲譽(yù)。

在創(chuàng)業(yè)中，對(duì)以前的資源的把握也特別重要，但能否利用仍在于之前你做職業(yè)經(jīng)理人的狀態(tài)上。其實(shí)也就是你之前累積的生命品牌，這絕不因你是在打工還是在創(chuàng)業(yè)而有所不同。所以我一貫主見(jiàn)，在打工時(shí)要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，在創(chuàng)業(yè)時(shí)要有打工心態(tài)。

化整為零的架構(gòu)激勵(lì)法2000年其實(shí)才是聯(lián)縱智達(dá)公司化的元年，我是從那時(shí)就開(kāi)始著重推公司品牌的。目前我們的營(yíng)業(yè)額有數(shù)千萬(wàn)，而且假如不掌握，上億是可預(yù)見(jiàn)的。但我想還是要穩(wěn)一穩(wěn)，要多練內(nèi)功。創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要依靠科學(xué)的管理方法，這方面我深有體會(huì)，也是我的弱項(xiàng)。但我有另外的解決方法。在我看來(lái)，詢(xún)問(wèn)公司是以知識(shí)員工為主的，文化第一，管理第二。

選人是我們穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的根本。我們的標(biāo)準(zhǔn)是，第一你需要發(fā)自肺腑地喜愛(ài)這個(gè)行業(yè)；第二，喜歡這個(gè)公司。我稱(chēng)這些為人型。在文化上，我是個(gè)拿著放大鏡處處去看人優(yōu)點(diǎn)的人。這個(gè)人脖頸粗，那個(gè)人腦袋大，拼在一起就組裝成一個(gè)巨人。我不苛求別人把他的短處短期內(nèi)補(bǔ)齊，而是盼望他快速把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到最大。木桶原理是對(duì)的，但那是對(duì)木桶〔團(tuán)隊(duì)〕來(lái)說(shuō)的，而個(gè)人其實(shí)是木板。你用箍〔管理〕把他們?cè)饋?lái)，用膠水〔企業(yè)文化〕把他們粘在一起就行了。

當(dāng)然，管理上最重要的還是機(jī)制。我們有國(guó)內(nèi)同行偏高的底薪，以及最高的項(xiàng)目激勵(lì)政策、最好的合伙人制度，最重要的是有難以想像的職業(yè)轉(zhuǎn)事業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，可以零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，高速進(jìn)展經(jīng)常帶來(lái)致命考驗(yàn)。隊(duì)伍膨脹往往會(huì)使管理問(wèn)題顯露。我們也一樣，人性化重于科學(xué)化是公司現(xiàn)在存在的最大問(wèn)題。但改起來(lái)很難，那我就用結(jié)構(gòu)來(lái)解決。

原來(lái)我們的200多人是一家公司，高度集權(quán)，決策力快，可以服務(wù)大客戶，但缺點(diǎn)是激勵(lì)不徑直，尤其有創(chuàng)業(yè)想法的人時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)絕望，而且管理半徑太大，也不符合將來(lái)更細(xì)化、更專(zhuān)業(yè)的進(jìn)展方向。怎么辦？推出零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，優(yōu)秀員工在保留年薪的狀況下成立事業(yè)部，項(xiàng)目由公司提供，虧了是公司的，薪水之外賺了，再另有提成。一旦你的事業(yè)部攢夠股本了，就成立股份公司，你做法人代表。在股份公司里，聯(lián)縱智達(dá)占有肯定股份，但你控股都沒(méi)問(wèn)題。

現(xiàn)在，這種制度已經(jīng)執(zhí)行了一年多，已經(jīng)有四五個(gè)員工成立事業(yè)部，還有兩個(gè)員工做了法人代表。我們不僅是要挽留那些出去創(chuàng)業(yè)的人，還想吸引那些外邊想創(chuàng)業(yè)的人到我們這里來(lái)創(chuàng)業(yè)。將來(lái)聯(lián)縱智達(dá)成立幾十家股份公司