市場加管理手冊樣本

前言本手冊為xxxxxxxxx總部提供應(yīng)各“xxxxxxxxx”培訓(xùn)中心，以指引各培訓(xùn)中心進(jìn)行市場推廣指南。當(dāng)前，國內(nèi)中小學(xué)在校生有2億多，在此后尚有2億多適齡小朋友要陸續(xù)加入中小學(xué)。這是一種無限增量市場，如今，教誨消費(fèi)成為小朋友消費(fèi)主體，越來越多家長把目光投向少兒英語培訓(xùn)市場。在這個巨大市場中，只有真正擁有好教材、好教法、好品牌運(yùn)作模式，才也許更快搶占市場份額。xxxxxxxxx文化傳播有限公司作為國內(nèi)最知名教誨品牌管理公司之一，公司自成立之日起，就以成為“中華人民共和國教誨培訓(xùn)業(yè)界先鋒”作為公司經(jīng)營目的，通過艱難卓絕奮斗，公司當(dāng)前已初具規(guī)模，并在業(yè)界嶄露頭角。經(jīng)全球最大教誨出版機(jī)構(gòu)之一——xxx、教誨（PearsonEducation）出版集團(tuán)授權(quán)，公司開始在全國范疇內(nèi)獨(dú)家運(yùn)作xxxxxxxxx項(xiàng)目。“xxxxxxxxx”是一套成熟少兒英語教學(xué)體系，并配有完善教材，由xxxxx公司世界權(quán)威少兒英文教學(xué)專家MarioHerrera專為亞洲少兒精心打造課程，充分結(jié)合少兒第二語言學(xué)習(xí)習(xí)慣和少兒心理，集面授教學(xué)、多媒體互動教學(xué)、網(wǎng)上教學(xué)與一體，著重體現(xiàn)效果性、應(yīng)用性、知識性和趣味性。，“xxxxxx”一經(jīng)推出即風(fēng)靡韓國、日本、臺灣等國家（地區(qū)），得到各國學(xué)校、教師、學(xué)生和家長一致好評。xxxxxxxxx文化傳播有限公司本著品質(zhì)為先，客戶第一，服務(wù)至上公司經(jīng)營原則為致力于xxxxxxxxx培訓(xùn)各中心提供最權(quán)威教材支持、最先進(jìn)少兒英語教學(xué)管理支持、科學(xué)師資培訓(xùn)支持及最強(qiáng)有力市場推廣支持。xxxxxxxxx文化傳播有限公司籌劃在三年內(nèi)發(fā)展300家以上xxxxxxxxx授權(quán)培訓(xùn)中心

，由總部市場運(yùn)營專家統(tǒng)一策劃，投巨資在全國范疇內(nèi)大規(guī)模全方位進(jìn)行推廣，涉及在全國性媒體，如電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等進(jìn)行xxxxxx品牌宣傳，預(yù)測三年之內(nèi)將有50萬小朋友加入學(xué)習(xí)xxxxxxxxx行列，六年內(nèi)學(xué)生人數(shù)將增至300萬。xxxxx公司將引導(dǎo)所有授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成統(tǒng)一聯(lián)盟共同挖掘中華人民共和國少兒英語市場潛力，在全國范疇掀起學(xué)xxxxxxxxx狂熱浪潮。xxxxxxxxx將運(yùn)用自身教材、教學(xué)優(yōu)勢，憑借xxxxxxxxx文化傳播有限公司及幾百家xxxxxxxxx培訓(xùn)中心共同聯(lián)盟推廣，讓xxxxxxxxx引領(lǐng)中華人民共和國少兒英語培訓(xùn)市場！xxxxxxxxxxxx文化傳播有限公司董事長xxxxxxxxx（中華人民共和國）項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)目錄品牌管理篇第一章：“xxxxxxxxx”品牌管理第一節(jié)、品牌概況—?dú)v史悠久、馳名中外、獨(dú)具特色、與眾不同6第二節(jié)、質(zhì)量服務(wù)——競爭力兩大基本7第三節(jié)、品牌忠誠——“xxxxxxxxx”競爭力體現(xiàn)9第四節(jié)、品牌提高——“xxxxxxxxx”魅力所在11第五節(jié)、品牌延伸——擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模有效途徑13市場運(yùn)作篇第二章：培訓(xùn)中心開展市場工作需注意問題第一節(jié)、市場推廣須注意問題14第二節(jié)、廣告審批及備檔15（一）、審批原則15（二）、審批管理細(xì)則15（三）、審批時限16（四）、培訓(xùn)中心廣告審核及備檔表17第三節(jié)、廣告檢查制度18（一）、檢查方式18（二）、檢查內(nèi)容18第三章：市場宣傳原則第一節(jié)、宣傳單樣式19第二節(jié)、報紙電視廣告宣傳內(nèi)容參照20第四章：市場策劃及市場招生第一節(jié)慣用市場工具24（一）、報紙廣告24一、報紙廣告目24二、報紙廣告體現(xiàn)形式24三、報紙廣告合用性26（二）、傳單27一、傳單發(fā)放目27二、傳單體現(xiàn)形式28三、傳單合用性30（三）、電臺廣播一、電臺廣告目30二、電臺廣告體現(xiàn)形式30三、電臺廣告合用性31（四）、免費(fèi)講座、公開課一、免費(fèi)講座、公開課目31二、免費(fèi)講座、公開課特點(diǎn)32三、講座、公開課舉辦時間、頻率及注意事項(xiàng)32四、講座、公開課策劃流程32五、講座、公開課指引表36（五）、大型招生活動一、目37二、大型招生活動體現(xiàn)形式及合用性37三、大型招生活動策劃流程（以繪畫大賽為例）（六）、定點(diǎn)宣傳一、目39二、定點(diǎn)宣傳形式39三、定點(diǎn)宣傳詳細(xì)實(shí)行39（七）、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及網(wǎng)絡(luò)宣傳一、網(wǎng)頁建設(shè)目40二、網(wǎng)頁表面形式40三、網(wǎng)站推廣40（八）、免費(fèi)講座、公開課一、目41二、體現(xiàn)形式41（九）、電視廣告一、目42二、電視廣告體現(xiàn)形式及合用性42第三節(jié)、市場策劃案例（一）、媒體炒作43一、第一輪炒作46二、第二輪炒作48（二）、戶外宣傳50（三）、聯(lián)合活動51（四）、大型活動51第四節(jié)、市場拓展工作模板（一）、年度市場預(yù)算籌劃制定52一、年度預(yù)算制定52二、市場預(yù)算內(nèi)容53（二）、每月市場籌劃制定53（三）、硬性廣告宣傳53（四）、軟文/公關(guān)支持54人力資源篇第五章：市場招生隊(duì)伍建設(shè)與管理第一節(jié)、招生隊(duì)伍目的54第二節(jié)、招生隊(duì)伍薪酬管理54第三節(jié)、招生隊(duì)伍建設(shè)54第四節(jié)、招生籌劃制定與執(zhí)行57（一）、招生預(yù)測57（二）、詳細(xì)招生方案57（三）、招生信息和文獻(xiàn)管理58（四）、電話征詢58（五）、征詢流程59（六）、招生技巧60（七）、重要溝通技巧與手法64品牌管理篇第一章：“xxxxxxxx少兒英語”品牌管理當(dāng)今社會，人們生活同名牌之間聯(lián)系越來越密切，穿名牌，用名牌，學(xué)名牌早已成為一種潮流，實(shí)踐也證明了名牌是公司參加市場競爭和保持持久旺盛生命力有力法寶，教誨行業(yè)更是如此，只有好品牌，才干“學(xué)入人心”！但名牌不是評出來，也不是檢測出來，它必要得到市場承認(rèn)，因而盡快把“xxxxxxxxx”教誨培訓(xùn)培植成世界上最知名品牌之一是咱們環(huán)球亞太人奮斗源泉和目的！第一節(jié)、品牌概況―歷史悠久、馳名中外，獨(dú)具特色，與眾不同xxxxxxx成立于1724年，迄今具備280近年歷史。1755年出版世界上第一本英語辭典，迄今已經(jīng)在全球55個國家（地區(qū)）以17種語言出版英語教誨教學(xué)資源，是全球最知名英語教誨出版機(jī)構(gòu)之一、也是全球最大教誨出版機(jī)構(gòu)之一——培生教誨出版集團(tuán)所擁有最知名品牌之一。xxxxx自上世紀(jì)70年代開始影響中華人民共和國人英語學(xué)習(xí)，在國內(nèi)出版了《核心英語》、《跟我學(xué)》、《新概念英語》《SidebySide》、《走遍美國》、《靈通少兒英語》等典型英語教材、讀物和朗文系列英語辭典，暢銷中華人民共和國大江南北，影響了幾代中華人民共和國人英語學(xué)習(xí)，特別是《核心英語》、《跟我學(xué)》、《走遍美國》、《新概念英語》和《朗文當(dāng)代英語辭典》在國內(nèi)英語學(xué)習(xí)與教誨領(lǐng)域具備里程碑意義。“xxxxxxxxx”是一套成熟少兒英語教學(xué)體系，由xxxxxxx公司世界權(quán)威少兒英文教學(xué)專家MarioHerrera為亞洲少兒精心打造課程，充分結(jié)合少兒第二語言學(xué)習(xí)習(xí)慣和少兒心理學(xué)，及面授課程、多媒體互動教學(xué)、網(wǎng)上教學(xué)于一體，著重體現(xiàn)效果性、應(yīng)用性、知識性和趣味性?！皒xxxxxxxx”一經(jīng)推出即風(fēng)靡日本、韓國、臺灣、香港等亞洲國家和地區(qū)，得到各國學(xué)校、教師、學(xué)生和英語學(xué)習(xí)興趣者一致好評。第二節(jié)、質(zhì)量和服務(wù)――競爭力兩大基本xxxxxxxxx文化傳播有限公司是當(dāng)前國內(nèi)唯一一家引入“xxxxxxxxx”品牌教誨品牌管理公司，是“xxxxxxxxx”項(xiàng)目中華人民共和國總部、中華人民共和國運(yùn)營中心，

