【XX企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理新思維淺談9200字（論文）】

XX企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理新思維淺析摘要企業(yè)的經(jīng)濟命脈由市場營銷所掌握，是維持企業(yè)正常運行的重要因素。目前，市場競爭空前激烈，企業(yè)市場營銷的地位更加重要。傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)發(fā)展需求，為此，本文對市場營銷面臨的新新形勢進行了分析，并給出了企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理新思維的發(fā)展方向。本文利用專業(yè)知識了解阿里巴巴的營銷策略，通過廣泛獲取信息和調查，并在此基礎上，致力于研究課題。通過從營銷戰(zhàn)略管理理論以及企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理實施理論進行概括。從對阿里巴巴公司簡介和發(fā)展進程進行闡述，進一步分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理存在營銷方法過舊、營銷渠道模式與市場形勢不相符、市場營銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)新力小、以較低的營銷成本實現(xiàn)企業(yè)效益增值等問題，提出創(chuàng)建企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理新思維的良好策略：樹立信息化營銷理念、整合新媒體資源，拓展營銷渠道、樹立發(fā)展市場戰(zhàn)略營銷、發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，實現(xiàn)精準化營銷。本文研究了企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理新思維的發(fā)展方向，研究結論在本行業(yè)其他企業(yè)的借鑒價值。關鍵詞：市場營銷；營銷戰(zhàn)略管理；新思維目錄一、引言 一、引言以前我國許多企業(yè)在市場營銷方面的概念太過模糊，僅僅將企業(yè)商品銷售模式看成市場營銷，使得市場的競爭更加激烈，動力不足、效益不好的企業(yè)就被淘汰，這是所有企業(yè)都要正面的問題，缺少較為完整的企業(yè)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略。如何使得企業(yè)能在這種形勢下得到長足發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)必須要認真考慮。隨著新經(jīng)濟的快速進步，企業(yè)在市場、經(jīng)濟雙項壓力下，需要針對新經(jīng)濟背景下的企業(yè)發(fā)展需求，企業(yè)也要不斷創(chuàng)建有效的、新思維的市場營銷戰(zhàn)略，這樣才能良好的適應新經(jīng)濟時代，保障企業(yè)未來能夠穩(wěn)定發(fā)展。因此企業(yè)要將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略思想和形式進轉變以及創(chuàng)新，有效抓住新經(jīng)濟時代的市場機遇，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新和完善企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，有效形成企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，這樣才能良好保障企業(yè)未來穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)自身的市場營銷情況，找出存在的問題，并根據(jù)其問題制定良好的應對措施，有效保障企業(yè)未來穩(wěn)定發(fā)展。中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》的內容顯示，截至2016年底，中國網(wǎng)民達到22.64億人，新增網(wǎng)民15090萬人。