王志綱策劃思想體系梳理樣本

王志綱策劃思想體系梳理(轉(zhuǎn)載)

一、關(guān)于辦法論闡述

1、成功教誨，不是專家學(xué)生如何讀書，而是給學(xué)生一種辦法、觀測問題、分析問題辦法。

2、互換一種蘋果，各得一種蘋果；互換一種思想，各得一種思想。

3、存在決定意識；屁股指揮腦袋；錢袋指揮消費(fèi)。

4、思路決定出路，思路是戰(zhàn)略性東西，出路是執(zhí)行戰(zhàn)略成果。思路決定出路，對的思路也許使“跳樓項(xiàng)目”起死回生；迷亂思路經(jīng)常會弄巧成拙。

5、王志綱策劃思想核心就是辦法論。只有掌握了王志綱策劃思想辦法論才干領(lǐng)略王志綱策劃思想。

二、關(guān)于人描述

1、受制于人人，靈魂是跪著；欲制她人人，靈魂是坐著；具備獨(dú)立人格人，靈魂是站。

2、一種成功者，一種不斷自我超越人，甚至是不斷在社會上充當(dāng)領(lǐng)頭雁角色，必然隨著著失敗走過來?？梢栽酱煸綂^人，才是真正英雄。

3、將來市場競爭除錢以外，特別是智慧，特別是人才，特別是操作能力都是財(cái)富，市場和品牌是做出來。沒有人才，有再多錢都是沒有用。整個社會重新站在新基本上，進(jìn)行重新平衡、整合、攤牌。我想，最后時(shí)間會公正地對智慧者、資產(chǎn)重新開一種清單。然后人們都會對知識、智慧產(chǎn)生新結(jié)識。

4、可以成就自我人有：

（1）一類人是自用之才，懂得自己長短，善于揚(yáng)長避短，能通過一次次超越，獲得成功。社會上機(jī)會更多是給自用之才，只要可以對自己進(jìn)行科學(xué)定位，這樣被社會接受也許性要大。

（2）一類人是被用之才，意識不到自己能力，她必要借助于機(jī)遇，借助于她人。

5、文化人切入到經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中，以產(chǎn)業(yè)方式運(yùn)作文化，不但可以豐富自己思想，體驗(yàn)復(fù)雜人生，還可以把新觀念，新信息帶入現(xiàn)實(shí)中，以協(xié)助那些因財(cái)富升值而文化品位相對欠缺商界巨子。

6、文化人下海三階段：

（1）灘涂折騰、一身泥污、人格錯位；

（2）淺海弄潮、有錢無形、目的錯亂；

（3）深海蕩舟、倒江翻海、如魚得水；

7、記者可以分三類：

（1）一種是新聞型，身手敏捷。

（2）一種是學(xué)者型善于思考。

（3）一種是文學(xué)型善于想象。

8、世界上最窮是老板，每一分錢都投入運(yùn)轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)缺錢。最富足是百姓，每一分錢都存入銀行。

9、把掙錢當(dāng)作手段可以與天使共舞，把掙錢當(dāng)作目可以與魔鬼共眠。

10、市場競爭最后是人才、機(jī)制競爭，策劃工作必要要有一種非常好班底。

11、性格決定命運(yùn)，思路決定成敗。

三、關(guān)于中華人民共和國整體經(jīng)濟(jì)大形勢分析

1、恩格爾系數(shù)。當(dāng)人們用于尋常生活之外節(jié)余越大，文化產(chǎn)業(yè)市場空間就越大，策劃家施展才干天地就越大。

2、真正中華民族數(shù)千年未遇大變局，可以說是鄧小平同志改革開放這十近年，從一種封閉中華人民共和國走向一種開放中華人民共和國，從籌劃經(jīng)濟(jì)走向市場經(jīng)濟(jì)中華人民共和國面臨三個主線轉(zhuǎn)變，這為策劃人走紅創(chuàng)造了遼闊空間：

（1）公司轉(zhuǎn)換：公司習(xí)覺得常操作方式、操作規(guī)程，發(fā)生了主線變化，這個主線性變化可以說是擺在所有國有公司公司家面前。同樣中華人民共和國公司家也面臨一種從流氓到紳士轉(zhuǎn)換。諸多老板意識到自己要生存、要發(fā)展，就必要從流氓變?yōu)榧澥俊?/p>

