江東化工企業(yè)形象整合營(yíng)銷方案樣本

江東化工公司形象整合營(yíng)銷方案前言隨著中華人民共和國(guó)加入WTO及化工產(chǎn)品同質(zhì)化加強(qiáng)，國(guó)外同類化工產(chǎn)品紛紛搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，化工行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已向全球化邁進(jìn)。為了使公司向更高層次發(fā)展，江蘇江東化工股份有限公司經(jīng)資產(chǎn)重組正處在上市輔導(dǎo)期。上市后，將為公司高速發(fā)展注入新動(dòng)力，作為化工行業(yè)“老公司，新品牌”--“江東化工”如何抓住機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)？如何引進(jìn)國(guó)外當(dāng)代公司管理理念，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略？如何適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，走出國(guó)門(mén)，打造國(guó)際品牌，增強(qiáng)公司國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？作為“江東化工”密切合伙伙伴，我司營(yíng)銷策劃專家顧問(wèn)團(tuán)從貴司實(shí)態(tài)出發(fā)，同步也為了迎接“江東股份”成功上市，提高“江東股份”在社會(huì)各領(lǐng)域內(nèi)廣泛知名度和美譽(yù)度，更大限度上地讓股民知曉和理解“江東股份”公司發(fā)展戰(zhàn)略，以達(dá)到公司形象整體傳播。擬如下公司形象整合推廣戰(zhàn)略：一方面，以常州為起點(diǎn)，通過(guò)對(duì)大型體育、文藝或公益活動(dòng)贊助或聯(lián)辦，結(jié)合恰當(dāng)本地新聞媒體信息發(fā)布和廣告?zhèn)鞑?，以達(dá)到在常州地區(qū)股民認(rèn)同和支持，從而引起一定社會(huì)效應(yīng)，形成良好口碑傳播，樹(shù)立“江東股份”良好公眾形象。第二，在其化工業(yè)內(nèi)。由于“江東股份”為基本原料生產(chǎn)公司，可通過(guò)行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)信息報(bào)道，提高“江東股份”在業(yè)內(nèi)知名度，突出公司良好社會(huì)形象和行業(yè)先鋒形象。第三，在全國(guó)范疇進(jìn)行信息發(fā)布。對(duì)于在全國(guó)范疇進(jìn)行宣傳，重要通過(guò)樹(shù)立“江東股份”高科技公司整體形象來(lái)增進(jìn)上市股票發(fā)行，在股民群體中進(jìn)行上市信息傳播，其潛在客戶是廣大股民，因而在宣傳上更多與股民所關(guān)懷公司信息結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到所要宣傳目。二、上市輔導(dǎo)期戰(zhàn)略概述當(dāng)公司完畢了資本原始積累，產(chǎn)品、市場(chǎng)以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成熟形成后，公司為了超速和倍速大發(fā)展，這時(shí)需要進(jìn)入一種融資戰(zhàn)略階段。在這個(gè)階段，公司通過(guò)資我市場(chǎng)運(yùn)作，達(dá)到資本擴(kuò)張目，從而使公司躍上一種新發(fā)展平臺(tái)。在新形勢(shì)下，公司將調(diào)節(jié)和創(chuàng)新自身構(gòu)造，例如產(chǎn)品構(gòu)造，公司組織構(gòu)造等，從而為公司成功地進(jìn)入一種新公司原則化運(yùn)營(yíng)發(fā)展循環(huán)奠定基本。在戰(zhàn)略發(fā)展上，資本擴(kuò)張任務(wù)擺在面前。為了成功地完畢資本擴(kuò)張及公司上市戰(zhàn)略目的，江東化工進(jìn)入上市前包裝和策劃工作迫在眉睫，這個(gè)階段中，一方面準(zhǔn)備上市必備材料和條件，一方面，建立融資公關(guān)系統(tǒng)至關(guān)重要。為迎接江東股份成功上市，以及上市后資我市場(chǎng)上良好體現(xiàn)和收益，我司將為江東化工完畢下列任務(wù)：1、建立常設(shè)長(zhǎng)期公共關(guān)系系統(tǒng)和公司形象傳播系統(tǒng)。