桐城市紫泰商貿(mào)有限公司推廣方案樣本

桐都市紫泰商貿(mào)有限公司推廣方案一：任務(wù)規(guī)定：桐都市紫泰商貿(mào)有限公司

運(yùn)營(yíng)內(nèi)容護(hù)膚品主營(yíng)業(yè)務(wù)是依托淘寶網(wǎng)電子商務(wù)銷售（集市，商城）

任務(wù)內(nèi)容及有關(guān)注意事項(xiàng)

精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)性營(yíng)銷，用最小成本，直接抓住目的客戶請(qǐng)充分考慮可行性與可操作性。請(qǐng)不要隨便在網(wǎng)上復(fù)制一段資料

重要提示：我店征集是網(wǎng)店精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣方案，涉及營(yíng)銷策劃和推廣方案（重要以免費(fèi)推廣方案為主，收費(fèi)也可以，核心是方案能帶來(lái)實(shí)際流量和交易量，我當(dāng)前每天流量150IP左右，老顧客回頭率70%以上，因此方案最后目是增長(zhǎng)新客戶）網(wǎng)址：二：總述隨著淘寶被廣大網(wǎng)友承認(rèn)度日漸增長(zhǎng)，現(xiàn)今，長(zhǎng)期上網(wǎng)，卻沒(méi)有在網(wǎng)上買過(guò)東西網(wǎng)民越來(lái)越少！市場(chǎng)拓展，使得淘寶上各類店鋪競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，銷量已經(jīng)不但僅靠?jī)r(jià)格就能取勝，越來(lái)越專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，甚至諸多專業(yè)為淘寶商家進(jìn)行包裝公司浮現(xiàn)！怎么樣才干在眾多同類店鋪中獲得真正旗航地位呢？核心詞：價(jià)格，包裝，推廣，以及售后！三：對(duì)貴店整體感受（從上往下說(shuō)看法以及建議?。﹩为?dú)把這一項(xiàng)拉出，其實(shí)是想以一種客戶以及一種自身自己有開店想法市場(chǎng)分析人員身份，把對(duì)貴店印象說(shuō)出來(lái)，下面也會(huì)集合這些印象去做分析。打開貴方網(wǎng)店（），第一感覺是貴店在網(wǎng)頁(yè)美工方面有所欠缺，頁(yè)面不夠精致。于是更進(jìn)一步進(jìn)行觀測(cè)！1：網(wǎng)址第一屏是吸引顧客核心，頁(yè)面跳出率核心就是第一屏與否有吸引力。貴店網(wǎng)頁(yè)第一屏內(nèi)容讓我覺得貴方對(duì)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)有過(guò)思考，也下了力氣在做。頁(yè)面相對(duì)精美，中間亮點(diǎn)為滿金額包郵送禮，下方是七夕促銷以及單品特價(jià)。這樣搭配基本沒(méi)有什么好挑剔，但是有某些細(xì)節(jié)需要注意！例如包郵金額，和送出禮物！在下面會(huì)有詳細(xì)闡明！2：首屏下方，浮現(xiàn)抽獎(jiǎng)，并且觀測(cè)是可以先抽，呵呵，這充分闡明貴店經(jīng)營(yíng)有方了，比較懂營(yíng)銷方略。貴方應(yīng)當(dāng)想到，禮物內(nèi)容是核心，抵用某系列商品鈔票券勢(shì)必為該系列商品帶來(lái)銷量！