蜂蜜營銷策劃案范文3篇

蜂蜜營銷籌劃案范文3篇蜂蜜營銷籌劃案范文一：第一局部：背景介紹一、企業(yè)介紹廣東省昆蟲研究所，。的蜜蜂與蜂產(chǎn)品開發(fā)研究中心(簡稱蜜蜂中心)，是專門從事蜜蜂學(xué)研究的科研機(jī)構(gòu)。主要開展中蜂生物學(xué)、中蜂豢養(yǎng)技術(shù)和蜂產(chǎn)品加工技術(shù)等的研究，并獲得了多項科研成果，，蜂蜜研究中心消費(fèi)銷售，是屬國家科研機(jī)構(gòu)，蜂蜜質(zhì)量保證，保持純天然質(zhì)量，廣昆園蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂原膠,蜂王胎均由廣東省昆蟲研究所提供，。產(chǎn)品從蜂場消費(fèi)開場標(biāo)準(zhǔn)。為保證質(zhì)量，在河源無污染的萬綠湖邊和東北大小興安嶺，湖北西部建立的新產(chǎn)品科技與消費(fèi)基地，基地養(yǎng)蜂員全部經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)品利用生重點(diǎn)實(shí)驗室的氣質(zhì)聯(lián)用儀等先進(jìn)儀器進(jìn)展檢測，質(zhì)量可靠，質(zhì)量優(yōu)良。該研究所消費(fèi)的蜂蜜主要的銷售商確實(shí)是廣昆園。而且每年的固定時段就會向各高校零售，淘寶網(wǎng)上有得購置。二、產(chǎn)品介紹蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，經(jīng)充分釀造而儲藏在蜂巢的甜性物質(zhì)，依照?本草綱目?、?中藥大辭典?等權(quán)威記載，蜂蜜具有清熱、補(bǔ)中、解毒、潤燥、止痛之藥理特點(diǎn)，是人類傳統(tǒng)而陳舊的天然食品和醫(yī)藥原料，也是人類傳統(tǒng)而陳舊的天然食品和醫(yī)藥食品。百花蜜產(chǎn)品介紹：采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全，清香甜潤，營養(yǎng)滋補(bǔ)，具蜂蜜之清熱、補(bǔ)中、解毒、通便﹑潤燥、收斂以及美容護(hù)膚﹑改善新陳代謝等成效，是傳統(tǒng)的蜂蜜品種。桂花蜜產(chǎn)品介紹：稀有蜜種，初冬開花，有蜜種之王的稱號。獨(dú)具芳香，有清熱解暑、潤肺補(bǔ)中的成效。益母草產(chǎn)品介紹：氣味濃郁，有活血調(diào)經(jīng)、祛污生新、護(hù)膚養(yǎng)顏的成效。三、籌劃背景：隨著經(jīng)濟(jì)的日益開展，特別多人都忽略了健康調(diào)理的重要性。而我們理解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，經(jīng)充分釀造而儲藏在蜂巢的甜性物質(zhì)，依照?本草綱目?、?中藥大辭典?等權(quán)威記載，蜂蜜具有清熱、補(bǔ)中、解毒、潤燥、止痛之藥理特點(diǎn)，是人類傳統(tǒng)而陳舊的天然食品和醫(yī)藥原料。而且由于該昆蟲研究所得歷史悠久，不斷的宣傳力度都不錯。依照廣州人對廣東省昆蟲研究所的牌子的信任依托，百花蜜老牌子的歷史實(shí)踐的成功，桂花蜜在中藥方面的廣泛應(yīng)用，我們能夠相信三種蜂蜜的市場需求量依然特別大的。因而，我們決定以蜂蜜產(chǎn)品為主打商品，引導(dǎo)華農(nóng)人邁向向往健康、學(xué)會養(yǎng)生保健、歡樂享受低本錢美容的的新質(zhì)量生活，打造自信人生，攜手共創(chuàng)美妙生活。第二局部：營銷環(huán)境分析一、微觀分析1.行業(yè)競爭分析——波特五力分析1)潛在進(jìn)入者威脅潛在進(jìn)入者威脅的大小，取決于進(jìn)入障礙的上下。進(jìn)入障礙要素規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異化品牌、知名度初始資本投入在位優(yōu)勢蜂蜜規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益一般產(chǎn)品差異化不大關(guān)注稍高一般一般進(jìn)入障礙小結(jié)：較低2)原料供應(yīng)商討價還價的才能原料供應(yīng)商能否依照企業(yè)的需要按時、按質(zhì)、按量地土工所需消費(fèi)要素，阻礙著企業(yè)消費(fèi)規(guī)模的維持和擴(kuò)大;供應(yīng)商提供物資時所要求的價格決定著企業(yè)的消費(fèi)本錢，阻礙著企業(yè)的利潤水平。主要要素供應(yīng)商集中化程度供應(yīng)的產(chǎn)品有沒有替代品是不是供應(yīng)商的重要顧客供應(yīng)品是否對顧客特別重要要素轉(zhuǎn)移本錢小結(jié)：供應(yīng)商討價還價的才能較低3)顧客討價還價的才能顧客對產(chǎn)品的總需求決定著產(chǎn)業(yè)的市場潛力，不同顧客的討價還價的才能會誘發(fā)企業(yè)之間的價格競爭，從而阻礙企業(yè)的獲利才能。主要要素購置集中度單一顧客購置量產(chǎn)品是否具有價格合理的替代品顧客對行業(yè)的理解顧客對價格的敏感度顧客對品牌的忠誠度小結(jié)：顧客討價還價的才能較強(qiáng)4)替代品的威脅天然的蜂蜜，作為一種天然的食品，有著護(hù)膚美容、抗菌消炎、促進(jìn)組織再生、促進(jìn)消化、提高免疫力等成效，關(guān)于絕大多數(shù)的人來說成效都比較明顯的。但是，隨著技術(shù)日益提高，蜂王漿、蜂膠、蜂花粉等各類產(chǎn)品的出現(xiàn)，在一定程度上讓人們有了絢麗多樣的選擇。