中國已成為增長最快的一個國家在全球信息和通信產業(yè)里面。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長，撥號上網(wǎng)用戶數(shù)量、專用互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量、ISDN上網(wǎng)用戶數(shù)量和寬帶互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量都呈現(xiàn)出非常迅速的增長。所有這些數(shù)據(jù)表明，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個對我們生活的新技術最有影響力和最互動。對于企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為知識經(jīng)濟的新時代，企業(yè)和政府部門都注意到了。企業(yè)在激烈的競爭中謀求立足于發(fā)展，營銷必然會成為企業(yè)營銷的重要組成部分。本文主要采用的研究方法有定量分析法、文獻整理法。定量分析法對阿里巴巴企業(yè)經(jīng)營活動數(shù)據(jù)經(jīng)行歸納分析；文獻整理法就是通過相關文獻的閱讀和研究進行實地調查、收集、匯總、統(tǒng)計，對涉及營銷戰(zhàn)略管理的相關文獻進行了學習和研究，尋改進阿里巴巴企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的理論和方法。營銷戰(zhàn)略管理對企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用，目前阿里巴巴企業(yè)運用戰(zhàn)略營銷管理取得了一定成果。研究其營銷戰(zhàn)略管理活動具有良好的樣本價值。企業(yè)也要有效發(fā)揮電子商務營銷渠道的優(yōu)勢，提升企業(yè)市場競爭力，并強化行業(yè)內部合作，有效保障我國企業(yè)市場營銷工作順利進行，并良好推動我國企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。二、相關理論概述（一）營銷戰(zhàn)略管理理論1.傳統(tǒng)市場營銷傳統(tǒng)市場營銷包含生產、產品和推銷。目前單純運用傳統(tǒng)市場的企業(yè)已經(jīng)很少，大多數(shù)企業(yè)傾向于綜合并有側重地運用組合營銷理念。2.新市場營銷新市場營銷包括顧客導向和社會性營銷。顧客導向的市場營銷把企業(yè)活動的出發(fā)點由企業(yè)本身轉移到市場需求上來，通過產品、定價、促銷等方式來滿足顧客需求以獲取利潤，關注企業(yè)獲得利益[1]。營銷戰(zhàn)略的原因分為不同的層次，最主要的原因是，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，營銷的重點是不一樣的。例如，如果企業(yè)的產品或服務要上市，所以其營銷策略的重點應該是確定目標市場的第一，只有目標市場的選擇、產品或服務將進一步有針對性的，有可能是競爭對手，目標市場已經(jīng)很明確的企業(yè)其營銷戰(zhàn)略應該是尋求恰當?shù)哪繕耸袌龆ㄎ皇呛苊鞔_的找到合適的定位，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重點應該放在營銷策略組合。之所以有不同層次的營銷策略，是因為在不同時期的發(fā)展，關鍵在于其營銷策略是不同的。一個新的業(yè)務、產品，營銷策略是關鍵的目標市場的選擇，當市場已經(jīng)成為一個戰(zhàn)術面目標市場的營銷現(xiàn)狀，目標市場和市場定位非常明確，營銷戰(zhàn)略的重點投資組合，這是市場營銷中的要素主要因素決定，是市場營銷戰(zhàn)略的重點。3.戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷理念簡單來說就是企業(yè)必須優(yōu)化資源配置，培育核心競爭力才能生存。這種觀點全面而系統(tǒng)地全面考慮和實施企業(yè)管理行為。