整店折上折，可以成天推廣！可愛小飾品，刺激MM消費(fèi)...這上面貴方可要下點(diǎn)功夫研究了，后臺(tái)應(yīng)當(dāng)可以調(diào)節(jié)中獎(jiǎng)概率吧，呵呵！這里引申一點(diǎn)，與否可以搞個(gè)大獎(jiǎng)出來(lái)，炒作出一種中獎(jiǎng)人物，軟文，然后網(wǎng)絡(luò)上開始盛行一篇軟文：小店鋪也搞大抽獎(jiǎng)，買20塊衣服抽中數(shù)萬(wàn)元獎(jiǎng)品（轎車啊，電視啊，筆記本電腦啊，可以依照實(shí)力來(lái)，軟文名字可以詳細(xì)定，中獎(jiǎng)可虛可實(shí)，如果真實(shí)，中獎(jiǎng)?wù)咧x詞，照片一堆堆一定要本人寫！）3：在抽獎(jiǎng)下方商家促銷，讓我大皺眉頭！和頂部與否有沖突？結(jié)合起來(lái)看有點(diǎn)亂，但愿可以合并掉！顧客看不懂了，誤解了必定有糾紛！沒(méi)有投訴很也會(huì)很煩！4：接著往下看，實(shí)在有點(diǎn)崩潰，貴店究竟要促銷哪塊商品？所有促銷，所有推薦，等于沒(méi)有推薦，尚有下方普通商品，在上方促銷已經(jīng)設(shè)立很大圖狀況下，普通單品同樣是一排3個(gè)，（最背面少量是4個(gè)）不覺得成天頁(yè)面很不協(xié)調(diào)嗎？大量已0銷售，已經(jīng)闡明了問(wèn)題！推薦就該頂少量，性價(jià)比很高，然后靠聯(lián)合促銷，滿單折扣這些來(lái)帶動(dòng)成天銷量！5：再看左邊導(dǎo)航窗口，還是同樣問(wèn)題，圖片，以及文字太大，整體頁(yè)面不融洽！但愿貴店可以多看看某些做畢竟好網(wǎng)店，或者看看京東商城，凡客之類獨(dú)立商城布置！6：留言區(qū)，沒(méi)有產(chǎn)生互動(dòng)，網(wǎng)友發(fā)帖也較好，內(nèi)容并不火爆。留言區(qū)其她客戶點(diǎn)評(píng)經(jīng)常成為一種新客戶與否購(gòu)買商品最重要指標(biāo)！哪怕花錢，也應(yīng)當(dāng)炒作下，不怕假，就怕沒(méi)有！7：看到貴方也有包郵業(yè)務(wù)，特別是淘寶上賣比較低價(jià)商品，這點(diǎn)很重要，30塊東西我很喜歡，但是加上運(yùn)費(fèi)45塊，其實(shí)市場(chǎng)也差不多了，價(jià)格優(yōu)勢(shì)立馬...小賣家沒(méi)實(shí)力，商品其實(shí)進(jìn)價(jià)比郵費(fèi)便宜，做不到或者邀請(qǐng)滿多少包郵，而大賣家花錢賺喲呵，例如凡客，把原本200元改成30元！而配套出了最火爆29元促銷。。。悲劇，任誰(shuí)都會(huì)買2件商品至少吧。因此建議貴方考察下自己價(jià)格體系，普通買家購(gòu)物能力是多少，稍微加點(diǎn)，從包郵上做功夫，會(huì)見效不久。8：活動(dòng)促銷語(yǔ)言描述問(wèn)題人氣靠什么積累？帶來(lái)流量最快捷是什么？單純推廣是不行，咱們要不是流量，是轉(zhuǎn)化率！什么最吸引人，大型促銷，促銷方案好壞，直接影響著轉(zhuǎn)化率！舉貴店7夕促銷例子：（1：一方面描述上,7夕7折，如果改成7夕感恩大回饋，數(shù)十款商品最高7折，單品價(jià)格破5折，是不是吸引力更強(qiáng)？