社交電商數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用-基于拼多多平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析策略、方法與應(yīng)用 課件 項(xiàng)目5、6 社交電商競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析、競(jìng)爭(zhēng)商品分析

項(xiàng)目五社交電商競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是想盡一切辦法打垮對(duì)手，有你無(wú)我，結(jié)果往往兩敗俱傷；而現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是“你中有我，我中有你”，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，“惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟創(chuàng)新者勝。”引導(dǎo)學(xué)生在企業(yè)運(yùn)營(yíng)之初不能想一出是一出地蠻干，要耐心、細(xì)心地搜集相關(guān)行業(yè)店鋪信息，實(shí)事求是地分析搜集到的店鋪，學(xué)習(xí)其長(zhǎng)處，找準(zhǔn)自己的創(chuàng)新點(diǎn)，明確自身的市場(chǎng)定位，進(jìn)行合理的規(guī)劃布局。思政與素質(zhì)目標(biāo)項(xiàng)目引入有傳統(tǒng)電商食品類(lèi)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的的王老板，計(jì)劃在拼多多開(kāi)店售賣(mài)他的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品山核桃炒貨產(chǎn)品系列，在開(kāi)店前王老板特別想了解拼多多市場(chǎng)上山核桃炒貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，特別想了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為自己的店鋪定位作為參考。項(xiàng)目引入2課時(shí)：

課時(shí)1任務(wù)拆解任務(wù)拆解3不管賣(mài)家在拼多多賣(mài)貨，還是線(xiàn)下開(kāi)店，都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而在線(xiàn)上開(kāi)店，一個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)就是可以用數(shù)據(jù)指導(dǎo)推廣運(yùn)營(yíng)，用較小的代價(jià)獲取明確且清晰的行業(yè)狀況、單品潛力。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，賣(mài)家可以看到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、單品銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)及價(jià)格等買(mǎi)家非常關(guān)注的信息。本節(jié)項(xiàng)目圍繞王老板對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了解的需求拆解成三個(gè)任務(wù)，分別是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，市場(chǎng)售價(jià)分析以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析任務(wù)目錄競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析5.1價(jià)格帶分析和集中度分析5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.3分析思路

任務(wù)1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(competitiveenvironment)是指營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和類(lèi)型以及競(jìng)爭(zhēng)者參與競(jìng)爭(zhēng)的方式。盡管營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理通常無(wú)法控制這些因素，但他們可以選擇避免正面交鋒的戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是能夠提早作準(zhǔn)備的。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化不斷產(chǎn)生威脅，也不斷產(chǎn)生機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，規(guī)避威脅，抓住機(jī)會(huì)就成為企業(yè)休戚相關(guān)的重大問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分層競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇原則競(jìng)店分析知識(shí)準(zhǔn)備任務(wù)1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為最直接的影響者和被影響者，這種直接的互動(dòng)關(guān)系決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在外部環(huán)境分析中的重要性。競(jìng)爭(zhēng)是任何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中生存的企業(yè)都無(wú)法回避的永恒主題，企業(yè)為了生存，必須了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便制定更有效、更有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上取得成功，除了取決于自身產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格等因素外，還取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的因素。自己的產(chǎn)品雖然很好，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更好，則自己的產(chǎn)品還是不會(huì)有市場(chǎng)。因此，研究和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)非常重要。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類(lèi)矩陣就是幫助企業(yè)在各個(gè)階段精準(zhǔn)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類(lèi)維度可基于實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)定。參考分類(lèi)的維度有：價(jià)格定位（高端、中端、低端）銷(xiāo)量層級(jí)（頭部、腰部、普通）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（單一、多樣、全面）在將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)價(jià)格、銷(xiāo)量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行初步分類(lèi)后，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)階段分為前期、中期和后期，并結(jié)合不同階段的運(yùn)營(yíng)策略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分層。前、中、后期的劃分一般參考銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行劃分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分層在不同的階段需要不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇須遵循以下3條原則：（1）比自己優(yōu)秀；（2）可在中短期內(nèi)超趕對(duì)方；（3）與自己的定位相近的同行。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇原則競(jìng)店，顧名思義，可以理解為競(jìng)爭(zhēng)店鋪的簡(jiǎn)稱(chēng)。一般而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指那些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似或可以互相替代的產(chǎn)品，以同一類(lèi)顧客為目標(biāo)市場(chǎng)的其他企業(yè)，也即產(chǎn)品功能相似、目標(biāo)市場(chǎng)相同的企業(yè)。從商家的角度出發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)的粒度可以按品牌（競(jìng)品）、店鋪（競(jìng)店）和產(chǎn)品（競(jìng)品）劃分，而競(jìng)店即是從店鋪粒度而言的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)店分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析需要了解競(jìng)爭(zhēng)店鋪的類(lèi)型、銷(xiāo)售規(guī)模、商品構(gòu)成產(chǎn)品差別化、消費(fèi)層定位、促銷(xiāo)力度和水準(zhǔn)等重要因素，再逐一分析，訂定有效競(jìng)爭(zhēng)策略，迎戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)店鋪。競(jìng)店分析店鋪類(lèi)型，也就是鑒別競(jìng)爭(zhēng)店鋪是屬于旗艦店還是專(zhuān)賣(mài)店。店鋪銷(xiāo)售規(guī)模：包括店鋪銷(xiāo)售額，訪(fǎng)客數(shù)，收藏量等數(shù)據(jù)指標(biāo)。產(chǎn)品差別化:與競(jìng)爭(zhēng)店鋪相較時(shí)，產(chǎn)品重復(fù)太多是最不利的因素，特別是主力產(chǎn)品群，將會(huì)嚴(yán)重瓜分市場(chǎng)。消費(fèi)層定位:每種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)店鋪都有其經(jīng)營(yíng)宗旨，也各擁有其忠實(shí)的消費(fèi)層。促銷(xiāo)力度和水準(zhǔn):廣告促銷(xiāo)DM設(shè)計(jì)是否主題明確，重點(diǎn)商品是否突出，折扣力度和優(yōu)惠方式是否吸引人，主圖是否展示商品的特性。競(jìng)店分析主要關(guān)注的指標(biāo)有店鋪創(chuàng)建時(shí)間、DSR、收藏量，主銷(xiāo)商品、SKU數(shù)、類(lèi)目銷(xiāo)量分布、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、動(dòng)銷(xiāo)率、引流詞等。

一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境數(shù)據(jù)采集二、數(shù)據(jù)導(dǎo)入和清洗三、搜索競(jìng)爭(zhēng)度分析四、搜索熱度集中度分析任務(wù)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析?1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境數(shù)據(jù)采集

步驟1確定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境數(shù)據(jù)來(lái)源在拼多多商家后臺(tái)商家后臺(tái)-推廣中心-推廣工具中，進(jìn)入數(shù)據(jù)洞察-搜索詞分析，可以查看行業(yè)一級(jí)類(lèi)目、二級(jí)、三級(jí)細(xì)分類(lèi)目3天，7天和15天的趨勢(shì)圖以及搜索商品的熱搜詞榜單和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞兩個(gè)榜單，其中包括點(diǎn)擊指數(shù)，搜索熱度，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，市場(chǎng)平均出價(jià)等數(shù)據(jù)指標(biāo)?1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境數(shù)據(jù)采集

步驟2收集相關(guān)數(shù)據(jù)在搜索詞分析中，輸入要搜索的關(guān)鍵詞，比如“核桃”，并在統(tǒng)計(jì)時(shí)間區(qū)域選擇“15天”，待相關(guān)推薦詞列表加載完畢，選中整個(gè)表格區(qū)域，復(fù)制文本信息至記事本?1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境數(shù)據(jù)采集

步驟2收集相關(guān)數(shù)據(jù)在搜索行業(yè)分析中，按需要分析的類(lèi)目明細(xì)抓取相關(guān)數(shù)據(jù)。比如在搜索商品排行榜中，選定行業(yè)為“零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)”，二級(jí)類(lèi)目為“山核桃/堅(jiān)果/炒貨”，三級(jí)類(lèi)目“山核桃/小核桃”，待熱銷(xiāo)榜單所有數(shù)據(jù)加載完畢，復(fù)制表格文本信息至記事本?1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境數(shù)據(jù)采集