咱們在質(zhì)量管理中認(rèn)同這樣一種觀點(diǎn)，"成功公司永遠(yuǎn)沒有激動人心事情發(fā)生"，杜絕運(yùn)動似地搞公司管理，而要把所有目的分解到每個人身上，每個人目的每月每天均有新提高，這就可以使整個工作有條不紊地不斷增長。咱們每一種員工都在辦公桌上貼一張A4紙，上面記載著“今天咱們做了什么”，每月工資跟這張A4紙直接掛鉤。這張紙把整個工作、整個流程，大目的分解到每個人身上。這就是被咱們成為“二維籌劃表”，它橫坐標(biāo)是事情緊急限度，縱坐標(biāo)是事情重要限度，咱們可以每天填寫也可以依照咱們自己狀況每月填寫，但是每件事情都是動態(tài)。也許互相轉(zhuǎn)化。如下圖：工作重要度工作重要度工作緊急度工作緊急度“xxxxxxxxx”教誨產(chǎn)品正在暢銷，但咱們并沒有盲目擴(kuò)大合伙伙伴數(shù)量，而是在保證質(zhì)量前提下不斷擴(kuò)大公司規(guī)模。市場對“xxxxxxxxx”教誨產(chǎn)品需求量很大，但咱們寧可犧牲利潤，也要保證質(zhì)量。咱們當(dāng)前控制數(shù)量，并不是由于職工素質(zhì)問題，而是采用市場細(xì)分化原則，咱們每年發(fā)展合伙伙伴數(shù)量擬為100家，這個總數(shù)并不小，但平均到每個詳細(xì)省市、地區(qū)最多也就一家，因此“xxxxxxxxx”教誨產(chǎn)品勢必形成供不應(yīng)求局面。產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)構(gòu)成了“xxxxxxxxx”教誨產(chǎn)品品牌市場競爭力兩大基本。隨著英語教誨培訓(xùn)市場競爭激烈化，國內(nèi)各家英語教誨培訓(xùn)構(gòu)才開始注重教誨產(chǎn)品質(zhì)量，而此時咱們環(huán)球亞太則在注重質(zhì)量同步把眼光也放在了服務(wù)上。這是由于：在教誨產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況下，名牌重要內(nèi)涵就是質(zhì)量，當(dāng)供求關(guān)系發(fā)生了，合伙伙伴數(shù)量增多了，服務(wù)就成了一種非常重要因素。在教誨產(chǎn)品服務(wù)上，咱們不但僅強(qiáng)調(diào)售前，售中服務(wù)，更強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，普通教誨公司往往強(qiáng)調(diào)僅僅是增長合伙伙伴數(shù)量，即售前服務(wù)，但咱們環(huán)球亞太以為服務(wù)不但僅是為了增長合伙伙伴數(shù)量，更是需要理解合伙伙伴意見、需求，以便咱們合伙伙伴將“xxxxxxxxx”教誨產(chǎn)品深度再開發(fā)。公司以“急合伙伙伴之所急、想合伙伙伴之所想！”為服務(wù)理念，將“xxxxxxxxx”售前、售中、售后服務(wù)統(tǒng)一整治為客戶服務(wù)中心，為各合伙伙伴提供如下八大支持：品牌支持——xxxxxx成立于1724年，至今已有281年歷史，是世界上歷史最悠久教誨品牌，擁有世界上最雄厚教誨資源。朗文對中華人民共和國英語學(xué)習(xí)者巨大影響可以讓學(xué)生家長在第一時間對培訓(xùn)中心產(chǎn)生信任，咱們授權(quán)咱們合伙伙伴能容許范疇內(nèi)使用咱們品牌，并且在咱們合伙達(dá)到原則基本上深度開發(fā)咱們品牌價值。廣告支持——xxxxxxxxx總部將負(fù)責(zé)定期在全國性一線電視、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體做品牌推廣工作。同步，xxxxxxxxx總部將協(xié)助各合伙伙伴對其培訓(xùn)中心做好本地品牌宣傳工作，咱們將從總部下派到各個區(qū)域區(qū)域運(yùn)營主管，為咱們合伙伙伴進(jìn)行統(tǒng)一、原則市場推廣指引，并且在本區(qū)域內(nèi)建立健全品牌宣傳體系。運(yùn)營支持——成為xxxxxxxxx培訓(xùn)中心之后，xxxxxxxxx總部將結(jié)合各合伙伙伴實(shí)際狀況，提供一整套運(yùn)營籌劃，協(xié)助培訓(xùn)中心開展業(yè)務(wù)，值此咱們也會有客戶服務(wù)專人下派到咱們合伙伙伴區(qū)域內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場和實(shí)地服務(wù)指引和培訓(xùn)。教師培訓(xùn)支持——在合伙期間，xxxxxxxxx總部為各培訓(xùn)中心提供授課師資隊(duì)伍統(tǒng)一培訓(xùn)工作，協(xié)助各培訓(xùn)中心建立自己教學(xué)隊(duì)伍；教師培訓(xùn)將集中在xxxxxxxxx總部指定地點(diǎn)舉辦，對教師免費(fèi)培訓(xùn)。教師培訓(xùn)合格將頒發(fā)xxxxxxxxx教師資格認(rèn)證證書。定期對咱們合伙伙伴教師進(jìn)行考核，定期提高她們業(yè)務(wù)水平，咱們還定期向咱們合伙伙伴教師傳送咱們最新教研成果。管理人員培訓(xùn)支持——合伙期間內(nèi)，xxxxxxxxx總部將對培訓(xùn)中心管理人員進(jìn)行市場開拓、經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)流程等多方面當(dāng)代型公司管理知識系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是對咱們校長，咱們會為她們提供一種非常系統(tǒng)運(yùn)營培訓(xùn)。開業(yè)支持——xxxxxxxxx總部將指引各培訓(xùn)中心做好開業(yè)前各項(xiàng)籌辦工作。xxxxxxxxx總部將免費(fèi)指引培訓(xùn)中心進(jìn)行教室設(shè)計(jì)、廣告宣傳、開業(yè)典禮策劃等。咱們有關(guān)人員會到現(xiàn)場支持。戰(zhàn)略支持——xxxxxxxxx總部將定期舉辦合伙伙伴高層會議，明確“xxxxxxxxx”培訓(xùn)體系市場戰(zhàn)略，分析競爭對手狀況并制定競爭對策及項(xiàng)目整體發(fā)展籌劃。VI系統(tǒng)支持——xxxxxxxxx總部將提供涉及市場宣傳資料、房屋裝修、教室陳設(shè)、辦公用品等在內(nèi)一整套VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