這個(gè)公共關(guān)系系統(tǒng)是使建立江東化工公司與公眾、資我市場(chǎng)各種機(jī)構(gòu)、政府行業(yè)機(jī)構(gòu)、以及市場(chǎng)之間建立持續(xù)和全面交往和溝通系統(tǒng)。從本質(zhì)上講，是公司發(fā)展達(dá)到一種高檔階段經(jīng)營(yíng)信用。不但使公司順利地進(jìn)入資我市場(chǎng)，更為公司在資我市場(chǎng)成功運(yùn)作獲得長(zhǎng)期和巨大回報(bào)，為公司全面發(fā)展（產(chǎn)品發(fā)展和創(chuàng)新，人力資源提高，市場(chǎng)擴(kuò)張，公司間重組和聯(lián)盟等）提供了堅(jiān)實(shí)信用基本。在該公關(guān)系統(tǒng)中，其主體架構(gòu)可由我司和江東化工員工共同構(gòu)成。2、完畢為江東化工上市包裝和輔導(dǎo)期融資公關(guān)及公司形象推廣工作。這是江東化工一種重要階段工作內(nèi)容，目是為了江東化工成功上市并在上市過(guò)程中，在資我市場(chǎng)上獲得良好收益。三、上市融資公關(guān)活動(dòng)策劃綱要（一）、融資公關(guān)活動(dòng)對(duì)象分析：在融資整個(gè)過(guò)程中，會(huì)與下列對(duì)象發(fā)生關(guān)系，這也是咱們公關(guān)活動(dòng)主體對(duì)象，它涉及：1、政府部門(mén)和產(chǎn)業(yè)管理部門(mén)。2、中華人民共和國(guó)證監(jiān)會(huì)以及其所聘請(qǐng)有關(guān)團(tuán)隊(duì)，如發(fā)行審核委員會(huì)等。3、主承銷公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所。4、證券媒體、本產(chǎn)業(yè)其她媒體等。5、如有資產(chǎn)重組等狀況，還涉及有關(guān)公司股東。6、公眾股民上述對(duì)象中，1、2、3是公司上市直接合伙部門(mén)，因而初期融資公關(guān)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)將重點(diǎn)放在這些對(duì)象上面。4、5類對(duì)象是上市過(guò)程中所要密切接觸，在事中階段，引入公關(guān)活動(dòng)。因而，咱們覺(jué)得，融資公共關(guān)系活動(dòng)可以分為三個(gè)階段進(jìn)行。1、 事先融資公共關(guān)系開(kāi)展。目的：與有關(guān)產(chǎn)業(yè)管理部門(mén)和政府部門(mén)進(jìn)行初步溝通，建立和發(fā)展親和良好關(guān)系。2、 事中融資公共關(guān)系開(kāi)展：進(jìn)入上市前輔導(dǎo)工作階段，我司將制定恰當(dāng)公共方略與籌劃，與證監(jiān)會(huì)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行充分溝通，目是使這些機(jī)構(gòu)理解和承認(rèn)公司上市條件。同步與證券類及本產(chǎn)業(yè)專業(yè)媒體充分溝通，全面造勢(shì)。上市后公共關(guān)系開(kāi)展階段，重要針對(duì)廣大股民進(jìn)行公司形象整合傳播。公司形象塑造主旨（一）公司形象概況江東股份作為一家化工原料生產(chǎn)公司，積極爭(zhēng)取成為上市公司，發(fā)揮其資我市場(chǎng)融資功能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配備，進(jìn)一步提高公司賺錢(qián)水平，帶動(dòng)一批公司、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為常州經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。同步也結(jié)合市政府提出以信息化帶動(dòng)工業(yè)化、提高信息技術(shù)、改造老式產(chǎn)業(yè)總體規(guī)定。以創(chuàng)造財(cái)富,服務(wù)社會(huì)為宗旨，以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，依托技術(shù)和管理創(chuàng)新，面向國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，抓好產(chǎn)業(yè)和資本經(jīng)營(yíng)，加快哺育核心競(jìng)爭(zhēng)能力，形成以氟化工為核心，精細(xì)化工，生物化工，合成材料和信息技術(shù)為支柱產(chǎn)業(yè)格局，建成當(dāng)代型，國(guó)際性，高科技一流公司。