挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書(國賽)

湖南省第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽創(chuàng)思公益投資商業(yè)方案書學校名稱：湖南大學金融學院指導老師：楊勝剛〔教授、博導〕成員：羅楊依子07金融學院王欽仲07會計學院劉影07金融學院崔璨07經(jīng)濟與貿(mào)易學院黃彥琳08社科李達班余衛(wèi)崗07工商管理學院章練07設計藝術學院楊勤鈦06法學院2010年6月

榮譽介紹本工程獲得湖南省慈善總會支持，他們認為該工程“用一種新的公益模式付諸于實踐具有可行意義?！薄惨姼郊弧潮竟こ太@得中國工商銀行湖南省分行大力贊賞，他們評價該工程很好的為大學生創(chuàng)業(yè)提供了資金等方面的支持，財務與營銷相結(jié)合，很有想法?！惨姼郊潮竟こ太@得了湖南省科技廳的鑒定，他們認為此工程“具有將強的可操作性，有相當?shù)膭?chuàng)新意義，能帶來較大的社會效益?！薄惨姼郊潮竟こ太@得長沙泓邦熱能設備的高度贊揚，長沙泓邦熱能設備決定支持我公司的公益行為，對我公司進行捐贈?！惨姼郊?、附件五〕本工程獲得湖南星宏汽車的大力支持和援助，該公司公司表示，十分愿意參與我公司的公益行為，并將持續(xù)關注?！惨姼郊?/p>

封一前言封一公司簡介創(chuàng)思取自于英文的chance，取義于英文的時機、機遇和中文的創(chuàng)新、思考。而創(chuàng)思公益投資是以扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)為主要效勞、以社會效益最大化為目標，不以營利為目的的社會公益性企業(yè)。在融資方面，本公司是完全的公益性質(zhì)，與社會上的NGO〔Non-governmentOrganization〕相似，即資金來源為捐贈所得。捐贈者即股東，資金一旦捐出即為公司所有，不再具備撤資、分紅的權利。股東擁有決策權和任命管理人員的權利，可以監(jiān)督資金的運行，保證資金的合理運用。而在運作方面，那么完全是公司的運作模式。本公司對于優(yōu)質(zhì)的大學生創(chuàng)業(yè)工程采取投資而非捐贈的形式，但是相比社會上其他的投資者，我們無費用無擔保的低門檻，對于急需初始資金的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學生來說無疑是一個巨大的吸引。公司特征1、正規(guī)性〔有根據(jù)國家法律注冊的合法身份〕；2、獨立性〔既不是政府機構(gòu)的一局部，也不是由政府官員主導的董事會領導〕；3、非營利性〔不是為其擁有者積累利潤〕；4、自治性〔有不受外部控制的內(nèi)部管理程序〕；5、志愿性〔無論是實際開展活動中還是在管理組織的事務中均有顯著程度的志愿性〕；6、公益性〔以公益投資效勞于創(chuàng)業(yè)大學生〕。公司創(chuàng)新1、社會效益最大化。相比常見的以營利為目的、以企業(yè)利潤最大化為目標的企業(yè)，我們是不以營利為目的、以社會效益最大化為目標的。2、投資約束。相比常見的慈善機構(gòu)采用的無償捐贈的無視風險方式，我們采取的是一種降低門檻的投資而非捐贈。目的在于鼓勵大學生更好的創(chuàng)業(yè)、循環(huán)利用慈善資金。3、低門檻投資。相比常見的風險投資機構(gòu)和銀行貸款的高門檻，我們對那些優(yōu)質(zhì)的工程采取的是無費用無擔保的投資模式，為這樣的工程能夠成功運作提供了有力的資金保證。創(chuàng)思公益投資運行流程圖此圖為創(chuàng)思公益投資的運行流程圖，運行流程為創(chuàng)思公益投資運行流程圖此圖為創(chuàng)思公益投資的運行流程圖，運行流程為=1\*GB3①→=2\*GB3②→=3\*GB3③〔→=2\*GB3②→=3\*GB3③→=2\*GB3②→=3\*GB3③→……〕。盈利進行捐助成為股東創(chuàng)思公益投資有限公司優(yōu)秀學生工程公益投資者C3資助創(chuàng)思公益投資有限公司篩選學生工程C學生工程A學生工程B優(yōu)秀學生工程2公益投資者B公益投資者A創(chuàng)思公益投資有限公司1進行捐助成為股東進行捐助成為股東目錄一、執(zhí)行概要………………………1〔一〕創(chuàng)業(yè)背景……………………1〔二〕市場情況……………………1〔三〕公司概述……………………3〔四〕公司形象……………………3〔五〕公司宗旨……………………5〔六〕公司口號……………………5二、工程背景及效勞………………6〔一〕工程背景……………………6〔二〕公司根本信息………………8〔三〕公司優(yōu)勢……………………8〔四〕公司前景……………………9三、市場分析………………………10〔一〕市場狀況……………………10〔二〕市場環(huán)境分析………………12〔三〕細分市場以及市場定位……………………13〔四〕競爭分析……………………13四、公司戰(zhàn)略………………………19〔一〕公司概述……………………19〔二〕公司遠景和使命……………19〔三〕公司戰(zhàn)略……………………21〔四〕戰(zhàn)略管理……………………23〔五〕進入壁壘……………………24五、市場營銷………………………25〔一〕目標市場……………………25〔二〕效勞…………25〔三〕方式…………27〔四〕經(jīng)營渠道……………………27〔五〕推廣策略……………………28〔六〕市場開發(fā)與進入……………29六、投資分析………………………31〔一〕股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模……………31〔二〕資本來源與運用……………31〔三〕投資收益分析與風險分析…………………33七、財務分析………………………36〔一〕財務假設……………………36〔二〕會計報表分析………………39八、經(jīng)營與管理……………………41〔一〕團隊介紹……………………41〔二〕公司目標……………………41〔三〕公司組織形式………………41〔四〕公司部門……………………42九、機遇與風險……………………45〔一〕機遇…………45〔二〕外部風險……………………45〔三〕內(nèi)部風險……………………46〔四〕解決方案……………………46附件一:湖南省慈善總會鑒定材料………………48附件二:湖南省工商銀行鑒定材料………………49附件三:湖南省科技廳鑒定材料…………………50附件四:長沙泓邦熱能設備短期捐贈意向書…………51附件五:長沙泓邦熱能設備長期捐贈意向書…………52附件六:湖南星宏汽車捐贈意向書……53執(zhí)行概要〔一〕創(chuàng)業(yè)背景2008年，我省高校畢業(yè)生32.2萬人，2009年，又有36.8萬名高校畢業(yè)生，而全省高校畢業(yè)生人數(shù)將超過600萬，還有前幾年“沉積”下來的未就業(yè)的480萬畢業(yè)生，加上金融危機的影響，大學畢業(yè)生陷入了艱難時期。隨著大學生創(chuàng)業(yè)的呼聲越來越高，政府相繼出臺鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策。從國家政策方面來看，人力資源社會保障部表示，面對依然嚴峻的就業(yè)形勢，2010年我國將繼續(xù)實施擴大穩(wěn)定就業(yè)的一攬子政策，并進一步完善相關政策內(nèi)容，采取多種措施千方百計擴大穩(wěn)定就業(yè)。從各個地方政策來看，許多省份針對本省特點，實行許多有利于高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的政策。從高校方面來看，各大學紛紛支持大學生創(chuàng)業(yè)，為大學生創(chuàng)業(yè)提供咨詢效勞。從就業(yè)市場角度來看，許多企業(yè)也有意向資助大學生創(chuàng)業(yè)工程，有許多以創(chuàng)業(yè)大賽的形式選拔好的創(chuàng)業(yè)工程。從媒體角度來看，大學生創(chuàng)業(yè)受到廣泛關注，如今網(wǎng)絡上的大學生創(chuàng)業(yè)信息越來越多，大學生創(chuàng)業(yè)大賽更是一浪高過一浪。在大學生創(chuàng)業(yè)的道路上，融資、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)可行性工程等成為一些創(chuàng)業(yè)難題。在我們的身邊，活潑這樣的一群人。他們熱心公益，憑著自己志愿奉獻的精神一直幫助著有需要的人；他們可以是小團體，也可以是慈善機構(gòu)，甚至可以是公司。他們就是NGO。NGO，英文“non-governmentorganization”一詞的縮寫，是指在特定法律系統(tǒng)下，不被視為政府部門的協(xié)會、社團、基金會、慈善信托、非營利公司或其他法人，不以營利為目的的非政府組織。創(chuàng)思公益投資就是在這樣的大背景下應運而生了?！捕呈袌銮闆r1、同類機構(gòu)分析目前，專家學者認為大學生創(chuàng)業(yè)難成氣候的原因有知識限制、缺乏經(jīng)驗、心態(tài)問題、創(chuàng)新能力薄弱等問題。這些成為創(chuàng)業(yè)之路的絆腳石，而創(chuàng)思公益投資正是針對大學生創(chuàng)業(yè)，旨在解決大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的融資等問題的公益投資公司。在市場上，同類的咨詢效勞提供者有：一些新型網(wǎng)站，如大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、大學生創(chuàng)業(yè)工程網(wǎng)等。一些電視媒體作用，如《贏在中國》電視欄目等。各種創(chuàng)業(yè)比賽，如中國科技創(chuàng)業(yè)方案大賽等。咨詢效勞公司，如炬視咨詢公司等。各大高校大學生創(chuàng)業(yè)政策，高校創(chuàng)業(yè)孵化器。