直通車(chē)基本操作與數(shù)據(jù)分析

大家好，我，寶瑞萊珍惜，行業(yè)女裝，現(xiàn)在一家服裝公司電商部開(kāi)車(chē)，時(shí)間：兩個(gè)月。做個(gè)廣告:Dlan跟魔王想我給大家講個(gè)課，我是他們的學(xué)生，實(shí)在是有些受寵若驚，都是些基本操作和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，有講的不對(duì)的地方，還請(qǐng)大蝦級(jí)別的及時(shí)更正，不能誤導(dǎo)大家不是，好了，開(kāi)講吧。一、如何設(shè)置關(guān)鍵詞？1.需要開(kāi)通的數(shù)據(jù)分析軟件：量子恒道帶淘詞功能的數(shù)據(jù)魔方直通車(chē)關(guān)鍵詞選詞工具（正式版）2.我的操作流程(1)熟悉寶貝：寶貝類目（皮衣）、各項(xiàng)屬性、賣(mài)點(diǎn)、寶貝在淘寶網(wǎng)的熱搜詞（皮衣女短款修身），直通車(chē)關(guān)鍵字搜索近似類目熱搜詞（類目熱搜詞：皮衣皮夾克pu皮衣）并記錄搜索量，出價(jià)等信息，在淘詞中的高質(zhì)量詞（皮衣套裝、歐洲站皮衣、第一皮衣）并記錄搜索量，出價(jià)，寶貝數(shù)量等信息。我一般用手機(jī)拍照下拉窗，因?yàn)槟憧赡苄枰阉鲙状?，比如：“皮衣”下拉、“皮衣女”下拉、“皮衣短款”下拉等。點(diǎn)擊右邊的小扳手關(guān)鍵詞查詢工具圖一這里大家各有各的方法，我就說(shuō)說(shuō)我的辦法吧屬性組1類目詞:皮衣、皮上衣等屬性組2屬性詞：修身、歐美、白色等屬性組3性別詞：女女式女士女裝屬性組4季節(jié)詞：秋冬秋冬冬季等屬性組5熱搜相關(guān)詞：歐洲站等（淘詞發(fā)現(xiàn)）12、13、14、15兩詞組合；123、124、125、134、135三詞組合2.屬性組1精準(zhǔn)基礎(chǔ)詞：皮衣女短皮衣女短款等屬性組2屬性詞+季節(jié)詞屬性組3熱搜相關(guān)詞：歐洲站等（淘詞發(fā)現(xiàn)）12，13兩詞組合，123三詞組合這里要說(shuō)明一下，所謂精準(zhǔn)基礎(chǔ)詞多來(lái)自淘寶搜索下拉中獲得，這個(gè)要看大家對(duì)寶貝的熟悉程度及對(duì)買(mǎi)家搜索習(xí)慣的了解程度，這些都需要時(shí)間和數(shù)據(jù)去做后盾的。然后就是探測(cè)數(shù)據(jù)了，然后導(dǎo)出成表格形式，供選詞，規(guī)則和上面講到的一樣，量力而行。提問(wèn)一下吧，大家有什么問(wèn)題？下面講數(shù)據(jù)分析在哪找？單款寶貝的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率這里選擇過(guò)去7天是想看趨勢(shì)圖，當(dāng)然大家也可以選過(guò)去30天，或者自己定義時(shí)間。這里有個(gè)黃色按鈕“更多指標(biāo)”，大家可以自己選擇需要查看的數(shù)據(jù)。大家點(diǎn)擊標(biāo)記的箭頭，就可以看到趨勢(shì)圖了。上級(jí)命令加大主推款推廣力度24號(hào)提高搜索量大精準(zhǔn)性高的關(guān)鍵詞的價(jià)格。皮衣女外套短款pu皮衣外套女款短pu皮衣外套女短款25號(hào)設(shè)置搜索相對(duì)精準(zhǔn)的詞為精準(zhǔn)匹配，刪除相關(guān)性不高，點(diǎn)擊量低的關(guān)鍵詞，添加搜索量適中，出價(jià)低，寶貝數(shù)量相對(duì)少的詞。其中“適中”“少”等字眼，大家要依據(jù)自己的行業(yè)及寶貝屬性去觀察全盤(pán)數(shù)據(jù)，沒(méi)有定論。需要的軟件包括數(shù)據(jù)魔方（帶淘詞功能）。流量來(lái)源分析3.展現(xiàn)量：需求點(diǎn)擊量：性價(jià)比及展示效果分析點(diǎn)擊率：關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶精準(zhǔn)度分析點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，即可查看該關(guān)鍵詞的搜索量等相關(guān)信息。三、數(shù)據(jù)分析的目的1．點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率低，優(yōu)化圖片（推廣圖片和頭圖）和標(biāo)題（推廣標(biāo)題和寶貝標(biāo)題）2.平均訪問(wèn)時(shí)間短（銷售詳解里有該數(shù)據(jù)），優(yōu)化詳情頁(yè)（模特圖、材質(zhì)對(duì)比圖、專業(yè)的面輔料介紹洗滌方法介紹、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等等），這里重復(fù)一下黑寶對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷該放什么寶貝的提煉：1款類似產(chǎn)品供客戶選擇2款上下裝搭配2款內(nèi)外裝搭配。首頁(yè)跳失率高，說(shuō)明首頁(yè)親和力不夠，功能性不強(qiáng)，操作習(xí)慣不符合大眾思維等等。3.收藏量低，轉(zhuǎn)化率低，性價(jià)比出了問(wèn)題，除了在寶貝展示上下功夫，還要關(guān)注同行同類產(chǎn)品的價(jià)格，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，這個(gè)魔王也講過(guò)，其中放血戰(zhàn)法，印象深刻。（量子，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中查看）4.實(shí)在是沒(méi)效果了，就看看客服的聊天記錄，給客服上上課。5.分析客戶群體和產(chǎn)品定位（太潮，比七格格還潮，估計(jì)買(mǎi)的人不多哈）6.很多工作非常細(xì)致，如果大家有人在做電商運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)配合從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到找模特找攝影師拍照，到平面與攝影師模特關(guān)于頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格的溝通，到產(chǎn)品風(fēng)格，客戶群體