活動(dòng)商品價(jià)格取名活動(dòng)價(jià)，與否不夠勁爆，改名感恩價(jià)，特供價(jià)，甚至很老套跳樓價(jià)，虧本價(jià)，與否比活動(dòng)價(jià)更吸引人？（2：亮點(diǎn)不突出，我暫不對(duì)貴方活動(dòng)方案做更改，重新整頓下語(yǔ)言組織?；顒?dòng)名：七夕感恩大回饋，紫泰大型促銷活動(dòng)亮點(diǎn)1：七夕特供商品最高7折，某些商品破半價(jià)亮點(diǎn)2：商品試用裝免費(fèi)送，不加郵費(fèi)寄到家（本來(lái)是要買東西，當(dāng)前不買也送，但是暗示，不買商品要郵費(fèi)，買了商品附帶就郵寄了，不需要增長(zhǎng)費(fèi)用）亮點(diǎn)3：超值商品限量搶，買一贈(zèng)一爽到家（限時(shí)限量，但是數(shù)量和時(shí)間呢？告訴網(wǎng)友有多少，夸大些，刺激消費(fèi)）亮點(diǎn)4：全場(chǎng)滿XX包郵費(fèi)，買特定產(chǎn)品成交價(jià)再減5元?。ㄓ邪]了干嗎還要說(shuō)貼郵費(fèi)？不如整體價(jià)格上減，順便還做了促銷）亮點(diǎn)5：VIP卡免費(fèi)郵，一次購(gòu)物長(zhǎng)期享有（從來(lái)都覺得，只要對(duì)方想要，送錢也要把VIP卡送出去）注：想總結(jié)出亮點(diǎn)很簡(jiǎn)樸，把一串串亮點(diǎn)列出去，一種不會(huì)產(chǎn)生糾紛，并且更吸引人，雜亂堆在圖片上，疑惑人必定不買！四：核心詞分析，持久提高銷量洋洋灑灑寫了多字了，才發(fā)現(xiàn)整體感受有點(diǎn)寫多了，把該說(shuō)說(shuō)差不多了，下面對(duì)某些很敏感東西進(jìn)行簡(jiǎn)樸分析和建議！核心詞：價(jià)格不論現(xiàn)實(shí)賣場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò)商城，甚至不論任何商品，什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？答案只有一種，價(jià)格！我相信，絕大某些淘寶買家，很喜歡買一件商品時(shí)候先比價(jià)格，然后在選取店鋪，固然，資深某些買家，也許會(huì)容忍一點(diǎn)差價(jià)，選取自己更信得過(guò)店鋪（這個(gè)背面再提）。但是一味減少價(jià)格，不是核心，吸引流量，不是每款產(chǎn)品都熱賣，不是每個(gè)熱賣產(chǎn)品，都會(huì)諸多人搜。因此，將某些比較熱門商品，放低價(jià)格，可以迅速帶來(lái)流量！但是更重要是相應(yīng)營(yíng)銷能力，一款商品普通買家再喜歡也不會(huì)買2件以上吧。方案：1：配套促銷，例如7夕活動(dòng)。2：價(jià)格白癡也看出來(lái)便宜，廣告明碼標(biāo)價(jià)！模糊不清，或者買家不懂得確切數(shù)字玩折扣，全場(chǎng)、低于幾折、幾折起、最高多少折，視詳細(xì)狀況而定！3：包郵，廣告重推包郵，白癡普通不會(huì)打字，上網(wǎng)購(gòu)物都會(huì)自己算，咱們要做是強(qiáng)調(diào)，她們比我便宜3塊一件衣服，5件才15，咱們郵費(fèi)就15！4：抵用券派發(fā)，抵用是最能帶動(dòng)銷量一種促銷方式。拿到抵用，哪怕不買也會(huì)來(lái)看看，看了就會(huì)有變數(shù)。