2021年貿(mào)易術語和出口價格核算題庫

國際貿(mào)易實務題庫（5）第五章貿(mào)易術語和出口價格核算題庫一、名詞解釋

1．貿(mào)易術語

2．凈價

3．進貨成本

4．裝運港船上交貨

5．成本加運費（指定目港）

6．傭金

7．折扣

8．成本加運費加保險費（指定目港）

9．象征性交貨

10．實際交貨

11．價格調(diào)節(jié)條款

12．硬幣

13．軟幣

14．匯率

15．買入價

16．賣出價

17．出口總成本

18．換匯成本

19．含傭價

一、答案

1．貿(mào)易術語又稱價格術語或交貨條件，它是用一種簡短概念或三個字母縮寫來闡明價格構成及買賣雙方關于責任、費用和風險劃分，以擬定買賣雙方在交接貨品過程中應盡責任和義務。

2．凈價是不含傭金或折扣價格。

3．進貨成本是貿(mào)易商向供貨商購買貨品支出。

4．裝運港船上交貨是指貨品在指定裝運港越過船舷，賣方即完畢交貨。

5．成本加運費（指定目港）也稱運費在內(nèi)價，是指貨品在裝運港越過船舷，賣方即完畢交貨，并支付貨品運至指定目港所需運費和必要費用。

6．傭金是賣方或買方付給中間商作為其代買代買酬金。

7．折扣是賣方按照原價給與賣方一定比例減讓。

8．成本、運費加保險費（指定目港）是指貨品在裝運港越過船舷時賣方即完畢交貨，并支付貨品運至指定目港所需運費和保險費。

9．象征性交貨是指賣方按合同規(guī)定裝運貨品后，向買方提交涉及物權憑證在內(nèi)關于單證，就算完畢交貨義務，無需保證到貨。

10．實際交貨是指賣方按合同規(guī)定將貨品實際交給買方。

11．價格調(diào)節(jié)條款是按照原料價格和工資變動來計算合同最后價格，最后價格與初步價格之間差額不超過商定范疇（如5%），初步價格可不作調(diào)節(jié)。

12．硬幣是幣值穩(wěn)定或具備一定上浮趨勢貨幣。

13．軟幣是幣值不夠穩(wěn)定且具備下浮趨勢貨幣。

14．匯率是用一種國家貨幣折算成另一種國家貨幣比率。

15．買入價是銀行買入外匯價格。

16．賣出價是銀行賣出外匯價格。

17．出口總成本是指實際成本加上出口前一切費用和稅金。

18．換匯成本是出口商獲得每一單位外匯人民幣成本。

19．含傭價是具有傭金價格。

二、填空

1．國際貨品買賣合同涉及啟運合同、—————和到達合同三種，它們分類重要取決于————。

2．各種貿(mào)易術語均有其特定風險和費用劃分點。F組術語中風險與費用劃分點是————，C組術語中風險與費用劃分點是————。

3．貿(mào)易術語變形是為了闡明——————，并不變化交貨地點和風險劃分界限，變形條件普通合用于使用——————方式。

4．貨品作價原則一方面是__________，另一方面是————————和——————————。

5．價格調(diào)節(jié)條款是按照——————和——————來計算合同最后價格。

6．選取哪種計價貨幣應達到——————，——————目。必要時還可以訂立——————，以減少匯兌損失。

7．直接標價法是用——————來表達——————，國內(nèi)采用————法。

8．傭金往往是在出口商收到所有貨款后，再另行支付給中間商；也有—————做法，合同對此要做明確規(guī)定。

9．貨品價格涉及—————、————和—————三大要素。

10．出口總成本是指————————加上————————。

11．依照《INCOTERMS》,六種只適合于海洋運送和內(nèi)河航運貿(mào)易術語是-------、------、-----、-----、-----、-----。七種適合于各種運送方式貿(mào)易術語是-----、-----、-----、-----、-----、-----、-----。

12．以----組、----組達到合同為裝運合同；以D組術語達到合同是---------，它涉及------、-----、-----、-----、-----五個貿(mào)易術語。

13．C組術語有一種與其他組術語不同特點，即-------------------------.

14．國際貿(mào)易中單價普通由四項內(nèi)容構成，即-------、-------、---------和---------。

15．依照FOB、CFR、CIF三種基本術語而發(fā)展起來三種新價格術語是-------、--------和-------。）

16．FOB術語由--------租船，支付運費，由-----購買保險。

17．價格術語，也稱貿(mào)易術語，是用一種簡短概念或外文縮寫來表達--------和-------一種專用術語。

18．價格術語是決定--------條件。

19．在國際上有較大影響關于貿(mào)易術語國際貿(mào)易慣例重要有三種：----------、-----------和----------------。

20．《通則》共涉及13種貿(mào)易術語，按其特性提成———組。其中EXW是13種術語中-------最小、-------最大。

21．按《通則》規(guī)定，F(xiàn)OB、CFR、CIF三種術語中買賣雙方風險以-------為界線。

22．制定《國際貿(mào)易術語解釋通則》國際組織是------------。

23．依照《通則》解釋，按照C組術語成交，貨品裝運后風險由--------承擔。

24．專門解釋CIF術語國際慣例是-----------------。

25．在關于貿(mào)易術語國際貿(mào)易慣例中，影響最大、使用最廣是------------------------------。

26．在進出口貿(mào)易中，普通來說，在出口時應爭取使用--------術語，進口時爭取使用--------術語。

27．普通來說，在選取支付貨幣時，對出口交易應采用------成交；對進口交易則采用----成交。

28．許多西方國家對------要征收所得稅，對--------不征稅。

29．凡是價格中不含----------價格，成為凈價。

30．象征性交貨特性是賣方---------，買方---------。

31.按CIF術語成交合同屬于---------合同，賣方只保證--------并不保證----------。

32.CIF術語由--------購買保險、支付保險費，由--------租船訂艙。

33.CFR術語由--------租船訂艙，由------購買保險。

二、答案；

1．裝運合同，交貨地點

2．相似，不同

3．裝卸費用承擔問題，租船運送

4．按照國際市場價格水平，依照銷售意圖，高于或低于國際市場價格，考慮國別、地區(qū)政策，外貿(mào)配合外交

5．原材料價格，工資變動

6．對方可以接受，我方又能減少風險，外匯保值條款

7．本國貨幣，外國貨幣價格，直接標價法

8．在發(fā)票中直接扣除

9．成本，費用，利潤

10．實際成本，出口前一切費用和稅金

11．FOB,FAS,CIF,CFR,DES,DEQ,EXW,FCA,CIP,CPT,DAF,DDU,DDP

12.F,C,到達合同，DAF,DES,DEQ,DDU,DDP

13.風險劃分點與費用劃分點相分離

14．計價貨幣，單價金額，計價數(shù)量單位，貿(mào)易術語

15．FCA,CPT,CIP

16.買方，買方

17．價格構成，買賣雙方在貨品交接過程中關于責任、費用和風險劃分

18．價格高低

19．《1932年華沙-牛津規(guī)則》，《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》，《國際貿(mào)易術語解釋通則》

20．4，賣方責任，買方責任

21．貨品裝上船

22．國際商會

23．買方

24．《1932年華沙-牛津規(guī)則》

25．《國際貿(mào)易術語解釋通則》

26．CIF或CFR,FOB

27．硬幣，軟幣

28．傭金收入，折扣

29．傭金和折扣

30．憑單交貨，憑單付款

31．裝運合同，準時交貨，準時到貨

32．賣方，賣方

33．賣方，買方

三、翻譯下列英文名詞

1．Unitprice

2．Totalvalue

3．CIFC5London

4．FOBTrimmedQingDao

5．Hardcurrency

6．Softcurrency

7．Bankingcharges

8．CFRN.Y

9．Tradeterms

10．Loadingport

11．Destination

12．F.O.Blinerterms

13．Costinsuranceandfreight

14．Costfreight

15．Freeonboard

16．Physicaldelivery

17．Symbolicdelivery

18．Cost

19．Expenses

20．Packingchanrges

21．Warehousingcharges

22．Inlandtransportcharges

23．Certificationcharges

24．Portcharges

25．Inspectioncharges

26．Dutiesandtaxes

27．Interest

28．Operatingcharges

29．Freightcharges

30．Expectedprofit

31．Insurancepremium

32．Commission

33．Discount

三、答案；

1．單價

2．總值

3．成本加運費、保險費包括5%傭金到倫敦港

4．青島船上交貨價涉及平艙

5．硬幣

6．軟幣

7．銀行費用

8．成本加運費指定紐約港

9．貿(mào)易條件

10．裝貨港

11．目港

12．FOB班輪條件

13．成本加保險費、運費

14．成本加運費

15．船上交貨

16．實際交貨

17．象征性交貨

18．成本

19．費用

20．包裝費

21．倉儲費

22．內(nèi)陸運送費

23．認證費

24．港區(qū)港雜費

25．商檢費

26．捐稅

27．利息

28．業(yè)務費用

29．運費

30．預期利潤

31．保險費

32．傭金

33．折扣

四、解釋下列條款

1．Yourcommission3%onFOBvaluehasbeenincludedintheaboveprice.