（2）區(qū)域也面臨轉(zhuǎn)變：也就是政府職能轉(zhuǎn)變。中華人民共和國發(fā)展比喻為航行就是：第一在毛澤東時(shí)代是在“等文獻(xiàn)”。當(dāng)時(shí)中華人民共和國這個大船隊(duì)是編隊(duì)航行，誰在前，誰在后，由中央決定。第二在鄧小平時(shí)代是“要政策”。當(dāng)時(shí)實(shí)行沿海傾斜政策，讓一某些人先富起來，各級政府要得是政策。最典型是廣東要到了特殊政策，就插上了騰飛翅膀。跑“部”邁進(jìn)，成為個省市領(lǐng)導(dǎo)一門必修課。始終到1992年，中華人民共和國實(shí)現(xiàn)了全面開放，“沿海、沿江、沿邊、沿線”開放，人們均有了同樣優(yōu)惠政策。第三是****時(shí)代是在“尋找航海圖”。本來編隊(duì)航行，齊步邁進(jìn)，當(dāng)前是千帆相竟，百舸爭流。這需要實(shí)事求是地對自身資源進(jìn)行精確地定位，然后才是保證船不走彎路。當(dāng)前是文化板塊之間地競爭，地區(qū)、板塊之間不是比較政策，而是比較班子、思路、思維方式、操作能力。

（3）個人轉(zhuǎn)換：過去是“黨規(guī)定是我職業(yè)”，基本上不倡導(dǎo)個人意志。當(dāng)前，咱們倡導(dǎo)是雙向選取，在這種狀況下如何給自身定位也是一種非常大學(xué)問，因此說今天策劃也可以介入對人才開發(fā)上。

3、勞動力是生產(chǎn)力要素最積極、最具備決定性似因素，它調(diào)動起來了，微觀上一種公司活了；中觀上一種地區(qū)活了；宏觀上一種國家活了。

4、在中華人民共和國，廣東始終是一種倍受爭議地方，曾浮現(xiàn)過三次學(xué)廣東和考察廣東熱潮：

（1）1984年1985年。由于當(dāng)時(shí)廣東獨(dú)特地位，四個大特區(qū)占了三個，因此經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢地區(qū)都來學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)與否定不不大于必定。

（2）第二次是在沿海大循環(huán)建立起來時(shí)候。在這次學(xué)習(xí)過程是以****帶領(lǐng)商海代表團(tuán)到廣東為重要標(biāo)志。當(dāng)時(shí)全國普遍看法是以為廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯，但是廣東走是異端。各地都學(xué)會了“變通”。成果必然導(dǎo)致中央宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控徹底削弱，釜底抽薪，最后誘發(fā)1988年全國搶購風(fēng)。于是中央治理整頓出臺。

（3）最后一次是在1990年，著一次基本上都服氣了。全國諸多大中公司以為這里建立有中華人民共和國特色社會主義雛形，珠江三角洲給全國上了一堂市場經(jīng)濟(jì)課。以為中華人民共和國非走發(fā)展經(jīng)濟(jì)道路不可。

5、策劃政府：普通說來，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場規(guī)范、公司行為準(zhǔn)則等等制定者、評判者、執(zhí)行者，而不是商業(yè)行為參加者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)動員。政府不應(yīng)當(dāng)參加市場競爭，而只是履行法律賦予規(guī)范和裁決市場職能。但是在中華人民共和國社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在中華人民共和國這種政府高度集權(quán)籌劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、公司擁有更多地自主權(quán)多元化經(jīng)濟(jì)體制時(shí)期，在政企沒有完全分開條件下，在政府事實(shí)上既有裁判員又有運(yùn)動員職能條件下，市場策劃就必要充分考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素”或者“市場要素”策劃進(jìn)去。

6、當(dāng)前中華人民共和國市場兩大特點(diǎn)：

（1）已經(jīng)由“狂熱化”向“理性化”轉(zhuǎn)化。本來kao“一招鮮、吃遍天”時(shí)代已通過去。公司需要營造一種文化，去培養(yǎng)整整幾代消費(fèi)者。這個工作挑戰(zhàn)性越來越強(qiáng)。

（2）中華人民共和國市場不但從“地不分南北、人不分東西”，到收入差距拉大，不但形成了東西南北差距，并且浮現(xiàn)了諸多明確階梯式消費(fèi)群體。已經(jīng)形成“物以類聚、人以群分”格局，形成高、中、低不同消費(fèi)層，誰想一覽天下已經(jīng)不也許，

7、中華人民共和國面臨五大變革：這些因素造就了中華人民共和國策劃家時(shí)代。

（1）中華人民共和國正在從老式農(nóng)業(yè)社會轉(zhuǎn)到當(dāng)代工業(yè)社會。

（2）中華人民共和國正從籌劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)到市場經(jīng)濟(jì)。

（3）中華人民共和國正從中央高度集權(quán)單一式籌劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)到地方分權(quán)多元化經(jīng)濟(jì)體制。