而抵用形式，無(wú)條件抵用，滿額抵用，抵用？%，自己把握，呵呵！核心詞：包裝商品包裝除了實(shí)體外包裝，尚有線上軟包裝！好包裝，可以吸引流量，增長(zhǎng)銷量，尚有回頭客！方案：1：外包裝，舍得花錢，精致包外裝會(huì)給顧客最佳體驗(yàn)，好評(píng)普通除了衣服質(zhì)量，說(shuō)最多就是包裝好，有檔次之類！而商家支出，最多2元錢罷了！10個(gè)好包裝換來(lái)一種回頭客消費(fèi)50元，也許賺錢已經(jīng)不止20了，不是嗎？并且，諸多人網(wǎng)上買東西是為了送禮，化妝品是姐妹淘最多禮物。包裝差送不出手，包裝好，顧客自己會(huì)回頭，并且還也許發(fā)展新客戶?。ǔ杀竞弯N量綁定，值得加大力度投入）2：軟包裝，頁(yè)面圖片要精美，產(chǎn)品線更新不能斷。這個(gè)貴店做實(shí)在不到位，但是可不可以考慮增長(zhǎng)成本，專門請(qǐng)個(gè)美工？最佳還懂網(wǎng)站制作，可以單獨(dú)做活動(dòng)頁(yè)面那種，這樣長(zhǎng)期效果會(huì)較好！（成本，1500-2500元一種月，除了網(wǎng)站維護(hù)，還可以打打雜！自身負(fù)責(zé)非專業(yè)人員也可以騰出手?。?：對(duì)品牌包裝，需要長(zhǎng)期做東西，是自己先承認(rèn)一種品牌，承認(rèn)這個(gè)店鋪發(fā)展，然后架構(gòu)品牌文化，公司文化！讓員工，客戶，都能體會(huì)到，我在專心做品牌！同樣運(yùn)動(dòng)服，差不多款式，阿迪也許1000，李寧也許只要500，品牌很重要！網(wǎng)絡(luò)旗航店不就是這個(gè)味嗎？為什么同樣價(jià)格，我更樂(lè)意選大店鋪？這就是包裝?。ㄙF方已經(jīng)成立了公司，其實(shí)這就是品牌，一種三無(wú)店和一種品牌店，同樣價(jià)格，我必定選品牌。如果需要對(duì)品牌進(jìn)行闡述，有關(guān)文章可以找我，呵呵！長(zhǎng)期合伙是我追求?。?：活動(dòng)，促銷都是一種包裝，是一種價(jià)格上包裝，無(wú)論是什么類型活動(dòng)，只要商家成本出去了，其實(shí)變相就提高商品性價(jià)比了。想發(fā)展好，活動(dòng)不能停?。。ū救俗鲭娮由虅?wù)最大感觸！成本與促銷詳細(xì)掛鉤將運(yùn)營(yíng)理念帶到銷售中去，尋常促銷自己搞定，想做大促銷，找外人幫忙，威客也是個(gè)平臺(tái)?。┖诵脑~：推廣我相信再好商品想發(fā)展好，想熱賣，都要通過(guò)推廣！但是，由于打廣告卻沒(méi)銷路商家破產(chǎn)不是一種兩個(gè)。。。因此選取自己力所能及，適當(dāng)推廣方式，很重要！不理解貴方與否有做如下這些推廣，提下，但愿慎重考慮后再行投放！方案：1：百度競(jìng)價(jià)，這個(gè)投放比較大，但是效果絕對(duì)立竿見影，投放金額很需要技巧，等貴店已經(jīng)相對(duì)完善，利潤(rùn)變多時(shí)再選吧，1+1不不大于2！百度競(jìng)價(jià)，可以嘗試，先選取幾種固定核心詞，最佳和別人沒(méi)有沖突，減少成本，控制成本，再慢慢放大投入，但是真要慎重哦，先問(wèn)問(wèn)圈子里面有無(wú)在做，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)！2：發(fā)帖炒作，威客推廣！