項目二-任務(wù)1-3：確定3PL市場定位-第三方物流企業(yè)市場定位2.項目二-任務(wù)1-3：確定3pl市場定位-第三方物流企業(yè)市場定位2

國際商貿(mào)陳英第三方物流企業(yè)運作管理確定3PL市場定位任務(wù)1教學(xué)重點1、物流資源調(diào)查2、物流資源分析3、第三方物流企業(yè)市場定位1.選擇物流目標市場的基本條件（1）有一定的物流規(guī)模。（有一定的購買力）（2）有物流發(fā)展?jié)摿?。（未被競爭者完全控制）?）有足夠的吸引力。（有足夠的市場需求）（4）與第三方物流企業(yè)的目標和實力相符合。（企業(yè)有能力經(jīng)營）二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇2.物流目標市場選擇策略

以照相機為例子，照相機廠家要進入比較有利的高檔相機市場，它必須：1、該市場仍然有相當(dāng)多人想買高檔相機。（愿望）——即目標市場存在尚未滿足的現(xiàn)實需求和潛在需求。2、該市場想買高檔相機的消費者有足夠的錢購買相機。（能力）——即目標市場要有足夠的購買力(具有足夠的潛力)3、該廠家制造出來的相機要比其他同等級的相機要有優(yōu)勢?！偁巸?yōu)勢。（競爭對手尚未完全控制）4、廠家要有實力（資金和技術(shù)）制造這種高檔相機?！髽I(yè)有能力滿足目標市場需求。5、賣這個相機有很大可能給廠家?guī)砜捎^利潤?！欣谄髽I(yè)營銷目標的實現(xiàn)。（符合企業(yè)目標能力）目標市場的選擇標準目標市場選取看看哪塊有搞頭1.選擇物流目標市場的基本條件（1）有一定的物流規(guī)模。（有一定的購買力）（2）有物流發(fā)展?jié)摿?。（未被競爭者完全控制）?）有足夠的吸引力。（有足夠的市場需求）（4）與第三方物流企業(yè)的目標和實力相符合。（企業(yè)有能力經(jīng)營）二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇2.物流目標市場選擇策略產(chǎn)品—市場集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面涵蓋二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇目標市場覆蓋方式：集中單一型只有一種產(chǎn)品，為一個顧客群服務(wù)。目標市場范圍窄，經(jīng)營風(fēng)險大較小企業(yè)或初次入市的企業(yè)甲乙丙：不同的客戶群ABC：不同的產(chǎn)品澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)，其代表產(chǎn)品“奧普浴霸”（浴室取暖設(shè)備）在國內(nèi)外頗受歡迎，僅此一項奧普，公司在中國地區(qū)的年銷售額便超過2億元。在中國市場奧普公司靠“奧普浴霸”系列產(chǎn)品而成名，“浴霸”因奧普公司在中國內(nèi)地引進和發(fā)展而成為一個行業(yè)。7年前，當(dāng)中國人“隨時在家洗個熱水奧普衛(wèi)浴案例澡”的夢想因熱水器的大量上市而變成現(xiàn)實時，人們又感到洗浴時浴室的溫度太低，正當(dāng)無奈之際，“奧普浴霸”在中國部分城市上市，立即引起強烈反響，產(chǎn)品在許多售點供不應(yīng)求。7年后今天奧普浴霸成為家庭浴室必備用品。奧普衛(wèi)浴案例二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇目標市場覆蓋方式：產(chǎn)品專業(yè)型面向各類顧客提供一種產(chǎn)品。有利于擺脫對個別細分市場的依賴產(chǎn)品生產(chǎn)單一，有利于在某些細分市場形成優(yōu)勢，并取得規(guī)模效益。甲乙丙：不同的客戶群ABC：不同的產(chǎn)品二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇目標市場覆蓋方式：市場專業(yè)型向同一顧客群提供多種產(chǎn)品。面對的市場較小有利于利用和發(fā)展與顧客之間已形成的關(guān)系，降低交易成本甲乙丙：不同的客戶群ABC：不同的產(chǎn)品二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇隨著企業(yè)實力的增強，哇哈哈利用自己的品牌效應(yīng)，不失時地進行了品牌的延伸。1992年在杭州首先推出新產(chǎn)品“酸酸的，甜甜的”果奶。1996年，哇哈哈推出了“我的眼里只有你”的新產(chǎn)品純凈水，經(jīng)營領(lǐng)域擴大到第二條戰(zhàn)線瓶裝水市場。這樣，哇哈品牌和消費者定位就從少年兒童成功延伸到了成年人。哇哈哈從兒童營養(yǎng)液到哇哈哈果奶，再到哇哈哈純凈水、娃哈哈案例