2．USD20.00peryardFOBDaliannet

3．DM46.00persetCFRHamburg

4．GBP2.50perdozCIFLondonincluding5%commission

四、答案：

1．在上述價格中，以FOB為基數(shù)包括了3%傭金。

2．每碼20美元FOB大連凈價

3．每套46德國馬克CFR漢堡

4．每打2.5英鎊CIF倫敦包括5%傭金

五、單項選取

1．就賣方承擔貨品風險而言，

（1）E組術語最小，F(xiàn)組另一方面，最大是C組和D組

（2）D組術語最小，F(xiàn)組和C組另一方面，E組術語最大

（3）D組術語最大，E組術語另一方面，F(xiàn)組和C組最小

（5）E組術語最小，F(xiàn)組和C組另一方面，D組最大

2．采用CFR貿(mào)易術語，應由（題解170）

（1）買方負責租船訂艙和保險

（2）賣方負責租船訂艙和保險

（3）由買方負責租船訂艙，賣方負責保險

（4）由賣方負責租船訂艙，買方負責保險

3．CIFLANDED(CIF卸到岸上)貿(mào)易術語成交，買賣雙方風險劃分界限為

（1）貨品在裝運港越過船舷

（2）貨品在目港越過船舷

（3）貨品交到目港碼頭

（4）貨品交給承運人

4．DAF貿(mào)易術語(題解171)

（1）只適合于公路運送

（2）只適合于鐵路運送

（3）只適合于鐵路和公路運送

（4）可適合于各種運送方式

5．國際貿(mào)易中，由買方負責出口清關手續(xù)，并承擔起有關費用貿(mào)易術語是

（1）FCA

（2）FAS

（3）EXW

（4）FOB

6．在國際貿(mào)易中，由賣方負責進口清關手續(xù)，并承擔有關費用貿(mào)易術語是

（1）DAF

（2）DEQ

（3）DDU

（4）DDP

（5）DES

7.在采用FOB貿(mào)易術語，貨品由程租船運送時，如果買方不樂意承擔裝貨費用，應選用

（1）FOBLINERTERMS

（2）FOBUNDERTACKLE

（3）FOBTRIMMED

（4）FOBGROSSTERMS

8．FOBS是指

（1）買方負責裝船并支付涉及理艙費在內(nèi)裝船費用

（2）賣方負責裝船并支付涉及平艙費在內(nèi)裝船費用

（3）買方負責裝船并支付涉及平艙費在內(nèi)裝船費用

（4）賣方負責裝船并支付涉及理艙費在內(nèi)裝船費用

（5）賣方負責支付裝船費用和卸貨費用

9．制定關于貿(mào)易術語國際貿(mào)易慣例目是

（1）提供可使用貿(mào)易術語

（2）成為交易雙方習慣做法

（3）統(tǒng)一對貿(mào)易術語解釋

（4）形成國際貿(mào)易法

10．國際上關于貿(mào)易術語國際貿(mào)易慣例重要有

（1）2種

（2）3種

（3）4種

（4）5種

11．《通則》解釋貿(mào)易術語有

（1）6種

（2）9種

（3）13種

（4）14種

（5）15種

12．《通則》中賣方責任最大貿(mào)易術語是

（1）EXW

（2）CIF

（3）DES

（4）DDP

（5）DDU

13.《通則》中買方責任最大貿(mào)易術語是

（1）EXW

（2）CIF

（3）DES

（4）DDP

（5）DAF

14．依照《通則》解釋，采用FCA術語時，買賣雙方風險劃分界線是

（1）貨交買方處置

（2）貨交承運人

（3）出口國交貨地點

（4）將貨品裝上承運人運送工具

15．依照《通則》解釋，采用FCA術語成交，不屬于賣方責任是

（1）準時交貨

（2）提交交貨憑證

（3）辦理進口手續(xù)

（4）向買方發(fā)出裝運告知

16．按照《通則》解釋，在FAS條件下駁運費用由

（1）船方承擔

（2）買方承擔

（3）賣方承擔

（4）買方和船方共同承擔

17．按照《通則》解釋，F(xiàn)AS條件下買賣雙方風險劃分界線是

（1）裝運港船邊

（2）裝運港船上

（3）目港船邊

（4）目港船上

18．按照《通則》解釋，采用FOB術語成交，買賣雙方風險劃分界線是

（1）運送工具上

（2）裝運港船邊

（3）裝運港船舷

（4）裝運港船上

19．依照《通則》解釋，F(xiàn)OB和FAS重要區(qū)別在于

（1）風險劃分界限不同

（2）租船訂艙責任方不同

（3）辦理出口手續(xù)責任方不同

（4）辦理進口手續(xù)責任方不同

20．依照《通則》解釋，F(xiàn)OB和FCA重要區(qū)別是

（1）風險和費用與否同步轉移不同

（2）辦理出口手續(xù)責任方不同

（3）負責訂立運送合同責任方不同

（4）適合運送方式不同

21．依照《通則》解釋，按CFR術語成交，賣方無義務

（1）提交貨運單據(jù)

