策劃總綱(2021整理)

本文為網上收集整理，如需要該文檔得朋友，歡迎下載使用PAGE精品文檔，word文檔目錄TOC\o"1-3"\u前言 1第一章策劃總綱 2一、策劃目的 2二、策劃思路 2三、項目名稱及定位 3四、項目形象定位 4五、總體構想 5六、項目五大亮點 5第二章策劃背景 7一、項目概況 7二、文化解讀 8三、韶山旅游資源概況 8四、政策分析 9五、案例借鑒 11第三章項目SWOT分析 13一、優(yōu)勢分析 13二、劣勢分析 14三、機遇分析 15四、挑戰(zhàn)分析 16五、總結 16第四章市場分析 17一、紅色旅游市場分析 17二、長株潭旅游市場分析 18三、韶山市旅游市場分析 18四、韶山旅游目標市場 20第五章發(fā)展戰(zhàn)略 21一、指導思想 21二、項目名稱 21三、發(fā)展理念 22四、項目的整體策略 23五、發(fā)展目標 24第六章總體布局 25一、布局原則 25二、功能布局 26三、功能區(qū)簡介 26第七章項目策劃 30一、人民公社整體設計策劃 30二、人民公社旅游集散中心 30三、公社客棧 31四、大型廣場演出《風展紅旗》 31五、人民公社食堂 32六、休閑娛樂品牌打造工程 33七、餐飲品牌打造工程 34第八章旅游產品策劃 35一、旅游產品開發(fā)策略 35二、旅游產品策劃 36三、旅游線路組織 37四、旅游節(jié)慶活動策劃 37第九章推廣策劃 40一、人民公社形象策劃 40二、形象推廣理念 41三、推廣策略與方式 41四、初期市場推廣建議 43第十章項目管理實施 44一、經營思路 44二、組織措施 44三、招商措施 45四、管理措施 46五、項目建設進度 47六、實施建議 47第十一章效益分析 48一、經濟效益 48二、綜合社會效益 48三、風險規(guī)避 49本文為網上收集整理，如需要該文檔得朋友，歡迎下載使用PAGE精品文檔，word文檔前言如果說紅色旅游是近年來我國新崛起的一個具有長久生命力的一大品牌，那么，以偉人故鄉(xiāng)朝圣為核心內涵的韶山之旅，應該成為紅色之旅第一品牌。每年人流量達300余萬人次的韶山紅色文化旅游說明，韶山紅色之旅品牌有著巨大的市場潛力和拓展余地。然而，實際的情況是，韶山旅游開發(fā)的現(xiàn)狀與這一大品牌應有的市場空間和價值遠不相符，韶山旅游存在著諸多缺項、缺陷、缺失；旅游人流不斷，但只如過江之鯽，前后不過數(shù)小時，游完便走，游人不過夜，消費鏈長度極為有限；韶山旅游缺乏大型的展演型項目，缺乏大型的主題性商貿城，缺乏大型的主題公園，缺乏景觀性的文化看點，缺乏有深度的文化挖掘和表達，缺乏市域特色文化產業(yè)特別是農村文化產業(yè)的響應與配套。等等。不論從硬件建設還是提升軟實力的必要性，還是紅色之旅品牌競爭的緊迫性以及操作的可行方面看，韶山之旅都需要有一個產業(yè)牽引力強、品牌效應大、與偉人旅游品牌相匹配的工程性項目。人民公社這一項目的策劃創(chuàng)意，就是在這樣的背景下提出來的。第一章策劃總綱一、策劃目的以“人民公社”作為一級品牌，打造一個在目前韶山旅游品牌和產品方面具有填補空白意義和實際作用、同時具有完善韶山旅游綜合配套服務功能、韶山旅游集散中心、旅游商演和紅色主題娛樂項目、紅色主題商貿城的韶山紅色之旅偉人故鄉(xiāng)游的新的旅游目的地。全面提升韶山紅色旅游的格調和品位，全面提升和豐富韶山偉人圣地紅色之旅的旅游產品，打造韶山旅游品牌新一極，推出韶山之旅新的目的地品牌項目，讓到韶山的旅游者因此在韶山駐足24小時。商城、地產長線經營勝出，旅游演出和主題公園票房勝出。此項目的實施，也將大大提升本項目周邊地產的價值量，使本項目公司在效益方面獲得短、中、長的巨大回報。本策劃的目的要點還在：節(jié)約型投資，簡便型操作，可行性強。二、策劃思路準確把握本項目必須涉及和解答的偉人故里“紅色之旅”內容與形式、歷史與當今、項目與市場的系列問題；做到政治原則方面穩(wěn)妥、與時俱進；尊重歷史和尊重人民的情感；項目要具有震撼力、市場吸引力、地域性和行業(yè)性拉動力；設計準確精良，巧妙利用半拉子工程的框架和基礎做文章，以便節(jié)約投資；造大形勢，立大品牌，做大文章——必須同時提出或完成韶山旅游發(fā)展總體概念性規(guī)劃和重大項目概念性策劃框架，使本項目建設在戰(zhàn)略與策略把握方面、項目品牌差異設計與經營方面站位高實、落點準確，同時，為公司在韶山的項目群今后發(fā)展留足空間和“后手”；不僅要提出本項目理想的狀態(tài)，而且要在實用層面，應用當代先進的文化技術，提出可操作性強、符合投資原則的系列創(chuàng)意、構想、設計和執(zhí)行計劃。三、項目名稱及定位（一）項目擬選名稱全稱：人民公社.印象城簡稱：人民公社創(chuàng)意說明：原來使用“人民公社商貿城”以及“韶山旅游集散中心”等名，要么在項目定位方面過于單一、偏頗，要么缺乏新意和創(chuàng)意，意味的局限較大。我們建議重新設計一個概括性強、獨特、準確、鮮明、懷舊、易記、上口的品名。經反復斟酌，建議使用——人民公社——作為品名的核心詞組相應的宣傳使用詞組：人民公社好，為人民服務人民公社旅游（二）項目定位建設成為較大規(guī)模的，在國內，特別是在中西部地區(qū)具有一定影響力、輻射力、帶動力的專業(yè)性的紅色旅游商品集散地、旅游商品研發(fā)中心、信息資訊交流中心、展覽中心和紅色旅游文化交流中心。同時也將建設成為湖南一道靚麗的旅游景觀，成為游客和當?shù)鼐用衤糜紊藤Q城將集商貿、旅游、演出、美食、休閑、度假、娛樂等天堂。四、項目形象定位（一）項目品牌形象韶山紅色旅游文化山韶山旅游目的地韶山旅游集散中心紅色文化旅游商品集散中心（二）項目產業(yè)形象紅色的賣點響亮的錢柜（三）項目娛樂形象紅色的震撼快樂的旅途（四）總體宣傳廣告形象偉人故鄉(xiāng)人民公社五、總體構想以“人民公社”作為一級品牌概念，結合當?shù)卣O定的韶山社會經濟和文化旅游系列發(fā)展思路，通過實施對本策劃和規(guī)劃范圍的主體項目，用1年時間，完成本項目的人民公社一期改造與裝修工程，其中包括：人民公社商城景觀建設工程、人民公社系列旅游項目建設工程、大型廣場劇《風展紅旗》（或《人民記憶》）創(chuàng)編工程等；再用若干年完成第二、第三期的大型紅色旅游主題公園《人民公社》園區(qū)及項目建設工程、韶山之旅系列門文化雕塑景觀工程紅色文化房地產開發(fā)、項目品牌推廣工程、韶山新農村文化產業(yè)示范基地工程等工程。使韶山之旅成為名符其實的中國旅游紅色之旅第一市場品牌。項目總體投資為8億元，第一期投資為1.15億元，第二期投資為6.85億元。項目建設期為：第一期，2008年至2009年；第二期，2010年至2011年；第三期，2012年至2013年。六、項目五大亮點（一）一個極具視覺沖擊賣點人民公社外觀創(chuàng)意設計一個極具視覺沖擊賣點人民公社城廓外觀創(chuàng)意設計；鮮紅的主色調，白墻、青瓦、紅旗雕塑。（二）一場足可改變韶山之旅格局的大型情景演出新概念舞臺：大型廣場情景劇。360度舞臺，螺旋立體空間，演員和樂隊與觀眾完全融為一體。新概念表演：旗陣、鼓陣、鑼陣、號陣。變幻莫測的隊形組合、光效、聲效。