因而，從現(xiàn)實(shí)情況來看，市場上替代品的威脅比較大。2.消費(fèi)者分析我們通過查閱材料、走訪同學(xué)，調(diào)查等方式，搜集到的數(shù)據(jù)如下：蜂蜜適用人群：一般人群均可食用1.適宜老人、小孩、青年等各類人群，便秘患者、高血壓患者、支氣管哮喘患者也可食用;2.不適宜重度糖尿病患者、脾虛瀉泄及濕阻中焦的脘腹脹滿、苔厚膩者食用。蜂蜜使用方法⑴蜂蜜放在口里含服，可治療咽喉炎等各種病理。對工作勞累，熬夜之后的火氣上升抑制更有奇效。⑵參加各種飲料及食品中混合食用，香氣淡雅，口感清甜，但要留意溫度不宜超過60度。⑶飲酒之后，含服濃蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后頭痛，減少酒精對肝的損害。⑷用蜂蜜涂唇，可防止?fàn)€嘴角;用蜂蜜做面膜，能使皮膚細(xì)膩、光潔、富有彈性，也可緩解痘痘征詢題。⑸蜂蜜代替白糖來燒、烤的菜點(diǎn)，風(fēng)味、色澤和營養(yǎng)俱佳。尤其烤雞、烤鴨時用棗花蜜，其顏色金黃，風(fēng)味獨(dú)特，不妨一試。⑹飯前半小時服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因而患萎縮性胃炎(缺乏胃酸)，宜飯前服用;反之飯后二至三小時服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎(胃酸過多)，宜飯后服用。第三局部：swot分析1.優(yōu)勢：廣東省昆蟲研究所具有品牌競爭優(yōu)勢。研究所具有競爭力----產(chǎn)品全、質(zhì)量好，價格廉價，尤其是暢銷產(chǎn)品---蜂蜜研究所的產(chǎn)品特別受大學(xué)生這文化水平較高的人群歡送與信任。百花蜜采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全，清香甜潤，營養(yǎng)滋補(bǔ)，具蜂蜜之清熱、補(bǔ)中、解毒、潤燥、收斂等成效，是傳統(tǒng)的蜂蜜品種。而桂花蜜那么------2.優(yōu)勢：盡管寶生園具有品牌優(yōu)勢，但是消費(fèi)者的品牌忠誠度不夠高。研究所宣傳力度不夠大，一年才在五山這里大力推行，有一些人并不清晰理解這牌子。就目前的情況來看，眾多的蜂蜜衍消費(fèi)品對研究所的蜂蜜構(gòu)成了一定的威脅。3.時機(jī)：隨著經(jīng)濟(jì)的開展，局部人群漸漸地學(xué)會享受生活，特別是經(jīng)濟(jì)興旺的廣州，還有的在大學(xué)生這高消費(fèi)群體里。身體作為其革命的本錢，使人們更加認(rèn)識到食用蜂蜜的重要性。新一代的女性大學(xué)生對外表的要求不斷地提高，而蜂蜜在美容美膚，身體調(diào)理方面具有獨(dú)特的成效，實(shí)屬美容佳品。而且能夠作為優(yōu)良有用的送禮佳品，蜂蜜也是男性低本錢的選擇。居住在校區(qū)內(nèi)的老人家也對蜂蜜需求較大，而且該牌子是研究所所處，值得他們信任。星期六的食品文化節(jié)主要以燒烤為主，能夠借此時機(jī)營銷蜂蜜這能夠潤喉的產(chǎn)品。4.威脅：蜂蜜市場目前的市場，有著如蜂王漿、蜂膠、蜂花粉等眾多的衍消費(fèi)品，對其有著一定的替代威脅。該次營銷以大賽方式進(jìn)展，食品街那段時段競爭對手集中，而且競爭對手威脅程度未知，有一定風(fēng)險性。營銷流淌性強(qiáng)，沒有專業(yè)保證。消費(fèi)者品牌忠誠度不強(qiáng)。營銷品種小，規(guī)模小第四局部：目的市場定位一、目的市場營銷二、目的市場細(xì)分：1)按職業(yè)分：學(xué)生(本科生、研究生)、現(xiàn)任教職工、退休教職工，校內(nèi)居民a.學(xué)生，此類消費(fèi)群體人數(shù)眾多，消費(fèi)潛力特別大。b.現(xiàn)任教職工，此類消費(fèi)群體包括不同崗位的人群，對產(chǎn)品的消費(fèi)有著不同的差異。但是，關(guān)于價廉物美的產(chǎn)品免疫力都比較低。c.退休教職工，此類消費(fèi)群體屬于高齡群體，對健康的要求更高。關(guān)于有利于健康的產(chǎn)品的需求比較大。d.校內(nèi)居民普遍是老人，老人對蜂蜜消費(fèi)較大。2)按地域分：按照要求，在華農(nóng)的各個校區(qū)中銷售蜂蜜。人流量的多少，是我們選擇銷售地點(diǎn)的首要考慮要素。在校園內(nèi)，學(xué)生的聚攏地在于宿舍，即華山區(qū)、泰山(五山)區(qū)、躍進(jìn)(啟林)區(qū);現(xiàn)任教職工除了在定點(diǎn)工作的范圍內(nèi)，偶然會出如今三角市;退休教職工的活動范圍有：茶山小區(qū)、嵩山小區(qū)和三角市。校內(nèi)居民星期六、天主要會在三角市出現(xiàn)。因而，在華農(nóng)校園，我們的目的市場區(qū)域定位：華山區(qū)、泰山(五山)區(qū)、躍進(jìn)(啟林)區(qū)、三角市。三、市場定位通過對產(chǎn)品的分析，各種外在內(nèi)在的環(huán)境要素、消費(fèi)者要素的分析，我們?yōu)檠芯克涿郛a(chǎn)品的市場定位在校園市場，其在這一領(lǐng)域上有著一定的價格的優(yōu)勢。.