（2）租船訂艙

（3）辦理貨運保險

（4）獲得出口允許證

22．FOB和CFR術語重要區(qū)別在于

（1）風險劃分界限不同

（2）辦理運送責任方不同

（3）辦理貨運保險責任方不同

（4）辦理進出口通關手續(xù)責任方不同

23．按照《通則》解釋，采用CIF條件成交時，貨品裝船時從吊鉤脫落掉入海里導致?lián)p失由

（1）賣方承擔

（2）買方承擔

（3）承運人承擔

（4）買賣雙方共同承擔

24．CIF術語變形是用來闡明（）由誰承擔問題

（1）租船費用

（2）裝船費用

（3）卸貨費用

（4）進出口通關費用

25．按照《通則》解釋，CIF和CFR重要區(qū)別在于

（1）辦理租船訂艙責任方不同

（2）辦理貨運保險責任方不同

（3）風險劃分界限不同

（4）辦理出口手續(xù)責任方不同

26．按照《通則》解釋，“運費保險費付至”是指

（1）CFR

（2）CIF

（3）CPT

（4）CIP

27.按照《通則》解釋，采用DAF成交時，交貨地點在

（1）出口國邊境

（2）進口國邊境

（3）兩國邊境指定地點

（4）貨交買方處置

28．按照《通則》解釋，按DES成交，其合同性質屬于

（1）啟運合同

（2）裝運合同

（3）到達合同

（4）轉運合同

29．按照《通則》解釋，在DES條件下買賣雙方風險劃分界限是

（1）裝運港船上

（2）目港船舷

（3）目港船上

（4）目港碼頭

30．按照《通則》解釋，下列貿(mào)易術語中，由賣方負責辦理進口通關手續(xù)是

（1）DAF

（2）DEQ

（3）DDU

（4）DDP

31．在裝運港交貨三種常用價格術語中，賣方裝船后應及時向買方發(fā)出裝船告知術語是

（1）FOB

（2）CIF

（3）CFR

（4）FAS

32．如果合同中規(guī)定涉及平艙費、理艙費在內(nèi)裝船費用由支付運費一方承擔，這是

（1）CIF船底交貨

（2）FOB班輪條件

（3）FOB涉及平艙

（4）CIF班輪條件

33．如果合同中規(guī)定卸貨費由支付運費一方承擔，這屬于

（1）CIF艙底交貨

（2）FOB班輪條件

（3）FOB吊鉤下交貨

（4）CIF班輪條件

34．國內(nèi)出口公司向德國出口核桃3000公噸，普通應采用（）術語為好

（1）FOB漢堡

（2）FOB青島

（3）FOB北京機場

（4）CIF漢堡

35．從貿(mào)易實務觀點來看，貿(mào)易術語是決定價格高低條件。普通來說，

（1）賣方承擔責任大，支付費用多，承擔風險大，則商品價格就高；反之，則低。

（2）買方承擔責任大，支付費用多，承擔風險大，則商品價格就高；反之，則低。

（3）賣方承擔責任小，支付費用少，承擔風險小，則商品價格就高；反之，則低。

（4）買方承擔責任小，支付費用少，承擔風險小，則商品價格就低；反之，則高。

36．在國際上慣用國際貿(mào)易慣例有三種，其中應用范疇最廣、影響最大一種是

（1）《1932年華沙-牛津規(guī)則》

（2）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》

（3）《國際貿(mào)易術語解釋通則》

37．在實際業(yè)務中，F(xiàn)OB條件下，買方常委托賣方代為租船、訂艙，其費用由買方承擔。如到期訂不到艙，租不到船，則

（1）賣方不承擔責任，其風險由買方承擔

（2）賣方承擔責任，其風險也由買方承擔

（3）買賣雙方共同承擔責任、風險

（4）雙方均不承擔責任，合同停止履行

38．在制定進出口商品價格時，原則上規(guī)定按照

（1）參照市場上相類似商品價格

（2）按照國際市場價格水平

（3）按照本國生產(chǎn)成本

（4）依照銷售意圖

39．在國內(nèi)進出口合同中，商品價格普通采用（）作價辦法

（1）暫定價

（2）某些固定、某些不固定

（3）固定價

（4）浮動價

40．價格條款對的寫法是

（1）每件6.90元CIF香港

（2）每件3.50美元CIF

（3）每件5.50元CIFC倫敦

（4）每件6.90美元CIFC2%倫敦

41．已知CIF價格為100美元，運費為10美元，保險費為10美元，傭金率為2%，則按CIF計算傭金是

（1）1.60美元

（2）1.63美元

（3）2.00美元

（4）2.04美元

42．按FOB條件達到合同，凡需要租船運送大宗貨品，應在合同中訂明（）。

（1）裝船費用由誰承擔

（2）卸貨費用由誰承擔

（3）保險費用由誰承擔

（4）運費由誰承擔

43．貿(mào)易術語所規(guī)定核心問題是（）。

（1）風險何時由賣方轉移到買方

（2）交貨地點

（3）由誰負責辦理貨品運送、保險、通關手續(xù)

（4）買賣雙方需要交接哪些單據(jù)

44．只合用于水上運送貿(mào)易術語（）。

（1）FCA

（2）CPT

（3）FOB

（4）DDU

五、答案；

1.（4）、2．（4）、3．（1）、4．（4）、5．（3）、6．（4）、7．（3）、8．（4）、9．（3）、10．（2）、11．（3）、12．（4）、13．（1）、14．（2）、15．（3）、、16．（3）、17．（1）、18．（3）、19．（1）、20．（4）、、21．（3）、22．（2）、23．（1）、24．（3）、25．（2）、26．（4）、27．（3）、28．（3）、29．（3）、30．（4）、31．（3）、32．（2）、33．（4）、34．（2）、35．（1）、36．（3）、37．（1）、38．（2）、39．（3）、40．（4）、41．（4）、42．（1）、43．（2）、44．（3）

六、多項選取

1．CIF貿(mào)易術語與DES貿(mào)易術語區(qū)別重要有

（1）交貨地點不同

（2）風險轉移界限不同

（3）進口清關手續(xù)，前者由買方承擔，后者由賣方承擔

（4）費用構成不同

（5）前者是裝運合同，后者是到達合同

2．CIF條件達到交易，如果賣方樂意承擔卸貨費用，可以選用

（1）CIFLINERTERMS

（2）CIFEXTACKLE

（3）CIFLANDED

（4）CIFEXSHIP’SHOLD

（5）CIFGROSSTERMS

3．《通則》與〉《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》在FOB貿(mào)易術語上重要區(qū)別是

（1）風險劃分點不同

（2）合用運送方式不同

（3）表達方式，前者只有1種，后者有6種

（4）出口清關手續(xù)及其費用承擔方不同

（5）沒有區(qū)別

4．下列是我某公司業(yè)務員進口報價，（）是對的。

（1）USD75.00/PERDOZCIFDALIAN

（2）USD75.00/PERDOZFCASHANGHAI

（3）USD75.00/PERDOZFOBLONDON

（4）USD75.00/PERDOZCIFNEWYORK

（5）USD75.00/PERDOZFCALINERTERMSLONDON

5．貿(mào)易術語在國際貿(mào)易中重要作用是（習題與解答47）

（1）簡化交易手續(xù)

（2）明確交易雙方責任

（3）縮短磋商時間

（4）節(jié)約費用開支

6．國際貨品買賣合同規(guī)定買方應承擔基本義務是

（1）訂立運送契約

（2）接受貨品

（3）檢查貨品

（4）支付貨款

7．依照《通則》解釋，如下列術語訂立合同中，屬于到達合同術語有

（1）CIP

（2）DES

（3）DEQ

（4）CPT

8．下列貿(mào)易術語中，重要運費未付術語是

（1）FAS

（2）FCA

（3）DDU

（4）CPT

9．下列貿(mào)易術語中，重要運費已付術語是

（1）FOB

（2）CFR

（3）CIF

（4）EXW

10．“成本加保險費、運費付至”是

（1）DAF

（2）CIF

（3）重要運費未付類術語

（4）重要運費已付類術語

11．依照《通則》解釋，F(xiàn)組術語涉及

（1）貨交承運人

（2）裝運港船邊交貨

（3）裝運港船上交貨

（4）目港碼頭交貨

12．按照《通則》解釋，EXW項下賣方基本義務是

（1）按期交貨

（2）訂立運送合同

（3）承擔貨交買方處置此前一切費用和風險

（4）辦理出口手續(xù)

13．按《通則》解釋，采用CIF術語時買方無義務

（1）租船訂艙并支付運費

（2）辦理貨運保險并支付保險費

（3）辦理進口手續(xù)

（4）辦理出口手續(xù)

14．采用CFR術語時賣方應承擔基本義務涉及

（1）租船訂艙，將貨品裝船并支付正常運費

（2）辦理貨運保險

（3）負責將貨品運至目港之前風險

（4）辦理出口通關手續(xù)

15．依照《通則》解釋，F(xiàn)OB條件和CFR條年下賣方均應承擔

（1）提交商業(yè)發(fā)票及海運提單

（2）租船訂艙并支付運費

（3）貨品于裝運港越過船舷此前一切風險

（4）辦理出口通關手續(xù)

16．CIF與CFR術語相似之處有

（1）交貨地點相似

（2）風險劃分界限相似

（3）買賣雙方責任劃分相似

（4）術語后均注明目港．

17．C組術語共同特點是

（1）均為風險轉移在前，費用、責任轉移在后

（2）均由賣方訂立運送契約并承擔運費

（3）均由買方承擔貨品運送途中風險

（4）成交合同性質均為裝運合同

18．CPT與CFR相似之處在于

（1）兩者均由賣方負責訂立運送契約并承擔正常運費

（2）兩者均由買方承擔貨品運送途中風險

（3）風險轉移界限均為交貨地隨交貨義務完畢而轉移

（4）按兩者訂立合同均屬裝運合同

19．按照《通則》解釋，CIP、CPT與FCA相似之處體當前

（1）交貨地點相似

（2）風險劃分界限相似

（3）雙方承擔責任相似

（4）合用運送方式相似

20．FOB、CFR、與CIF共同之處在于

（1）均適合水上運送方式

（2）風險轉移均為裝運港船舷

（3）買賣雙方責任劃分基本相似

（4）交貨地點均為裝運港

21．按照《通則》解釋，合同性質為裝運合同術語有

（1）FAS

（2）CFR

（3）FCA

（4）DDP

22．按照《通則》解釋，DEQ屬于

（1）重要運費未付類術語

（2）到達類術語

（3）重要運費已付類術語

（4）D組術語

23．按照《通則》解釋，下列術語中交貨地點在裝運港是（）

（1）DES

（2）FCA

（3）CIF

（4）FAS

24．按照《通則解釋，下列術語中交貨地點在指定目地有

（1）DDP

（2）DDU

（3）CIF

（4）DEQ

25．合用于任何運送方式貿(mào)易術語是（）。

（1）FOB

（2）CIF

（3）CPT

（4）CFR

（5）CIP

26．按照《通則》解釋，下列術語中風險劃分以貨交承運人為界有

（1）DES

（2）FCA

（3）CPT

（4）DDP

27．風險轉移是以裝運港船舷為界貿(mào)易術語（）

（1）FCA

（2）FAS

（3）FOB

（4）CFR

（5）DES

28．慣用關于貿(mào)易術語國際貿(mào)易慣例是指（）。

（1）國際商會《通則》

（2）美國《對外貿(mào)易定義修正本》

（3）《I.S.O9000》

（4）《跟單信用證統(tǒng)一慣例500號》

（5）《華沙——牛津規(guī)則》

29．進出口貿(mào)易中計價貨幣是買賣雙方

（1）用來計算債權債務貨幣

（2）用來清償債權債務貨幣

（3）用來計算價格貨幣

（4）用來清償貨款貨幣

30．交貨地點與風險轉移地點都是在出口國國內(nèi)貿(mào)易術語是（）。

（1）DDU

（2）FCA

（3）FAS

（4）EXW

（5）DDP

31．按CFREXSHIP’SHOLD貿(mào)易術語成交一批通過程租船運送大宗貨品，在租船時，可按（）裝卸條件訂立合同

（1）F.I.O.S.T

（2）F.O

（3）F.I.O

（4）LINERTERMS

（5）F.I.S.T

32．按照《通則》解釋，DDP條件下賣方負責

（1）將貨品運抵指定目地

（2）辦理貨品出口手續(xù)

