2024快手抖音B站營(yíng)銷(xiāo)策略異同分析

YOURLOGO

快手抖音B站營(yíng)銷(xiāo)策略異同分析#快手抖音B站有什么相同之處？同Ygenibao.otn同/據(jù)地/“可能“可能24歲以下的年輕人都在這了”快手抖音bilibili平臺(tái)PLATFORM快手抖音bilibili營(yíng)銷(xiāo)

粉絲FANS策略?xún)?nèi)容關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL策略?xún)?nèi)容關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖KOLdifferent STRATEGY depend on differen#研究思路combination factor快手抖音bilibili平臺(tái)定位快手抖音bilibili發(fā)展歷程核心算法平臺(tái)PLATFORM平臺(tái)粉絲FANS營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制研究?jī)?nèi)容關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制研究?jī)?nèi)容關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖KOLdifferent STRATEGY depend on differencombination factors記錄美好生活4億DAU記錄美好生活4億DAU在快手看見(jiàn)每一種生活2億DAU在快手看見(jiàn)每一種生活

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)Bilibili，干杯marketingBilibili，干杯短視頻社交平臺(tái) 全民生活分享平臺(tái) Z世代樂(lè)園從15s炸裂?音樂(lè)短視頻社區(qū)到短視頻社交平臺(tái)#平臺(tái)#平臺(tái)

半熟?人視頻朋友圈（校友，?老老鄉(xiāng)，同?行行）

從ACG-年輕人潮流文化娛樂(lè)社區(qū)數(shù)據(jù)來(lái)源站2020營(yíng)銷(xiāo)通案平 臺(tái)platform粉 絲fans一個(gè)從工具到社區(qū)，從北到南，從草根江湖到星辰大海的故事”內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing2011.03Gif快手誕生

2014.11改名為快手

2017.03騰訊領(lǐng)投快手

2017.12DAU+突破1.1億2013.10轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)

2015.06用戶(hù)突破一個(gè)億2018.06全資收購(gòu)A站

2018.10快手營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)布#發(fā)展歷程成為爆款的三個(gè)階段第一階段：專(zhuān)注功能開(kāi)發(fā)，確立產(chǎn)品基調(diào)第二階段：專(zhuān)注傳播運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)用戶(hù)增長(zhǎng)第三階段：加強(qiáng)監(jiān)管，構(gòu)建和諧社區(qū)，認(rèn)證藍(lán)V進(jìn)攻快手

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)20202019#發(fā)展歷程20202019數(shù)據(jù)來(lái)源:2020年度抖音產(chǎn)品通案十年破圈：從小眾ACG社區(qū)變成年輕人多元文化社區(qū)

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content更名bilibili233娘誕生1515-2016陳睿出任CEO布局周邊產(chǎn)業(yè)和版權(quán)內(nèi)容系統(tǒng)開(kāi)啟直播服務(wù)充電計(jì)劃上線央視紀(jì)錄片頻道進(jìn)駐大會(huì)員上線納斯達(dá)克上市收購(gòu)洛天依母公司創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing2009-2009-20100122011-012 2013-2014 15-2016 2017-201801220192019-2020

投資人陳睿加入布局內(nèi)容生態(tài)打造年輕多元娛樂(lè)文化

首屆BML

首屆萌節(jié)首屆動(dòng)畫(huà)角色人氣大賞Bilibili影業(yè)成立李宇春唱普通disco

國(guó)創(chuàng)分區(qū)上線首屆bw展專(zhuān)欄上線BLG成立

首屆BPUB首屆B站晚會(huì)#發(fā)展歷程數(shù)據(jù)來(lái)源：B站2020營(yíng)銷(xiāo)通案公平普惠原則，以創(chuàng)作者為主通過(guò)頭部流量調(diào)控?等手段，保證每個(gè)普通用戶(hù)的內(nèi)容都被展示熱 度 權(quán) 重 創(chuàng) 作 者 導(dǎo) 向 基 尼 系 數(shù)

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing??“瀑布流+公平算法”重關(guān)注關(guān)系社交-人內(nèi)容+人雙重鏈接用戶(hù)去中心化和包容性#快手算法數(shù)據(jù)來(lái)源:《快手的品格》國(guó)金證券爆款邏輯，用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)先流量向明星和網(wǎng)紅傾斜，3%的頭部視頻占據(jù)80%的用戶(hù)播放量，5%的頭部視頻覆蓋了98%的粉絲多 重 審 核 疊 加 推 薦 后 期 引 爆 流 量 觸 頂