非?？蓸?、茶飲，哇哈哈立足于飲料產(chǎn)業(yè)的平臺。哇哈哈在不同時期進入不同的市場，服務(wù)于不同是消費者，如哇哈哈最先推出的兒童營養(yǎng)液，是服務(wù)于兒童的，當(dāng)哇哈哈打好品牌基礎(chǔ)再推出了哇哈哈果奶成為了青年人的追捧，之后又推出純凈水、茶飲又成為追求健康一族人的追捧。哇哈哈進入幾個細分市場，為幾種不同的消費群體提供不同產(chǎn)品，這是娃哈哈經(jīng)營成功的原因。娃哈哈案例二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇目標市場覆蓋方式：選擇專業(yè)型選擇不同的細分市場，提供不同的產(chǎn)品必須有相當(dāng)?shù)奈?，均能實現(xiàn)一定的利潤有利于企業(yè)分散經(jīng)營風(fēng)險甲乙丙：不同的客戶群ABC：不同的產(chǎn)品二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇目標市場覆蓋方式：完全覆蓋市場為所有的顧客，提供不同的產(chǎn)品實力雄厚大企業(yè)為追求領(lǐng)導(dǎo)地位IBM甲乙丙：不同的客戶群ABC：不同的產(chǎn)品二、第三方物流企業(yè)目標市場的選擇總結(jié)：目標市場的涵蓋模式通過市場細分來確定目標市場，一般采用產(chǎn)品—市場矩陣圖進行。目標市場的選擇工具根據(jù)調(diào)查和預(yù)測，認為未來市場將是29英寸暢銷，并且我國絕大多數(shù)居民的消費水平講不斷提高。于是，決定將5、6、7三個細分市場作為本廠近期的目標市場，開發(fā)中、中低擋29英寸電視機以及滿足目標市場的需求。目標市場的選擇工具電影市場可以按照電影類型來細分，而不同類型的電影，對應(yīng)的是不同的觀眾群體。喜劇片、災(zāi)難片——家庭觀眾?？苹闷?、魔幻片——青少年觀眾。動作片、戰(zhàn)爭片——男性觀眾。愛情片——女性觀眾、情侶。動畫片——兒童觀眾、家庭觀眾。懸疑片、紀錄片——成年男性觀眾。電影的目標市場目標市場具有交叉性：一部電影如果能夠同時具備多種類型，那么，其目標市場就越加寬大。《泰坦尼克號》電影的目標市場商務(wù)型：年齡主要集中在30至45之間的職場用戶。娛樂性：以學(xué)生群體和年輕的上班族為主。群體特點是年齡相對于商務(wù)型較下，經(jīng)濟能力較弱。開發(fā)性：手機市場中比例較小的消費者群體，年齡主要是20-30之間，IT相關(guān)行業(yè)工作者或手機發(fā)燒友。AppleWatch1.功能型市場：2.實用型市場：3.識辨型市場：4.奢侈品市場：5.玩家市場：6.禮品市場：AppleWatchAppleWatchApple對中國的“NO.4奢侈品市場“做了(至少)以下進一步的細分。所以讓我們再回到市場細分上來。4.1成熟用戶市場：從Demographic(人口)角度，該群體主要38-50歲的男性，接受過大學(xué)以上的高等教育，供職于外企國企或事業(yè)機關(guān)，任高級管理層或以上職位。群體年收入至少超過100萬人民幣。4.2非成熟用