（3）辦理貨品進口手續(xù)并支付進口關稅

（4）承擔貨品在目地交買方處置前一切風險

33．按照《通則》解釋DEQ條件下買方不負責

（1）貨品至目港之前風險

（2）將貨品卸到碼頭

（3）辦理貨品出口手續(xù)

（4）辦理貨品進口手續(xù)

34．按照《通則》規(guī)定，DES與CIF重要區(qū)別是

（1）交貨地點不同

（2）買賣雙方風險劃分界限不同

（3）成交合同性質不同

（4）買賣雙方承擔責任、費用不同

35．按照《通則》解釋，在DDU條件下賣方負責

（1）將貨品運抵指定目地

（2）辦理貨品出口手續(xù)

（3）辦理貨品進口手續(xù)并支付進口關稅

（4）承擔貨品在目地交買方前一切風險

36．按照《通則》解釋，在DAF條件下賣方負責

（1）負責貨品從邊境指定地到進口國運送

（2）辦理貨品出口手續(xù)

（3）辦理貨品進口手續(xù)

（4）將貨品運至邊境指定地點

六、答案：

1．（1）（2）（4）（5）

2．（1）（2）（3）（5）

3．（1）（2）（3）（4）

4．（1）（3）

5．（1）（2）（3）（4）

6．（2）（4）

7．（2）（3）

8．（1）（2）

9．（2）（3）

10．（2）（4）

11．（1）（2）（3）

12．（1）（3）

13．（1）（2）（4）

14．（1）（4）

15．（1）（3）（4）

16．（1）（2）（4）

17．（1）（2）（3）（4）

18．（1）（2）（3）（4）

19．（1）（2）（4）

20．（1）（2）（4）

21．（1）（2）（3）

22．（2）（4）

23．（3）（4）

24．（1）（2）

25．（3）（5）

26．（2）（3）

27．（3）（4）

28．（1）（2）（5）

29．（1）（3）

30．（2）（3）（4）

31．（1）（2）（3）

32．（1）（2）（3）（4）

33．（1）（2）（3）

34．（1）（2）（3）（4）

35．（1）（2）（4）

36．（2）（4）

七、判斷題

1．我出口某大宗商品，如果使用FOBLINERTERMS貿(mào)易術語變形方式，則意味著我方必要用班輪運送貨品。

2．采用DDP和DEQ貿(mào)易術語由賣方負責進出口清關手續(xù)及其有關費用。）

3．FCA,CIP,CPT三種貿(mào)易術語，就賣方承擔風險而言FCA最小，CTP另一方面，CIP最大。

4．采用CIF貿(mào)易術語，賣方要辦理保險、支付保險費，而采用CFR貿(mào)易術語，保險責任及保險費由買方承擔，可見，對賣方而言，采用CIF貿(mào)易術語較采用CFR貿(mào)易術語風險大。

5．CIFLANDED與CIF重要區(qū)別在于，除了要承擔貨品到達目港風險和正常運費外，賣方還要承擔卸貨費用。

6．在《INCOTERMS》13種貿(mào)易術語中，買方承擔風險最大貿(mào)易術語是EXW,最小是DDP.

7．FOBUNDERTACKLE是指賣方負責將貨品裝進船艙，脫離釣鉤。

8．FAS與FOBUNDERTACKLE貿(mào)易術語下，買賣雙方風險劃分界限都是裝運港船邊。

9．貿(mào)易術語變形只涉及買賣雙方費用劃分，不涉及風險劃分）

10．依照《聯(lián)合國國際貨品銷售合同公約》規(guī)定，賣方對在貨品風險轉移到買方之后，發(fā)現(xiàn)貨品短少和損壞一律不負責任。

11．“每套6美元CIF大連”這個出口報價是對的。

12．傭金是對中間商所提供服務報酬，折扣則是賣方對買方一定限度價格優(yōu)惠。

13．海運貨品狀況下，出口應盡量爭取CIF成交，進口則應盡量選用FOB貿(mào)易術語。

14．某出口商品每公斤100美元FOBC3%秦皇島，現(xiàn)客戶規(guī)定將傭金增長到5%，在保持出口凈收入不變狀況下，應報每公斤101.85美元FOBC5%秦皇島。

15．《INCOTERMS》13種貿(mào)易術語，買賣雙方交接單據(jù)，可以是紙單據(jù)，也可以是電子單據(jù)。

16．采用CIF貿(mào)易術語，合同中只規(guī)定裝運期或交貨期，而采用CIP,CPT貿(mào)易術語，合同中不但應規(guī)定裝運期，還應規(guī)定貨品到達目地期限。

17．DES、DEQ這兩種貿(mào)易術語屬于象征性交貨。

18．CIFLINERTERMS和CIFLANDED重要區(qū)別是，在后者條件下，賣方不但要承擔卸貨費，并且還需支付有也許產(chǎn)生駁船費與碼頭費。

19．美國某公司有一筆90天期日元應付款，若預測日元對美元將升值，為了減少外匯風險損失，該公司應盡量推遲結匯。

20．如果買賣雙方在合同中做出與國際慣例完全相反商定，只要這些商定是合法，將得到關于國家法律承認和保護，并不因與慣例相抵觸而失效。

21．按CIFLandedLondon成交貨品，在倫敦卸貨費和進口報關費應由賣方承擔。

22．按FCA術語成交，應由買方訂立運送合同或指定承運人。按慣例，當賣方被規(guī)定協(xié)助訂立運送合同步，只要買方承擔費用和風險，賣方也可以辦理。

23．《國際貿(mào)易術語解釋通則》是與國際貨品貿(mào)易關系最大，同步它也是最重要一項國際公約。

24．FOB價格條件按各國慣例解釋都是由賣方負責申請領取出口允許證和支付出口稅。

25．下列價格表達法與否對的：USD178.00CIFSydney.

26．傭金是賣方按照原價給買方以一定減讓。

27．如果CIFC3%舊金山是USD26.00,那么CIFC5%舊金山則是USD26.55.

28．按照FOB、CIF、CFR三中貿(mào)易術語成交，貨品在裝運港越過船舷之后，風險即告轉移。因而，當貨品到達目港后，買方如果發(fā)現(xiàn)到貨品質、數(shù)量或包裝有任何與合同規(guī)定不符狀況，賣方就不負責任。

29．買方收到貨品就意味著她接受貨品。

30．CIFLANDEDLONDON，是指賣方必要將貨品交到紐約岸上，才算完畢交貨義務。

31．計價貨幣和支付貨幣可以采用進口國或出口國貨幣，也可以采用第三國貨幣。

32．傭金和折扣都是在收到所有貨款之后再支付。

33．FOB、CFR、CIF三個貿(mào)易術語在風險劃分上是一致。

34．計價貨幣和支付貨幣必要采用兩種不同貨幣。

35．凡是價格中不含傭金稱為凈價。

36．價格條款涉及計量單位、單價金額、計價貨幣和價格術語。

37．《通則》中C組貿(mào)易術語重要特點之一是費用和風險劃分相分離。

38．如果買賣雙方商定價格中具有傭金，必要在合同中明確表達出來。

39．國際貿(mào)易術語不是法律，因而它不具備法律強制性。

40．使用固定價格，在合同中明確規(guī)定之后，均按合同擬定價格結算貨款，任何一方不得擅自更改原價。

七、答案：

1．錯、2．錯、3．錯、4．錯、5．錯、6．對、7．錯、8．錯、9．對、10．錯、11．錯、12．對、13．對、14．錯、15．對、16．錯、17．錯、18．對、19．錯、20．對、21．錯、22．對、23．錯、24．錯、25．錯、26．錯、、27．對、28．錯、29．錯、30．錯、31．對、32．錯、33．對、34．錯、35．錯、36．錯、37．對、38．錯、39．對、40．對八、解答下列問題