公司堅(jiān)持“唯質(zhì)是求，以質(zhì)取信”質(zhì)量方針，以“求生、求真、求新、求進(jìn)”公司精神，不等不靠，自強(qiáng)不息。公司理念：“以質(zhì)取信、唯新求進(jìn)”（二）公司形象定位1、塑造一種“以人為本、以質(zhì)取信、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新”高新技術(shù)公司形象。2、塑造一種資金實(shí)力雄厚、業(yè)績(jī)先進(jìn)，有著較高公司信譽(yù)、巨大發(fā)展前景化工行業(yè)先鋒形象。以增強(qiáng)廣大股民對(duì)公司信心及承認(rèn)度，刺激其認(rèn)購(gòu)“江東股份”股票欲望，從而促使“江東化工”在正式上市初期，股值不斷攀升。3、塑造一種熱心公益事業(yè)，有著較強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，十分注重環(huán)保公益公司形象，以爭(zhēng)取廣大公眾好感。21世紀(jì)，環(huán)保是人類生存發(fā)展最大主題之一，中華人民共和國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)把定為“綠色消費(fèi)年”，環(huán)保科技是一項(xiàng)邁向新世紀(jì)綠色工程，并將對(duì)人類生存和發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，不注重環(huán)保公司，必將遭到社會(huì)裁減。五、業(yè)形象整合傳播方案上市輔導(dǎo)期及時(shí)導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，迎接公司成功上市，。1、面臨公司重組上市絕佳發(fā)展機(jī)遇，導(dǎo)入CIS是公司形象全方位提高標(biāo)志，“江東化工”在上市輔導(dǎo)期導(dǎo)入CIS,不但將為公司注入一種新源源不絕發(fā)展力，更將為公司可持續(xù)發(fā)展奠定良好品牌基石。2、通過(guò)CIS這一當(dāng)代公司形象戰(zhàn)略實(shí)行，對(duì)內(nèi)統(tǒng)合公司意志，營(yíng)造良好公司內(nèi)部文化，提高員工整體素質(zhì)，增強(qiáng)員工工作激情及公司凝聚力，產(chǎn)生向心歸屬感，對(duì)外展示公司良好形象，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度，構(gòu)建公司無(wú)形資產(chǎn)。3、公司CIS系統(tǒng)導(dǎo)入，重要體當(dāng)前：“江東化工”全新公司理念辨認(rèn)體系（MI）建立統(tǒng)一。理念辨認(rèn)是公司經(jīng)營(yíng)理念，是公司基本精神所在，我司擬從“江東化工”公司宗旨、公司精神、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)信條、經(jīng)營(yíng)方針與方略等方面進(jìn)行整體設(shè)計(jì)；“江東化工”行為辨認(rèn)體系建立（BI）。良好公司形象在公司和員工崇高行為活動(dòng)中產(chǎn)生，崇高行為產(chǎn)生于對(duì)的理念導(dǎo)引和充分自律，“江東化工”公司行為規(guī)范，我司擬采用板塊組合方式，服務(wù)于公司形象戰(zhàn)略需要，以行為總綱統(tǒng)攝，從內(nèi)部活動(dòng)基本規(guī)范、公司文化建設(shè)、運(yùn)營(yíng)秩序、對(duì)外活動(dòng)規(guī)范五個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。并著手編寫(xiě)新《江東股份員工手冊(cè)》，進(jìn)一步規(guī)范公司管理及員工行為。規(guī)范公司視覺(jué)辨認(rèn)體系（VI）。視覺(jué)辨認(rèn)是靜態(tài)辨認(rèn)符號(hào)，也是詳細(xì)化、視覺(jué)化傳達(dá)形式，通過(guò)組織化、系統(tǒng)化視覺(jué)方案，有效傳達(dá)“江東化工”經(jīng)營(yíng)信息，塑造公司外部形象。參加大型活動(dòng)，力塑公司公眾形象。積極參加全國(guó)或本地大型公益、體育、文娛方面活動(dòng)，塑造良好公司公眾形象，迅速提高公司知名度，培養(yǎng)公眾認(rèn)同感，爭(zhēng)取政府支持承認(rèn)度。專業(yè)報(bào)刊、雜志公司形象宣傳。