王老吉傳遞給消費(fèi)者的

王老吉傳遞給消費(fèi)者的information

王老吉傳遞給消費(fèi)者的information目錄王老吉傳遞給消費(fèi)者的information1王老吉希望把"擁抱美好吉祥年"的健康理念植入快手年輕消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化、產(chǎn)品網(wǎng)紅化2王老吉針對(duì)快手的龐大的下沉市場(chǎng)用戶群體，通過線上線下的聯(lián)動(dòng)，將品牌理念和新春祝福全方位傳遞給消費(fèi)者，從產(chǎn)品曝光到品牌展示再到線下門店承接，全鏈路每個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣，實(shí)現(xiàn)「吉文化」破圈，達(dá)到品銷兩全3如今疫情肆虐，如何讓線上活動(dòng)成為線下收獲，的確是品牌的一大難題4這次王老吉與快手合作的重頭戲，是讓散打哥和二驢舉行直播帶貨，從直播后官方放出的數(shù)據(jù)來看，流量和銷售數(shù)據(jù)都相當(dāng)亮眼5但這又會(huì)出現(xiàn)新問題，如果通過直播帶貨銷售，對(duì)于線下渠道的價(jià)格保護(hù)就會(huì)喪失王老吉傳遞給消費(fèi)者的information因?yàn)榈鹊酱汗?jié)過后，進(jìn)入正常營銷季節(jié)，茶飲類產(chǎn)品大分部還是靠線下的賣點(diǎn)和飯店出貨的從一個(gè)項(xiàng)目的營銷周期來看，進(jìn)行到后半階段，拼的是各品牌線下的承接能力，用戶粘性就強(qiáng)，銷售轉(zhuǎn)化率就高王老吉是怎么運(yùn)用營銷數(shù)字化能力把品牌流量賦能到線下呢？在傳統(tǒng)鏈路中，品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)僅僅停留在品牌認(rèn)知傳播中，也難以產(chǎn)生直接銷售行為，無法達(dá)到品銷合一社交云店是專門以品牌為中心而打造的，為傳統(tǒng)線下渠道提供營銷數(shù)字化賦能的產(chǎn)品，是新營銷人貨場(chǎng)體系中的營銷"場(chǎng)"，云店小程序?yàn)槊恳粋€(gè)傳統(tǒng)線下零售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)線上虛擬云店鋪借助社交云店，品牌可以為線下零售網(wǎng)點(diǎn)提供營銷在線賦能，流量賦能，社交技術(shù)賦能王老吉傳遞給消費(fèi)者的information12002年年底，加多寶找到銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號(hào)來進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷售2但經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的——知安設(shè)認(rèn)為這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——知安設(shè)認(rèn)為紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位3消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉并無"治療"要求，而是作為一個(gè)功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于"預(yù)防上火"，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療4更重要的是，廣告主角是兩個(gè)備受青年人追捧與喜愛的流量明星，這在一定程度上也能對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為起到示范作用王老吉傳遞給消費(fèi)者的information此外，作為產(chǎn)品廣告，王老吉也運(yùn)用了一些碳酸飲料常用的廣告制作手法，比如將紅罐王老吉浸入冰水里，刺激觀者的味蕾體驗(yàn)總的來說，這些廣告均通過年輕人普遍存在的感性訴求使品牌與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，從而增加用戶對(duì)