維京三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初稿樣本

執(zhí)行概要1.1執(zhí)行公司維京維京3D科技有限責(zé)任公司是一家致力于打造高品位車載3D顯示設(shè)備高科技公司。擁有專利技術(shù)產(chǎn)品為裸眼3D車載顯示設(shè)備。該車載顯示設(shè)備將前沿裸眼3D技術(shù)與車載顯示設(shè)備完美融合，將為顧客帶來前所未有駕駛或乘車享有，公司秉承“技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、誠信服務(wù)、共謀發(fā)展”宗旨，致力于裸眼3D顯示技術(shù)研究和推廣。維京3D車載裸眼設(shè)備重要用于轎車?yán)镲@示屏，是一種既有車載顯示屏代替品。當(dāng)前公司產(chǎn)品重要涉及三種型號(hào)：VF、VB和VU。其中VF(VisionFront)是安裝在中控臺(tái)顯示屏，重要用于導(dǎo)航儀顯示，VB（VisionBlack）是安裝在前座椅后方設(shè)備供應(yīng)后座觀看影音，VU（VisionUp）是安裝在天窗位置處顯示設(shè)備。三種型號(hào)都具備潮流新穎、觀看角度廣、畫面顯示真實(shí)立體產(chǎn)品優(yōu)勢。其中最大利潤點(diǎn)在于：維京3D系列產(chǎn)品此前所未有顧客體驗(yàn)感受吸引顧客從而創(chuàng)造利潤。在性能達(dá)到老式設(shè)備規(guī)定下，裸眼3D專利優(yōu)勢將為維京3D提供極為有利發(fā)展條件。1.2維京市場背景和機(jī)會(huì)1.2.1市場背景車載顯示屏是一種老式車內(nèi)設(shè)備，是乘客在坐車過程中不可缺少設(shè)備，當(dāng)前市場上車載顯示屏重要有：導(dǎo)航顯示儀，后座影音設(shè)備顯示儀。但是以上設(shè)備均不可以觀看3D影音，并且近年來，隨隨著3D電影不斷流行與發(fā)展，人們對顯示屏規(guī)定也越來越高。隨著國家“十二五”規(guī)劃中關(guān)于裸眼3D技術(shù)規(guī)定與支持，裸眼3D設(shè)備也將迎來不可多得發(fā)展機(jī)會(huì)。。1.2.2外部機(jī)會(huì)(1)市場容量巨大中華人民共和國汽車保有量為3500萬臺(tái)，其中約18%配有車載顯示設(shè)備。預(yù)測全國汽車銷售總量將達(dá)到650萬輛，隨著國內(nèi)對汽車需求量增大，車載顯示設(shè)備需求體現(xiàn)強(qiáng)勁，而帶有裸眼3D功能車載設(shè)備由于其技術(shù)先進(jìn)性自然會(huì)獲得廣大消費(fèi)者親睞競爭壓力小在裸眼3D顯示方面，對于國內(nèi)老式車載顯示設(shè)備廠商來說，由于基本上都是從中小公司規(guī)模開始起步，在資金、研發(fā)投入等各個(gè)方面，都顯得捉襟見肘，并且大多數(shù)都處在產(chǎn)業(yè)鏈中下游，從而只能做某些中低端產(chǎn)品，無法與那些大型國際品牌抗衡。而我公司裸眼3D顯示設(shè)備引入無疑會(huì)打破國際廠商技術(shù)壟斷，并遙遙領(lǐng)先國內(nèi)廠商。1.3維京產(chǎn)品優(yōu)勢技術(shù)國內(nèi)外領(lǐng)先本項(xiàng)目是以南昌大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院梁發(fā)云專家（當(dāng)前該技術(shù)已申請專利）為核心所帶研究團(tuán)隊(duì)，與南昌光電科技發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下研發(fā)出來國內(nèi)先例車載裸眼3D顯示設(shè)備。裸眼3D技術(shù)研制開發(fā)對實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具備重要意義，我公司依照國內(nèi)市場狀況，結(jié)合國內(nèi)外既有技術(shù)，研制出對人眼睛有益，觀看3D效果同國內(nèi)外當(dāng)前戴眼鏡觀看3D可以媲美裸眼3D顯示屏，其質(zhì)量指標(biāo)均符合非裸眼規(guī)定。裸眼3D顯示屏對人無害;對司機(jī)及乘客在行駛途中居、均無影響，并且可以帶給司機(jī)及乘客娛樂.該裸眼3D技術(shù)打破國外技術(shù)壟斷格局，使國內(nèi)擁有裸眼3D技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而將變化國內(nèi)廠商只會(huì)做低端車載顯示設(shè)備尷尬局面產(chǎn)品性能優(yōu)越第一，該設(shè)備具備裸眼3D顯示效果，給人極強(qiáng)視覺沖擊；第二，該設(shè)備無需繁冗輔助設(shè)備（如專業(yè)眼鏡）即可體驗(yàn)3D效果。（3）產(chǎn)品人性化我司產(chǎn)品是運(yùn)用最新高科技顯示技術(shù)，運(yùn)用擋紫外線保護(hù)膜合成于其中，不傷眼，無害，符合國家電子產(chǎn)品衛(wèi)生原則，對人眼無傷害。同步該車載裸眼3D顯示設(shè)備是由于是裸眼觀看，無需戴眼鏡，而戴上普通3D眼睛容易導(dǎo)致黑眼圈，且對眼睛產(chǎn)生一定傷害，特別是對于近視眼人群來說。同步該產(chǎn)品若超過有效期，可以回收繼續(xù)運(yùn)用，屬于環(huán)境和諧型產(chǎn)品。1.4森特普市場定位與營銷方略結(jié)合產(chǎn)品自身核心競爭力與市場環(huán)境分析，公司將初期目的市場定位于江南地區(qū)，初期銷售重要結(jié)合汽車4s店以及汽車生產(chǎn)廠商。依照公司經(jīng)營管理理念和秉承宗旨，擬定產(chǎn)品定位方略。1.4.1產(chǎn)品定價(jià)：產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品圖片售價(jià)VF9485VU11041VB123851.4.2渠道方略：公司發(fā)展初期，產(chǎn)品知名度低、公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限且目的客戶集中，因而維京3D公司在這一階段將選取直銷模式，通過公司自有營銷團(tuán)隊(duì)線上直接推和與4S店、科技城等合伙來推廣；而隨著維京3D公司產(chǎn)能提高，市場范疇擴(kuò)大，公司將引入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商，同步開始進(jìn)入專業(yè)市場，采用直銷與分銷相結(jié)合渠道模式拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。1.4.3促銷方略：由于工業(yè)品產(chǎn)品技術(shù)性和專業(yè)性都比較強(qiáng)，需要進(jìn)行有針對性信息溝通，因此促銷組合咱們以人員推銷為主，其她手段為輔。公司開展產(chǎn)品信息發(fā)布，同步進(jìn)行“維京影音庫”宣傳，通過在熱門期刊雜志、報(bào)紙刊物上進(jìn)行文字炒作，網(wǎng)店推廣，廣播廣告，配以3D行業(yè)展覽會(huì)，迅速將“維京車載3D設(shè)備”這一產(chǎn)品信息發(fā)布于市場。各類形象促銷活動(dòng)，公司爭取在各大4S店、科技城等群體中認(rèn)知率達(dá)到70%以上，在廣大消費(fèi)者中進(jìn)行廣告信息轟炸。咱們通過展覽會(huì)，網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)雜志期刊廣告等提高公司知名度。1.5森特普生產(chǎn)管理基于一體化經(jīng)營戰(zhàn)略，公司生產(chǎn)戰(zhàn)略定位為：高科技，高性能。咱們將從國家政策、市場資源、設(shè)施建設(shè)、物料采購、物流運(yùn)送等成本構(gòu)成要素考慮，集中資源和能力進(jìn)行廠房規(guī)劃建設(shè)，生產(chǎn)設(shè)備采購，完善生產(chǎn)線工藝，生產(chǎn)任務(wù)預(yù)算，車間尋常管理，供應(yīng)鏈管理以及進(jìn)行質(zhì)量控制一系列籌劃工作，力求達(dá)到最佳資源優(yōu)化配備，以提高公司競爭力。為了更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量，我司將全面對質(zhì)量管理，采購、生產(chǎn)、存儲(chǔ)及物流各環(huán)節(jié)都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，特別要做好產(chǎn)品生產(chǎn)過程生產(chǎn)條件控制檢查工作，防止不合格品流入客戶手中。此外，為了防止產(chǎn)品核心技術(shù)外泄，公司將采用嚴(yán)格分立工種、訂立保密合同、核心物料保密等辦法來控制保持公司核心競爭力和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。1.6維京財(cái)務(wù)與融資維京3D科技有限公司成立初期共需要資金600萬元，重要用于建立廠房約兩千平方米（20萬元）、組裝線（120萬元）、營運(yùn)和辦公固定資產(chǎn)（50萬元）、水管電纜初期維護(hù)和保證金（80萬元）、裝修和設(shè)備（80萬元）、開辦費(fèi)用（150萬元）和初期周轉(zhuǎn)資金等幾方面。該方面資金將由籌資完畢，籌集資金性質(zhì)為權(quán)益性資金。公司注冊資本為3000萬元：其中團(tuán)隊(duì)內(nèi)部籌資500萬元入股，占16.66％；技術(shù)入股500萬元，占16.66％；風(fēng)險(xiǎn)投資方和合伙公司總計(jì)出資1500萬元，占50％；團(tuán)隊(duì)分期貸款共計(jì)500萬。項(xiàng)目投產(chǎn)五年內(nèi)，預(yù)測銷售收入總額為13452.1萬元，利潤總額為48006.81萬元五年收入和凈利潤狀況如圖所示：1.7維京團(tuán)隊(duì)維京3D科技有限責(zé)任公司股本架構(gòu)重要來源于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己出資、風(fēng)險(xiǎn)投資、國家項(xiàng)目專項(xiàng)資金以及銀行貸款。在公司發(fā)展初期，由創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中六名在校學(xué)生隊(duì)員擔(dān)任公司重要管理層，其重要工作涉及資金籌措、人才引進(jìn)，合伙伙伴擇定，軟、硬件配備，組織管理，產(chǎn)品上市籌辦以及市場開拓等。第二章產(chǎn)品與技術(shù)維京裸眼3D車載顯示設(shè)備采用保護(hù)眼睛同步極大地提高了顧客觀感，真正實(shí)現(xiàn)了潮流性與綠色健康生活完美結(jié)合。在本章中，咱們將著重簡介產(chǎn)品研發(fā)背景，產(chǎn)品特性，產(chǎn)品優(yōu)勢競爭，所帶來社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益及產(chǎn)品技術(shù)展望。2.1、產(chǎn)品研發(fā)背景本項(xiàng)目是在當(dāng)前國內(nèi)市場上車載裸眼3D顯示設(shè)備還沒有浮現(xiàn)前提下，所提出并研發(fā)出一種使用、新型技術(shù)。當(dāng)前國內(nèi)車載顯示設(shè)備市場應(yīng)用產(chǎn)品重要有車載GPS導(dǎo)航儀顯示設(shè)備車載后座顯示設(shè)備車載吸頂式顯示設(shè)備 共三類。隨著裸眼3D技術(shù)普及、人們對觀看需求進(jìn)一步提高以及裸眼3D技術(shù)迅速發(fā)展，以往2D車載顯示設(shè)備存在諸多問題;2D不能顯示司機(jī)在行駛過程中真實(shí)景物感受、后座乘客對3D娛樂影片不滿足以及戴眼鏡觀看3D設(shè)備不便和不健康，特別是帶3D眼睛時(shí)不利于健康，此外既有3D現(xiàn)實(shí)設(shè)備不利于2D\3D轉(zhuǎn)換規(guī)定，因此國內(nèi)汽車制造商正在不斷研發(fā)車載裸眼3D系顯示設(shè)備和尋找可以合伙制造車載裸眼3D顯示設(shè)備公司。由于國內(nèi)當(dāng)前尚無一家制造車載裸眼3D設(shè)備公司，在后來大多也許依賴進(jìn)口日本等國家，而進(jìn)口車載裸眼3D顯示設(shè)備由于日本等公司技術(shù)壟斷，要價(jià)往往非常高。盡管近幾年國內(nèi)某些高校研究所也在研究車載裸眼3D顯示設(shè)備，但往往只注重在技術(shù)原理上研究，并沒有做出樣品，并且技術(shù)原理也不完善。鑒于上述狀況，當(dāng)前本行業(yè)迫切需要一種裸眼3D技術(shù)完善，且已經(jīng)申請專利技術(shù)，可以滿足消費(fèi)者對裸眼3D顯示設(shè)備需求，本產(chǎn)品就是在這種狀況下開展。2.2產(chǎn)品簡介-維京3D車載裸眼3D顯示設(shè)備2.2.1產(chǎn)品概述本項(xiàng)目是以南昌大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院梁發(fā)云專家（當(dāng)前該技術(shù)已申請專利）為核心所帶研究團(tuán)隊(duì)，與南昌光電科技發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下研發(fā)出來國內(nèi)先例車載裸眼3D顯示設(shè)備。裸眼3D技術(shù)研制開發(fā)對實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具備重要意義，我公司依照國內(nèi)市場狀況，結(jié)合國內(nèi)外既有技術(shù)，研制出對人眼睛有益，觀看3D效果同國內(nèi)外當(dāng)前戴眼鏡觀看3D可以媲美裸眼3D顯示屏，其質(zhì)量指標(biāo)均符合非裸眼規(guī)定。裸眼3D顯示屏對人無害;對司機(jī)及乘客在行駛途中居、均無影響，并且可以帶給司機(jī)及乘客娛樂.產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品圖片VFVUVB2.2.2產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)本產(chǎn)品運(yùn)用視差擋板技術(shù)原理開發(fā)出裸眼3D顯示屏，其技術(shù)特點(diǎn)是：=1\*ROMANI光學(xué)元件是由光電器件制造視差擋板，并將該擋板前置于顯示屏前瓶，因此其具備2D\3D之間轉(zhuǎn)換功能；=2\*ROMANII對于該技術(shù)合用于圖像顯示屏件有TFTLCD、PDP，因而特點(diǎn)；=3\*ROMANIII原材料成本低廉，顯示屏價(jià)格遠(yuǎn)比日本、韓國等公司同類型產(chǎn)品便宜。2.2.3產(chǎn)品用途咱們產(chǎn)品維京3D車載裸眼3D顯示屏重要用在轎車?yán)锩孀鳛閷?dǎo)航顯示儀、VCD\DCD播放器，在汽車廠家生產(chǎn)過程中可以嵌入其中，或者是在汽車維修中心以及4S店中中心安裝上去，可以根據(jù)可以客戶意愿而按。2.2.4產(chǎn)品研發(fā)階段本產(chǎn)品已申請中華人民共和國創(chuàng)造專利并獲得授權(quán)（專利號(hào)：ZL20153873.1），具備完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且通過省級產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢查所檢查（檢查號(hào)：T1107），技術(shù)達(dá)到國內(nèi)外領(lǐng)先水平。此外本產(chǎn)品已通過中試測試，并已投產(chǎn)使用，當(dāng)前已有那家公司使用本技術(shù)產(chǎn)品，并且得到公司和社會(huì)一致好評。2.3核心技術(shù)視差擋板辦法在顯示屏和眼睛中間放置一塊柵欄式擋板，只能穿過一系列縫隙來觀看奇、偶列圖像，這樣裝置使左、右眼能分別看到相應(yīng)圖像，形成立體視覺效果(圖1．4)。該辦法構(gòu)造簡樸，依照顯示屏尺寸及像素大小，設(shè)計(jì)相應(yīng)檔板間距和狹縫寬度即可，但需要保證顯示面、擋板和眼睛精準(zhǔn)位置關(guān)系，為了達(dá)到良好立體效果，可以使用自動(dòng)裝置實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)圖像和視差擋板位置。由于檔板位于顯示平面前方，使用電子檔板辦法可合用于大某些平板顯示屏，例如可以使用PDP(PlasmaDisplayPanel，等離子顯示屏)作為像素層。