保險拜師會教材

會議期間，請勿隨意走動；為了您和他人的健康，請勿吸煙；請將手機(jī)調(diào)至跳舞或休克狀態(tài)；感謝您的支持友情提示如果您有任何的需求，請舉手示意。熱烈歡迎參加拜師會的各位領(lǐng)導(dǎo)及伙伴！請徒弟和師傅坐在一起請徒弟和師傅坐在一起序號新人推薦人

拜師會正式開始！唱司歌—不平凡的未來平凡的人做著平凡的事只要堅持就有不平凡的未來你我都是來自平凡世界的孩子共同擁有堅定不怕挫折的心當(dāng)彩虹升起在太平洋那是我們心中的七彩光當(dāng)幸福降臨在所有人身上欣慰笑容在我臉龐當(dāng)彩虹升起在太平洋點燃我心中無盡能量藍(lán)色的旗幟迎風(fēng)飄揚(yáng)燦爛前程我們一起開創(chuàng)誰都有過步履艱難的時候只要奮進(jìn)就有飛起來的那天你我心中都有美好的夢想蒼天在看辛苦將換來甘甜當(dāng)彩虹升起在太平洋世界因此會更安詳當(dāng)快樂無憂的人們在歌唱哪怕辛苦我們愿意擔(dān)當(dāng)為我太保，創(chuàng)立偉業(yè)。不畏挫折，勇于開拓。信賴公司，凝聚團(tuán)隊。完善自我，追求卓越。品質(zhì)服務(wù)，共塑輝煌。頌讀司訓(xùn)今天是我第一次拜訪客戶，我好害怕……因為晚去一天，這單業(yè)務(wù)給別人做了！太冤了……！從來沒同陌生人交談過，唉，算了，等明天再去吧！其實不用害怕，不用擔(dān)憂!因為我們一直有雙隱形的翅膀——我們的師父！韓愈《師說》中寫道：師者，傳道，授業(yè)，解惑也。傳道：教給知識授業(yè)：傳授技能解惑：解決疑問在中國古代，有位出名的射手在成名以前一直不悟射箭的真諦，于是四處拜訪名師……找到師傅后，剛開始，他蠻以為師傅會立刻教他射箭，但是沒有。從拜師故事中想到的...第一關(guān)：師傅安排他去提水，天天提，天天增加重量，連身上也綁著很重的石塊。在堅持了3個月以后，他的身體變的更加結(jié)實硬朗了，站在那里，多大的風(fēng)都能夠紋絲不動。他興沖沖的跑去找?guī)煾担瑤煾悼戳艘院簏c了點頭。第二關(guān)：師傅帶來了一根細(xì)線，線的另一頭綁著一個虱子，師傅說：“從今天開始看它?！薄八@么小，怎么可能看得清楚??！”師傅“那你就一直看到清楚為止！”沒辦法，他只有天天提著線頭使勁的看著這個微小的虱子，看得頭暈眼花，看得眼睛發(fā)脹，幾個月過去了，小小的虱子在他得眼睛里已經(jīng)變得象個車輪一樣大了，可以清清楚楚的看到虱子的每一只腿。第三關(guān)：師傅把他帶到了一棵柳樹下，在清風(fēng)里，樹葉隨風(fēng)搖曳.“你從今天開始就坐在這里數(shù)樹葉。”

“??？怎么數(shù)啊，這些無聊的事情究竟和射箭有什么聯(lián)系呢？”他心里想。師傅離開了，他坐下來看著密密麻麻的樹葉開始數(shù)，1、2、3……50、51……一陣風(fēng)吹過，樹葉一搖，剛才數(shù)到哪里的簡直找不到，又得重新來過，就這樣一遍又一遍，微風(fēng)一過，全部重數(shù)。這回，他的頭被數(shù)得簡直要裂開了。但是，每當(dāng)想放棄的時候，他就咬咬牙，告訴自己這是最后一關(guān)了，不論如何一定要挺過去……半年過去了，終于無論風(fēng)怎么吹，樹葉怎么搖擺，他總能清楚的找出他剛才數(shù)過的那片樹葉。已經(jīng)整整離家一年了，他想想自己為學(xué)射箭而來，可連支箭也沒見到，豈不很冤。

在師傅第三次考試結(jié)束以后，他再也忍不住了，問師傅：“我到底什么時候才可以學(xué)射箭?。繋煾怠睅煾蹬呐乃募绨蛐χf：“這不，師傅已經(jīng)全部都教你了。你已經(jīng)把師傅的本領(lǐng)全部學(xué)會了??！”