目的市場對象分析地理要素地理位置人口密度人文要素性別年齡心理要素行為要素生活方式偏好和態(tài)度華農(nóng)各校區(qū)密集男女皆宜無年齡限制喜愛追求健康的生活方式有意愿嘗試的也有不斷食用的四、消費(fèi)群的特點(diǎn)——市場的吸引力(1)消費(fèi)人數(shù)眾多，消費(fèi)潛力大(2)產(chǎn)品用處多，適宜該消費(fèi)群體(3)追求健康的生活方式蜂蜜營銷籌劃案范文二：前言宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽(yù)鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品，公司地處中國花木之鄉(xiāng)的沭陽縣，專賣店運(yùn)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，以及各種蜂產(chǎn)品營養(yǎng)補(bǔ)品。江蘇蘇蜜蜂業(yè)始創(chuàng)于上個世紀(jì)九十年代?！疤K蜜牌〞是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌，擁有蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿四大系列，20多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個城市，以品種齊全、質(zhì)量上乘贏得了廣闊消費(fèi)者。“蘇蜜牌〞在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和佳譽(yù)度，消費(fèi)者在逐年增加。江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅持消費(fèi)科研相結(jié)合，產(chǎn)質(zhì)量量以為消費(fèi)制造健康為標(biāo)準(zhǔn)，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國綠色健康放心食品，榮獲中國著名品牌、沭陽縣“重合同，守信譽(yù)企業(yè)〞的榮譽(yù)稱號。同時江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國蜂產(chǎn)品協(xié)會團(tuán)體會員單位，是宿遷市唯一一家獲得qs蜂產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)。一、營銷方案概要理解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，理解蘇蜜牌的市場營銷策略，詳細(xì)掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等詳細(xì)操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)展分析，掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法。二、現(xiàn)狀分析(一)宏觀環(huán)境分析中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向開展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為開展核心的構(gòu)造調(diào)整正在各地展開。中西文化的互相交融，健康理念更加深化人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開場孕育著更大的開展?jié)摿Α?.經(jīng)濟(jì)要素如今國家大力施行惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲蓄持續(xù)上升，大家在維持一定生活水平的同時，開場有了一定資金的積累，而隨著改革開放的深化，越來越多的國外企業(yè)參與到國內(nèi)市場的競爭，國內(nèi)企業(yè)也有越來越多的時機(jī)參與到國際市場的競爭，盡管健康產(chǎn)品具有巨大開展?jié)摿?，但關(guān)于像蘇蜜牌如此小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會中立足，是一個特別大的挑戰(zhàn)。2.人口要素從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育頂峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟(jì)生活中逐步占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十清晰顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)才能并愿意為本人的開展付出。同時，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的風(fēng)光禮品，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費(fèi)群體，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速開展壯大額最重要緣故。3.文化要素中醫(yī)之道倡導(dǎo)的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完滿無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷開展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養(yǎng)攝入，為了本人小孩的健康成長，有更多家長愿意多支出一局部錢購更多營養(yǎng)品。