（4）中華人民共和國正從閉關(guān)鎖國政策轉(zhuǎn)到全方位政策。

（5）中華人民共和國正從自封“天朝上國”文化心態(tài)轉(zhuǎn)到承認(rèn)“我是地球村一員”文化心態(tài)。

四、關(guān)于策劃業(yè)分析

（一）、什么是策劃

1、策劃是整合：

（1）策劃不是神話，策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦，策劃家不是風(fēng)水先生。

（2）策劃不是萬能，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所容許范疇內(nèi)來大顯神通。

（3）策劃成功不是kao運(yùn)氣，而是kao當(dāng)代思維科學(xué)。

（4）策劃只有建立在有效地整合各種學(xué)科，經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)等基本上，才干有生命力。

2、策劃是一種制定航海圖過程，理念設(shè)計(jì)是羅盤指南針。

3、策劃不是簡樸地制定一種方案，要對整個項(xiàng)目運(yùn)作過程加以動態(tài)把握，對浮現(xiàn)各種問題作出精確和迅速反映，捕獲稍縱既失機(jī)會。

4、條條大路通羅馬，但是近來路只有一條。策劃就是尋找這條路。

5、策劃也是生產(chǎn)力。科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，那么社會科學(xué)是不是生產(chǎn)力？如何體現(xiàn)為生產(chǎn)力？“知識分子通過策劃增進(jìn)了經(jīng)濟(jì)資源優(yōu)化整合和生產(chǎn)力發(fā)展，策劃是不是可以看作生產(chǎn)力一種要素？”“知識分子不能指望外界為自己貫徹政策，應(yīng)當(dāng)在市場經(jīng)濟(jì)海洋中發(fā)揮作用，讓市場經(jīng)濟(jì)為自己貫徹政策?！?/p>

6、策劃產(chǎn)業(yè)化涉及：

（1）產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)展：策劃對象，要從單元擴(kuò)展到多元，從沿海擴(kuò)展到內(nèi)地等。

（2）公司規(guī)范化，一方面是從事策劃實(shí)體自身定位，她是帶有濃厚文化色彩、以普及公司文化為己任組織。

（3）策劃實(shí)體必然具備很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，行為是群體行為。系統(tǒng)化運(yùn)作，是由各種環(huán)節(jié)、多側(cè)面有機(jī)地構(gòu)成，運(yùn)作是系統(tǒng)。

7、信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。

8、策劃是一種系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統(tǒng)工程，則可以得到5、6張牛皮。

9、策劃是一種程序：在本質(zhì)上是運(yùn)用腦力理性行為?；旧纤胁邉澏际顷P(guān)于將來事物。也就是說，策劃是針對將來要發(fā)生事情作出當(dāng)前決策。換言之，策劃是找出事情因果關(guān)系，衡度將來所采用辦法，作為當(dāng)前決策之根據(jù)。既策劃是實(shí)現(xiàn)決定做什么、何時(shí)做、誰來做。策劃猶如一座橋梁，它連接著咱們當(dāng)前之地和咱們要通過之處?！豆鸸芾硗〞?/p>

10、策劃是一門復(fù)合性科學(xué)、交叉科學(xué)、邊沿科學(xué)。它最奧妙之處是，將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C、動態(tài)思維、將量入為出思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿胨季S。如下幾點(diǎn)：

（1）策劃是思維科學(xué)：她是用辨證、動態(tài)、發(fā)散思維來整合行為主體各類顯性資源和隱性資源，使其達(dá)到最大效益一門科學(xué)。她涉及思維路線選取、理念設(shè)計(jì)、資源整合、操作過程監(jiān)理。

（2）策劃是設(shè)計(jì)科學(xué)：理念設(shè)計(jì)始終處在核心和首要地位。

（3）策劃是一門實(shí)踐科學(xué)：它要考慮如何才干獲得現(xiàn)實(shí)可操作性。

（4）策劃是整合科學(xué)：策劃是通過全新理念和思路，對生產(chǎn)力各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+1>2，甚至原子裂變式市場效應(yīng)或者經(jīng)濟(jì)效益；策劃是所有生產(chǎn)力要素綜合，甚至是經(jīng)濟(jì)因素與政治因素、社會因素以及其她各種因素綜合。

（5）策劃是監(jiān)理科學(xué)

