潛水泵安裝方案及潛在住房購(gòu)買人群分析報(bào)告

PAGEPAGE１1、潛水泵的安裝1.1、安裝前的準(zhǔn)備1.1.1、檢查設(shè)備的規(guī)格、性能是否符合圖紙的要求，以及說(shuō)明書、合格證和試驗(yàn)報(bào)告是否齊全。1.1.2、檢查設(shè)備外表是否受損，零部件是否齊全完好。1.1.3、復(fù)測(cè)土建工程實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)是否與設(shè)備相符，以及檢查預(yù)留孔是否符合安裝要求。1.2、定位：水泵安裝基準(zhǔn)線與設(shè)計(jì)軸線，水泵安裝平面位置標(biāo)高與設(shè)計(jì)平面位置及安裝標(biāo)高的允許偏差和檢驗(yàn)方法如下表所示：項(xiàng)次項(xiàng)目允許偏差（mm）檢驗(yàn)方法1安裝基準(zhǔn)線與設(shè)計(jì)軸線±20用鋼卷尺檢查2安裝平面位置與設(shè)計(jì)平面位置±20用水準(zhǔn)儀和鋼尺檢查3安裝標(biāo)高與設(shè)計(jì)標(biāo)高±20-101.3、彎座地腳螺栓和墊鐵1.3.1、地腳螺栓：應(yīng)垂直，螺母應(yīng)擰緊，扭力矩應(yīng)均勻螺母與墊圈、墊圈與底座接觸應(yīng)緊密。檢驗(yàn)方法：觀察與用扳手?jǐn)Q試。1.3.2、墊鐵：墊鐵組應(yīng)放置平穩(wěn)，位置合適，接觸緊密，每組的塊數(shù)不應(yīng)超過(guò)3塊，找平后電焊焊牢，經(jīng)檢查后進(jìn)行2次灌漿。檢驗(yàn)方法：用小錘輕擊和觀察檢查1.4、水泵安裝1.4.1、彎座下法蘭（進(jìn)水法蘭）垂直度允許偏差不得大于1/1000。檢驗(yàn)方法：用水平儀檢查。1.4.2、彎座上法蘭（出水法蘭）橫向水平度允許偏差不得大于1/1000。檢驗(yàn)方法：用水平儀檢查。1.4.3、水泵出水口中心與彎座下法蘭中心允許偏差不得大于5mm。檢驗(yàn)方法：鉛錘吊線及鋼板尺測(cè)量。1.4.4、葉輪外緣與泵殼之間的徑向間隙應(yīng)符合產(chǎn)品技術(shù)要求，間隙應(yīng)均勻，最小間隙不應(yīng)小于技術(shù)文件規(guī)定的40%。檢驗(yàn)方法：安裝時(shí)用塞尺檢查，并做好記錄，驗(yàn)收時(shí)查閱記錄。1.4.5、出水管道、彎管、過(guò)墻管等管道聯(lián)接應(yīng)整齊。法蘭聯(lián)結(jié)應(yīng)緊密無(wú)隙，螺栓長(zhǎng)度以超出螺母1-5牙為好。檢驗(yàn)方法：觀察檢查。1.4.6、電纜安裝應(yīng)整齊、牢固、長(zhǎng)度適宜、不得有晃動(dòng)，電纜外表不得有裂痕、機(jī)械損傷。檢驗(yàn)方法：觀察檢查。1.4.7、卡爪與水泵出水法蘭連接應(yīng)按廠方規(guī)定的力矩?cái)Q緊，連接必須牢固。檢驗(yàn)方法：觀察檢查，用手扳試扳螺母。1.4.8、水泵導(dǎo)桿應(yīng)按廠方規(guī)定安裝，應(yīng)牢固，水泵導(dǎo)桿安裝的圓錐度偏差不得大于50或直線度不大于1/1000，全長(zhǎng)不大于5mm。1.4.9、電纜絕緣電阻不得小于5MΩ。檢驗(yàn)方法：用1000V高阻表在電纜末端測(cè)量，如果小于5MΩ，則必須單獨(dú)檢查電纜與電機(jī)。1.4.10、導(dǎo)桿的安裝與調(diào)整應(yīng)確保水泵能順利地吊上和裝入，做到升降靈活，無(wú)卡死現(xiàn)象。檢驗(yàn)方法：將水泵拆卸拉上，然后再放下安裝。1.4.11、水泵安裝以后，將水泵吊起到上面與裝入池內(nèi)1-2次，應(yīng)靈活可靠，定位正確。檢驗(yàn)方法：吊裝時(shí)觀察檢查。1.5、水泵試運(yùn)轉(zhuǎn)1.5.1、查閱安裝質(zhì)量記錄，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)應(yīng)齊全，并符合要求。1.5.2、點(diǎn)動(dòng)檢查水泵的運(yùn)轉(zhuǎn)方向是否正確，與泵體標(biāo)注的方向是否一致，準(zhǔn)確無(wú)誤后，方可帶負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。