創(chuàng)業(yè)效勞咨詢特點典例網(wǎng)站非盈利，方便，普及范圍廣信息量大，信息資源多不能解決實質(zhì)問題，無法最直接幫助大學生創(chuàng)業(yè)者需要創(chuàng)業(yè)者有信息真?zhèn)巫R別能力大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、大學生創(chuàng)業(yè)工程網(wǎng)、大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、大學生創(chuàng)業(yè)論壇等電視媒體普及范圍廣，但受益群體小成功率不確定直接、有效時機有限強大的咨詢團隊CCTV《贏在中國》、西安電視臺《贏在起跑線》、成都電視臺《創(chuàng)業(yè)成都沖沖沖》、湖南電視臺《創(chuàng)業(yè)大本營》等創(chuàng)業(yè)比賽普及范圍廣，同樣受益群體小從經(jīng)濟上或其他方面可以提供直接、有效的幫助強大的咨詢團隊百里挑一、優(yōu)中選優(yōu)、優(yōu)勝劣汰不利于支持各種規(guī)模的創(chuàng)業(yè)工程挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽、中國科技創(chuàng)業(yè)方案大賽、杭州市“賽伯樂杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽、大學生創(chuàng)業(yè)方案大賽等咨詢效勞公司名氣小，影響力不大成功率不確定咨詢團隊優(yōu)劣難判比擬直接需消耗創(chuàng)業(yè)者一定本錢昆明紅冠鳥創(chuàng)業(yè)咨詢、德恩企業(yè)管理咨詢、炬視咨詢公司等高校創(chuàng)業(yè)孵化器有針對性，針對高校學生受益群體限于本高校創(chuàng)業(yè)工程一般較小咨詢團隊多為高校老師通常學校支持武漢大學創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)孵化器、青島理工大學高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地、廣西大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會、南開大學學生校外創(chuàng)業(yè)實訓基地等表1外部市場分析2、行業(yè)前景分析該行業(yè)屬于公益效勞行業(yè)，它擁有良好的開展前景，同時迎合國家政策，幫助迷茫的大學生走上創(chuàng)業(yè)道路，助走上創(chuàng)業(yè)道路的大學生一臂之力，解決創(chuàng)業(yè)實際問題。相比其他行業(yè)，該行業(yè)優(yōu)勢在于：〔1〕公益一詞越來越被人們熟知，為了社會效益，而不是單純的公司效益，NGO成為一種以商業(yè)模式運營，這種性質(zhì)下的公司是一個以公益為目的的企業(yè)。同時，效勞業(yè)本身要成為國家未來幾十年大力開展的行業(yè)，在農(nóng)業(yè)穩(wěn)定、工業(yè)制造業(yè)穩(wěn)步向前的根底上，第三產(chǎn)業(yè)的開展有助于國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，切合現(xiàn)代開展的節(jié)奏，實現(xiàn)有效資源配置，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保持三大產(chǎn)業(yè)成合理比例和諧開展?！?〕創(chuàng)業(yè)屬于繁榮新興市場的重要手段。在經(jīng)濟穩(wěn)步向前、教育大力開展、人民素質(zhì)顯著提升、優(yōu)秀人才輩出的時代背景下，人們不止選擇進入國企、外企、私企等，也開始找到自身的特點選擇自行創(chuàng)業(yè)。這不僅豐富了市場、繁榮了市場，同時也創(chuàng)造了就業(yè)，有利于緩解大學生就業(yè)壓力和其他就業(yè)壓力?！?〕大學生屬于社會新興的一批，他們有熱情、有激情、有朝氣、有希望、有創(chuàng)造力，樂意不斷改變自己走在時代的前列。他們屬于創(chuàng)業(yè)的新生主力軍，但是也有許多要克服的難關。創(chuàng)思公益投資就是要提供大學生創(chuàng)業(yè)的融資、咨詢等效勞，幫助大學生找到成功之路?！踩彻靖攀鰟?chuàng)思公益投資是一家專門針對大學生創(chuàng)業(yè)工程，是一家以商業(yè)模式運作，具有社會公益性質(zhì)的企業(yè)。公司背靠高校，借助公益投資者，以學生為先導。它專門針對大學生創(chuàng)業(yè)工程，為創(chuàng)業(yè)大學生解決資金問題、提供咨詢效勞。采用慈善的方式募集資金，以公司的運營模式來進行日常運作。公司擁有強大的大學生創(chuàng)業(yè)政策分析團隊，大學生創(chuàng)業(yè)工程評審團隊，尋找創(chuàng)業(yè)資金融通的業(yè)務團隊，大學生創(chuàng)業(yè)問題咨詢團隊，大學生創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃團隊。這一系列團隊針對大學生創(chuàng)業(yè)模式籌劃、創(chuàng)業(yè)資金融通、創(chuàng)業(yè)工程開展的過程提供專業(yè)的建議和優(yōu)質(zhì)的效勞。具有低風險的特性、帶動就業(yè)的作用和較大的社會效益。公司成立后,創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的效勞創(chuàng)新、市場營銷、財務管理、人力資源規(guī)劃、企業(yè)宣傳、社會公益活動的籌劃、提高公信力及品牌打造，擴大影響力等工作。公司還將廣泛吸收高素質(zhì)的創(chuàng)新、人力資源的開發(fā)、效勞、管理及廣告宣傳籌劃等方面的專業(yè)化優(yōu)秀人才，建立完善的鼓勵和約束機制。〔四〕公司形象圖1公司的標志創(chuàng)思公益投資公司是一家公益企業(yè)，目的是支持大學生創(chuàng)業(yè)。上圖這個公司的這標志恰到好處的展現(xiàn)了公司的這一特性：chance是公司的名稱由來，字母C的獨特設計由一個抽象化了的手形變化而成，有包容和支撐等意思；藍色表達了公司的公益性質(zhì)。圖2公司的文化衫圖3公司的信封、信紙此外，公司還有自己的文化衫、辦公用品等等。公司始終相信，良好的企業(yè)形象是公司健康開展所必不可少的要素?！参濉彻咀谥紴榇髮W生創(chuàng)業(yè)指引方向，為大學生創(chuàng)業(yè)鋪下根底，為中國貯備人才、培養(yǎng)人才、開展人才、鍛煉人才?！吧倌陱娔敲粗袊鴱?，少年富那么中國富，少年雄于地球那么中國雄于地球?！迸Υ蛟焐虡I(yè)品牌，努力培養(yǎng)中國優(yōu)秀青年企業(yè)家，努力打造真正屬于中國的世界500強?！擦彻究谔柌ト鲆活w公益種子，繁榮整片創(chuàng)業(yè)之林

工程背景及效勞〔一〕工程背景1、政策依據(jù)2007年10月，黨的十七大報告提出了實施擴大就業(yè)的開展戰(zhàn)略，并強調(diào)支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強就業(yè)觀念教育，使更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者，促進“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。要“加快建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術創(chuàng)新體系，引導和支持創(chuàng)新向企業(yè)集聚，促進科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力?！苯陙恚瑑蓵奶岚负蛨蟾嬷幸矊掖纬霈F(xiàn)“鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)”的字眼，國家對于自主創(chuàng)業(yè)的大學生也給與了很多優(yōu)惠，比方注冊資金允許分期付款、免征兩年的企業(yè)所得稅等等。此外，在今年兩會的政府工作報告中，溫家寶再次指出，“要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，繼續(xù)推進重點產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興，大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，進一步促進中小企業(yè)開展?！薄耙涌扉_展效勞業(yè)，進一步提高效勞業(yè)開展水平和在國民經(jīng)濟中的比重?！庇纱丝梢娦屡d產(chǎn)業(yè)、效勞業(yè)一直都是國家和政府關注的焦點。公益也日益成為了老百姓關注的熱點，社會公益性企業(yè)的出現(xiàn)更是成為一種趨勢。在今年的兩會中，新浪網(wǎng)和新華社聯(lián)合推出的“微觀兩會”微博專題上，“公益”成了熱門關鍵詞。中共中央政治局常委、國家副主席習近平也在參加人大政協(xié)團組審議中強調(diào)：“要開展面向民生的公益性社會效勞、開展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)?！?、現(xiàn)狀：大學生創(chuàng)業(yè)和NGO隨著高校的擴招，本科教育漸漸成為一種普及教育，越來越多的大學生面臨著“畢業(yè)即失業(yè)”的嚴峻問題，大學畢業(yè)生找不到工作的比比皆是，各個工作崗位已是人滿為患。面對如此情形社會與政府都大力提倡和支持大學生進行創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)者之中，大學生是一個相比照擬特殊的群體。他們有著先進的知識和理念，有著把所學知識運用于工作的熱情和能量。但與此同時，經(jīng)驗與信息的缺乏，尤其是資金的短缺使許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案破滅于萌芽階段。據(jù)統(tǒng)計，大學生創(chuàng)業(yè)者融資大都局限于銀行貸款，在大學生創(chuàng)業(yè)過程中，融資難成為創(chuàng)業(yè)的一大重要問題。圖4大學生創(chuàng)業(yè)有什么阻礙呢？隨著大學生創(chuàng)業(yè)的呼聲越來越高，政府相繼出臺鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策。許多企業(yè)也有意向資助大學生創(chuàng)業(yè)工程，各種企業(yè)贊助的大學生創(chuàng)業(yè)大賽更是一浪高過一浪。但是，大學生創(chuàng)業(yè)仍然未能形成一定規(guī)模，而有意向投資的企業(yè)也因為信息缺乏所帶來的高風險望而卻步。因此，市場急需一座聯(lián)系創(chuàng)業(yè)大學生與投資企業(yè)的橋梁，既能為畢業(yè)生解決創(chuàng)業(yè)融資難問題，又能使投資企業(yè)取得較高的收益。