1．常用貿(mào)易術語有那幾種？它們共同點與區(qū)別何在？

2．試述價格條款內(nèi)容及其注意事項。

3．慣用計價貨幣有哪些？并寫出其原則代碼。

4．試述出口報價核算重要內(nèi)容。

5．裝運港船上交貨價中買賣雙方責任義務如何？

6．成本、保險費加運費價中買賣雙方責任義務如何？

7．運費在內(nèi)價中買賣雙方責任義務如何？

8．為什么要推廣使用FCA、CPT、CIP價格術語？

9．國際貨品買賣價格涉及那幾項內(nèi)容？舉一實例闡明。

10．出口業(yè)務中常用費用有哪些？

11．面對買方還價出口商經(jīng)常采用對策是什么？

12．按照CFR術語成交合同，為什么賣方特別要注意及時向買方發(fā)出已裝船告知？

13．貿(mào)易術語作用是什么？

14．簡述《通則》中E、F、C、D四組貿(mào)易術語各自特點。

15．FOB為什么會有價格術語變形？其變形有幾種？

16．為什么會有CIF價格術語變形？有幾種變形？

17．價格術語與合同性質有何關系？

18．為什么在采用FOB、CIF、CFR價格術語狀況下，風險轉移在先，貨品所有權轉移在后？

19．制定進出口價格原則是什么？

20．什么是國際市場價格？如何可以理解到國際市場價格？

21．同一出口商品在不同狀況下在價格上與否應有所差別？

22．我進出口公司在國際貿(mào)易中應如何選用計價貨幣？

23．在進出口實務中，如何防范匯率風險？

24．出口商品對外報價和外匯買賣價關系如何？

25．如果對外按CIFC3成交。計傭基數(shù)究竟是按FOB價還是按CIF價？

26．如何支付傭金和折扣？其應注意問題是什么？

27．問我核算換匯成本意義何在？

28．在訂立價格條款時應著重考慮哪些問題？

29．傭金計算辦法有幾種？如買賣合同中對此未作規(guī)定，僅列明傭金率，按習慣應如何計算涌進？

30．如何計算換匯成本？

31．出口公司如何減虧增盈？

32．簡述國際貿(mào)易中傭金和折扣含義和作用。

33．在對外報價時，應如何選取和使用價格術語？

34．為什么說《通則》中按F組和C組術語訂立合同都是裝運合同，而D組術語則是到達合同？

35．匯價升降對進出口貿(mào)易有無影響？舉例闡明

八、答案：

1．常用貿(mào)易術語FOB,CIF,CFR和FCA,CIP,CPT

它們共同點：均屬于裝運合同，即賣方保證準時交貨，但不保證準時到貨；責任劃分基本原則是相似。

不同點：運送方式不同；交貨和風險轉移地點不同；裝卸費用承擔不同；運送單局不同。

2．在國際貨品買賣中，進出口合同中價格條款內(nèi)容重要涉及貨品單價和貨品總值。

在訂立價格條款時要注意：依照商品質量和檔次定價；依照成交數(shù)量定價；依照付款方式調(diào)節(jié)定價；依照品質、數(shù)量機動幅度制定相應條款；依照匯率浮動狀況制定保值條款；加列銀行費用條款；密切關注市場價格動態(tài)。

3．慣用計價貨幣及其原則代碼有英鎊（GBP）、美元(USD)、港元(HKD)、日元(JPY)、歐元(EUR)等。

4．出口報價核算內(nèi)容重要有成本核算、運費核算、保險費核算、傭金核算、利潤核算、盈虧核算。

5．裝運港船上交貨價(FOB)中賣方義務：按照商定日期在裝運港將貨品裝上指定船只，并向買方發(fā)出交貨告知；獲得出口所需證件并承辦出口海關手續(xù)；承擔貨品越過船舷為止一切費用和風險；提供證明貨品已經(jīng)交到船上普通單據(jù)。買方義務：支付價款；租船訂艙，支付運費，并向賣方發(fā)出船名、裝船地點和交貨時間告知；獲得進口所需證件并承辦進口海關手續(xù)；承擔貨品越過船舷后費用和風險；收取貨品和接受單據(jù)。

6．成本、保險費加運費價(CIF)中賣方義務：按照商定日期在裝運港將貨品裝上指定船只，并向買方發(fā)出交貨告知；獲得出口所需證件并承辦出口海關手續(xù)；租船或訂艙并支付至目港運費；辦理保險并支付保險費；承擔貨品越過船舷為止一切費用和風險；提供普通運送單據(jù)。買方義務：支付價款；獲得進口所需證件并承辦進口海關手續(xù)；承擔貨品越過船舷后費用和風險；收取貨品和接受單據(jù)。

7．運費在內(nèi)價（CFR）中賣方義務：按照商定日期在裝運港將貨品裝上指定船只，并及時向買方發(fā)出裝船告知；獲得出口所需證件并承辦出口海關手續(xù)；租船或訂艙并支付至目港運費；承擔貨品越過船舷為止一切費用和風險；提供普通運送單據(jù)。買方義務：辦理保險并支付保險費；支付價款；獲得進口所需證件并承辦進口海關手續(xù)；承擔貨品越過船舷后費用和風險；收取貨品和接受單據(jù)。

8．當前，集裝箱船、滾裝船或多式聯(lián)運被廣泛采用，采用FCA、CPT、CIP術語，非常必要，對賣方來說有兩個好處：一是貨交承運人風險即轉移買方，不必等到越過船舷才轉移，減輕了賣方風險責任；二是提前獲得貨運單據(jù)，縮短交單收匯時間，可以提高資金周轉速度和減少利息支出。

9．國際貨品買賣價格涉及貨幣名稱、單價金額、計量單位和貿(mào)易術語四項內(nèi)容。一打30美元FOB上海

10．出口商品價格中普通應涉及費用有：包裝費、倉儲費、商品檢查費、出口稅金、國內(nèi)運費、認證手續(xù)費、銀行費用和利息、港區(qū)港雜費、業(yè)務費用、傭金、出口運費和保險費等。

11．出口商經(jīng)常采用對策是說服客戶接受我方價格，不做讓步；減少利潤滿足降價規(guī)定；減少費用開支，達到降價目。

12．CFR術語項下，賣方負責將貨品裝上船，貨品越過船舷風險轉移到買方，賣方需自行辦理貨品運送保險。為了使買方可以及時向保險公司辦妥保險，防止因漏保、遲保而產(chǎn)生損失，賣方必要毫不遲延地告知賣方貨品已經(jīng)裝上船。否則，意味著貨品風險并未在船舷轉移給買方，運送途中風險損失由賣方承擔。

13．貿(mào)易術語作用是：明確責任，規(guī)范簡化手續(xù)；影響著買賣合同性質；具備法律作用。

14．E組是啟運術語，只有一種即工廠交貨。賣方在其處所將貨品提交買方即完畢了交貨義務，風險轉移至買方；是賣方風險責任最小一組術語；F組是主運費未付術語，共有三種。交付貨品至承運人或裝上運送工具，即完畢了交貨義務；C組是主運費已付術語，共有四種。賣方負責把貨品裝上運送工具或交付給承運人，并承擔到此為止一切費用和風險；該組術語風險劃分點與費用劃分點相分離；D組是到達術語，涉及五種。是賣方責任、風險、費用最大一組術語；賣方負責將貨品交至商定目港（地），并承擔到此為止一切風險和費用。

15．使用FOB術語時，由于租船方式不同，裝貨費用承擔也有所不同。班輪運送項下，船方管裝管卸，裝卸費打入運費之中，由買方承擔；如采用租船運送，船方不承擔裝卸費用，則需要在買賣合同中訂明裝船費用由誰承擔，從而產(chǎn)生了FOB術語變形，該變形并不變化FOB交貨地點及風險劃分界線。其變形有：FOB班輪條件、FOB釣鉤下交貨、FOB涉及理艙、FOB涉及平艙。

16．使用CIF術語時，由于租船方式不同，卸貨費用承擔也有所不同。班輪運送項下，船方管裝管卸，裝卸費打入運費之中，由賣方承擔；如采用租船運送，船方不承擔裝卸費用，則需要在買賣合同中訂明卸貨費用由誰承擔，從而產(chǎn)生了CIF術語變形，該變形并不變化CIF交貨地點及風險劃分界線。其變形有：CIF班輪條件、CIF艙底交貨、CIF吊鉤交貨、CIF卸到岸上。

17．在國際貿(mào)易中，普通來說采用什么價格術語其合同就屬于什么性質。例：采用CIF價格術語，其合同就屬于CIF合同。故訂立合同步不要把不符合CIF內(nèi)容訂進去。否則就變化了合同性質或使合同無效。

18．由于，CIF、FOB、CFR都是將貨品裝上船作為風險轉移界限。而物權須買方付清貨款才干完全轉移，因此兩者轉移時間不同樣，有先后之分。

19．在平等互利原則下，以國際市場價格為根據(jù)，按照國別政策，并結合銷售意圖進行掌握。同步還要考慮商品品質、數(shù)量、交貨期、支付條件及價格術語等因素。