步驟2收集相關(guān)數(shù)據(jù)同理復(fù)制拼團(tuán)飆升榜信息到記事本文件。至此利用推廣工具的數(shù)據(jù)洞察模塊，收集了三個(gè)類(lèi)別的15天類(lèi)別相關(guān)的原始數(shù)據(jù)目前拼多多推廣工具只能提供15天以?xún)?nèi)的相關(guān)類(lèi)目或者相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)信息，如需做更全面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，建議每隔15天按這三個(gè)步驟將信息提前一次。?2.數(shù)據(jù)導(dǎo)入和清洗步驟1導(dǎo)入文本數(shù)據(jù)新建一個(gè)Excel文件，在【數(shù)據(jù)】菜單欄中選擇從【文本/CSCV】獲取方式，在導(dǎo)入數(shù)據(jù)窗口中選擇要導(dǎo)入的記事本文件，如山核桃搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊導(dǎo)入點(diǎn)擊導(dǎo)入后進(jìn)入選擇文件格式窗口，選擇合適格式，觀(guān)察預(yù)覽視窗的顯示。案例數(shù)據(jù)選擇的是UTF-8編碼格式后，預(yù)覽數(shù)據(jù)中文狀態(tài)正常，點(diǎn)擊【編輯】按鈕，進(jìn)入PowerQuery編輯器界面?2.數(shù)據(jù)導(dǎo)入和清洗步驟2拆分列進(jìn)入PQ編輯界面后，點(diǎn)擊【拆分列】按鈕并選擇按【分隔符】，進(jìn)入按分隔符拆分列設(shè)置窗口，按圖進(jìn)行設(shè)置后確定。點(diǎn)擊確定后，拆分結(jié)果出現(xiàn)后，在【轉(zhuǎn)換】視窗下，選擇【將第一行用作標(biāo)題】按鈕中的第一行，這樣第一行字段就變?yōu)闃?biāo)題欄?2.數(shù)據(jù)導(dǎo)入和清洗步驟3刪除間隔行觀(guān)察分列后的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表中每隔一行的數(shù)據(jù)記錄均為空值，這里就需要我們點(diǎn)擊開(kāi)始窗口下的【刪除行】中的【刪除間隔行】在【刪除間隔行】對(duì)話(huà)框中，根據(jù)需要保留的記錄行的實(shí)際情況，填寫(xiě)開(kāi)始刪除的第一行位置，間隔刪除的行數(shù)，保留的行數(shù)總計(jì)3個(gè)數(shù)據(jù)后，點(diǎn)擊確定，完成刪除間隔行?2.數(shù)據(jù)導(dǎo)入和清洗步驟4更改字段列數(shù)據(jù)類(lèi)型分別選擇搜索熱度，點(diǎn)擊熱度，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，市場(chǎng)平均價(jià)格字段列，點(diǎn)選菜單欄中的數(shù)據(jù)類(lèi)型，將文本類(lèi)型分別改為整數(shù)，百分比或者小數(shù)字段字段數(shù)據(jù)類(lèi)型更改完畢后，關(guān)閉并上載，退出PQ編輯界面，進(jìn)入EXCEL工作簿界面，至此數(shù)據(jù)清洗步驟完畢清洗完畢后，將這個(gè)excel文件改名為“山核桃搜索關(guān)鍵詞”供后續(xù)分析使用。?3搜索競(jìng)爭(zhēng)度分析步驟1根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，判定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為了考量主要類(lèi)目大詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們先對(duì)搜索熱度大于500和轉(zhuǎn)換率大于8%的類(lèi)目詞做一個(gè)篩選，然后按照競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度進(jìn)行降序排序篩選出的結(jié)果可以作為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的一個(gè)指標(biāo)進(jìn)行分析，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度數(shù)據(jù)越小，說(shuō)明該類(lèi)目詞商品競(jìng)爭(zhēng)不大?3搜索競(jìng)爭(zhēng)度分析步驟2分析相關(guān)搜索詞的品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境根據(jù)搜索熱度的前30關(guān)鍵詞，對(duì)于關(guān)鍵詞是否包含品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行判斷分析前30個(gè)關(guān)鍵詞中，包含品牌的關(guān)鍵詞數(shù)量的比例，以此作為品牌競(jìng)爭(zhēng)度的判斷標(biāo)準(zhǔn)。[0%,20%):說(shuō)明該品類(lèi)的消費(fèi)者對(duì)品牌沒(méi)有太高的認(rèn)知度，不產(chǎn)生依賴(lài)。[20%,50%):說(shuō)明該品類(lèi)的消費(fèi)者對(duì)品牌有初步的認(rèn)知度。[50%,80%):說(shuō)明該品類(lèi)的消費(fèi)者對(duì)品牌具有認(rèn)知度。[80%,100%]:說(shuō)明該品類(lèi)只有品牌才可以生存。（核桃類(lèi)目品牌詞不多，這里我們改用火鍋底料數(shù)據(jù)舉例說(shuō)明）?3搜索競(jìng)爭(zhēng)度分析步驟3添加數(shù)據(jù)驗(yàn)證功能，添加輸入列表選項(xiàng)添加是否包含品牌關(guān)鍵詞列，選擇數(shù)據(jù)菜單，點(diǎn)擊【數(shù)據(jù)驗(yàn)證】按鈕，選擇數(shù)據(jù)驗(yàn)證前30關(guān)鍵詞，對(duì)于關(guān)鍵詞是否包含品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行判斷在【數(shù)據(jù)驗(yàn)證】對(duì)話(huà)框中【設(shè)置】選項(xiàng)卡上端【驗(yàn)證條件】的“允許”下拉選項(xiàng)中，選擇【序列】，數(shù)據(jù)列表中選擇【介于】，來(lái)源里輸入“是,否”，注意中間用英文的逗號(hào)?3搜索競(jìng)爭(zhēng)度分析步驟4添加數(shù)據(jù)透視表，計(jì)算品牌占比鼠標(biāo)右鍵分別點(diǎn)擊“技術(shù)項(xiàng)：搜索詞”和“技術(shù)項(xiàng)：搜索詞2”，在彈出菜單欄中，選擇【值字段設(shè)置】，在彈出的【值字段設(shè)置】對(duì)話(huà)框中，修改數(shù)據(jù)透視表的字段名稱(chēng)?3搜索競(jìng)爭(zhēng)度分析步驟4添加數(shù)據(jù)透視表，計(jì)算品牌占比在【插入】選項(xiàng)卡，點(diǎn)擊【數(shù)據(jù)透視表】，在彈出【來(lái)自表格或區(qū)域的數(shù)據(jù)透視表】對(duì)話(huà)框中，完成相應(yīng)的設(shè)置后進(jìn)入【數(shù)據(jù)透視表字段設(shè)置頁(yè)面】。在【行】區(qū)域拖入【是否包含關(guān)鍵詞】，【列】區(qū)域拖入【搜索詞】字段，因?yàn)椤舅阉髟~】需要分別計(jì)算“數(shù)量”和“占比”，所以需要將【搜索詞】拖拽2次到【列】在生成的數(shù)據(jù)透視表中，右擊第二個(gè)計(jì)數(shù)項(xiàng)，選擇值【顯示方式】-【總計(jì)百分比】逗號(hào)?3搜索競(jìng)爭(zhēng)度分析步驟5分析結(jié)論所有設(shè)置完畢，品牌占比數(shù)據(jù)透視表展現(xiàn)結(jié)果如圖根據(jù)統(tǒng)計(jì)表格數(shù)據(jù)顯示，火鍋底料相關(guān)搜索詞TOP30中，搜索品牌詞的占比26.67%，說(shuō)明火鍋底料這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)品市場(chǎng)大多該品類(lèi)的消費(fèi)者對(duì)品牌有初步的認(rèn)知度，在該類(lèi)目下，有做自有品牌的空間，也可以做一些品牌的二級(jí)代理，需進(jìn)一步對(duì)競(jìng)爭(zhēng)度前幾的品牌做口味，利潤(rùn)等深度的考察。?4搜索熱度集中度分析

觀(guān)察關(guān)鍵詞的搜索熱度集中情況，將類(lèi)目大詞除外，如果第N位的關(guān)鍵詞搜索熱度是第N+1位的2倍，則取N為搜索關(guān)鍵詞的集中度。N<=3，表示流量高度集中，競(jìng)爭(zhēng)也高度集中這N個(gè)關(guān)鍵詞中，競(jìng)爭(zhēng)激烈。10>=N>3,表示流量相對(duì)集中。N>=10,表示流量不集中，可細(xì)分的市場(chǎng)較多，相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也較多?4搜索熱度集中度分析

步驟1在推廣工具-搜索關(guān)鍵詞-中找到類(lèi)目關(guān)鍵詞，如圖所示：?4搜索熱度集中度分析

步驟2打開(kāi)數(shù)據(jù)清洗階段清洗完畢的“山核桃搜索關(guān)鍵詞”excel文件，先按降序排序，挑出類(lèi)目詞并刪除記錄，并將搜索詞和搜索熱度數(shù)據(jù)復(fù)制到新的工作表中?4搜索熱度集中度分析

步驟3在新工作表中，添加倍數(shù)列，輸入公式“=B2/B3”,并將公式向下填充，并將倍數(shù)表的數(shù)據(jù)類(lèi)型調(diào)整為只保留整數(shù)位?4搜索熱度集中度分析

步驟4選中【倍數(shù)】列，并點(diǎn)擊【條件格式】按鈕，選擇【突出顯示單元格規(guī)則】中的【大于】，在彈出的【大于】對(duì)話(huà)框中，輸入“1.5”，設(shè)置為“淺紅填充色深紅色文本”?4搜索熱度集中度分析

步驟5分析結(jié)論發(fā)現(xiàn)除去品類(lèi)詞，搜索人氣排名在第4位的關(guān)鍵詞的搜索熱度是第5位的兩倍，由此得出流量相對(duì)集中于前4個(gè)關(guān)鍵詞中，該品類(lèi)的搜索競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)集中。該類(lèi)目關(guān)鍵詞的第二梯隊(duì)?wèi)?yīng)該位于排序5-8關(guān)鍵詞。任務(wù)目錄競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析5.1價(jià)格帶分析和集中度分析5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.3任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析商品的價(jià)格（Price)是4P理論中重要的一環(huán)，是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素。商品的價(jià)格管理是品類(lèi)運(yùn)營(yíng)中的核心，主要是管控類(lèi)目的價(jià)格段，來(lái)覆蓋對(duì)應(yīng)的用戶(hù)人群，從而占領(lǐng)某個(gè)特定的市場(chǎng)。在一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者，其消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣往往是固定的，也就是說(shuō)，他們對(duì)商品的品牌、品質(zhì)、價(jià)格的選擇會(huì)比較接近，在社交電商平臺(tái)上，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格更為敏感。如果在某個(gè)價(jià)格段上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，就很有可能占領(lǐng)這個(gè)價(jià)格段對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。分析思路

