公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 課件 第四章 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇

主講：第四章業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第1節(jié)波特的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中歸納總結(jié)了三種具有內(nèi)部一致性的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（costleadershipstrategy）差異化戰(zhàn)略（differentiationstrategy）集中化戰(zhàn)略（focusstrategy）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本低價(jià)格顧客認(rèn)知的獨(dú)特性高價(jià)格全產(chǎn)業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)成本領(lǐng)先差異化集中成本領(lǐng)先集中差異化一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)管理層高度重視成本控制，通過(guò)諸如研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各職能部門的一系列政策來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的成本領(lǐng)先地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實(shí)施條件市場(chǎng)情況——外部條件資源和能力——內(nèi)部條件成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實(shí)施條件市場(chǎng)情況——外部條件（1）產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；（2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實(shí)施條件市場(chǎng)情況——外部條件（3）購(gòu)買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買者以同樣的方式使用產(chǎn)品；（4）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實(shí)施條件資源和能力——內(nèi)部條件（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（2）降低各種要素成本。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實(shí)施條件資源和能力——內(nèi)部條件（3）提高生產(chǎn)率。提高生產(chǎn)率與降低成本密切相關(guān)。采用最新的技術(shù)、工藝或流程和充分利用學(xué)習(xí)曲線來(lái)降低成本，都是提高生產(chǎn)率必要的手段。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實(shí)施條件資源和能力——內(nèi)部條件（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。采用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)減少產(chǎn)品的功能但同時(shí)又能充分滿足消費(fèi)者需要來(lái)降低成本。（5）提高生產(chǎn)能力利用程度。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——實(shí)施條件資源和能力——內(nèi)部條件（6）選擇適宜的交易組織形式。

（自行生產(chǎn)or外購(gòu)）（7）重點(diǎn)集聚。風(fēng)險(xiǎn)（1）技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。（2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過(guò)模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本。（3）市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。二、差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略即企業(yè)提供被全產(chǎn)業(yè)全市場(chǎng)認(rèn)可的獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)，形成自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略——實(shí)施條件市場(chǎng)情況——外部條件資源和能力——內(nèi)部條件市場(chǎng)情況（1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；（2）顧客的需求是多樣化的；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)差異化戰(zhàn)略資源和能力（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；（2）具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；（3）有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化；——?jiǎng)?chuàng)新的氛圍（4）具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力；風(fēng)險(xiǎn)（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高。（2）市場(chǎng)需求發(fā)生變化。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。三、集中化戰(zhàn)略將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的焦點(diǎn)集中于特定的買方群體、產(chǎn)品類別或區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略。實(shí)施條件（1）購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異。（2）目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。（3）在目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略。（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)（1）來(lái)自于市場(chǎng)容量引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。（2）來(lái)自于需求變化引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。（3）來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。第2節(jié)基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”低低高高價(jià)格87654231高價(jià)高值（集中差異化）高值（差異化）混合低價(jià)（成本領(lǐng)先）低價(jià)低值（集中成本領(lǐng)先）失敗戰(zhàn)略顧客認(rèn)可的價(jià)值克利夫﹒鮑曼第3節(jié)藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略（一）藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵（二）藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則（三）重建市場(chǎng)邊界的基本法則紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)參與競(jìng)爭(zhēng)拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)需求爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求創(chuàng)造并攫取新需求價(jià)值與成本互替遵循價(jià)值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系打破價(jià)值與成本互替定律同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較藍(lán)海戰(zhàn)略（一）藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵（二）藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則（三）重建市場(chǎng)邊界的基本法則戰(zhàn)略制定原則各原則降低的風(fēng)險(xiǎn)因素重建市場(chǎng)邊界↓

搜尋的風(fēng)險(xiǎn)注重全局而非數(shù)字↓

規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)超越現(xiàn)有需求↓

規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)遵循合理的戰(zhàn)略順序↓

商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行原則各原則降低的風(fēng)險(xiǎn)因素克服關(guān)鍵組織障礙↓

組織的風(fēng)險(xiǎn)將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分↓

管理的風(fēng)險(xiǎn)藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則藍(lán)海戰(zhàn)略（一）藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵（二）藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則（三