開泵連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)2小時(shí)，必須達(dá)到下列要求：A、各法蘭連接處不得有泄露，螺栓不得有松動(dòng)。B、電機(jī)電流不應(yīng)超過(guò)額定值，三相電流應(yīng)平衡。C、水泵運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)平穩(wěn)、無(wú)異常聲音。D、水泵、彎座、管道無(wú)較大的振動(dòng)。E、電機(jī)繞組與軸承溫升應(yīng)正常，熱保護(hù)監(jiān)測(cè)裝置不應(yīng)動(dòng)作。F、水不得滲入電機(jī)內(nèi)，濕度監(jiān)測(cè)裝置不應(yīng)動(dòng)作。G、檢查潛水泵的機(jī)械密封性應(yīng)完好，打開排放塞子，泄露腔內(nèi)應(yīng)無(wú)滲漏水排出?！霸铝翞场表?xiàng)目購(gòu)買人群分析報(bào)告我是誰(shuí)？一、項(xiàng)目戶型概況戶型戶型細(xì)分面積區(qū)間（㎡）總套數(shù)戶型比例二室兩室兩廳一衛(wèi)80-11033733三室三室兩廳兩衛(wèi)120-14048847.8四室四室兩廳兩衛(wèi)160-17013413.1四室兩廳兩衛(wèi)205626.1圖表顯示，本案主力戶型為80-110㎡的二室及120-140㎡的三室，分別占項(xiàng)目總套數(shù)的33%和48%，從購(gòu)房需求考慮，此二種戶型面積為購(gòu)房剛性需求及改善性需求；從購(gòu)房成本考慮，按照本案預(yù)銷售均價(jià)4500元/㎡計(jì)算，80-110㎡的二室售價(jià)在36-50萬(wàn)之間,120-140㎡的三室售價(jià)在54-63萬(wàn)之間，購(gòu)買人群為邯鄲具有一定消費(fèi)能力的中高階層人群。賣給誰(shuí)？二、社會(huì)購(gòu)買人群細(xì)分按照收入水平和文化層次兩個(gè)指標(biāo)，以低、中、高三個(gè)水平層次，可以將社會(huì)人群劃分為9個(gè)組群。（一）高收入、高文化的頂級(jí)貴族階層（二）高收入、中文化的社會(huì)精英階層（三）高收入、低文化的庸俗暴發(fā)戶階層（四）中收入、高文化的知識(shí)英才階層（五）中收入、中文化的高級(jí)白領(lǐng)階層（六）中收入、低文化的普通市民階層（七）低收入、高文化的前衛(wèi)另類階層（八）低收入、中文化的清貧工薪階層（九）低收入、低文化的社會(huì)底層對(duì)于本案來(lái)說(shuō)，不同組群的作用是不同的。1.高文化、中收入階層：是最核心的骨干階層，規(guī)模最大，是我們項(xiàng)目主力戶型產(chǎn)品的主要購(gòu)買者，也是社區(qū)文化和生活方式的主要參與者、促進(jìn)者。是本案的標(biāo)準(zhǔn)客戶。年齡在35歲左右，是中等戶型（主力戶型）的主要購(gòu)買者。職業(yè)以高級(jí)專業(yè)人才（尤其是自由職業(yè)者）、高級(jí)管理人才（尤其是職業(yè)經(jīng)理人）和高級(jí)公務(wù)員為主。購(gòu)買動(dòng)機(jī)為常住型。2.高文化、低收入階層：是項(xiàng)目品牌與生活方式的追捧者和標(biāo)榜者，年齡在32歲以下，收入不太高，但年輕、前衛(wèi)、時(shí)尚、新潮，喜愛運(yùn)動(dòng)，追求新的生活方式，屬于超前消費(fèi)一族，是項(xiàng)目中小戶型的主要購(gòu)買者，一般購(gòu)房資金由父母出具。購(gòu)買動(dòng)機(jī)為過(guò)渡型。3.高收入、中文化的社會(huì)精英階層：數(shù)量不多，但購(gòu)買力強(qiáng)，落定迅速，是大戶型的主要購(gòu)買者，對(duì)產(chǎn)品檔次、品牌形象形成強(qiáng)有力的提升和拉動(dòng)。購(gòu)買動(dòng)機(jī)為自住型。4.中收入、中文化的高級(jí)白領(lǐng)階層：隨著市場(chǎng)推廣力度的加大和社區(qū)品牌效應(yīng)的擴(kuò)大，其數(shù)量增加較快，潛力較大。5.中收入、低文化的普通市民階層：數(shù)量少，其作用是補(bǔ)充性的，是小戶型的購(gòu)買者，其中多以投資購(gòu)買為主要?jiǎng)訖C(jī)。