任務(wù)5.2價(jià)格帶分析和集中度分析價(jià)格彈性指數(shù)價(jià)格帶(PriceZone)價(jià)格帶分析行業(yè)集中率（CRn指數(shù)知識(shí)準(zhǔn)備任務(wù)5.2價(jià)格帶分析和集中度分析任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析價(jià)格彈性你可以理解成一個(gè)方便人們理解價(jià)格影響的指數(shù)。打個(gè)比方，你是銷(xiāo)售蘋(píng)果的經(jīng)理，你想知道如果你提高價(jià)格一點(diǎn)點(diǎn)，會(huì)影響多少銷(xiāo)量。這時(shí)“一點(diǎn)點(diǎn)”“多少”就很不科學(xué)，我們需要量化價(jià)格和銷(xiāo)量的變化。我們就應(yīng)該說(shuō)，如果價(jià)格提高1%，會(huì)影響銷(xiāo)量百分之幾？例如某商品價(jià)格下降1%時(shí)，銷(xiāo)量就上升5%，則價(jià)格彈性指數(shù)就是5.0。價(jià)格變動(dòng)時(shí)不光會(huì)影響到自身的銷(xiāo)量變化，還會(huì)影響到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售變化。價(jià)格彈性指數(shù)任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析指各個(gè)商品品種銷(xiāo)售價(jià)格的上限與下限之間的范圍。在店鋪內(nèi)，為了滿(mǎn)足顧客對(duì)既豐富又有效的商品構(gòu)成的需要，有必要減少銷(xiāo)售格層，并縮小價(jià)格帶。如果銷(xiāo)售價(jià)格的種類(lèi)很多，則必然導(dǎo)致顧客不需要的商品增加，使顧客選擇商品成為困難，并失去了商店的特性。價(jià)格帶(PriceZone)任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析商品價(jià)格帶分析方法的關(guān)鍵在于確定品類(lèi)的商品價(jià)格區(qū)域和價(jià)格點(diǎn)，確定品類(lèi)價(jià)格點(diǎn)后便可以決定出品類(lèi)的商品定位以及應(yīng)當(dāng)引入和刪除哪些商品。第一步，選擇分析對(duì)象，其對(duì)象要求為競(jìng)爭(zhēng)店鋪的同一類(lèi)目商品；第二步，展開(kāi)商品品類(lèi)中的單品信息（比如醬油），羅列出其價(jià)位（格）線(xiàn)（PriceLine銷(xiāo)售價(jià)格）；第三步，歸納該品類(lèi)中單品的最高價(jià)格和最低價(jià)格，進(jìn)而確定品類(lèi)的價(jià)格帶（PriceZone：該小類(lèi)商品銷(xiāo)售價(jià)格的上限與下限之范圍）分布情況；第四步，判斷其價(jià)格區(qū)（PriceRange：價(jià)格帶中陳列量比較多且價(jià)格線(xiàn)比較集中的區(qū)域）；第五步，確定商品品類(lèi)的價(jià)格點(diǎn)（PricePoint：簡(jiǎn)稱(chēng)PP點(diǎn)，即價(jià)格點(diǎn)是對(duì)于該門(mén)店或業(yè)態(tài)的某類(lèi)商品而言，最容易被顧客接受的價(jià)格或價(jià)位），確定了PP點(diǎn)后，備齊在此PP點(diǎn)價(jià)位左右的商品，就會(huì)給顧客造成商品豐富、價(jià)格便宜的感覺(jué)和印象。價(jià)格帶分析任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析行業(yè)集中率是指該行業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)前N家最大的企業(yè)所占市場(chǎng)份額的總和，一般用這幾家大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額占整個(gè)市場(chǎng)的百分比表示。CR4是指某行業(yè)4家最大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。如果整個(gè)行業(yè)營(yíng)業(yè)額為100億元，這四家企業(yè)占了65億元，則四家集中率為65%。同樣，五個(gè)企業(yè)集中率（CR5）、八個(gè)企業(yè)集中率（CR8）均可以計(jì)算出來(lái)。；市場(chǎng)集中率的缺點(diǎn)在于這種指標(biāo)不能充分反映企業(yè)規(guī)模分布的差異。例如，在4個(gè)企業(yè)或8個(gè)企業(yè)中，它們可能是規(guī)模相似的企業(yè)構(gòu)成，也可能是一家企業(yè)極大而另外幾家企業(yè)相對(duì)較小的構(gòu)成。不能反映企業(yè)的產(chǎn)品差異問(wèn)題。根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩和日本通產(chǎn)省對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度的劃分標(biāo)準(zhǔn)，我們可以將產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)粗分為寡占型（CR8≥40%）和競(jìng)爭(zhēng)型（CR8<40%）兩類(lèi)。其中，寡占型又細(xì)分為極高寡占型（CR8≥70%）和低集中寡占型（40%≤CR8<70%）；競(jìng)爭(zhēng)型又細(xì)分為低集中競(jìng)爭(zhēng)型（20%≤CR8<40%）和分散競(jìng)爭(zhēng)型（CR8<20%）。行業(yè)集中率（CRn指數(shù)）

一、采集類(lèi)目商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)二、清洗數(shù)據(jù)三、創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表四、價(jià)格帶數(shù)據(jù)可視化五、計(jì)算前十大銷(xiāo)售商品占比六、分析結(jié)論任務(wù)實(shí)施價(jià)格帶分析和集中度分析?1.采集類(lèi)目商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

進(jìn)入多多查官網(wǎng)首頁(yè)/登錄賬號(hào)后，在首頁(yè)搜索框中，輸入查詢(xún)關(guān)鍵詞，這里我們輸入關(guān)鍵詞“山核桃”，在搜索結(jié)果頁(yè)面，【排序選項(xiàng)】中選擇銷(xiāo)量排序并在【導(dǎo)出選項(xiàng)】中選擇前600名。?2清洗數(shù)據(jù)

步驟1打開(kāi)下載好的數(shù)據(jù)表格，選中整個(gè)數(shù)據(jù)區(qū)域，將表格區(qū)域轉(zhuǎn)換為表結(jié)果，在數(shù)據(jù)菜單欄中選擇插入來(lái)自表，進(jìn)入PQ編輯界面?2清洗數(shù)據(jù)

步驟2在價(jià)格帶分析中，我們僅需要團(tuán)購(gòu)價(jià)和銷(xiāo)量?jī)闪袛?shù)據(jù)，因此進(jìn)入PQ后，按住CTRL選中團(tuán)購(gòu)價(jià)和總銷(xiāo)量列，點(diǎn)擊右鍵，出現(xiàn)選擇彈窗，選擇【刪除其他列】?2清洗數(shù)據(jù)

步驟3去掉計(jì)量單位分別選中團(tuán)購(gòu)價(jià)，總銷(xiāo)量量列，在【轉(zhuǎn)換】菜單中點(diǎn)擊【替換值】按鈕，彈出【替換值】窗口，在查找項(xiàng)填入要替換的單位，如“元”，替換項(xiàng)，為空值，點(diǎn)擊確定。?3創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表

選中數(shù)據(jù)，在【插入】選項(xiàng)卡中點(diǎn)擊【數(shù)據(jù)透視表】，在彈出【來(lái)自表格或區(qū)域的數(shù)據(jù)透視表】對(duì)話(huà)框中，完成相應(yīng)的設(shè)置后進(jìn)入【數(shù)據(jù)透視表字段設(shè)置頁(yè)面】。在數(shù)據(jù)透視表字段設(shè)置中，把“團(tuán)購(gòu)價(jià)”設(shè)置在【行】中，將“總銷(xiāo)售”設(shè)置在【值】中在數(shù)據(jù)透視表，右擊行標(biāo)簽，在彈出的快捷菜單中單擊【組合】命令，按系統(tǒng)默認(rèn)選項(xiàng)進(jìn)行設(shè)置?3創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表

觀(guān)察價(jià)格區(qū)間表格，發(fā)現(xiàn)高于60元以上的價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售數(shù)量與60以?xún)?nèi)的差距較大，如圖所示。重新設(shè)定價(jià)格區(qū)間和步長(zhǎng)，調(diào)整價(jià)格區(qū)域和步長(zhǎng)，右擊組合按鈕，在組合窗口中，終止選擇60，步長(zhǎng)選擇5?4價(jià)格帶數(shù)據(jù)可視化

①修改數(shù)據(jù)透視圖圖標(biāo)選中數(shù)據(jù)透視表，在【插入】選項(xiàng)卡中點(diǎn)擊【柱狀圖】，通過(guò)圖表可以更直觀(guān)的觀(guān)察數(shù)據(jù)，并將圖表默認(rèn)的“匯總”標(biāo)題改為“山核桃價(jià)格帶分布”，去掉“匯總“圖例，并隱藏圖表按鈕?4價(jià)格帶數(shù)據(jù)可視化

②坐標(biāo)軸單位修改雙擊縱坐標(biāo)軸，這時(shí)在透視圖左側(cè)會(huì)出現(xiàn)【設(shè)置坐標(biāo)軸格式】對(duì)話(huà)框，在【坐標(biāo)軸選項(xiàng)】區(qū)域，將【顯示單位】改為“百萬(wàn)”?4價(jià)格帶數(shù)據(jù)可視化