20．國際市場價格是指在國際上具備代表性成交價格。如商品集散地價格、重要出口國價格、重要進口國價格。咱們可以從如下渠道理解市場價格：商品交易所成交價、以往成交價和合同價格、拍賣所實際成交價、貿(mào)易記錄價格（用進出口商品價格除以數(shù)量。但不是詳細商品價格）、參照價格（互聯(lián)網(wǎng)上、報刊雜志發(fā)布出口批發(fā)價）。

21．應當有一定差別。如品質差價、季節(jié)差價、地區(qū)差價、交貨期遠近差價、收匯期遠近差價、數(shù)量差價、客戶差價、產(chǎn)品生命周期差價等。依照詳細狀況使用不同差價，有助于推銷商品，使商品盡快占領市場，滿足消費者需求。

22．進出口公司在國際貿(mào)易中應結合下列因素考慮選用計價貨幣：（1）對于簽有貿(mào)易支付協(xié)定，應使用協(xié)定中指定貨幣；（2）如無協(xié)定則自愿選用買方貨幣或賣方貨幣或第三國貨幣；（3）出口時應選硬幣，進口時應選軟幣，否則應恰當加列保值條款；（4）此外還應考慮貨幣可兌性、穩(wěn)定性和安全性。

23．在進出口實務中，防范匯率風險重要有如下幾種：

（1）選取有利貨幣進行結算。進口付匯爭取用軟貨幣，出口收匯爭取用硬貨幣。如這種辦法達不成合同，也可采用軟硬貨幣各半計價。

（2）到外匯銀行申請敘做外匯買賣。出口商訂立合同同步，可與銀行訂立將遠期外匯按遠期匯率賣給銀行合同；進口商則反之，預先與銀行訂立買入遠期外匯合同，然后到期交割。

（3）堅持幣別一致原則。如借是美元，使用也是美元，將來歸還還是用美元。

（4）出口商用軟幣計價時，將損失計入出口價格中去。即期交易加價公式為：加價后單價=原單價x(1+貨幣貶值率)；進口商用硬幣計價時，將損失從進口商品價格中扣除。即期交易壓價公式為：壓價后單價=原單價x(1-貨幣升值率)；或者在合同中加列保值條款以便雙方分攤因匯價變動導致?lián)p失。

（5）提前或推遲收付外匯日期。計價貨幣看漲時，進口商爭取提前付匯，反之，推遲付匯。計價貨幣看跌時，出口商爭取提前收匯，反之推遲收匯。

24．對外報價時，有時需要把本幣折合成外幣，有時又需要把外幣折合成本幣。有時還需要把一種外幣折合成另一種外幣。這時需要使用外匯買賣價，折算辦法如下：

（1）本幣折合外幣為：

匯率（買價）

人民幣/——————————=外幣

100

（2）外幣折合本幣為：

匯率（賣價）

外幣x———————————=人民幣

100

（3）按中華人民共和國銀行牌價（用買價則都用買價）將兩種外幣都折成人民幣，然后間接地算出兩種外幣兌換率。

25．關于這個問題有兩種不同主張。一種以為運費和保險費分別為船公司和保險公司所得并非賣方收益，因而不能按CIF價給國外傭金。另一種則以為計傭基數(shù)不應以與否屬于“賣方收益”為根據(jù)，而應按雙方所達到交易額。因此究竟按什么作為計傭基數(shù)最佳在洽談交易時事先加以明確。

26．普通來說傭金應待賣方受到貨款后再另行付給國外中間商。但也有在發(fā)票中直接扣除。而折扣則常由買方在付款時預先扣除。但在每筆詳細業(yè)務中究竟如何支付，要看買賣雙方如何規(guī)定了。應防止發(fā)生錯付、漏付或重付之類事故。

27．核算換匯成本意義重要有：

（1）比較不同種類出口商品換匯成本以便調(diào)節(jié)出口商品構造。

（2）對同類商品比較出口到不同國家或地區(qū)換匯成本，以作為選取市場根據(jù)。

（3）對同類商品比較不同步期換匯成本變化，以利于改進經(jīng)營管理和采用扭虧增盈有效辦法。

28．價格條款時進出口合同中一項重要條款。實際業(yè)務中對價格條款磋商買賣雙方都非常敏感，因而必要予以充分考慮。特別是下列問題要格外注重。

（1）進行盈虧測算

（2）選用恰當價格術語

（3）選取恰當計價貨幣

（4）靈活運用各種不同差價

（5）在合同中訂明價格條款各項內(nèi)容（單價和總值）

29．傭金計算辦法有4種：（1）不論買賣雙方以哪一種價格成交，均按FOB價計算傭金；（2）按FOB含傭價作為計算傭金基數(shù)；（3）買賣雙方以何種價格成交，就按何種價格凈價計算傭金，然后在報價上再加上應付傭金；（4）以何種價格成交，就按何種價格計算傭金。如合同中對此未作規(guī)定，僅列明傭金率，按習慣，傭金普通是按交易額（即發(fā)票金額）計算。

30．換匯成本計算公式是：

出口總成本（人民幣）

換匯成本=——————————————

出口外匯凈收入（美元）

31．（1）加強收購價管理，優(yōu)質優(yōu)價，規(guī)定生產(chǎn)廠家開具增值稅發(fā)票，以便退稅。

（2）爭取好賣價，控制換匯成本。

（3）采用靈活貿(mào)易方式。

（4）改進經(jīng)營管理水平，減少費用。

（5）合理使用資金，加快資金流動。

（6）簽約前做好客戶資信調(diào)查，使用非信用證方式時，及時投保出口信用保險。

（7）經(jīng)常催討國外貨款，防止拖欠。

32．傭金是賣方或買方付給中間商為其對貨品銷售或購買提供中介服務酬金。折扣是賣方按照原價給買方以一定減讓。使用傭金和折扣可以調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨品積極性，增強關于貨品在國外市場競爭力，擴大銷售。

33．在對外磋商交易時，應貫徹平等互利原則，選用價格術語，同步還要注意如下某些因素：（1）要有助于節(jié)約運費、熟悉本國輪船狀況，有助于發(fā)展本國運送業(yè)；（2）理解海上風險限度，有助于發(fā)展本國保險業(yè)；（3）考慮辦理海關手續(xù)難易限度。（4）考慮船貨銜接問題。

34．由于C組和F組術語，賣方都是在出口國或裝運國完畢交貨義務。賣方只負責裝運，不負責貨品到達。貨品在運送途中風險，與否可以到達和何時可以到達目地均由買方承擔。因而，按C組、F組術語成交合同都是裝運合同。而D組術語賣方要負責按合同規(guī)定期間把貨品交至規(guī)定目地，承擔至該地點為止一切費用和風險，即賣方要負責貨品到達以及何時到達，因而以D組術語達到合同步到達合同。

35．匯價升降對進出口貿(mào)易有無影響？舉例闡明（集解84）

匯價升降對進出口貿(mào)易有著重要影響，外匯匯率上升對進出口貿(mào)易產(chǎn)生“限出增進”作用；外匯匯率下降將會起到“限進促出”作用?，F(xiàn)以美元匯價上升為例：如果美元兌人民幣原比價為1：8．26，后由于美元匯價上升，比價變?yōu)?：8．3。從美國出口商來說，本來她出口到中華人民共和國市場上1000元人民幣商品可換回121．065美元，而當前只能換回120．48美元。在這種狀況下，要么提高人民幣售價，要么忍痛減少收入，兩者必居其一。但提高售價勢必削弱其商品在中華人民共和國市場上競爭力，而減少收入又影響出口商利益和興趣。因而貨幣升值成果必然導致限制出口。但另一方面卻有助于美國進口，即過去美進口商需花121．065美元才干買到1000元人民幣商品，當前只需120．48美元即可以買到了。

九、計算操作題

1．下列我方出口報價如有問題請予改正（英文）。

（1）每碼3．5元CIFC香港

（2）每箱100英鎊CFR英國

（3）每打6美元FOB紐約

（4）每雙18瑞士法郎FOB凈價減1%折扣

（5）日元CIF大連涉及3%傭金。

2．某公司出口350件服裝到美國洛杉磯，成交價格每件125美元CIF洛杉磯，如價格中具有5%傭金或給與5%折扣，合同中數(shù)量、單價和總值分別應如何表達。

Quantity數(shù)量Unitprice單價Amount總值

3．佳麗進出口公司向孟加拉國SoulBrownCo.出口貨號為AQL186高檔海藻香皂，每塊進貨成本是9．30元人民幣，其中涉及17%增值稅，退稅率9%，紙箱包裝，數(shù)量450件，每件裝72塊，外箱體積36′27．5′28cm，毛重12．5kg，凈重10．8kg，交貨日期1996年6月底之前，L/C支付，起運港：梧州，成交條件CFR吉大港USD1．10/pc,海運費2800美元，定額費用率為進貨成本16．4%。美元對人民幣匯率1：8．30。