（二）、策劃業(yè)對于策劃人員基本規(guī)定

1、策劃人是一專多能復(fù)合型人才：策劃，是一相融高度知識、智慧以及當(dāng)代高新技術(shù)以及信息于一體事業(yè)，因而策劃從業(yè)人員不但是某個領(lǐng)域?qū)＜?，還是應(yīng)當(dāng)是擁有多學(xué)科、多門類專業(yè)知識以及計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息整頓人才，也就是要一專多能。因而，策劃業(yè)還必要注意跟蹤當(dāng)今世界新理論、新技術(shù)，注意培養(yǎng)一大批高水平復(fù)合型具備強(qiáng)烈創(chuàng)意意識、敬業(yè)精神高檔人才。策劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華能力，也就是要對信息有高度敏感性。策劃師一方面是一種社會人。

2、策劃家基本素養(yǎng)：豐富閱歷、深厚功力（理論基本）、博智頭腦、敏捷感官、銳利眼光、奇特聯(lián)想、懸河口才。

3、策劃家必要具備思維和素養(yǎng)：

（1）超常思維：超越常規(guī)、反常規(guī)思維方式。只有建立在客觀物質(zhì)基本上有科學(xué)根據(jù)超常思維才是可取有價(jià)值思維。涉及：逆向、超越、超前、新異、非老式等。

（2）系統(tǒng)思維：特別強(qiáng)調(diào)節(jié)合重要性。策劃中整合多樣例如時(shí)間組合、空間組合等。

（3）科學(xué)思維：要強(qiáng)調(diào)唯實(shí)思維，就是從實(shí)際出發(fā)離不開調(diào)查研究。

（4）辨證地思維：強(qiáng)調(diào)策劃工作過程中必要因時(shí)、因地、因事制宜。

11、策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機(jī)結(jié)合起來人。

（三）、如何來作好策劃工作

1、系統(tǒng)化運(yùn)作原則：一種系統(tǒng)化策劃過程涉及：調(diào)查研究、目的定位、理念設(shè)計(jì)、資源整合、運(yùn)作切入、形象塑造、文化底蘊(yùn)、政治糅合。尚有實(shí)戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。

2、多兵種聯(lián)合伙戰(zhàn)原則：策劃要破譯復(fù)雜社會現(xiàn)象密碼就需要多學(xué)科結(jié)合，形成新辦法，就可以找到結(jié)識問題最佳切入點(diǎn)。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作是策劃成功保證。

3、背景第一原則：做策劃一方面要考慮三個問題：

（1）第一是公司從那里來，今天處在什么狀態(tài)，準(zhǔn)備向那里去。

（2）第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)，例如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持和保障等。

（3）第三，公司老板如何，由于公司家是公司人格化，公司是公司家物化，實(shí)現(xiàn)任何一種好思路、好政策、好運(yùn)作方式，都離不開著個掌門人。

4、創(chuàng)新原則：策劃不論是公司還是個人，最重要是為它或者自己定位，既找出自己優(yōu)勢。要作到人無我有，人有我先，人先我變，突出自己優(yōu)勢，才干以最小投入，獲得最大收獲。

5、思路開放原則：一方面是要大膽設(shè)想，然后是小心求證。求證是對客觀規(guī)律深刻把握和結(jié)識，使主觀和客觀有機(jī)地結(jié)合。策劃要變老式量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開放性思維凡是可覺得我所用資源都可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用。將單線思維變?yōu)閺?fù)合性思維。

6、市場定位原則：精準(zhǔn)市場定位是成功策劃核心。對社會大趨勢精妙把握是能否定位精確前提。

7、審時(shí)度勢原則：策劃要講究審時(shí)度事，太超前不會被市場接受，太滯后又沒有效益，與市場同步又沒有新意，不能不久引爆市場。適度超前是策劃精妙之處。策劃要防止左傾，即冒險(xiǎn)主義；同步要防止右傾，既機(jī)會主義。

8、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究是戰(zhàn)略，當(dāng)前廣告是主功戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作，多數(shù)只是施工隊(duì)。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合將是無往不利。在戰(zhàn)略方向沒有擬定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一種英國諺語所說：對于一艘盲目航行船來說，任何方向風(fēng)都是逆風(fēng)。

9、策劃一種基本原則是因時(shí)、因地、因人制宜。

（1）因時(shí)：既審時(shí)度勢，在地區(qū)當(dāng)前狀態(tài)下，咱們?nèi)绾慰创蛱?、今天、明天，從宏觀上把這種趨勢把握清晰。

（2）因地：在這個地區(qū)空間里面，當(dāng)前這個狀況下，怎么可以獨(dú)占鰲頭，引起社會廣泛關(guān)注，從而聚人氣、地氣、才氣。

（3）因人：公司當(dāng)前現(xiàn)狀，公司老板實(shí)際操作能力以及老板個性、心態(tài)。

10、中醫(yī)原則：西醫(yī)哲學(xué)把人當(dāng)成機(jī)器同樣按零部件來考慮。王志綱策劃遵循中醫(yī)視點(diǎn)，從哲學(xué)高度把握問題。中醫(yī)是把人當(dāng)作一種網(wǎng)絡(luò)來考慮，因而，只要你有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，然后望、聞、問、切，把握整個主線所在，辯證施治。例如：用辦學(xué)方式拯救房地產(chǎn)，用文化運(yùn)作方式復(fù)興旅游業(yè)等。