在顯示屏和眼睛之間設(shè)立一種柵欄式擋板，也可以變化奇、偶列圖像光線走向，使之分別送達(dá)左、右眼，形成立體視覺效果(圖1．4)。這種辦法雙眼視圖也是位于屏幕上奇列和偶列分區(qū)。先進(jìn)性維京先進(jìn)性維京觀感性實(shí)惠性2.4.1綠色無害我司產(chǎn)品是運(yùn)用最新高科技顯示技術(shù)，運(yùn)用擋紫外線保護(hù)膜合成于其中，不傷眼，無害，符合國家電子產(chǎn)品衛(wèi)生原則，對人眼無傷害。同步該車載裸眼3D顯示設(shè)備是由于是裸眼觀看，無需戴眼鏡，而戴上普通3D眼睛容易導(dǎo)致黑眼圈，且對眼睛產(chǎn)生一定傷害，特別是對于近視眼人群來說。同步該產(chǎn)品若超過有效期，可以回收繼續(xù)運(yùn)用，屬于環(huán)境和諧型產(chǎn)品。2.4.2高性能2D\3D轉(zhuǎn)換這項(xiàng)技術(shù)浮現(xiàn)時(shí)間相對較長，也比較容易實(shí)現(xiàn)。但它缺陷也很明顯，就是背光模塊由于被視差障壁阻擋，使得亮度也隨之減少。同步3D模式下屏幕辨別率也會(huì)下降。例如夏普公司曾經(jīng)推出過一款采用這種技術(shù)裸眼3D顯示屏，在3D模式下不但亮度只有2D模式一半，辨別率也會(huì)下降到120dpi左右，只有2D模式下一半。2.畫面真實(shí)性還原高我司將采用三星定制屏幕作為供應(yīng)商，運(yùn)用三星高檔屏幕可覺得顧客提供更真實(shí)3D快感。3.可視角度廣主屏材質(zhì)運(yùn)用IPS，亮度高，采用7寸真彩TFT液晶屏，圖像明亮度/彩色度/對比度可調(diào)，可視角度達(dá)到260度左右2.4.3較強(qiáng)抗干擾和抗震能力產(chǎn)品采用高性能防震性塑料底座，并采用機(jī)械原理合理基座原理，使產(chǎn)品在車行駛時(shí)安穩(wěn)、平滑。2.5產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程2.6知識(shí)產(chǎn)權(quán)關(guān)系本項(xiàng)目依托南昌大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院機(jī)電研究所，核心研究技術(shù)成果裸眼3D顯示屏具備實(shí)際應(yīng)用價(jià)值新產(chǎn)品、新技術(shù)。已申請中華人民共和國創(chuàng)造專利并獲得授權(quán)（中華人民共和國創(chuàng)造專利號(hào)：ZL20153873.1），具備完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。通過省級產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢查所檢查（檢查號(hào)：T1107），達(dá)到國內(nèi)外領(lǐng)先水平。2.7社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合本產(chǎn)品三大優(yōu)勢特點(diǎn)分析可知，我司產(chǎn)品在給公司帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益，提高其生產(chǎn)效率同步，也對國家乃至社會(huì)帶來巨大健康效益。2.8產(chǎn)品與技術(shù)展望在當(dāng)前我司擁有VF、VB和VU產(chǎn)品基本上，我司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在南昌大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院支持下，技術(shù)研發(fā)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)入某些面板亮度提高和自動(dòng)捕獲人眼而變化3D視圖變化技術(shù)，如想iphone面板，從哪個(gè)角度看都是亮度很高，這樣將能進(jìn)一步提高性價(jià)比，從而增進(jìn)顧客感受提高，并且響應(yīng)國家“十二五”號(hào)召，給國家和社會(huì)帶來更大社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。環(huán)境分析總綱：環(huán)境，是公司活動(dòng)和發(fā)展平臺(tái)，它構(gòu)架和屬性對公司活動(dòng)和發(fā)展有絕對影響，因而，要想明確公司活動(dòng)和發(fā)展方向，必要先理解公司所處環(huán)境。外環(huán)境決定著公司活動(dòng)發(fā)展空間，內(nèi)環(huán)境關(guān)系著公司活動(dòng)發(fā)展動(dòng)力源，因此要想全面地分析公司所處環(huán)境并得出客觀成果，必要同步兼顧內(nèi)、外兩個(gè)層次。3.1外部環(huán)境分析3.1.1宏觀環(huán)境PEST宏觀模型分析PEST分析是指宏觀環(huán)境分析，P是政治(PoliticalSystem)，E是經(jīng)濟(jì)(Economic)，S是社會(huì)(Social)，T是技術(shù)(Technological)，這四個(gè)因素是決定公司在宏觀環(huán)境中地位最重要因素。宏觀環(huán)境對新銳電子產(chǎn)業(yè)影響特別明顯，因而要想徹底理解宏觀環(huán)境并為公司所用，必要同步著眼這四項(xiàng)因素。 政治(PoliticalSystem)1.側(cè)重于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型“十二五”五年規(guī)劃已將進(jìn)入第四個(gè)年頭。國家對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型迫切將使更具側(cè)重性政策服務(wù)于高新產(chǎn)業(yè)，更有力政策支持將成為公司發(fā)展杠桿力臂。2.全國范疇內(nèi)，為達(dá)到增進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高產(chǎn)業(yè)科技水平、強(qiáng)化生產(chǎn)力等目而由各地政府牽頭建立高新科技園區(qū)已達(dá)到105處，高新產(chǎn)業(yè)支持政策已經(jīng)惠及這105處高新科技園。這些高新科技園區(qū)就是公司萌芽溫床。經(jīng)濟(jì)(Economic)1.全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)處在復(fù)蘇階段，大量恢復(fù)了生命力資本將要積極尋息，更便利融資通道即將建立，大量有效資本將涌入資我市場，有創(chuàng)意且有實(shí)力新銳電子公司將比此前更易匯集更多資本。2.中華人民共和國已然成為世界第二經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)增長速度雖由巔峰11.4％降到今天7.7％，但仍在全球重要經(jīng)濟(jì)體中處在領(lǐng)先地位。良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境將是公司生存發(fā)展最強(qiáng)助力。社會(huì)(Social)1.隨著全球科技水平整體提高和科技資本迅速膨脹，高新科技產(chǎn)品以高速、大量特點(diǎn)涌入咱們生活，過去不也許變?yōu)榻裉煲苍S，昔日不實(shí)際變?yōu)榻袢諏?shí)際。人們對于新銳高新產(chǎn)品需求欲已被激發(fā)，千載難逢發(fā)展時(shí)代正在到來。2.汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，并且在世界總產(chǎn)業(yè)中比重驚人，汽車產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)全球GDP已超過全球總GDP15％。同步，汽車科技更新速度更快，換代周期更短，汽車傍生產(chǎn)業(yè)將要面臨既是機(jī)遇也是考驗(yàn)。技術(shù)(Technological)1.裸眼3D技術(shù)處在萌芽（初現(xiàn)產(chǎn)業(yè)）和成熟（被廣泛應(yīng)用）之間核心發(fā)展階段，抓住契機(jī)就是抓住成功2.維京3D公司所獲得裸眼3D專利技術(shù)（專利編號(hào)：ZL20153873.1）領(lǐng)先于國內(nèi)，在國際上也處在先進(jìn)地位。絕對技術(shù)優(yōu)勢是維京3D在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭有力保證。3.1.2推廣行業(yè)選取維京3D公司主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)銷售車載裸眼3D設(shè)備。盡管北美國際車展已經(jīng)浮現(xiàn)了引入車載裸眼3D設(shè)備概念轎車，但是由于概念過度新銳和某些技術(shù)不完全成熟等因素，車載裸眼3D設(shè)備依然只在小眾中流行，大眾普遍并不理解咱們概念和產(chǎn)品。因而，在維京3D公司營運(yùn)初期，咱們首要任務(wù)是推廣咱們概念和產(chǎn)品，在市場建立一定知名度，得到一定承認(rèn)度。只有擬定了推廣大方向，才干在接下來工作中擬定公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷方略和市場謀略。在這一某些，維京3D將從產(chǎn)品特性、市場接納、公司現(xiàn)狀三個(gè)角度入手，進(jìn)行推廣行業(yè)選取。產(chǎn)品特點(diǎn)前面某些咱們已經(jīng)詳細(xì)歸納了咱們產(chǎn)品特點(diǎn)，這里將從市場角度出發(fā)，分析這些特點(diǎn)對于咱們行業(yè)推廣選取決定作用。1.咱們生產(chǎn)車載裸眼3D設(shè)備高品位前衛(wèi)，科技含量高，能適應(yīng)汽車科技高速更新?lián)Q代，滿足人們對于前衛(wèi)科技需求；其裝配簡便，觀看舒服，盡管是舊產(chǎn)品在世代上直接進(jìn)化，卻非常容易被接納；設(shè)備在被設(shè)計(jì)時(shí)已特意綜合融入了汽車交通屬性、駕駛者駕駛特性和乘員乘坐感受，既能提高舒服性，又能提高安全性。2.絕對領(lǐng)先專利技術(shù)。咱們已經(jīng)獲得技術(shù)專利（專利編號(hào)：ZL20153873.1）代表著行業(yè)先鋒，咱們將使用技術(shù)遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)同類技術(shù)，即便在國際上咱們也處在先進(jìn)行列。維京3D公司應(yīng)用技術(shù)不但能解放雙眼，讓咱們在不配鏡狀況下享有3D效果，更能消除老式3D視效帶給咱們雙眼疲勞和干澀。老式3D設(shè)備通過誘使人左右眼成像相異來達(dá)到立體效果,咱們稱之為“錯(cuò)覺3D”；但是咱們技術(shù)是運(yùn)用屏幕制造特殊偏光，讓視覺神經(jīng)收到刺激與直接目視立體事物極其相近，是一種“真視3D”。因而，維京3D生產(chǎn)出產(chǎn)品具備特殊產(chǎn)品優(yōu)勢，在國內(nèi)市場甚至也許居于壟斷地位。市場接納與將來趨勢全球重要49國和地區(qū)在記錄汽車銷售量達(dá)到76,910,077，中華人民共和國在記錄汽車銷售量為19，303，410。早在中華人民共和國（大陸）便成為最重要汽車產(chǎn)銷國，當(dāng)年年產(chǎn)年銷均介于千萬上下。全球汽車總銷量增長率達(dá)到18％，中華人民共和國（大陸）達(dá)到4.2％。截止4月，國內(nèi)共有汽車整車生產(chǎn)廠家118家。依照中華人民共和國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測，國內(nèi)境內(nèi)汽車生產(chǎn)將達(dá)到2500萬，而依照各車場生產(chǎn)規(guī)劃，國內(nèi)境內(nèi)汽車生產(chǎn)總量將達(dá)4000萬?？梢哉f汽車產(chǎn)業(yè)是全球最重要產(chǎn)業(yè)之一，汽車傍生產(chǎn)業(yè)絕對是空間巨大，前景遼闊。汽車平均科技水平日益提高，顯示屏配備率達(dá)到40％，影音設(shè)備配備率達(dá)到6％。將來汽車傍生產(chǎn)業(yè)主流革命，絕對是汽車顯示屏革命。公司現(xiàn)狀及資源在進(jìn)行這某些決策時(shí)咱們必要納入尚有公司現(xiàn)狀，涉及資源和區(qū)位因素兩個(gè)方面。維京3D公司生產(chǎn)車載裸眼3D設(shè)備潮流前衛(wèi)，使用舒服，裝配簡便，具備獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢。維京3D公司技術(shù)背景為南昌大學(xué)機(jī)電學(xué)院梁云發(fā)專家?guī)ьI(lǐng)技術(shù)小組，這個(gè)技術(shù)小組實(shí)力雄厚，成果斐然，已獲得多項(xiàng)專利。公司選址為南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，理由有三：1.南昌緊靠長三角、珠三角、閩東南地區(qū)，市場前景遼闊，潛力巨大。2.南昌位處國內(nèi)中西部，勞動(dòng)力質(zhì)量高成本低，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)物流體系完善，產(chǎn)業(yè)配套率高，運(yùn)送成本和產(chǎn)業(yè)配套成本低。3.公路鐵路系統(tǒng)發(fā)達(dá)，通信便捷。綜上所訴，維京3D公司重要推廣對象為汽車生產(chǎn)商，4S裝配店，客運(yùn)公司。3.1.3行業(yè)分析在這個(gè)某些中，咱們將通過管理科學(xué)****“綜合五力”模型，對行業(yè)進(jìn)行細(xì)致全面綜合分析。綜合五力涉及：已存在生產(chǎn)商競爭力，市場侵略者威脅力，供貨商合同能力，消費(fèi)者合同能力，代替品代替能力。維京3D處在產(chǎn)業(yè)中游，咱們供貨商是原件供應(yīng)商和核心元件代生產(chǎn)商，咱們客戶重要為汽車生產(chǎn)商，4S裝配店和客運(yùn)公司。已存在生產(chǎn)商競爭力依照技術(shù)小組提供非官方數(shù)據(jù)，當(dāng)前國內(nèi)從事同一商品生產(chǎn)銷售公司不到十家，并且都處在技術(shù)研發(fā)—資金籌辦階段。對于一種即將迎來巨大發(fā)展前景行業(yè)來說這個(gè)數(shù)量是十分樂觀，不會(huì)浮現(xiàn)市場擠占效應(yīng)。上面咱們已經(jīng)就行業(yè)發(fā)展前景做出了詳細(xì)描述，這里不做贅述。電子設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)資本有機(jī)率高，固定資本比重大，退出成本大?？梢灶A(yù)測是：1.維京3D具備特殊發(fā)展優(yōu)勢2.相稱長時(shí)間內(nèi)行業(yè)不會(huì)浮現(xiàn)大規(guī)模激烈競爭。市場侵略者競爭力隨著配鏡3D設(shè)備走進(jìn)千家萬戶和裸眼3D技術(shù)日趨成熟，裸眼3D概念將被更多人接納，裸眼3D設(shè)備將引起更多人好奇，行業(yè)即將迎來一定規(guī)模規(guī)模侵略。咱們面對市場侵略者（潛在競爭者）重要有兩某些：1.國內(nèi)新浮現(xiàn)同類生產(chǎn)商2.國外進(jìn)入國內(nèi)市場生產(chǎn)商。咱們將從如下方面應(yīng)對競爭力浮現(xiàn)：1.技術(shù)壁壘：咱們所獲得技術(shù)專利（專利編號(hào)：ZL20153873.1）是全國獨(dú)一份裸眼3D屏幕專利，其裸眼成像效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于別的同類商品。尚未獲得成果專利公司在節(jié)奏上已經(jīng)落后于咱們，已經(jīng)獲得專利公司在技術(shù)水平上落后于咱們。裸眼3D設(shè)備概念在國內(nèi)尚屬新鮮，掌握成熟技術(shù)廠家自然屈指可數(shù)，發(fā)展道路上技術(shù)壁壘是侵略者最大障礙。2.政策傾斜：江西省是國家推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)示范區(qū)，近些年涌現(xiàn)了一大批類似于普天電纜、LDK光伏這樣馳名中外高科技生產(chǎn)商。江西省對于高新科技產(chǎn)業(yè)扶持始終遵循“低門檻、大額度、高數(shù)量，多裁減”原則。