上市導(dǎo)入期先后，加大化工特別是證券方面專業(yè)報(bào)刊、雜志媒體廣告宣傳投放力度，不斷提高“江東股份”在化工行業(yè)及職業(yè)股民群體中知名度。強(qiáng)化新聞媒體宣傳炒作。通過(guò)參加公眾關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)活動(dòng)或有目地策劃具備新聞價(jià)值活動(dòng)、事件，以吸引廣大新聞媒體注意，并進(jìn)行全方位正面炒作，進(jìn)一步提高公司在全國(guó)范疇知名度。備選新聞主題：1、“江東化工”在國(guó)際或國(guó)內(nèi)化工領(lǐng)域技術(shù)攻關(guān)上重大突破；2、“江東化工”參加社會(huì)公益事業(yè)，捐建“江東但愿小學(xué)”或冠名“江東化工技術(shù)學(xué)?！?；3、“江東化工”建立化工領(lǐng)域科研基金，重獎(jiǎng)有突出貢獻(xiàn)科研人員；4、“江東化工”超前環(huán)保理念、環(huán)保舉措受到國(guó)內(nèi)化工業(yè)界廣泛贊譽(yù)；證券市場(chǎng)掀起嘩然大波，來(lái)自社會(huì)各界股民紛紛認(rèn)購(gòu)“江化股份”股票，爭(zhēng)先報(bào)名參加國(guó)內(nèi)首支“股民足球隊(duì)”。六、CIS導(dǎo)入方案總則包括四大提案，即：理念某些、行為某些、視覺(jué)某些和手冊(cè)某些，共計(jì)85項(xiàng)余內(nèi)容。第一某些，MI—理念辨認(rèn)系統(tǒng)該某些共由四項(xiàng)構(gòu)成，即：公司戰(zhàn)略＼行銷戰(zhàn)略＼公司理念及體制改革。（一）、公司戰(zhàn)略：提交《江東化工戰(zhàn)略分析報(bào)告》包括：公司內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)查公司外部市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查公司發(fā)展戰(zhàn)略擬定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略擬定（二）、行銷戰(zhàn)略：提交《江東化工行銷戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)報(bào)告》包括：公司經(jīng)營(yíng)方針擬定公司行銷戰(zhàn)略擬定公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目建立公司經(jīng)營(yíng)目的及長(zhǎng)、短期規(guī)劃建立。（三）、理念系統(tǒng)：提交《江東化工公司理念開(kāi)發(fā)報(bào)告》包括：公司使命公司精神與文化主題理念標(biāo)語(yǔ)公司經(jīng)營(yíng)哲學(xué)公司宗旨與信條公司價(jià)值觀、人才觀（四）體制改革提交《江東化工公司體改開(kāi)發(fā)報(bào)告》包括：體制分析及體改實(shí)錄公司客觀資源重組公司組織系統(tǒng)建立公司人事系統(tǒng)建立公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)建立公司規(guī)章制度確立第二某些，BI-行為辨認(rèn)系統(tǒng)該某些重要由公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外行為規(guī)范構(gòu)成。提交《江東化工行為規(guī)范報(bào)告》對(duì)內(nèi)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究公司福利規(guī)定環(huán)境整體規(guī)劃員工禮儀規(guī)劃設(shè)計(jì)干部培訓(xùn)籌劃員工教誨籌劃公司內(nèi)部共識(shí)活動(dòng)規(guī)劃對(duì)外：展示活動(dòng)規(guī)劃廣告策劃公關(guān)活動(dòng)規(guī)劃公益性宣傳活動(dòng)策劃促銷活動(dòng)規(guī)劃市場(chǎng)研究與方略第三某些，VI-視覺(jué)辨認(rèn)系統(tǒng)該某些重要由二大系統(tǒng)構(gòu)成，即：基本元素系統(tǒng)與元素應(yīng)用系統(tǒng)。