11、策劃要為將來發(fā)展預(yù)留“管線”。

12、策劃最核心東西，從主線上、最高層次上講，是對每一種地方文化板塊把握，對文化神韻把握。如果不可以把握好這個文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義普遍真理和詳細(xì)實(shí)踐相結(jié)合，那么沒有辦法作好事情。

13、策劃從某種角度上來說，它是一門“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”，這就是在算經(jīng)濟(jì)帳時(shí)候，也一定要間接性地考慮政治帳。政治、經(jīng)濟(jì)可以有不同轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所；轉(zhuǎn)換得不好，互相抵消。

14、咱們要給公司導(dǎo)入一種全新思維方式，解決好公司三定問題。

（1）定位：社會大環(huán)境處在什么發(fā)展階段、公司是以什么為目、公司在市場中定位、產(chǎn)品在市場中定位、品牌在市場中定位。公司是如何成功，今天咱們在何處，明天咱們要向何處去。

（2）定性：由定位而來關(guān)于公司功能設(shè)立管理方式等。

（3）定量：促使公司帳算清晰：經(jīng)濟(jì)帳、社會帳、宏觀帳、微觀帳。

（四）、策劃作用

1、策劃可以用來整合各種資源。必要kao策劃來轉(zhuǎn)動生產(chǎn)力魔方，整合各種資源，“造一種市場出來”。當(dāng)前日益殘酷市場競爭中，競爭kao是軟件，是文化，是服務(wù)。對公司策劃是跳出公司看公司，跳出市場看市場高水平策劃。

2、一種好策劃可以使公司有“五出”效果：

（1）出成果，使公司獲得實(shí)實(shí)在在利潤和項(xiàng)目成功。

（2）出機(jī)制，是促使公司逐漸形成更高效率管理機(jī)制。

（3）出品牌，建立或者提高公司品牌形象。

（4）出人才，在合伙過程中鍛煉出一批高素質(zhì)策劃人才。

（5）出網(wǎng)絡(luò)，使公司建立屬于自己營銷網(wǎng)絡(luò)。

3、好項(xiàng)目不是找來，是策劃出來。

4、第四產(chǎn)業(yè)是策劃家弄潮海洋。她能有效對第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可代替反哺作用。

（五）、關(guān)于策劃行業(yè)

1、有資金找不到好項(xiàng)目，這反映老板們已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了從流氓到紳士轉(zhuǎn)變。這為策劃家提供了一種發(fā)展機(jī)會。

2、從策劃學(xué)角度來考察一種項(xiàng)目，具備唯一性、權(quán)威性、排她性項(xiàng)目成功把握大。

3、理念在策劃中作用：理念相稱于航海圖之于航海。是咱們對“勞動對象”定位。

（1）理念是海洋般市場經(jīng)濟(jì)對一種“勞動對象”定位。

（2）理念是市場與“勞動對象”之間提煉、概括、升華

（3）理念是市場與“勞動對象”之間最有效對接，是一種“包裝推廣”，使市場可以接受它，不但承認(rèn)其“形”，并且接受其“實(shí)”，實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)一跳”。理念是一種項(xiàng)目靈魂。

4、從行為科學(xué)到策劃四個階段：

（1）行為科學(xué)熱：開始于80年代初，馬斯洛行為科學(xué)階段

（2）公共關(guān)系學(xué)階段：

（3）CIS階段：

（4）策劃，它是戰(zhàn)略。公關(guān)、廣告、CIS是戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)只有有效地組合才干推動一部龐大機(jī)器。

5、策劃業(yè)發(fā)展：

（1）零星點(diǎn)子階段：何陽

（2）單步謀略階段：王力

（3）系統(tǒng)工程階段：王志綱

五、關(guān)于公司經(jīng)營分析

（一）關(guān)于公司家

1、公司家在社會上掙錢將會有三個階段。

（1）第一種階段是人找錢，是一種原始積累過程，非常辛苦。

（2）第二個階段是錢找人，公司家知名度有了，通過債券或者集資方式。

（3）第三個階段是錢找錢，信用有了，實(shí)力有了，智商提高了。

2、在商海里，不能以錢財(cái)多寡來論高低。有人身藏億萬，但在人生境界還是一種爬行動物。而有人雖然是一種中檔老板，但是在人生追求上卻達(dá)到了一種比較高境界。她在經(jīng)商同步也對藝術(shù)，對人生，對哲學(xué)經(jīng)常有一種感悟，是在修煉。通過商海里修煉，加上自己孜孜以求，也許回升華出一種結(jié)晶，就是人類比較高境界。

