SAP-TB-SD-040 銷售預(yù)測(cè)管理流程 V1.1

銷售與分銷(SD)模塊未來(lái)業(yè)務(wù)藍(lán)圖星云電子SAP&OA項(xiàng)目第4頁(yè)，共6頁(yè)新能源的成功之道，是星云股份的成功之道；星云股份的成功之道，是星云人的成功文件基本信息BPO姓名部門職位/角色簽署日期鄭婉珍營(yíng)銷中心副總裁助理流程負(fù)責(zé)人姓名部門職位/角色簽署日期劉作斌營(yíng)銷中心副總裁顧問(wèn)姓名部門職位/角色簽署日期陳毅燕北京東軟慧聚信息技術(shù)股份有限公司SD顧問(wèn)修改記錄版本修改原因生效日期SAP-TB-SD-040銷售預(yù)測(cè)管理流程流程基本信息流程編碼SAP-TB-SD-040流程名稱銷售預(yù)測(cè)管理流程流程說(shuō)明本流程規(guī)范銷售預(yù)測(cè)管理流程，并且結(jié)合OA系統(tǒng)做詳細(xì)的審批流程流程頻率業(yè)務(wù)提供者鄭婉珍、王曉霞流程繪制者銷售與分銷(SD)模塊未來(lái)業(yè)務(wù)藍(lán)圖星云電子SAP&OA項(xiàng)目第4頁(yè)，共6頁(yè)新能源的成功之道，是星云股份的成功之道；星云股份的成功之道，是星云人的成功業(yè)務(wù)流程圖銷售與分銷（SD）模塊未來(lái)業(yè)務(wù)藍(lán)圖星云電子ERP&OA項(xiàng)目第6頁(yè)，共6頁(yè)新能源的成功之道，是星云股份的成功之道；星云股份的成功之道，是星云人的成功流程步驟說(shuō)明步驟步驟詳述崗位系統(tǒng)操作輸入表單錄入信息輸出表單時(shí)效上級(jí)崗位KPI要求10銷售部銷售員每個(gè)月月底制定未來(lái)三個(gè)月的產(chǎn)品需求獨(dú)立計(jì)劃銷售部/銷售員【CRM】《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》物料、數(shù)量、計(jì)劃交期等《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》20銷售部業(yè)務(wù)助理根據(jù)銷售員提交的預(yù)測(cè)需求計(jì)劃進(jìn)行匯總銷售部/業(yè)務(wù)助理【CRM】《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》客戶ID/客戶名稱、產(chǎn)品料號(hào)等《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》30評(píng)審銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)銷售部/總監(jiān)【OA】《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》40營(yíng)銷支持部商務(wù)助理匯總各個(gè)銷售部門的銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷支持部/商務(wù)助理【CRM】《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》客戶ID/客戶名稱、產(chǎn)品料號(hào)等《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》50將匯總完的銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)知會(huì)至營(yíng)銷支持部經(jīng)理營(yíng)銷支持部/商務(wù)助理【OA】《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》60審核銷售預(yù)測(cè)需求銷售部副總經(jīng)理/營(yíng)銷中心副總裁【OA】《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》70營(yíng)銷支持部商務(wù)助理根據(jù)審核確認(rèn)通過(guò)的銷售預(yù)測(cè)需求同步確認(rèn)至SAP系統(tǒng)營(yíng)銷支持部/商務(wù)助理【CRM】《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》《預(yù)測(cè)需求計(jì)劃》80查看同步計(jì)劃獨(dú)立需求的結(jié)果生產(chǎn)管理部【SAP】《計(jì)劃獨(dú)立需求》物料、工廠、交期等《計(jì)劃獨(dú)立需求》相關(guān)銜接流程流程編號(hào)流程名稱SAP-TB-PP-060計(jì)劃處理流程系統(tǒng)權(quán)限需求崗位系統(tǒng)權(quán)限需求內(nèi)容銷售部/銷售員CRM有創(chuàng)建銷售預(yù)測(cè)需求的權(quán)限營(yíng)銷支持部/商務(wù)助理CRM同步銷售預(yù)測(cè)需求的權(quán)限關(guān)鍵控制點(diǎn)每個(gè)月月底銷售員提交各自負(fù)責(zé)區(qū)域未來(lái)三個(gè)月的產(chǎn)品需求滾動(dòng)計(jì)劃，從而觸發(fā)本流程銷售預(yù)測(cè)需求不作為生產(chǎn)管理部下單的最終指令，而是經(jīng)過(guò)MRP運(yùn)算之后，生產(chǎn)管理部將產(chǎn)生的結(jié)果提報(bào)至銷售部做最后的確認(rèn)后方可執(zhí)行下單未來(lái)流程提升通過(guò)系統(tǒng)MRP運(yùn)算產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)量，無(wú)需完全靠人工拆解計(jì)算流程時(shí)效性及KPI序號(hào)KPI名稱時(shí)效前提說(shuō)明責(zé)任崗位1流程的KPI比較直觀地反映本流程的運(yùn)行情況，是流程的時(shí)間效率指標(biāo)，或流程的運(yùn)行次數(shù)指標(biāo)，或流程中關(guān)鍵的作業(yè)控制點(diǎn)指標(biāo)，或考核流程主管的關(guān)鍵點(diǎn)等。涉及表單編號(hào)名稱類