創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 摩托專賣店

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱鳳岡縣本田摩托車專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名王超超（24）秦玖才（17）日期2013年12月5日通信地址貴州省遵義市鳳岡縣郵政編碼564207電話傳真電子郵件目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：本田摩托車零售企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 FORMCHECKBOX零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）：大學(xué)期間做過推銷兼職教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）2013年參加SYB創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)

三、市場評估目標(biāo)顧客描述：農(nóng)村及城鎮(zhèn)家庭用戶。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：25％市場容量的變化趨勢：隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民物質(zhì)生活水平的提高，摩托車將成為農(nóng)村以及城鎮(zhèn)低收入家庭的主要交通工具?？梢娖涫袌龅娜萘繉⒊掷m(xù)增加。競爭對手的主要優(yōu)勢：規(guī)模大，銷售渠道廣泛，宣傳更深入，優(yōu)良的服務(wù)（售前&售后）。競爭對手的主要劣勢：對市場反應(yīng)較緩慢；售后服務(wù)滯后，嚴(yán)重削弱客戶信心；對農(nóng)村市場不夠重視。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：能夠提供優(yōu)良的售后服務(wù)；有行之有效的推銷方式；了解客戶的需求與購買率；本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金鏈困難，起步較晚，經(jīng)驗(yàn)欠缺，企業(yè)知名度還未打響。四、市場營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征摩托車的銷售

農(nóng)村交通工具2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格摩托車250050005500

折扣銷售無賒賬銷售無3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本龍泉大街30020萬(2)選擇該地址的主要原因：交通便利，(3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：沒有富余人手銷售

4.促銷人員推銷成本預(yù)測廣告?zhèn)鲉巍⒚杀绢A(yù)測2000公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理本人員工2人1400/月/人企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用工商營業(yè)執(zhí)照800企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險1000合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）摩托車維修工具2200400其他供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）辦公桌1600600椅子830240電腦132003200飲水機(jī)1250250供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備40080交通工具辦公家具和設(shè)備42901800店鋪廠房土地開辦費(fèi)合計(jì)46901880七、流動資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）摩托車402500100000小計(jì)402500100000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注雇員工資28002人1400/月/人合計(jì)2800八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計(jì)（1）銷售數(shù)量101012121212121515304055235平均單價5000500050005000500050005000500050005000500050005000月銷售額5000050000600006000060000600006000075000750001500002000002700001175000（2）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計(jì)銷售總量總收入九、銷售和成本計(jì)劃月份月份金額（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入500005000060000600006000060000600007500075000150000200000275000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資28002800280028002800280028002800280028002800280033600租金166661666616666166661666616666166661666616666166661666616666200000營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險費(fèi)10001000登記注冊費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（1）水電費(fèi)9090909090909090909090901080（2）摩托車25000250002600026000260002600026000375003750075000100000137500（3）（4）（5）（6）總成本42756417564275642756427564275642756542565425691756116756154256利潤72447344172441724417244172441724420744207445824483244115744稅費(fèi)企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）72447344172441724417244172441724420744207445824483244115744十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額（元）月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金-3500194443388848332627767722091664106108120552175996256440現(xiàn)金銷售收入500005000060000600006000060000600007500075000150000200000275000賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(A)50000465007944493888108332122776137220166664181108270552375996531440現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）（1）摩托車25000250002600026000260002600026000375003750075000100000137500（2）（3）賒購支出業(yè)主工資員工工資280028002800280028002800280028002800280028002800租金166661666616666166661666616666166661666616666166661666616666營