采購管理基礎與談判技巧培訓

第一管理資源網(wǎng)免費管理資料下載基地第一管理資源網(wǎng)免費管理資料下載基地采購管理基礎與談判技巧培訓大綱（2天課程）【培訓對象】：采購經(jīng)理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設計人員、物流負責人【培訓收益】：與供應商進入談判階段之前，采購的基礎管理和談判準備是至關重要的，否則將直接導致談判進程的而被動。通過本培訓，學員將學會如何以一種專業(yè)的方法建立采購的基礎管理、有條不紊地準備和進行談判，即如何精心準備談判以增加成功的機會，如何制定一個實際的、可行的談判目的和目標，以及如何制定一個有效的談判策略，還包括提問的藝術、積極的傾聽、戰(zhàn)術的運用以及不同的談判技巧的學習和使用。通過本次學習和訓練，學員深刻認識到：采購管理系統(tǒng)的建立是基礎，而好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進?！九嘤杻?nèi)容】：采購基礎管理不同采購品項的專業(yè)分類管理（第一天9:00-10:30）明確采購需求的明確方法需求預測方法簡介供應規(guī)劃與預算預算的概念和實質業(yè)務性需求/資本性需求的預算方法如何制定供應規(guī)劃采購組織結構設計與采購授權認識與理解供應市場的方法與步驟（第一天10:45-12:00）準備進行供應市場分析需預先明確的問題評價供應市場競爭程度和影響供需曲線的應用波特的“五種力量”模型與競爭和非競爭市場相關的風險和機會競爭市場下，供應商在何種情況下可通過理解市場驅動力供應定位模型將采購品項進行專業(yè)分類企業(yè)（供應商）定價原則和價格評價明確產(chǎn)品價格的構成因素價格/成本模型特定市場中供應商使用哪些不同定價因素？練習：將采購品項進行分類并舉證（第一天13:00-14:00）供應商關系和合同類型（第一天14:00-14:45）供應方－采購方關系/合同連續(xù)圖譜；現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同、定額合同、伙伴關系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應內(nèi)部供應與外包比較供應商感知模型練習：請扮演為銷售人員進行銷售報價轉換成本和供應商開發(fā)之間的權衡供應商評估與報價評審（第一天15:00-16:00）供應商評估與管理潛在供應商的評估標準供應商積極性測評模型給供應商設定權重與評定等級供應商報價的獲取與評審（第二天9:00-10:30）獲取與選擇報價的方法非正式法；詢價；正式招標法；采用電子市場獲取與選擇報價的標準最低報價；最低所有權總成本（TCO）；加權評分；價值評估獲取與選擇報價的數(shù)量采購談判概述（第二天10:30-12:00）認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略認識到談判的時機尤其重要策略描述談判過程的主要階段及其特征采購談判情景故事獲得并理解信息在準備談們應考慮的因素策略要滿足的需求供應市場的環(huán)境采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商的關系，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性進行價格/成本分Q：605556860析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎策略依據(jù)供應商對公司業(yè)務的感知來評價達成所希望的供應商關系類型的可行性策略確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略決定雙方組織和個人實力的對比策略對談判雙方進行SWOT分析策略演練：我們是怎樣進行實際采購的（第二天13:00-13:40）談判目標與政策（第二天13:40-14:45）設定現(xiàn)實可行的談判目標策略目標的不同層次談判的目標應遠大和現(xiàn)實確定談判的不同變量或問題策略談判的變量時相互關聯(lián)的，而且也同談判目標相聯(lián)系分析不同的選擇策略在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗設定每個變量的目標以及確定他們的優(yōu)先級策略制定談判策略策略（第二天15:00-16:00）你自己的談判目標對方的立場和可能的利益雙方的相對優(yōu)勢和劣勢說服技巧和方法策略可供采用的談判戰(zhàn)術詳解組織和策劃談判策略談判團隊