NGO在全球范圍的興起始于20世紀80年代。隨著全球人口、貧困和環(huán)境問題的日益突出，人們發(fā)現(xiàn)僅僅依靠傳統(tǒng)的政府和市場兩級還無法解決人類的可持續(xù)開展問題。作為一種回應，NGO迅速成長并構(gòu)成社會新的一級。NGO不是政府，不靠權力驅(qū)動；也不是經(jīng)濟體，尤其不靠經(jīng)濟利益驅(qū)動。NGO的原動力是志愿精神。一個興旺的現(xiàn)代社會需要興旺的非政府組織。據(jù)調(diào)查，美國非政府組織總數(shù)超過200萬個，經(jīng)費總數(shù)超過5000億，工作人員超過900萬人。如此龐大和活潑的非政府機構(gòu)〔NGO〕，是與美國“大社會，小政府”的制度結(jié)構(gòu)相配套的。非政府組織的經(jīng)濟來源主要是社會及私人的捐贈。比方美國有力量極其強大的各種私人基金會支撐美國的各種NGO。同時，國家從稅收上確立捐贈局部可以抵稅的制度，以鼓勵捐贈。3、創(chuàng)業(yè)教育興起1989年11月聯(lián)合國教科文組織在北京召開的“面向21世紀教育”國際研討會上提出了繼文化知識證書、職業(yè)技能證書之后的“第三本教育護照”——創(chuàng)業(yè)教育。l995年聯(lián)合國教科文組織又發(fā)表了《關于高等教育的變更與開展的政策性》指出：在“學位＝工作”這個公式不再成立的時代，人們希望高等教育的畢業(yè)生不僅是求職者，而且也是成功的企業(yè)家和工作崗位的創(chuàng)造者。教育不僅是職業(yè)教育的新理念，而且是新的人才培養(yǎng)模式和新的教育質(zhì)量觀。為高職教育理論的研究和開展開拓了新的課題，為高職教育改革實踐開辟了一個新天地。創(chuàng)業(yè)教育是解決和應對大學生就業(yè)壓力和挑戰(zhàn)，提高大學生就業(yè)能力的一種有效手段?！捕彻靖拘畔⒈竟纠米陨碣Y源優(yōu)勢，充分掌握大量大學生創(chuàng)業(yè)工程，并對其進行綜合評估。為有意支持的公益投資者和創(chuàng)業(yè)大學生之間提供信息交流平臺，支持大學生創(chuàng)業(yè)。在收到捐款資金后，根據(jù)股東的要求規(guī)劃資金，支持優(yōu)質(zhì)的大學生創(chuàng)業(yè)工程，監(jiān)督籌資方的資金運用，并及時向公司股東反應資金運用狀況。我們的效勞對象主要為有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)方案的大學生及有意支持大學生創(chuàng)業(yè)的公益投資者。名稱創(chuàng)思公益投資籌備開始時間2010年2月28日性質(zhì)社會公益性企業(yè)聯(lián)系注冊資本15萬地址湖南大學(湖南省長沙市)負責人XX410082資金來源1、捐款收入2、投資收益3、其他合法收入主要效勞對象1、有熱情，有能力，想創(chuàng)業(yè)的大學生2、有意支持大學生創(chuàng)業(yè)的公益投資者股東組成為公司捐款的公益投資者表2公司簡介〔三〕公司優(yōu)勢1、公益性的公司性質(zhì)公司是社會公益性的不以營利為目的的企業(yè)，能廣泛號召社會上的愛心人士，為大學生自主創(chuàng)業(yè)、為拉動國家的就業(yè)水平做出一定奉獻。2、完善的信息渠道公司身處校園，能最直接的了解到大學生創(chuàng)業(yè)的情況。信息渠道廣，貼近效勞群體，可利用團隊為在校大學生的優(yōu)勢掌握大量創(chuàng)業(yè)信息、方案，并對其進行評估，為有意支持又無法全面了解大學生情況的公益投資者提供咨詢效勞。3、豐富的專業(yè)知識團隊成員既有重點高校的資深教授，又有不同專業(yè)的優(yōu)秀學生，能照顧的公司的方方面面。整個團隊擁有先進的管理理念和相當?shù)膶I(yè)知識，能對公司的進行最優(yōu)的運營。4、熱情的效勞公司成員多為在校大學生，對于慈善事業(yè)、對于大學生工程、對于這個自己創(chuàng)辦的公司都有著相當?shù)臒崆?。不管是想?chuàng)業(yè)的大學生還是有意資助的公益投資者，不管是捐款還是咨詢，我們都將提供最熱情的效勞。5、風險較小公司股東不以營利為目的，只是希望能幫助有能力有思想的創(chuàng)業(yè)大學生，公司資本為股東捐贈。公司獲得的收益大局部都將繼續(xù)投入到優(yōu)質(zhì)大學生工程當中，極小一局部固定比例用于公司管理層的工資發(fā)放，因此公司的管理層會為了自己的利益設計出合理的投資方案。正因為公司資金來源的公益性，決定了公司的風險比擬小。〔四〕公司前景公司以效勞社會為理念，提倡大學生“自主創(chuàng)業(yè)”，自主解決社會問題。作為背靠高校的NGO性質(zhì)公司，我們會著力于將更多有志于資助大學生創(chuàng)業(yè)的愛心人士集合起來、為更多的大學生提供效勞，向全國各地擴張，將這種模式推廣到全國各大高校，走出中國，走向世界。隨著技術與理念的革新，大學生創(chuàng)業(yè)將成為一種社會開展的趨勢，而面對如此大的社會需求，本公司在創(chuàng)業(yè)者與資助者之間起到信息互通、化零為整、統(tǒng)一調(diào)配資金的作用，擁有良好的開展前景。

市場分析〔一〕市場狀況1、大學生創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)狀我國高校自實行擴招以來，大學生數(shù)量大幅度增加，畢業(yè)生數(shù)量也隨之增加，大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢不容樂觀。在這種背景下，許多大學畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，但其中50.12％的創(chuàng)業(yè)由于資金缺乏而以失敗告終。在我國，大學生創(chuàng)業(yè)還未形成一個標準的籌資平臺，銀行、政府對籌資者門檻過高，各種融資困難導致他們的創(chuàng)業(yè)方案面臨失敗，這些問題主要表達在：〔1〕政府扶持政策含金量低政府的創(chuàng)業(yè)資金都是有具體的行業(yè)支持方向，這影響了大學生自主創(chuàng)業(yè)方向選擇。如果選擇政府支持的行業(yè)，那么在申請創(chuàng)業(yè)資金時會有利，但由于這些行業(yè)根本是高新技術行業(yè)，一般的大學生畢業(yè)無力創(chuàng)辦這種公司，而且風險比擬大?！?〕銀行貸款條件苛刻銀行貸款限制性條件多，條條都很苛刻；銀行在對個人申請貸款方面的審核非常嚴格，特別是注重申請貸款人的歸還能力，而大學生剛剛開始創(chuàng)業(yè)，在銀行的貸款審核部門看來幾乎不具備歸還能力，所以很難得到所需的貸款。如果你有親戚有一定的經(jīng)濟實力擔保，那貸出來是沒問題，如果沒有一定的擔保，那銀行根本不會理會。而且銀行貸款利率浮動最高可達基準利率的2倍，而大學生創(chuàng)業(yè)貸款執(zhí)行的是基準利率，金融機構(gòu)對收益低的小額貸款“惜貸”或以種種理由不貸。還有辦理登記注冊手續(xù)時，各種證件的要求使得政策優(yōu)惠大打折扣?！?〕融資渠道過于單一除了國家貸款，面對整個的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，目前大學生創(chuàng)業(yè)的融資渠道較為匱乏，主要依靠家庭出資和創(chuàng)業(yè)伙伴集資這兩種，而后者又根本來自于銀行貸款與家庭出資。對于大學生來說，家庭出資需要家庭經(jīng)濟實力做保障，而銀行貸款的種種困難也已表達。〔4〕風險投資信息不對稱目前中國還缺乏完善的風險投資機制，大多數(shù)風險投資商對大學生，尤其是應屆大學畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)持疑心態(tài)度，不愿給他們時機，這主要是由于風險投資者和創(chuàng)業(yè)者信息不對稱，以及支持大學生創(chuàng)業(yè)的公益性基金匱乏所導致的。2、市場開展趨勢隨著國家一系列鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策的出臺，將會有越來越多的在校大學生選擇進行小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)，這不僅為專業(yè)知識與社會實踐的結(jié)合提供了一個良好的契機，也一定程度上緩解了大學生今后的就業(yè)壓力。由于大學生掌握著很多理論性的知識，具有較高層次的技術優(yōu)勢，能夠掌控最有前途的高科技等工程，因此一些企業(yè)家、資助者看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)方案進行資助。在其資助的創(chuàng)業(yè)工程得到成果，造福于社會的同時，自身也收獲了可觀的社會效益與公眾影響力。其次，現(xiàn)代大學生具備創(chuàng)新精神，具備對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神正是大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，也是我們整個公益性創(chuàng)業(yè)融資市場開展的根底。3、市場時機大學生要進行自主創(chuàng)業(yè)需要一定的資金支持，而由于其創(chuàng)業(yè)工程具有規(guī)模較小，資金需求量較少，成長性較高的特點，這使得我們在多方面推選好的創(chuàng)業(yè)工程時有一定的靈活性，能夠以一定的公益基金資助涉及不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)苗子，提高創(chuàng)業(yè)方案與成果的轉(zhuǎn)化率。除此之外，我們公司注重的是市場的公益性質(zhì)，追求的是社會效益最大化，而不是投資者的收益。公司所獲得的資助基金將用于投資大學生創(chuàng)業(yè)工程，所需的運營資金只要保證根本的運作，本錢較低。另一方面，資助者選擇資助本公司是出于公益的性質(zhì)，不求回報，所以，公司的風險只是來自于股東對于公司管理層的壓力，但這也正是催促管理層合理運用和安排公益資金進行投資的動力。因此，在保證公司根本運作下所獲得的盈余，為我們繼續(xù)投資其他好的大學生創(chuàng)業(yè)工程提供了資金來源。綜上這些條件，都為我公司在市場的開拓與開展創(chuàng)造了時機。