新概念聲效：紅色經典，定音鑼鼓。震撼、強大的視覺和聽覺沖擊力大場景《風展紅旗》（三）一個國際品牌定位的紅色文化旅游節(jié)12·26國際紅色文化旅游節(jié)由于紅色文化目前在拉美等世界各國有相當大的影響力，不論是人神的毛澤東還是作為社會思想武器的毛澤東思想在發(fā)展中國家都有相當?shù)默F(xiàn)實社會基礎。因此，作為主會場，每年在人民公社舉辦這樣大型的特色文化旅游節(jié)，將形成國際性的響應。同時形成國際化的文化節(jié)慶品牌。（四）一個可能創(chuàng)造地產奇跡的主題公園（五）一個視野開闊的大區(qū)域和大環(huán)線的旅游發(fā)展概念性構架第二章策劃背景一、項目概況（一）項目區(qū)位人民公社位于韶山市南大門竹雞段，占據(jù)進入韶山核心旅游景區(qū)的咽喉位置，區(qū)位優(yōu)勢明顯。距離韶山市清溪主城區(qū)5公里，韶山沖毛澤東故居景區(qū)7公里。（二）周邊環(huán)境人民公社的竹溪段，是韶山市城鄉(xiāng)一體化建設規(guī)劃的重點。竹雞段是韶山城市的主要對外交通集散地和產業(yè)區(qū)，分為以人民公社（原太陽廣場）、省直黨校周邊為主的旅游接待片區(qū)及韶山電視機廠周邊的產業(yè)片區(qū)。主要職能為交通服務、物流、特色產業(yè)和旅游服務接待。人民公社位于“紅色金三角”偉人故里旅游區(qū)的中心地帶，距花明樓、烏石分別為37、50公里，都不到1小時車程。寧鄉(xiāng)花明樓劉少奇紀念館、湘潭烏石彭德懷紀念館，由此構成了韶山——花明樓——烏石“紅色金三角”偉人故里旅游區(qū)。（三）交通概況竹雞段位于湘、湘、寧三縣間幾條國道線交叉的三角地帶，上瑞（上海至瑞麗）高速公路、湘韶（湘鄉(xiāng)至韶山）路、南環(huán)路交匯于此，交通便利。與長沙、株洲、湘潭、湘鄉(xiāng)、寧鄉(xiāng)的距離分別為114、88、48、27、47公里。即將完工的韶山高速公路東起潭邵高速公路韶山互通，西止韶山市的竹雞段，將進一步凸現(xiàn)項目所在區(qū)域雞竹段的交通區(qū)位優(yōu)勢。（四）建成情況人民公社原屬太陽商業(yè)廣場，是一個半拉子工程?，F(xiàn)已建設停車場、部分樓體框架、地基等部分，廣場出具雛形。二、文化解讀（一）紅色文化解讀紅色文化，簡單地說，就是在中國共產黨的領導下，中國人民為實現(xiàn)民族的解放與自由、以及建設社會主義現(xiàn)代中國的歷史過程中的文化現(xiàn)象。紅色文化因其生長和扎根于中華大地五千年文化沃土，傳承了中華文化的精髓，弘揚了民族精神，從而有著強大的生命力和無限的魅力；又因為她產生于中華兒女為民族復興艱苦卓絕的奮爭歷程，體現(xiàn)了中華民族前仆后繼、忘我奮斗、不屈不撓和勇往直前的民族精神，因而成為中華文化經典中的一部分和先進文化的重要內容。（二）湖湘文化解讀“湖湘文化”的“湖”是指洞庭湖，“湘”是指湘江，后來代指湖南?！昂嫖幕睆膹V義上說，是指自古以來生息在湖南地域各族人民在長期的歷史實踐過程中所形成的具有獨特個性的社會意識、思想觀念、科學文化、信仰、民風、民俗等的總和。從狹義上來說，湖湘文化則指自古以來湖南的原住民、移民以及流寓者所共同創(chuàng)造和發(fā)展起來的精神文化。湖湘文化及其實體湖湘學派起源于北宋末年，形成于南宋。湖湘學派在宋代理學中具有一種特殊地位，以及對后代湖南許多重要思想家的深遠影響，研究湖南歷代思想發(fā)展史和傳統(tǒng)的學者們，就把湖南這種具有地域特色的文化稱之為“湖湘文化”。（三）韶山特色旅游文化資源解讀 韶山，是遠古文化的見證。韶山的名字與華夏始祖舜帝有關，舜帝南巡在韶山留下動人的傳說。相傳，舜帝南巡時曾與侍從宿營韶山，并在韶山演奏宮廷樂章，音召鳳凰來儀，蔚為壯觀。人們便把舜帝欣賞過的音樂叫韶樂，把他建行宮賞韶樂的地方叫做韶山。三、韶山旅游資源概況韶山人文景觀獨特、自然風光優(yōu)美，既是我國四大革命紀念地之一（另外三個是：井岡山、延安、遵義）、又是國家級風景名勝區(qū)和全國首批優(yōu)秀旅游城市。目前已開發(fā)了5大景區(qū)，51個旅游景點。（一）毛澤東故居景區(qū)位于韶山沖一帶，是景點最多且分布最集中的地帶。主要景點有毛澤東同志故居、南岸、毛氏宗祠、毛鑒公祠、毛澤東同志父母合葬墓、毛澤東紀念館、毛澤東紀念園、毛澤東銅像、韶山學校等。（二）韶峰景區(qū)自然景觀與人文景觀渾然一體，主要景點有韶峰、毛澤東詩詞碑林、韶峰水庫等。毛澤東詩詞碑林是全國規(guī)模最大的碑林群，被評為全省最佳旅游目的地，也是全省十佳景點之一。（三）滴水洞景區(qū)滴水洞景區(qū)與龍頭山、虎歇坪構成了韶山市風景最美的地方，主要景點有毛震公祠、韶山水庫、虎亭、毛澤東祖父墓、龍泉井、觀音石、“西方山洞”一號樓等。（四）清溪景區(qū)以清溪鎮(zhèn)的城市建設風光為主要特點，重要的景點有毛澤東青年時期塑像、烈士陵園和青年水庫等。（五）銀河景區(qū)位于韶山風景名勝區(qū)的東部，有灌區(qū)陳列館、銀河渡槽、銀田寺、梓木山等景點。四、政策分析（一）國家宏觀經濟政策的調整為防止經濟增長由偏快轉為過熱，防止價格由結構性上漲演變?yōu)槿嫱ㄘ浥蛎浺殉珊暧^調控的重要任務，為此，2008年中央將“雙穩(wěn)健”政策調整為“一穩(wěn)一緊”的政策(穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策)。2008年宏觀經濟政策要以抑制“三過”和物價過快增長為核心，加強財政和貨幣政策、產業(yè)、土地、環(huán)保等政策之間的協(xié)調配合；加快推進財稅、收入分配、金融、資源要素價格以及民生等領域的改革，促進國民經濟又好又快發(fā)展。（二）房地產政策的變化由于城市化的迅猛發(fā)展，使得一線城市火爆的房地產市場開始蔓延到二三線城市。二三線城市的房地產市場像星星之火，有燎原之勢。由于開發(fā)成本、開發(fā)門檻較一線城市低，而開發(fā)利潤有很大的空間，目前已經吸引了中國70%的主流開發(fā)商進入二三線城市。2007年二線城市，三線城市以及縣級城鎮(zhèn)的房價也相繼攀升到了歷史最高位。從目前的調控情況來看，對房地產業(yè)影響最大的調控措施是信貸緊縮，其次是提高準備金率，最后是加息。如果房地產市場進入拐點，意味著房價進入下降通道，這會給銀行帶來大量不良資產（三）文化產業(yè)的推進在國家經濟持續(xù)高速發(fā)展的前提下，根據(jù)最新預測，中國人均消費到2020年將可能實現(xiàn)年均百分之十點八的增長，新的消費高峰即將來臨，消費結構將不斷升級。近兩年中國已出現(xiàn)了以住房和汽車消費為代表的消費升級，下一輪消費升級的帶動性項目將是教育、醫(yī)療、旅游、電信、信息和家庭娛樂商品等，文化消費將真正成為拉動中國消費結構升級的主力軍。旅游發(fā)達國家的發(fā)展實踐表明，一個國家人均GDP達到3000至5000美元，將進入旅游消費的爆發(fā)性增長期。從現(xiàn)實情況看，我國的廣東、浙江、江蘇、山東等沿海地區(qū)和北京、上海、天津等近40個縣級以上城市，人均GDP已經達到3000美元，旅游消費迎來“爆發(fā)性增長”的底線已為期不遠。