其他資格考試-采購師筆試（2018-2023年）真題摘選含答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。其他資格考試-采購師筆試（2018-2023年）真題摘選含答案（圖片大小可自由調(diào)整）卷I一.參考題庫(共30題)1.現(xiàn)代工業(yè)分包只是一種簡單的采購貿(mào)易關(guān)系，其核心內(nèi)容體現(xiàn)在上游的主發(fā)包商（采購商）與下游的分包商（供應(yīng)商）之間所形成的長期而穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。2.可從各個層面具體地分析供應(yīng)商，對供應(yīng)商的評定最客觀最可靠的供應(yīng)商評估方法為（）A、供應(yīng)商走訪B、協(xié)商法C、招標法D、層次分析法3.公共部門的使命應(yīng)當建立在公眾的認可和信任的基礎(chǔ)上。4.試述采購環(huán)境分析的步驟。5.自提進貨的步驟有哪些？6.招標采購有哪些步驟？7.“掙值”（EV）是考核、監(jiān)控和概述集成的（）的技術(shù)。A、成本、進度和質(zhì)量績效B、成本、性能和價格績效C、性能、價格和質(zhì)量績效D、規(guī)格、成本和數(shù)量績效8.采購商與供應(yīng)商之間的合作與聯(lián)盟關(guān)系都是由（）驅(qū)動的。A、采購商B、供應(yīng)商C、零售商D、客戶9.使用POCKET方法時，請判斷“金融與銀行”屬于下面哪組因素（）A、PB、OC、KD、E10.采購質(zhì)量管理的原則是什么。11.常用于產(chǎn)品的外傷、臟污等和位置有關(guān)的質(zhì)量問題的分析的調(diào)查表為（）A、缺陷位置調(diào)查表B、操作檢查表C、不合格品調(diào)查表D、矩陣調(diào)查表12.如何進行行業(yè)狀況與商品供求形勢分析？13.企業(yè)采購人員的素質(zhì)要求包括哪些方面？14.跨國公司的全球采購部門的建設(shè)是集中采購的典型應(yīng)用。15.戰(zhàn)略型的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系如何建立？16.在準時制（JIT）生產(chǎn)模式下，（）是JIT采購成功的鑰匙。A、選擇最佳供應(yīng)商，并對供應(yīng)商進行有效的管理B、供應(yīng)商與用戶要緊密合作C、要有卓有成效的采購過程質(zhì)量控制D、更好地開展采購管理信息化17.在CIF條件下，應(yīng)由買方負責投保并支付保險費。18.采購組織常見的類型有哪些？并分別說出他們的特點及優(yōu)點。19.能夠吸引學員注意，激起學員好奇心，從而能夠集中注意來聽講，同時也能夠明確授課主題的培訓開場方法是（）A、開宗明義法B、小故事比喻法C、自我解嘲法D、設(shè)問法20.企業(yè)采購的基本流程，因采購模式、采購規(guī)模、作業(yè)細節(jié)差異、企業(yè)組織特性和管理風格等的不同而差別很大。21.修訂需求計劃方法的步驟是：確定需求計劃修訂與調(diào)整的目標和重點，（）調(diào)整需求計劃。A、與采購接口部門溝通，進行供產(chǎn)銷綜合評審B、與銷售接口部門溝通，進行供產(chǎn)銷綜合評審C、與計劃接口部門溝通，進行供產(chǎn)銷綜合評審D、與生產(chǎn)接口部門溝通，進行供產(chǎn)銷綜合評審22.（）是公民道德建設(shè)的核心。A、集體主義B、愛國主義C、為人民服務(wù)D、誠實守信23.供應(yīng)商實際收到的貨款，不再支付任何交易過程中的費用為（）A、凈價B、毛價C、現(xiàn)貨價D、合約價24.工業(yè)生產(chǎn)停滯于低下水平，商業(yè)萎縮；信貸關(guān)系趨向緩和，利息率水平低；價格相對穩(wěn)定于低下水平。上述表現(xiàn)屬于經(jīng)濟周期的（）階段。A、危機B、蕭條C、復(fù)蘇D、高漲25.職能是針對某一特定工作領(lǐng)域的相關(guān)活動的集成，而流程是相關(guān)活動的連接，這些活動是不能被若干流程共同包含的。26.關(guān)于職業(yè)紀律的正確表述是（）。A、每個從業(yè)人員開始工作前，就應(yīng)明確職業(yè)紀律B、從業(yè)人員只有在工作過程中才明白職業(yè)紀律的重要性C、從業(yè)人員違反職業(yè)紀律造成損失，要追究其責任D、職業(yè)紀律是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)定，與國家法律無關(guān)E、職業(yè)紀律是自我約束性27.