運營過程運營過程工程咨詢與選擇公益融資分析管理運營主要業(yè)務形成大學生創(chuàng)業(yè)工程集群并進行篩選建立基金、相關管理選擇可行性大的工程進行分析與資助圖5大學生公益性創(chuàng)業(yè)融資如何進行？〔二〕公益性創(chuàng)業(yè)融資市場環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析由于大學生公益性創(chuàng)業(yè)融資還處于起步階段，各項法律法規(guī)以及保障制度并不完善。因此目前我國的大學生公益性創(chuàng)業(yè)融資的行業(yè)開展還很薄弱，主要存在以下問題：〔1〕沒有形成與公益性創(chuàng)業(yè)融資機構(gòu)相適應的社會監(jiān)督體系和法律保障體系。正因為缺乏相應的社會監(jiān)督體系和法律保障體系，公益性創(chuàng)業(yè)融資機構(gòu)的開展得不到更好的標準和監(jiān)督，使得創(chuàng)業(yè)工程融資在其開展的各個環(huán)節(jié)上的不到較好的效勞?！?〕各種公益性創(chuàng)業(yè)融資機構(gòu)組織混雜，沒有相應的行業(yè)自律組織。由于公益性創(chuàng)業(yè)融資工程投資體系和管理經(jīng)驗的積累是一個較長時期的過程，在初始階段，會出現(xiàn)許多新情況、新問題，急需法令法規(guī)的出臺，但在這之前，會出項一個相對較長的時滯，將造成一定的管理真空。〔3〕小規(guī)模的公益性創(chuàng)業(yè)融資市場難以滿足市場需求。無論是在工程的甄選方面，還是在公益融資方面，公益性創(chuàng)業(yè)融資機構(gòu)所提供的效勞與市場需求存在很大差距，這使得工程市場與資本市場難以順利溝通，從而使局部公益資助者減弱了投資力度。2、微觀環(huán)境分析〔1〕創(chuàng)業(yè)者我們的主要效勞對象是各大高校的在校有創(chuàng)業(yè)意向大學生。在校大學生創(chuàng)新意識較強，專業(yè)知識雄厚，并且有一定的時間和精力投入到創(chuàng)業(yè)當中。以上條件均能夠不斷充實公司的工程來源，擴大創(chuàng)業(yè)工程集群?！?〕資助者相對應的，我們也會為尋求社會效益最大化的資助者建立公益性創(chuàng)業(yè)融資工程基金庫，為好的創(chuàng)業(yè)工程提供資金來源。這些資助者的特點為：一、主要著眼于公益性創(chuàng)業(yè)融資工程資助所帶來的社會效益，以其公眾影響力；二、資助的根本目的在于響應政府號召，支持大學生創(chuàng)業(yè)，以減輕畢業(yè)生就業(yè)壓力，造福社會。從第一點來看，公司將成立一個專項工程基金庫并在各大媒體上對資助者的形象進行宣傳，提升資助者的社會效益；從第二點來說，公司集合了實力雄厚的團隊進行資金管理和工程分析，針對每一個工程進行專業(yè)化的評估與篩選，保證最大化實現(xiàn)資金價值，幫助大學生成功自主創(chuàng)業(yè)，在緩解就業(yè)壓力的同時，還能增加就業(yè)時機?！?〕競爭者與競爭產(chǎn)品分析由于公益性創(chuàng)業(yè)融資處于起步階段，還未形成獨立、統(tǒng)一的品牌效應，所以公司的公司并不存在品牌競爭者。而從目前的市場情況來看，公司最主要的競爭對手是同樣具有社會公益性質(zhì)的企業(yè)，競爭產(chǎn)品為公益投資工程。圖6公益性企業(yè)劃分〔三〕細分市場以及市場定位1、市場細分針對公司潛在的需求市場來劃分，當今在校大學生創(chuàng)業(yè)所需的效勞主要有資助效勞，咨詢效勞，工程管理效勞。2、市場定位公司成立的出發(fā)點是為了適應大學生創(chuàng)業(yè)的需要也是為了工程融資的需要，將創(chuàng)業(yè)市場與資本市場有機地結(jié)合起來，為具有高成長性的創(chuàng)業(yè)工程建立資助基金。這不僅響應了國家支持大學生創(chuàng)業(yè)的政策號召，表達了公司的公益性質(zhì)，也為大學生創(chuàng)業(yè)提供了諸多機遇。公司將利用高校的優(yōu)勢，主要針對大學生創(chuàng)業(yè)資金提供和投資工程的尋求等問題，一方面，為各個具有市場潛力的創(chuàng)業(yè)工程尋找資金來源，用專業(yè)團隊分析工程競爭力和市場營銷手段，解決大學生由于資金匱乏而放棄創(chuàng)業(yè)，以及由于市場觀念淡薄而導致創(chuàng)業(yè)失敗的難題；另一方面，我們利用專業(yè)咨詢、信息、風投效勞，在創(chuàng)業(yè)工程集群中，以低本錢，低時耗，高專業(yè)化分工，為資助者搜尋好的創(chuàng)業(yè)工程苗子，吸引投資，并盡可能地為其躲避市場風險，彌補創(chuàng)業(yè)市場與資本市場溝通的缺陷?！菜摹掣偁幏治?、SWOT分析法優(yōu)勢強大的創(chuàng)業(yè)集群優(yōu)勢強大的創(chuàng)業(yè)集群實力雄厚的專家團隊公司的創(chuàng)新優(yōu)勢機遇創(chuàng)業(yè)資助逐漸擴大國家政策支持創(chuàng)業(yè)國家出臺的優(yōu)惠政策挑戰(zhàn)公益可信度社會的公信力產(chǎn)品的營銷推廣社會效益擴大化劣勢公司規(guī)模小，硬件設施差公司無固定開展模式行業(yè)制度不完善SWOT公司自身分析圖7公司SWOT分析〔1〕公司競爭優(yōu)勢〔Strength〕=1\*GB3①智力資源優(yōu)勢公司依靠湖南大學支持，集合多名優(yōu)秀學生，在各個學校專家、教授的指導下建立專家咨詢部門、工程分析決策中心、經(jīng)濟管理中心等公司組織結(jié)構(gòu)，確保風險資金的有效運轉(zhuǎn)，也以此作為吸引外部風險資金的優(yōu)勢。局部專家成員：楊**，國際金融與比擬金融方向帶頭人。武漢大學經(jīng)濟學博士、廈門大學金融學博士后、臺灣大學經(jīng)濟學系訪問學者，湖南大學金融學院院長、教授、博士生導師。兼任中國金融學會理事、湖南省金融學會常務理事、湖南省地方金融協(xié)會副會長、湖南省青年社會科學工作者聯(lián)合會常委、中國國際貿(mào)促會湖南分會特邀參謀、中國國際總商會湖南商會特邀參謀。主持國家社科基金、教育部人文社科基金規(guī)劃工程、中國博士后科學基金資助工程、中國人民銀行總行重點課題等科研課題10余項；出版《臺灣金融制度變遷與開展研究》著作7部；在《世界經(jīng)濟》、《金融研究》、《國際金融研究》、《經(jīng)濟學動態(tài)》等刊物發(fā)表論文80篇；獲全國優(yōu)秀教師、全國霍英東青年教師〔教學類〕三等獎、教育部優(yōu)秀青年教師等榮譽稱號及教學科研獎勵10余項。喬**，金融調(diào)控監(jiān)督與管理方向?qū)W術帶頭人。西南財經(jīng)大學博士?，F(xiàn)任金融學院副院長、教授、碩士生導師。近年來在《經(jīng)濟學動態(tài)》,《金融研究》、《人民日報》等發(fā)表論文90余篇，出版〔含合作出版〕專著《現(xiàn)代金融論》等著作、主編全國統(tǒng)編〔國家規(guī)劃〕教材、主編國家精品課程教材等18部。主持全國教育科學規(guī)劃工程、教育部人文社科工程等10余項，科研成果獲湖南省第七屆優(yōu)秀社科成果一等獎、湖南省首屆優(yōu)秀社科課題成果一等獎、中國人民銀行總行優(yōu)秀教學成果二等獎等10余項。指導大學生“挑戰(zhàn)杯”科技創(chuàng)新競賽，指導的學生連續(xù)五屆獲全國一等獎、二等獎、三等獎共8項，湖南省特等獎、一等獎10余項。曾獲中國人民銀行總行中國金融教育基金會“金融教育先進工作者”、湖南省第九屆“五四”青年獎章、?？蒲袠吮⑻煺Z教師獎等榮譽稱號。講授《金融學》、《金融監(jiān)管學》、《信托與租賃》等課程。龍**，金融管理與金融工程方向?qū)W術帶頭人?，F(xiàn)為湖南大學金融學院教授，西南財經(jīng)大學金融學博士研究生，湖南大學金融管理研究中心副主任，碩士研究生導師，湖南大學人事處副處長、師資辦主任，湖南大學人才工程辦副主任。近年來，在信貸風險管理與控制、消費信貸、信用制度建設、公司治理等領域取得系列研究成果。編寫教材〔著作〕10余部，其中主編2部、副主編4部；主持或參與課題研究15項，其中參與完成國家社科基金課題3項，主持省部級課題4項，參與省部級課題研究3項；在《經(jīng)濟學動態(tài)》、《求索》、《消費經(jīng)濟》等權威和核心刊物發(fā)表論文50多篇；獲省部級優(yōu)秀科研成果二等獎2項、三等獎2項、優(yōu)秀獎3項。周**，金融管理研究方向。湖南大學金融學院副教授、碩士研究生導師、英國諾丁漢大學商學院訪問學者。擔任本科生《個人理財》、《銀行財務管理》、《銀行經(jīng)營管理》、《銀行會計》等課程的教學；負責本院研究生《金融企業(yè)會計研究》及《金融專業(yè)英語》的教學。本人是金融管理學術梯隊的重要成員，研究方向是銀行管理、金融信用及金融效勞的市場營銷。已在《財經(jīng)理論與實踐》、《金融理論與實踐》、《金融經(jīng)濟》、《湖南商學院學報》等刊物發(fā)表研究論文十多篇，其中兩篇被人大復印資料收錄；參加省部級課題6項，獨立主持課題兩項；參編教材5本，副主編教材1本。=2\*GB3②人力資源優(yōu)勢湖南大學是教育部直屬全國重點大學，國家211工程，985工程重點建設高校，秉承敢為人先、善為人先的精神，湖南大學曾先后獲第四屆創(chuàng)業(yè)方案大賽金獎，全國第八屆“挑戰(zhàn)杯”優(yōu)勝杯、優(yōu)秀組織獎，第九屆“挑戰(zhàn)杯”特等獎，并被團中央授予創(chuàng)業(yè)教育示范基地。在創(chuàng)業(yè)方面，受國家鼓勵創(chuàng)業(yè)政策的影響，學校十分重視大學生創(chuàng)業(yè)，學生創(chuàng)業(yè)興趣濃厚、創(chuàng)業(yè)想法新穎，是滋生一些有競爭優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)工程苗子的沃土。我們對在校100名創(chuàng)業(yè)大學生進行的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在校學生大局部認為如何吸引創(chuàng)業(yè)資金和如何拓展融資平臺的廣泛性是困擾他們的根本問題，除此之外，學校缺乏創(chuàng)業(yè)指導、管理團隊成為創(chuàng)業(yè)方案運作的主要障礙。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多風險投資機構(gòu)一般不屑投資學生創(chuàng)業(yè)工程，一方面，認為在校學生缺乏社會經(jīng)驗，在創(chuàng)業(yè)過程中，綜合能力達不到風險投資的要求，出于躲避風險的角度出發(fā)，風險資本不愿出資培育創(chuàng)業(yè)工程苗子。