教案5-營(yíng)業(yè)推廣方式

德州科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)管系/張向群PAGE項(xiàng)目十促銷策略10.4營(yíng)業(yè)推廣方式一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1.使用教材：北京理工大學(xué)出版社的“十二五”高等教育課程規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷》（2015年7月第一版）（鄭屹立主編）2.教學(xué)內(nèi)容：10.4營(yíng)業(yè)推廣3.教材處理：本節(jié)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)踐中的理論運(yùn)用緊密結(jié)合。教學(xué)過程中，加入了故事和案例結(jié)合，以便讓學(xué)生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。并采用了模擬公司的教學(xué)方法，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。二、教學(xué)對(duì)象分析1.知識(shí)技能：教材課程即將進(jìn)入末尾，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程有所掌握，經(jīng)過多次的課堂學(xué)習(xí)、討論及課后作業(yè)的完成，具備了一定的獨(dú)立運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理解、分析問題的能力，可以以書面形式形成文字報(bào)告。2.學(xué)習(xí)能力：在教師的引導(dǎo)下、與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本理解所學(xué)知識(shí)，但在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過程中，當(dāng)涉及確定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)思想時(shí)，學(xué)生還有所欠缺。3.學(xué)習(xí)態(tài)度：對(duì)案例教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但文化基礎(chǔ)薄弱，缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，注意力容易分散，不易集中；對(duì)學(xué)習(xí)、集體活動(dòng)缺少熱情，過分地強(qiáng)調(diào)自我。三、教學(xué)目標(biāo)及要求認(rèn)知目標(biāo)：（1）熟悉營(yíng)業(yè)推廣的定義；（2）營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)及方式。2.能力目標(biāo)：能夠針對(duì)不同的顧客選擇合理的營(yíng)業(yè)推廣的形式，設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)推廣方案。3.素質(zhì)目標(biāo)：（1）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性；（2）逐步培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及自主參與建構(gòu)知識(shí)的素質(zhì)。四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵教學(xué)重點(diǎn)：（1）營(yíng)業(yè)推廣的方式有哪些（2）針對(duì)不同的顧客可以選擇的營(yíng)業(yè)推廣方式2.教學(xué)難點(diǎn)：如何為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣方案設(shè)計(jì)3.教學(xué)關(guān)鍵：運(yùn)用案例進(jìn)行產(chǎn)品整體的講解五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1.教學(xué)方法：?jiǎn)栴}探究教學(xué)法、案例教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、分組討論教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法，模擬教學(xué)法。2.學(xué)習(xí)方法：小組合作式、探究式學(xué)習(xí)，案例分析式學(xué)習(xí)。3.教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆、調(diào)查問卷六、教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)復(fù)習(xí)舊課創(chuàng)建情景—導(dǎo)讀新課探究新知—布置任務(wù)答疑解惑—知識(shí)講授分組實(shí)地調(diào)研新課呈現(xiàn)新課呈現(xiàn)（一）教師引入情景：根據(jù)歷年淘寶天貓“雙十一”統(tǒng)計(jì)報(bào)表，分析造成消費(fèi)者雙十一如此瘋狂購(gòu)物的最重要原因是什么？（二）提出思考問題并引導(dǎo)進(jìn)入課程：企業(yè)應(yīng)該如何刺激消費(fèi)者從而達(dá)到銷售促進(jìn)的目的呢？先行告知任務(wù)：在產(chǎn)品沒變，消費(fèi)群體沒變的情況下，校園后勤超市營(yíng)業(yè)額逐月下降。面對(duì)求助的超市經(jīng)理，有什么短期內(nèi)提升銷售額的建議？（三）教師講解營(yíng)業(yè)推廣1.營(yíng)業(yè)推廣的定義和特點(diǎn)2.營(yíng)業(yè)推廣的方式3.展示生活中常見的營(yíng)業(yè)推廣案例評(píng)估：學(xué)生能夠說出之所以雙十一廣大消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物最重要的原因是因?yàn)楦鞔髲S家店鋪搞活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格很優(yōu)惠。以和學(xué)生日常生活息息相關(guān)的超市經(jīng)營(yíng)為場(chǎng)景，提出問題，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入角色，發(fā)揮學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和想象力對(duì)問題進(jìn)行討論及發(fā)言。通過對(duì)課堂主要內(nèi)容的講述，解答學(xué)生疑問。結(jié)合案例，講解學(xué)習(xí)內(nèi)容。進(jìn)入角色模擬，針對(duì)問題進(jìn)行思考、討論和分析，加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。學(xué)生掌握吸收，完成任務(wù)的知識(shí)儲(chǔ)備。階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)實(shí)地調(diào)研—分組討論㈠教師對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)提出表?yè)P(yáng)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和自主思考問題的意識(shí)；㈡教師帶領(lǐng)學(xué)生共同復(fù)習(xí)本節(jié)課重要知識(shí)點(diǎn)：1.營(yíng)業(yè)推廣的定義和特點(diǎn)2.營(yíng)業(yè)推廣的方式分小組到超市現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣調(diào)研對(duì)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，積極思考、討論、積極發(fā)言的學(xué)習(xí)態(tài)度及方式給予肯定與表?yè)P(yáng)。歸納，小結(jié)歸納總結(jié)，對(duì)學(xué)生討論結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出其中的優(yōu)點(diǎn)和不足，對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)。獨(dú)立思考，把自己所體會(huì)到的知識(shí)與教師引導(dǎo)、講解的內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，形成自己的認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)對(duì)本章節(jié)核心內(nèi)容的學(xué)習(xí)、記憶分組調(diào)研，結(jié)合課堂內(nèi)容，將實(shí)習(xí)中關(guān)于營(yíng)業(yè)推廣的各種方式進(jìn)行總結(jié)歸納階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)布置課后作業(yè)教師布置作業(yè)：撰寫合理可行的營(yíng)業(yè)推廣設(shè)計(jì)書布置作業(yè)：針對(duì)超市營(yíng)業(yè)額下降的情況，結(jié)合分組調(diào)研的結(jié)果，撰寫營(yíng)業(yè)推廣設(shè)計(jì)方案通過作