下面所有的成本中那一個不是屬于運營成本的內(nèi)容（）A、設(shè)備操作人員的費用B、培訓操作人員的費用C、零配件的采購和存貨D、消耗品的費用，如燃料、發(fā)動機潤滑油、火花塞和輪胎等28.修訂需求計劃的主要內(nèi)容包括（）。A、確定需求計劃修訂與調(diào)整的目標和重點B、與銷售接口部門溝通，進行供產(chǎn)銷綜合評審C、與計劃接口部門溝通，進行供產(chǎn)銷綜合評審D、與生產(chǎn)接口部門溝通，進行供產(chǎn)銷綜合評審E、調(diào)整需求計劃29.當企業(yè)定購的產(chǎn)品數(shù)量大、競爭激烈時，合作伙伴選擇可采用（）A、直觀判斷法；B、招標法；C、協(xié)商選擇法；D、層次分析法30.培訓項目計劃是培訓項目管理中的核心環(huán)節(jié)，其關(guān)鍵是培訓需求調(diào)查和研究。卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:錯誤2.參考答案:D3.參考答案:正確4.參考答案:1.確定供應(yīng)環(huán)境分析的目標。企業(yè)的采購環(huán)境涉及面廣、因素復(fù)雜。所以在進行采購環(huán)境分析時首先要確定目標，通常是解決采購管理中發(fā)現(xiàn)的新情況和新問題，使最終形成的分析報告更有針對性。 2.搜集和分析間接資料。搜集和分析間接資料可以快速而經(jīng)濟地獲得初步信息和結(jié)論，確認是否有必要進行采購環(huán)境調(diào)查。間接資料的來源包括國家有關(guān)部門發(fā)布的方針、政策、發(fā)展規(guī)劃、計劃、通報、簡報、經(jīng)濟信息等。從各種信息中心或國際互聯(lián)網(wǎng)上查詢的信息，從事信息服務(wù)的機構(gòu)或刊物定期發(fā)布的信息資料，廣告及各供應(yīng)商提供的資料等。 3.設(shè)計采購環(huán)境調(diào)研方案。采購環(huán)境調(diào)研方案的設(shè)計是為實施供應(yīng)商環(huán)境調(diào)研所做的計劃或方案，包括確定調(diào)查對象、資料的搜集方法、調(diào)研力量的組織與配備、時間安排和費用預(yù)算。 4.實施采購環(huán)境調(diào)查。企業(yè)采購部門可選擇實地考察、電話調(diào)查和郵寄調(diào)查的方法進行采購環(huán)境調(diào)查。在調(diào)查過程中要緊緊圍繞調(diào)查主韙，突出重點，問題具體明確，便于回答，始終保持熱情，真誠友好的態(tài)度。 5.編寫采購環(huán)境分析報告。報告應(yīng)針對采購戰(zhàn)略制訂與調(diào)整中的特定問題，有的放失地加以分析，并對采購戰(zhàn)略決策提出政策建議。5.參考答案: 自提進貨，就是在供應(yīng)商的倉庫里交貨，交貨以后的進貨過程全部由采購者負責管理。 其工作步驟如下： （1）貨物清點環(huán)節(jié)管理； （2）包裝、裝卸、搬運上車管理； （3）運輸環(huán)節(jié)管理； （4）中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理； （5）驗收入庫環(huán)節(jié)的管理6.參考答案:一個完整的招標采購過程包括策劃——招標——投標——開標——評標——決標——簽訂合同七個階段。7.參考答案:A8.參考答案:A9.參考答案:D10.參考答案: 采購質(zhì)量管理必須遵循5R的原則：適當?shù)馁|(zhì)量、適當?shù)墓?yīng)商、適當?shù)臅r間、適當?shù)臄?shù)量和適當?shù)牡攸c。 1、適當?shù)馁|(zhì)量（rightquality）。質(zhì)量不是越高越好，質(zhì)量過高會導(dǎo)致質(zhì)量過剩，使成本大大上升；但必須符合生產(chǎn)要求，要適當?shù)奶幚砗觅|(zhì)量與成本之間的關(guān)系。 2、適當?shù)墓?yīng)商（rightsupplier）。采購管理的另一個重要原則就是選擇合適的供應(yīng)商，通過雙方的合作，實現(xiàn)供應(yīng)商與企業(yè)的共同發(fā)展。 3、適當?shù)臅r間（righttime)?？茖W交貨時間一方面保證了企業(yè)的生產(chǎn)能夠按計劃持續(xù)進行，另一方面也保證了合理的庫存，減少不必要的庫存成本。