（一）、基本元素系統(tǒng)：1、集團(tuán)標(biāo)志(含分公司)包括：標(biāo)志原則形態(tài)標(biāo)志釋意及導(dǎo)入闡明標(biāo)志黑白稿及反轉(zhuǎn)形態(tài)標(biāo)志空心形態(tài)標(biāo)志原則制圖及方格圖標(biāo)志使用極限空間標(biāo)志禁用形態(tài)2、集團(tuán)原則色系(含分公司）包括：原則色矢量定位及釋意輔助色系應(yīng)用規(guī)范及忌用色3、集團(tuán)全稱及縮稱專用字形(含分公司)包括：中、英文專用字體專用字體黑白稿及反轉(zhuǎn)形態(tài)專用字體空心形態(tài)專用字體原則制圖及方格圖專用字體禁用形態(tài)中、英文專用字體原則組合規(guī)范中、英文與標(biāo)志橫、豎式組合規(guī)范專用字體組合禁用規(guī)范4、集團(tuán)角色造型(含分公司)包括：角色物形態(tài)角色物黑白稿及反轉(zhuǎn)形態(tài)角色物空心形態(tài)角色物原則制圖及方格圖角色物禁用形態(tài)角色導(dǎo)入范例5集團(tuán)象征圖案(含分公司)包括：象征圖案形態(tài)象征圖案釋意6、集團(tuán)公司精神廣告語(yǔ)（含分公司）包括：廣告語(yǔ)原則宇(中、英文)廣告語(yǔ)原則制圖及方格圖(中、英文)7、基本元素組合應(yīng)用范例(含分公司)包括：元素組合應(yīng)用規(guī)范元素組合禁用范例二、元素應(yīng)用體系：1、辦公類(含分公司)包括：名片、信箋、信封、信紙、便箋報(bào)表、列表、辦公行文格式檔案袋、文獻(xiàn)夾、資料袋證章、辨認(rèn)卡、標(biāo)記牌尋常辦公物件辦公環(huán)境、建筑物外觀傳真、E-mail格式2、制服類(含分公司)包括：文員男、女裝工裝男、女裝保衛(wèi)男、女裝3、宣傳類(含分公司)包括：請(qǐng)柬、賀卡、禮物旗幟、批示牌樣宣、海報(bào)、手拎袋、POP燈箱、路牌、車身等戶外廣告報(bào)紙、電臺(tái)、影視廣告Web網(wǎng)頁(yè)第四某些，CIS-辨認(rèn)系統(tǒng)手冊(cè)該某些重要由三大某些構(gòu)成，即：MI系統(tǒng)手冊(cè)、BI系統(tǒng)手冊(cè)及訓(xùn)系統(tǒng)手冊(cè)。（一）、MI系統(tǒng)手冊(cè)：包括：大16k精裝本及數(shù)碼光碟10套（二）、BI系統(tǒng)手冊(cè)：包括：大16k精裝本及數(shù)碼光碟10套（三）、訓(xùn)系統(tǒng)手冊(cè)：包括：大16k精裝本及數(shù)碼光碟20套七、主體活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意1：活動(dòng)主題：“江東化工之夜”超級(jí)模仿新星大賽活動(dòng)時(shí)間：9—10月（暫定）主辦單位：常州市政府、江蘇江東化工股份有限公司承辦單位：江蘇日月星廣告營(yíng)銷策劃傳播有限公司、江蘇電視臺(tái)綜藝頻道《超級(jí)震撼》欄目組或《非常周末》欄目組或江蘇衛(wèi)視《奪標(biāo)800》欄目組協(xié)辦單位：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《當(dāng)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》等媒體或常州本地報(bào)刊、電視媒體活動(dòng)內(nèi)容：在當(dāng)前這樣一種倡導(dǎo)個(gè)性化時(shí)代，參加此類綜藝節(jié)目可以充分展示自己個(gè)人魅力和特長(zhǎng)，深受廣大年輕朋友推崇，收視率也較高。因而，以此類大型娛樂(lè)活動(dòng)為載體，結(jié)合“江東股份”這次重塑公司形象，一方面在常州地區(qū)進(jìn)行公司知名度宣傳，提高在常州甚至周邊地區(qū)知名度，以此來(lái)擴(kuò)大公司影響力，以達(dá)到“江東股份”公司形象整體傳播目。本次活動(dòng)一方面依托《非常周末》或《超級(jí)震撼》節(jié)目知名度，另一方面延承這兩檔節(jié)目特色——互動(dòng)參加性，在常州以大型外景表演方式浮現(xiàn)，并通過(guò)各大媒體協(xié)助報(bào)道以吸引更多群體報(bào)名參加，從而引起更廣泛傳播?；顒?dòng)創(chuàng)意2：活動(dòng)主題：“江東化工杯”籃球?qū)勾筚惢顒?dòng)時(shí)間：8月-9月主辦單位：江蘇省體委（或常州市政府）、江蘇江東化工股份有限公司承辦單位：江蘇日月星廣告營(yíng)銷策劃傳播有限公司、常州某廣告公司協(xié)辦單位：常州電視臺(tái)、常州日?qǐng)?bào)等本地媒體、活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)擬與江蘇省體委（或常州市政府）及省級(jí)媒體共同舉辦，以倡導(dǎo)“全民健身，增強(qiáng)體魄”為活動(dòng)主題，發(fā)動(dòng)常州本地廣大籃球興趣者積極參加，并通過(guò)媒體進(jìn)行廣泛宣傳，為了迎接“江東化工”成功上市，以“江東股份”名義籌建一支“江東化工股民籃球隊(duì)”。