而我們公司依靠強大的創(chuàng)業(yè)工程群和實力雄厚的專家團隊，主要以提供咨詢管理、效勞、局部資金等方式對處于種子期的學生創(chuàng)業(yè)工程進行戰(zhàn)略投資，并成立創(chuàng)業(yè)工程資助基金，為有創(chuàng)新力、競爭力的創(chuàng)新工程引進公益投資資金。=3\*GB3③創(chuàng)新優(yōu)勢我們一直以來都在關注大學生創(chuàng)業(yè)，也關注到了他們創(chuàng)業(yè)中遇到的困難。大學生創(chuàng)業(yè)需要啟動資金，但他們獲得資金的渠道有限，銀行貸不到款，家庭支持有限，風投不容易獲得，雖然有國家和社會政策的大力支持，大學生創(chuàng)業(yè)融資困難依舊。基于以上問題，公司致力于為各個創(chuàng)業(yè)工程提供咨詢、效勞，為具有創(chuàng)新優(yōu)勢以及競爭優(yōu)勢的工程苗子引進外部資金。一方面，滿足追求社會效益最大化的企業(yè)家的要求，以其名義資助有潛力的創(chuàng)業(yè)工程，對其資助的資金進行專業(yè)化管理，對其社會形象予以宣傳。在幫助其自身擴大公眾影響力的同時，能為創(chuàng)業(yè)工程提供資金，帶動自主創(chuàng)業(yè)，減輕社會壓力。另一方面，針對不少大學生困于創(chuàng)業(yè)啟動資金的問題，公司致力于利用公益投資基金為大學生創(chuàng)業(yè)提供資金，為好的創(chuàng)業(yè)工程尋找投資資金，拓展創(chuàng)業(yè)融資平臺。與此同時，隨著自主創(chuàng)業(yè)成功率的提高，也逐漸減輕了社會就業(yè)壓力，形成積極的社會效益。公司在低本錢保證根本運作的同時，為局部大學生就業(yè)找到了出路，擴大了公司以及公益投資者的社會影響，密切了高校與資助者的聯(lián)系，將大學生專業(yè)知識與理論相結(jié)合，有利于高校優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才的開掘與培養(yǎng)?！?〕公司劣勢〔Weakness〕=1\*GB3①規(guī)模劣勢據(jù)統(tǒng)計顯示，全國針對大學生公益性創(chuàng)業(yè)融資的公司寥寥可數(shù)，該行業(yè)正處于開展起步階段。因此，資金規(guī)模小、硬件設施較差、市場信譽不成熟成為了公司開展的主要障礙。=2\*GB3②制度劣勢公司為大學生創(chuàng)業(yè)工程提供公益資金，尋找資助資金來源，從全國來看，該行業(yè)出于起步階段，未形成一定的管理制度，在開展模式上，也無固定的經(jīng)營、開展模式，公司大局部只能依靠自身探索。〔3〕公司機遇〔Oppotunity〕=1\*GB3①經(jīng)濟機遇近年來，國民經(jīng)濟的飛速開展，國民財富也迅速聚集，我國現(xiàn)有民間資本規(guī)模在20萬億左右，這些資本現(xiàn)在已經(jīng)開始關注公益創(chuàng)投，而這些資本將給公益性創(chuàng)業(yè)融資企業(yè)帶來巨大的開展時機。=2\*GB3②政策機遇國家對大學生創(chuàng)業(yè)實施全方位扶持政策，而且有充分的組織保證。針對公司運作的有利政策有2008年8月，國家勞動和社會保障部的發(fā)文，要求各地勞動與社會保障部門為到基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)培訓、開業(yè)指導、咨詢效勞等“一條龍”效勞，并配合有關部門對從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生實施免征登記類、管理類和證照類各項行政事業(yè)性收費的政策，同時積極促成小額貸款擔?；蛸N息補貼政策的落實。除此之外，還有大學生創(chuàng)業(yè)教育試點工程〔KAB〕的啟動。該工程是團中央國際聯(lián)絡部、國際勞工組織等為培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力而專門開發(fā)的，以在校大學生為主要對象、以選修課形式在大學開展，鼓勵學生獲得相應學分?？傊?，國家出臺了一系列鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，為大學生創(chuàng)業(yè)鋪就了一條“綠色通道”。從減免局部費用，到提供創(chuàng)業(yè)培訓、開業(yè)指導、咨詢效勞后續(xù)扶持等“一條龍”效勞，使在校大學生創(chuàng)業(yè)獲得了全方位的幫助和支持，為大學生創(chuàng)業(yè)提供支持的同時，也為公司的開展提供了良好的政策環(huán)境?！?〕公司挑戰(zhàn)〔Theart〕=1\*GB3①公益可信度挑戰(zhàn)針對高校好工程找不到投資，投資資金難以充分利用的情況。公司要放眼于工程市場與社會效益上，充分搜集各方面的資料，全面了解工程信息，對創(chuàng)業(yè)工程進行有針對性的包裝，將信息有效地傳到達市場，提升公司的公益形象，以獲取資助者的信任與資助。=2\*GB3②社會公信力挑戰(zhàn)依托高校而產(chǎn)生的公益性創(chuàng)業(yè)融資公司屬于新型類公司，要得到我國公眾的理解、贏得市場信譽需一個過程。同時，作為一個營利性企業(yè)通過為創(chuàng)業(yè)工程引進自己為主營業(yè)務，公司也需要得到各大創(chuàng)業(yè)資助者的理解。所以，如何快速取得社會的信任與支持成為了公司運轉(zhuǎn)的重要問題，它直接關系到公司未來的開展速度。=3\*GB3③產(chǎn)品推廣的挑戰(zhàn)公司作為公益性企業(yè)，在對無形的創(chuàng)業(yè)工程進行市場營銷時必須考慮更多的受眾可接受程度。由于該行業(yè)屬于新興行業(yè)，產(chǎn)品推廣也未形成固定的營銷手段和政策。所以，如何針對工程本身的成長性、盈利空間來吸引資助資金成為了比擬棘手的問題。=4\*GB3④社會效益的挑戰(zhàn)資助者之所以愿意通過公司資助大學生創(chuàng)業(yè)根本原因在于他們對于公益形象的期望，公司要最大化滿足他們的要求必須充分掌握資助者自身的信息，適度地進行包裝，積極尋求宣傳方法與宣傳渠道，擴大他們的社會公益效應。2、同類競爭對手比擬分析我們的潛在競爭對手主要是具有同樣功能的公益性融資企業(yè)。包括以下幾個方面：一〕針對救助災害、救濟貧困、扶助殘疾人等困難的社會群體和個人的活動；二〕針對教育、科學、文化、衛(wèi)生、體育事業(yè)；三〕針對環(huán)境保護、社會公共設施建設；四〕針對促進社會開展和進步的其他社會公共和福利事業(yè)。而我國現(xiàn)有的大學生公益性創(chuàng)業(yè)融資企業(yè)屈指可數(shù)，其大多是依靠各個高校的支持，吸收在校大學生創(chuàng)業(yè)工程，同時，吸引外部投資資金進行管理分配和成果轉(zhuǎn)化。從我國現(xiàn)有的總體情況來看，許多公益性創(chuàng)業(yè)融資公司在信譽程度、資金積累、管理手段、市場觀念等方面都存在明顯缺乏。3、橫向優(yōu)勢〔1〕公司將依靠強大全面、實力雄厚的專家團隊，為潛在的具有競爭力的創(chuàng)業(yè)工程提供咨詢籌劃、市場調(diào)查、政策法律事務效勞、審計會計事務效勞、人力資源開發(fā)等效勞。系統(tǒng)地將各個瑣碎的效勞體系統(tǒng)籌起來，專注于市場開發(fā)，能夠?qū)a(chǎn)品迅速地投入市場，這是現(xiàn)有公益性創(chuàng)業(yè)融資公司難以匹敵的。〔2〕為了獲取市場信譽，公司在效勞定價時采取了一定的靈活性。根據(jù)現(xiàn)有學生創(chuàng)業(yè)公司收費門檻較高的情況，我們在力保公司正常運營的情況下，無償為學生提供創(chuàng)業(yè)資金，并進行創(chuàng)業(yè)指導，以吸引更多的創(chuàng)業(yè)工程，反映公司的公益性?！?〕團隊的核心成員來源于高校、依托于高校，具有敏銳的洞察力以及市場分析能力，能夠第一時間獲取大學生創(chuàng)業(yè)工程的各方面信息，并針對這些信息及時做出專業(yè)的市場空間分析，明確市場營銷方案，盡最大可能躲避投資風險。〔4〕由于各個大學生創(chuàng)業(yè)工程源于高校，在為各個獨立工程提供資金的同時，我們依靠所掌握的信息，將根據(jù)工程的分類，為各個工程創(chuàng)業(yè)者提供溝通平臺，有利于他們創(chuàng)業(yè)工程的交流與合作。公司戰(zhàn)略〔一〕公司概述創(chuàng)思公益投資是一家專門針對大學生創(chuàng)業(yè)工程，是一家以商業(yè)模式運作，具有社會公益性質(zhì)的企業(yè)。1、公司根本情況公司口號為“給你一顆種子，繁榮整片創(chuàng)業(yè)之林”，從口號可以看出公司的根本宗旨：為大學生創(chuàng)業(yè)指引方向，為大學生創(chuàng)業(yè)鋪下根底，為中國貯備人才、培養(yǎng)人才、開展人才、鍛煉人才。同時，公司內(nèi)部努力營造“效勞百分百，信息多渠道，創(chuàng)業(yè)節(jié)節(jié)高”的企業(yè)文化，建立良好的口碑。2、公司主要特征NOG即non-governmentorganization，而NGO性質(zhì)的公司那么是一種以社會效益為最大化的企業(yè)。創(chuàng)思公益投資旨在建成針對于大學生創(chuàng)業(yè)的NGO有效交流平臺。,其旨在通過網(wǎng)絡或其他方式的宣傳，通過網(wǎng)絡媒體平臺和現(xiàn)實的互動，推動公眾參與社會效勞，在提供大學生創(chuàng)業(yè)工程的啟動資金的同時，還向創(chuàng)業(yè)者提供大量動態(tài)、招聘招募等信息和咨詢效勞。3、公司主要結(jié)構(gòu)公司股東為社會上愿意對大學生創(chuàng)業(yè)提供支持的公益投資者，他們對我們公司進行類似捐助的投資，但是不分紅，只有決策權。公司內(nèi)部主體采用事業(yè)部制結(jié)構(gòu)，在首席CEO下設總裁辦，再設四大職能部門：財務部門、法律參謀、企管部門、創(chuàng)新部門；以及五大咨詢團隊：大學生創(chuàng)業(yè)政策分析團隊，大學生創(chuàng)業(yè)工程評審團隊，尋找創(chuàng)業(yè)資金融通的業(yè)務團隊，大學生創(chuàng)業(yè)問題咨詢團隊，大學生創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃團隊。