因此根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)要求供應(yīng)商按照訂單約定的時間準時交貨。 4、適當?shù)臄?shù)量（rightquantity）。大批量采購會造成資金的積壓，增大庫存的成本。企業(yè)要根據(jù)具體情況進行分析，確定科學的經(jīng)濟采購批量。 5、適當?shù)牡攸c（rightplace)。企業(yè)在選擇供應(yīng)商時，盡量選擇在一定范圍內(nèi)的供應(yīng)商，這樣便于雙方的溝通，也可以降低物流成本，一旦出現(xiàn)什么特殊情況也可以及時解決問題。11.參考答案:A12.參考答案:1.分析行業(yè)發(fā)展狀況的方法： （1）波特產(chǎn)業(yè)競爭力五力模型： a.五種競爭力量內(nèi)涵說明； b.五種力量對特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)競爭力影響機理。 （2）GE-麥肯錫業(yè)務(wù)組合分析模型： a.行業(yè)吸引力分析 b.根據(jù)GE模型衡量每一個行業(yè)相對于其他行業(yè)的吸引力； 2.預(yù)測行業(yè)發(fā)展勢： （1）投資是拉動行業(yè)增長的主要力量； （2）消費對行業(yè)增長的貢獻； （3）出口對行業(yè)增長的拉動作用； 3.預(yù)估產(chǎn)業(yè)政策控制效果； 4根據(jù)歷史資料繪制重要商品供銷曲線。13.參考答案: （1）品德方面： ①愛崗敬業(yè)。 ②誠實守信。 ③廉潔自律。 ④客觀公正。 ⑤堅持原則。 ⑥優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 （2）知識方面： ①政策、法律知識。 ②市場學知識。 ③業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識。 ④社會心理知識。 ⑤自然科學知識。 ⑥文化基礎(chǔ)知識。 （3）能力方面： ①分析能力。 ②協(xié)作能力。 ③表達能力。 ④成本分析和價值分析能力。 ⑤預(yù)測能力。 ⑥應(yīng)變能力。 （4）身心方面： ①健康的體魄。 ②成熟的心理素質(zhì)。 ③積極的心態(tài)。 總之，品德、知識、能力、生理和心理是我們現(xiàn)代采購人員所應(yīng)具備的基本素質(zhì)，但要成為一個成功的職業(yè)采購人員，還需要在具體的工作實踐中將這些素質(zhì)轉(zhuǎn)化為實實在在的采購能力、方法、技巧和經(jīng)驗。14.參考答案:正確15.參考答案: （1）共享信息、共擔風險 （2）共同的計劃和解決共同的問題 （3）新產(chǎn)品和新技術(shù)的共同開發(fā) （4）更加注重選擇能在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計等方面能進行良好合作的供應(yīng)商16.參考答案:B17.參考答案:錯誤18.參考答案:常見的類型有，分散型采購組織、集中型采購組織、混合型采購組織和跨職能采購小組。分散型采購組織的一個重要特點就是每個經(jīng)營單位的負責人對他自己的財務(wù)后果負責。優(yōu)點有自主性、靈活性、多樣性，可在本地采購，受當?shù)貧g迎，交叉交易，有利于部門間競爭，有利于員工互換等。集中型采購組織實行統(tǒng)一管理，它具有規(guī)模效應(yīng)，標準化，有利于采購戰(zhàn)略的實施，有利于財務(wù)管理，有利于評估，有利于監(jiān)督，有利于采用信息技術(shù)與系統(tǒng)，有利于換工輪換。19.參考答案:B20.參考答案:錯誤21.參考答案:C22.參考答案:C23.參考答案:A24.參考答案:D25.參考答案:錯誤26.參考答案:A,B,C27.參考答案:C28.參考答案:A,C,E29.參考答案:B30.參考答案:錯誤卷II一.參考題庫(共30題)1.大陸系從本質(zhì)上屬于習慣法和判例法范疇，而不是從成文法或憲法衍生出來的一種法系2.采購規(guī)定指的是（）A、總體性或結(jié)論性的政策B、制定各種行動的先后運作次序，以便政策的貫徹C、給負責執(zhí)行政策和步驟的人或部門具體的指樂或指導(dǎo)D、用來指導(dǎo)采購工作和采購人員在履行他們責任的過程中面臨不同情況時，應(yīng)遵守的具體規(guī)章制度3.國際采購具有什么樣的趨勢，這些趨勢應(yīng)該引起我們哪些方面的注意？