它注重培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力和長遠目標，并將重點放在包括客戶在內的所有利益。根據(jù)營銷策略的流程和基本步驟，將營銷策略歸納為目標市場，確定三種不同層次的市場定位和營銷策略組合。目標市場的作用是確定市場營銷的目標客戶群，其戰(zhàn)略是使企業(yè)的營銷活動更有針對性[2]。顯然，如果公司選擇了錯誤的營銷對象，那么所有的營銷策略只能是針對性的，當然不能達到戰(zhàn)略目標；市場定位是目標市場的選擇，市場也是攻擊和防御選擇的目標。企業(yè)只有明確的市場定位，才能更好地針對其他競爭者或潛在進入者進行市場攻擊或防御；營銷策略是目標市場和目標市場的有力武器。現(xiàn)在流傳較廣的比較經(jīng)典營銷組合包括價格策略、分銷策略、傳播策略和產品策略。營銷戰(zhàn)略組合的戰(zhàn)略本質是幫助企業(yè)選擇正確的營銷手段，使企業(yè)實現(xiàn)各種有效、合理的資源配置，打擊競爭對手，占領市場份額。戰(zhàn)略營銷管理理論豐富了管理科學的發(fā)展，把企業(yè)營銷目的由企業(yè)獲得利潤轉變?yōu)閺钠髽I(yè)到顧客全體參與者利益的最大化，這是一次重大的飛躍。（二）企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理實施1.營銷組織管理營銷組織管理的作用在于管理與企業(yè)營銷活動有關組織結構，目的是使營銷人員的活動與企業(yè)戰(zhàn)略目標有機結合起來，協(xié)調企業(yè)各方面的資源共同實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標[3]。2.營銷計劃管理營銷計劃包括銷售主體計劃和銷售支持計劃兩種類型，主要考慮計劃的合理性和完成的可行性。主要計劃包括銷售目標、目標客戶的變化、銷售資源的投入、銷售成本等。支持計劃是一個輔助計劃，包括市場開發(fā)、促銷、銷售渠道建設、技術支持、人才招聘等。3.營銷成本管理營銷成本是市場營銷計劃完成后所產生的成本，它直接關系到企業(yè)的利潤，其有效的管理決定著營銷戰(zhàn)略的實施。（三）企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理思維的要求新的經(jīng)濟環(huán)境和市場微觀宏觀經(jīng)濟環(huán)境、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的思考提出了新的要求，市場需求和產品同質化嚴重的形勢要求企業(yè)改變營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務對企業(yè)網(wǎng)絡進行低成本管理的普及、靈活的營銷推廣和基于快速應用；各種各樣的終端建設規(guī)劃企業(yè)的整體營銷要求零售終端；企業(yè)與市場之間的競爭從單個企業(yè)之間的競爭轉移到供應鏈聯(lián)盟，企業(yè)關注供應鏈成員之間的整合和協(xié)調管理、營銷策略，從而實現(xiàn)整體協(xié)同效應[4]。三、XX企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀及問題（一）企業(yè)簡介阿里巴巴是全球領先的小企業(yè)電子商務的公司，是阿里巴巴集團的旗艦業(yè)務。阿里巴巴成立于1999在中國杭州市，通過其三個交易市場，幫助世界各地的買家和供應商從事網(wǎng)上商務。網(wǎng)上交易市場包括全球進口商和出口商的國際貿易市場，我國的交易市場側重于國內貿易，與日本的交易市場，通過合作，日本的出口和國內銷售。此外，阿里巴巴還擁有一個全球批發(fā)交易平臺，在國際貿易市場上為小批量、小批量的貨物，需要快速交貨的買方服務。所有的交易市場形成了一個在線社區(qū)，來自240多個國家和地區(qū)的注冊用戶超過6100萬。阿里巴巴發(fā)展進程：第一階段(1998-2001年)：為企業(yè)提供免費的信息，第一時間占領這個市場。我國的電子商務剛剛起步，還處于信息時代的流通阿里巴巴調研企業(yè)市場播求，分類整合企業(yè)的注冊信息，根據(jù)不同的特點，提供免費的、有效的企業(yè)信息服務，并且占領了網(wǎng)上交易市場。第二階段(2002年)：開展企業(yè)信用認證，奠定了盈利的基礎。信譽是中國電子商務的最大障礙。