(二)微觀環(huán)境分析多年來“蘇蜜〞特別注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)開展養(yǎng)蜂消費(fèi)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費(fèi)者在不斷認(rèn)識蘇蜜牌產(chǎn)品。三、設(shè)定營銷目的(一)確定目的市場“蘇蜜牌〞蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達(dá)70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以外鄉(xiāng)銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個細(xì)分市場，專門消費(fèi)適宜12歲以下兒童飲食的特別營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是特別疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中消費(fèi)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目的市場。(二)市場定位依照競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的注重程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目的顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強(qiáng)有力的競爭位置。實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差異。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜〞要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心局部與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差異優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氣氛。四、確定營銷組合策略方案(一)產(chǎn)品策略專賣店運(yùn)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用處。1.保健防病功能蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護(hù)血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充分。運(yùn)發(fā)動在賽前15分鐘服用蜂蜜，可協(xié)助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安穩(wěn)入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等病癥。2.美容養(yǎng)顏功能蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，關(guān)于皮膚有滋養(yǎng)作用，尤其是冬季氣候枯燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。特別多高級的化裝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。3.聯(lián)絡(luò)情感功能中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好能夠傳達(dá)親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可意味收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣一般而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。(二)價格策略蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感受而望而卻步。阻礙蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的要素是多方面的，包括定價目的、本錢、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展質(zhì)量量最優(yōu)化的價格策略，通過定價獲得操縱操縱市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低本錢和最高的長期利潤，因而，在單位產(chǎn)品部低于可變本錢的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目的，在消費(fèi)和銷售過程中一直貫徹產(chǎn)質(zhì)量量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價彌補(bǔ)高質(zhì)量個研發(fā)的高本錢，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)效勞。這會使得與市場占有率最大化的定價目的有所沖突。(三)渠道策略隨著網(wǎng)購的瘋狂開展，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實(shí)體店結(jié)合銷售，并由近及遠(yuǎn)，開辟國內(nèi)市場，蘇蜜具有大規(guī)模消費(fèi)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)本錢。