③文字方向修改選中“百萬(wàn)”字符，在【設(shè)置顯示刻度單位】對(duì)話(huà)框中的【對(duì)齊方式】區(qū)域中的【文字方向】列表改為【橫排】?4價(jià)格帶數(shù)據(jù)可視化

④修改數(shù)據(jù)格式為了更好的展現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量最大的價(jià)格帶，我們需要突出顯示該柱狀條。點(diǎn)擊該柱狀條，在【設(shè)置數(shù)據(jù)點(diǎn)格式】的對(duì)話(huà)框的【填充】欄目中，選擇【純色填充】?5.計(jì)算前十大銷(xiāo)售商品占比

① 在清洗好的數(shù)據(jù)表中，添加一個(gè)銷(xiāo)售額列，銷(xiāo)售額=團(tuán)購(gòu)價(jià)*總銷(xiāo)量，完成后將其余的不需要列隱藏?5.計(jì)算前十大銷(xiāo)售商品占比

② 求解銷(xiāo)售前十銷(xiāo)售額占比銷(xiāo)售占比計(jì)算，就是需要將銷(xiāo)售額列中的前十的銷(xiāo)售額累計(jì)加起來(lái)，再除以總的銷(xiāo)售額。雖然我們需要的計(jì)算結(jié)果只有1個(gè)，但是需要的中間計(jì)算過(guò)程比較多。這里我們可以用分解法，把需求分解為下列幾個(gè)步驟：排名第N的銷(xiāo)售額。可以用LARGE函數(shù)來(lái)計(jì)算。銷(xiāo)量是否>=排名N?？梢杂?gt;=進(jìn)行邏輯判斷。排名>=TopN的求和?？梢杂肧UMIF來(lái)計(jì)算?？備N(xiāo)售額?？梢杂肧UM函數(shù)來(lái)計(jì)算。>=TopN的求和占比。用求和/總銷(xiāo)售額就可以了。?5.計(jì)算前十大銷(xiāo)售商品占比

② 求解銷(xiāo)售前十銷(xiāo)售額占比具體求解過(guò)程如下：確定排名第N的銷(xiāo)售額?？梢杂肔ARGE函數(shù)來(lái)計(jì)算，具體公式如圖所示：?5.計(jì)算前十大銷(xiāo)售商品占比

② 求解銷(xiāo)售前十銷(xiāo)售額占比判斷每行銷(xiāo)量額是否>=排名10?？梢杂?gt;=進(jìn)行邏輯判斷，具體公式如圖排名>=Top10的求和。可以用SUMIF來(lái)計(jì)算?5.計(jì)算前十大銷(xiāo)售商品占比

② 求解銷(xiāo)售前十銷(xiāo)售額占比總銷(xiāo)售額?？梢杂肧UM函數(shù)來(lái)計(jì)算，具體公式如圖所示=Top10的求和占比。用求和/總營(yíng)業(yè)額就可以了，具體公式如圖所示?6.分析結(jié)論經(jīng)過(guò)價(jià)格帶分析和銷(xiāo)售前十占比分析，我們可以看出，在山核桃這個(gè)類(lèi)目中，銷(xiāo)售量最高的價(jià)格帶是7.9-12.9元，對(duì)于該類(lèi)目的新企業(yè)來(lái)說(shuō)，定價(jià)策略也應(yīng)該在7.9-12.9之間。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售前十占比計(jì)算，山核桃前十商品銷(xiāo)售占比為19%，crN<20%,說(shuō)明該類(lèi)目行業(yè)屬于分散競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)可以選擇進(jìn)入該市場(chǎng)。任務(wù)目錄競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析5.1價(jià)格帶分析和集中度分析5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.3分析思路任務(wù)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是市場(chǎng)人員、運(yùn)營(yíng)人員必須研究的課題，電商企業(yè)通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以明確自己的市場(chǎng)打法方向，結(jié)合自己的數(shù)據(jù)也可以分析出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。競(jìng)店數(shù)據(jù)抓取競(jìng)店數(shù)據(jù)宏觀(guān)維度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)跟蹤知識(shí)準(zhǔn)備任務(wù)5.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析拼多多競(jìng)爭(zhēng)店鋪?zhàn)ト〉姆绞接泻芏?，可以在拼多多首?yè)按照商品關(guān)鍵詞、9.9特賣(mài)，限時(shí)描述、專(zhuān)屬活動(dòng)，類(lèi)目活動(dòng)等方式都可以查找出競(jìng)爭(zhēng)店鋪。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪類(lèi)別、爆款商品，裝修風(fēng)格、店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案等進(jìn)行分析，商家可以了解競(jìng)爭(zhēng)店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，主要包括競(jìng)爭(zhēng)店鋪的拍攝方式、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)制作方式、店鋪類(lèi)目分類(lèi)構(gòu)成、店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案、活動(dòng)設(shè)置。通過(guò)抓取店鋪品牌，商家可以了解競(jìng)爭(zhēng)店鋪有沒(méi)有原創(chuàng)品牌，店鋪是不是多品牌銷(xiāo)售，以及店鋪風(fēng)格、店鋪人群定位（人群標(biāo)簽）、店鋪屬性數(shù)據(jù)（商品適用季節(jié)、適用場(chǎng)景、基礎(chǔ)風(fēng)格）等。通過(guò)獲取店鋪價(jià)格、店鋪銷(xiāo)量、店鋪排行情況，商家可以了解競(jìng)爭(zhēng)店鋪商品整體的銷(xiāo)量，從而抓取核心商品進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比分析。競(jìng)店數(shù)據(jù)抓取任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析競(jìng)店數(shù)據(jù)宏觀(guān)維度競(jìng)爭(zhēng)店鋪的宏觀(guān)維度主要是基于競(jìng)爭(zhēng)店鋪基本信息頁(yè)面展示的數(shù)據(jù)匯總后的信息，包含店鋪類(lèi)型、店鋪收藏量、店鋪商品數(shù)量、歷史銷(xiāo)量、服務(wù)保障、榜單成就、DSR（服務(wù)動(dòng)態(tài)評(píng)分）。1、店鋪類(lèi)型：拼多多的店鋪類(lèi)型分為個(gè)人店鋪和企業(yè)店鋪兩種。個(gè)人店鋪又分為有個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的和個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)制作的兩種。企業(yè)店鋪分為：企業(yè)普通店：尚未注冊(cè)自己的品牌商標(biāo)，也沒(méi)有授權(quán)品牌;旗艦店：售賣(mài)一個(gè)或多個(gè)自有品牌（有流量扶持），只售賣(mài)一個(gè)授權(quán)品牌（授權(quán)品牌需要有一級(jí)獨(dú)占授權(quán)）;專(zhuān)賣(mài)店：只售賣(mài)一個(gè)或多個(gè)自有品牌，或者售賣(mài)一個(gè)授權(quán)品牌（授權(quán)品牌擁有二級(jí)以?xún)?nèi)獨(dú)占授權(quán)）;專(zhuān)營(yíng)店：售賣(mài)一個(gè)或多個(gè)自有品牌，或者售賣(mài)一個(gè)授權(quán)品牌（授權(quán)不超過(guò)4級(jí)）或者多個(gè)授權(quán)品牌（授權(quán)不超過(guò)4級(jí)）;2、店鋪收藏量：用戶(hù)收藏店鋪的數(shù)據(jù)。在拼多多商品收藏和店鋪收藏是分開(kāi)的，你收藏了商品不代表就收藏了店鋪。任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析競(jìng)店數(shù)據(jù)宏觀(guān)維度競(jìng)爭(zhēng)店鋪的宏觀(guān)維度主要是基于競(jìng)爭(zhēng)店鋪基本信息頁(yè)面展示的數(shù)據(jù)匯總后的信息，包含店鋪類(lèi)型、店鋪收藏量、店鋪商品數(shù)量、歷史銷(xiāo)量、服務(wù)保障、榜單成就、DSR（服務(wù)動(dòng)態(tài)評(píng)分）。3、店鋪商品數(shù)量：也就是店鋪銷(xiāo)售商品的SKU總數(shù)量。4、歷史銷(xiāo)量：即跟蹤競(jìng)爭(zhēng)店鋪的半年內(nèi)的每月銷(xiāo)售金額。5、服務(wù)保障：即店鋪設(shè)置哪些具體服務(wù)保障類(lèi)型，比如全場(chǎng)包郵，極速發(fā)貨，七天退貨，閃電退款等。6、榜單成就：也就是店鋪在拼多多榜單統(tǒng)計(jì)方面取得了哪些成就。榜單是拼多多平臺(tái)具有公信力的對(duì)商品表現(xiàn)進(jìn)行排序的商品排行榜。榜單分為四種:暢銷(xiāo)榜、好評(píng)榜、新品榜、降價(jià)榜。7、DSR（服務(wù)動(dòng)態(tài)評(píng)分）：DSR評(píng)分是消費(fèi)者給的評(píng)分，系此前連續(xù)90天內(nèi)所有評(píng)分的算術(shù)平均值。任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤是指對(duì)特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行持續(xù)、全面的信息收集和處理，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史發(fā)展和最新動(dòng)態(tài)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前狀態(tài)和未來(lái)趨勢(shì)作出判斷和評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的競(jìng)爭(zhēng)行為，為本企業(yè)科學(xué)的制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)奠定基礎(chǔ)。首先要保障數(shù)據(jù)的實(shí)施更新，保證每天更新，如果時(shí)手工記錄數(shù)據(jù)，需要在凌晨更新數(shù)據(jù)，如果是使用工具自動(dòng)采集，需要第二天將數(shù)據(jù)下載到本地。第二獲取競(jìng)店數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的類(lèi)型必須豐富，除了文本，數(shù)字類(lèi)型的數(shù)據(jù)之外，還需要關(guān)注核心商品的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格，推文文字風(fēng)格，視頻等非結(jié)構(gòu)化類(lèi)型數(shù)據(jù)，否則難以利用文本類(lèi)型數(shù)據(jù)還原對(duì)方的運(yùn)營(yíng)決策過(guò)程，部分?jǐn)?shù)據(jù)無(wú)須每日更新，如商品頁(yè)面、商品的樣品。任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類(lèi)矩陣選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前，需要先將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類(lèi)，基于分類(lèi)再挑選合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在不同的階段需要不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行學(xué)習(xí)，因此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類(lèi)矩陣就是幫助企業(yè)在各個(gè)階段精準(zhǔn)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類(lèi)維度可基于實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)定參考分類(lèi)的維度有：價(jià)格定位（高端、中端、低端）、銷(xiāo)量層級(jí)（頭部、腰部、普通）和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