依照上述資料，求：（1）退稅金額。（2）實際成本。（3）費用總額（涉及海運費）。（4）利潤。（5）換匯成本。

4．某公司出口化工原料，報價為每公噸100美元，F(xiàn)OB廈門涉及2%傭金，共計1000公噸，請計算該商品外匯凈收入。

5．輕工公司出口一批頭飾，退稅率13%，頭飾供貨商報價129．6元/羅（含17%增值稅）。數(shù)量900羅。試計算該批頭飾退稅金額是多少元？

6．邁進造紙廠向風華貿(mào)易公司供應某種紙張80噸，工廠生產(chǎn)成本5500元/噸，銷售利潤是生產(chǎn)成本8%，增值稅率17%（增值稅額=貨價x增值稅率），退稅率9%。試計算：

（1）工廠給貿(mào)易公司供貨價應為多少元一噸？

（2）貿(mào)易公司實際成本是多少元？

7．我某外貿(mào)公司出售一批貨品至倫敦，出口總價為5萬美元CIFC5%倫敦，以中華人民共和國口岸到倫敦運費和保險費占10%。這批貨品國內(nèi)購貨價為人民幣351000（，含增值稅17%），該外貿(mào)公司費用定額率為5%，退稅率為9%，結匯時銀行外匯買入價為1美元折合人民幣8.27元。試計算這筆出口交易換匯成本和盈虧率。

8．恒昌貿(mào)易公司出口健身器材到美國紐約，貨品每套裝1個紙箱，共計530箱（20英尺貨柜），裝運港至美國紐約一種20英尺貨柜包箱費率為2050美元。恒昌公司出口該產(chǎn)品定額費用率為6%，進貨成本每套85元人民幣（含17%增值稅）。出口退稅率為9%，進口商傭金為售價5%，貨運保險按CIF價格110%投保，費率為0．85%；匯率是8．25人民幣兌換1美元。試按上述資料依照7%和10%銷售利潤率分別計算FOBC5和CIFC5價格為每套多少美元？如果美國客戶還價每套CIFC5%紐約為14．50美元，那么：（1）如果恒昌公司要保證5%銷售利潤，賣方CIFC5%還價應為多少？（2）若客戶堅持按CIFC5%N.Y.每套14．50美元成交，恒昌公司仍保持5%利潤率，其進貨價應調(diào)節(jié)至每套人民幣多少元？

9．我對外出售商品一批，報價CIF香港23500英鎊（按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩者費率共計0.7%），客戶規(guī)定改報CFR倫敦，試問：在不影響收匯額前提下，對的CFR價應報多少？（習題與解答62）

10．我某公司向新加坡A公司出售一批貨品，共計5000套，出口總價為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運至新加坡海運運費為4000美元，保險按CIF總價110%投保一切險，費率為1%。這批貨品出口總成本為72萬元人民幣。結匯時，銀行外匯買入價1美元=8．30元人民幣。試計算這筆交易換匯成本和盈虧額。

11．某公司向西歐推銷箱裝貨，原報價每箱50美元FOB上海，現(xiàn)客戶規(guī)定改報CFRC3%Hamburg。問：在不減少收匯條件下，應報多少？（該商品每箱毛重40公斤，體積0．05立方米。在運費表中計費原則為W/M，每運費噸基本運費率為200美元，另加收然油附加費10%。）

12．外貿(mào)公司報出某商品出口價為每公噸3500美元FOB大連，國外客戶規(guī)定改報CIF洛杉磯價。該公司應報價多少？（運費每公噸430美元，投保加成率10%，費率1%）（通商實務191頁）

13．某外貿(mào)公司出口某商品20噸，國內(nèi)收購實際成本價每噸3000元，國內(nèi)費用7200元。外銷價為每噸610美元CIF舊金山，支付傭金5%，支付運費共900美元，支付保險費共380美元。試計算該商品換匯成本。（通商實務193頁）

14．我方某出口商品每噸200美元CIFC3%漢堡。試計算CIF原價和傭金若干？如對方規(guī)定將傭金增長到5%，在出口凈收入不減少狀況下，試求CIFC5%漢堡價。

15．某出口公司對外報某商品每桶150美元FOB青島。國外規(guī)定改按CIFC3洛杉磯報價。問我應報多少美元？(每桶運費15美元，加1成投保，保費率1%)（集解97頁）

16．某出口公司對外報某商品每羅12港幣CFRC5香港。港商規(guī)定改按CIFC5香港報價（按發(fā)票金額110%投保，費率為1．2%）。問我應報多少港幣？

17．某公司對外報某商品每卷50美元CIF西雅圖。國外規(guī)定改報CFRC5西雅圖（保費率為1．05%，加1成投保）。問我應報多少美元？

18．某公司對外報某商品每臺890港幣CIF新加坡，外商規(guī)定改報CIFC5價。問我應報多少港幣？

19．某公司對外報某商品每公噸1200美元CFRC3舊金山，國外規(guī)定改報CFRC5價。問我應報多少美元？

20．某出口公司對德國報某商品每公噸CIF漢堡價為人民幣8650元。隨后有三家客戶還價，一還1040美元，另一還歐元1098，再有一家還610英鎊。問誰家還價可以接受（當天人民幣兌美元牌價為821．87—823．65；歐元為790．40—791．31；英鎊為1400．53—1401．34）？

21．我某出口商品原報價為USD1900/CASECFR漢堡，客戶規(guī)定改報歐元價。問：按所附匯率，要保證我出口公司美元收入不變，我方應改報多少歐元？（設當天我中行外匯牌價為：1美元=8.25-8.27元人民幣,1歐元=9．42-9．45元人民幣.）

22．出口箱裝貨品一批,報價為每箱35美元,CFR利物浦，英國商人規(guī)定改報FOB價，我應報多少？已知，該批貨品體積每箱45X40X25厘米，每箱毛重35公斤，商品計費原則為W/M，每運費噸基本運費率為120美元，并加收燃油附加費20%，貨幣附加費10%。

23．我外貿(mào)公司出口某商品1000箱，該貨每箱收購價人民幣100元，國內(nèi)費用為收購價15%，出口后每箱退稅7元，外銷價每箱19美元CFR曼谷，每箱貨應付海運運費1.2美元，試計算該商品換匯成本。（

24．某出口公司與西歐某中間商達到一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品25000公斤，每公斤15美元，CFRC2%漢堡。海運運費為每公斤0．15美元．出口收匯后出口公司向國外中間商匯付傭金。計算：（１）該出口公司向中華人民共和國銀行購買支付傭金美元共需多少人民幣？（２）該出口公司外匯凈收入為多少美元？（按當時中華人民共和國銀行牌價：１美元＝８．２６／８．２８人民幣元）

25．某外貿(mào)公司出口自行車至荷蘭，共計28500輛。出口價格條件為每輛75美元，CFR鹿特丹。其中中華人民共和國口岸至鹿特丹海上運送費占7.5%。試計算：（1）每輛自行車外匯凈收入金額；（2）該筆交易外匯凈收入總金額。

26．我向歐洲某客商推銷某商品，發(fā)盤價格為每公噸1150英鎊CFR阿母斯特丹，對方復電規(guī)定改按FOB上海定價，并予以2%傭金。查自中華人民共和國口岸至阿姆斯特丹運費為每公噸170英鎊，我方如果要保持外匯收入不變，改按買方規(guī)定條件報價，應為什么價？

27．我向外發(fā)盤某商品每公噸3500美元FOB上海，對方規(guī)定改報CFRC2%漢堡價，并改以歐元計價和支付。查自中華人民共和國口岸至漢堡運費為每公噸100美元，每1美元折合1歐元，假定近期內(nèi)這兩種貨幣匯率趨勢平穩(wěn)，可批準對方規(guī)定，應改報何價才干保證凈收入不變？（注：傭金按FOB凈價計支）

28．某商品紙箱裝，每箱毛重30公斤，體積0.05M3。原報價每箱30美元FOB上海，向客戶規(guī)定改報CFRC2%洛杉磯。問在不減少收匯額條件下，我應報價多少？（該商品計費原則為W/W，每運費噸基本費率為200美元，到洛杉磯加收港口附加費10%）

