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第頁(yè)共頁(yè)渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說(shuō)明范本一、職位概述渠道拓展經(jīng)理主要負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行公司的渠道拓展戰(zhàn)略,通過(guò)開拓新的銷售渠道,擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)。他們需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部合作伙伴緊密合作,以確保實(shí)施計(jì)劃的順利完成。二、職責(zé)描述1.制定渠道拓展戰(zhàn)略:負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司的渠道拓展戰(zhàn)略,確定目標(biāo)市場(chǎng)和渠道,以滿足公司的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)要求。2.開拓新的銷售渠道:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析,發(fā)掘潛在的新銷售渠道,與潛在的合作伙伴進(jìn)行合作,建立可持續(xù)的合作關(guān)系。3.管理現(xiàn)有渠道合作伙伴:與現(xiàn)有渠道合作伙伴保持良好的關(guān)系,協(xié)調(diào)雙方合作的詳細(xì)計(jì)劃和執(zhí)行方案,確保合作伙伴的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期。4.招募新的渠道合作伙伴:通過(guò)市場(chǎng)推廣和研究,識(shí)別潛在的渠道合作伙伴,與其建立聯(lián)系并達(dá)成合作意向,完成合作伙伴的招募和談判工作。5.建立和管理渠道網(wǎng)絡(luò):建立完整的渠道網(wǎng)絡(luò),通過(guò)培訓(xùn)和支持合作伙伴,提高其銷售能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。6.完成銷售目標(biāo):與銷售團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴緊密合作,制定銷售計(jì)劃和目標(biāo),確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。7.監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài):密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整渠道拓展戰(zhàn)略和計(jì)劃,以適應(yīng)市場(chǎng)變化。8.提供市場(chǎng)反饋:及時(shí)向公司管理層提供市場(chǎng)反饋和渠道合作伙伴的銷售情況,為公司的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。三、職位要求1.教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)。2.工作經(jīng)驗(yàn):至少5年以上渠道拓展或銷售管理經(jīng)驗(yàn),有成功的渠道拓展案例。3.行業(yè)知識(shí):熟悉所在行業(yè)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求有深入的了解。4.戰(zhàn)略思維:具備戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力,能夠制定和實(shí)施有效的渠道拓展戰(zhàn)略,以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。5.團(tuán)隊(duì)合作:具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴緊密合作,共同完成銷售任務(wù)。6.溝通能力:具備良好的溝通和談判能力,能夠與渠道合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和合作。7.創(chuàng)新能力:具備創(chuàng)新思維和市場(chǎng)洞察力,能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和銷售潛力,以實(shí)現(xiàn)渠道拓展的目標(biāo)。8.結(jié)果導(dǎo)向:具備良好的執(zhí)行力和結(jié)果導(dǎo)向,能夠有效推動(dòng)銷售計(jì)劃的實(shí)施,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。以上是渠道拓展經(jīng)理的基本職責(zé)說(shuō)明范本,該職位主要負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行公司的渠道拓展戰(zhàn)略,通過(guò)開拓新的銷售渠道和管理現(xiàn)有的渠道合作伙伴,以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)要
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