特別對是具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司，扶持力度更大，從建場選地、廠房建設(shè)、生產(chǎn)線配備到稅收傾斜等等一系列方面咱們都能享有更好政策待遇。這些進(jìn)一步鞏固了咱們產(chǎn)品優(yōu)勢。3.產(chǎn)品差別：維京3D生產(chǎn)車載裸眼3D設(shè)備將具備前衛(wèi)新銳，科技含量高，流行潮流，使用舒服，安裝便捷等特點(diǎn)。內(nèi)在上，咱們具備獨(dú)一無二技術(shù)優(yōu)勢，將來產(chǎn)品將直接領(lǐng)先于行業(yè)。外在上，咱們設(shè)備將符合消費(fèi)者使用需求和當(dāng)時(shí)流行元素，新潮科技產(chǎn)品永遠(yuǎn)能讓人們愛不釋手。這些將決定咱們產(chǎn)品特點(diǎn)。4.資本限制：國內(nèi)尚無一條生產(chǎn)線能生產(chǎn)咱們商品，尚無一種車間滿足咱們生產(chǎn)規(guī)定，一切要從頭開始，初期投資額巨大，融資難度大，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)成本是限制侵略者進(jìn)入行業(yè)有效障礙。供貨商合同能力支持咱們生產(chǎn)供貨商重要涉及兩類，即原件供貨商和核心元件代生產(chǎn)商，咱們將從三個(gè)方面進(jìn)行供貨商合同能力進(jìn)行分析：1.咱們重要銷售渠道并非零售，而是成批量銷售給汽車生產(chǎn)商、4S裝配店和客運(yùn)公司。成批銷量規(guī)定供貨商有一定供貨實(shí)力，此外咱們將大量消費(fèi)她們產(chǎn)品，是她們重要客戶，這對咱們有利。2.維京3D作為新進(jìn)入市場廠商，尚未建立自己各方渠道，容易遭遇“店大欺客”和“殺威棒”。此外，維京3D在營運(yùn)初期重要任務(wù)并非生產(chǎn)，向供貨商證明咱們消費(fèi)能力有一定難度。3.江西省政策支持，供貨價(jià)格對咱們有利。消費(fèi)者合同能力咱們客戶重要有三類，即汽車生產(chǎn)商，4S裝配店，客運(yùn)公司。咱們將從三個(gè)方面進(jìn)行消費(fèi)者合同能力：1.維京3D各種優(yōu)勢決定了咱們產(chǎn)品優(yōu)勢，無論從價(jià)格還是產(chǎn)品自身，咱們產(chǎn)品絕對是領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)別的同類商品，引起消費(fèi)者在選取時(shí)會(huì)積極傾向咱們。2.維京3D剛剛進(jìn)入市場，渠道不成熟，簡而言之諸多潛在客戶尚不懂得哪家是維京3D。建立雙方信任也是咱們要面對難題之一。3.當(dāng)前裸眼3D概念尚屬陌生，在推廣工作結(jié)束前較難讓消費(fèi)者接受咱們商品。但是一旦推廣工作成功，市場大門就正式打開了。代替品代替能力整個(gè)市場中，咱們產(chǎn)品重要代替品即為老式汽車中控臺(tái)顯示屏和老式車載影音顯示屏。這里讓咱們通過表格比較兩產(chǎn)品絕對優(yōu)勢和比較優(yōu)勢來判斷老式產(chǎn)品代替能力。特性產(chǎn)品絕對優(yōu)勢另一者絕對劣勢相對優(yōu)勢另一者相對劣勢維京3D產(chǎn)品1.具備裸眼3D視覺效果2.符合汽車科技更新?lián)Q代趨勢1.只具備老式視覺效果2.被裁減只是時(shí)間問題1.前衛(wèi)潮流，滿足人們對于新銳電子產(chǎn)品需求欲望1.老式顯示屏毫無新意，沒有差別老式產(chǎn)品1.價(jià)格優(yōu)勢2.已存在銷售渠道和市場1.價(jià)格劣勢2.需要自己開闊渠道和市場1.老式，使用便捷，符合人們使用習(xí)慣1.使用者需要適應(yīng)備注綜上，咱們產(chǎn)品存在被老式產(chǎn)品代替風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)處在可預(yù)見和可控范疇內(nèi)，并且隨著時(shí)間持續(xù)下降。行業(yè)分析結(jié)論1.在行業(yè)已存在廠商中，咱們具備各種優(yōu)勢，競爭力強(qiáng)。2.侵略者威脅可控，但是不排除有具備壟斷勢力公司和大宗資本進(jìn)入行業(yè)。3.代替威脅小，隨著時(shí)間威脅還會(huì)越來越小。4.消費(fèi)者合同能力在可預(yù)測范疇內(nèi)。5.供貨商合同能力可控。綜上：五項(xiàng)競爭力均有積極方面和悲觀方面，但是總體來看環(huán)境還是樂觀。3.1.4競爭分析上節(jié)咱們已經(jīng)從幾種方面分析了維京3D行業(yè)競爭力，由于國內(nèi)尚無同類行業(yè)，這節(jié)咱們將從類似行業(yè)已存在公司競爭模仿本行業(yè)即將面臨競爭。廠商門類長虹海信簡介長虹創(chuàng)始于1958年，公司前身國營長虹機(jī)器廠是當(dāng)時(shí)國內(nèi)唯一機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。參軍工立業(yè)、彩電興業(yè)，到信息電子多元拓展，產(chǎn)業(yè)拓展至黑電、白電、IT/通訊、服務(wù)、零部件、軍工等各種門類，已成為集軍工、消費(fèi)電子、核心器件研發(fā)與制造為一體綜合型跨國公司集團(tuán)。海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于1969年。進(jìn)入21世紀(jì)，海信形成了多媒體、家電、通信、IT智能系統(tǒng)、當(dāng)代家居和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)版塊。公司現(xiàn)狀，集團(tuán)公司整體銷售規(guī)模達(dá)到803億元，同比增長11.06%，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值720億元，同比增長13.95%，總體出口創(chuàng)匯達(dá)8.84億美元，同比增長19.4%。海信集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入810億元，是中華人民共和國電子信息百強(qiáng)公司之一。戰(zhàn)略技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營是踐行“百年海信”夢想發(fā)展戰(zhàn)略。技術(shù)決定了產(chǎn)品屬性，從而決定了對消費(fèi)者需求滿足限度。海信秉承技術(shù)立企發(fā)展戰(zhàn)略，把堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新作為公司發(fā)展根基，立足自主研發(fā)、技術(shù)孵化產(chǎn)業(yè)，不斷向高品位產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)高品位延伸、拓展。海信相信市場經(jīng)濟(jì)最后主宰是技術(shù)與消費(fèi)者。長虹公司技術(shù)中心作為技術(shù)創(chuàng)新體系第一層次，環(huán)繞公司發(fā)展目的，依照對將來市場、潛在市場調(diào)研與綜合判斷，開展了超前課題研究，加大了中長期技術(shù)開發(fā)力度，在數(shù)字電視、液晶電視、信息家電、背投影電視墻單元、小型中央空調(diào)、QPSK解調(diào)器、純軟件頻道器等方面為公司積極做好了技術(shù)儲(chǔ)備。簡述據(jù)上咱們能簡樸看出：海信和長虹是國內(nèi)最大顯示屏生廠商。兩者發(fā)展道路相近，規(guī)模相近，賺錢狀況相近，是最難模型。兩者都以科技創(chuàng)新作為發(fā)展原動(dòng)力，都以核心科技領(lǐng)先地位保證自己在行業(yè)領(lǐng)先地位。同步，兩者都著眼于將來，提出“超前課題研究”。綜上，將來市場中，如果維京3D想要具備絕對競爭力，必要保證如下兩點(diǎn)：1.技術(shù)優(yōu)勢。在維京3D初入市場階段，由于所獲得專利先進(jìn)性，咱們將具備相對技術(shù)優(yōu)勢，但是隨著世代更替，別的生產(chǎn)商將在技術(shù)研發(fā)中進(jìn)步。想要保證在行業(yè)中領(lǐng)先地位，維京3D必要在營運(yùn)全階段大力支持繼續(xù)研發(fā)，要保證技術(shù)優(yōu)勢始終存在。2.將來視野。無論是海信還是長虹，電子科技生產(chǎn)商想要在這個(gè)科技高速發(fā)展，科技市場日新月異時(shí)代立足，必要具備將來視野，必要注重“超前課題研究”。維京3D生產(chǎn)車載裸眼3D設(shè)備自身就屬于新概念產(chǎn)品，將來必定會(huì)隨時(shí)代進(jìn)步而變得尋常，因此要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必要具備將來視野。3.1.5顧客分析維京3D是一家生產(chǎn)新概念電子產(chǎn)品高科技公司，咱們浮現(xiàn)既是為了取代老式汽車影音顯示設(shè)備。國內(nèi)當(dāng)前大型電子生產(chǎn)商大多依托轉(zhuǎn)型而來，其發(fā)展史普遍可追溯至二十年前，案例借鑒意義并不大。此外，國內(nèi)市場環(huán)境日新月異，變化無窮，任何公司也不也許靠循規(guī)蹈矩健康成長。此外，市場既具備類似法條般可原則化市場規(guī)則，也具備無數(shù)不能被量化和原則化潛規(guī)則，想要在市場中立足，必要同步理解這兩某些。綜上，為了給進(jìn)入市場打下更好點(diǎn)基本，咱們實(shí)地考察了生產(chǎn)電子產(chǎn)品****公司，如下是調(diào)研成果與分析成果。調(diào)查內(nèi)容針對維京3D在產(chǎn)業(yè)鏈位置和價(jià)值鏈分析，咱們將環(huán)繞下家購買行為，對直接消費(fèi)者（汽車生產(chǎn)商、4S裝配店、客運(yùn)公司）和間接消費(fèi)者（產(chǎn)品使用者）進(jìn)行如下方面調(diào)查。1.涉及直接消費(fèi)者某些①采購決策：采購額，決策流程，決策人員，采購決策影響因素②既有車載顯示屏使用狀況③對價(jià)格、質(zhì)量、使用效果等車載顯示屏屬性注重限度或敏感性④對裸眼3D概念認(rèn)知限度⑤對我司產(chǎn)品意見、顧慮、接受限度2.涉及間接消費(fèi)者某些①將來使用者對裸眼3D概念認(rèn)知限度和需求欲望②將來使用者對咱們公司接納限度③價(jià)格承受力，產(chǎn)品特性規(guī)定調(diào)查辦法與樣本選取針對咱們要理解兩個(gè)群體，咱們要設(shè)計(jì)不同調(diào)查辦法并選取不同樣本，詳細(xì)如下。1.深度訪談，針對直接消費(fèi)者**********************************************************************************************************************這里后來再寫，要寫上咱們實(shí)地調(diào)查狀況2.各重要人群隨機(jī)問卷抽查，針對間接消費(fèi)者**********************************************************************************************************************同上調(diào)研成果與成果分析通過長期調(diào)查，咱們發(fā)現(xiàn)****3.2內(nèi)部環(huán)境分析維京3D公司依托南昌大學(xué)機(jī)電學(xué)院梁云發(fā)技術(shù)小組，運(yùn)用國內(nèi)最先進(jìn)專利技術(shù)，保證了技術(shù)層面絕對競爭力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)儲(chǔ)備豐富，綜合素質(zhì)過硬，動(dòng)手能力強(qiáng)。同步，咱們將聘請市場營銷學(xué)專家、管理學(xué)專家、公司家等作為顧問，保證咱們在別的方面相對競爭力。3.2.1技術(shù)資源南昌大學(xué)機(jī)電學(xué)院實(shí)力雄厚，在全中華人民共和國電子工程研究領(lǐng)域也有一席之地。中科院院士潘際鑾專家為學(xué)院材料加工工程博士生導(dǎo)師，中科院院士溫詩鑄專家為學(xué)院名譽(yù)院長。此外，學(xué)院在職隊(duì)伍中擁有一批杰出人才，重要有：國家新世紀(jì)“百千萬人才”工程人選1名、國務(wù)院特殊津貼6名、全國先進(jìn)科技工作者1名、全國模范教師1名、井岡學(xué)者1名、江西省重要學(xué)科跨世紀(jì)學(xué)術(shù)與技術(shù)帶頭人4名、江西省高校學(xué)科帶頭人7名、江西省新世紀(jì)“百千萬人才”工程人選7名、贛鄱英才“555”工程4名、江西省教學(xué)名師4名、香江學(xué)者1名。技術(shù)小組領(lǐng)頭人梁發(fā)云專家，男，漢族，1970年12月出生。工學(xué)博士，副專家，研究生生導(dǎo)師。重要研究領(lǐng)域?yàn)樘摂M現(xiàn)實(shí)技術(shù)、裸眼立體顯示技術(shù)、智能化儀器儀表。先后在國營公司、船舶重工集團(tuán)研究所、高新技術(shù)公司、高等院校任職。主持及參加縱向研究課題和軍工重大項(xiàng)目8項(xiàng)、橫向課題16項(xiàng)?？钦撐亩嗥@國家專利8項(xiàng)。博士后研究課題《虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在醫(yī)療及其儀器中若干核心問題研究》，探討裸眼3D顯示技術(shù)與醫(yī)療影像儀器集成創(chuàng)新，提高醫(yī)療儀器技術(shù)水平?！堵阊哿Ⅲw顯示屏視頻變換及兼容技術(shù)研究》獲江西省高?？萍汲晒泉?jiǎng)此外，除去自身團(tuán)隊(duì)自身技術(shù)力量，咱們還將與南昌興亞光電科技有限公司等強(qiáng)強(qiáng)合伙，加強(qiáng)技術(shù)力量，擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢。3.2.2人力資源咱們團(tuán)隊(duì)成員來自南昌大學(xué)綜合實(shí)力最強(qiáng)兩個(gè)學(xué)院，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院和機(jī)電工程學(xué)院。團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)面廣，知識(shí)儲(chǔ)備豐富，綜合素質(zhì)過硬，動(dòng)手能力強(qiáng)。人們都具備高度責(zé)任感，合格團(tuán)結(jié)精神和先進(jìn)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這是維京3D健康發(fā)展前提。團(tuán)隊(duì)人員所屬學(xué)院隊(duì)員姓名所屬專業(yè)學(xué)歷水平機(jī)電學(xué)院喻少東機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化12本科在讀機(jī)電學(xué)院詹如平機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化12本科在讀經(jīng)管學(xué)院蔡立臣經(jīng)濟(jì)學(xué)12本科在讀經(jīng)管學(xué)院洪雪純工商管理12本科在讀經(jīng)管學(xué)院解政怡工商管理12本科在讀經(jīng)管學(xué)院王洪金融學(xué)12本科在讀排名不分先后團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)造詳細(xì)團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)造見職能安排某些，即第七章。我司之因此采用按職能劃分部門化辦法來構(gòu)建公司組織構(gòu)造，是由于這種劃分辦法具備如下長處：1.最大限度運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，最大限度調(diào)動(dòng)人力資源和人脈2.最有效地使用機(jī)器和設(shè)備，保證資本有效率3.