“急合伙伙伴之所急、想合伙伙伴之所想”，xxxxxxxxx總部依照這一理念進(jìn)一步形成"做永久伙伴，交畢生朋友"全方位承諾，使xxxxxxxxx品牌與合伙伙伴之間形成一種親情般關(guān)系。咱們在服務(wù)上對自己規(guī)定，一是不斷向合伙伙伴提供咱們已承諾服務(wù)、支持；二是讓合伙伙伴在加盟xxxxxxxxx總部后毫無牢騷。當(dāng)前咱們已設(shè)立了"xxxxxxx"客戶服務(wù)熱線、“xxxxxxxx”客戶投訴熱線，咱們在xxxxxxxxx總部與合伙伙伴之間架起了一座座"心橋"。咱們真誠服務(wù)得到了合伙伙伴贊譽(yù)，提高了xxxxxxxxx品牌美譽(yù)度。這是咱們品牌無形財(cái)富，也是xxxxxxxxx全體員工動力源泉。第三節(jié)、品牌忠誠――“xxxxxxxxx”品牌競爭力

學(xué)員及家長對“xxxxxxxxx”品牌忠誠是至關(guān)重要。它既是各合伙伙伴實(shí)現(xiàn)利潤來源，也是xxxxxxxxx總部衡量品牌價值重要指標(biāo)。學(xué)員及家長對“xxxxxxxxx”品牌忠誠，重要體當(dāng)前她們對“xxxxxxxxx”教誨產(chǎn)品滿意甚至非常滿意。有些學(xué)員為自己系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過“xxxxxxxxx”教誨產(chǎn)品感到自豪和驕傲，有學(xué)員甚至把學(xué)習(xí)使用“xxxxxxxxx”教誨產(chǎn)品看作是自己身份、地位、品牌象征，有些家長她們不但讓自己孩子學(xué)習(xí)“xxxxxxxxx”產(chǎn)品，還積極向她人簡介，推薦！近段時間來，各地合伙伙伴培訓(xùn)中心采用了總部建議各種促銷手段，開展轟轟烈烈招生推廣活動，就以大連合伙伙伴為例，訂座電話一種接一種，公開課現(xiàn)場由于參會家長人數(shù)太多，竟浮現(xiàn)了爭坐搶坐局面，這充分證明了學(xué)員及家長對“xxxxxxxxx”品牌忠誠。

咱們注重學(xué)員及家長忠誠。咱們把學(xué)員及家長對“xxxxxxxxx”品牌忠誠看作自己市場資源，有了這個資源，咱們市場份額就會不斷擴(kuò)大，各合伙伙伴利潤就會源源不斷增長；有了這個資源，咱們就有了老顧客口碑和示范，這更有助于咱們吸引新顧客。