一、計(jì)算店鋪累計(jì)交易占比，進(jìn)行竟對(duì)分層二、采集競(jìng)爭(zhēng)店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)，完成競(jìng)店分類(lèi)矩陣三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定四、整理列表，優(yōu)化關(guān)鍵詞下拉提取模型五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)跟蹤六、分析結(jié)論任務(wù)實(shí)施

任務(wù)實(shí)施步驟1清洗數(shù)據(jù)①刪除不必要字段列，比如：“序號(hào)”，“商品主圖”，“所屬類(lèi)別”，“正在拼人數(shù)”以及“商品鏈接”等字段。②利用查找替換功能，去掉“單買(mǎi)價(jià)”、“團(tuán)購(gòu)價(jià)”以及“總銷(xiāo)量”字段中的單位“元”和“件”；③構(gòu)建新的計(jì)算字段“銷(xiāo)售額”，并在新字段中輸入公式“=團(tuán)購(gòu)價(jià)*總銷(xiāo)量”；?1計(jì)算店鋪累計(jì)交易占比，進(jìn)行竟對(duì)分層步驟2利用計(jì)算店鋪累計(jì)銷(xiāo)售占比①?gòu)?fù)制整理完畢的表粘貼（值）到新的工作表中，并將該表格區(qū)域轉(zhuǎn)換為表，插入數(shù)據(jù)透視表，行區(qū)域選擇“店鋪名”字段，列區(qū)域選擇“銷(xiāo)售額”字段，更高【值顯示方式】為“總計(jì)的百分比”?1計(jì)算店鋪累計(jì)交易占比，進(jìn)行竟對(duì)分層步驟2利用計(jì)算店鋪累計(jì)銷(xiāo)售占比②按銷(xiāo)售額排序后，計(jì)算累計(jì)百分比選擇“行標(biāo)簽”，鼠標(biāo)右鍵選擇【其他排序選項(xiàng)】，在窗口中選擇按“求和項(xiàng)：銷(xiāo)售額”排序?1計(jì)算店鋪累計(jì)交易占比，進(jìn)行竟對(duì)分層步驟2利用計(jì)算店鋪累計(jì)銷(xiāo)售占比③新增“累計(jì)百分比”列，在c4=B4，c5處輸入如公式=“C4+B5”，計(jì)算各店累計(jì)百分比?1計(jì)算店鋪累計(jì)交易占比，進(jìn)行竟對(duì)分層步驟3按條件將店鋪進(jìn)行分級(jí)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售額累計(jì)百分比的計(jì)算，把占總銷(xiāo)售額前30%的店鋪定位頭部企業(yè)，占30%-70%的店鋪定為腰部企業(yè)，占71%-100%定位普通企業(yè)。新增店鋪級(jí)別列，用條件語(yǔ)句實(shí)現(xiàn)店鋪級(jí)別判斷，在新增列中輸入公式：“=IF(C4<=0.3,"頭部",IF(C4>=0.7,"普通","腰部"))“?1計(jì)算店鋪累計(jì)交易占比，進(jìn)行竟對(duì)分層步驟1采集店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)在多多查的店鋪分析頁(yè)面，輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪id，點(diǎn)擊查詢(xún)后，更多的店鋪信息展現(xiàn)出來(lái)，手動(dòng)復(fù)制圖的紅框中數(shù)據(jù)到競(jìng)店分類(lèi)矩陣表中?2.采集競(jìng)爭(zhēng)店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)，完成競(jìng)店分類(lèi)矩陣步驟2整理完善信息，完成競(jìng)店分類(lèi)矩陣依次采集TOP20的其他店鋪信息，完成競(jìng)店分類(lèi)矩陣?2.采集競(jìng)爭(zhēng)店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)，完成競(jìng)店分類(lèi)矩陣在清洗好的店鋪數(shù)據(jù)表中，利用篩選功能查看TOP20店鋪的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，觀(guān)察該店鋪參與直通車(chē)商品數(shù)以及商品參加活動(dòng)信息?3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定在“競(jìng)店分類(lèi)矩陣表”中增加“直通車(chē)”和“活動(dòng)”字段列，將觀(guān)察到的店鋪的直通車(chē)和活動(dòng)信息情況匯總到分類(lèi)矩陣表中根據(jù)項(xiàng)目案例中企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)，和項(xiàng)目企業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，該企業(yè)目前在運(yùn)營(yíng)初期，暫時(shí)不準(zhǔn)備投放直通車(chē)，且企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量也在10個(gè)以下，定價(jià)策略也偏向低端，根據(jù)以上這些特性，建議企業(yè)選擇序號(hào)8，15和19的店鋪為競(jìng)店，進(jìn)行長(zhǎng)期數(shù)據(jù)跟蹤。?4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)跟蹤根據(jù)對(duì)競(jìng)品店鋪的分級(jí)梳理，采集競(jìng)店的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，形成競(jìng)店分級(jí)矩陣表，結(jié)合案例企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和產(chǎn)品定位，選定3個(gè)競(jìng)店進(jìn)行長(zhǎng)期數(shù)據(jù)監(jiān)控，長(zhǎng)期觀(guān)察競(jìng)店的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略。步驟1在多多查的監(jiān)控中心，選擇店鋪監(jiān)控-添加監(jiān)控店鋪，如圖所示?4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)跟蹤步驟2輸入競(jìng)爭(zhēng)店鋪中的任意商品鏈接或商品ID，如圖所示?5分析結(jié)論步驟3監(jiān)控店鋪加載出來(lái)后，選擇添加監(jiān)控步驟4，添加成功后，每隔七天匯總數(shù)據(jù)并積累競(jìng)店數(shù)據(jù)供更細(xì)致的分析謝

謝！項(xiàng)目六競(jìng)爭(zhēng)商品分析時(shí)代在發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)在變化?，F(xiàn)在不是魯莽蠻干、不講變通，而是在堅(jiān)持原則、堅(jiān)定立場(chǎng)的基礎(chǔ)上因時(shí)因勢(shì)采取最為有效的行動(dòng)。為此，需要做好調(diào)查研究。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行辯證分析。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，試錯(cuò)的成本往往都比較大，而且時(shí)機(jī)一旦錯(cuò)過(guò)，就很難會(huì)有較好的效益。因此，要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行多維度分析比較，進(jìn)而驗(yàn)證自己產(chǎn)品的可行性，分析出自己的差異化運(yùn)營(yíng)方案。思政與素質(zhì)目標(biāo)項(xiàng)目引入作為傳統(tǒng)中藥廠(chǎng)的朝花藥業(yè)的二級(jí)單位國(guó)醫(yī)堂，因?yàn)?020年疫情原因也開(kāi)始涉足線(xiàn)上零售，在拼多多擁有一個(gè)拼多多企業(yè)店鋪，并由小美兼職店鋪運(yùn)營(yíng)，拼多多店鋪主營(yíng)藥食同源產(chǎn)品和其他中藥相關(guān)的滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在線(xiàn)下都有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，顧客口碑也不錯(cuò)，但在線(xiàn)上銷(xiāo)售一直沒(méi)有起色，小美就特別想了解其他類(lèi)似產(chǎn)品在社交電商平臺(tái)的具體銷(xiāo)售情況，定價(jià)策略等，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品定價(jià)和運(yùn)營(yíng)策略做參考。項(xiàng)目引入2課時(shí)：