最有但愿達(dá)到所需要營銷效果及生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)性顧問團(tuán)隊(duì)**************************************************************************************************************詳細(xì)顧問團(tuán)隊(duì)后來再加上去3.2.3產(chǎn)業(yè)鏈資源維京3D是以生產(chǎn)銷售車載裸眼3D設(shè)備作為主營業(yè)務(wù)。生產(chǎn)銷售高科技電子產(chǎn)品公司必要明確自己在產(chǎn)業(yè)鏈中位置和地位。通過拜訪江西省某些電子設(shè)備生產(chǎn)商，咱們對本行業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造有了一定限度理解。正如前文所述，上游重要是各原件供貨商和核心元件代生產(chǎn)商，下游重要是咱們直接客戶，即汽車生廠商，4S裝配店，客運(yùn)公司。由于不同消費(fèi)群合同能力相異，針對不同消費(fèi)者，咱們應(yīng)當(dāng)采用不同營銷方略。上游：進(jìn)入市場初期，生產(chǎn)規(guī)模小，名氣小，公司拿不出信譽(yù)保證，上游供貨商很難對咱們消費(fèi)能力產(chǎn)生信任。這是咱們拿不到優(yōu)勢價(jià)格，生產(chǎn)壓力也會(huì)頗大。但是依照已擬籌劃，在第二、三年試銷產(chǎn)生，咱們在上游名氣會(huì)逐漸打響。公關(guān)在應(yīng)對上游也將發(fā)揮巨大作用。下游：消費(fèi)者是公司生存命脈，消費(fèi)者消費(fèi)能力是公司發(fā)展標(biāo)桿。有咱們產(chǎn)品直接消費(fèi)者和間接消費(fèi)者相剝離特性，維京3D重要銷售途徑是成批量銷售而非零售，可以說每個(gè)客戶都是大客戶。因而，推廣工作與否合格，營銷方略與否到位直接關(guān)系到公司生存發(fā)展。初步客戶方略：建立客戶關(guān)系第一步，是通過推廣讓各客戶理解咱們概念和產(chǎn)品，對咱們產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并結(jié)識(shí)到咱們產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品效應(yīng)。進(jìn)而，客戶會(huì)嘗試市場調(diào)查或者初步視購買某些產(chǎn)品。一旦市場調(diào)查顯示成果樂觀且產(chǎn)品效應(yīng)明顯，進(jìn)入深度合伙奇跡就浮現(xiàn)了。深度客戶方略：如果初步方略成果是樂觀，客戶合同能力就下降了。無論是定價(jià)還是配套服務(wù)，咱們都將掌握更多積極和優(yōu)勢?？萍妓礁唠娮赢a(chǎn)品單位利潤豐厚，利潤構(gòu)造純粹，一旦產(chǎn)生批量銷售公司將得到大鈔票流，生產(chǎn)規(guī)模得以擴(kuò)大，產(chǎn)品優(yōu)勢更明顯。當(dāng)咱們客戶選取權(quán)時(shí)，下游環(huán)境就可以被鑒定為穩(wěn)定了。3.2.4能力比較這里只簡樸陳述維京3D公司在內(nèi)環(huán)境層次能力比較。維京3D公司優(yōu)勢1.技術(shù)研發(fā)，從營運(yùn)初期到公司正式與行業(yè)接軌，維京3D都將依托咱們技術(shù)研發(fā)小組，保證技術(shù)研發(fā)進(jìn)行。2.市場營銷，維京3D團(tuán)隊(duì)營銷實(shí)力強(qiáng)，公關(guān)實(shí)力能及絕對能達(dá)到將來發(fā)展規(guī)定。維京3D公司劣勢1.團(tuán)隊(duì)規(guī)模，當(dāng)前團(tuán)隊(duì)規(guī)模尚小，人們都匯集在核心。維京3D立即就要擴(kuò)展邊沿，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。2.市場預(yù)判，團(tuán)隊(duì)核心成員對市場不熟悉，預(yù)判能力基本為無，對顧問團(tuán)隊(duì)依賴過大。內(nèi)部環(huán)境因素外部環(huán)境因素O：機(jī)會(huì)1.國內(nèi)汽車市場龐大，且車載顯示設(shè)備普及率不高2.作為新興技術(shù)，符合3D技術(shù)發(fā)展趨勢，受到國家政策扶持3.依照調(diào)查，消費(fèi)者對于裸眼3D產(chǎn)品期待值較高T：威脅1.裸眼3D產(chǎn)品銷售渠道重要集中在國外，國內(nèi)渠道不多2.國外公司市場份額較大，且發(fā)展更為成熟S：優(yōu)勢減小顧客用眼承擔(dān)，畫質(zhì)與顯示效果出眾，顧客體驗(yàn)較好制作成本較低，價(jià)格易被接受技術(shù)已經(jīng)具備了產(chǎn)業(yè)化條件SO戰(zhàn)略：加大產(chǎn)品研發(fā)速度與生產(chǎn)力度，使產(chǎn)品生產(chǎn)盡快產(chǎn)業(yè)化，規(guī)范化。搶占車載顯示設(shè)備市場運(yùn)用國家政策支持優(yōu)勢，不斷在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新TO戰(zhàn)略：加快建立國內(nèi)銷售渠道速度，擴(kuò)大國內(nèi)銷售規(guī)模采用適當(dāng)方略，盡快擴(kuò)大自身市場份額加快產(chǎn)品研發(fā)速度，提高產(chǎn)品競爭力W：劣勢產(chǎn)品技術(shù)仍有尚未突破障礙廠家生產(chǎn)規(guī)模不大作為新興產(chǎn)品，銷售經(jīng)驗(yàn)缺少WO戰(zhàn)略：尋找新資金來源，擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步完善產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，攻克技術(shù)壁壘借鑒國外有關(guān)廠商營銷方略，結(jié)合自身實(shí)際制定新銷售方案WT戰(zhàn)略：與有關(guān)經(jīng)銷商建立穩(wěn)定供貨與銷售關(guān)系加大產(chǎn)品宣傳力度，提高公眾認(rèn)知度始終注意產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品核心競爭力SWOT分析一，優(yōu)勢顧客體驗(yàn)優(yōu)勢：裸眼3D產(chǎn)品較老式3D產(chǎn)品，減輕了顧客用眼承擔(dān)同步，將使顧客具備更高自由度，從而獲得更為良好顧客體驗(yàn)。產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢：裸眼3D產(chǎn)品技術(shù)重要體當(dāng)前兩個(gè)方面，一是裸眼3D技術(shù)大幅度提高顯示產(chǎn)品性能與畫質(zhì)，二是價(jià)格與老式電子產(chǎn)品并無太大差別。因而，裸眼3D技術(shù)不像是高不可攀奢侈品，更像是千家萬戶都能承受優(yōu)質(zhì)普通產(chǎn)品。同步，該技術(shù)已初步具備了產(chǎn)業(yè)化條件，發(fā)展前景十分遼闊。市場與政策優(yōu)勢：依照國內(nèi)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)記錄數(shù)據(jù)，國內(nèi)汽車總保有量當(dāng)前已達(dá)兩億輛，而當(dāng)前汽車導(dǎo)航普及率僅為26%。因而車載顯示市場潛力十分巨大。而作為一門具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)高新技術(shù)，車載3D技術(shù)將得到國家政策大力支持。二，劣勢技術(shù)自身存在瑕疵：有些裸眼3D產(chǎn)品在使用一段時(shí)間后來，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生頭暈嘔吐現(xiàn)象。研發(fā)人員應(yīng)當(dāng)一方面著力解決這一種問題，才干進(jìn)行進(jìn)一步推廣。顧客體驗(yàn)是車載裸眼3D設(shè)備需要考量重要因素，在產(chǎn)品自身技術(shù)方面需要不斷改進(jìn)。生產(chǎn)銷售方面缺陷：當(dāng)前尚未有老式家電生產(chǎn)大型廠家涉足車載電子產(chǎn)品市場。國內(nèi)車載電子產(chǎn)品市場廠家規(guī)模以中小公司居多，在生產(chǎn)與研發(fā)方面缺少強(qiáng)大資金實(shí)力，發(fā)展掣肘較多。三，機(jī)會(huì)市場機(jī)會(huì)：國內(nèi)當(dāng)前汽車保有量已達(dá)兩億輛，而以車載導(dǎo)航設(shè)備為代表車載電子設(shè)備普及率依然不高，市場潛力巨大。同步近幾年，無論是汽車生產(chǎn)還是車載設(shè)備，都以較迅速度實(shí)現(xiàn)著穩(wěn)步增長，同步調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，86%消費(fèi)者對于裸眼3D設(shè)備具備很大興趣。這給了車載裸眼3D技術(shù)巨大商機(jī)。-中華人民共和國車載顯示屏市場預(yù)估政策機(jī)會(huì)：衛(wèi)星導(dǎo)航已經(jīng)被列入了國內(nèi)“十二五”重點(diǎn)規(guī)劃當(dāng)中，發(fā)展具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)成了重中之重。而與之聯(lián)系最為緊密，應(yīng)用最為廣泛，無疑就是車載導(dǎo)航設(shè)備生產(chǎn)，汽車前裝市場在技術(shù)研發(fā)中起到了打頭陣作用。因而，發(fā)張車載裸眼3D技術(shù)具備較好政策機(jī)遇。四，威脅1.國際市場競爭威脅：當(dāng)前裸眼3D產(chǎn)品銷售渠道重要集中在國外，國外市場更為成熟，同步也更為遼闊。與此同步，國外公司（重要是日韓公司）在車載顯示設(shè)備面板生產(chǎn)當(dāng)中占有較大市場份額，排名前兩位公司（JDI與夏普）占有份額分別為32.8%與27.1%，她們具備強(qiáng)大科研與資金實(shí)力，完善銷售與供應(yīng)渠道。會(huì)對國內(nèi)廠家形成較大沖擊2.國內(nèi)市場威脅：國內(nèi)車載顯示產(chǎn)品生產(chǎn)公司多為中小廠家，她們不具備穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)，同步生產(chǎn)產(chǎn)品層次較低，競爭力較差。小結(jié)：在SWOT分析中，咱們可以清晰看到，車載裸眼3D產(chǎn)品具備良好外部環(huán)境，市場前景十分遼闊。同步也面臨著來自國際市場上強(qiáng)有力競爭，自身在國內(nèi)發(fā)展也并不成熟。因而公司必要運(yùn)用良好機(jī)遇，增強(qiáng)自身產(chǎn)品競爭力同步，擴(kuò)大市場份額，制定出更為完善管理與營銷方案，不斷克服自身局限性?？傮w戰(zhàn)略規(guī)劃：通過SWOT分析咱們可以發(fā)現(xiàn)，車載顯示設(shè)備市場具備很大發(fā)展?jié)摿?，并且隨著汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，不但汽車產(chǎn)量會(huì)繼續(xù)上升，消費(fèi)者對于車載顯示設(shè)備需求也將越來越高。當(dāng)前國內(nèi)車載電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商多為中小公司，規(guī)模較小，在擴(kuò)大生產(chǎn)與加強(qiáng)研發(fā)方面能力局限性。并且其產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，無法與國際大型廠商抗衡。因而，維京車載3D顯示設(shè)備公司將加強(qiáng)融資力度，使公司在生產(chǎn)擴(kuò)張幾產(chǎn)品研發(fā)方面有更強(qiáng)動(dòng)力，特別要加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)，堅(jiān)持產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，保持產(chǎn)品在國內(nèi)同行當(dāng)中技術(shù)領(lǐng)先地位，使產(chǎn)品逐漸具備與國際大型廠家抗衡實(shí)力，讓維京車載3D顯示設(shè)備真正走在行業(yè)前端?？傮w戰(zhàn)略描述：依照國內(nèi)車載顯示設(shè)備市場及裸眼3D技術(shù)發(fā)呈現(xiàn)狀，結(jié)合維京車載3D顯示設(shè)備公司實(shí)際狀況，咱們戰(zhàn)略方向是：保持公司產(chǎn)品在技術(shù)上優(yōu)勢，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力同步，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使車載裸眼3D設(shè)備真正走向千家萬戶，從而逐漸成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。行業(yè)地位逐漸成為車載顯示設(shè)備市場領(lǐng)導(dǎo)者品牌形象成為一家知名公司，提高品牌在消費(fèi)者當(dāng)中影響力社會(huì)效應(yīng)擴(kuò)大裸眼3D技術(shù)在消費(fèi)者當(dāng)中知名度，使之真正走進(jìn)大眾生活員工發(fā)展為員工施展自身才干提供良好空間投資回報(bào)通過擴(kuò)大生產(chǎn)搶占市場份額，提高公司利潤，對股東負(fù)責(zé)4.3競爭方略低成本，高差別維京車載裸眼3D顯示設(shè)備屬于最后產(chǎn)品，生產(chǎn)完畢后直接進(jìn)入市場供消費(fèi)者選購。通過對市場分析，咱們可以發(fā)現(xiàn)，雖然車載顯示設(shè)備市場潛力巨大，前景遼闊，但是依然存在許多潛在威脅。相對咱們競爭對手來說，咱們與國外大公司相比具備價(jià)格優(yōu)勢，比國內(nèi)同行具備技術(shù)優(yōu)勢。咱們將重點(diǎn)通過價(jià)值鏈如下幾種環(huán)節(jié)，來實(shí)現(xiàn)減少成本，滿足顧客規(guī)定目。4.3.1價(jià)值鏈分析人力管理維京車載裸眼3D公司是一家以科技為立足之本年輕公司，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大，人員配備側(cè)重于科研方面。因而，將公司其她繁重事務(wù)性工作外包給其他人力資源管理機(jī)構(gòu)，節(jié)約公司用工成本同步，可以保持團(tuán)隊(duì)人員精簡性，從而減小管理難度，將公司工作效率最大化。技術(shù)開發(fā)維京車載裸眼3D公司合伙方南昌大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院，以梁發(fā)云專家為核心科研團(tuán)隊(duì)，與南昌廣電科技發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最早將裸眼3D技術(shù)應(yīng)用到車載顯示設(shè)備生產(chǎn)，當(dāng)前在國內(nèi)處在行業(yè)領(lǐng)先地位。憑借著強(qiáng)大科研實(shí)力與豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)工作進(jìn)行，讓技術(shù)上優(yōu)勢逐漸轉(zhuǎn)化為成本上優(yōu)勢，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。市場銷售維京車載裸眼3D設(shè)備屬于先后裝類產(chǎn)品，因而其銷售終端應(yīng)為汽車前裝設(shè)備制造商（如：汽車生產(chǎn)商）和后裝設(shè)備改裝商（如：汽車4S店）。針對這種狀況，咱們應(yīng)一方面與各地經(jīng)銷商進(jìn)行合伙，通過地區(qū)代理等形式，將產(chǎn)品打入各地市場。同步應(yīng)針對消費(fèi)者進(jìn)行大力宣傳，提高產(chǎn)品知名度，讓消費(fèi)者在選購時(shí)能更青睞維京產(chǎn)品。這樣有助于咱們以最迅速度擴(kuò)大市場，節(jié)約營銷成本。咱們可以看到，在以上三個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，維京車載裸眼3D公司具備得天獨(dú)厚優(yōu)勢，公司不但在不斷保持與擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢方面具備很強(qiáng)實(shí)力，并且生產(chǎn)銷售成本也得到了有效控制。