試談佳美口腔發(fā)展思路課件

14三月2024試談佳美口腔發(fā)展思路網(wǎng)絡(luò)布局自建口腔醫(yī)院或門診—選址要慎重，大型社區(qū)、人流量大和廣告位置好為首選；口腔門診加盟—至少51%的控股權(quán)；收購二線城市口腔醫(yī)院—eg.河南駐馬店口腔醫(yī)院；公司新的盈利點口腔門診或醫(yī)院托管；培訓(xùn)項目：門診管理、醫(yī)生和護士培訓(xùn)、種植牙項目（聯(lián)合廠家）；義齒加工廠；種植牙貼牌（需達(dá)到一定規(guī)模）；廣告收入和進店費---達(dá)到一定規(guī)模時，可以學(xué)習(xí)國美的經(jīng)驗，渠道為王。門診診療項目種植牙—如果不是每個門診都有種植醫(yī)生和設(shè)備的話，可以在區(qū)域內(nèi)成立種植專家團隊，去沒有條件的門診進行支援；牙齒美容---一個有巨大潛力的市場，牙齒美容方面門診可以進行更多的宣傳和全方位的推廣，種植、正畸、烤瓷牙和冷光美白都可以算為牙齒美容項目，媒體對于牙齒美容的廣告和宣傳基本為空白，如《精品購物指南》和《瑞麗》等，軟文和硬性廣告同時進行，可以聯(lián)合廠家進行共同推廣。公司和門診的促銷活動12、1、6、7、8月----牙齒矯正；9、10、11月---種植牙推廣；2、3、4、5月---烤瓷牙；9月20日、6月1日、3月8日等再進行相應(yīng)的推廣和促銷活動。完善客戶管理進行電話回訪；強大的數(shù)據(jù)庫：節(jié)假日、患者生日和促銷活動進行短信和郵件群發(fā)；會員卡：累計到一定金額給予相應(yīng)折扣和贈送洗牙券，不限本人使用，全國聯(lián)網(wǎng)。尋找高端客戶外資保險公司；外國專家管理局；醫(yī)生招聘專業(yè)口腔網(wǎng)站---康強、口腔人才網(wǎng)等；公司招聘專線；北京、上海、廣州等專業(yè)口腔展會；現(xiàn)有醫(yī)生推薦，并有獎勵機制；口腔學(xué)術(shù)會議；口腔人才QQ群；聘請知名專家來巡診或做名譽院長。醫(yī)生激勵體制有誘惑力和合理的薪水；良好的福利—保險、旅游、體檢等；參加培訓(xùn)、出國學(xué)習(xí)和交流；公司股權(quán)獎勵。合作伙伴—借勢、互利體檢中心---慈濟、愛康和民眾等；整形或美容醫(yī)院---伊美爾、葉子等；國際知名牙齒護理產(chǎn)品廠家—高露潔、P&G、LG日化等；材料供應(yīng)商的深度合作---BEYOND、3M、賀利氏、ITI等。增加佳美的知名度、美譽度和權(quán)威性參加北京市小學(xué)生的免費窩溝封閉；掛牌牙防所；醫(yī)保（外地）；公益活動；參加北京晚報讀者俱樂部活動；推廣活動等。如何增加進門量中國移動VIP會員、國航知音卡會員等；一卡惠、口碑網(wǎng)等合作；銀行系統(tǒng)的全方位合作；民航系統(tǒng)的合作—空姐對牙齒的特殊需求；公司客戶：IBM、思科等；公司、社區(qū)、大學(xué)義診和口腔知識講座；與資和信、福卡等發(fā)卡公司合作；優(yōu)體優(yōu)券、24券洽談團購活動；與FESCO洽談合作。王浩唯QQ:656206542010年7月15日補充—由“星巴克”想到的讀《星巴克—標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)與管理細(xì)節(jié)》可借鑒的一些思路“質(zhì)量放在第一位，服務(wù)放在第二位，價格放在第三位”；“你愈信任誰，你就檢查誰，你愈檢查誰，你就愈信任誰。‘”員工不叫員工，稱為合作伙伴；企業(yè)的成功，消費者認(rèn)同是一個方面，員工認(rèn)同也是一個重要的組成部分，正所謂理應(yīng)外合才能順利前行；三分之二成功企業(yè)的首要目標(biāo)就是滿足客戶的需求和保持長久的客戶關(guān)系?！霸诜?wù)業(yè)，最重要的行銷渠道是門店本身，而不是廣告”借鑒：充分發(fā)揮單個門店的作用，行銷更靈活，門診發(fā)掘身邊資源社區(qū)義診公司客戶體檢中心報攤加頁宣傳超市商場周邊客戶群體的發(fā)掘“星巴克不愿意花費龐大的資金做廣告與促銷，而將本來用于廣告的支出用于員工身上，通過精心培訓(xùn)每一個員工，讓員工稱為品牌的組成部分’借鑒佳美的每一位員工必須佩帶”佳美口腔“的胸牌，制作要精美，除了在家，在任何地點、任何時間都要佩帶，具有很強的廣告和示范作用。也可以進行星級評選。細(xì)節(jié)決定成敗。門診建議制作招牌—牙病防治服務(wù)處；門診的背景音樂；制作一種廣告掛布，