6.高收入、高文化的頂級(jí)貴族階層：數(shù)量很少，是項(xiàng)目超大戶型的購(gòu)買者，購(gòu)買力極強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)享受，注重社區(qū)品牌、文化。購(gòu)買動(dòng)機(jī)多為享受型。7.高收入、低文化的庸俗爆發(fā)戶階層：數(shù)量少，是超大戶型的購(gòu)買者，購(gòu)買力強(qiáng)、市場(chǎng)跟進(jìn)心理強(qiáng)，看重社區(qū)的品牌和購(gòu)買人群，以滿足其攀龍附鳳、顯示身份的心理。注重享受。購(gòu)買動(dòng)機(jī)為享受型。結(jié)論：本案的購(gòu)買階層主要是中產(chǎn)階級(jí)及部分富裕階層，他們經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定、注重教育、健康，崇尚個(gè)性、自由，追求時(shí)尚，注重社區(qū)的生活環(huán)境和文化氛圍，關(guān)心社區(qū)的設(shè)計(jì)規(guī)劃、周邊配套、綠化環(huán)境。因此，項(xiàng)目在建筑上應(yīng)該體現(xiàn)邯鄲的居住文化價(jià)值觀，包括朝向、通風(fēng)、合理使用的結(jié)構(gòu)；在開發(fā)上追求新穎、時(shí)尚的建筑風(fēng)格、注重社區(qū)布局和樓盤質(zhì)量、講求周邊配套、居住環(huán)境舒適和有一定的生活品位，講求現(xiàn)代的生活方式和生活體驗(yàn)、崇尚環(huán)保、注重健康；在廣告上關(guān)注品牌的創(chuàng)立和加強(qiáng)知名度、美譽(yù)度和差異性宣傳。三、目標(biāo)買家分析（一）買家特征分析從購(gòu)買高檔商品房人群的年齡、職業(yè)、家庭年總收入、私車擁有情況等方面分析以下這一人群，我們得出這一買房群體的以下特征：1.買家年齡：30-45歲占主力。30至45歲的中青年人占據(jù)了絕對(duì)的主力，為以往被調(diào)查人數(shù)的54.3%（以下數(shù)據(jù)來(lái)自統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，僅供參考）。他們中75%的買家目前已經(jīng)擁有商品房或其他形式的自有住宅，他們?cè)谀贻p時(shí)購(gòu)置的商品房或房改房已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時(shí)候，因此其購(gòu)房行為多為二次以上置業(yè)，此外也有很多目前租住公寓的人，大多數(shù)是企業(yè)或在本地自主經(jīng)商的人士。2.買家職業(yè)：大型國(guó)有企業(yè)、合資、民營(yíng)企業(yè)員工占76.9%。有能力購(gòu)買較高檔次樓房的買家主要為三資企業(yè)的工作人員；其余為小老板或政府公務(wù)員（尤其是身在灰色收入較多的重要部門領(lǐng)導(dǎo)），或者是醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師等收入較高的專業(yè)人士。在全國(guó)對(duì)職業(yè)性質(zhì)和職務(wù)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大型國(guó)有企業(yè)、合資性質(zhì)企業(yè)人員占到了被調(diào)查人數(shù)的42.1%。其次是民營(yíng)、私營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)性質(zhì)企業(yè)人員，所占比例為34.8%。這表明，大型國(guó)有企業(yè)、合資性質(zhì)的企業(yè)薪金水平和住房福利體系領(lǐng)先于其他性質(zhì)的企業(yè)，同時(shí)也證實(shí)了民營(yíng)、私營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)于拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)所起到的促進(jìn)作用在與日俱增，大有與外資企業(yè)一爭(zhēng)高低的氣勢(shì)。