因而，咱們競爭力來源于：價(jià)值鏈高度差別性與低成本。4.3.2競爭戰(zhàn)略從以上分析可以看出，維京公司面臨著巨大市場機(jī)會(huì)。一方面，國內(nèi)汽車保有量巨大，并且產(chǎn)量逐年提高，另一方面，車載顯示設(shè)備普及度依然不高，并且消費(fèi)者對于裸眼3D技術(shù)期待值較高。咱們威脅重要來自于兩方面，一方面是國外大型廠家產(chǎn)品，國外產(chǎn)品具備更為廣泛影響力，同步在生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等方面具備一定優(yōu)勢；另一方面是國內(nèi)其他廠家產(chǎn)品，當(dāng)前維京公司還很年輕，尚未在國內(nèi)眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。維京公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢重要在于技術(shù)上領(lǐng)先以及低價(jià)營銷方略，因而從詳細(xì)分析來看，維京公司具備差別化以及成本領(lǐng)先優(yōu)勢。因而，根據(jù)普通性競爭戰(zhàn)略原理，維京公司將綜合采用總成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差別化混合戰(zhàn)略，以擁有顧客確認(rèn)獨(dú)特性，配合這一戰(zhàn)略，維京公司將提供技術(shù)及資源優(yōu)勢，以及管理上支持，以達(dá)到高收益，高市場份額目的，從而在競爭中獲得領(lǐng)先。普通競爭戰(zhàn)略技術(shù)和資源支持組織管理支持成本領(lǐng)先加大融資力度，形成良性循環(huán)嚴(yán)格控制銷售成本采購優(yōu)質(zhì)價(jià)廉原材料不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，通過技術(shù)領(lǐng)先形成成本領(lǐng)先嚴(yán)格控制成本，規(guī)定詳盡控制報(bào)告將事務(wù)性工作外包，減少管理成本精簡機(jī)構(gòu)，減少人力資源成本差別化1.結(jié)合老式經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)代科技，形成自身特色2.加強(qiáng)針對性市場營銷，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力1.各部門職能明確，加強(qiáng)互相之間聯(lián)動(dòng)與配合2.建立合理勉勵(lì)機(jī)制，在公司內(nèi)部形成良好競爭氛圍基于咱們擁有技術(shù)上優(yōu)勢，咱們將提供高質(zhì)量車載顯示產(chǎn)品，堅(jiān)持成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，并將采用如下某些辦法加以配合：4.4公司經(jīng)營方略4.4.1業(yè)務(wù)范疇同國內(nèi)大多數(shù)車載數(shù)碼產(chǎn)品廠商同樣，維京公司規(guī)模較小，并且生產(chǎn)是最后產(chǎn)品，生產(chǎn)結(jié)束之后將直接進(jìn)入消費(fèi)市場。因而，咱們依照自身優(yōu)勢，結(jié)合市場實(shí)際狀況，決定將車載數(shù)碼產(chǎn)品作為公司主營產(chǎn)品，集中公司所有資源，將這一產(chǎn)品做大做強(qiáng)。在不斷創(chuàng)新技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力同步，咱們另一方面要爭取風(fēng)險(xiǎn)投資，擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，從而在短時(shí)間內(nèi)最大限度搶占國內(nèi)車載顯示設(shè)備市場，以獲得更大利潤，從而成長為國內(nèi)該行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在公司發(fā)展成熟期，咱們將建立起屬于自己銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地有固定地區(qū)代理，將產(chǎn)品打入全國各地市場，是維京公司成長為全國知名品牌。同步，咱們將爭取與各大汽車生產(chǎn)廠家聯(lián)系，將業(yè)務(wù)拓展至汽車前裝市場，使維京公司真正成為一家專業(yè)汽車顯示設(shè)備生產(chǎn)公司。4.4.2業(yè)務(wù)拓展模式與各地經(jīng)銷商形成良好合伙關(guān)系維京公司生產(chǎn)是最后產(chǎn)品，最后將直接進(jìn)入市場，迎接消費(fèi)者檢查與市場挑戰(zhàn)。作為一種年輕公司，維京公司在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量同步，需要把擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面及影響力作為重要任務(wù)?；诠举Y金并非十分雄厚這一現(xiàn)實(shí)，咱們將直接與各地汽車產(chǎn)品經(jīng)銷商聯(lián)系，以最直接、最節(jié)約方式進(jìn)入各地市場。通過招聘地區(qū)代理，恰當(dāng)投放廣告等方式，進(jìn)一步提高影響力在公司發(fā)展中期，作為一種具備一定規(guī)模公司，咱們將在各地招聘地區(qū)代理，以達(dá)到形成固定可靠銷售網(wǎng)絡(luò)目。同步，為了擴(kuò)大公司知名度，增強(qiáng)公眾對于裸眼3D產(chǎn)品認(rèn)知度，咱們將采用恰當(dāng)廣告方略，以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，提高品牌價(jià)值。直接與各大汽車廠商合伙在公司發(fā)展成熟階段，咱們將嘗試進(jìn)軍車載前裝產(chǎn)品市場。與各大汽車廠商聯(lián)系，與之強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將我公司產(chǎn)品直接應(yīng)用與汽車生產(chǎn)流水線中，可以迅速提高我公司產(chǎn)品普及率與知名度，同步增強(qiáng)各大廠商汽車產(chǎn)品競爭力，從而形成雙贏局面。4.5公司發(fā)展戰(zhàn)略維京公司在建立之后五年或者更長時(shí)間里，將以市場為導(dǎo)向，以提高產(chǎn)品競爭力為立足之本，著力于車載顯示設(shè)備開發(fā)、生產(chǎn)與銷售工作。發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合市場實(shí)際狀況，在車載數(shù)碼產(chǎn)品普及道路上逐漸走向領(lǐng)導(dǎo)地位，從而在這一潛力無限市場當(dāng)中獲得更大收益。同步，通過咱們產(chǎn)品銷售，咱們將不斷普及裸眼3D技術(shù)在公眾當(dāng)中認(rèn)知度，使這一尖端科技逐漸走向?qū)こ０傩占摇?.5.2起步階段公司在起步階段，將采用上門推銷方式，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，與各地經(jīng)銷商獲得直接聯(lián)系，以成本最低方式最大限度擴(kuò)大產(chǎn)品影響。同步咱們將爭取風(fēng)險(xiǎn)投資，使公司在短時(shí)間內(nèi)能具備更大資金實(shí)力，為下一步產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷以及生產(chǎn)擴(kuò)大提供支持。發(fā)展階段在發(fā)展階段，咱們招聘地區(qū)代理，逐漸建立起可靠銷售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品銷量提高，公司效益增長同步，進(jìn)一步加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力。同步，咱們將恰當(dāng)投放廣告，穩(wěn)步提高自身市場份額。成熟階段咱們將把維京公司打?qū)е缕嚭笱b設(shè)備市場知名品牌，成為國內(nèi)同行中佼佼者。同步，咱們將嘗試進(jìn)入汽車前裝市場，使維京公司能真正成長為汽車設(shè)備設(shè)計(jì)，開發(fā)，制造，銷售一體專業(yè)公司，成為汽車行業(yè)知名品牌。市章場預(yù)測評估結(jié)合本產(chǎn)品核心競爭力與市場環(huán)境分析，公司將初期目的市場定位于華東地區(qū)，初期目的客戶定位于華東地區(qū)汽車生產(chǎn)商、4S店等。依照市場調(diào)研反饋詳細(xì)狀況，公司對地區(qū)市場熱點(diǎn)以及供需狀況做了詳細(xì)分析，最后選取公司初期發(fā)展目的市場，并結(jié)合產(chǎn)品自身優(yōu)勢以及公司自身不斷發(fā)展，合理預(yù)測評估了公司發(fā)展方向和擬定了年度拓展籌劃，最后依照公司經(jīng)營管理理念和秉承宗旨，擬定產(chǎn)品定位策略。5.1市場細(xì)分因素一：產(chǎn)品層次類型細(xì)分（*表達(dá)20%注重限度）產(chǎn)品安裝位置不同，對裸眼3D車載顯示儀各種參數(shù)規(guī)定均有所差別。對此，針對中游產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，對不同類型中游產(chǎn)品做了如下詳細(xì)細(xì)分：產(chǎn)品層次細(xì)分材料價(jià)格材料性能質(zhì)量材料持久性其她VF*************VB***********VU**********產(chǎn)品類型細(xì)分VFVBVU亮度*********對比度*********可視角度*********最佳辨別率*********抗干擾和抗震能力***********評估：從以上產(chǎn)品層次差別、類型差別兩方面三個(gè)角度進(jìn)行了詳細(xì)分析，從以上分析可以看到，VF對產(chǎn)品規(guī)定重要體當(dāng)前材料性能質(zhì)量上以及材料持久性上，而VB、VF對產(chǎn)品規(guī)定也重要體當(dāng)前材料性能質(zhì)量上以及材料持久性，但VF價(jià)格也相對較高。因素2：地理分析（*表達(dá)20%注重限度）地理位置需求量4S店密度汽車生產(chǎn)廠密度交通運(yùn)送技術(shù)發(fā)展限度華南**********************華東*********************華北*****************東北******************西南****************評估：明顯可以看到，相對于其她地區(qū)來說，華東地區(qū)占有天時(shí)地利人和三方面整體優(yōu)勢，其中，華南、華東、華北以及東北地區(qū)工業(yè)發(fā)展技術(shù)限度比較領(lǐng)先，4S店、汽車生產(chǎn)廠密度較大，使得這些地區(qū)對車載顯示屏有較大需求，這些對維京3D產(chǎn)品市場開拓有很大作用，并且車載顯示屏在這些地區(qū)需求量源源不斷增長，維京3D面對是一種很遼闊發(fā)展前景和市場，加上維京3D潮流性、新穎性長處，能不久獲取客戶青睞和政府支持，迅速占領(lǐng)市場也較好增進(jìn)了本地經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。市場按照產(chǎn)品類型細(xì)分為三大市場：車載GPS導(dǎo)航儀顯示設(shè)備市場、車載后座顯示設(shè)備市場、車載吸頂式顯示設(shè)備市場。因素3：公司規(guī)模分析（*表達(dá)20%注重限度）公司規(guī)模細(xì)分需求量決策影響力市場份額大型***************中型*********小型***評估：大型公司占有絕大某些市場份額，對車載顯示屏需求量較高，對價(jià)格敏感度較低，市場開拓廣度較大，創(chuàng)新意識(shí)相應(yīng)也比較高，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較好，公司初期發(fā)展來說，全力攻打大中型公司，不斷提高公司運(yùn)營規(guī)模以及公司知名度。而對于小型公司，受慣性營銷影響，且創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力不強(qiáng)，對成本價(jià)格相對敏感，另一方面，由于大型公司對價(jià)格敏感度相對之下比較小。因而，在公司初期，要吸引中小型生產(chǎn)公司使用我司車載顯示屏，但重點(diǎn)定位在中大型公司，有助于逐漸建立產(chǎn)品以及公司認(rèn)知度。綜上所述，再結(jié)合各類產(chǎn)品特點(diǎn)，公司把發(fā)展初期目的市場定位于華東地區(qū)大中型4S店、汽車公司生產(chǎn)商。5.2目的市場選取中華人民共和國內(nèi)地重要汽車公司分布以上從營銷不同方向?qū)Ξa(chǎn)品市場做了全面細(xì)分分析，現(xiàn)結(jié)合公司產(chǎn)品自身特點(diǎn)，對目的市場做進(jìn)一步細(xì)分與選取。詳細(xì)目的市場：通過以上市場細(xì)分詳細(xì)分析，公司選取江西省為切入市場，重點(diǎn)市場開拓起步于江西及其周邊地區(qū)，以南昌為核心，九江，贛州，上饒等周邊發(fā)達(dá)地區(qū)作放射外括型發(fā)展。初期，主力攻打南昌本地汽車制造商，以此作為后期市場開拓基本準(zhǔn)備，并且，根據(jù)其大型公司優(yōu)勢，公司初期目的市場重要集中在中大型生產(chǎn)公司，在發(fā)展第二時(shí)期，逐步向中小型公司開拓5.3市場預(yù)測評估既有市場評估：國內(nèi)當(dāng)前汽車保有量已達(dá)兩億輛，而以車載導(dǎo)航設(shè)備為代表車載電子設(shè)備普及率依然不高，市場潛力巨大。同步近幾年，無論是汽車生產(chǎn)還是車載設(shè)備，都以較迅速度實(shí)現(xiàn)著穩(wěn)步增長，同步調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，86%消費(fèi)者對于裸眼3D設(shè)備具備很大興趣。最后綜合第3季度行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，裸眼3D公司在前兩個(gè)季度實(shí)行了不少具備行業(yè)突破意義項(xiàng)目案例（據(jù)朗辰提供數(shù)據(jù)，上半年?duì)I收環(huán)比增長率超過50%）-中華人民共和國車載顯示屏市場預(yù)估既有政策評估：衛(wèi)星導(dǎo)航已經(jīng)被列入了國內(nèi)“十二五”重點(diǎn)規(guī)劃當(dāng)中，發(fā)展具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)成了重中之重。而與之聯(lián)系最為緊密，應(yīng)用最為廣泛，無疑就是車載導(dǎo)航設(shè)備生產(chǎn)，汽車前裝市場在技術(shù)研發(fā)中起到了打頭陣作用。因而，發(fā)張車載裸眼3D技術(shù)具備較好政策機(jī)遇。依照上述評估，可以預(yù)測維京3D科技有限責(zé)任公司銷售量將達(dá)到（這里要結(jié)合詳細(xì)數(shù)據(jù)來寫，我也不懂得寫什么）5.4市場拓展籌劃第一年到第三年重要在北上廣等一線都市汽車重要銷售地區(qū)，做好品質(zhì)保證。第三年到到第五年加大產(chǎn)品宣傳，豐富銷售渠道，如網(wǎng)上銷售等，慢慢擴(kuò)展到2、3線都市。五年年之后不斷擴(kuò)展，進(jìn)軍全國。5.5市場定位產(chǎn)品定位：通過以上進(jìn)一步詳盡分析了公司目的市場細(xì)分后得知，產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量兩個(gè)方面因素是購買者考慮核心點(diǎn)，隨著全民環(huán)保意識(shí)提高，高質(zhì)量環(huán)保型產(chǎn)品將是后來購買商更加注重核心點(diǎn)，“綠色環(huán)保，性價(jià)比高”產(chǎn)品定位是公司發(fā)展戰(zhàn)略，也是市場發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步趨勢。潮流新穎————采用最新科技裸眼3D技術(shù)制成車載裸眼3D設(shè)備，給人帶來不同樣3D體驗(yàn)，輕松觀看3D影音。第六章營銷組合方略市場定位