課時(shí)1任務(wù)拆解任務(wù)拆解3對(duì)于拼多多店鋪的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，大家要想在市場(chǎng)上長(zhǎng)久的生存下去，就一定要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，熟練的掌握自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，這樣才能做好應(yīng)對(duì)措施。競(jìng)品分析是一個(gè)知己知彼的過(guò)程。競(jìng)品分析不是一個(gè)很復(fù)雜的工作，不管是新店還是老店，不管是TOP店鋪還是中小賣(mài)家，在日常運(yùn)營(yíng)店鋪中，都會(huì)用經(jīng)常性的做各種競(jìng)品分析。一般來(lái)講，競(jìng)品分析需要完成從確定競(jìng)品范圍及構(gòu)建競(jìng)品分析維度，競(jìng)品價(jià)格和SKU分析，競(jìng)品評(píng)價(jià)分析這三個(gè)任務(wù)任務(wù)目錄確定競(jìng)品分析范圍和分析維度6.1競(jìng)品數(shù)據(jù)采集與分析6.2信息整理和總結(jié)報(bào)告6.3分析思路任務(wù)1確定競(jìng)品分析范圍和分析維度企業(yè)入駐社交電商平臺(tái)，除了需要了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，對(duì)于競(jìng)品范圍的確定也起著至關(guān)重要的作用，做好競(jìng)品分析也需要遵循一定的步驟，逐漸縮小目標(biāo)，最終鎖定競(jìng)品范圍。產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，更是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。當(dāng)產(chǎn)品在某一領(lǐng)域上市并增長(zhǎng)到一定程度后，增長(zhǎng)就會(huì)面臨瓶頸。不管是橫向的多品類(lèi)發(fā)展，還是縱向的品類(lèi)擊穿，是很多企業(yè)想到的重要突破路徑。對(duì)現(xiàn)有或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，幫助企業(yè)做這一重要決策。競(jìng)品分析作用競(jìng)品分析的步驟知識(shí)準(zhǔn)備任務(wù)1確定競(jìng)品分析范圍和分析維度任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析競(jìng)品分析提供了指定產(chǎn)品戰(zhàn)略的依據(jù)，將競(jìng)品分析獲得的相關(guān)競(jìng)品特征整合到有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整框架當(dāng)中來(lái)。第一是利于進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)某個(gè)領(lǐng)域做客觀(guān)分析，多維度橫向?qū)Ρ扰袛嗳?，為市?chǎng)切入找準(zhǔn)方向和角度。為商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定打下基礎(chǔ)。第二是可以謀取發(fā)展。做好競(jìng)品分析可以助力預(yù)防性策略的制定。通過(guò)分析和定期跟進(jìn)觀(guān)察，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)往運(yùn)營(yíng)活動(dòng)節(jié)奏和類(lèi)型有更深入的了解和掌握，推斷競(jìng)品可能動(dòng)向，提前做出預(yù)防性布局。于企業(yè)而言，市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、競(jìng)品戰(zhàn)略等內(nèi)容都會(huì)影響自身發(fā)展，因此，競(jìng)品分析可以讓企業(yè)預(yù)測(cè)到行業(yè)走勢(shì)，為發(fā)展打下基礎(chǔ)。競(jìng)品分析作用任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析在產(chǎn)品生命周期的每一個(gè)階段都可以做競(jìng)品分析。由于在產(chǎn)品生命周期的不同階段我們的關(guān)注點(diǎn)不同，而競(jìng)品分析要為產(chǎn)品服務(wù)，所以競(jìng)品分析的側(cè)重點(diǎn)也不同。電商的競(jìng)品分析主要體現(xiàn)在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段，也有在選品階段做競(jìng)品分析。1） 明確目標(biāo)：明確為什么要做競(jìng)品分析、想解決什么問(wèn)題、競(jìng)品分析的目標(biāo)是什么。2）選擇競(jìng)品：選擇你要分析的競(jìng)品。3）確定分析維度：根據(jù)你的競(jìng)品分析目標(biāo)，確定要從哪些維度分析競(jìng)品4）收集競(jìng)品信息：從各種渠道收集競(jìng)品信息。5）信息整理與分析：對(duì)收集到的競(jìng)品信息進(jìn)行整理與分析。6）總結(jié)報(bào)告：得到競(jìng)品分析的結(jié)論，輸出競(jìng)品分析報(bào)告競(jìng)品分析的步驟

一、競(jìng)品分析目標(biāo)確定二、定位競(jìng)品關(guān)鍵詞三、鎖定競(jìng)品范圍四、監(jiān)控競(jìng)品數(shù)據(jù)五、確定競(jìng)品分析維度六、分析結(jié)論任務(wù)實(shí)施確定競(jìng)品分析范圍和分析維度?1.競(jìng)品分析目標(biāo)確定

朝花藥業(yè)的企業(yè)店鋪里有個(gè)中藥奶茶的產(chǎn)品，屬于藥食同源產(chǎn)品，有七種主要中藥成分此次競(jìng)品分析的目的就是為該產(chǎn)品找到對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，了解競(jìng)品在拼多多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略，包括產(chǎn)品描述，主圖設(shè)計(jì)風(fēng)格，活動(dòng)策略，SKU信息，價(jià)格波動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)策略等，為該產(chǎn)品在定價(jià)和運(yùn)營(yíng)上做參考。?2定位競(jìng)品關(guān)鍵詞

步驟1提取二級(jí)類(lèi)目熱銷(xiāo)排行榜和拼團(tuán)飆升榜數(shù)據(jù)在拼多多商家后臺(tái)-推廣工具-搜索行業(yè)分析-搜索商品排行榜中，選擇傳統(tǒng)滋補(bǔ)-藥食同源二級(jí)類(lèi)目，提取熱銷(xiāo)排行榜和拼團(tuán)飆升榜數(shù)據(jù)?2定位競(jìng)品關(guān)鍵詞

步驟2觀(guān)察數(shù)據(jù)找規(guī)律觀(guān)察數(shù)據(jù)表中的商品標(biāo)題找出和我們競(jìng)品分析產(chǎn)品相近的上榜商品。在圖6-3所示的商品熱銷(xiāo)榜單中發(fā)現(xiàn)有三款商品都是助眠有關(guān)，在圖所示的拼團(tuán)飆升榜中也有一款商品和助眠相關(guān)。這四款商品有個(gè)共同的特征就是都包含酸棗仁這個(gè)共同關(guān)鍵詞。?2定位競(jìng)品關(guān)鍵詞

步驟3確定競(jìng)品三級(jí)類(lèi)目，觀(guān)察三級(jí)類(lèi)目熱銷(xiāo)商品經(jīng)過(guò)步驟2的數(shù)據(jù)觀(guān)察，我們發(fā)現(xiàn)酸棗仁和助眠非常相關(guān)，且包含酸棗仁的同類(lèi)產(chǎn)品都能進(jìn)入熱銷(xiāo)榜單和飆升榜，說(shuō)明“酸棗仁”這個(gè)關(guān)鍵詞有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，由此判斷我們可以繼續(xù)深挖“酸棗仁”這個(gè)三級(jí)類(lèi)目下的產(chǎn)品。在拼多多商家后臺(tái)，選定【藥食同源食品】下的【酸棗仁】三級(jí)類(lèi)目復(fù)制熱銷(xiāo)排行榜數(shù)據(jù)至EXCEL表格?2定位競(jìng)品關(guān)鍵詞

步驟3確定競(jìng)品三級(jí)類(lèi)目，觀(guān)察三級(jí)類(lèi)目熱銷(xiāo)商品在EXCEL表格中用【條件格式】-【文本中包含】“眠”突出顯示相關(guān)商品，發(fā)現(xiàn)上榜榜單中有43件商品和助眠相關(guān)，如圖所示經(jīng)過(guò)上面三個(gè)步驟的數(shù)據(jù)采集和分析，我們將競(jìng)品分析的搜索關(guān)鍵詞確定為“酸棗仁茶”?3鎖定競(jìng)品范圍

步驟1下載關(guān)鍵詞排行數(shù)據(jù)在多查查平臺(tái)的關(guān)鍵詞分析中輸入“酸棗仁茶”，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)策略，我們將價(jià)格區(qū)間設(shè)定在30-60元，按銷(xiāo)量進(jìn)行排序，下載前600排行數(shù)據(jù)表?3鎖定競(jìng)品范圍

步驟2清理排行表數(shù)據(jù)將下載好的數(shù)據(jù)在PowerQuery中做一些必要的數(shù)據(jù)清洗，比如去掉“單買(mǎi)價(jià)格”、“團(tuán)購(gòu)價(jià)格”及“總銷(xiāo)量”的計(jì)量單位“元”和“件”，并將這幾個(gè)字段的數(shù)據(jù)類(lèi)型變更為小數(shù)和整數(shù)類(lèi)型，最后按“總銷(xiāo)量”進(jìn)行排序，如圖所示?3鎖定競(jìng)品范圍

步驟3篩選數(shù)據(jù)本次競(jìng)品分析的目標(biāo)產(chǎn)品是中藥助眠茶飲，因此我們?cè)诋a(chǎn)品標(biāo)題中就可以提煉包含睡眠的產(chǎn)品，并排除藥膏等非相關(guān)產(chǎn)品。在清洗好的數(shù)據(jù)表中，選擇“商品名稱(chēng)”字段列列中，在右鍵彈出菜單欄中選擇“文字篩選”，在“篩選行”對(duì)話(huà)框中，做設(shè)置：?3鎖定競(jìng)品范圍

步驟3篩選數(shù)據(jù)競(jìng)品分析的目的之一就是向競(jìng)品學(xué)習(xí)，因此競(jìng)品運(yùn)營(yíng)成績(jī)應(yīng)該在所選產(chǎn)品中的平均值以上，為此我們需要進(jìn)一步對(duì)下載數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。為了找出銷(xiāo)量大于平均值的商品，我們可利用公式或者計(jì)算“總銷(xiāo)售量”字段列的平均值，并在“總銷(xiāo)量”中按“數(shù)值篩選”大于平均值的商品，篩選結(jié)果如圖?3鎖定競(jìng)品范圍