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模、及強(qiáng)迫中間商合作的才能。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直截了當(dāng)買賣的才能強(qiáng)，有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商。(四)促銷策略目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額特別小，只有10%左右;能夠考慮消費(fèi)者推行，迅速直截了當(dāng)有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推行的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系，到達(dá)共享共贏的目的。詳細(xì)可采納購置折扣、贊助、經(jīng)銷獎勵等方式。為刺激鼓舞中間商購置并大批量的購置蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購置和購置數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購置數(shù)量越大，折扣越多。折扣能夠直截了當(dāng)支付，也能夠從付款金額中扣除，還能夠贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時，還可建立免費(fèi)征詢婦效勞，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會、結(jié)合促銷等。五、促銷方法(一)媒體促銷法。通過報紙開辟專欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識等方式，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，提高蜂蜜認(rèn)識，不斷開場選擇天然純粹、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品，并建立征詢熱線，解疑答惑各類消費(fèi)者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導(dǎo)廣闊群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴(kuò)大銷售范圍。(三)代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地點(diǎn)選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品。(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進(jìn)銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴(kuò)大知名度，提高佳譽(yù)度。(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產(chǎn)質(zhì)量量比照，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。(六)活動促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地點(diǎn)，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現(xiàn)場展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格給予優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。(七)專家推行法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推行普及蜂蜜等有關(guān)知識，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理，提高運(yùn)營才能;組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會，開展口碑宣傳。六、方案施行與操縱(一)組織打算1.籌資，為此次方案的貫徹施行籌資15萬元。2.廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報、宿遷晚報等媒體打廣告。3.公關(guān)，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。4.市場，如今江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。5.培訓(xùn)，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)。(二)進(jìn)度安排1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開場做廣告。2、各種會議、活動每月都要有，堅持不懈。3、知識講座、員工培訓(xùn)長抓不懈，提高專業(yè)度。