我公司將以社會(huì)中高層收入者為重要服務(wù)對象，咱們將通過傳單、廣告等宣傳途徑，使社會(huì)(特別是中高層收入者)開始接受咱們公司和咱們服務(wù)理念。由于這塊市場當(dāng)前空白，咱們能迅速占領(lǐng)大某些市場分額。隨著人民生活水平提高，高收入者不斷增長，這某些人群可支配資金可觀，衣食無憂，工作壓力大，追求生活質(zhì)量，且文化限度普遍較高，易接受新鮮事物。隨著市場對我司服務(wù)承認(rèn)，咱們能迅速發(fā)展壯大1.品牌化電子產(chǎn)品日新月異是一種更新?lián)Q代非常快行業(yè)，因而建立消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌信賴感和忠誠度非常重要。因而，進(jìn)行品牌化運(yùn)作，凸顯公司品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌提高將成為維京3D公司長期、穩(wěn)定發(fā)展重要因素之一。維京3D涉及信譽(yù)品牌和服務(wù)品牌理念，品牌傳遞上則需要做好宣傳推廣工程、展覽交流工程和服務(wù)工程三大工程。2.信息化信息化是指工業(yè)品生產(chǎn)和上游供應(yīng)商、下游分銷商及客戶需要加強(qiáng)信息技術(shù)運(yùn)用，加強(qiáng)公司間信息傳遞，增長公司之間聯(lián)系溝通，增大信息反饋力度與頻率，提供更為便捷商業(yè)交易渠道，建立屬于維京3D公司自身資源數(shù)據(jù)庫，保持公司在市場資源信息等方面競爭優(yōu)勢，進(jìn)而哺育公司在市場中核心競爭力。3.一體化維京3D公司將實(shí)現(xiàn)硬件設(shè)備與軟件服務(wù)一體化，在銷售硬件產(chǎn)品同步加強(qiáng)軟件服務(wù)提供，建立“維京影音庫”，形成由線上發(fā)展線下，再反饋線上經(jīng)營模式。4.專業(yè)化工業(yè)品顧客購買不但是工業(yè)品自身，顧客更看重是她們所購買產(chǎn)品包括整體價(jià)值，這其中就涉及產(chǎn)品服務(wù)。顧客對公司依賴性越高，對附加產(chǎn)品提供就越為看重，這就規(guī)定維京3D公司以技術(shù)營銷、服務(wù)營銷為理念，以價(jià)值創(chuàng)造為目的，以CRM為核心手段，以關(guān)系營銷理念為核心思維模式，以各種營銷組合要素為工具，強(qiáng)調(diào)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶滿意、用更多人際傳播代替信息傳媒、用更多溝通協(xié)調(diào)來代替繁雜管理規(guī)章制度，使公司在電子產(chǎn)品市場競爭中占據(jù)積極優(yōu)勢。5.立體式促銷電子產(chǎn)品促銷應(yīng)進(jìn)行大規(guī)模廣告轟炸，而又要充分考慮到顧客不同利益需求、影響購買決策不同人群，以人員推銷為核心，采用多層次、立體推銷方式，拉動(dòng)銷售業(yè)績增長。6.1產(chǎn)品方略顧客在購買產(chǎn)品同步需要附加價(jià)值提高從而達(dá)到顧客價(jià)值滿足，在電子產(chǎn)品購買過程中，顧客除了購買實(shí)體硬件產(chǎn)品滿足需求外，還但愿獲得良好配套服務(wù)，潛在軟性服務(wù)，以及穩(wěn)妥售后服務(wù)來解決也許遇到問題，但愿選取穩(wěn)定、專業(yè)產(chǎn)品品牌，因而，咱們將為顧客提供一種“1+X方案”，環(huán)繞實(shí)體產(chǎn)品全方位展開產(chǎn)品方略。6.1.1實(shí)體產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)品包裝（公司LOGO）6.1.2服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)1.指引理念：服務(wù)營銷服務(wù)營銷以客戶為導(dǎo)向，以價(jià)值創(chuàng)造為目的，以CRM為核心手段，本質(zhì)上是以關(guān)系營銷理念為核心思維模式，以各種營銷組合要素為工具營銷方式。維京3D強(qiáng)調(diào)用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶滿意，用更多軟性服務(wù)贏得客戶青睞，用更多溝通協(xié)調(diào)來代替繁雜管理規(guī)章制度，這是維京3D獲取市場競爭優(yōu)勢重要手段。2.服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)