咱們以為：要建立學(xué)員及家長對“xxxxxxxxx”品牌忠誠度，培訓(xùn)中心一方面要對學(xué)員和家長忠誠，學(xué)員及家長對“xxxxxxxxx”品牌忠誠來源于咱們理念，即把學(xué)員及家長看作是上帝。為了保持、培養(yǎng)學(xué)員及家長對“xxxxxxxxx”品牌忠誠，“xxxxxxxxx”總部做了大量工作，如在教誨產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)上面，咱們依照學(xué)員需求進(jìn)行市場細(xì)分，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，不斷提供新服務(wù)，如咱們開發(fā)網(wǎng)上學(xué)習(xí)卡，給學(xué)員提供了網(wǎng)上實(shí)時學(xué)習(xí)、交流空間；咱們開發(fā)卡通游戲版計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)課件，豐富互動式游戲?qū)W習(xí)課件是對課堂教學(xué)鞏固和有力補(bǔ)充，充分地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，等等。

為了回報家長及學(xué)員對“xxxxxxxxx”厚愛，“xxxxxxxxx”總部正在策劃舉辦首屆“xxxxxxxxx”全國英語大賽、假期英語訓(xùn)練營等大型活動，這些大型活動將給“xxxxxxxxx”學(xué)員提供一種更大自我展示舞臺，充分顯現(xiàn)學(xué)員個人學(xué)習(xí)風(fēng)采及咱們“xxxxxxxxx”教學(xué)成果！為咱們合伙伙伴搭建了一種更加寬敞平臺。