（四）地方政策法規(guī)1、《韶山市城鄉(xiāng)一體化建設規(guī)劃》總體目標：建設五個示范工程——全國愛國主義教育基地的示范工程，全面小康的示范工程，社會主義現(xiàn)代化新農村的示范工程，旅游產業(yè)發(fā)展的示范工程，城鄉(xiāng)人民率先致富的示范工程。旅游業(yè)：樹立大旅游觀，進一步發(fā)揮革命紀念地的革命傳統(tǒng)教育和全國教育示范基地的功能，積極開發(fā)觀光、會議、休閑、度假、療養(yǎng)等旅游項目，在突出“紅色旅游”的基礎上，積極開拓“休閑、娛樂旅游”。韶山市的旅游業(yè)要在大力凈化現(xiàn)有景區(qū)的基礎上，積極開發(fā)建設新的景區(qū)，要不斷豐富韶山旅游的內涵。2、長株潭城市群長株潭城市群是位于湖南東北部的長沙、株州、湘潭三市，呈“品”字型分布，彼此相距不到四十公里，是湖南省經濟發(fā)展的核心增長極。3、長株潭3+5群市群長株潭3+5群市群是指以長株潭（長沙、株洲、湘潭）為中心，以一個半小時通勤為半徑，包括岳陽、常德、益陽、婁底、衡陽在內的3+5城市群。隨著2007年12月14日，長株潭城市群被批準為全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會（簡稱“兩型社會”）建設綜合配套改革試驗區(qū)，人民公社迎來了千載難逢的歷史機遇，長株潭3+5群市群將成為人民公社的重要客源地和消費市場。五、案例借鑒通過對國內著名旅游商貿城的建設規(guī)劃和發(fā)展歷程的分析，以及旅游演出案例，特別是實景演出的案例的分析，從中總結經驗和啟發(fā)思路。（一）旅游商貿城1、義烏國際商貿城義烏國際商貿城，占地420畝，建筑面積33萬平方米，工程投資6.6億元，分為主體市場、生產企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經營區(qū)，共有商位7000余個。2006年被評為全國首家4A級購物旅游區(qū)。2、黃山國際旅游禮品商貿城黃山國際旅游禮品商貿城位于黃山市內，占地約280畝，總建筑面積約22.6萬平方米，總投資約6億元。商貿城一分為二：南區(qū)主要為專業(yè)旅游禮品交易展示區(qū)；北區(qū)主要為休閑娛樂以及辦公服務區(qū)。3、西峽龍港旅游商貿城規(guī)劃建設中西峽龍港旅游商貿城位于河南省西峽縣境內，項目占地40畝，集旅游商品集散地、旅游商品研發(fā)中心、信息資訊交流中心、展覽中心和旅游文化交流中心于一體。（二）旅游演出案例1、《印象·劉三姐》《印象·劉三姐》集漓江山水風情、廣西少數(shù)民族文化及中國精英藝術家創(chuàng)作之大成，是全世界第一部全新概念的“山水實景演出”，集唯一性、藝術性、震撼性、民族性、視覺性于一身。門票：成人普通票188元，成人貴賓票320元，成人總統(tǒng)包廂票680元。2、《禪宗少林·音樂大典》《禪宗少林·音樂大典》以嵩山為自然實景舞臺，近600人演繹禪武，少林僧俗唱頌華樂禪音與自然之音應和，宏大的燈光工程和逼真的音響系統(tǒng)構建的巨大實景演出。演出共有五個樂章（〈水樂〉、〈木樂〉、〈風樂〉、〈光樂〉、〈石樂〉）。門票：總統(tǒng)票980元、貴賓票428元、Ａ票248元、Ｂ票198元、Ｃ票168元、童票85元。3、《印象·井岡山》大型革命圣地實景演出《印象·井岡山》總投資為1億元人民幣，由“紅色涌動——旗”、“革命曙光——燈”、“情誼深長——鞋”、“生生不息——火”等四個部分組成。4、案例總結旅游演出的策劃必須面向旅游市場策劃定位，從項目的策劃、劇目的制作、演員的選聘到演出市場的開發(fā)完全由企業(yè)通過市場自主運作。在項目定位上，它著眼于文化與旅游的結合，解決了當?shù)芈糜芜^境游的問題，帶動當?shù)匚幕糜萎a業(yè)的升級，豐富當?shù)芈糜雾椖康膬热?，拉長當?shù)芈糜蔚漠a業(yè)鏈條。旅游項目的內容，拉長當?shù)芈糜蔚漠a業(yè)鏈條。第三章項目SWOT分析一、優(yōu)勢分析（一）當代人的“毛澤東情結”毛澤東作為新中國的締造者，開創(chuàng)了一個時代，他在中國人民的心目中具有崇高的地位。人們在充分享受改革開放二十多年經濟建設物質成果的同時，仍然沒能遺忘“毛澤東時代”，特別是那個時代的精神成果和社會氛圍，而毛澤東即是那個時代的象征，人們往往把對那個時代的懷念，轉換成對毛澤東的新的“個人崇拜”。（二）區(qū)位優(yōu)勢人民公社地處距省會長沙約100公里，離湘潭市區(qū)約47公里，離株洲也不到100公里，北距寧鄉(xiāng)縣城45公里，西距湘鄉(xiāng)市區(qū)25公里。隨著長、株、潭城市一體化的發(fā)展，韶山將成為未來三市一體化的衛(wèi)星城市，具有接近省內人口稠密、經濟文化最發(fā)達地區(qū)的客源市場中心的優(yōu)越條件，區(qū)域內客源市場很大。同時，長沙、株洲、湘潭又是湖南客流、商流、物流的中心，省內外及海外游客進入人民公社也十分便利。同時人民公社位于毛澤東、劉少奇、彭德懷“偉人故里金三角”和湘中人文景觀帶的中心，距寧鄉(xiāng)花明樓只有37公里，距湘潭縣烏石只有50公里，交通極為便利，有望成為三大偉人故里的旅游集散中心。（三）市場優(yōu)勢韶山既是重要的革命紀念地，又是國家級風景名勝區(qū)。作為一代偉人毛澤東的故鄉(xiāng)，韶山是享譽世界的品牌，已成為許多海內外旅游者心中的圣地，這為韶山市的旅游開發(fā)奠定了很好的市場條件。2005年旅游人數(shù)就已突破300萬人次，旅游收入達4億元。旅游業(yè)已成為韶山市的支柱產業(yè)。韶山巨大的旅游市場，為人民公社的休閑、演藝、餐飲、娛樂等經營活動開展提供客源保障。（四）交通優(yōu)勢韶山市的交通條件十分優(yōu)越，已初步形成了公路運輸為主，鐵路運輸為輔的旅游交通網絡，對外交通十分便利。省道1823線穿越市中心區(qū)域并與319、320國道相接，通過公路和鐵路到長沙、株洲、湘潭及婁底、邵陽、常德、益陽、衡陽及湘西都十分便捷。距長沙黃花機場也只有不到120公里。飛機場、火車站、汽車站等交通設施齊全。便利的交通為韶山旅游業(yè)的發(fā)展提供了可靠的保障，更為人民公社成為韶山旅游旅游集散中心、紅色商品集散中心提供了便利的交通調價。（五）政治優(yōu)勢在全國紅色旅游發(fā)展的整體格局中，韶山的地位非常重要，也給韶山旅游帶來了巨大的發(fā)展機遇。湖南省提出舉全省之力建設韶山“五個示范工程”其中就有建設成旅游產業(yè)發(fā)展的示范工程。湘潭市已將韶山作為湘潭旅游工作的重心，韶山市委、市政府也將旅游業(yè)作為韶山的主導產業(yè)和支柱產業(yè)，舉全市之力，重點發(fā)展。韶山市黨委、市政府明確支持人民公社（原太陽廣場）的建設，以此作為促進韶山旅游產品升級換代的點工程。二、劣勢分析（一）韶山旅游產品的劣勢韶山依然是以觀光接待為主的旅游目的地，旅游產品單一，沒有形成系列的配套產品，管理體制的不完善，各自為政，導致韶山的旅游市場在對外宣傳促銷上不能統(tǒng)一協(xié)調行動，導致韶山旅游主題不突出，加上滯后的經營管理體制和運營模式，使韶山游客量增長緩慢，旅游經濟效益增長不快。