阿里巴巴在中國推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)認證、誠信正直、解決中國電子商務市場的瓶頸，阿里巴巴因此而開始創(chuàng)收。第三階段(2003--2004年)：開發(fā)海外市場，擴大貿易范圍?！爸袊獭碧峁┝霜毩⒌臉I(yè)務賬號和密碼，并建立一個英文網(wǎng)站，使220個國家的近42萬專業(yè)買家、出口在線商業(yè)信息為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)機會。第四階段(2005--2007年)：并購“雅虎”，創(chuàng)新可以擴大電子商務搜索的發(fā)展。阿里巴巴形成了以“雅虎”作為一個平臺、大型的網(wǎng)上購物平臺、第三方支付平臺“支付寶”，提供業(yè)務交易信息搜索系統(tǒng)和支付來自世界各地的交易所和交易平臺更廣闊的空間。第五階段(2008年--至今)：進入B2C市場和開發(fā)新的網(wǎng)絡交易模式。中國的電子商務市場發(fā)展很快，但B2C的發(fā)展遠遠落后于C2C，導致電子商務的發(fā)展很不平衡。阿里巴巴準確把握電子商務發(fā)展趨勢，適時調整策略，整合進入B2C市場。在十年的實踐中，阿里巴巴憑借有效的營銷策略，創(chuàng)造了傳統(tǒng)企業(yè)難以想象的增長速度和成功奇跡。自2014年初以來，阿里巴巴已經(jīng)增加了其總收入和稅前收入超過一年兩次。截至2015年6月30日，阿里巴巴2014年的總收入為8958億元，凈利潤42.95億元，凈收益率為60.8%。阿里巴巴的注冊會員數(shù)目增長了驚人的，增幅178%。（二）企業(yè)營銷戰(zhàn)略能力分析1.宏觀環(huán)境分析根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標，分析經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟、政治、法律、社會、技術等宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展環(huán)境，結合組織結構、企業(yè)資源實力、管理實力和企業(yè)文化，發(fā)展目標，從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)營銷活動的長遠規(guī)劃和整體視覺。（1）政治、法律、政策環(huán)境《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要年至年》指出，認為科技工作的未來方向是自主創(chuàng)新，著眼于跨越式發(fā)展，支持發(fā)展，引領未來?！毒V要》的頒布實施表明，我們將大力支持和支持科學技術的發(fā)展和創(chuàng)新，以“自主創(chuàng)新”為重點。換句話說，政府希望有大量的自主知識產權，這也意味著中國的股票絕對支持企業(yè)或組織的現(xiàn)狀，進行自主創(chuàng)新，擁有自主知識產權[5]。支付寶原本只作為阿里巴巴集團的一個分支機構，為解決網(wǎng)上交易的安全性、增加收入和交易監(jiān)管功能，即第三方擔保交易模式。交易過程一般是賣方在談判成功簽了合同之后，買方將第三方監(jiān)管賬戶支付，即支付寶的帳戶，由支付寶向賣家發(fā)出發(fā)貨通知，賣方收到貨款后付款通知，買方收到貨物，付款或支付指令拒絕按照指示Alipay決定是否支付貨款給賣方，至此一筆網(wǎng)絡交易完成。銀行大規(guī)模介入電子商務B2B等業(yè)務將成為一個強大的競爭對手阿里巴巴和其他現(xiàn)有的電子商務企業(yè)，可能搶奪大量客戶，導致阿里巴巴和其他電子商務業(yè)務利潤大幅下降；但中國擁有跨國企業(yè)在加工貿易中，也將面臨東道國貿易的法律法規(guī)，如交易需要國家控股的業(yè)務需求。根據(jù)前款規(guī)定的，財政部和國家稅務總局已采取稅收優(yōu)惠政策鼓勵電子商務企業(yè)發(fā)展中外企業(yè)的絕對控制之下，表明國家維護經(jīng)濟安全。因此，對中國的電子商務業(yè)務的盈利能力將有所上升，而像外資控股的阿里巴巴旗下的阿里巴巴、騰訊等企業(yè)的利潤率停滯不前。