第四節(jié)、品牌提高――“xxxxxxxxx”魅力所在

當(dāng)前，"xxxx"已經(jīng)是一種具備豐厚內(nèi)涵國際品牌，在國內(nèi)外市場上均享有較高知名度?！皒xxxxxxxx”教誨品牌在日本、韓國、臺灣、香港等亞洲國家和地區(qū)，已得到各國學(xué)校、教師、學(xué)生和英語學(xué)習(xí)興趣者一致好評。幾盡家喻戶曉，人人皆知！在國內(nèi)市場上，通過咱們xxxxxxx公司全體員工不懈努力，“xxxxxxxxx”品牌知名度也日益提高，學(xué)入人心！。廣告是創(chuàng)名牌一種非常必要手段，但不等于廣告投入越大就一定是名牌。咱們以為公司在顧客心目中形象可分為三種：知名度，信譽(yù)度，美譽(yù)度。知名度用錢在短時間內(nèi)即獲得，但是不能持久；信譽(yù)度是按國家關(guān)于規(guī)定規(guī)定去做了即可獲得；美譽(yù)度最難，必要超過顧客盼望值。CI、VI形象策劃在外界給咱們“xxxxxxxxx”樹立了一種統(tǒng)一形象，對提高“xxxxxxxxx”在國內(nèi)知名度，提高“xxxxxxxxx”品牌形象起到很大作用，像咱們給各培訓(xùn)中心提供VI原則等整體形象策劃，從室內(nèi)外裝修設(shè)計(jì)到門口燈箱設(shè)計(jì)，家長和學(xué)員評價都很不錯，特別是咱們設(shè)計(jì)十二個書包精靈，甚得家長及孩子歡心，并且一定規(guī)定把這幾種書包精靈貼上，在家長及孩子們看來這才是辨認(rèn)“xxxxxxxxx”產(chǎn)品一種標(biāo)志。注：書包精靈樣圖如下：圖圖圖圖圖圖但咱們以為最重要還是它內(nèi)涵，就是咱們每一種員工，每一種與外界打交道人員，提供每一項(xiàng)支持，每一項(xiàng)服務(wù)，都必須讓顧客感到實(shí)實(shí)在在，就像咱們主打廣告詞說同樣：“xxxxxxxxx”讓中華人民共和國孩子與英語國家同齡人站在同一起跑線上！這要比設(shè)計(jì)和策劃VI形象要難得多,更需要咱們各地培訓(xùn)中心實(shí)實(shí)在在做些事情，只有咱們學(xué)員、家長實(shí)實(shí)在在體會到了“xxxxxxxxx”品牌價值之所在，美譽(yù)度才干逐漸形成?！皒xxxxxxxx”名牌戰(zhàn)略成功不但在于它注重提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，更在于它注重提高產(chǎn)品“知覺”質(zhì)量，即把“xxxxxxxxx”教誨產(chǎn)品高質(zhì)量信息通過各種途徑傳遞給學(xué)員及家長，變成學(xué)員和家長品牌形象。咱們一方面從產(chǎn)品品牌、教學(xué)服務(wù)、國際英語認(rèn)證等方面宣傳“xxxxxxxxx”產(chǎn)品質(zhì)量高根據(jù)，如學(xué)員參加AQA—JWTＳＥＴ（捷思）國際英語認(rèn)證體系，這就提高了宣傳可信性，使學(xué)員和家長更容易接受對“xxxxxxxxx”宣傳，學(xué)員每得到一種認(rèn)證，咱們都告訴學(xué)員，由于她能拿到這種認(rèn)證，即受到了全球諸如英國、美國、比利時、新加坡等40各種國家承認(rèn)！，這對一起學(xué)習(xí)其他學(xué)員、同齡學(xué)員必定是一種鼓舞和支持。此外，咱們還向?qū)W員及家長提供某些故意義承諾，如考試但是者全免費(fèi)或某些免費(fèi)在學(xué)、全天候24小時總部網(wǎng)上答疑服務(wù)等。在將來發(fā)展中，“xxxxxxxxx”品牌形象還需通過不斷發(fā)展、完善，并始終保持它連貫性與一致性，雖然在品牌延伸發(fā)展中也應(yīng)體現(xiàn)出這樣特點(diǎn)。第五節(jié)、品牌延伸――擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模有效途徑品牌延伸將成為“xxxxxxxxx”中華人民共和國運(yùn)營中心（xxxxxxxxx文傳播有限公司）獲得更大發(fā)展，獲得更大利潤而采用手段，由于“xxxx”品牌、“xxxxxxxxx”品牌高知名度、良好品牌形象，環(huán)球亞太將通過品牌延伸進(jìn)入新領(lǐng)域，從而擴(kuò)大公司規(guī)模，使公司獲得更大利潤。一方面光有名牌沒有規(guī)模，市場份額就擴(kuò)大不了，光有規(guī)模沒有名牌，那么規(guī)模也維持不了多久。咱們從“xxxxxxxxx”起家，先借“xxxxxxxxx”形成名牌，它在市場上是供不應(yīng)求。名牌競爭力為公司規(guī)模擴(kuò)大提供了有力保障。日前，咱們只有一種品牌，即“xxxxxxxxx”，將來三到五年里，通過專心致志做一種教誨產(chǎn)品，積累起一套高素質(zhì)職工隊(duì)伍，一套科學(xué)管理模式，就可以容易進(jìn)入有關(guān)系數(shù)比較近領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)多元化擴(kuò)張，環(huán)球亞太品牌延伸重要遵循三個原則：一是品牌延伸要以一定品牌優(yōu)勢為基本，二是延伸產(chǎn)品與原產(chǎn)品在技術(shù)，銷售，產(chǎn)品類別上具備較大有關(guān)性，第三，延伸產(chǎn)品必要具備較好市場前景，發(fā)展到一定規(guī)模后，能在同類產(chǎn)品中位居前三名。xxxxxxxxx文化傳播有限公司亞太是當(dāng)前國內(nèi)唯一一家教誨品牌管理公司，公司最后發(fā)展方向，就是對教誨消費(fèi)者需求進(jìn)行不斷市場細(xì)分，“敢于創(chuàng)新，精益求精，真誠，負(fù)責(zé)，高品位”等逐漸形成并樹立各種教誨品牌！在學(xué)員及家長心目中樹立“王者之風(fēng)”！市場運(yùn)作篇第二章：培訓(xùn)中心開展市場工作需注意問題第一節(jié)、市場推廣須遵守規(guī)定1.xxxxxxxxx文化傳播有限公司（xxxxxxxCo.，Ltd）中英語及圖形標(biāo)記普通狀況下不可使用，如需使用，須提交有關(guān)申請經(jīng)xxxxxxxxx文化傳播有限公司批準(zhǔn)方可使用；2.關(guān)于“xxxxxx”宣傳文字中一律不可使用其英語（xxxxxx，中文“xxxx”兩字可在宣傳文字稿上體現(xiàn)，不可在教學(xué)及辦公場合裝修中使用，如果使用標(biāo)記，必要與“xxxxxxxxx”文字及圖形標(biāo)記同步使用方可，且朗文標(biāo)志下方必要有“xxxxxx”字樣，詳細(xì)格式詳見VI中有關(guān)規(guī)定；3.“xxxxxxxxx”文字及圖形標(biāo)記可在教學(xué)及辦公場合裝修和宣傳文稿中使用，但必要全稱使用，不得添字、漏字，字體為華文新魏，其中“xxxxxx”字體要比其中文字字體小一號。4.不容許各培訓(xùn)中心使用以上文字和標(biāo)記注冊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)定，例：不容許使用“xxxxxxxxx”名稱在本地注冊“xxxxxxxxx培訓(xùn)中心”，不容許在各種法律規(guī)章條款等涉及內(nèi)容合同上使用上述標(biāo)記。在授權(quán)期限內(nèi)，未通過總部允許，不得擅自使用“xxxxxxxxx”形象進(jìn)行宣傳與市場活動。對總部及“xxxxxxxxx”形象導(dǎo)致負(fù)面影響，將依照合同追究培訓(xùn)中心違約責(zé)任?？梢允褂糜煽偛刻峁в小皒xxxxxxxx文化傳播有限公司（xxxxxxPromulgateCo.，Ltd）”文字及圖形標(biāo)記和“朗文（Longman）”文字及圖形標(biāo)記資料；為了便于對項(xiàng)目合伙區(qū)域內(nèi)廣告及宣傳活動統(tǒng)一管理，及時為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供更好推廣建議與支持，各培訓(xùn)中心須于裝修開工及廣告投放前15日將《廣告及市場推廣活動申請表》申請表及推廣方案上交總部。關(guān)于“xxxxxxxxx”內(nèi)容，要單獨(dú)宣傳，不可與其他培訓(xùn)課程同步宣傳。培訓(xùn)中心所有平面、電視廣告內(nèi)容及市場活動、宣傳單宣傳內(nèi)容以總部發(fā)布品牌信息為主體，普通狀況下不可變更，如有添加或刪減內(nèi)容須提前上報總部審核，10.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一旦浮現(xiàn)違背標(biāo)記使用原則狀況，總部有權(quán)規(guī)定限期整治，逾期未改將根據(jù)合同有關(guān)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)解決。11.以上標(biāo)記以總部發(fā)出最后稿為準(zhǔn)，如有變更，將另行告知，有關(guān)解釋權(quán)歸xxxxxxxxx文化傳播有限公司所有。第二節(jié)、廣告審批及備檔“xxxxxxxxx”總部對項(xiàng)目合伙渠道內(nèi)廣告及宣傳活動進(jìn)行統(tǒng)一管理，為了給各培訓(xùn)中心提供更好推廣建議與支持，務(wù)必請各培訓(xùn)中心將擬定廣告設(shè)計(jì)稿、廣告創(chuàng)意稿及制作后廣告樣品在規(guī)定期間內(nèi)上報總部審批、備檔。(一)審批原則查驗(yàn)各類廣告證明文獻(xiàn)真實(shí)性、合法性、有效性，對證明文獻(xiàn)不全，提出補(bǔ)充收取證明文獻(xiàn)；審核廣告內(nèi)容真實(shí)性、合法性；檢查廣告形式與否符合有關(guān)規(guī)定；審查廣告整體效果，確認(rèn)其不會引起客戶誤解；檢查廣告與否符合社會主義精神文明建設(shè)規(guī)定；給出審批成果并提出書面修改意見。(二)審批管理細(xì)則1.合用對象中華人民共和國大陸地區(qū)“xxxxxxxxx項(xiàng)目”培訓(xùn)中心2.標(biāo)記使用范疇中英文及圖形標(biāo)記使用，涉及xxxxxxxxx文化傳播有限公司（xxxxxxPromulgateCo.，Ltd）、xxxxx、“xxxxxxxxx”。(三)審批時限1.培訓(xùn)中心所有平面廣告、電視內(nèi)容及市場活動宣傳內(nèi)容以總部發(fā)布品牌信息為主體，如有添加或刪減內(nèi)容須提前15天上報總部審核，未有添加或刪減內(nèi)容內(nèi)容草稿請?zhí)崆?天上交總部審核、備檔。2.總部提供宣傳單，培訓(xùn)中心不得對文字修改，但可添加有關(guān)圖片，如添加或刪減內(nèi)容須提前15天上報總部，未有添加或刪減內(nèi)容內(nèi)容草稿請?zhí)崆?天上交總部審核、備檔。(四)培訓(xùn)中心廣告審核及備檔表培訓(xùn)中心名稱所在地區(qū)加盟時間負(fù)責(zé)人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地址電話傳真E-mail市場推廣宣傳資料內(nèi)容概述部門審核意見負(fù)責(zé)人：部門經(jīng)理簽字：日期：備注年月日編號（總部填寫）：闡明：請?jiān)敿?xì)填寫上述內(nèi)容，于推廣活動前10日將申請表及推廣方案以傳真或郵件形式發(fā)送到總部并電話確認(rèn)，總部會在收到信息后2個工作日內(nèi)將回執(zhí)向申請單位發(fā)出。第三節(jié)、廣告檢查制度“xxxxxxxxx”總部對項(xiàng)目合伙渠道內(nèi)廣告及宣傳活動進(jìn)行統(tǒng)一管理，為各培訓(xùn)中心提供更好推廣建議與支持，總部將不定期地派人抽查，檢查各培訓(xùn)中心廣告內(nèi)容。