在這些購(gòu)房者中，公司或企業(yè)的決策人員和管理人員占總調(diào)查人數(shù)的70.1%。3.受教育程度：①受過(guò)高等教育，價(jià)值觀念較新，追逐潮流時(shí)尚，崇尚生活個(gè)性化，講究居住的文化氛圍和高尚品位。②工作壓力大，節(jié)奏快，閑暇時(shí)間短，因此有回歸、親近自然的渴求，關(guān)注自然環(huán)境，注重環(huán)保；③事業(yè)處于上升階段，有較大發(fā)展空間；④追求生活情趣和格調(diào)，即所謂“小資情調(diào)”比較明顯；⑤考慮社區(qū)的環(huán)境和居住的社會(huì)地位象征意義，附庸風(fēng)雅或攀龍附鳳心理；⑥希望給家庭一個(gè)安全的、舒適的和良好的生活環(huán)境；⑦關(guān)心老年人和孩子的生活。4.買家家庭年總收入：家庭年收入基本在8—15萬(wàn)元以上。家庭年總收入是與購(gòu)買能力最為緊密相關(guān)的因素之一。在以往調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，能夠承受單價(jià)5000元/平方米、總價(jià)50—80萬(wàn)以上的購(gòu)房者，其家庭年收入大多集中于8--15萬(wàn)元以上，占到被調(diào)查總?cè)藬?shù)的68.8%，而國(guó)家住房金融行政政策的大力支持和住房消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，使得越來(lái)越多的人有想法、有能力購(gòu)買高檔商品房。5.私家車擁有情況：有車族占69.3%。在以往被調(diào)查的購(gòu)買人群中，已經(jīng)擁有私家車和單位配車的人占總?cè)藬?shù)的69.3%，這與國(guó)家鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)車的政策作用密切相關(guān)，高檔社區(qū)的車位是否充足也成為衡量社區(qū)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)之一，在這種社區(qū)中，車位與住宅按1:1的比例建設(shè)恐怕有不足之嫌。6.現(xiàn)今居住狀態(tài)以及對(duì)購(gòu)房的需求（本項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)自本人2011年邯鄲市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，樣本量為2000份）被訪人群中51%已經(jīng)擁有自己的住房，17%現(xiàn)在租房子住，32%是與父母合住。他們中63%現(xiàn)在有購(gòu)房需求，37%沒(méi)有購(gòu)房意愿。伴隨城市化進(jìn)程的加速，除了城市人口的自然增長(zhǎng)外，更多的人從縣城、農(nóng)村到城市來(lái)置業(yè)。在城市打工的人群需要將自己的家安下來(lái)會(huì)有自己的第一次置業(yè)，城市里和父母一起居住的年輕人需要自己的一個(gè)獨(dú)立空間，結(jié)婚購(gòu)買自己的第一套住房。從數(shù)據(jù)中我們可以看出消費(fèi)者購(gòu)房意愿還是很強(qiáng)烈的，邯鄲房產(chǎn)市場(chǎng)仍屬于剛性需求階段。被訪有房子的人群中33%現(xiàn)在居住面積在90㎡以內(nèi)，39%在90—100㎡之間，18%在100—120㎡之間，6%居住在120—140㎡之間，4%居住在140㎡以上面積。大多數(shù)仍屬于滿足基本居住需要的階段，改善型需求客戶空間依然很大。7.購(gòu)房目的（本項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)自本人2011年邯鄲市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)）60.9%的客戶時(shí)為了自己居住購(gòu)房，27.3%客戶會(huì)為自己的子女購(gòu)房，5.7%的客戶是在為自己的父母買房，僅僅5.8%的客戶會(huì)投資。消費(fèi)者購(gòu)房以自住為主，投資型客戶已經(jīng)逐漸從市場(chǎng)隱去。