在這根底上，還對公司部門進行不斷完善，包括非正式組織的建設，委員會、學習型組織以及附屬結(jié)構(gòu)的建立?？傊?，公司的結(jié)構(gòu)非一成不變，也非一日完善，需要不斷摸索和改良?！捕彻臼姑?、企業(yè)目的打造中國一流的公益投資，幫助創(chuàng)業(yè)大學生實現(xiàn)夢想，最大化社會效益。謀求生存、不斷開展，，在進入信息化時代，將信息社會效益化。2、企業(yè)定位公司的效勞對象主要在創(chuàng)業(yè)大學生，所以提供的效勞主要針對于大學生創(chuàng)業(yè)者，他們經(jīng)驗缺乏、資金不多、對創(chuàng)業(yè)的了解也有所欠缺，我企業(yè)針對這些情況對大學生提供幫助。3、企業(yè)理念公司試圖借助國家政府、地方政府的利好政策，為社會就業(yè)問題嚴重的大學生效勞，希望得到政府的支持。同時，該企業(yè)又是通過幫助大學生，解決國家迫在眉睫的就業(yè)問題，來回饋社會，奉獻社會，通過這樣的經(jīng)營模式來使社會效益最大化。企業(yè)價值觀是與和諧社會、長沙精神——心憂天下，敢為人先相符合的。企業(yè)的組織構(gòu)成也是由一批健康、優(yōu)秀、熱情的成員組成，試圖營造一種朝氣蓬勃的企業(yè)形象。4、公眾形象公司公信力的建設是一個長期的過程，該企業(yè)想在不斷開展的過程中壯大自己的力量、樹立企業(yè)良好的、健康的、積極向上的形象，盡到自己的社會責任。5、企業(yè)的利益相關群體考慮企業(yè)的利益相關群體，這是先代企業(yè)越來越關注的問題，下列圖給出了企業(yè)的利益相關者的根本關系：股東股東員工〔勞動者〕其他利益相關者高校企業(yè)政府效勞對象經(jīng)營者圖8企業(yè)的利益相關者=1\*GB3①政府作為創(chuàng)思公益投資，我們創(chuàng)業(yè)的背景與國家政策、地方政府政策緊密相關，我們需要成立企業(yè)的第一步就是分析市場、分析可行性，同時在我們的業(yè)務中，在幫助大學生創(chuàng)業(yè)的過程中，我們更要密切關注政府的大方向，關注創(chuàng)業(yè)的可行性方向。在建立社會公信力方面，在樹立公司良好形象的問題上，我們也需要政府的大力支持，我們提倡回饋社會的精神、反對不負責任的企業(yè)的種種做法。所以，政府是我們密不可分的利益相關者。=2\*GB3②企業(yè)我們的尋找的投資者主要對象是企業(yè)，我們希望能夠通過我們的努力積極尋找公益投資者。他們所投資的資金不僅僅是公司運作的重要資金，同時也是大學生創(chuàng)業(yè)資金的重要啟動資金。同時，我們的團隊中有企業(yè)家創(chuàng)業(yè)咨詢團隊，我們需要企業(yè)的支持和合作，甚至在尋找創(chuàng)業(yè)金工程時，我們要成熟的、完善的、有影響力的企業(yè)的幫助。所以，企業(yè)對于創(chuàng)思公益投資而言，是不可缺少的一局部。=3\*GB3③高校創(chuàng)思公益投資，是背靠湖南大學的企業(yè)，是幫助湖大學子創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，我們需要湖南大學各種學院專家教授的鼎力支持，提供咨詢效勞，提供大學生創(chuàng)業(yè)之路的分析，提供最直接、有效的幫助，所以，高校是重要的必不可少的利益相關者。同時，在公司開展的后期，我們甚至將聯(lián)合湖南大學以外的其他高校的支持，不斷擴充企業(yè)的規(guī)模，向企業(yè)注入新鮮血液。=4\*GB3④效勞對象我們的效勞對象定位于高校創(chuàng)業(yè)大學生，包括在讀大學生和已畢業(yè)的大學生。我們的戰(zhàn)略制定需要全面考慮他們的需求。=5\*GB3⑤其他利益相關者其他利益相關者包括創(chuàng)業(yè)咨詢的各大網(wǎng)站、電視媒體、高校創(chuàng)業(yè)工作室、高校創(chuàng)業(yè)孵化器等，我們可以與這些其他利益相關者合作與聯(lián)盟，建立多方位一體的咨詢效勞工作，同時擴大影響力?！?〕公司使命協(xié)助客戶成功創(chuàng)業(yè)，致力于解決大學生創(chuàng)業(yè)問題?！踩彻鹃_展戰(zhàn)略〔1〕工程初期(1-2年)：建設團隊，樹立品牌在第一階段，主要是打入市場，創(chuàng)立自身品牌，獲取廣泛關注并成功資助局部創(chuàng)業(yè)方案。在量化指標的設定根底上，注意企業(yè)內(nèi)部效率的提高、組織的完善。包括：樹立良好信譽——良好的信譽有助于公司擴大其影響力，獲得更多的客戶資源，樹立優(yōu)良的品牌；人力資源的開發(fā)——即注重員工培訓，員工素質(zhì)的培養(yǎng)，效勞技能的提升，建設強有力的團隊；智力資源的開發(fā)——創(chuàng)思公益投資需要一批批優(yōu)秀的、資深的咨詢專家，這不光光要有多渠道而來的信息，還要有真正能提出遠見的專家做出創(chuàng)業(yè)有效地指導，所以智力資源的開發(fā)不容無視；建立創(chuàng)業(yè)信息網(wǎng)絡，獲取各種創(chuàng)業(yè)意向及方案，為公益資本找到最適宜的創(chuàng)業(yè)方案；創(chuàng)業(yè)方案評估體系——建立有效的評估體系，對創(chuàng)業(yè)方案進行合理定位，最有效的利用公益資金；積極營造良好的企業(yè)文化氣氛——在良好的文化氣氛下，有助于正式組織的開展也有助于非正式組織的有效運作，使企業(yè)整體呈積極向上的態(tài)勢，同時，企業(yè)文化也是一個企業(yè)的精髓，是珍貴的非物質(zhì)財富，它表達了企業(yè)價值觀、企業(yè)運營哲理、企業(yè)的行為準那么；〔2〕工程中期〔2-5年〕：建立業(yè)務網(wǎng)，有效經(jīng)營穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要是是企業(yè)根本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。在第二階段，主要是在樹立根本品牌后，鋪開業(yè)務網(wǎng)，有效經(jīng)營。此時的有效經(jīng)營還要強化員工素質(zhì)的培養(yǎng)，加強效勞技能，提高效勞質(zhì)量，提升公司形象。公司的業(yè)務，將通過多渠道了解各種相關信息，將高校、創(chuàng)業(yè)者和公益投資者緊密聯(lián)系在一起。首先，建立創(chuàng)思公益投資資料庫。此資料庫將分為三大類：其一是已結(jié)束投資工程資料庫，其二是投資中的工程資料庫，其三是待投資工程資料庫。建立資料庫之后將分類對資料庫進行科學有效管理，并持續(xù)更新。其次，公司將利用網(wǎng)絡技術，拓寬平臺，建立公司自己的網(wǎng)站，并進行網(wǎng)絡的宣傳與交流。此外，公司還將利用高校的專業(yè)優(yōu)勢和最新的知識科研成果，為創(chuàng)業(yè)著提供專業(yè)的咨詢，并對其進行有效評估，然后將其創(chuàng)業(yè)方案按等級分入待投資工程資料庫，等待適合的公益資金引入。對于已成功資助過的創(chuàng)業(yè)工程，公司也將定期回訪，對其保持適當?shù)年P注。對于公益投資者，公司將會定期召開會議，回報公司近期成果并聽取他們的想法與建議，與其保持長期友好關系。在資金運營方面，及時回收資金，最有效的利用現(xiàn)有資金，盡量防止有效資金的不合理閑置。穩(wěn)定期并不是指停止開展或無變化戰(zhàn)略，而是一個使企業(yè)積聚更多“能量”，為以后的擴展開展做好準備的一個階段，從這點上說，適時的穩(wěn)定型戰(zhàn)略是將來開展戰(zhàn)略的一個必要醞釀階段。我國許多企業(yè)就犯過沒有適時的穩(wěn)定的教訓，穩(wěn)定只是為了更好的開展。采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略也存在者缺陷，因為企業(yè)的穩(wěn)定是相對于市場、效勞對象等一系列外部條件而言的。所以在穩(wěn)定開展的過程中，要隨時跟蹤調(diào)查市場情況、公司情況等，這樣才能到達預期的結(jié)果?！?〕工程成熟期〔5-10年〕：擴張網(wǎng)點，擴大效勞對象在第三階段，穩(wěn)定大學生公益投資、創(chuàng)業(yè)咨詢效勞業(yè)務的根底上，擴展公司業(yè)務范圍，擴張網(wǎng)點，并與時俱進，積極了解社會最新變化，秉承領先時代半步的宗旨，著眼于公司的業(yè)務開展。公司將在全國范圍內(nèi)獲取各種創(chuàng)業(yè)方案，并對之進行相關效勞，做成公益創(chuàng)業(yè)扶持的第一品牌。在這個階段，公司的業(yè)務將在為大學生創(chuàng)業(yè)提供信息與資金幫助的根底上，擴展到其他與之緊密相關的創(chuàng)業(yè)者并將積極開展周邊及衍生產(chǎn)品。根據(jù)新的形勢與契機，推廣新產(chǎn)品，新效勞，提供新咨詢、新信息，展現(xiàn)新面貌?！菜摹硲?zhàn)略管理1、確定組織當前的宗旨、目標和戰(zhàn)略公司當前宗旨是：為大學生創(chuàng)業(yè)指引方向，為大學生創(chuàng)業(yè)鋪下根底，為中國貯備人才、培養(yǎng)人才、開展人才、鍛煉人才?！吧倌陱娔敲粗袊鴱姡倌旮荒敲粗袊?，少年雄于地球那么中國雄于地球?！迸Υ蛟焐虡I(yè)品牌，努力培養(yǎng)中國優(yōu)秀青年企業(yè)家，努力打造真正屬于中國的世界500強。公司目標是：迎國家政策之風，乘大學生創(chuàng)業(yè)之浪，通過3-5年的努力，打造中國一流的公益投資，同時為社會建設奉獻一份力量。2、分析環(huán)境，發(fā)現(xiàn)時機和威脅〔1〕機遇〔opportunity〕：迎合國家政策，乘大學生創(chuàng)業(yè)之風，市場有開展?jié)摿??？梢耘c相關網(wǎng)站、媒體、創(chuàng)業(yè)比賽、其他高校創(chuàng)業(yè)孵化器、其他非大學生公益投資、創(chuàng)業(yè)咨詢的機構(gòu)合作，聯(lián)各家之手，取各家之長。同時，積極響應國家“調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，開展新興產(chǎn)業(yè)?！钡目谔?，給大學生創(chuàng)業(yè)者成為開展新興產(chǎn)業(yè)的重要力量以時機。〔2〕威脅〔threat〕：沒有成功經(jīng)驗與先行者，風險未知。其他有可能出現(xiàn)的問題沒有應對的措施。