(二)韶山市區(qū)域形象的劣勢長期以來，人們認為韶山就是毛澤東出生的地方———韶山沖，甚至以為韶山的旅游資源就只有毛澤東故居，大量的游客只看少數(shù)幾個景點。形成的瞻仰游形式的單一、內容的公式化，使游客普遍形成了名人故里游是有內涵、欠享樂的思維定式，導致游客愿到韶山來卻舍不得到韶山消費。(三)城市旅游環(huán)境的劣勢韶山旅游服務設施水平較低，景區(qū)景點的聯(lián)系、功能互樸、配套性較差，區(qū)內旅游接待設施與旅游景區(qū)之間的聯(lián)絡、配套較差。市容市貌有待提高，市內交通比較混亂擁擠，環(huán)境意識薄弱，管理水平、服務水平和法制建設有待于進一步提高。旅游發(fā)展需要一個更有力的形象進行支撐。三、機遇分析（一）旅游業(yè)正在成為經濟發(fā)展的新推動力旅游業(yè)和汽車、石油工業(yè)并稱為世界最大的三大產業(yè)。隨著21世紀的到來，現(xiàn)代社會正由工業(yè)化向信息化邁進，人類的消費結構正在經歷著深刻的變革?？芍涫杖氲脑黾雍烷e暇時間的增多必然催生更多的旅游需求，長株潭城市群已成為中國中西部重要的旅游客源地，韶山應發(fā)揮其文化后花園的優(yōu)勢，吸引越來越多的市民到韶山休閑度假、投資置業(yè)。（二）湖南省正在營造旅游大省湖南省提出要向“旅游強省”進發(fā)，湖南省已把發(fā)展旅游業(yè)作為新的經濟增長點和拉動消費的重要措施；并決定每年由省財政拿出一定的資金投資旅游建設。并且在對外招商、引進資金、引進項目等方面給予優(yōu)惠。（三）恰逢天時地利人和之勢人民公社不僅僅是商品集散地，它還蘊含了深厚的人文內容．偉人文化、湖湘文化和現(xiàn)代休閑娛樂文化，同樣對人們構成吸引力。因此，建設好人民公社，利用“偉人故里”的品牌優(yōu)勢，現(xiàn)在恰逢其時——此為天時。韶山市旅游資源豐富，區(qū)位條件優(yōu)越，長株潭城市群后花院的優(yōu)勢，再加上四通八達的立體交通網絡——此為地利。從市政府鼎立支持和協(xié)助——此為人和。四、挑戰(zhàn)分析（一）管理體制的制約在韶山市風景名勝區(qū)內，另設有湖南省韶山管理局，是省委辦公廳的一個直屬廳級單位。韶山市的旅游資源由市政府和韶山管理局共同管理，雙方互不隸屬，責、權、利不統(tǒng)一，對韶山旅游產業(yè)的發(fā)展有明顯制約。這一體制將是“一票制”能否順利通過的瓶頸，“一票制”通過與否將關乎整個項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。（二）周邊競爭的制約周邊旅游區(qū)知名度較高，對韶山旅游產生極大的削弱作用。韶山處在長株潭經濟一體化城市群中，但其周圍的張家界、長沙、岳陽、南岳衡山等旅游目的地發(fā)展勢頭強勁，知名度均較高，形成了對韶山旅游的擠壓。（三）交通雙刃劍的制約交通便利對韶山旅游是一把雙刃劍，一方面方便了游客的進入，但另一方面，大部分游客到韶山都是一日游，游客在韶山的消費不多。五、總結競爭要素的狀態(tài)不是一成不變的，實際上每個區(qū)域的競爭優(yōu)勢是在隨著時間和各種客觀條件而變化的。如旅游經濟的改變，自然景觀自身受外界影響而發(fā)生改變，區(qū)域規(guī)劃策略的調整，人們消費取向的改變，新的市場機會的出現(xiàn)等。人民公社的競爭要素之間的相互轉化，主要取決于以下兩個條件：旅游管理體制的改革與創(chuàng)新，“一票制”體制的確立、標志性項目的建設。人民公社的威脅和劣勢的轉化，也是韶山旅游業(yè)發(fā)展的威脅和劣勢的轉化，關鍵還在標志性項目的建設。韶山現(xiàn)有的景區(qū)并不足以改變韶山的旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。韶山需要的是締造長株潭地區(qū)的標志，乃至“世界新韶山”的標志項目才能給韶山的旅游業(yè)升級換代安上強有力的動力引擎。第四章市場分析一、紅色旅游市場分析（一）紅色旅游發(fā)展態(tài)勢2004年2月，中共中央做出了“要積極發(fā)展紅色旅游”的重要指示；6月，國家旅游局頒布了《關于推進發(fā)展“紅色旅游”工作意見的報告》，提出了要在全國范圍內重點建設以建設12個“重點紅色旅游區(qū)”、30條“紅色旅游精品線路”、100個左右的“紅色旅游經典景區(qū)”為主體的“紅色旅游”骨干體系。到2010年，紅色旅游綜合收入達到1000億元，直接就業(yè)人數(shù)達到200萬人，間接就業(yè)人數(shù)達到1000萬人。12個“重點紅色旅游區(qū)”30條“紅色旅游精品線路”100個左右的“紅色旅游經典景區(qū)”（二）湖南省紅色旅游發(fā)展態(tài)勢分析湖南紅色旅游起步早，發(fā)展快。目前已有一批比較成熟的紅色旅游項目。其中“領袖故里”是湖南紅色旅游在國內外最具影響力的品牌。湘潭韶山、寧鄉(xiāng)花明樓、湘潭烏石作為一代偉人毛澤東、劉少奇、彭德懷的家鄉(xiāng)，都是極具盛名的革命紀念地。（三）紅色旅游產品升級換代縱觀全國的紅色旅游產品，絕大多數(shù)紅色旅游無非就是到革命老區(qū)轉一轉，瞻仰瞻仰紀念園，聽聽老區(qū)的革命故事，在形式化的旅游中接受革命傳統(tǒng)再教育。這些都屬于初始化的紅色旅游第一代產品范疇。隨著休閑在生活中占據(jù)的位置越來越重要，紅色旅游亟需迎合時代和心理需求，逐步向多元、多彩的第二代產品轉型。紅色旅游第二代產品應涵蓋四個特征，即體驗型、包容開放型、度假休閑型和運動時尚型。人民公社的目標就是打造紅色旅游第二代產品，促進韶山市旅游的升級換代。二、長株潭旅游市場分析長株潭城市群面積28088平方公里，占湖南省的1313%，2005年總人口1276萬，占全省19.11%，2005年實現(xiàn)生產總值2412.16億元，占全省37.13%。長株潭城市群是湖南經濟、政治、文化中心，居民旅游消費需求旺盛，消費能力強，市場潛力巨大，是國內外旅游目的地重要的客源地，而且有以下特點。1、長株潭居民不喜歡參加旅行社組織的團隊游，而偏好于與家人、親戚、朋友或同事結伴出游和獨自出行的自助游。2、長株潭居民已經成為比較挑剔的成熟的旅游者。出游的目的是為了休閑娛樂，身心得以徹底的放松，要求清凈、休閑的旅游環(huán)境，對環(huán)境的關注要高于旅游目的地旅游吸引物的本身;3、長株潭旅游市場潛力非常大。調查資料顯示大部分旅游者每次愿意在周邊旅游景區(qū)花費400元以上。這暗示了旅游經營者必須把游客吸引來、留下來，深度挖掘長株潭旅游市場。4、長株潭居民存在明顯反向選擇傾向，長株潭居民偏好于自然景觀和休閑娛樂型旅游產品。這至少給旅游經營者透露了這樣的信息：大型休閑娛樂度假區(qū)將會在未來具有強大的生命力。三、韶山市旅游市場分析（一）韶山市旅游統(tǒng)計目前，韶山已開發(fā)的旅游點有故居、滴水洞、韶峰、清溪四大景區(qū)82個景點，韶山的精華景點有毛澤東故居、毛澤東銅像廣場、滴水洞、毛澤東詩詞碑林、韶峰索道、毛澤東紀念館、毛澤東紀念園等，旅游產品趨于定型和成熟，近5年來旅游人數(shù)及旅游收入持續(xù)增長。