“師傅你教我的不是射箭啊，難道這就是你想教給我的本領(lǐng)嗎，它們有用嗎？”

“哦，看來你還沒有明白，來，我們來試一試。”師傅帶他選好了弓箭，指著前面隨風(fēng)搖曳的柳樹葉說：“你在百步以外把最上面的那片樹葉射下來”

“師傅不是開玩笑的吧，這怎么可能，它那么小晃得那么厲害，射不到的”

“不射你怎么知道不行呢？”他想，那我就試一試，于是開弓上箭，只聽到嗖的一聲，箭過葉落。他納悶的看著師傅……

師傅說：“其實這一年來你學(xué)的本領(lǐng)比什么都重要，那全是達(dá)到射箭最高境界的基本功啊，你現(xiàn)在的體力、眼力、判斷力都已經(jīng)超乎常人了，看，你不是已經(jīng)能夠百步穿楊了嗎？”他看慈祥的師傅，感激的留下了熱淚。一、不是每一個徒弟都清楚自己在接收什么樣的訓(xùn)練。在師傅輔導(dǎo)徒弟的時候：三、不是任何訓(xùn)練一開始就知道結(jié)果的，不到最后關(guān)頭是看不到結(jié)果好壞的.只有聽話照做，才可能做到有效的訓(xùn)練。二、每一個師傅都知道訓(xùn)練的每一個步驟，并且會嚴(yán)格的要求徒弟執(zhí)行。每一項訓(xùn)練都有一個嚴(yán)密的流程。師傅的要求自有他的道理。1、付出必有回報2、嚴(yán)格的要求就是嚴(yán)肅的愛3、懷著感恩的心以實際行動報答師傅作為徒弟，為了如期轉(zhuǎn)正，我保證做到：1、我愛我?guī)?，尊重師傅，知恩圖報2、聽師父的話，接受師傅的訓(xùn)練、輔導(dǎo)3、每天堅持5訪，保持有效拜訪3個客戶4、每天填寫《工作日志》和《準(zhǔn)主顧100》5、每月至少簽單2件，努力達(dá)到“健康人力標(biāo)準(zhǔn)”6、保證3個月轉(zhuǎn)正徒弟的職責(zé)徒弟的理念我們應(yīng)該怎么做？呆呆的學(xué)＝聽話傻傻的做＝照做寫給師傅的話：

親愛的太保“師傅”們，首先恭喜你，在太保眾多優(yōu)秀業(yè)務(wù)伙伴中，你成了一名光榮訓(xùn)練導(dǎo)師---新人的輔導(dǎo)者。因為你牢記壽險永續(xù)經(jīng)營的輔導(dǎo)。在今后的日子里你的一言一行將成為“徒弟”的楷模，請永遠(yuǎn)銘記“師傅”這一光榮而“沉重”的稱呼，光榮是因為你將無私的去關(guān)心你的“徒弟”，說沉重是因為“師傅”代表一種責(zé)任，一種付出，需要我們更加努力的學(xué)習(xí)，不斷的充實自我以適應(yīng)這日新月異的保險市場。親愛的師傅們，你準(zhǔn)備好了嗎？為了協(xié)助徒弟如期順利轉(zhuǎn)正，我鄭重承諾一定做好如下工作：1、我愛我徒，我會全力以赴幫助徒兒上崗并在3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正2、保證按時完成主管對新人一對一的輔導(dǎo)3、保證每天至少做一次電話溝通4、完成3個傳統(tǒng)產(chǎn)品及三套話術(shù)的通關(guān)師傅的職責(zé)1、幫助徒弟成功是師傅的天職2、師傅是徒弟的榜樣3、幫助他人，成就自己師傅的理念敬茶儀式師傅上座

徒兒拜師奉茶

徒弟說：師傅，請上坐，受徒兒一拜。您辛苦了，我一定會努力學(xué)習(xí)，不辜負(fù)您的栽培。有您指引和幫助，我一定能成功！師傅向徒兒贈送禮物鼓勵徒弟

師傅說：

徒弟，我以你為驕傲，我一定會幫助你成為保險行業(yè)的精英，相信我！簽約儀式1、讓我們鄭重簽下我們的承諾；2、讓我們一起攜手共同前進(jìn)；3、讓我們成為最好的朋友、最好的搭檔、最好的伙伴、互幫互助的家人；填寫《拜師承諾書》徒弟代表發(fā)表感言師傅代表表達(dá)祝福