3、分析組織內(nèi)部資源，識別優(yōu)勢和劣勢〔1〕優(yōu)勢〔strengthen〕：背靠高校，借助企業(yè)，以大學生創(chuàng)業(yè)為先導，提供融資渠道、咨詢效勞，率先進入行業(yè)?！?〕劣勢(weakness)：品牌、名氣未樹立，大學生創(chuàng)業(yè)在未來幾十年的開展方向不能清楚明確地把握。4、重新評價組織的宗旨與目標通過使企業(yè)“能做的”與“可能做的”之間有機結(jié)合，正確確定組織的宗旨和目標：競爭優(yōu)勢〔S〕競爭劣勢〔W〕潛在時機〔O〕SO戰(zhàn)略(發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部時機)WO戰(zhàn)略〔利用外不時機，克服內(nèi)部劣勢〕外部威脅〔T〕ST戰(zhàn)略〔發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，回避外部威脅〕WT戰(zhàn)略〔減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅〕表3公司SWOT分析5、制定戰(zhàn)略與實施戰(zhàn)略在重新制定戰(zhàn)略之后，實施需要：一是戰(zhàn)略導向管理整合，二是戰(zhàn)略導向的人力資源整合，三是戰(zhàn)略預算。6、戰(zhàn)略評價和調(diào)整一個良好的戰(zhàn)略評價是戰(zhàn)略實施成功的良好保障，同時及時的調(diào)整戰(zhàn)略也有十分重要的作用。同時我們要注意，在戰(zhàn)略評價過程中我們要審視戰(zhàn)略的科學性、有效性、盈利性。〔五〕進入壁壘作為定位為NGO性質(zhì)的公益投資，我們的進入會面臨著既存企業(yè)對于潛在進入企業(yè)和剛剛進入這個產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)的威脅和挑戰(zhàn)，進入壁壘的上下，嚴重影響著公司的本錢、收益及機遇和成敗。既存企業(yè)形成壁壘的原因很多，主要有：規(guī)模經(jīng)濟、必要資本量及埋沒費用、產(chǎn)品差異、絕對費用、政策法律、既存企業(yè)的戰(zhàn)略性阻止行為等等。從經(jīng)濟上分析，進入壁壘是一把“雙刃劍”：一方面進入壁壘的存在引起價格扭曲，造成社會福利損失；另一方面進入壁壘存在又具有正效應。為了將進入壁壘對我們的不利因素降低到最小，我們要做到：1、充分利用自身NGO優(yōu)勢，最大化的利用現(xiàn)有資本，以有限資本發(fā)揮最大效益。2、積極利用政府對創(chuàng)業(yè)扶持的政策，降低自身經(jīng)營本錢與風險。3、在進入初期，加大宣傳力度，擴大影響力，盡快樹立自身品牌。

市場營銷〔一〕目標市場(TargetMarket)所有有創(chuàng)業(yè)意向的大學生和愿意出資支持大學生創(chuàng)業(yè)工程的投資者。〔二〕效勞〔Service〕1、效勞雖然不以盈利為目的，但是歸結(jié)到具體的運作，我們?nèi)匀徊捎霉镜哪Ｊ剑⑼晟频匿N售效勞網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的效勞。〔1〕對創(chuàng)業(yè)大學生售前效勞：采用宣傳、了解和交流等手段，以及通過專業(yè)人員的努力，對創(chuàng)業(yè)大學生做一個全面的審核，保證我們所要投資工程的質(zhì)量；售中效勞：對公司認為有前景的工程進行考察投資，監(jiān)督資金的運作并為其提供專業(yè)的咨詢效勞；售后效勞：對工程的進展進行跟蹤，力求使創(chuàng)業(yè)工程得到最好的支持；對于完成質(zhì)量好的工程和誠信度高的大學生，與之經(jīng)常聯(lián)絡，固定長期業(yè)務關系?！?〕對公益投資者售前效勞：采用宣傳、交流等手段，尋找愿意支持大學生創(chuàng)業(yè)工程的公益投資者，免費提供相關方面的咨詢，為他們介紹和推薦我們公司的效勞，請他們捐助大學生創(chuàng)業(yè)公益資金，成為我們的股東；售中效勞：積極配合股東的要求，根據(jù)股東的意愿妥善搭配投資工程，最大化的利用這些公益資金，為社會創(chuàng)造財富；售后效勞：及時給股東匯報投資情況，按時召開股東大會，做好反應信息處理，根據(jù)股東的需要不斷改良我們的運作；與股東保持聯(lián)系，固定長期捐助關系，最大程度滿足股東需要。2、品牌公司開展采用品牌策略，初定為“創(chuàng)思〔chance〕”，從中文意義來說是創(chuàng)新與思考，有著積極向上的意義；從英文意思來說是時機和機遇，這樣有資金有指導的創(chuàng)業(yè)對于大學生來說是一個非常好的機遇，對于有志支持大學生創(chuàng)業(yè)的公益投資者來說，也是公益資金集中、合理運用的一個好時機。這樣簡單明了的品牌名稱有利于在客戶和社會中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為創(chuàng)業(yè)效勞社會公益性公司的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：〔1〕以優(yōu)質(zhì)的工程提高品牌美譽度要讓公益投資者放心捐助公益資金，就要以優(yōu)質(zhì)的工程吸引投資者，贏得競爭主動權，提高品牌美譽度。因此在品牌建立初期，我們方案采取低本錢、高效率的宣傳推廣方式。我們將奔波參加國內(nèi)的各種企業(yè)家論壇、峰會、年會〔包括各大電視臺、報紙媒體、事業(yè)單位等舉辦的大小活動〕，通過上臺演講，臺下與企業(yè)家溝通宣傳，以及拜訪企業(yè)家，向企業(yè)家對我公司進行推廣，尋找有意愿公益投資的企業(yè)家，并達成投資意愿，募集到初期公益創(chuàng)業(yè)扶持資金。〔2〕以完善的效勞提高品牌忠誠度在工程質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的效勞是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將從公司慢慢步入正軌后開始，建立健全的效勞網(wǎng)絡，覆蓋整個經(jīng)營區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)效勞制度，為穩(wěn)固及擴大市場作不斷的努力。我們將抓住學校的事業(yè)性單位性質(zhì)和學生希望通過活動得到能力鍛煉的心理。方案與各個高校的招生就業(yè)辦公室、學生工作部、團委等高校相關職能部門溝通，與高校的學生會、社團、創(chuàng)業(yè)俱樂部等學生組織建立合作關系。整體運營模式為我們公司出資，學校相關部門下發(fā)通知，學生組織具體執(zhí)行，開展公益創(chuàng)業(yè)大賽，通過有效廣泛的宣傳，號召、組織廣闊熱愛創(chuàng)業(yè)的大學生組建團隊，積極參賽，投遞創(chuàng)業(yè)籌劃書，本公司對創(chuàng)業(yè)籌劃書進行嚴格篩選，選出假設干優(yōu)秀學生創(chuàng)業(yè)工程進行重點扶持。被選中的學生創(chuàng)業(yè)工程，除了資金扶持外，更有創(chuàng)業(yè)指導和學習，我公司將給予創(chuàng)業(yè)工程盡可能完備的支持，使其產(chǎn)生更大的社會效益。這種形式是各個參與方優(yōu)勢互補、資源整合的結(jié)果，必將實現(xiàn)效率的最高化和效益的最大化?！?〕良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。因此，公司將與大量的公益投資者和創(chuàng)業(yè)大學生實現(xiàn)信息共享，提高品牌知名度，建立自己的專屬論壇，邀請本公司核心股東〔企業(yè)家〕和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學生參加，定期開展宣傳交流活動。而在公司進入穩(wěn)定階段后，將開始更多的去關注社會效益，我們擬將召開以兩年為周期、以季度為時間單位的分區(qū)論壇，每季度在其中一個區(qū)舉行一次，從而順利實現(xiàn)每年四次，常規(guī)性、穩(wěn)定性、規(guī)模性的創(chuàng)思公益論壇得以召開，打造自己的品牌?！踩撤绞健瞁ay〕公司作為不以營利為目的的社會公益性企業(yè)，以社會效益最大化作為公司目標。那些有志于幫助大學生創(chuàng)業(yè)的公益投資者，按照對公司公益資金的捐助比例成為公司股東，具有決策權，但是沒有分紅。而對于經(jīng)過公司篩選合格后的大學生創(chuàng)業(yè)工程不收取任何的費用、不需要任何擔保，直接給予資金支持，但是有監(jiān)督其資金運行的權利。因此一旦公司出現(xiàn)嚴重的問題，我們能夠及時撤資，將有限的資金運用到更好的工程，保證資金的效用。對于那些經(jīng)營較好的工程，我們會穩(wěn)步按期收回本身的投資資金和所帶來的投資回報，以保證更多優(yōu)秀的工程得到支持。專家稱，大學生創(chuàng)業(yè)既能解決自身就業(yè)問題，又能帶動其他人就業(yè)，同時能積極推動創(chuàng)新體系的構(gòu)建，值得鼓勵和提倡。而據(jù)調(diào)查，目前我國大學生創(chuàng)業(yè)的平均比例是0.3%，而這一數(shù)據(jù)在以美國為代表的西方興旺國家約為20%。造成大學生創(chuàng)業(yè)遲遲沒有開展起來，主要原因是資金缺乏，這樣的模式能夠為那些優(yōu)秀的學生工程提供資金來源。而那些想要幫助大學生創(chuàng)業(yè)的公益投資者面對剛出校門沒有經(jīng)驗的大學生，雖然有心資助，卻無法分辨這些工程的優(yōu)劣。我們作為專業(yè)資助大學生創(chuàng)業(yè)的公益性公司，有自己完整的體系對大學生創(chuàng)業(yè)工程進行調(diào)查和審核，對那些合格的工程才予以合作和給予投資，減少了公益投資者自己調(diào)查選擇的麻煩，并且經(jīng)過合理的安排和溝通，能夠讓投資者捐助的資金得到更好的分配利用。這樣，不僅讓那些公益投資者完成了資助大學生創(chuàng)業(yè)的心愿，同時也保證了投資工程的質(zhì)量，讓投資者的善心善行發(fā)揮最大效用。〔四〕經(jīng)營渠道〔Place〕擬采取的經(jīng)營渠道有兩種：自建經(jīng)營網(wǎng)絡；利用現(xiàn)有渠道。1、建立以長沙為中心的經(jīng)營網(wǎng)絡先以長沙為中心在湖南省內(nèi)推廣我們的效勞，取得一定成效之后再在全國推廣，將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個效勞中心，由區(qū)域效勞中心開發(fā)市場。