韶山市2003-2007年旅游者人數(shù)及旅游經濟指標年份指標20032004200520062007旅游人數(shù)（萬人）185230320同比增長（%）——24.3%32.5%1.7%3.1%旅游收入（萬元）2620030298396124793355200同比增長（%）10%15.6%21%15%（二）客源市場特點分析1、客源空間分布韶山游客中國內游客在游客結構中占絕對優(yōu)勢，1954年以來，韶山已先后接待中外客人4000多萬人次，國內游客占游客總人數(shù)的99.3%，海外游客僅占0.3%。2、客源空間分布來韶山的游客主要集中在五四、七一、八一、十一，毛澤東誕辰日、逝世紀念日以及節(jié)假日等日子。3、游客的人口特征（1）以男性游客居多，年齡偏向中青年。旅游動機是接受革命傳統(tǒng)愛國主義教育，以文化教育為先，純游覽度假的比重較少。（2）其業(yè)構成以干部、科技人員、大中專學生為主。（3）消費水平較低。韶山游客的平均逗留時間不到1天，旅游消費支出較低。四、韶山旅游目標市場韶山客源市場的開發(fā)重點以國內為主，同時兼顧國際市場。省內市場：立足于城市和區(qū)域內客源市場，特別注重長株潭城市群的客源開發(fā)。國內市場：一級市場——將經濟發(fā)達的省市作為一級客源市場，如廣東、上海、浙江、江蘇等。二級市場——將毗鄰省份作為二級客源市場，毗鄰省份間有較大的區(qū)位優(yōu)勢，如廣西、湖北、江西等。其他省市為機會客源市場。國際市場：一級市場——以港澳臺為主。這是我國主要國際客源市場，也是紅色旅游的主要客源地。二級市場——日韓及東南亞市場。機會市場——以西歐、北美市場為重點。第五章發(fā)展戰(zhàn)略一、指導思想根據(jù)《韶山市城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃》和韶山市旅游發(fā)展戰(zhàn)略的總體要求，在建設發(fā)展過程中，堅持把文化作為人民公社發(fā)展壯大的核心戰(zhàn)略，以文化帶動旅游、旅游帶旺商貿。以毛澤東為代表的偉人文化紅色文化為核心，以民俗文化、湖湘文化、龍文化、韶山地域文化為特色，以當代商貿文化、娛樂文化、演藝文化、休閑文化、美食文化、節(jié)慶文化為表現(xiàn)形式，將人民公社集商貿、旅游、觀光、美食、休閑、度假、娛樂等多功能復合型的區(qū)域旅游項目。二、項目名稱全稱：人民公社簡稱：人民公社創(chuàng)意說明：原來使用“太陽商貿城”以及“韶山旅游集散中心”等名，要么在項目定位方面過于單一、偏頗，要么缺乏新意和創(chuàng)意，意味的局限較大。我們建議重新設計一個概括性強、獨特、準確、鮮明、懷舊、易記、上口的品名。經反復斟酌，建議使用——人民公社——作為品名的核心詞組相應的項目名都可以直接利用這一品名，形成集聚性、疊加的品牌效應。如：人民公社食堂人民公社禮堂人民公社客棧人民公社供銷社（購物商店）相應的宣傳使用詞組：人民公社人民公社人民公社旅游三、發(fā)展理念（一）做湖南紅色旅游商品基地縱觀湖南和整個中西部地區(qū)，目前還沒有紅色旅游商品集散地和批發(fā)中心。人民公社正是立足這樣一個市場背景，提出打造湖南紅色旅游商品基地的概念。從而提升了人民公社的形象和地位。（二）做韶山旅游新的目的地韶山還沒有一個功能齊全、設施完備的旅游接待服務區(qū)，人民公社不僅要建設成集“吃、住、行、游、購、娛”于一體的韶山旅游集散中心，還要建設成以旅游商業(yè)演出為核心吸引力和競爭力的新旅游目的地。（三）做韶山文化目的地人民公社項目必須要做好“韶山文化目的地”的概念，做成韶山的新城標，這樣才能與韶山市的其他旅游景區(qū)景點、商業(yè)房地產形成差異，才能做到“以文化帶動旅游、以旅游帶旺商貿”的目的。（四）可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略在建設經營第一期項目的同時，必須提出或完成韶山旅游發(fā)展總體概念性規(guī)劃和重大項目概念性策劃框架，使本項目建設在戰(zhàn)略與策略把握方面、項目品牌差異設計與經營方面站位高實、落點準確，同時，為公司在韶山的項目群今后發(fā)展留足空間和“后手”（五）“共繁榮”的經營理念確立同經營主體的良好關系，主動承擔起幫助解決客戶問題的責任。成立公關部門，協(xié)調與相關部門的關系，幫助與政府之間的關系，爭取優(yōu)惠的政策；協(xié)調與當?shù)厥忻瘛⑥r民的關系，共建社會主義新城鎮(zhèn)、新農村。四、項目的整體策略（一）做新城標人民公社占地1200畝的建筑群，所以韶山市上講，做韶山市的城標當仁不讓；做湖南紅色旅游商品市場的領導者，必然是經濟意義和行業(yè)領域的城標性項目，其目的是樹立品牌形象，增加大廈的知名度，有助于傳播和營銷。（二）先聲奪人人民公社通過提出“湖南紅色旅游商品基地、韶山新旅游目的地、韶山文化目的地”的概念，根據(jù)這一概念進行功能的策劃與規(guī)劃，集中精力進行市場推廣攻勢，從而在長株潭區(qū)域板塊引起震蕩，在中國紅色旅游領域引人注目，并波及國外。（三）合作雙贏在功能定位、目標市場定位、檔次水平等方面尋求的差異化，避免同區(qū)域內的市場形成同構性競爭；同時按照“企業(yè)+農戶”、“企業(yè)+商戶”發(fā)展模式，實現(xiàn)以競合的策略取得雙贏。（四）做性價比在項目的開發(fā)上要嚴格控制成本，保持價格上相對優(yōu)勢。同時，人民公社要突顯性價比的附加價值主要體現(xiàn)在：精益求精的工程質量與卓越的項目品質；創(chuàng)新的交易空間設計與室內景觀營造；作為韶山新城標給客戶帶來的特殊心理感受（自豪感、歸屬感、尊貴感）；舉辦演藝、節(jié)慶、交易會等活動，增加人民公社的特色與品位。五、發(fā)展目標建設一個中西部地區(qū)最大的紅色旅游產品集散交易中心，通過外引與內聯(lián)相結合，按照“企業(yè)+農戶”、“企業(yè)+商戶”發(fā)展模式，構筑互動發(fā)展新平臺，使本項目建設在戰(zhàn)略與策略把握方面、項目品牌差異設計與經營方面站位高實、落點準確。同時，項目的實施可完善韶山旅游業(yè)配套建設，提升韶山旅游業(yè)整體服務功能，擴大旅游消費，提高旅游收入，強化旅游業(yè)在韶山市國民經濟中的主導產業(yè)地位。第六章總體布局本次策劃的功能區(qū)布局結合實地調查情況和項目性質定位，在遵循規(guī)劃指導思想和原則的基礎上，重點突出紅色文化和湖湘民俗文化，強化毛澤東文化，同時避免項目與韶山其它旅游景區(qū)的雷同，形成各具功能的旅游區(qū)區(qū)劃和等級，建立互動互補的良性作用聯(lián)系，構成合理的旅游網絡。一、布局原則根據(jù)項目的地塊區(qū)位、市場定位、性質定位，功能區(qū)的劃分應遵循以下原則：（一）文化特色突出性區(qū)劃充分考慮毛澤東從韶山到中南海（1893-1949年）期間的重要個人歷程，構建較為完整的毛澤東紅色旅游觀賞空間序列，有助于景觀特色的形成和旅游活動的組織開展。（二）文化內涵包容性海納百川，有容乃大，將以紅色文化和文化核心，同時兼顧湖湘文化、民俗文化、龍文化、君王文化、中式新古典建筑文化等多種文化符號，不僅打造紅色旅游集散中和旅游目的地，還要創(chuàng)建文化目的地。