4.簡述采購管理信息系統(tǒng)規(guī)劃的主要內(nèi)容。5.在供應(yīng)定位模型中，處于杠桿象限的采購物品的基本特征是（）A、低風險/高支出水平B、低風險/低支出水平C、高風險/低支出水平D、高風險/高支出水平6.已知某企業(yè)2003年-2009年的采購總值如下表所示，試用一元線性回歸方法求出其線性相關(guān)方程并預(yù)測2010年該企業(yè)的采購總值。 7.角色文化可能傾向于產(chǎn)生更有遠大理想和擴張性的目標。8.在供應(yīng)商按矩陣分類法分類的模塊中，對于那些對于供應(yīng)商和本企業(yè)來說均不是很重要的采購業(yè)務(wù)，相應(yīng)的供應(yīng)商可以很方便地選擇更換。那么這些采購業(yè)務(wù)對應(yīng)的供應(yīng)商就是（）A、伙伴型供應(yīng)商B、優(yōu)先型供應(yīng)商C、重點商業(yè)型供應(yīng)商D、商業(yè)型供應(yīng)商9.期貨交易的主體多為套期保值者、（）、投機商。A、生產(chǎn)商B、經(jīng)紀人C、經(jīng)銷商D、消費者10.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》作為立法機關(guān)頒布的法律，為不同國家的交易商使用貿(mào)易術(shù)語提供了一個標準，有助于減少不確定的風險。11.以下不是采購績效評估方案實施內(nèi)容的是（）A、編制采購績效目標計劃表B、采購績效評估C、采購績效反饋面談D、采購績效跟蹤12.除了企業(yè)當前的采購額以外，還有很多可以增加企業(yè)對供應(yīng)商的吸引力的因素，企業(yè)應(yīng)努力挖掘這些因素。13.在采購洽商的談判布局中要注意哪些問題？14.在決定采購是集中還是分散進行時應(yīng)考慮哪些因素？15.下面有關(guān)確定作業(yè)活動和“里程碑”的描述正確的是：（）A、作業(yè)活動的共性是需要持續(xù)消耗時間來執(zhí)行B、過量或過細的作業(yè)活動會導(dǎo)致為衡量進度而付出過大的精力C、里程碑是合同項下的主要完成目標，與活動相同，它也是持續(xù)消耗時間和資源的D、作業(yè)活動可以用百分比來衡量，而里程碑只能用“完成”和“未達”來表示E、對于某些時需時間較長的作業(yè)活動，有必要插入一些中間“里程碑”16.以某個細節(jié)的市場群體為目標，提供比競爭對手成本更低的或者更能滿足顧客需求的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)戰(zhàn)略類型稱為（）A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、差異化戰(zhàn)略C、集中化戰(zhàn)略D、無差異戰(zhàn)略17.下面對采購職能具體目標描述正確的是（）A、提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù)B、物料應(yīng)該是貨真價實的C、數(shù)量是符合要求的D、準確的時間發(fā)送到準確的地點18.供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立途徑。19.某少數(shù)民族手工刺繡工藝品在旅游地區(qū)的價格遠遠高于批發(fā)價格，這種定價方法是（）A、基于需求定價B、基于成本定價C、競爭導(dǎo)向定價法D、目標利潤定價法20.采購管理部門的職責不包括（）A、與供應(yīng)商談判B、保證公司在采購價格上的優(yōu)勢C、提高采購效率D、制定采購制度和設(shè)計合理的采購流程21.在確定供應(yīng)商選擇標準前，采購經(jīng)理人必須與企業(yè)高層決策者，以采購戰(zhàn)略為指導(dǎo)，就如下供應(yīng)商選擇的戰(zhàn)略性問題達成共識并做出決策：（）。A、自制與外包采購的選擇B、采購價格與采購服務(wù)的選擇C、單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇D、國內(nèi)供應(yīng)商與國際供應(yīng)商的選擇E、直接采購與間接采購的選擇22.試述企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義與特點。23.企業(yè)在自制與外購成本收益分析時，首先考慮的就是預(yù)測（）。A、自制成本B、自制效益C、外包成本D、外包效益24.