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing??“滾動(dòng)播放”ibatu.om內(nèi)容鏈接用戶(hù)爆款和中心化#抖音算法數(shù)據(jù)來(lái)源:《快手的品格》國(guó)金證券公平分配，定制化推薦公平的流量分配機(jī)制，依托粉絲關(guān)系、興趣推送的分發(fā)機(jī)制，根據(jù)用戶(hù)關(guān)注話題等數(shù)據(jù)進(jìn)行定制化推薦視頻權(quán)重=硬幣*04+收藏*03+彈幕*04+評(píng)論*04*025*04*06

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing??流量入口多，搜索交互重，興趣內(nèi)容類(lèi)聚和用戶(hù)群分利于打造圈層去中心化，對(duì)腰部以下up推薦友好#B站算法數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)興趣向，打造圈子【圈子】【興趣】【明星】【內(nèi)容】上熱門(mén)，打造爆款興趣向，打造圈子【圈子】【興趣】【明星】【內(nèi)容】真關(guān)系，打造私域流量【粉絲】【同城】屬性Custom真關(guān)系，打造私域流量【粉絲】【同城】

發(fā)展歷程Chart#平臺(tái)策略

ANLYSISPLATFORM算法Template平 臺(tái)platform2020耀你好看平臺(tái)PLATFORM2020耀你好看粉絲粉絲粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制研究?jī)?nèi)容關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制研究?jī)?nèi)容關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖KOLdifferent STRATEGY depend on differencombination factors男>女東北西北老鐵多aoib90后占比80aoib用戶(hù)更為下沉，以三四線為主提升在中老年群體中加速滲透

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing#粉絲畫(huà)像數(shù)據(jù)來(lái)源:《快手的品格》國(guó)金證券愛(ài)段子愛(ài)小姐姐愛(ài)音樂(lè)愛(ài)游戲

平 臺(tái)platform粉 絲fans男性粉絲更愛(ài)段子、情感內(nèi)容，女性更看愛(ài)舞蹈和小姐姐。年輕粉絲更愛(ài)舞蹈男性粉絲更愛(ài)段子、情感內(nèi)容，女性更看愛(ài)舞蹈和小姐姐。年輕粉絲更愛(ài)舞蹈，近95的粉絲都在30歲以下。年齡略大更愛(ài)美食和段子，30歲以上用戶(hù)占比近兩成。content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing粉絲 ?快手平臺(tái)的粉絲主要聚集在畫(huà)像幽默畫(huà)像粉絲量的前三位。與抖音類(lèi)似的是小姐姐這類(lèi)KOL數(shù)量占粉絲量的前三位。與抖音類(lèi)似的是小姐姐這類(lèi)KOL數(shù)量占TOP-10000KOL發(fā)布內(nèi)容的點(diǎn)贊量與評(píng)論量的比值，數(shù)值越小，粉絲與KOL深度互動(dòng)越高2019年12月31日產(chǎn)品類(lèi)似，但快手的粉絲互動(dòng)比抖音高很多，快手更容易獲得更多關(guān)注關(guān)系的互動(dòng)。更愛(ài)點(diǎn)贊而不是評(píng)論。幽默搞笑類(lèi)KOL在快手互動(dòng)量最高新聞和政務(wù)類(lèi)內(nèi)容都有較高的互動(dòng)量，大量粉絲在逐步養(yǎng)成通過(guò)短視頻平臺(tái)看新聞的習(xí)慣。

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing#互動(dòng)特征TOP-10000KOL發(fā)布內(nèi)容的點(diǎn)贊量與評(píng)論量的比值，數(shù)值越小，粉絲與KOL深度互動(dòng)越高2019年12月31日類(lèi)KOL和明星的最受歡迎，其粉絲量的占比均高于KOL抖音中的粉絲量最高的TOP10垂類(lèi)中，大部分女性粉超過(guò)64。35歲以下用戶(hù)占比都超過(guò)了95的粉絲年齡略大，30歲以上占比近20

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing女>男用戶(hù)高線城市更多對(duì)比快手粉絲更為年輕#粉絲畫(huà)像年1月克勞銳2020.032019快手短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)2020年度抖音產(chǎn)品通案流量占比較大，從而能夠獲得更多非關(guān)注關(guān)系的互動(dòng)。贊評(píng)比差距大，基于產(chǎn)品特點(diǎn)，用戶(hù)更愛(ài)隨手點(diǎn)贊而不是評(píng)論。幽默搞笑類(lèi)KOL在抖音互動(dòng)量最高新聞和政務(wù)類(lèi)內(nèi)容都有較高的互動(dòng)量，大量粉絲在逐步養(yǎng)成通過(guò)短視頻平臺(tái)看新聞的習(xí)慣。

