淺談農產品網絡營銷策略以奉節(jié)臍橙為例

淺談農產品網絡營銷策略——以奉節(jié)臍橙為例****-摘要一、奉節(jié)臍橙產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、奉節(jié)臍橙網絡營銷存在的問題123PART1摘要摘要隨著互聯(lián)網的普及和電子商務的快速發(fā)展，農產品網絡營銷逐漸成為我國農業(yè)產業(yè)轉型升級的重要途徑本文以奉節(jié)臍橙為例，運用市場營銷理論，對其網絡營銷策略進行淺析首先，本文梳理了奉節(jié)臍橙的網絡營銷現(xiàn)狀，分析了其網絡營銷的優(yōu)勢與不足其次，結合奉節(jié)臍橙的特點和市場需求，本文提出了針對性的網絡營銷策略：培養(yǎng)專業(yè)網絡營銷方面的人才培養(yǎng)專業(yè)網絡營銷方面的人才加強奉節(jié)臍橙種植管理與品質控制多元化銷售渠道最后，本文對奉節(jié)臍橙網絡營銷策略的實施效果進行了評估，并提出了相應的建議，【關鍵詞】：奉節(jié)臍橙;網絡營銷策略;電子商務PART2一、奉節(jié)臍橙產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀一、奉節(jié)臍橙產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)奉節(jié)臍橙產業(yè)現(xiàn)狀奉節(jié)臍橙是中國地理標志產品，也是重慶市奉節(jié)縣的特產。自漢代開始，奉節(jié)縣就有著悠久的柑橘栽培歷史。奉節(jié)臍橙產區(qū)位于三峽庫區(qū)，具有種植生態(tài)優(yōu)勢，不受臺風、凍害和病蟲害的影響。奉節(jié)縣屬于中亞熱帶濕潤季風氣候，四季分明，春早、夏熱、秋涼、冬暖，無霜期長，雨量充沛，日照時間長，非常適合臍橙的生長到目前為止，奉節(jié)縣在"一江五河"流域兩岸的海拔600米以下的地區(qū)種植了37.5萬畝奉節(jié)臍橙，年產量達到40余萬噸，產值達到38億元，占據了奉節(jié)縣農業(yè)產值的40%。據統(tǒng)計，奉節(jié)縣種植臍橙的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有26個，涉及167個村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到81.25%，村(社區(qū))覆蓋率達到42.8%。奉節(jié)臍橙產業(yè)的發(fā)展主要具備經濟意義、文旅發(fā)展和生態(tài)發(fā)展等三大特點。2018年，奉節(jié)臍橙的品牌價值經中國質量認證中心多方面評估已達到182.8億元一、奉節(jié)臍橙產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀據調查，奉節(jié)縣自2013年起就出臺了電商獎勵政策，為推動奉節(jié)臍橙的網絡銷售提供了有力支持。隨著2016年直播銷售的推廣，到目前為止2000家網店在網絡銷售奉節(jié)臍橙，取得了顯著的成果。2020年通過電商渠道的銷售，奉節(jié)臍橙的銷售量達到了2.8萬噸，銷售額也突破了2.3億元。這些有節(jié)奏、有規(guī)劃的系列營銷活動不僅提高了奉節(jié)臍橙的銷量，還提升了它的品牌認知度和影響力總體而言，奉節(jié)臍橙的網絡營銷現(xiàn)狀呈現(xiàn)積極的發(fā)展態(tài)勢。通過電商平臺和互聯(lián)網渠道的推廣，奉節(jié)臍橙的銷量和品牌認知度得到了顯著提升，為奉節(jié)臍橙產業(yè)的發(fā)展和農民增收提供了有力支持。這種經驗不僅符合時代的潮流，也為其他地方特色農產品的網絡銷售提供了啟示。奉節(jié)縣的做法是成功的范例，充分利用互聯(lián)網和電商平臺，將農產品推廣到更廣闊的市場，提高農產品的知名度和市場競爭力，實現(xiàn)了農民增收和鄉(xiāng)村振興的有機銜接圖一奉節(jié)臍橙2019-2022年電商銷售數據表(二)奉節(jié)臍橙網絡營銷現(xiàn)狀一、奉節(jié)臍橙產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(來源于百度)PART31、奉節(jié)臍橙網絡營銷存在的問題1、奉節(jié)臍橙網絡營銷存在的問題(1)缺乏電子商務專業(yè)人才奉節(jié)縣，作為一座縣城，其電子商務行業(yè)的人才資源稀缺此類人才在推動農村電商企業(yè)進步的同時，也能催化當地產業(yè)的轉型和升級，將奉節(jié)縣的特色農產品及文化傳統(tǒng)推向全國乃至全球，進一步提升該縣的知名度和影響力，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實現(xiàn)注入新的活力然而，現(xiàn)實情況卻顯示出奉節(jié)縣在電商人才方面的短板，這對該縣的電商發(fā)展和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施在一定程度上產生了負面影響首先，奉節(jié)縣急需復合型的農村電商人才這類人才既要深諳農業(yè)和農村經濟的運作知識，又要掌握電商技能和互聯(lián)網思維此類人才能夠將傳統(tǒng)的農業(yè)生產與現(xiàn)代電子商務完美結合，從而為奉節(jié)縣的電商發(fā)展貢獻力量1、奉節(jié)臍橙網絡營銷存在的問題其次，隨著我國城市化進程的加速，大量優(yōu)秀的農村人才流向城市，現(xiàn)有的農村勞動力在文化水平和學習能力上存在一定的不足而且，農村電商需求的人才不僅要具備網絡知識，還需要具備營銷、渠道整合等多項技能，這對于現(xiàn)有的農村勞動力而言，存在較大的學習難度此外，大部分電商人才被龍頭企業(yè)所壟斷，而愿意回到家鄉(xiāng)支持奉節(jié)縣電商發(fā)展的大學畢業(yè)生數量較少再者，奉節(jié)縣在電商人才培養(yǎng)和分類方面還需進一步細化目前，縣區(qū)開展的農產品電子商務人才培養(yǎng)主要停留在理論層面，缺乏實際操作的針對性和實戰(zhàn)性而企業(yè)內部的人才培養(yǎng)又過于注重實際操作，缺乏