（一）檢查方式：1.定期走訪總部將定期派市場專人或客服專人到各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就關(guān)于宣傳內(nèi)容進(jìn)行審查。2.電話抽查總部將定期以客戶身份與各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得聯(lián)系，檢查培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員工作規(guī)范性、專業(yè)性。（二）檢查內(nèi)容1.宣傳內(nèi)容規(guī)范性VI設(shè)計(jì)與否符合總部提供總體原則。廣告內(nèi)容與否符合總部所制定廣告樣本。廣告宣傳樣本與否通過總部審批。廣告宣傳方面不符合實(shí)際宣傳。2.培訓(xùn)中心工作人員職業(yè)素質(zhì)工作人員對“xxxxxxxxx”理解、撐握限度。接待來訪學(xué)員，接聽征詢電話，提供征詢方式與否對的。與否理解xxxxxxxxx教學(xué)整體概況，與否能解答家長（學(xué)生）疑難問題。與否定期向內(nèi)部傳達(dá)來自學(xué)生或?qū)W生家長反饋，并整頓存檔。第三章市場宣傳原則第一節(jié)、宣傳單樣式1.宣傳單1－正面圖圖圖2.宣傳單1－反面圖注：各培訓(xùn)中心可添加有關(guān)圖片、聯(lián)系方式等，但需提前遞交總部審核、備檔。第二節(jié)、報紙電視廣告宣傳內(nèi)容樣本主打廣告語：“xxxxxxxxx”讓中華人民共和國孩子與英語國家同齡人站在同一起跑線上！品牌整體簡介：“xxxxxxxxx”是由擁有280近年歷史世界英語教誨最知名品牌之一——xxxxx公司世界權(quán)威少兒英語教學(xué)專家MarioHerrera精心打造課程，充分結(jié)合亞洲地區(qū)少兒英語學(xué)習(xí)習(xí)慣和心理特點(diǎn)，集面授課教學(xué)、多媒體互動教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)于一身，著重體現(xiàn)教學(xué)效果性、應(yīng)用性、知識性和趣味性。教學(xué)特點(diǎn)：品牌性：“xxxxxxxxx”系列教材由具備280近年歷史世界英語教誨世界最知品牌之一—xxxxxx公司世界權(quán)威少兒英語教誨專家打造。效果性：“xxxxxxxxx”緊扣教誨部中小學(xué)《英語課程原則》規(guī)定，通過學(xué)習(xí)，學(xué)員成績可以得到迅速提高；“xxxxxxxxx”擁有由多位教誨部中小學(xué)課程原則組核心成員構(gòu)成強(qiáng)大專家顧問團(tuán)隊(duì)，緊跟中小學(xué)《英語課程原則》最新動向。應(yīng)用性：“xxxxxxxxx”通過構(gòu)建純正英語環(huán)境讓學(xué)員以母語學(xué)習(xí)習(xí)慣來學(xué)習(xí)英語，英語聽、說、讀、寫技能全面提高。在完畢七個級別學(xué)習(xí)后，學(xué)員英語可以達(dá)到英語母語國家初中生水平。知識性：“xxxxxxxxx”教材是一套匯集文化、藝術(shù)、體育、科技、天文、地理等全方位知識“英語小百科全書”，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)英語語言同步掌握多學(xué)科知識。趣味性：“xxxxxxxxx”讓孩子在唱歌、跳舞、歌謠、表演和手工制作中“潤物細(xì)無聲”掌握英語,完全在享有英語樂趣中學(xué)習(xí)英語知識，掌握英語使用技能。四大教學(xué)特色：教材互動型內(nèi)容設(shè)計(jì)，全方位“英語小百科全書”“xxxxxxxxx”教材內(nèi)容豐富、生動，教學(xué)內(nèi)容通過歌曲、歌謠、表演、手工制作形式體現(xiàn)，內(nèi)容匯集文化、藝術(shù)、體育、科技、天文、地理等全方位知識，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)英語同步掌握多學(xué)科知識。教法Re-teaching、LIKE、LAD、3S四大教學(xué)法結(jié)合，最佳質(zhì)量教學(xué)Re-teaching教學(xué)法：“xxxxxxxxx”在教學(xué)（每一種單元中）以Re-teaching方式不斷地將知識點(diǎn)滲入給學(xué)員，通過各種活動將知識鞏固、加深、運(yùn)用；級別與級別之間，也以Re-teaching方式將同一種主題不斷地?cái)U(kuò)大、延深，整個教材體系呈螺旋上升趨勢。LIKE教學(xué)法：L-Language語言、I-Information信息、K-Knowledge知識、E-English英語，在“xxxxxxxxx”教學(xué)過程中，本著傳授語言，傳播知識，傳遞信息，傳承英語文化原則，使學(xué)員通過一門課程學(xué)習(xí)，獲得各方面知識，全方位提高綜合能力，一舉多得，體現(xiàn)了教材“小百科全書”特色。LAD教學(xué)法：Learning&Doing學(xué)與用相結(jié)合，使學(xué)員掙脫了被動學(xué)習(xí)窘境，成為學(xué)習(xí)積極參加者。同步依照少兒好動、好奇天性，提供充分動手機(jī)會，激發(fā)學(xué)習(xí)英語熱情與興趣，讓學(xué)員將所學(xué)內(nèi)容與實(shí)際相結(jié)合。3S教學(xué)法：Skill技能、Strategy方略和Style風(fēng)格。通過豐富多彩活動培養(yǎng)學(xué)員思考技能和學(xué)習(xí)方略，通過各種課堂表演充分發(fā)揮學(xué)員想象力，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性，展示學(xué)習(xí)成果。“xxxxxxxxx”教學(xué)整合了各種不同類型教學(xué)活動，以適應(yīng)學(xué)員不同窗習(xí)風(fēng)格規(guī)定。教師純正母語環(huán)境，中外籍教師聯(lián)合授課全英語教學(xué)環(huán)境使學(xué)員感受到真正母語習(xí)得習(xí)慣；中籍教師注重傳授知識和英語學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，外籍教師注重為學(xué)員創(chuàng)造英語母語學(xué)習(xí)環(huán)境，中外籍教師所有由“xxxxxxxxx”總部統(tǒng)一培訓(xùn)，持有統(tǒng)一“xxxxxxxxx”教師資格證。中籍教師所有有2－3年知名品牌少兒英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，外籍教師所有有在中華人民共和國進(jìn)行少兒英語教學(xué)1年以上經(jīng)驗(yàn)。教學(xué)環(huán)境迷你班型，互動式教學(xué)空間15－20人迷你型班級，不但使教師可以充分照顧到每一名學(xué)員，還可以形成學(xué)員間最佳互動和溝通氛圍；互動型教室設(shè)計(jì)，打破了老式教室格局，使學(xué)員與教師形成最佳互動空間。360°教學(xué)服務(wù)互動媒體課程：與面授課程同步場景式DVD教學(xué)片和卡通游戲版計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)課件有力補(bǔ)充和鞏固課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓少兒學(xué)習(xí)興趣更加強(qiáng)烈。網(wǎng)上學(xué)習(xí)：學(xué)員和家長可以運(yùn)用“xxxxxxxxx”贈送網(wǎng)上學(xué)習(xí)卡隨時與“xxxxxxxxx”教師在線溝通，及時解答疑惑問題。AQA國際認(rèn)證：學(xué)員完畢每一級別學(xué)習(xí)后可參加全球最大國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一AQA“JETSET(捷思)”考試，在得到公正客觀評測同步獲得全球承認(rèn)國際證書。家長全程跟蹤陪讀：“xxxxxxxxx”培訓(xùn)中心監(jiān)控系統(tǒng)讓家長與孩子同步學(xué)習(xí)，及時理解孩子課堂體現(xiàn)，監(jiān)督教師授課狀況。個人學(xué)習(xí)籌劃：“xxxxxxxxx”針對學(xué)員個性及特長，因材施教，制定一對一教學(xué)方案，達(dá)到學(xué)習(xí)效果最優(yōu)化。電話輔導(dǎo)：“xxxxxxxxx”教師每月與學(xué)員及家長進(jìn)行電話聯(lián)系，對學(xué)員進(jìn)行個性化輔導(dǎo)，協(xié)助家長解決輔導(dǎo)孩子英語學(xué)習(xí)中遇到困惑。升級測試：學(xué)員在完畢“xxxxxxxxx”每個級別學(xué)習(xí)后，將會接受聽、說、讀、寫全方位配套升級測試，達(dá)到統(tǒng)一升級原則后進(jìn)入下一級別學(xué)習(xí)。級別證書：學(xué)員在每完畢一種級別學(xué)習(xí)，通過“xxxxxxxxx”升級測試后，將會得到由“xxxxxxxxx”統(tǒng)一頒發(fā)級別證書。假期英語訓(xùn)練營：“xxxxxxxxx”每年組織全國和地方性假期英語訓(xùn)練營在進(jìn)一步增進(jìn)學(xué)員英語學(xué)習(xí)同步，培養(yǎng)孩子團(tuán)隊(duì)合伙意識和獨(dú)立性。全國英語大賽：“xxxxxxxxx”每年組織全國性英語大賽給小學(xué)員提供了更大自我展示舞臺，充分顯現(xiàn)個人風(fēng)采和學(xué)習(xí)成果。家長俱樂部：家長是孩子第一任教師，“xxxxxxxxx”定期為家長提供少兒教誨學(xué)及心理學(xué)方面培訓(xùn)和資料，同步又為家長們提供了一種交流培養(yǎng)孩子經(jīng)驗(yàn)平臺。（注：以上內(nèi)容如用于電視廣告、報紙廣告、宣傳資料等市場推廣宣傳資料上，請遵守相應(yīng)法律法規(guī)。）第四章市場策劃及市場招生第一節(jié)、慣用市場工具： （一）、報紙廣告一、廣告目加強(qiáng)“xxxxxxx”產(chǎn)品品牌宣傳，加強(qiáng)對培訓(xùn)中心宣傳，樹立長期品牌形象傳遞培訓(xùn)中心優(yōu)惠信息提高學(xué)?；蚪虒W(xué)體系知名度，制造影響，獲取反饋，提供征詢通過廣告宣傳，能在一段時間后從中獲得回報二、體現(xiàn)方式軟文炒作硬性廣告軟硬結(jié)合三、詳細(xì)形式軟文炒作報刊、雜志軟文廣告以其成本低、效果好優(yōu)勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因而成為廣告立體轟炸地面主戰(zhàn)場。培訓(xùn)中心可以依照自己市場推廣方略，遍地開花發(fā)布自己軟文廣告，對增進(jìn)促銷活動及提高品牌知名度能起到至關(guān)重要作用?！皬V告易做，軟文難寫”感觸已不止一次在咱們耳邊響起，軟文廣告普通是由培訓(xùn)中心市場策劃人員或廣告公司文案人員來負(fù)責(zé)撰寫，由于廣告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者理解方式后再進(jìn)行撰寫，因而規(guī)定要有非常高寫作技巧。結(jié)合“xxxxxx少兒英語”總部成功廣告軟文案例，來談一談撰寫廣告軟文某些辦法、方略及注意事項(xiàng)，供培訓(xùn)中心參照。但是，咱們建議最佳由廣告公司文案人員來寫。