（2）技術環(huán)境分析通過中小企業(yè)的規(guī)模我們可以看出，規(guī)模較小企業(yè)上網(wǎng)的相對較低，大企業(yè)的訪問率接近。電子商務和網(wǎng)絡營銷是互聯(lián)網(wǎng)最重要的應用。它實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)應用電子商務的中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷相關的利用。我國的互聯(lián)網(wǎng)連接速度遠低于國際平均水平，增加國際帶寬投資發(fā)展迅速，發(fā)展速度遠高于中小企業(yè)采用電子商務的增長率僅能挖掘潛力。2.內部環(huán)境分析阿里巴巴于年月在開曼群島注冊成立，并于年月在開曼群島注冊成立阿里巴巴集團。圖3.1阿里巴巴集團股權結構(2016年)資料來源：阿里巴巴集團圖3.2阿里巴巴集團每股盈利增長率（2012-2016年)3.競爭能力分析企業(yè)競爭對手的狀況將直接影響企業(yè)的營銷活動。作為營銷策略和營銷活動，將直接影響到企業(yè)市場競爭的變化，最明顯的是競爭對手的產品價格、廣告、促銷手段的變化，以及產品開發(fā)，銷售和服務將增強創(chuàng)造直接的威脅。為此，企業(yè)在制定營銷策略時，首先要了解競爭對手，特別是與同行生產經(jīng)營，做到知己知彼，有效開展營銷活動。（三）企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理存在的問題1.營銷方法過舊現(xiàn)階段，阿里巴巴對市場營銷方法的創(chuàng)新不夠重視，一味模仿其他電商的營銷方法，個人主義非常嚴重。國外的確有很多優(yōu)秀企業(yè)所采用的營銷方法是十分先進的，這些方法也值得我國企業(yè)學習。但學習不等于一味模仿，由于國外企業(yè)所面臨的市場環(huán)境與我國市場環(huán)境存在很大不同，國外消費者的需求也與我國消費者需求存在較大出入，因此如果一味模仿，不僅不會帶來很好的效果，反而會對企業(yè)的效益產生影響，甚至會對企業(yè)社會形象破壞，導致企業(yè)在社會上的認同感不高[6]。2.營銷渠道模式與市場形勢不相符隨著我國經(jīng)濟體系的不斷發(fā)展，阿里巴巴的舊產品很快被淘汰，這樣就使得產品的市場競爭變得越來越激烈，所以企業(yè)要選擇適應現(xiàn)今我國經(jīng)濟發(fā)展趨勢的營銷戰(zhàn)略，如若還保持傳統(tǒng)的營銷形式，那么就會導致企業(yè)降低利潤，無法獲得良好的經(jīng)濟效益，所以阿里巴巴必須要建立完善的市場營銷戰(zhàn)略，并將銷售渠道進行完善[7]，保障市場營銷工作的有效進行。但現(xiàn)今阿里巴巴的營銷渠道也存在的較多的問題，導致企業(yè)營銷與市場要求不相符，企業(yè)必須要結合現(xiàn)今市場要求建立良好的營銷渠道模式，并有效與運營商進行探討，創(chuàng)建合理的合作模式，有效發(fā)展企業(yè)較為優(yōu)勢的業(yè)務體系內容，并借助互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務體系，對企業(yè)產品分銷渠道進行從新創(chuàng)建和完善，保障企業(yè)未來可以良好發(fā)展。3.市場營銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)新力小阿里巴巴的管理者缺少強烈的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識，市場營銷管理理念和操作方式落后。阿里巴巴制定市場營銷戰(zhàn)略缺少科學、先進、有效的思想指導，企業(yè)沒有對當前的市場經(jīng)濟條件下的市場營銷方法進行深入、細致的研究。阿里巴巴采用市場營銷方式時只是機械的套用他人成功的營銷經(jīng)驗，并沒有從上前我國的市場經(jīng)濟的實際需求和企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)[8]。4.以較低的營銷成本實現(xiàn)企業(yè)效益增值營銷具有低成本、高收益的特征，因此，將新媒體運用到阿里巴巴的市場營銷活動中，可最大化地提升企業(yè)的效益和價值。首先，利用新媒體進行營銷時，企業(yè)只需要每年投入一定的費用即可，而后續(xù)的內容投入、效果輸出則與前期的費用投入沒有太大關聯(lián)。