維京影音庫：視頻：維京3D公司將聯(lián)手某知名視頻門戶網(wǎng)站建立維京影音庫，為消費(fèi)者提供在線或離線視頻播放服務(wù)，影音庫2D、3D視頻均可一鍵式下載至維京車載視頻終端。音樂：維京3D公司將聯(lián)手某音樂網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)涉及MV播放、KTV模式伴奏、車載樂庫等一系列功能，消費(fèi)者可在線或離線使用，所有素材可一鍵式下載至維京車載視頻終端。游戲及軟件：維京3D公司將提供海量3D游戲軟件供消費(fèi)者下載，讓旅途更精彩。

維修保障維京3D承諾7天之內(nèi)包退、3月包換、1年保修。

產(chǎn)品征詢：維京3D公司技術(shù)人員將為客戶對于產(chǎn)品使用、性能、也許浮現(xiàn)問題作出解答，予以專業(yè)意見支持和反饋。

贈(zèng)品贈(zèng)送：贈(zèng)送印有公司宣傳標(biāo)志或LOGO小禮物、雜志，協(xié)助其更好理解我司產(chǎn)品，促使其進(jìn)行推薦宣傳。定價(jià)方略咱們將遵循如下流程，辨認(rèn)定價(jià)目的，結(jié)合產(chǎn)品和市場特點(diǎn)選取適當(dāng)定價(jià)方式，制定出產(chǎn)品基本價(jià)格和價(jià)格調(diào)節(jié)方略；6.2.1明擬定價(jià)目的在公司進(jìn)入市場初期，咱們戰(zhàn)略是迅速占據(jù)上海長三角一線市場。因而比起短期高獲利，咱們作為一種新生公司，更關(guān)注是如何打開市場及迅速提高市場占有率。而從長遠(yuǎn)來看，打開市場后迅速提高市場占有率，可以讓咱們更快更多地獲取顧客資訊，及時(shí)掌握消費(fèi)者需求變化，以便公司能因應(yīng)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)各種方略，長期占有市場。因而，咱們定價(jià)目的是打開市場及迅速提高市場占有率。6.2.2選取定價(jià)辦法影響定價(jià)因素分兩大某些，一種是公司內(nèi)部因素，一種是外部因素。

內(nèi)部因素：戰(zhàn)略目的，產(chǎn)品成本，營銷組合組織、其她考慮。

外部因素：競爭對手，消費(fèi)需求，分銷渠道，政府稅收，產(chǎn)品所處生命周期等。由于我司產(chǎn)品是由硬件設(shè)施和軟件服務(wù)兩大某些構(gòu)成，采購成本和研發(fā)成本成為產(chǎn)品定價(jià)中不可忽視核心因素。而同步由于咱們定價(jià)目的是打開市場及迅速提高市場占有率。因而比起其她外部因素，如政府稅收等，咱們定價(jià)時(shí)更關(guān)注是本產(chǎn)品定價(jià)在市場上對競爭者和對顧客影響。因而，綜合各種因素分析，結(jié)合咱們產(chǎn)品特點(diǎn)及行業(yè)特性，咱們重要選定產(chǎn)品成本以及顧客心理價(jià)格作為我公司定價(jià)因素，即采用成本定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)。☆成本加成定價(jià)法：即在產(chǎn)品成本上加上利潤；6.2.3制定基本價(jià)格成本加成定價(jià)法成本列示如下：項(xiàng)目/年度第一年次年第三年第四年第五年直接材料3500.003650.003780.003960.004050.00制造費(fèi)用1400.501500.801630.001682.801708.00直接人工410.50410.50410.50410.50410.50共計(jì)5320.005560.305820.506025.306168.506.2.4價(jià)格調(diào)節(jié)方略：價(jià)格調(diào)節(jié)行為重要有三種：積極升價(jià)，積極降價(jià)，價(jià)格優(yōu)惠。如下將闡明在滿足何種狀況下，咱們將會(huì)采用這些價(jià)格調(diào)節(jié)行為：1.積極升價(jià)：