在組建球隊(duì)后，邀請(qǐng)“夢(mèng)舟明星籃球隊(duì)”在常州表演一場(chǎng)對(duì)抗賽，把活動(dòng)推向高潮。通過(guò)對(duì)球隊(duì)在組建過(guò)程中新聞炒作，不斷提高“江東化工”知名度，并在常州地區(qū)形成一定公眾影響力，拉近與公眾距離，從而在常州地區(qū)樹(shù)立“江東股份”新形象?；顒?dòng)方式：報(bào)名。凡對(duì)籃球感興趣人均可報(bào)名參加；報(bào)名事項(xiàng)委托常州某一媒體或廣告公司；報(bào)名期為一星期，并進(jìn)行隊(duì)員初步刪選；組隊(duì)。在所有報(bào)名參加人員中抽簽以擬定每組球隊(duì)人員；預(yù)測(cè)組隊(duì)10支，進(jìn)行“江東股民籃球隊(duì)”籌建。比賽。在所擬定10支預(yù)選籃球隊(duì)中進(jìn)行比賽；比賽過(guò)程可參照體育賽事規(guī)則，先進(jìn)行分組比賽；最后由分組比賽決定半決賽和決賽，以擬定“江東股民籃球隊(duì)”。4、“江東杯”之爭(zhēng)。在爭(zhēng)奪完“江東股民籃球隊(duì)”后，邀請(qǐng)“夢(mèng)舟明星籃球隊(duì)”與之進(jìn)行一場(chǎng)“江東杯”籃球?qū)官?，把活?dòng)推向高潮?；顒?dòng)創(chuàng)意3：活動(dòng)主題：“夢(mèng)舟明星足球隊(duì)”常州表演賽活動(dòng)內(nèi)容：借世界杯足球賽東風(fēng)，再掀國(guó)人對(duì)足球激情。屆時(shí)，足球大腕、影視明星、政府官員、球迷、影迷、公司員工、股民、媒體記者等歡聚常州體育場(chǎng),共觀“江東股份股民足球隊(duì)—夢(mèng)舟明星足球隊(duì)”足球?qū)官悺０?、活?dòng)推廣籌劃1、在《非常周末》或《超級(jí)震撼》節(jié)目中作這一活動(dòng)預(yù)告，歡迎廣大青年朋友、音樂(lè)興趣者踴躍報(bào)名參賽。參賽規(guī)則和細(xì)節(jié)可借鑒活動(dòng)節(jié)目組方案；2、通過(guò)《揚(yáng)子晚報(bào)》、《當(dāng)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》、《新民晚報(bào)》等媒體及常州本地報(bào)刊、電視媒體進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布，告之參加活動(dòng)細(xì)節(jié)，進(jìn)行報(bào)名籌辦工作；通過(guò)省級(jí)、地方電臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。九、活動(dòng)組織架構(gòu)：為了使本次“江東化工之夜”超級(jí)模仿新星大賽活動(dòng)健康·有序·圓滿地進(jìn)行，擬籌建活動(dòng)組委會(huì)，下設(shè)如下組織機(jī)構(gòu)：統(tǒng)籌指揮部：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)整體策劃與統(tǒng)一協(xié)調(diào)、實(shí)行運(yùn)作；宣傳組：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)媒體系列宣傳報(bào)道、有關(guān)文獻(xiàn)起草及宣傳品制作；外務(wù)組：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)對(duì)外聯(lián)系及有關(guān)表演人員安保接待工作；票務(wù)組：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)票務(wù)銷售及現(xiàn)場(chǎng)檢票秩序維持工作；活動(dòng)組：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)表演節(jié)目擬定、演員彩排、現(xiàn)場(chǎng)布置工作；十、活動(dòng)操作細(xì)案（見(jiàn)附案：《“夢(mèng)舟明星足球隊(duì)”常州表演賽策劃提案》）十一、媒體宣傳方略依照江東化工股份有限公司當(dāng)前公司實(shí)態(tài)及處在上市輔導(dǎo)期狀況，并為配合CIS戰(zhàn)略實(shí)行，建議媒體宣傳方略作如下安排：宣傳方略主旨：上市輔導(dǎo)期先后，力求大手筆，高密度，針對(duì)性投放；力求塑造“江東化工”是一家集產(chǎn)、學(xué)、研一體高新技術(shù)環(huán)保型化工公司形象；配合全國(guó)性大型文娛活動(dòng)，創(chuàng)造新聞“轟動(dòng)效應(yīng)”。