（三）經營管理方便性區(qū)劃分應有利于經營活動、旅游活動的組織，便于采取不同的管理對策和運作方式。（四）功能空間完整性區(qū)劃應使相同或相近的旅游項目及設施布局于一定的地域范圍之內，形成完整的功能空間組合，以便強化功能形象。二、功能布局 根據(jù)項目地址的地形地貌現(xiàn)狀、策劃內容與項目性質、對外交通聯(lián)系等，以及“工農兵學商相結合”的人民公社的特性，人民公社可以劃分為“五區(qū)一基地”，具體如下：入口接待區(qū)購物住宿區(qū)（商區(qū)）展演餐飲區(qū)（農區(qū)）紅色藝術體驗區(qū)（工區(qū)）公社健身區(qū)（兵區(qū)）青少年培訓基地（學區(qū)）以上六個部分是一個相輔相成、有機統(tǒng)一的整體，它們使人民公社的日間活動和夜間游賞相得益彰，使人民公社的旅游設施與配套設施齊全完備，使人民公社的經營活動、旅游活動和演出活動有序開展。三、功能區(qū)簡介 （一）入口接待區(qū)本區(qū)位于項目正北面。主要功能：迎賓接待、形象塑造、休閑游憩

主要景點與項目設置：八面紅旗大門生態(tài)停車場公社土墻公社主題雕塑拖拉機雕塑建設要點：充分強化公社文化、紅色文化與湖湘風情的第一印象區(qū)。營造公社建筑風格與紅色懷舊的旅游環(huán)境。土墻上右邊書寫“人民公社好”左邊書寫“為人民服務”。（二）購物住宿區(qū)（商區(qū)）本區(qū)位主體項目西側主要功能：主題購物、旅游住宿主要景點與項目設置：公社客棧公社供銷社湖湘土特產商店人民公社茶館人民公社保健中心情境營造：墻上圖案背景是商店貨架上琳瑯滿目的商品，刻畫一位公社女農民正以商店營業(yè)員的身份在出售布匹。（三）展演餐飲區(qū)（農區(qū)）本區(qū)位于項目中心區(qū)域主要功能：演藝活動、主題餐飲主要景點與項目設置：廣場展演公社電影場（露天）公社大食堂湘菜風味館井岡山菜館長征野菜館陜北小吃館建設要點：形成以公社食堂為主題，地方餐飲為特色，獨立經營的美食餐飲街。情境營造：墻上背景圖案是農、林、牧、副、漁全面興旺的景象，再設置幾個大型稻草垛、玉米垛，表現(xiàn)公社收獲糧食繁忙情景。（四）紅色藝術體驗區(qū)（工區(qū)）本區(qū)位于項目東側。主要功能：主題文化體驗、休閑旅游主要景點與項目設置：毛澤東藝術長廊公社禮堂大型史詩浮雕毛澤東等偉人蠟像群公社標語柱子公社博物館情境營造：墻上背景圖案是煉鋼爐的小土群、車床和滾珠軸承等等大煉鋼的場景。再配以簡陋粗糙的設備展示，反映了那個時代的特征。（五）公社健身區(qū)（兵區(qū)）本區(qū)位于項目西面（原停車場）。主要功能：休閑體育、體育運動。主要景點與項目設置：籃球場、五人制足球場、羽毛球館、乒乓球館情境營造：墻上背景圖案是公社社員們軍訓、打靶的場面。（六）青少年培訓基地（學區(qū)）本區(qū)位于項目后部。主要功能：愛國教育、拓展訓練主要景點與項目設置：教室、宿舍、拓展基地。情境營造：營造社員們正在課堂上學習科學文化知識的場景。主體人物是一個正在從事科研工作的男公社社員。他頭上扎著中國北方農民特有的白毛巾，手里拿著一本書，正在認真鉆研，面前是顯微鏡和實驗桌。第七章項目策劃一、人民公社整體設計策劃設計理念以獨特吸引力、情境化與體驗化為設計原則，以新古典主義與紅色文化相結合的表現(xiàn)手法，將公社文化元素與時尚休閑文化元素相交融，偉人文化元素與龍文化元素結合，地域特色、地方民族文化特色與本項目主題相融合。創(chuàng)意整個街區(qū)內所有改造建筑和新建建筑嚴禁屋面使用琉璃瓦，墻面使用瓷磚，建筑色彩禁止過于鮮艷，應以青（瓦）、白、黃（墻）、紅色四種色調為主體。以湖湘文化為基礎，充分挖掘上世紀五六十年代的公社歷史文化資源，以雕塑、語錄碑刻、歷史情景還原等形式，打造紅色旅游景觀及文化節(jié)點，締造最具格調的“紅街”。二、人民公社旅游集散中心策劃思路在停車場正北方建設旅游服務綜合，于此搭建旅游銷售平臺，主要服務于自助游、散客游、自駕游的旅游場所，具備專業(yè)的旅游客運場所、集中展示旅游資源、旅游咨詢服務中心、旅游商品展銷中心、和聚集分散的旅行社等多種功能，打造人民公社旅游集散中心。策劃要點要打造人民公社旅游集散中心，必須建立咨詢服務體系，提供散客旅游服務。第一，建立旅游換乘中心，為乘客提供快捷的直達線路服務；第一，設立散客有求必應的咨詢窗口；第二，逐步建立和健全散客預訂系統(tǒng)；第三，設立旅游問訊中心；第四，開通旅游信息咨詢專線電話。第五、提供旅游咨詢服務。例如，編印《韶山旅游指南》手冊，放置在人民公社旅游集散中心，供中外旅客免費索取。同時，也要建立觸摸屏信息服務系統(tǒng)。三、公社客棧酒店客房住宿紅色文化的主題設計，將通過酒店住宿環(huán)境和住宿方式來著手。通過在酒店的有線電視中播放或備存關于偉人的歌曲和影視片，房間內的裝飾品可放置偉人革命時期的一些珍貴照片、物品（仿制品），營造出獨具特色的文化氛圍。四、大型廣場演出《風展紅旗》（一）《風展紅旗》概念創(chuàng)意新概念舞臺：大型廣場情景劇。360度舞臺，螺旋立體空間，演員和樂隊與觀眾完全融為一體。新概念表演：旗陣、鼓陣、鑼陣、號陣。變幻莫測的隊形組合、光效、聲效。新概念聲效：紅色經典，定音鑼鼓。震撼、強大的視覺和聽覺沖擊力大場景《風展紅旗》此項目一期（舞臺建設、創(chuàng)編、燈光、音響等）投資估算為3000萬元。（二）《風展紅旗》內容構想1、旅游目的地大型情景演出演出地點：中心廣場演員方陣：200人其中專業(yè)大排演員5人農民群眾演員160人其他演職員35人2、劇本創(chuàng)作框架以“風展紅旗過大關”（毛澤東詩句）作為內容主體和貫穿主題。將旗、鼓、鑼、號等敲擊樂器作為主體表現(xiàn)形式和器具。以旗陣變幻為主，配以鼓陣、鑼陣、號角陣，馬陣，以其作為特殊的敘事方式。以定音鑼鼓為表現(xiàn)樂器，對紅色文化的主題思想和意蘊作更細膩的表達。粗線條，大場景，大效果。表現(xiàn)革命英雄主義、革命理想主義、革命浪漫主義的革命激情，與整個紅色之旅、偉人故里、人生教育、革命傳統(tǒng)教育結合起來，升華這條旅游線的游程中培育起來的體驗。通過特別的場地設計，形成有時演員與舞臺和觀眾融為一起，近距離地互動交流。五、人民公社食堂“人民公社食堂”設有大廳和包房，大廳高懸馬恩列斯毛等偉人頭像，墻上滿掛六七十年代的剪報，橫梁上則貼著類似大字報的紅色標語，上面寫著：“我們的目標是使所有的社員都能夠吃飽、好吃、吃滿意”，“中國的問題，就是解決人的吃飯問題”，員工一律穿軍裝，服務語公社化，營造公社氛圍。游客進餐期間，“毛澤東思想文藝宣傳隊”隊員們?yōu)橛慰吞鹉莻€年代的“忠字舞”。包房名稱設計：“紅旗大隊”、“勝利大隊”、“大寨大隊”……六、休閑娛樂品牌打造工程人民公社的休閑娛樂品牌的打造，主要通過紅色文化、偉人文化與民俗文化等挖掘利用，設計既具有革命色彩又具有時尚元素等休閑娛樂活動內容。具體內容如下。（一）公社影城由兩到三家的小規(guī)模的電影院組成，用于放映中國紅色經典電影、毛澤東時代的電影，放映影片包括我國舊社會、抗日、解放、抗美援朝、文革、新時期等方面的內容，對新中國成立的歷程和發(fā)展和毛澤東的偉大一生全面寫照。如放映《東方紅》、《地道戰(zhàn)》、《地雷戰(zhàn)》等經典老片。（二）湖湘民俗展演館聘請湖南各地的民間藝術家，展示包括湘繡、蠟染、烙畫、藍印花布、木雕、編織等數(shù)十種極具湖湘特色的民間技藝，展演包括湘劇、祁劇、花鼓戲、木偶、皮影戲等曲藝，展示湖湘千年文化的燦爛。（三）公社茶館喝茶，是毛澤東除吸煙之外的又一大嗜好。毛澤東一生喜愛喝茶，留下了很多令人品味的故事。游客在紅色茶館可聽偉人故事，品韶山茶，看湖湘民俗表演，領略偉人風采、湖湘風情。（四）公社語錄石刻專門收集人民公社經典語錄，通過石刻、語錄墻等形式展示給游客，如“人民公社好”“為人民服務”、“自己動手，豐衣足食”、“鼓足干勁，力爭上游”、“革命無罪，造反有理”“備戰(zhàn)、備荒、為人民”等語錄。公社經典語錄的展示，既增加了旅游的趣味性、娛樂性，又平添了街區(qū)的懷舊感。