原因有二：一、國(guó)家各項(xiàng)調(diào)控政策以及銀行第二套房屋首付比例提高利率提高，第三套房屋不準(zhǔn)許貸款的政策影響部分客戶入市投資，以小博大；二、居高不下的房?jī)r(jià)，使得投資客戶對(duì)未來(lái)住宅房產(chǎn)投資回報(bào)率的預(yù)期降低。公寓、辦公樓、沿街底商等在限購(gòu)政策外的房產(chǎn)是大家對(duì)于房產(chǎn)投資的主要選擇。8.影響買房的因素（本項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)自本人2011年邯鄲市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)）地段優(yōu)劣仍是老百姓最主要關(guān)注問(wèn)題占66.1%，老百姓生活圈子比較固定，生活內(nèi)容也比較單一，他們最主要在考慮孩子的上學(xué)是否方便，買菜、醫(yī)療、購(gòu)物是否方便，公共交通設(shè)施是否發(fā)達(dá)。除了在老城區(qū)之外，作為第二套房產(chǎn)，未來(lái)主要居住地考慮城市新興未來(lái)區(qū)域。戶型設(shè)計(jì)是第二考慮的問(wèn)題占56.7%，買房對(duì)與老百姓是件大事情，已經(jīng)超越了消費(fèi)品的范疇，一輩子可能只會(huì)買一兩套房，所以對(duì)于房產(chǎn)的空間劃分，這一代人或者以及下一代人如何居住使用功能會(huì)非常關(guān)注。小區(qū)景觀與物業(yè)管理、施工質(zhì)量三者比例類似，地點(diǎn)與戶型是項(xiàng)目的硬件措施，景觀、物業(yè)管理屬于項(xiàng)目的軟件措施，房產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)由原賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，服務(wù)的完善、到位也成為消費(fèi)者考核項(xiàng)目的重要標(biāo)準(zhǔn)。購(gòu)房者已經(jīng)越來(lái)越理性化，前幾年的賣概念、賣圖紙已經(jīng)過(guò)時(shí)，買房人群在靠自己的眼睛看、耳朵聽、用心感受，好的施工質(zhì)量以及開放商良好的信譽(yù)度為項(xiàng)目帶來(lái)好的口碑，以及一批批固定的客戶。城市人口密度的加大和污染的加劇，使得舒適、清新的生活環(huán)境來(lái)之不易，這也是目前市場(chǎng)上位于近郊的低密度住宅俏銷的原因之一。相對(duì)而言，城區(qū)內(nèi)的高檔公寓商品房，因其建筑密度大、綠化較少，從而使社區(qū)里的生活環(huán)境則顯得更加至關(guān)重要。（二）目標(biāo)客戶的生活需求分析1.企業(yè)高級(jí)員工及政府公務(wù)員等高收入人士。①日常高度緊張的工作，下班后很需要一個(gè)足可讓他們放松的空間。在現(xiàn)有的辦公環(huán)境中，“戰(zhàn)場(chǎng)”的感覺十分強(qiáng)，無(wú)法讓人可以松弛下來(lái)?！凹兙幼　钡墓⒄撬麄冇覍さ木铀?。②由于工作的原因，以令他們無(wú)暇打理家中細(xì)務(wù)，所以周到細(xì)致的家居服務(wù)已成為他們必不可少的一環(huán)。③受高等的教育，收入豐厚，因此對(duì)生活有所要求，與眾不同的、高格調(diào)的生活方式是他們所要找尋。2.商界人士（包括私營(yíng)企業(yè)家/國(guó)營(yíng)、中外合資、集團(tuán)之總裁、總經(jīng)理、CEO等）。①平時(shí)日理萬(wàn)機(jī)，很想找一個(gè)能讓他們充分享受的地方。②他們交游廣闊，因此家中常有不少客人到訪。豪華尊貴的府邸才能體現(xiàn)主人的身份和地位。③貼身周到的管理服務(wù)，免卻日常雜務(wù)煩擾，可令他們更加盡情享受生活。④他們家庭觀念十分強(qiáng)，對(duì)子女的教育及成長(zhǎng)尤為關(guān)心，因此他們希望能讓其子女獲得優(yōu)良的教育。3.投資買家。①這些買家目前手頭上至少會(huì)有1-2間物業(yè)在收租，已對(duì)要投資物業(yè)的要求有較深理解，是屬于最理智的買家。②他們知道，住戶對(duì)居住的環(huán)境