3、昨天，中華人民共和國市場經(jīng)濟(jì)不擬定性，造就了數(shù)以千計(jì)愚莽老板；今天，中華人民共和國市場經(jīng)濟(jì)規(guī)范性，亦將消滅成千上萬把偶爾當(dāng)必然老板。

4、凡是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人，必然有一種前提，那就是她是這個事業(yè)開創(chuàng)者。她追隨者也是她從零大出來。于是，她就具備言必行、行必果，一言九鼎之威，因而她才干實(shí)行她自己一套管理和運(yùn)作方式。

5、公司主線上是公司家素質(zhì)，涉及兩方面含義：

（1）自我揚(yáng)棄，不斷升華，居安思危。

（2）通過機(jī)制來約束自己弱點(diǎn)，從而強(qiáng)化自己長處。

6、老板層危機(jī)：

（1）中華人民共和國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，老式“經(jīng)濟(jì)武器庫”中冷兵器遠(yuǎn)遠(yuǎn)不合用了。這規(guī)定中華人民共和國策劃家們，運(yùn)用全新理念和全新思路重建“經(jīng)濟(jì)武器庫。

（2）kao天時(shí)、地利致富公司家，暴露出她們文化素質(zhì)低、科學(xué)訓(xùn)練局限性。

（二）關(guān)于公司經(jīng)營

1、名牌背后是文化。文化承載兩越大項(xiàng)目，其效益釋放量越大。效益增長不是算術(shù)級數(shù)，也不是幾何級數(shù)，而是原子裂變級數(shù)。

2、沒有文化軍隊(duì)是愚蠢軍隊(duì)，愚蠢軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人；沒有理論指引公司是盲目公司，盲目公司是不能走到彼岸。

3、在公司開辦初期，很難避免家族式管理階段，但是隨著著公司擴(kuò)大。就需要有法制和機(jī)制了。

4、八十年代商戰(zhàn)猶如炸碉堡，實(shí)在不行就自己頂上去；當(dāng)代商戰(zhàn)就不同了，猶如發(fā)射洲際導(dǎo)彈，也許有幾十個環(huán)節(jié)，雖然每一步只獲得了有限效果，但是每一種環(huán)節(jié)都是可以制導(dǎo)，當(dāng)過程結(jié)束后來，就能擊中幾千公里外目的，并且產(chǎn)生原子裂變效果。

5、一種公司，容許有十次戰(zhàn)術(shù)性失敗，但是不容許有一次戰(zhàn)略性失敗。戰(zhàn)略錯了，思路錯了，無論戰(zhàn)術(shù)再怎么成功，最后還是失敗。

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司為什么能成功：她們是光著屁股從田里走上來，沒有任何歷史因素，沒有什么籌劃經(jīng)濟(jì)舊包袱。她們立即就可以穿西裝、打領(lǐng)帶，就跟上這個時(shí)代。國有大中型公司領(lǐng)導(dǎo)人：在籌劃經(jīng)濟(jì)里生活了近年，穿慣了瓜皮帽、長袍馬褂。她們要一方面去掉瓜皮帽、長袍馬褂，然后才干換西裝。她們一旦換裝成功，必然比鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司家要端莊、大氣。她們先天高素質(zhì)就回發(fā)揮出來。

7、商戰(zhàn)最重要是搭舞臺，只要舞臺有了，就不愁沒有領(lǐng)銜主演演員。

8、商戰(zhàn)要有眼光。今天劣勢，也許就是明天最大優(yōu)勢。

9、做生意，力量小時(shí)你就跟市場、搭車，做車廂，實(shí)力足夠你就做火車頭。讓市場跟你走，千萬不要定位錯誤。

10、商戰(zhàn)猶如用兵，要善于借勢、蓄勢、造勢。

11、做市場好比大海行船，沒有一種先進(jìn)船長是不能達(dá)到勝利彼岸。

（三）關(guān)于公司發(fā)展

1、市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，當(dāng)還沒有完全鞏固，滲入到人們觀念里面和生活當(dāng)中，以及上層建筑時(shí)候，公司發(fā)展取決于當(dāng)事人，也就是老板。

2、在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，土壤肥沃，樹木容易成活，但要項(xiàng)目競爭陽光和水分；在經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，土壤貧瘠，樹木不容易成活，一旦成活后就是一枝獨(dú)秀，獨(dú)享雨露。