步驟3篩選數(shù)據(jù)繼續(xù)觀(guān)察篩選結(jié)果，發(fā)現(xiàn)很多商品的商品標(biāo)題中有帶“同仁堂“和”修正”等知名品牌關(guān)鍵詞，而案例企業(yè)屬于一個(gè)不知名的品牌企業(yè)，因此我們選擇競(jìng)品時(shí)要去掉這些大品牌的產(chǎn)品，我們繼續(xù)在篩選結(jié)果中進(jìn)行文本篩選，具體篩選設(shè)置通過(guò)以上三個(gè)步驟的清洗和篩選，我們將同類(lèi)關(guān)鍵詞下的商品縮小到15個(gè)競(jìng)品?4監(jiān)控競(jìng)品數(shù)據(jù)

利用競(jìng)品數(shù)據(jù)表中的商品ID在多多查平臺(tái)中的“商品分析”模塊或者監(jiān)控中心搜索商品，在搜索結(jié)果頁(yè)面可以預(yù)覽該商品，如果發(fā)現(xiàn)該商品我們競(jìng)品分析目標(biāo)的中藥茶飲是相關(guān)產(chǎn)品，就點(diǎn)擊添加監(jiān)控，完成對(duì)競(jìng)品監(jiān)控的操作選定競(jìng)品納入監(jiān)控中心后，該競(jìng)品的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)會(huì)被持續(xù)記錄，店鋪運(yùn)營(yíng)人員需要每天關(guān)注競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)策略變化，為企業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方案提供參考。?5確定競(jìng)品分析維度

產(chǎn)品指標(biāo)數(shù)據(jù)（比如產(chǎn)品標(biāo)題特點(diǎn)，設(shè)計(jì)特點(diǎn)，主打賣(mài)點(diǎn)，所屬類(lèi)目，創(chuàng)建時(shí)間等）我們要獲得產(chǎn)品層面的詳細(xì)數(shù)據(jù)，需要進(jìn)入多查查商品分析頁(yè)面或者在拼多多APP查看商品詳情，并重點(diǎn)瀏覽競(jìng)品屬性，提煉總結(jié)特點(diǎn)再索定競(jìng)品范圍后，為了更精準(zhǔn)的進(jìn)行競(jìng)品分析，我們需要根據(jù)產(chǎn)品特性定義競(jìng)品分析維度。根據(jù)觀(guān)察中藥助眠茶競(jìng)品的平臺(tái)數(shù)據(jù)，我們主要從幾個(gè)維度進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集和分析?5確定競(jìng)品分析維度

運(yùn)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)（包括平臺(tái)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，付費(fèi)推廣）運(yùn)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)部分可以在商品詳情中獲取（如圖6-15所示），可以在第三方工具的監(jiān)控商品中心獲得。?5確定競(jìng)品分析維度

銷(xiāo)售指標(biāo)數(shù)據(jù)（主要包含總銷(xiāo)量，月銷(xiāo)量，日銷(xiāo)量，SKU庫(kù)存，價(jià)格策略）競(jìng)品的總銷(xiāo)量指標(biāo)在多查查的監(jiān)控中心可以獲取?5確定競(jìng)品分析維度

競(jìng)品的SKU具體銷(xiāo)量，可以在多查查的“商品分析”模塊中的“庫(kù)存量sku”欄目中獲得庫(kù)存數(shù)據(jù)，用此庫(kù)存數(shù)據(jù)的差值來(lái)預(yù)估該SKU的銷(xiāo)量?5確定競(jìng)品分析維度

競(jìng)品的價(jià)格數(shù)據(jù)采集，可在競(jìng)品監(jiān)控中心的價(jià)格走勢(shì)板塊獲得商品服務(wù)承諾可以在多查查的商品分析或者拼多多產(chǎn)品前端頁(yè)面觀(guān)察到?5確定競(jìng)品分析維度

評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)可以在多查查平臺(tái)“商品分析”模塊中的“評(píng)價(jià)”欄目中獲取?6分析結(jié)論

通過(guò)搜索市場(chǎng)熱度和趨勢(shì)變化，我們確定了競(jìng)品分析的核心關(guān)鍵詞，再根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)階段，進(jìn)行了多層篩選，最終我們鎖定15個(gè)競(jìng)品加入監(jiān)控中心。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，確定了競(jìng)品分析的四個(gè)分析維度，利用拼多多平臺(tái)或者第三方工具，確定數(shù)據(jù)來(lái)源，根據(jù)中藥助眠茶的特點(diǎn)我們可以總結(jié)一個(gè)分析指標(biāo)矩陣表產(chǎn)品指標(biāo)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)銷(xiāo)售指標(biāo)服務(wù)指標(biāo)標(biāo)題關(guān)鍵詞平臺(tái)活動(dòng)總銷(xiāo)量評(píng)價(jià)標(biāo)簽設(shè)計(jì)特點(diǎn)類(lèi)目活動(dòng)月銷(xiāo)量服務(wù)承諾主打賣(mài)點(diǎn)多多進(jìn)寶7天銷(xiāo)量物流所屬類(lèi)目直通車(chē)價(jià)格區(qū)間服務(wù)態(tài)度創(chuàng)建時(shí)間

SKU庫(kù)存變化包裝店鋪類(lèi)型

價(jià)格變化

任務(wù)目錄確定競(jìng)品分析范圍和分析維度6.1競(jìng)品數(shù)據(jù)采集與分析6.2信息整理和總結(jié)報(bào)告6.3任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析確定了競(jìng)品分析范圍和分析維度指標(biāo)后，競(jìng)品分析就進(jìn)入數(shù)據(jù)采集和分析階段。數(shù)據(jù)采集和積累工作是個(gè)煩瑣且長(zhǎng)期的工作，因?yàn)槠炊喽嗍堑蛢r(jià)團(tuán)購(gòu)模式，價(jià)格因素在拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)中非常重要，而利用SKU組合進(jìn)行價(jià)格區(qū)間布局在拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)中又相當(dāng)常見(jiàn)，因此在這里我們以?xún)r(jià)格和SKU數(shù)據(jù)采集及分析為例，詳細(xì)的介紹競(jìng)品分析中的價(jià)格和SKU分析。分析思路