媒體選取方略：1、證券行業(yè)專業(yè)報(bào)刊、化工行業(yè)專業(yè)雜志（如：《中華人民共和國(guó)證券報(bào)》、《上海證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》、《今日證券》）證券行業(yè)專業(yè)報(bào)刊應(yīng)作為首選宣傳媒體之一，因證券專業(yè)報(bào)刊可有效地將上市公司綜合實(shí)力及其她有關(guān)公司信息直接訴諸股民，同步通過(guò)大量公司形象訴求，不斷提高“江東化工”在股民群體中知名度。大眾報(bào)刊（如：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《新民晚報(bào)》等）選取大眾報(bào)刊重要為了配合專業(yè)證券媒體宣傳，強(qiáng)化“江東化工”公司形象，進(jìn)一步提高社會(huì)公眾知名度，同步，有效配合大型公益、娛樂(lè)活動(dòng)宣傳。電視（如：《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、《對(duì)話》等全國(guó)性經(jīng)濟(jì)類欄目）針對(duì)“江東化工“處在上市輔導(dǎo)期主線特性，電視媒體可作為廣告宣傳輔助宣傳手段,重要突出公司經(jīng)營(yíng)理念及傳送“江東股份”上市信息，引起廣大公眾特別是股民關(guān)注。大型戶外看板（設(shè)計(jì)小樣詳見(jiàn)附案）在常州長(zhǎng)途車站或高速公路路口制作大型戶外看板，重要用與宣傳“江東化工”在本地公司形象，維持公眾對(duì)公司認(rèn)知度，突出”江東化工“是一家十分注重環(huán)保高新技術(shù)公司。十二、綜合費(fèi)用預(yù)算“江東化工”導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略辨認(rèn)體系費(fèi)用：30萬(wàn)元“江東化工之夜”超級(jí)模仿新星大賽：a、90萬(wàn)元（由江蘇電視臺(tái)《非常周末》欄目組協(xié)助承辦）b、85萬(wàn)元（由江蘇電視臺(tái)《超級(jí)震撼》欄目組協(xié)助承辦）；專業(yè)證券報(bào)刊宣傳費(fèi)用：20萬(wàn)元；大眾媒體報(bào)刊宣傳費(fèi)用：20萬(wàn)元；“江東化工杯”中華人民共和國(guó)夢(mèng)舟明星籃球隊(duì)常州表演賽費(fèi)用：（50萬(wàn)）網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：公司管理征詢費(fèi)用：電視廣告片、專項(xiàng)片發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)：（暫略）戶外媒體發(fā)布費(fèi)：（暫略）其她費(fèi)用：（暫略）總計(jì)：（備注：本案詳細(xì)活動(dòng)籌劃、媒體發(fā)布籌劃及費(fèi)用預(yù)算需雙方共同確認(rèn)。）十三、電視宣傳腳本A、5秒公司形象硬廣告：體現(xiàn)主題：呈現(xiàn)江東化工高科技公司形象及敢于開(kāi)拓、不斷進(jìn)取公司精神。廣告體現(xiàn)：分鏡頭1：畫(huà)面—一片浩瀚江河為背景，一輪紅日冉冉升起，江濤澎湃。隱約電腦鍵盤(pán)，一只手輕輕一點(diǎn)，一片新型、整潔，規(guī)模宏偉當(dāng)代化工業(yè)廠房呈現(xiàn)（全鏡頭）。拉近鏡頭特寫(xiě)“江東化工股份有限公司”公司標(biāo)記、公司理念。分鏡頭2：畫(huà)面—大江東去，萬(wàn)舸爭(zhēng)流。（暗喻“江東化工”在競(jìng)爭(zhēng)激烈化工行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)地位和行業(yè)先鋒形象。）畫(huà)外音——破浪乘風(fēng)，江東化工。B、5--10分鐘公司形象專項(xiàng)片：體現(xiàn)主題：通過(guò)對(duì)“江東化工”公司實(shí)景拍攝，（涉及公司廠房、生產(chǎn)車間、產(chǎn)品系列、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等詳細(xì)元素組合，）全方位綜合簡(jiǎn)介江東化工，呈現(xiàn)公司形象，并突出“以人為本，以質(zhì)為先”公司文化。廣告體現(xiàn)——分鏡頭1：公司形象。