經(jīng)營網(wǎng)絡的建立原那么是為客戶提供最高效率的效勞。2、利用互聯(lián)網(wǎng)公司處于起步階段，經(jīng)營網(wǎng)絡正在逐步建設，翻開市場比擬困難。利用互聯(lián)網(wǎng)、建立自己的網(wǎng)絡門戶，能彌補自建經(jīng)營網(wǎng)絡的缺乏，擴大市場范圍，讓更多的人了解我們的公司和效勞，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的管理人才，完善自建的經(jīng)營網(wǎng)絡。盡量取得其他網(wǎng)站的友情鏈接，讓公司得到更多展示的時機。建立股東資源管理庫，及時收集股東的反應信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證經(jīng)營順利?！参濉惩茝V策略〔Promotion〕1、募集資本推廣方案〔1〕為捐贈金額大的公益投資者設立專項基金學生創(chuàng)業(yè)工程的投資周期一般較長，公益投資者捐助時一般會比擬謹慎，應采用人員推銷方式與有興趣的投資者直接溝通，解除投資者對學生創(chuàng)業(yè)工程工程的疑慮，建立投資者對工程的信心；在捐助一定金額〔可累計〕之后，為公益投資者設立以其名字命名〔或者根據(jù)股東本人意見〕的專項基金，擴大股東本人和公司的影響力，鼓勵股東們屢次捐贈。這樣既可以培養(yǎng)效勞與品牌親和力，也可以改變投資者對學生創(chuàng)業(yè)工程的不信任?？紤]公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，優(yōu)惠額暫定為累計捐贈到達50萬元后即可設立專項基金，由股東本人命名。此外，在使用專項基金進行投資時會特別注明?！?〕人員推銷據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解公司效勞是公益投資者獲得大學生創(chuàng)業(yè)工程信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與投資者進行交流，了解對公司及效勞的要求，不斷促進效勞的進步。推銷隊伍將由具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行效勞與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤。獲得捐贈資金后，就需要根據(jù)股東的意見和要求，提供優(yōu)質(zhì)的售后效勞，固定長期業(yè)務關系。〔3〕活動宣傳舉辦投資者論壇與交流會等多種形式的活動，與投資者進行雙向交流，加深投資者對我公司所開展效勞的認識，提高效勞和品牌的知曉度與美譽度。〔4〕廣告宣傳在群眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道那么會取得更為良好的效果。〔5〕維系投資者忠誠度公司通過定期的上門效勞、信息咨詢與反應等與投資者建立長期的合作關系，培養(yǎng)投資者的忠誠度，同時充分利用信息化管理平臺，數(shù)據(jù)庫營銷管理體系等將投資者的有效信息進行分類管理，定期與投資者溝通和交流，增加投資者對企業(yè)的滿意度和信心，進而形成忠誠度。2、投資推廣方案〔1〕投資在校大學生創(chuàng)業(yè)工程通過學校的行政力量，整合學校創(chuàng)業(yè)者的資源，在大學校園中舉辦創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽性質(zhì)的活動，選拔出優(yōu)秀工程，入選者獲得相應資金扶持，這樣對學校，創(chuàng)業(yè)團體，以及公司都有積極影響?！?〕投資非在校大學生創(chuàng)業(yè)工程舉行大型創(chuàng)業(yè)論壇，號召社會中夢想創(chuàng)業(yè)的年輕團體參與進來，選拔出優(yōu)秀工程予以資助?！?〕廣告宣傳通過傳統(tǒng)媒體和新興互聯(lián)網(wǎng)媒體，廣泛宣傳，使公司知名度在創(chuàng)業(yè)一族中大幅提升，增強品牌號召力，提升品牌形象〔六〕市場開發(fā)與進入據(jù)調(diào)查，公益投資者的投資目的一般為兩種：一種是致力于幫助那些社會上需要幫助的人，這一類人的捐贈行為只是為了讓其他人過得更好；而另一種那么是為了獲得一個好的口碑，希望得到一個良好的社會反映。當然，在現(xiàn)在社會中兩種目的皆而有之的人占大局部。然而，現(xiàn)階段雖然不乏公益投資者，但公益投資者的投資對象卻主要集中在一些醫(yī)療機構(gòu)和貧困兒童身上。這些人固然需要幫助，但當社會就業(yè)崗位的缺乏和就業(yè)人員的過剩已經(jīng)形成較鋒利的矛盾時，缺乏啟動資金卻有著創(chuàng)新思想、能為社會創(chuàng)造巨大財富的當代大學生也理應得到幫助。我們正式要利用公益投資者的善心，向他們宣傳介紹本公司的效勞，即利用這些善款投資于優(yōu)質(zhì)的大學生創(chuàng)業(yè)工程，既為國家解決了就業(yè)問題，又能用這些善款創(chuàng)造更大的社會財富。本公司投資大學生創(chuàng)業(yè)市場的開發(fā)策略為宣傳大學生創(chuàng)業(yè)的投資潛力和前景，逐個與有興趣的公益投資者溝通，取得善款入股。進入策略應首先考慮那些熱心公益事業(yè)的投資者，能夠較早的獲得捐助，籌集資金；同時也要對其他投資者進行開發(fā)，通過鍥而不舍的宣傳來引起他們的興趣。市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：1、介紹大學生創(chuàng)業(yè)工程的優(yōu)勢與市場支持的匱乏據(jù)調(diào)查，目前我國大學生創(chuàng)業(yè)的平均比例僅為0.3%，而大學生創(chuàng)業(yè)既能解決自身就業(yè)問題，又能帶動其他人就業(yè)，還能積極推動創(chuàng)新體系的構(gòu)建，是值得提倡和支持的?，F(xiàn)有的融資方式，如銀行貸款、風險投資等門檻較高，而民間投資那么時機難求。我們有專業(yè)的團隊對大學生創(chuàng)業(yè)工程進行全面審核，對于那些優(yōu)質(zhì)的工程給與無費用無擔保的投資，降低了門檻的同時也給予了創(chuàng)業(yè)大學生更大的空間。在介紹宣傳中，我們要強調(diào)大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和社會效益以及市場支持的匱乏，激起公益人士的興趣；然后介紹我們公司嚴格的管理制度，讓他們對我們的投資管理完全放心，并且相信我們會讓他們的善款物盡其用。2、強調(diào)資助大學生創(chuàng)業(yè)工程可能帶來的巨大回報大學生自主創(chuàng)業(yè)還屬于新興事物，融資困難，因此即使是非常有潛力的學生工程也很難獲得初始資金，對于愿意支持的這些公益投資者，不管是公司還是大學生創(chuàng)業(yè)工程本身，都必然給予較大的非資金上的回報。工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調(diào)工程的投資前景；改變公益投資者不了解大學生自主創(chuàng)業(yè)情況的現(xiàn)狀，建立品牌忠誠度。在專業(yè)雜志上舉辦關于大學生創(chuàng)業(yè)工程前景的討論，強調(diào)該工程的投資優(yōu)勢；專業(yè)銷售人員向公益投資者介紹學生工程和我們的效勞，使他們充分了解我們的效勞，建立對學生工程的信心，并能夠與希望得到融資的大學生進行有關溝通；提供完善的售前、售中、售后效勞，輔以有競爭力的公司股權贏得市場；搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。

投資分析〔一〕股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)分布如下表：股東性質(zhì)出資金額比率出資方式管理層入股100，00067%貨幣資金品牌入股20，00013%無形資產(chǎn)智力資本入股30，00020%無形資產(chǎn)合計150,000100.00%表4公司股本結(jié)構(gòu)創(chuàng)思公益投資是立足于支持大學生創(chuàng)業(yè)的非盈利性組織，本公司接受資金捐贈方的委托，管理愛心人士捐贈出來的有志于大學生創(chuàng)業(yè)工程的資金。對大學生創(chuàng)業(yè)工程進行篩選，對其中有開展前景的工程進行投資，給以資金上的支持。本公司所需的資金主要是捐贈所得及學生工程的再造血收入。而公司剛開始所需的資金主要為公司的營運資金，所需資金較少。因此本公司的營運資金主要靠管理層入股10萬元，和品牌入股2萬元，還有智力資本入股3萬元，注冊資本總計15萬元。圖9股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！捕迟Y本來源與運用1、綜合資本結(jié)構(gòu)與本錢公司所需的資金較少，所以在初期主要靠管理層籌資入股的資金，后期還可以靠留存的收益來維持，不需要外借資金?！矄挝唬喝f元〕年度種類金額成本加權本錢1自有資金108.5%2.83%捐贈所得200%留存收益012%2自有資金108.5%0.97%捐贈所得1000%留存收益212%3自有資金108.5%1.18%捐贈所得2000%留存收益1512%4自有資金108.5%1.78%捐贈所得7500%留存收益12412%5自有資金108.5%3.43%捐贈所得8200%留存收益37912%表5綜合資金結(jié)構(gòu)與本錢注：市場的平均收益率為8.5%，銀行長期借款的利率為7.83%〔參考同期銀行的借款利率〕，投資者要求的報酬率為0%〔捐贈方志于扶持學生創(chuàng)業(yè)，而非盈利〕。2、資金用途籌集到的資金主要是投資于學生工程的資金、公司的營運資金，用于業(yè)務談判、辦公室租賃及其他的開展業(yè)務的必要支出，估計的運用情況如下表：單位：萬元年度第一年第二年第三年第四年第五年資金來源股本投資100000銀行貸款00000捐贈所得20100200750820業(yè)務現(xiàn)金收入62666216380合計361262669661200資金運用職工薪酬810.81530.240辦公室租金及設備1.81.82.47.29.6其他業(yè)務支出2.33.55.210.110.2營銷推廣費用1520253030管理費用11111投資于學生工程580200750820合計33.1117.1248.6828.5910.8當年現(xiàn)金余額2.98.917.41