（五）人民公社保健中心紅色保健中心安排包括傳統(tǒng)的洗浴、健身養(yǎng)生、保健、醫(yī)療、減肥等服務，展現(xiàn)國外各種保健文化和我國現(xiàn)代保健文化的精華。七、餐飲品牌打造工程總體構想人民公社的紅色餐飲品牌的打造主要依托紅色餐飲一條街的建設。紅色餐飲一條街的建設，主要通過街區(qū)紅色化、餐飲紅色化來實現(xiàn)。具體而言在街區(qū)的空間環(huán)境、建筑外觀、內部裝飾和餐飲服務設施以及就餐服務禮儀、禮節(jié)、程序和技能技巧等方面的設計，都要體現(xiàn)紅色文化主題。以毛澤東從韶山到中南海（1893-1949年）期間所經歷的省份市縣為線索排列餐館順序，如第一家為體現(xiàn)毛澤東兒時主題的湘菜風味館，以此類推設計8到9家不同主題的紅色餐館。街區(qū)紅色化街區(qū)的建筑的外觀形象上要適當體現(xiàn)紅色的標志，如把餐館取名為“井岡山餐館”，或在餐館門面鑲上毛澤東語錄，或者墻面上懸掛當年的革命宣傳畫等。在內部設計上，通過粘貼革命標語、偉人頭像、革命宣傳畫、當?shù)靥厣募t色標志物等各種飾物來裝飾，或仿照當年偉人的指揮革命的情景進行布置，讓客人在就餐時感覺仿佛置身于當年當?shù)氐母锩鼩v史環(huán)境。餐飲紅色化餐飲紅色化可主要通過餐飲環(huán)境紅色化、菜品紅色化、服務紅色等方面來營造。餐飲環(huán)境紅色化，包括餐廳的店面外表、座位安排、光線色調、音響調節(jié)等，營造紅色氛圍的就餐環(huán)境；菜品紅色化，根據(jù)偉人經過的具體地方推出諸如“南瓜飯”、“草根拌飯”、“野菜宴”等菜系；餐飲服務紅色化，讓餐館的人員穿上仿制的紅軍服、八路軍服、新四軍服等紅色革命服裝。第八章旅游產品策劃一、旅游產品開發(fā)策略（一）從“觀光產品”向“休閑度假產品”轉變策略順應國內外旅游的一般趨勢，并結合韶山市豐富的旅游資源和良好的發(fā)展勢頭，本次策劃將從單一型傳統(tǒng)的觀光型旅游產品策劃向集休閑、度假、商務、美食為一體的復合型旅游產品策劃轉變。多種類型的旅游產品才能吸引到更為廣泛的游客，并延長他們的滯留時間。（二）產品組合開發(fā)策略一方面，把不同類型、不同內容、不同感受的旅游產品有效的結合起來，從而讓游客獲得不同的體驗，避免因為過多的重復而形成旅游上的身心疲勞。另一方面，避免開發(fā)同一類型的產品。在產品開發(fā)上避免與韶山現(xiàn)行的旅游產品重復，讓他們能夠相輔相成，從而形成一條完整的旅游路線。（三）特種旅游產品策略韶山市最為知名和獨特的文化旅游資源莫過于紅色文化和偉人文化，因而我們應該充分利用這種具有壟斷性的資源大做文章，做出特色。充分學習國內進行紅色旅游開發(fā)的經驗和教訓，將第二代紅色旅游產品作為人民公社的一大特種旅游產品推向市場。（四）區(qū)域整合策略在進行產品開發(fā)和整合的過程中，會發(fā)覺人民公社旅游和周邊地區(qū)的關聯(lián)特別大，都面向著相同的受眾市場，如何將這些旅游資源加以整合和經營管理的創(chuàng)新，從而形成一系列特色更為鮮明、項目更為豐富的旅游產品，是人民公社旅游和周邊地區(qū)旅游發(fā)展實現(xiàn)飛躍的一個關鍵之處。二、旅游產品策劃人民公社作為韶山旅游者的主要出發(fā)地、集散中心、接待中心和目的地之一，同時也是旅游經濟的輻射中心和旅游業(yè)的管理中心。充分發(fā)掘項目的區(qū)位優(yōu)勢和區(qū)域內文化資源，開展各種旅游節(jié)事，吸引更多的游客來到韶山市區(qū)，來到人民公社。（一）“魅力韶山、不夜人民公社”主題產品夜間旅游是人民公社旅游的特殊形式，也是強大吸引力和核心競爭力的人民公社旅游產品之一。具體內容包括：延長特色餐飲、旅游購物、娛樂休閑區(qū)的營業(yè)時間，同時在人民公社大飯店提供酒吧、夜總會等娛樂設施，滿足市民和游客的夜生活需要；重點打造《風展紅旗》大型廣場情景劇，形成留駐游客的吸引物和主打夜間旅游產品。（二）“美食韶山、人民公社盛宴”主題產品依托紅色美食一條街，并以毛澤東從韶山到中南海（1893-1949年）的歷程為主題開發(fā)美食內容，薈萃從韶山湘菜到井岡山贛菜到遵義黔菜……最后到北京烤鴨等各具特色的美食，為游客提供既能體驗偉人文化的豐富內涵又能體驗地方飲食文化的集中場所。同時可開展“美食節(jié)”等節(jié)事活動增加產品知名度和影響力。（三）“繁華人民公社、購物天堂”主題產品購物旅游是人民公社旅游的重要形式。人民公社以打造紅色商品集散批發(fā)交易中心，發(fā)展購物旅游的優(yōu)勢得天獨厚，而韶山每年300萬游客的廣闊市場也為購物旅游提供了支撐動力。（四）國際節(jié)事會展產品以毛澤東和紅色文化為主題，舉辦12·26國際紅色文化旅游節(jié)；以紅色文化大商埠位依托，以紅色商品交易博覽為內容，舉行紅色文化商品交易會。其他專項旅游產品康體保健度假產品、商務會展度假產品等。三、旅游線路組織（一）韶山市旅游線路組織1、人民公社—銅像廣場—故居—滴水洞—市區(qū)—人民公社2、韶山市區(qū)—銅像廣場—故居—滴水洞—人民公社（二）偉人金三角旅游線路組織1、長沙—寧鄉(xiāng)花明樓劉少奇紀念館—人民公社—韶山毛澤東故居—人民公社—湘潭烏石彭德懷紀念館2、湘潭—韶山毛澤東故居—人民公社—寧鄉(xiāng)花明樓劉少奇紀念館—人民公社—湘潭烏石彭德懷紀念館四、旅游節(jié)慶活動策劃（一）12·26國際紅色文化旅游節(jié)策劃思路“紅色旅游”在國際上具有普遍性，盡管國外沒有像我們這樣明確提出“紅色旅游”的概念，但如特立爾馬克思出生地、列寧故居、法國西北部的諾曼底登陸地、衛(wèi)國戰(zhàn)爭紀念館等都是以歷史人物、歷史事件為主題的愛國主義教育的旅游產品。毛澤東仍有全球影響力，法國人認為，毛澤東是與戴高樂一樣的偉人；在俄羅斯，毛澤東仍然擁有極高的知名度；在拉美、南亞成中國代名詞。幾年前，美國時代公司評選的1000年來最具影響力的百人百事則充分表明外國人對毛澤東世界地位的認可。在評選結果中，既沒有“二戰(zhàn)英雄”羅斯福、丘吉爾和戴高樂，也沒有美國的“建國之父”華盛頓，而毛澤東卻出現(xiàn)了兩次?；谝陨蟽牲c，12·26國際紅色文化旅游節(jié)是成立的。