威客發(fā)帖，QQ群，郵箱，都是可以嘗試，但是，效果也許并不會(huì)較好。但是軟文炒作其實(shí)是必備，自己動(dòng)手寫某些軟文，或者征集某些，然后讓威客，淘寶客去推廣，必定比赤裸裸發(fā)廣告效果來(lái)好，并且投入很小?。ú宀V告，聯(lián)系本人專職寫作，千字軟文，只要百元！）定期更新軟文，投入大概每月幾百塊錢，建議嘗試！3：淘寶客！淘寶客算網(wǎng)賺一種很大分類，做淘寶客人諸多，好項(xiàng)目卻不多，不論如何，這是雙贏，投入進(jìn)去，選取適當(dāng)利潤(rùn)點(diǎn)，對(duì)自己這個(gè)品牌利潤(rùn)，與淘寶客中精英進(jìn)行交流，你不會(huì)虧！4：淘寶網(wǎng)站自身某些廣告位，活動(dòng)！這個(gè)很重要，但是一定要配合好方案，最佳活動(dòng)配上最有力度宣傳，缺一不可！覺得時(shí)間成熟了，再去投！并且再有實(shí)力也不要始終霸占著，隔一段時(shí)間促銷一次?。ㄟ@個(gè)我自己沒(méi)做過(guò)，但是逛淘寶時(shí)候經(jīng)?？匆娔承┲庙?，其實(shí)和百度競(jìng)價(jià)一種意思，價(jià)格應(yīng)當(dāng)不會(huì)太低，但是效果必定不錯(cuò))5：真正聯(lián)合促銷！這個(gè)也許并不是每個(gè)商家都比較好做，但是基本是0成本，執(zhí)行力很重要！尋找合伙伙伴，你店鋪掛我廣告，我店鋪掛你廣告。買褲子人普通會(huì)有皮帶需求，買女裝人會(huì)不會(huì)對(duì)貴店化妝品也感興趣，選取一種流量，品位，包裝，都差不多店鋪，聯(lián)合促銷！自己店鋪給自己商品打廣告多一點(diǎn)少一點(diǎn)其實(shí)效果并不明顯，有交集但是沒(méi)沖突地方掛個(gè)廣告，效果可想而知！長(zhǎng)期掛廣告，不能影響自己整體格擋，因此圖片要注意！短期合伙，最佳兩個(gè)店鋪同步搞促銷，進(jìn)一步，買你家化妝品，我送你聯(lián)盟商服裝店抵用券這種形式！如果兩方實(shí)力不等，可以考慮利潤(rùn)提成?？梢援?dāng)作她在幫你掛淘寶客廣告！6：外部論壇廣告這些，普通淘寶客做不到大型論壇。門戶網(wǎng)站，這個(gè)可以合炒作配合，一篇上了新浪首頁(yè)事件廣告，效果也許比硬廣來(lái)效果更實(shí)在！7：百度懂得，問(wèn)問(wèn)這些，發(fā)動(dòng)員工，每人每天10個(gè)問(wèn)答！一種月完畢20天以上完畢給她們一點(diǎn)小獎(jiǎng)金！不推薦一會(huì)冷一會(huì)熱硬推，推廣是長(zhǎng)期工作，帶入自己?jiǎn)T工尋常中效果非常好，并且習(xí)慣之后，不耽誤工作！8：其實(shí)，價(jià)格，包裝，服務(wù)，乃至售后，都是在互相增進(jìn)，推廣王老吉和一種雜牌涼茶，你會(huì)選取誰(shuí)？核心詞：售后商家賺口碑靠什么？?jī)r(jià)格，包裝，都已經(jīng)在消費(fèi)之后成為過(guò)客，體驗(yàn)再好也不會(huì)有多少人樂(lè)意麻煩回來(lái)專門夸你一次！那么售后工作要做好了！方案：1：售后提前做，在推薦產(chǎn)品時(shí)候就不斷提，咱們售后服務(wù)怎么樣，這是一種網(wǎng)友購(gòu)物重要指標(biāo)！2：發(fā)現(xiàn)回頭客，立馬抓住，普通此類人都是承認(rèn)你才二次消費(fèi)