任務(wù)6.2競(jìng)品數(shù)據(jù)采集與分析價(jià)格波動(dòng)拼多多平臺(tái)價(jià)格體系數(shù)據(jù)合并知識(shí)準(zhǔn)備任務(wù)6.2競(jìng)品數(shù)據(jù)采集與分析任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析價(jià)格波動(dòng)是價(jià)格因生產(chǎn)成本和供求關(guān)系而上下漲落的現(xiàn)象。商品價(jià)格由生產(chǎn)商品的成本和利潤(rùn)構(gòu)成，價(jià)格形成還受供求狀況的影響。由于產(chǎn)品生產(chǎn)成本和市場(chǎng)供求關(guān)系是經(jīng)常變化的，這就決定著價(jià)格是經(jīng)常上下波動(dòng)，而不可能是固定不變的。價(jià)格波動(dòng)有一定的規(guī)律性。一般地說(shuō)，生產(chǎn)成本下降較多，或者供過(guò)于求時(shí)，商品價(jià)格就會(huì)下降;相反，在生產(chǎn)成本有所上升，供不應(yīng)求時(shí)，商品價(jià)格就會(huì)上升。價(jià)格的基礎(chǔ)是價(jià)值，價(jià)格總是圍繞著價(jià)值運(yùn)動(dòng)，因而價(jià)格的上下波動(dòng)是有一定限度的。價(jià)格波動(dòng)的幅度總是受到價(jià)值的制約，不會(huì)相去太遠(yuǎn)。而且，從一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期和從全社會(huì)來(lái)看，高于或低于價(jià)值的價(jià)格相互抵消，總的來(lái)說(shuō)，商品的總價(jià)格和總價(jià)值仍然是相等的。因此，價(jià)格波動(dòng)不但不是對(duì)價(jià)值規(guī)律的否定，恰好是價(jià)值規(guī)律發(fā)生作用的表現(xiàn)形式。價(jià)格波動(dòng)任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析拼多多商品一般都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格，也就是不需要拼團(tuán)直接購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格。另一個(gè)價(jià)格則是團(tuán)購(gòu)價(jià)，這個(gè)也是核心的價(jià)格。此外商家在發(fā)布商品時(shí)還需要填寫(xiě)一個(gè)市場(chǎng)價(jià)，因此商家制定商品價(jià)格體系時(shí)要遵守下列規(guī)則發(fā)布時(shí)遵守商品定價(jià)規(guī)則發(fā)布商品要求市場(chǎng)價(jià)>單買(mǎi)價(jià)>拼單價(jià)，這個(gè)原則是商家一定要注意的，不能觸犯這個(gè)規(guī)則，否則發(fā)布不成功。多為活動(dòng)留空間性?xún)r(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過(guò)的概率越大，建議商家在發(fā)布商品定價(jià)的時(shí)候給活動(dòng)和折扣預(yù)留一點(diǎn)讓利空間。忌刻意規(guī)避規(guī)則商家發(fā)布商品不能刻意規(guī)避規(guī)則，利用低價(jià)引流。因地制宜上架想要獲取一些訂單，可以用優(yōu)惠券的形式，收藏券不影響歷史最低價(jià)，不要想低價(jià)去做拼多多平臺(tái)價(jià)格體系任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析拼多多商品一般都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格，也就是不需要拼團(tuán)直接購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格。另一個(gè)價(jià)格則是團(tuán)購(gòu)價(jià)，這個(gè)也是核心的價(jià)格。此外商家在發(fā)布商品時(shí)還需要填寫(xiě)一個(gè)市場(chǎng)價(jià)，因此商家制定商品價(jià)格體系時(shí)要遵守下列規(guī)則發(fā)布時(shí)遵守商品定價(jià)規(guī)則發(fā)布商品要求市場(chǎng)價(jià)>單買(mǎi)價(jià)>拼單價(jià)，這個(gè)原則是商家一定要注意的，不能觸犯這個(gè)規(guī)則，否則發(fā)布不成功。多為活動(dòng)留空間性?xún)r(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過(guò)的概率越大，建議商家在發(fā)布商品定價(jià)的時(shí)候給活動(dòng)和折扣預(yù)留一點(diǎn)讓利空間。忌刻意規(guī)避規(guī)則商家發(fā)布商品不能刻意規(guī)避規(guī)則，利用低價(jià)引流。因地制宜上架想要獲取一些訂單，可以用優(yōu)惠券的形式，收藏券不影響歷史最低價(jià)，不要想低價(jià)去做拼多多平臺(tái)價(jià)格體系任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析SKU全稱(chēng)為StockKeepingUnit（庫(kù)存量單位），即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的基本單元，可以是以件、盒、托盤(pán)等為單位。在拼多多平臺(tái)里，SKU是重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，做好SKU對(duì)于能否運(yùn)營(yíng)好商品很重要。我們要對(duì)SKU的設(shè)置清楚明了，做好SKU能夠提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。因此對(duì)于SKU的數(shù)量，搭配，先后順序一定要充分了解，并且作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)記錄下來(lái)SKU任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析數(shù)據(jù)合并是把在不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)收集、整理、清洗，轉(zhuǎn)換后加載到一個(gè)新的數(shù)據(jù)源，為數(shù)據(jù)消費(fèi)者提供統(tǒng)一數(shù)據(jù)視圖的數(shù)據(jù)集成方式，通俗理解也就是將多張表格合并成一張表格的過(guò)程，數(shù)據(jù)合并包括縱向合并和橫向合并縱向合并：在數(shù)據(jù)庫(kù)中也稱(chēng)為追加查詢(xún)，常用于多張相同結(jié)構(gòu)字段的表格合并成一張表格的場(chǎng)景橫向合并：在數(shù)據(jù)庫(kù)中稱(chēng)為合并查詢(xún)，合并查詢(xún)分為左外部、右外部、完全外部、內(nèi)部、左反和右反6種聯(lián)接方式。數(shù)據(jù)合并任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析左外部聯(lián)接：（第一個(gè)中的所有行，第二個(gè)中的匹配行）：用左邊表內(nèi)的所有行去右邊找它的匹配項(xiàng)，也就是匹配A、B兩個(gè)數(shù)據(jù)集，僅返回A中存在的數(shù)據(jù)。右外部（第二個(gè)中的所有行，第一個(gè)中的匹配行）：用右邊表內(nèi)的所有行去左邊找它的匹配項(xiàng)，也就是匹配A、B兩個(gè)數(shù)據(jù)集，僅返回B中存在的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)合并:橫向合并任務(wù)2市場(chǎng)趨勢(shì)分析完全外部（兩者中的所有行）：左右所有行合并，匹配A、B兩個(gè)數(shù)據(jù)集，僅返回全部的數(shù)據(jù)。內(nèi)部（僅限匹配行）：左右均存在的行合并，匹配A、B兩個(gè)數(shù)據(jù)集，僅返回A、B均存在的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)合并:橫向合并

一、采集競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)二、縱向合并競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)三、橫向合并競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)表四、競(jìng)品價(jià)格趨勢(shì)分析五、SKU銷(xiāo)量估算六、分析結(jié)論任務(wù)實(shí)施競(jìng)品數(shù)據(jù)采集與分析?1.采集競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)

多查查提供最長(zhǎng)2個(gè)月的價(jià)格走勢(shì)趨勢(shì)圖以及導(dǎo)出表格數(shù)據(jù)。我們依次調(diào)整查詢(xún)時(shí)間，導(dǎo)出該競(jìng)品的全年數(shù)據(jù)表，并統(tǒng)一放在一個(gè)價(jià)格趨勢(shì)的文件夾中?2縱向合并競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)

步驟1連接數(shù)據(jù)源【數(shù)據(jù)菜單】-【獲取數(shù)據(jù)】-【自文件】-【從文件夾】?2縱向合并競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)

步驟2合并組合數(shù)據(jù)選擇數(shù)據(jù)表所在的文件夾，在【組合】按鈕中選擇【合并和編輯】?2縱向合并競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)

步驟3預(yù)覽檢查合并數(shù)據(jù)進(jìn)入【合并文件】的對(duì)話(huà)框中的預(yù)覽界面，預(yù)覽數(shù)據(jù)并檢查是否有錯(cuò)誤，如沒(méi)發(fā)現(xiàn)明顯錯(cuò)誤，直接選擇確定?2縱向合并競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)

步驟4數(shù)據(jù)清洗進(jìn)入PQ編輯器后，依次刪除多余字段列和行，并更改“日期”和“價(jià)格”的數(shù)據(jù)類(lèi)型?3橫向合并競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)表

參考競(jìng)品1的價(jià)格采集數(shù)據(jù)步驟完成競(jìng)品2數(shù)據(jù)采集，并通過(guò)縱向合并完成競(jìng)品2數(shù)據(jù)表格整理，至此我們完成了競(jìng)品1和競(jìng)品2的價(jià)格趨勢(shì)表觀(guān)察這兩張數(shù)據(jù)表，兩張表的“日期”列都相同，現(xiàn)在需要我們通過(guò)橫向合并將兩張數(shù)據(jù)表合并到一個(gè)數(shù)據(jù)表，以便做趨勢(shì)對(duì)比分析?3橫向合并競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)表

步驟1在PQ編輯器中導(dǎo)入數(shù)據(jù)表格將競(jìng)品1價(jià)格趨勢(shì)表和競(jìng)品2價(jià)格趨勢(shì)表放在一個(gè)工作簿中，并命名為“合并查詢(xún)n”。新建一個(gè)excel文件，選擇“數(shù)據(jù)”選項(xiàng)卡，單擊“獲取數(shù)據(jù)”按鈕，在彈出的下拉列表中選擇“自文件”→“從工作簿”選項(xiàng)中，選擇剛剛建好的“合并查詢(xún)n”文件，，在彈出的導(dǎo)航器對(duì)話(huà)框中，將競(jìng)品1，競(jìng)品2表格導(dǎo)入到PQ編輯器中?3橫向合并競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)表

步驟2新建合并查詢(xún)導(dǎo)入數(shù)據(jù)后，在PQ界面選擇競(jìng)品1數(shù)據(jù)表，選擇【合并查詢(xún)】-【將查詢(xún)合并為新查詢(xún)】（不覆蓋原查詢(xún)，建議選擇該選項(xiàng)）?3橫向合并競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)表

步驟3設(shè)置合并選項(xiàng)在【合并】對(duì)話(huà)窗口中，選擇合并列“日期”，連接種類(lèi)選擇完全外部，然后選擇確定?3橫向合并競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)表

步驟4選擇展開(kāi)選項(xiàng)，完成橫向合并點(diǎn)擊競(jìng)品2標(biāo)題右邊的展開(kāi)按鈕，打開(kāi)選項(xiàng)窗口，勾選要展現(xiàn)的列【競(jìng)品2價(jià)格】，去掉“使用原始列作為前綴”，完成橫向合并操作?3橫向合并競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)表

步驟5更改查詢(xún)名稱(chēng)為合并查詢(xún)完成“競(jìng)品2價(jià)格”展開(kāi)設(shè)置后，在工作窗的右端【查詢(xún)?cè)O(shè)置】區(qū)域中更改查詢(xún)名稱(chēng)后點(diǎn)擊【關(guān)閉并上載】按鈕，完成合并查詢(xún)?4競(jìng)品價(jià)格趨勢(shì)分析

在完成合并查詢(xún)后，插入數(shù)據(jù)透視圖并選擇折線(xiàn)圖，繪制競(jìng)品價(jià)格折線(xiàn)圖?5SKU銷(xiāo)量估算

在第三方工具（以多多查為例）在【商品分析】-【商品SKU分析】中，輸入競(jìng)品id，可以查詢(xún)?cè)u(píng)價(jià)中SKU的占比，如圖所示，根據(jù)占比進(jìn)行競(jìng)品的SKU銷(xiāo)量估算。?6分析結(jié)論

通過(guò)競(jìng)品價(jià)格分析，我們可以看出幾個(gè)競(jìng)品的價(jià)格變化不大，但在雙十一大促前均做了提價(jià)后折價(jià)的運(yùn)營(yíng)策略，這對(duì)小美活動(dòng)定價(jià)有個(gè)很好的參考。通過(guò)競(jìng)品SKU分析，我們可以看出體驗(yàn)裝在競(jìng)品中銷(xiāo)量占比較大，小美在改進(jìn)助眠奶茶的產(chǎn)品布局方面，也應(yīng)該選擇不同的SKU策略，并用體驗(yàn)裝低價(jià)策略進(jìn)行引流。任務(wù)目錄確定競(jìng)品分析范圍和分析