3、瘦田無人耕，耕開有人爭。

六、以為公司和策劃關(guān)系

1、策劃家和公司家必要互相理解、互相默契、珠聯(lián)璧合。

2、策劃家只做自己份內(nèi)事，非自己份內(nèi)是，利潤再厚，也得讓給跟進(jìn)專業(yè)公司。這樣，通過抓上游（策劃），帶中下游（廣告、代理中介公司、市場調(diào)查公司等），使策劃具備產(chǎn)業(yè)性力量。

3、我同許多公司家或者各界人士相處合伙，一種前提是雙方必要以誠相待，kao人格魅力來互相吸引，kao是一種緣分。

七、關(guān)于王志綱工作室描述

1、王志綱策劃工作室采用：出思路、出整合、出監(jiān)理運(yùn)作方式。

2、王志剛工作室把對客戶服務(wù)分為三種方式：

（1）第一種80%是門診征詢：征詢服務(wù)，由王志剛帶隊(duì)；對公司進(jìn)行對癥下藥，為公司理出解決問題思路，并在事后整頓出征詢備忘錄，提交給對方。

（2）第二種15%是局部治療：項(xiàng)目合伙，針對客戶詳細(xì)項(xiàng)目，詳細(xì)目的，完畢規(guī)定范疇內(nèi)策劃服務(wù)。

（3）第三種5%是住院治療：全方位顧問式，擔(dān)任公司智囊團(tuán)，為公司重大決策提供征詢意見，并詳細(xì)承擔(dān)規(guī)定范疇內(nèi)策劃服務(wù)。

八、關(guān)于房地產(chǎn)分析

1、房地產(chǎn)進(jìn)入文化運(yùn)作時(shí)代：房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌背面是文化。地產(chǎn)要用文化方式運(yùn)作。房地產(chǎn)項(xiàng)目中辦學(xué)不是權(quán)益之計(jì)，而是圍棋上生死劫，要把它當(dāng)作系統(tǒng)工程一某些，一種全新生活方式，用全新策劃思路去做，但是如果把它當(dāng)作一種住宅配套，那就必然要失敗。

2、改革開放以來房地產(chǎn)開發(fā)形成新市場。最初溫飽型，國家建設(shè)單位分。最多講究樓層朝向、單位遠(yuǎn)近，至于有、沒有市場、學(xué)校那是市政部門事。80年代初浮現(xiàn)了連片開發(fā)社區(qū)模式，講究綜合配套與環(huán)保。例如廣州5羊新城。近年來廣州城郊涌現(xiàn)了某些別墅區(qū)。但是設(shè)計(jì)不合理，配套不齊全，軟件不到位。當(dāng)前中華人民共和國房地產(chǎn)發(fā)展，已經(jīng)到了一種核心分界嶺是一種強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵階段。前幾年“惠州現(xiàn)象”、“海南現(xiàn)象”、“北?，F(xiàn)象”。是一種早熟過程。主導(dǎo)市場是炒家，一類是盲目下海，主線不具備開發(fā)能力公司，要么茍延殘喘，要么橫尸遍野。二類是留下許多官司，小不兌現(xiàn)，中有債務(wù)，大則在形象上受損。三類是大公司，。這些公司都面臨一種市場角色轉(zhuǎn)換問題。1993年銀根緊縮，投機(jī)商消失了。房地產(chǎn)市場進(jìn)入了第二階段“用家市場”，開發(fā)商開始關(guān)懷地段、戶型、構(gòu)造、社區(qū)環(huán)境等。萌芽于1994年，興盛于1996年“概念地產(chǎn)”謀求作出房地產(chǎn)個性，以便達(dá)到物以類聚，人以群分效果。概念地產(chǎn)主線是概念開發(fā)，理念設(shè)計(jì)。建筑是體現(xiàn)形式，理念才是靈魂。有了這個理念，才干把握住這個靈魂，才容易找準(zhǔn)目的市場。

3、深圳老板至今還把房地產(chǎn)當(dāng)作貿(mào)易來做，而不是當(dāng)作工業(yè)來做。做貿(mào)易和做工業(yè)是兩種思維方式。做工業(yè)人都想要創(chuàng)品牌，要把形象做起來，而做貿(mào)易人只是把這種東西當(dāng)作一種過手產(chǎn)品，是一種貿(mào)易思維，而不是工業(yè)品牌創(chuàng)立。

4、地產(chǎn)沒有聯(lián)系金融渠道與網(wǎng)絡(luò)，做地產(chǎn)沒有金融配合是主線做不大。所謂金融渠道就是說，需要雄厚資金作為支撐，就象是預(yù)備隊(duì)，這樣才干打得起仗來，才有必勝把握。