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing#互動(dòng)特征TOP-10000KOL發(fā)布內(nèi)容的點(diǎn)贊量與評(píng)論量的比值，數(shù)值越小，粉絲與KOL深度互動(dòng)越高2019年12月31日男>女 華東華南較Z世代80付費(fèi)意愿高，付費(fèi)用戶(hù)195w，大會(huì)員600w用戶(hù)年輕，新增平均年齡21歲（2019Q3）年輕人偏愛(ài)，TGI247.5學(xué)歷高，本科及以上高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)Up主粉絲質(zhì)量穩(wěn)定忠誠(chéng)領(lǐng)跑全網(wǎng)#粉絲畫(huà)像

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing2018年度kol營(yíng)銷(xiāo)通案彈幕互動(dòng)用戶(hù)的使用時(shí)間長(zhǎng)，點(diǎn)贊率低于抖音快手，但互動(dòng)比率（7）手（3），說(shuō)明b純看視頻更愛(ài)互動(dòng)。轉(zhuǎn)評(píng)贊在B而是觀眾表達(dá)對(duì)up主喜愛(ài)和支持的一種形式。B一條彈幕互動(dòng)已經(jīng)超過(guò)250w，熱門(mén)彈幕已經(jīng)形成了B語(yǔ)境，賦予了視頻新的價(jià)值。彈幕儼然已經(jīng)成為了一種獨(dú)有的文化。在B站，視頻的價(jià)值是由視頻內(nèi)容和彈幕評(píng)論共同完成的。

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing#互動(dòng)特征數(shù)據(jù)來(lái)源B站2020 Kol寵粉找快手「舞蹈/情感年輕粉」Kol寵粉找快手「舞蹈/情感年輕粉」「游戲/段子/情感男粉」明星寵粉找抖音

互動(dòng)特征「游戲/萌寵年輕粉「游戲/萌寵年輕粉「美食/萌寵/情感/明星女粉」與Z世代互動(dòng)共創(chuàng)上B站「年輕」「高學(xué)歷」「高忠誠(chéng)度」「彈幕文化」與Z世代互動(dòng)共創(chuàng)上B站「年輕」「高學(xué)歷」「高忠誠(chéng)度」「彈幕文化」#粉絲策略ANLYSIFANS粉絲畫(huà)像2020耀你好看平臺(tái)PLATFORM2020耀你好看內(nèi)容

粉絲FANS營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制研究?jī)?nèi)容關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制研究?jī)?nèi)容關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖KOLdifferent STRATEGY depend on differencombination factors平 臺(tái)platform粉 絲快手頭部創(chuàng)作者頗?草根氣息，TOP100內(nèi)容創(chuàng)作者標(biāo)簽快手則主要由草根(44)快手頭部創(chuàng)作者頗?草根氣息，TOP100內(nèi)容創(chuàng)作者標(biāo)簽快手則主要由草根(44)和網(wǎng)紅(38)構(gòu)成。TOP1000的內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)看，快手在手工/藝人7%聚集著大量行家里手。內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)#內(nèi)容生態(tài)數(shù)據(jù)來(lái)源:《快手內(nèi)容報(bào)告》國(guó)金證券研究所2019快手內(nèi)容報(bào)告抖音傾頭部創(chuàng)作者主要由明星(33%)和網(wǎng)紅(24%)構(gòu)成搞笑短劇，種草，vlog，好物推薦

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing刷最有趣的內(nèi)容，get向往美好生活，體驗(yàn)品質(zhì)升級(jí)

幽默搞笑、音樂(lè)類(lèi)和明星內(nèi)容最受歡迎，其粉絲量的占比均高于KOL的占比#內(nèi)容生態(tài)生活區(qū)打敗游戲區(qū)成為#內(nèi)容生態(tài)基于PUGC為主基于PUGC為主涵蓋7000多個(gè)興趣圈層的多元?化社區(qū)紀(jì)錄片最佳觀影平臺(tái)海量片單內(nèi)容+彈幕互動(dòng)氛圍國(guó)創(chuàng)強(qiáng)勢(shì)崛起成為b站第一大專(zhuān)業(yè)內(nèi)容品類(lèi)公開(kāi)課、英語(yǔ)、考研、高考和數(shù)學(xué)是大家最?lèi)?ài)在B站上學(xué)習(xí)的內(nèi)容