A、軟文廣告撰寫者基本規(guī)定

軟文廣告撰寫者必要要有非常夯實(shí)文字功底，具備非凡駕馭文字能力，非常綜合文化修養(yǎng)和豐富想象力；同步，還要吃透所服務(wù)品牌公司文化、公司核心競爭力和產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求、市場背景等。如咱們是做“xxxxxx少兒英語”教誨產(chǎn)品，咱們必要理解、挖掘“朗文”文化、“xxxxxx少兒英語”教誨產(chǎn)品最突出優(yōu)勢所在、咱們學(xué)員通過該課程系統(tǒng)學(xué)習(xí)后所獲得成績及認(rèn)證等。只有掌握了與行業(yè)有關(guān)聯(lián)知識，再從這一堆知識中擠出水分,變成智慧融入咱們公司文化中去,才干在主題明確軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

B、撰寫軟文廣告三步曲

1、理解客戶對軟文廣告接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才干有放矢，達(dá)到預(yù)期廣告效應(yīng)。

2、必要要有新穎、富有創(chuàng)意標(biāo)題與產(chǎn)品銷售推廣文案。一種能吸引人標(biāo)題需要花時間去好好揣摩，如果是一下子找不到有穿透力標(biāo)題，在主題明確狀況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文所有寫完后再冠上滿意標(biāo)題。綜上所述是必要多花時間考慮標(biāo)題。3、選取與文案相匹配體現(xiàn)形式。

要考慮用最佳形式去體現(xiàn)軟文主題，最佳有平面視覺傳達(dá)效果支持。

C、軟文廣告標(biāo)題必要要有強(qiáng)烈沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創(chuàng)意高度凝練概括。