5、中華人民共和國人購買商品房，已經(jīng)走過三個階段。

（1）、第一種階段是買安居房子，便宜，到位，能安頓下來就行。

（2）、第二個個階段是講究地段、朝向、戶型、社區(qū)環(huán)境等。

（3）、第三個階段是對物業(yè)認(rèn)同，要身份地位象征，歸結(jié)為一種生活方式。

6、中華人民共和國地產(chǎn)：

（1）1991-1993年是炒家階段。

（2）1993年下半年-1996年是用家階段。

（3）1996年至今是概念地產(chǎn)階段，地區(qū)概念、文化板塊概念、原創(chuàng)性概念。

7、碧桂園推廣思路是“一種中心、兩個基本點(diǎn)”，一種中心就是碧桂圓生活方式；兩個基本點(diǎn)就是國際學(xué)校，一種是五星級國際俱樂部。

九、關(guān)于文化板塊地描述

1、深圳比上海吸引力大

（1）上海盡管是下一種世紀(jì)中華人民共和國火車頭，但是上海已經(jīng)形成了一種非常板結(jié)文化。普通人除非在上海有其她因素，純粹去上海入住，在文化心理上也許產(chǎn)生很大障礙。深圳是一種超級移民都市，是一種萬類霜天競自由地方。來自五湖四海人都能找到感覺。

（2）上海起點(diǎn)太高，深圳相對于上海來說，余地和空間要多。

（3）香港回歸給深圳增長一種大誘因

2、王志綱把中華人民共和國劃分為三個板塊：長江文化板塊、珠江文化板塊、黃河文化板塊

（1）珠江文化板塊：經(jīng)濟(jì)發(fā)展完全根植于市場經(jīng)濟(jì)土壤，肥沃豐美、陽光燦爛、雨量充沛。民營或合資公司“幼苗”容易存活，容易成林。一旦成活、成林，互相之間就要相稱殘酷地競爭陽光和水分，后期生長不易。公司各自為政，諸侯割據(jù)，“滿天星斗，不見明月”。經(jīng)濟(jì)地每一種細(xì)胞都非?；钴S，具備較強(qiáng)地冒險(xiǎn)精神，強(qiáng)調(diào)個體，強(qiáng)調(diào)個人能量。用做生意地眼光來觀測世相。很少強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，很少強(qiáng)調(diào)政治。這是一種人人為自己，上帝為人們地方。

（2）黃河文化板塊：強(qiáng)調(diào)集體，愛“講政治”，有較強(qiáng)地團(tuán)隊(duì)精神和集體主義，奉行“孔孟之道加上市場經(jīng)濟(jì)再加上政府行為”理念，信奉“是騾子是馬，拉出來溜溜”，“不見兔子不撒鷹”現(xiàn)實(shí)主義。什么事情你得先作好，她看清晰了才樂意進(jìn)入，而一旦進(jìn)入就勢不可擋。市場經(jīng)濟(jì)地土壤較為貧瘠，一棵“幼苗”要出土不易，一旦成活就是“一枝獨(dú)秀”，可以“獨(dú)享”市場和政策效應(yīng)陽光雨露。

（3）長江文化板塊：介于兩者之間，既講政治，又講經(jīng)濟(jì)，但是它比黃河文化板塊更遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則，比珠江文化板塊更理智、精明，較少冒險(xiǎn)精神。

3、四川人頭腦中有諸多閃光點(diǎn)和爆發(fā)力，但是只是一枝報(bào)春花。諸多廣東人就是可隆了四川人點(diǎn)子發(fā)財(cái)。

4、重慶女人象男人，成都男人象女人。重慶人受“碼頭文化”深刻影響，富有激情、擅長創(chuàng)造，但是缺少精細(xì)。成都人從來是為天府之國，帶有濃重“市民文化”色彩，追求生活品位，因此她們更擅長對細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢。

5、廣東人把“官”當(dāng)作“生意”來做，內(nèi)地人，特別是北京則經(jīng)常是把“生意”當(dāng)成“官”來做。廣東經(jīng)濟(jì)和政治，既政商關(guān)系是“蒸水蛋”蛋青、蛋黃渾然一體，難解難分。內(nèi)地有不少地方，官商關(guān)系和政經(jīng)關(guān)系是“荷包蛋”，蛋青、蛋黃，涇渭分明。

6、如果說廣東是一部日本小汽車話，山東就是一部黃河牌大卡車；小汽車一點(diǎn)火就著，輕盈、快捷，但是載重量有限；大