4、組建專業(yè)團(tuán)隊，跟進(jìn)效勞，加強(qiáng)指導(dǎo)。(三)財務(wù)預(yù)算廣告2萬元，市場開辟9萬元，公關(guān)費(fèi)用2萬，聘請專家1萬元，其它費(fèi)用1萬元。(四)本卷須知1.資金流向的治理與監(jiān)視。2.廣告要與市場的進(jìn)展適時跟進(jìn)。3.嚴(yán)格執(zhí)行方案，靈敏處理工作細(xì)節(jié)。4.員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性。蜂蜜營銷籌劃案范文三：一、工程概述本次籌劃活動是專門針對純天然蜂產(chǎn)品的銷售。本公司主營純天然非濃縮蜂蜜、蜂皇漿、花粉、蜂膠。近年來，人們對本身健康的保健認(rèn)識不斷加強(qiáng)，對各類保健品的需求量不斷增加。而蜂產(chǎn)品作為一種高檔保健品，尤其遭到人們的青睞。因而我們將對這自產(chǎn)自銷的純天然蜂產(chǎn)品進(jìn)展?fàn)I銷籌劃。二、工程分析環(huán)境分析、市場分析和競爭分析(swot分析)(一)本身優(yōu)勢(s)：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，都是純天然蜂產(chǎn)品研究所具有競爭力----產(chǎn)品全、質(zhì)量好，價格廉價，尤其是暢銷產(chǎn)品---蜂蜜，研究所的產(chǎn)品特別受大學(xué)生這文化水平較高的人群歡送與信任。例如高純度、純天然的洋槐蜜，提供現(xiàn)有中國市場上少有的青海高原產(chǎn)的蜂皇漿。自產(chǎn)自銷價格相對同類產(chǎn)品低，能夠同時進(jìn)展批發(fā)和零售。(二)本身優(yōu)勢(w)：本身規(guī)模小，營銷品種小，知名度不高，占有的市場份額小。(三)時機(jī)(o)：隨著經(jīng)濟(jì)的開展，局部人群漸漸地學(xué)會享受生活，特別是經(jīng)濟(jì)興旺的寧波地區(qū)，還有的在大學(xué)生這高消費(fèi)群體里。身體作為其革命的本錢，使人們更加認(rèn)識到食用蜂產(chǎn)品的重要性。新一代的女性大學(xué)生對外表的要求不斷地提高，而蜂蜜、花粉在美容美膚，身體調(diào)理方面具有獨(dú)特的成效，實(shí)屬美容佳品。而且能夠作為優(yōu)良有用的送禮佳品，各類蜂產(chǎn)品也是男性低本錢的選擇?，F(xiàn)有中國市場上蜂產(chǎn)質(zhì)量量不高，各類摻假事件使消費(fèi)者對各知名廠商產(chǎn)生不信任，亟需優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品。(四)威脅(t)：其他知名蜂產(chǎn)品的競爭，其他各類保健品存在的替代性風(fēng)險。市場上的蜂產(chǎn)品相對較多，關(guān)于我們的蜂產(chǎn)品進(jìn)入市場同時翻開市場來說是個顯在的威脅。三、戰(zhàn)略籌劃1.目的市場分析1)按職業(yè)分：學(xué)生、白領(lǐng)、高層退休職工。學(xué)生：此類消費(fèi)群體數(shù)量眾多，消費(fèi)潛力特別大。白領(lǐng)：此類消費(fèi)群體有才能去購置。高層退休職工：此類消費(fèi)群體對該產(chǎn)品的需求量比較大。2)按區(qū)域分：海曙區(qū)、高新區(qū)、鄞州區(qū)、江東區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)。由于我們的產(chǎn)品面對的群體是學(xué)生、白領(lǐng)、高層退休職工，針對這些消費(fèi)群體，我們選擇的區(qū)域就要有代表性，因而我們選擇這幾個人流量較多，消費(fèi)水品較高的區(qū)域。2.目的市場選擇我們的目的市場為海曙區(qū)。由于相對來說海曙區(qū)的人流量較多，人們普遍的消費(fèi)水品也比較偏高，這對我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場是特別重要的一步。3.市場定位我們產(chǎn)品的市場定位為中高端消費(fèi)市場。由于我們消費(fèi)的蜂蜜區(qū)別于市場上的其他蜂蜜，其營養(yǎng)價值和質(zhì)量都相對較高，消費(fèi)本錢也偏高，在如此的背景下，我們的產(chǎn)品選擇中高端市場是理所所以的。產(chǎn)品用處多，適宜該消費(fèi)群體，符合如今人們追求健康的生活方式與消費(fèi)心理。四、策略策略是指營銷中的4p策略，及產(chǎn)品策略(production)、價格策略(price)、分銷策略(place)、促銷策略(promotion)。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略首先應(yīng)留意的是包裝。包裝無疑是最能在第一時間引起消費(fèi)者興趣的，也是最能吸引眼球和好感的，因而，針對不同類型的產(chǎn)品，采納不同的包裝。首先能夠分為精簡包裝和禮盒包裝，精簡包裝比較適宜為本人及本人家人買的消費(fèi)者，而禮盒包裝更適宜于消費(fèi)者在節(jié)假日走親訪友時購置;其次，能夠有散裝和組合包裝，關(guān)于新的消費(fèi)者來說，他們不會一開場就這么信任一個從未購置過的產(chǎn)品，因而，他們會抱著好奇的心理購置此產(chǎn)品，這時，散裝的就比較適宜;而組合包裝主要針對老顧客，以及那些務(wù)實(shí)的消費(fèi)者。2.價格策略在價格方面，針對各個層次的產(chǎn)品采取不同的價格，另一方面，我們自產(chǎn)自銷的消費(fèi)方式，這也使得產(chǎn)品的價格低于市場其他蜂產(chǎn)品。這主要是為了讓不同