隨鏡頭推移江東化工股份有限公司廠房、車間等掠影。分鏡頭2：公司簡(jiǎn)介。江蘇江東化工股份有限公司是由常州化工廠整體改制發(fā)起設(shè)立，是以常州化工廠重要經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)聯(lián)合中北通用化工股份有限責(zé)任公司、常州化工研究所有限公司及五個(gè)自然人共同發(fā)起而設(shè)立股份制公司。公司產(chǎn)品質(zhì)量、消耗與勞動(dòng)生產(chǎn)率均居全國(guó)同行業(yè)先進(jìn)水平，具備很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和良好發(fā)展前景?！笆濉逼陂g，公司將積極爭(zhēng)取在長(zhǎng)江邊建成氯堿新基地，壯大規(guī)模、增長(zhǎng)效益，提高在行業(yè)中地位；在按規(guī)范運(yùn)作同步，積極爭(zhēng)取成為上市公司，發(fā)揮其資我市場(chǎng)融資功能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配備，進(jìn)一步提高公司賺錢(qián)水平，帶動(dòng)一批公司、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為常州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。江東化工作為常州化工業(yè)龍頭公司，始終響應(yīng)市政府積極政策，當(dāng)前又提出以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以信息技術(shù)提高、改造老式產(chǎn)業(yè)總體規(guī)定，在信息化建設(shè)方面摸索與研究已獲得了一定實(shí)效，獲“常州市第一批信息化公司”榮譽(yù)稱號(hào)。分鏡頭3：領(lǐng)導(dǎo)專訪。江東化工總發(fā)展規(guī)劃：建立具備強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力知名公司，在技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)占有率方面均處在領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，最后成為一流基本化工原料及精細(xì)化工產(chǎn)品供應(yīng)商。展開(kāi)在科研發(fā)展、經(jīng)營(yíng)和管理規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)劃、人才培養(yǎng)規(guī)劃、環(huán)保規(guī)劃等方面進(jìn)行簡(jiǎn)介，以全面體現(xiàn)江東化工向當(dāng)代化公司發(fā)展進(jìn)程和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，盡快縮小與國(guó)際公司差距，迎接WTO后帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。關(guān)于“江東化工”產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)幾點(diǎn)建議建立科學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷體系依照“江東化工”產(chǎn)品既有顧客、潛在顧客、競(jìng)爭(zhēng)者信息資料，由市場(chǎng)部門(mén)設(shè)專人隨時(shí)收集，統(tǒng)一存檔，定期分析和預(yù)測(cè)這些顧客在產(chǎn)品使用和產(chǎn)品選購(gòu)等方面動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)節(jié)公司產(chǎn)品體系或目的市場(chǎng)，從而有效地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，使市場(chǎng)不擬定性通過(guò)科學(xué)公司行為使之可預(yù)測(cè)，并且有序、規(guī)范、明確。目依照數(shù)據(jù)庫(kù)中精確、科學(xué)顧客名單，江東化工就可以將此充分運(yùn)用到尋常營(yíng)銷活動(dòng)中去，實(shí)行盼望值銷售法，采用目的顧客各個(gè)擊破，從而爭(zhēng)取更多顧客和最大市場(chǎng)。操作辦法1、公司資料直郵運(yùn)用既有客戶名單資料，定期郵寄