評價供應(yīng)商時所要關(guān)注的兩個要素是：質(zhì)量和積極性。25.試述設(shè)定預(yù)算標準的原則。26.（）招聘成本相對較高，通常情況下不能大規(guī)模使用，現(xiàn)實社會中主要是用在高層管理者和特殊的專門人員的甄選上。A、心理測試B、情景模擬C、面試D、筆試27.簡述設(shè)備采購程序的種類28.在對所采購產(chǎn)品很難手描述的情況下，使用（）來明確產(chǎn)品的規(guī)格類型更為合適：（）A、技術(shù)規(guī)格；B、樣品；C、構(gòu)成規(guī)格；D、性能/功能規(guī)格。29.采購管理是企業(yè)為了完成生產(chǎn)和銷售計劃，從適當?shù)模ǎ诖_?？煽抠|(zhì)量的前提下，以適當?shù)膬r格，適時購入必需數(shù)量的物品或服務(wù)的一切管理活動。A、銷售廠商B、供應(yīng)廠商C、零售廠商D、制造廠商30.采購供應(yīng)職能的分權(quán)化可以充分享有專家管理采購活動的優(yōu)勢。卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案:錯誤2.參考答案:D3.參考答案: 它具有以下五個趨勢， 趨勢一，由于供需雙方建立起了一種長期的、互利的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，因此供需雙方可以及時把生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)、交易期的信息實現(xiàn)共享，使供方嚴格按要求提供產(chǎn)品與服務(wù)，并根據(jù)生產(chǎn)需求協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計劃，以實現(xiàn)準時化采購。 趨勢二，采購方式單元化到多元化。 趨勢三，傳統(tǒng)采購到電子商務(wù)采購。 趨勢四，為庫存而采購到為訂單而采購。 趨勢五，普遍注重采購商品的社會責任環(huán)境。這寫趨勢使我們應(yīng)該盡快改變我們采購落后的地方，盡快適應(yīng)國際采購的趨勢，使我們的企業(yè)走出去。4.參考答案:（1）采購資料庫規(guī)劃 （2）管理情報規(guī)劃 （3）采購應(yīng)用規(guī)劃 （4）決策支持規(guī)劃 （5）網(wǎng)絡(luò)處理規(guī)劃5.參考答案:A6.參考答案:7.參考答案:錯誤8.參考答案:D9.參考答案:B10.參考答案:錯誤11.參考答案:D12.參考答案:正確13.參考答案:1.談判布局：主導(dǎo)和整合議題。局首先要爭取主動性，為此要將談判的范圍、議題和策略方向等加以確定。 2.設(shè)定利益目標或談判底線。就要有目標、有底線。 3.選擇有利時機與地點。談判時機的選擇十分重要。 4.選準主攻對象和可靠的主談人選，主攻對象的選擇可依性別差異或個性相克的標準來定。 5.在適宜的策略下展開談判。展開談判也需要一定的策略。14.參考答案:1.采購需求的通用性。經(jīng)營單位對購買產(chǎn)品所要求的通用性越高，從集中或協(xié)作的方法中得到的好處就越多。 2.地理位置，當經(jīng)營單位位于不同的國家或地區(qū)時，就可能會極大地阻礙集中采購。 3.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)。有時，公司會在它的一些供應(yīng)市場上選擇一個或數(shù)量有限的幾個大型供應(yīng)商組織。 4.潛在的節(jié)約。一些類型的原材料的價格對采購數(shù)量非常敏感。 5.所需的專門技術(shù)。有時，有效的采購需要非常高的專業(yè)技術(shù)，例如對高技術(shù)半導(dǎo)體和芯片的采購。 6.價格波動。如果物資（如果汁、小麥、咖啡）價格對政治和經(jīng)濟氣候的敏感程度很高，集中的采購方法就會受到偏愛。 7.客戶需求。有時，客戶會向制造商指定所需產(chǎn)品應(yīng)具備的條件。15.參考答案:A,B,D,E16.參考答案:C17.參考答案:A18.參考答案: 1、采購部門對采購物品進行分析，確定伙伴型供應(yīng)商對象。 2、根據(jù)對供應(yīng)商伙伴關(guān)系的要求，明確具體的目標及考核指標，制定出達成目標的行動計劃。 3、通過供應(yīng)商會議、供應(yīng)商訪問等形式對計劃實施進行組織和進度跟進，定期檢查進度，及時調(diào)整行動。