通過舉辦多項內容、多種形式、多方參與的旅游活動，充分體現(xiàn)出韶山市作為偉人誕生地韶山的地域特色，讓游客在懷念和景仰偉人的同時，感受到偉大的精神，體驗獨特的經歷。策劃要點1、毛澤東影視文學作品展把收集到的關于偉人的電影、電視、歌曲、多媒體等各種藝術作品展現(xiàn)在游客的面前，并邀請一些影視明星來此捧場。2、人類發(fā)展論壇發(fā)展是硬道理，多少年來的智者先哲們也都是為了國家的發(fā)展和繁榮而不斷思索著。借文化節(jié)之際，邀請毛澤東的國際擁躉，召開以人類發(fā)展為主題的論壇，探索人類社會的發(fā)展模式和道路。3、文化論壇暨詩友會為讓人們更加理解偉人的人格和品質，舉行偉人詩歌和著作品讀會；有興趣的游客可以直接參與進來，一起讀詩，一起寫詩，一起表達對偉人的緬懷之情。（二）紅色文化商品交易會策劃思路節(jié)事以紅色文化商品展覽交易為主題，并在此基礎上，提供一個進行紅色文化交流和地方文化推廣的平臺。圍繞該思路進行系列節(jié)事活動的策劃，紅色文化商品交易博覽會應當是節(jié)事的核心內容，與此同時開展紅色文化的研討、展演及韶山地域文化推廣活動。紅色文化商品交易會將是一項融旅游商品交易、文化交流、旅游觀光、學術研討、經科貿旅合作于一體的大型綜合性旅游節(jié)慶活動。策劃要點1、紅色文化商品展覽交易會通過策劃打造中國紅色文化商品交易的“廣交會”，以此推動人民公社的商貿更好更快的發(fā)展。2、紅色學術研討策劃舉行國際紅色文化學術研討會，邀請國內文化文化研究者參加紅色文化研究學術交流，提升人民公社文化品位。3、韶山經貿洽談會借活動之際，韶山市領導和主要企事業(yè)單位負責人都可以參與進來，為韶山提供一個對外經貿洽談的平臺，造福韶山人民。4、紅色美食會以紅色食品為主題，以品嘗紅燒肉為重點戲，眾所周知紅燒肉是毛澤東鐘愛的美食之一，節(jié)上請一些名廚制作各地的紅燒肉，游客品嘗美食，還可親自學習正宗紅燒肉的制作過程。第九章推廣策劃一、人民公社形象策劃（一）項目品牌形象韶山紅色旅游文化山韶山旅游目的地韶山旅游集散中心紅色文化旅游商品集散中心（二）項目產業(yè)形象紅色的賣點響亮的錢柜（三）項目娛樂形象紅色的震撼快樂的旅途（四）總體宣傳廣告形象偉人故鄉(xiāng)人民公社二、形象推廣理念（一）外向化的傳播視野人民公社的戰(zhàn)略定位所決定，整體宣傳工作除了在韶山市范圍內展開外，必須強調人民公社形象向外傳播的力度與廣度。（二）全方位推廣在參與主體方面：充分調動不同的參與者（政府、企業(yè)、市民）的積極性；在宣傳渠道方面：充分利用各種國內外的媒體與傳播渠道韶山陶；在推廣方式上：政府導向性宣傳、企業(yè)主導性宣傳、知識界學術性研討、民眾參與討論等不同方式有機結合；將新聞發(fā)布、事件組織、活動開展等多種方式靈活運用。（三）人民公社形象推廣與韶山旅游產業(yè)發(fā)展互動層面一：宣傳部門主導的政府宣傳活動；層面二：企業(yè)展開的與人民公社品牌形象有關的具體的產品（服務）的營銷推廣工作。依托韶山旅游品牌形象，有效整合相關產業(yè)資源的力量，在韶山旅游的支撐下實現(xiàn)人民公社：商貿、地產、旅游、演藝、文化、娛樂、飲食等產業(yè)的有效聚集與發(fā)展。三、推廣策略與方式 （一）推廣策略1、文化策略

強調“紅色文化地產”、“紅色文化商埠”概念，要樹立項目富有個性的文化概念，要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位及氣質。2、拉引策略項目市場推廣的基本策略是拉引策略，通過運用政府推廣、新聞推廣和廣告推廣，直接向目標市場展開強大的火力攻勢，使消費者產生強烈消費欲望，從而形成急切的市場需求。不僅“拉引”消費者前來消費，而且拉引分銷商加入，分銷產品。3、區(qū)域策略項目市場推廣的區(qū)域策略，重點是珠江三角洲和港澳臺地區(qū)。由于京珠高速的開通和火車提速，實際上取得了時間換空間的效果，這從時間意義上縮短了項目地與珠江三角洲地區(qū)的距離。在珠江三角洲和港澳臺地區(qū)的推廣，主要采取廣告推廣和旅行社推廣的策略，目的為拉動這一地區(qū)的大批量客源的進入，從而起到帶動國內其他市場的作用。（二）推廣方式市場推廣的主要措施為廣告推廣、營業(yè)推廣、公共關系和人員推銷四種基本手段，并在市場推廣的過程中加以綜合利用。在短時間內迅速樹立項目品牌。主要實施內容如下：1、人民公社LOGO公開征集活動2、12·26國際紅色文化旅游節(jié)3、“紅色文化地產”研討會4、《風展紅旗》大型廣場情景劇5、紅色文化商品交易博覽會（三）推廣目標

1、

在公眾心目中樹立人民公社的品牌形象；2、

提高企業(yè)在公眾心目中的知名度和美譽度；3、

力求人民公社租賃順利，并能引起租賃高潮；4、

使人民公社形成良好的口碑效應。

四、初期市場推廣建議1、以形象傳播為主，導入CIS。在“天安門”的入口處和外部公共活動區(qū)進行形象傳播策略的實施。2、在出入韶山主城區(qū)的門戶和對外交通干道，流動性強的汽車站、火車站等場所實施整個人民公社的形象傳播策略。3、大力發(fā)展聲像宣傳。拍攝人民公社的錄像片或紀錄片，形象、生動地反映其“紅色文化商埠”、“紅色文化地產”、旅游演藝活動。設計各類畫冊、明信片、掛歷、臺歷；拍攝CD集、電視廣告片。4、邀請文化名人撰寫一些生動、易記的廣告宣傳文案。5、選擇韶山市、長沙市大型、信譽較高的一類旅行社，與其保持良好的業(yè)務關系，爭取使其能主動將人民公社納入銷售線路中。第十章項目管理實施一、經營思路人民公社“以文化帶動旅游、以旅游帶旺商貿”為核心經營理念，采取“政府引導，公司運作，農民入股，滾動開發(fā)”的形式操作。依照公司法，成立“湖南人民公社集團公司”，即為業(yè)主。項目啟動初期則由人民公社建設投資公司負責前期工作。二、組織措施（一）組織形式湖南人民公社集團公司，采用“分權事業(yè)部制”的組織形式，實行公司集團化管理。（二）組織機構1、產權組織機構：集團董事會和監(jiān)事會。2、經營管理組織：總裁辦公室、人力資源部、計劃財務部、發(fā)展研究部、工程建設部、公共關系部、商務部、演藝部、企業(yè)管理部（三）擬設置下列項目經營組織人民公社建設投資公司人民公社開發(fā)公司人民公社建筑公司人民公社物業(yè)管理公司人民公社大飯店公司人民公社旅行社人民公社旅游演出公司人民公社文化藝術團三、招商措施（一）招商理念充分借鑒國內外知名市場的運作經驗和溫州“小商鋪、大市場”的市場模式，運用“千人辦市場”的市場運作方法，使全國乃至世界各地的旅游產品行業(yè)的研發(fā)商、生產商、經銷商、代理商在商貿城實現(xiàn)物流大集散，促使市場的快速形成。（二）目標市場國內外旅游產業(yè)研發(fā)商；國內外旅游產品生產商、經銷商、代理商；旅游產品設計、包裝公司；專業(yè)媒體、社會中介機構；文化娛樂、休閑旅游設施開發(fā)商；餐飲、賓館經營商；倉儲、物流運營商；其他與旅游產品開發(fā)、經營有關的企業(yè)及機構。（三）興市策略市場招商期間，即與相關管理監(jiān)察部門聯(lián)手，制定周密招商方案，和市場準入制度，誠信經營，規(guī)范管理，營造市場品派效應，吸納國內外商家進駐；市場運