只要精心整合營銷內容、增加內容投入，實現(xiàn)新媒體既有資源的高效運用，就能使阿里巴巴的營銷取得滿意的效果。其次，新媒體營銷的參與對象是全體網(wǎng)民，他們參與的過程其實也是信息擴散的過程，更是營銷效果得到提升的過程。參與營銷的人越多，就越能充分挖掘營銷資源，并借助營銷過程實現(xiàn)企業(yè)效益增值。網(wǎng)民參與互動的過程相當于免費傳播營銷資源，進一步強化了營銷過程，對于提升企業(yè)綜合實力發(fā)揮著重要作用[9]。四、創(chuàng)建企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理新思維的良好策略（一）樹立信息化營銷理念互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下，信息服務是目前阿里巴巴實現(xiàn)產品增值的一項重要內容，阿里巴巴應該專門設立一個以廣大消費者需求為核心的服務部門，負責搜集、整理和分析消費者的信息，了解消費者近期以及未來時間內消費者的消費需求，根據(jù)消費者的消費需求創(chuàng)新、研發(fā)和生產高質量的產品，為消費者提供全方位的優(yōu)質服務。當前經(jīng)濟時代下，信息技術是企業(yè)發(fā)展建設的主流，與以往的時代相比，當前的信息傳播速度更快、覆蓋面積更廣、容量更大，這些特征為企業(yè)的發(fā)展和市場營銷模式創(chuàng)新發(fā)展帶來了很大的便利。但隨著世界經(jīng)濟格局一直朝著一體化方向發(fā)展，導致經(jīng)濟市場的變化節(jié)奏持續(xù)加快，在這一背景下，企業(yè)只有盡快轉變傳統(tǒng)的被動式營銷理念，將“跟隨市場化”營銷戰(zhàn)略轉變成“市場跟隨化”營銷戰(zhàn)略。第一，站在消費者的角度分析，新媒體是消費者獲取信息最為便捷的渠道，在當下也成為他們消費的主要方式，這種消費方式的轉變要求阿里巴巴增強新媒體營銷意識。第二，從阿里巴巴自身發(fā)展的角度分析，企業(yè)營銷行為的本質是對市場現(xiàn)有信息、資源的掌控，而新媒體以其較強的互動性和傳播性能在短時間內獲取信息和資源，為企業(yè)的市場營銷提供便捷的渠道。因此，必須要樹立以新媒體為核心的企業(yè)市場營銷理念，促進企業(yè)競爭力的提升。經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，新型的經(jīng)濟形勢逐漸顯現(xiàn)，阿里巴巴必須重視網(wǎng)絡平臺的建設。網(wǎng)絡營銷不但能夠幫助減少消費者與產品的無形距離，較少企業(yè)商品營銷步驟，有利于幫助阿里巴巴和消費者的原始成本，這樣可以降低企業(yè)的成本負擔，而且還可以抓住更多的消費者，通過樹立起新型的網(wǎng)絡營銷理念，形成先進的市場營銷戰(zhàn)略新思維。（二）整合新媒體資源，拓展營銷渠道信息化時代，新媒體的營銷渠道具有多樣性，企業(yè)要善于整合富有優(yōu)勢的新媒體渠道，以不斷創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷方式。首先，阿里巴巴要不斷完善自身的技術手段，例如，可以借助企業(yè)官網(wǎng)、官微、微信公眾號、小程序等新媒體手段來開展營銷，在保證其利益最大化的前提下，選擇合適的營銷渠道。其次，積極開展社交類的新媒體營銷活動，充分利用朋友圈轉發(fā)，微信微博話題互動，搜索引擎推廣等方式來擴大營銷范圍，有效提升營銷覆蓋率和影響力。最后，應充分挖掘傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，重視新媒體與傳統(tǒng)媒體的結合，提升企業(yè)營銷的效果。如創(chuàng)辦企業(yè)雜志，并實現(xiàn)線上電子雜志同步；還可以組織線上直播、線下推廣的活動。（三）樹立發(fā)展市場戰(zhàn)略營銷企業(yè)只有做足充分的準備，才能在經(jīng)濟市場中立足。因此，阿里巴巴必須充分掌握當下的市場經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，分析市場經(jīng)濟未來的發(fā)展趨勢，并結合阿里巴巴當前的實際發(fā)展狀況制定一個科學、完善的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。