29．某德國客商對我某項出口商品出價每公噸400歐元CIF漢堡，而我公司對該商品內(nèi)部掌握價為FOB中華人民共和國口岸每公噸人民幣1980元。當時中華人民共和國銀行外匯牌價為每1歐元買價人民幣7．2809元，賣價人民幣7．3028元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價即可出售。現(xiàn)該商品自中華人民共和國某口岸至漢堡港運費為每公噸人民幣600元，保險費為每公噸人民幣100元。計算該客商出價與公司內(nèi)部掌握價差額，并判斷能否接受。

九、答案：

1．（1）每碼3．5港幣CIFC3香港

（2）每箱100英鎊CFR倫敦

（3）每打6美元FOB上海

（4）每雙18瑞士法郎FOB大連減1%折扣

（5）每套日元CIF大阪涉及3%傭金。

2．

Quantity數(shù)量Unitprice單價Amount總值

350PIECESUSD125．00/PCCIFC5%NEWYORKUSD43750.OOCIFC5%NEWYORK

QUANTITY數(shù)量UNITPRICE單價AMOUNT總值

350PIECESCIFNEWYORKUSD125．00/PCLESS5%DISCOUNTCIFNETUSD43750．00USD2187．50USD41562．50

3．佳麗進出口公司向孟加拉國SoulBrownCo.出口貨號為AQL186高檔海藻香皂，每塊進貨成本是9．30元人民幣，其中涉及17%增值稅，退稅率9%，紙箱包裝，數(shù)量450件，每件裝72塊，外箱體積36′27．5′28cm，毛重12．5kg，凈重10．8kg，交貨日期1996年6月底之前，L/C支付，起運港：梧州，成交條件CFR吉大港USD1．10/pc,海運費2800美元，定額費用率為進貨成本16．4%。美元對人民幣匯率1：8．30。

依照上述資料，求：（1）退稅金額。（2）實際成本。（3）費用總額（涉及海運費）。（4）利潤。（5）換匯成本。

（1）先求退稅金額：進貨成本/（1+增值稅率）X退稅率=9．3X450X72/(1+17%)X9%

=301320/1．17X9%

=23178．461

（2）再求實際成本：實際成本=進貨成本—退稅金額=301320-23178．461=178141．54元

（3）費用總額：301320X16．4%=49416．48元（定額費用）

2800美元X8．3=23240元（海運費）

共計：49416．48+23240=72656．48元

（4）利潤：出口總成本=178141．54+49416．48=227558．02元

凈收入=CFR-F=1．1X450X72-2800X8．3

=35640-2800X8．3

=32840X8．3

=272572元

利潤=凈收入-出口總成本=27．02=45013．98元

（5）換匯成本：

出口銷售外匯凈收入=1．1x450x72-2800=32840美元

出口總成本227558．02

換匯成本=——————————————=——————————=6．929元/美元

出口銷售外匯凈收入32840

4．外匯凈收入實際就是FOB凈價所得。

ＦＯＢ凈價=含傭價X（1—傭金率）=100X（1—2%）=98美元/公噸

外匯凈收入=98X1000=98000美元

5．退稅金額＝進貨成本／（１＋增值稅率）Ｘ退稅率

＝１２９．６Ｘ９００／（１＋１７％）Ｘ１３％

＝１１６６４０／１．１７Ｘ１３％

＝９９６９２．３１X13%

=12959．99元

6．（1）工廠供貨價應由生產(chǎn)成本、利潤、增值稅額構成。

先求利潤：5500X8%=440元

增值稅額=貨價X增值稅率=（5500+440）X17%=1009．8元

供貨價=5500+440+1009．8=6949．8元/噸

（2）實際成本=進貨成本—退稅金額

退稅金額=進貨成本/（1+增值稅率）X退稅率

=6949．8/（1+17%）X8%

=475．2元

實際成本=6949．8—475．2=6474．6元/噸

貿(mào)易公司總實際成本是：6474．6X80=517968元

7．出口總成本=實際成本+出口前費用

實際成本=進貨成本—退稅金額=351000—351000/（1+17%）x9%=351000—27000

=324000元

出口總成本=324000+351000x5%=32400+17550=341550元

FOB外匯凈收入=銷售收入—運保費—費用—傭金=50000—50000x10%—50000x5%—=50000x(1-10%-5%)=50000x85/100=42500美元

42500x8．27—3415509925

出口盈虧率=————————————X100%=————————=2．9%

341550341550

341550

換匯成本=————————————=8．03元/美元

42500

8．答：先求FOBC5。

退稅金額=85/（1+17%）X9%=6．538元

實際成本=85—6．538=78．462元

費用=85X6%=5．1元

利潤=FOBC5X7%

FOBC5=78．462+5．1+FOBC5X7%+FOBC5X5%

=83．562+FOBC5X(5%+7%)

FOBC5—12%FOBC5=83．562

FOBC5X(1—12%)=83．562

83．562

FOBC5=——————=94．957元

1—12%

折成美元：94．957/8．25=11．51美元（FOBC5）/套

再求CIFC5價。

海運費=2050美元/530X8．25=31．91元

保險費=CIFC5X110%X0．85%

利潤=CIFC5X10%

CIFC5=78．462+5．1+31．91+CIFC5X10%+CIFC5X5%+CIFC5X110%X0．85%

=115．472+CIFC5X(10%+5%+110%X0．85%)

CIFC5X(1—15%—110%X0．85%)=115．472

115．472115．472

CIFC5=————————————————————=———————=137．36元

1—15%—110%X0．85%0．84065

折成美元：137．36/8．25=16．65美元（CIFC5）/套

（1）賣方保存5%利潤時還價應為：

CIFC5=78．462+5．1+31．91+CIFC5X5%+CIFC5X5%+CIFC5X110%X0．85%

=115．472+CIFC5X(5%+5%+110%X0．85%)

CIFC5X(1—10%—110%X0．85%)=115．472

115．472115．472

CIFC5=————————————=————————————=129．65元

1—10%—110%X0．85%0．89065

折成美元：129．65/8．25=15．71美元

（2）進貨價應調(diào)節(jié)為：

銷售收入=14．5X8．25=119．625元

實際成本=銷售收入—銷售利潤—各項費用=119．625—14．5X5%X8．25—31．91—14．5X110%X0．85%X8．25—14．5X5%X8．25—5．1=119．625—5．981—31．91—1．1185—5．981—5．1=113．644—33．029—5．981—5．1=80．615—5．9815．1=69．534元

購貨成本=實際成本X（1+增值稅率）/（1+增值稅率—出口退稅率）

=69．534X(1+17%)/(1+17%—9%)

=75．324元/套

9．保險費=23500x110%x0．7%=180．95英鎊

CFR=CIF—I=23500—180．95=23319．05英鎊

答：對的CRR價應報23319．05英鎊。

10．先求出出口銷售凈收入。

凈收入=CIF—F—I=100000—100000X110%X1%—4000=94900美元

再求盈虧率。

盈（虧）額=出口銷售凈收入—出口總成本=94900X8．3—70=67670元

70

換匯成本=———————————=7．586元/美元

94900

答：賺錢額是67670元。換匯成本是7．586元/美元

11．先求出每箱運費。按照題中條件，應按尺碼噸計收運費。

200+200X10%=220美元

每箱運費：220X0．05=11美元

凈價50

FOBC3=——————=——————51．55美元

1—傭金率1—3%

CFRC3=FOBC3+F=51．55+11=62．55美元

12．CIF價=（3500+430）/[1—（1+10%）X1%]

=3930/1—1．1X1%

=3973．71美元

13．解：出口總成本=20X3000+7200=67200元

出口銷售額=610X20=12200美元

外匯凈收入=12200—900—380—12200X5%=10310美元

67200

換匯成本=————————=6．52元/美元

10310

14．解；CIF原價=200X(1—3%)=194美元

傭金=200X3%=6美元

凈價194

CIFC5=——————=——————=204．21美元

1—傭金率1—5%

15．

依照CIFC3=FOB+F+CIFC3X110%X1%+CIFC3X3%

CIFC3X(1—1．1X1%—3%)=FOB+F

FOB+F150+15

CIFC3=————————=——————=172．05美元

1—1．1X1%—3%0．959

16．依照CIFC5=CFRC5+I=CFRC5+CIFC5X110%X1．2%

CFRC51212

CIFC5=————————=————————=————————=12．16港幣

1—110%X1．2%1—1．1X1．2%0．9868

17．CFR=CIF—I=50—50X110%X1．05%=49．43美元

凈價50

CIFC5=——————=——————=52．63美元

1—傭金率1—5%

傭金=含傭價X傭金率=2．63美元

CFRC5=CFR+C=49．43+2．63=52．05美元

18．凈價890

依照含傭價=——————=——————=936．84港幣

1—傭金率1——5%

19．先求出CFR凈價。

凈價=含傭價X（1—傭金率）=1200X(1—3%)=1164美元

在求出CFRC5價。