成本上升：由于寰維京車載3D涉及硬件采購成本和軟件服務(wù)。因而當(dāng)硬件零件價(jià)格升高，或者服務(wù)有關(guān)費(fèi)用增長時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)恰當(dāng)升高。

提高對競爭者定位及議價(jià)能力：作為新推出產(chǎn)品，為了體現(xiàn)咱們對競爭者產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性，同步為了提高維京車載3D對顧客議價(jià)能力，咱們會(huì)恰當(dāng)在基本價(jià)格上上浮3%以內(nèi)。2.積極降價(jià)：

規(guī)模效應(yīng)成本下降：隨著業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大、物流及有關(guān)成本減少，咱們會(huì)因應(yīng)市場上競爭者行為或者我司擴(kuò)張戰(zhàn)略需求，做出積極降價(jià)準(zhǔn)備。

競爭對手地位變化：競爭對手獲得某些有力競爭優(yōu)勢。例如技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)突破，采用攻打性方略等等。

其她：由于產(chǎn)品生命周期推移等，咱們也會(huì)考慮進(jìn)行積極降價(jià)方略。綜上所述，積極降價(jià)是為了以適應(yīng)市場變化需要，維系顧客群體，通過積極降價(jià)方略進(jìn)行防御競爭者襲擊，以及積極出擊奪取更多市場份額。3.價(jià)格優(yōu)惠：由于行業(yè)特性，與客戶建立良好關(guān)系，對于產(chǎn)品銷售推廣至關(guān)重要，在顧客購買咱們公司產(chǎn)品時(shí)，予以一定價(jià)格優(yōu)惠。6.3渠道方略分銷渠道選取對于公司而言至關(guān)重要，因而在這一某些，維京3D一方面應(yīng)用渠道選取四要素對影響渠道決策要素進(jìn)行分析。并且將環(huán)繞4S店、有車族、中高品位收入者以及電子發(fā)熱友等消費(fèi)群體展開。6.3.1渠道選取和分析依照四要素模型，維京3D將對影響公司渠道選取因素進(jìn)行分析。（1）產(chǎn)品及服務(wù)特性——高價(jià)值、重量小、更新速度快維京車載3D儀硬件某些具備價(jià)值高、重量小等特點(diǎn)；可進(jìn)行線上銷售以及4S店推廣等方式。重要采用直銷方式銷售產(chǎn)品，隨著業(yè)務(wù)拓展，目的市場擴(kuò)大，將引入代理商便于拓展市場。（2）目的市場特性——初期：分布集中、規(guī)模較小、頻率小、競爭者較少后期：分布廣泛、規(guī)模較大、頻率小、競爭者較多在公司成立初期，依照咱們目的市場定位，重要在上海周邊地區(qū)以及線上銷售產(chǎn)品，顧客分布較集中，應(yīng)選取短窄營銷渠道。綜合各方面因素，公司應(yīng)采用直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。通過自己設(shè)立專賣店、網(wǎng)店或特許經(jīng)營連鎖專賣店進(jìn)行，也可以自己找零售商，設(shè)立店中店或?qū)９裰变N。直銷有助于減少銷售環(huán)節(jié)，減少銷售價(jià)格，并能及時(shí)地反饋市場信息。在后期，隨著公司不斷壯大及目的市場擴(kuò)大，顧客分布廣泛且規(guī)模較大，僅采用直銷渠道難以支撐開拓市場需要，此時(shí)應(yīng)引入代理商，采用分銷與直銷結(jié)合方式推廣產(chǎn)品。（3）公司特性——公司知名度不高、產(chǎn)品功能突出維京3D作為一種新公司，公司在目的市場缺少知名度；然而，突出產(chǎn)品特點(diǎn)以及全面配套服務(wù)很容易得到消費(fèi)者承認(rèn)。針對公司初期特性以及目的顧客特點(diǎn)，進(jìn)行線上線下雙渠道銷售方式銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳力度。（4）環(huán)境特性——技術(shù)壁壘高、市場前景好裸眼3D技術(shù)我維京3D公司已經(jīng)獲得國家專利保護(hù)，且3D技術(shù)日益成熟普及，公眾承認(rèn)度越來越高，市場也正逐漸打開，而當(dāng)前車載裸眼3D設(shè)備市場空缺，因而有較大市場潛力和發(fā)展空間。6.3.2渠道規(guī)劃公司發(fā)展初期，產(chǎn)品知名度低、公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限且目的客戶集中，因而維京3D公司在這一階段將選取直銷模式，通過公司自有營銷團(tuán)隊(duì)線上直接推和與4S店、科技城等合伙來推廣；而隨著維京3D公司產(chǎn)能提高，市場范疇擴(kuò)大，公司將引入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商，同步開始進(jìn)入專業(yè)市場，采用直銷與分銷相結(jié)合渠道模式拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。前期渠道模式設(shè)計(jì)公司前一年將選取直銷模式，通過公司自有營銷團(tuán)隊(duì)線上直接推和與4S店、科技城等合伙來推廣。2.前期渠道推動(dòng)方略針對啟動(dòng)市場時(shí)也許遇到問題，維京3D公司綜合考慮自身資源水平、市場接受限度等因素后，在渠道推動(dòng)上將在不同步期有不同側(cè)重點(diǎn)?？傮w而言分為兩個(gè)階段。第一階段：(1)在產(chǎn)品推出初期，推動(dòng)線上銷售。加強(qiáng)維京影音庫宣傳運(yùn)用軟性服務(wù)吸引顧客。(2)與大型4S點(diǎn)、科技城合伙，進(jìn)行推銷。目的客戶選取：

線下：4S點(diǎn)、科技城、電子產(chǎn)品發(fā)熱友

線上：網(wǎng)民第二階段：在第一階段宣傳作用下，公司已經(jīng)積累了一定社會(huì)資源，可以引入代銷模式，夸大產(chǎn)品覆蓋率。3.后期渠道模式設(shè)計(jì)三年后，隨著產(chǎn)品市場基本不斷加深，引入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商，采用直銷與分銷相結(jié)合渠道模式。6.3.3渠道維護(hù)與管理渠道維護(hù)與管理將是公司貨路暢通中極為重要一環(huán)，因而，維京3D公司將對也許浮現(xiàn)渠道沖突做出分析并找出解決辦法，對后期采用區(qū)域代理制時(shí)浮現(xiàn)經(jīng)銷商選取、管理勉勵(lì)問題做出規(guī)劃。1.人員管理工作重點(diǎn)一是與4S點(diǎn)、科技城等店主聯(lián)系與合伙；二是面向消費(fèi)者推銷；三是網(wǎng)店經(jīng)營。

人員構(gòu)成：公司將培養(yǎng)一隊(duì)長期、專業(yè)、具備相稱客戶溝通經(jīng)驗(yàn)人員作為與店主溝通主力，約5名。吸納一大批面向消費(fèi)者推銷員（專兼職均可）。組建網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。人員規(guī)定：專職人員定期進(jìn)行培訓(xùn)和考核，保證對產(chǎn)品及公司業(yè)務(wù)有足夠進(jìn)一步且全面理解。推銷員必要可以迅速理解顧客需求，有針對性地簡介公司產(chǎn)品優(yōu)勢，同步可以現(xiàn)場解答各種資訊和質(zhì)疑。大客戶專人應(yīng)即時(shí)向公司相應(yīng)管理層交流和反饋，保持與客戶和諧關(guān)系，使公司與客戶之間建立起穩(wěn)定有效信息聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)純熟掌握網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營技巧。

培訓(xùn)和考核：公司將對營銷主力人員進(jìn)行以月為單位專業(yè)培訓(xùn)，重要針對隊(duì)伍專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)熟悉限度、溝通技巧進(jìn)行集中培訓(xùn)，并對培訓(xùn)內(nèi)容和促銷效果進(jìn)行考核。

獎(jiǎng)懲和勉勵(lì)：對于公司主力直銷人員，公司將在年終設(shè)立最佳直銷員獎(jiǎng)金，以此勉勵(lì)業(yè)績最佳直銷員工。同步對銷售業(yè)績下滑或排名最后銷售人員予以恰當(dāng)罰款。若直銷人員在任何業(yè)務(wù)中起到了嚴(yán)重悲觀作用或破壞了公司形象和信譽(yù)，公司將不再錄取。此外對于不同業(yè)務(wù)中暫時(shí)直銷員，公司將予以每筆業(yè)務(wù)0.3%銷售提成。

人員營銷流程：在與客戶溝通過程中，推銷員將做到：A理解客戶心理動(dòng)機(jī)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者有關(guān)需求。B本著耐心、負(fù)責(zé)態(tài)度，從客觀角度簡介公司產(chǎn)品特色、優(yōu)勢和對該客戶可行性。C注意溝通技巧，側(cè)面簡介某些社會(huì)有關(guān)信息和反映，建立顧客對公司信譽(yù)理解。D當(dāng)場解決客戶質(zhì)疑，作好記錄，事后及時(shí)向公司有關(guān)管理層反饋。2.渠道沖突及解決辦法(1)跨區(qū)域竄貨某些經(jīng)銷商為爭奪客戶，帶動(dòng)其她產(chǎn)品銷售，跨區(qū)域竄貨，置廠家政策于不顧，擾亂市場秩序。維京3D公司將通過如下方略控制跨區(qū)域竄貨問題：

合理促銷政策和返利政策。維京3D公司營銷團(tuán)隊(duì)予以區(qū)域代理商廣告、終端、服務(wù)等促銷支持，公司撥出一定費(fèi)用，并依照經(jīng)銷商業(yè)績數(shù)額予以不同級別返利。

通過獎(jiǎng)懲制度，監(jiān)督和約束業(yè)務(wù)員和加盟店行為規(guī)范（詳細(xì)規(guī)范詳見附錄）。在區(qū)域?qū)I政策條例中，對什么樣行為應(yīng)受到什么樣約束，做出明確規(guī)定，使其產(chǎn)生法律約束力，一旦發(fā)既有商家竄貨，及時(shí)予以嚴(yán)肅懲罰。

通過經(jīng)銷商培訓(xùn)（有關(guān)培訓(xùn)籌劃見附錄），讓其清晰維京3D公司產(chǎn)品特點(diǎn)和代理行為規(guī)范，明確公司奮斗目的，提高代理商對維京3D公司承認(rèn)度和職業(yè)操守感。(2)經(jīng)銷商對終端控制力不夠強(qiáng)維京3D公司后期將采用區(qū)域代理渠道模式，因而，經(jīng)銷商在產(chǎn)品推廣銷售占有舉足輕重作用，因而在將來有也許浮現(xiàn)經(jīng)銷商對于終端控制能力不強(qiáng)問題。當(dāng)浮現(xiàn)這種狀況時(shí)，維京3D公司將加大對代理商促銷和產(chǎn)品服務(wù)支持，并將渠道經(jīng)營方向從“渠道運(yùn)營”向“服務(wù)運(yùn)營”轉(zhuǎn)變。3.經(jīng)銷商選取公司將運(yùn)用行業(yè)期刊和展覽會(huì)進(jìn)行招商宣傳，同步運(yùn)用發(fā)送信件、招商會(huì)議邀請函向各經(jīng)銷商推介產(chǎn)品。公司將采用經(jīng)銷招標(biāo)形式進(jìn)