在開展市場營銷過程中不能有跟風的態(tài)度。企業(yè)的市場營銷工作人員也要積極主動的學習新的市場營銷理論知識和戰(zhàn)略制定技巧，并根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展情況將所學到的市場營銷戰(zhàn)略中的優(yōu)勢進行有機的結合。在制定企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略時要從大局發(fā)展角度進行，重視產品的創(chuàng)新和研發(fā)，生產獨特的個性化產品，利用產品差異的優(yōu)勢拓展市場空間。而我國各地區(qū)的經(jīng)濟水平得到了很大的提升，人們的消費理念和消費訴求都隨著生活水平的提升有了新的轉變，消費者在選擇一件商品時，不僅會關注這件商品的價格和質量，還會關注這件產品風格能否滿足自身對個性化的要求。隨著科技的發(fā)展和生產力的提升，產品的種類不斷增多，但產品的生產周期變短，市場競爭壓力變大，創(chuàng)新經(jīng)營管理理念，研發(fā)新產品等成為阿里巴巴的市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重點和難點。企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略應該以消費者的消費心理為導向，根據(jù)目標客戶群體的個性化追求提供產品，例如阿里巴巴可以采取預售的方式，提前了解消費者喜歡的產品和款式；或是開放產品生產基地，讓那個消費者到生產基地進行參觀，或參與到產品的生產過程中去，這種方式不僅能提升產品在消費者心中的印象和喜愛，樹立良好的口碑和企業(yè)形象，還能真正意義上滿足消費者的個性化消需求，贏得更多消費者的青睞。阿里巴巴只有將傳統(tǒng)的市場營銷理念和戰(zhàn)略思維，建設產品和品牌以及營銷戰(zhàn)略的個性化特征，才能滿足當前消費者個性化和多樣化的消費需求。（四）發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，實現(xiàn)精準化營銷激烈的時代競爭要求企業(yè)實現(xiàn)精準化營銷，這是不斷提升企業(yè)發(fā)展競爭力的關鍵所在。因此，應充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，建立以消費者為主導的運營模式。第一，針對企業(yè)龐大的客戶群體，必須通過搜集大量數(shù)據(jù)來分析消費模型，并借助信息手段打造客戶CRM系統(tǒng)，分析消費者的消費行為、消費動機、消費傾向，并為之推送有效的信息服務，不斷提升企業(yè)市場營銷行為與客戶需求的契合度。第二，真正推出個性化服務，針對不同消費群體的特征來捕捉其消費偏好，制定合理化的營銷方案，并以不同的營銷專題形式呈現(xiàn)出來，實現(xiàn)與客戶的互動。應現(xiàn)階段網(wǎng)絡技術和信息技術日新月異，很多經(jīng)營管理理念和生產技術都得到了普及，產品出現(xiàn)同質化現(xiàn)象，阿里巴巴很難在產品質量和包裝方面獲取較大的競爭優(yōu)勢，只能從產品的個性化特征和服務等方面來獲取有力的競爭優(yōu)勢。對于廣大消費者而言，無論選擇購買哪一種產品最終獲得的效果或利益沒有較大的差別，消費者個性化和多樣化的消費需求只能通過產品銷售提供的服務來獲取，因此，在未來企業(yè)的競爭除了產品個性化展現(xiàn)之外還包含產品服務。市場劃分和消費群體細分是為了對消費者的購買方式進行區(qū)分，目的是為了更好的滿足消費者的個性化需求?？傊?，新媒體具有較強的信息捕捉能力，善于借助網(wǎng)絡來實現(xiàn)精準化營銷，對企業(yè)未來發(fā)展具有重要的促進意義。五、結論企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的制定要求要從本質上區(qū)別于傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，站在買方市場的角度進行營銷，并結合正在發(fā)展的電子商務經(jīng)營模式，科學的制定和執(zhí)行企業(yè)制定適合新經(jīng)濟背景下的經(jīng)濟市