平 臺(tái)platform粉 絲fans內(nèi) 容content意見(jiàn)領(lǐng)袖k o l營(yíng) 銷(xiāo)marketing 重視與草根創(chuàng)作者內(nèi)容共創(chuàng)重視與草根創(chuàng)作者內(nèi)容共創(chuàng)kol合作熱門(mén)區(qū)：幽默搞笑明星內(nèi)容「潛力區(qū)：物推薦」內(nèi)容生態(tài)ANLYSISCONTENT 生活日常，游戲，搞笑排前三「內(nèi)容內(nèi)核：搞笑」生活日常，游戲，搞笑排前三「內(nèi)容內(nèi)核：搞笑」#內(nèi)容策略

快手抖音B站營(yíng)銷(xiāo)策略異同（下）敬請(qǐng)期待8ffi8?#95+YOUR8ffi8?#95+

$B??a?(fl)$RL??”$?￡0￡0a?AORM￡0￡0a?fi

￠€FANS?flfiyfi?$?flfiyfi?$$fl$KOLdifferent STRATEGY depend on differencombination factors platform￠ €fan$,fl%/,? ?,TOP100fi?"$?)$?4 afifi(8fi ?content?.(k o l' -marketing1000 fifl% ,$fl$?/;$(%)? +(%)?,$ $?$$fi{7 fifl/?3$()a fl()fi$

platform￠ €fansfi ?content?$¤ , ?,?$¤ , ?,??,fi$flfifi?? marketingfi{9$.7fi$afitfl?KOfi{9$.7fi$afitfl?KOL tfl@fi${,?8?4?? platform{flflc=fi; flfi—$fl

Gfi7000: ??¤ :y@flfi￠ €fansfi ?content?5/k o l. 4fi§?flfi#3?fi+?fi"fi{

fi?fl$fifib)?—$?fi?+fl2??1?$ ?6$a%$?!?flB)[fi fi ??A. ?y{§J? ])fiJ￠fi$]!$!@ ,{§J!303])J${]!$!@ ,{§J!303])J${]fi{CONTENTANLYSIfi{CONTENT Jfl? Jfl? $?$‰§Jy])flJ?fi]fi.%￡0￡0a?AORM￡0￡0a?KOL

￠€FANS?flfiyfi?$?flfiyfi?$$fl$KOLdifferent STRATEGY depend on differencombination factors platform￠ €fans??TKfi/Y/PVLy$BKfi ?content?!k o l:?€1000W+:?€:?€100-300W:,0.88,2.51,i&¤UP??€100W+"¤U??€10-100W$¤U?

marketing?€30-100W:?€10-30W

,

?€1-10Wfi¤U??€0.1-1W:

Ly$ platform?a?$:@?A?a6:;fi?a?€:4502.16W?€$y$:2@fl31:69?€fi]¤y$:…9fi]tfl-$%;1C:#$￠ €fansfi ?content%?F=k o l< Dmarketing#(?KOL?€+)‰[:2020￠8$28??a?$:fl?fl$?a6:?fi?a?€:2910.5W?€$y$:2@fl36:64?€￠Gy$:18-24y$?tfl41.89,25-29ytfl26.67?€fi]¤y$:,…,?9fi]fi?%;1C:"platform?a?$:?9 1?a5:9?a?€:3229.1W?€"y$:2@fl26:74?€￠Dy$:25-29ytfl46.8930-34ytfl20.01¤y$:…?8fi:@marketing:@￠ €fansfi ?content#?B;k o l%;/>:,&? ?a?$:?$?a5:?fi?a?€:5735.1W?€"y$:2@fl61:39!$KOL?€￠Dy$:18-24ytfl51.67,25-29ytfl28.16?€fi]¤y$:,…8fi]tfl*$%;/>:?€('‰[:￠$??a?$:$"¤?a&:!fi??a?€:1282.6W*:6461.2W%;0:

platform￠ €fansfi ?content?2,k o l+1marketing+1B$P??€‰[:￠$??a?$:fl?p?a&:fl//??a?€:632.4W*:2492W%;0: ? ? $?fl,?Jfl$]§]+J?]%?,flKL,37$fl$+'J—/fi]]+J37]%?,flKL,37$fl$+'J—/fi]]+J37]fi{ANLYSIfi{ ?y¤§ $,?"49?&3J3—fi]Jflfi$?]KOL.)￡0￡0a?AORM￡0￡0a??

￠€FANS?flfifi?$?flfifi?$$fl$KOLdifferent STRATEGY depend on differencombination factors ? ? ?

platform￠ €fansfi ?content?k o l ? J ? ? ] % & $ K O L , K O C §