特別強(qiáng)調(diào)軟文廣告標(biāo)題重要性，由于只有你標(biāo)題被消費(fèi)者承認(rèn)后，才干吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴目光，讓消費(fèi)者接受你廣告內(nèi)容才成為也許。因而，必要要精心設(shè)計(jì)你標(biāo)題。

當(dāng)前諸多報刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限篇幅里面，把一種問題說到點(diǎn)子上，必要要惜墨如金，把筆墨集中、尖銳地體當(dāng)前一種主題上；因而撰寫軟文廣告必要要有非常強(qiáng)針對性，特別強(qiáng)調(diào)要有一種明確主題。如石家莊培訓(xùn)中心策劃進(jìn)行初次招生講座時，在宣傳標(biāo)題擬定上，運(yùn)用了“xxxxx少兒英語——一場少兒英語革命！”，天津捷登培訓(xùn)中心在市場招生中，運(yùn)用了“xxxxxxxxx——讓您孩子捷足先登”等標(biāo)題。硬性廣告硬性廣告，即是指在欲投放媒體上，指定版面位置上直接做招生廣告，宣傳開課、開班、講座等活動信息。這種招生方式，費(fèi)用較高，但主題突出，像省會都市、直轄市等地培訓(xùn)中心，在招生辦學(xué)期間，這種廣告是最慣用一種、也是最見效一種招生方式。軟硬兼施

這種辦法重要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一種版面投放方式，這個投放方式，往往軟文廣告占很大版面，普通以整版和半版投放，盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一種角落厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分版面，并且不露聲色，看不到任何廣告痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎同樣地提出、分析客戶關(guān)注問題，僅僅在同一版面某個角落以揭露謎底形式推出硬廣告，簡介產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品合用群體等，與大篇幅軟文遙相呼應(yīng)。下面附上大連培訓(xùn)中心一則軟硬兼施廣告樣例供各培訓(xùn)中心參照。圖報紙圖報紙四、報紙廣告合用性當(dāng)前咱們“xxxxxx少兒英語”培訓(xùn)中心由于所在地區(qū)別布較廣，有省會都市、地級市、縣級市、縣城等共計(jì)四十余家。針對地級市、縣級市、縣城等培訓(xùn)中心，由于本地沒有知名且發(fā)行量大平面煤體，主流平面媒體也是由省一級報社來發(fā)行，因此在平面媒體上投放招生廣告顯得產(chǎn)出比不是很高，因此建議不投放或小量投放。但直轄市、省會都市由于人口較多、流動性較大，為了達(dá)到較明顯宣傳效果,平面媒體廣告投放就成了必不可少選取，其中，建議以“軟硬兼施”形式來投放廣告效果則較明顯，但是，需牢記一點(diǎn)，平面媒體廣告投放最后目就是創(chuàng)造征詢量，要想留住學(xué)生報名，還需各培訓(xùn)中心采用某些切實(shí)可行方案。（二）、傳單一、傳單發(fā)放目加強(qiáng)“xxxxxx少兒英語”產(chǎn)品內(nèi)容詳細(xì)宣傳，如對培訓(xùn)中心開課信息、活動信息、優(yōu)惠信息等宣傳，吸引招生。傳遞培訓(xùn)中心眾多有助于招生方面信息。為培訓(xùn)中心創(chuàng)造征詢量，制造影響，獲取反饋，提供當(dāng)面征詢。通過傳單發(fā)放宣傳，能在一段時間后從中獲得回報。二、傳單體現(xiàn)形式傳單發(fā)放可以說是一種最簡樸、費(fèi)用最低招生宣傳方式，幾乎每家剛起步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均有過傳單發(fā)放經(jīng)歷，特別是像縣級市、縣城里培訓(xùn)中心，由于所在地區(qū)平面媒體有限，不也許也不經(jīng)濟(jì)地去做大幅平面廣告，因此發(fā)放傳單也就成了很重要一種招生方式。傳單內(nèi)容及版面設(shè)計(jì)不像平面媒體那樣有很大限制，培訓(xùn)中心可以在傳單設(shè)計(jì)上“盡情發(fā)揮”。詳細(xì)形式：傳單詳細(xì)設(shè)計(jì)形式應(yīng)當(dāng)依照活動內(nèi)容來定，常有簡介“xxxxxx品牌信息”傳單，活動及促銷信息傳單，贈送精美小禮物傳單等。不同傳單設(shè)計(jì)，發(fā)放周期也不同，如簡介品牌信息傳單，適合在3月、9月份發(fā)放（新生入學(xué)后則不在發(fā)放），頻率控制在每周一次為佳?；顒蛹按黉N信息傳單則依照活動組織頻率來定，普通每一到兩個月組織一次活動，每次活動前二周內(nèi)進(jìn)行傳單發(fā)放，地點(diǎn)應(yīng)相對集中在小學(xué)附近。傳單設(shè)計(jì)如下，培訓(xùn)中心只需在上面填加某些聯(lián)系電話、教學(xué)場景圖片信息等即可使用。圖圖三、傳單放發(fā)合用性傳單發(fā)放合用于所有“xxxxxx少兒英語”培訓(xùn)中心，只是針對不同培訓(xùn)中心及其所處階段不同，側(cè)重點(diǎn)不同而已。在培訓(xùn)中心剛起步時，進(jìn)行大量派單活動，可以創(chuàng)造較抱負(fù)征詢量；但在培訓(xùn)中心發(fā)展到一定階段后，即在本地有了一定品牌知名度、有了良好教學(xué)口碑及影響力后，大量派單活動則有損培訓(xùn)中心整體形象，適量派單活動為宜，由于此時招生中，口碑已占有很大決定因素。尚有，地級市如下培訓(xùn)中心相對于省會都市、直轄市來說，派單活動則是一種相對長期市場行為。（三）、電臺廣播一、電臺廣播目加強(qiáng)“xxxxxxx少兒英語”產(chǎn)品內(nèi)容詳細(xì)宣傳，如對培訓(xùn)中心開課信息、活動信息、優(yōu)惠信息等宣傳，吸引招生。傳遞培訓(xùn)中心眾多有助于招生方面信息。為培訓(xùn)中心創(chuàng)造征詢量，制造影響，獲取反饋，提供當(dāng)面征詢。二、電臺廣播體現(xiàn)形式廣播媒體有諸多優(yōu)勢，例如傳播速度最快、普及率最高、輻射范疇最廣、價格最為便宜、收聽最為以便等；尚有可以邊工作邊收聽、隨時隨處收聽、大學(xué)校園里收聽率高等特點(diǎn)。但是，電臺廣播不像平面媒體、傳單那樣，可用好廣告詞、好版面設(shè)計(jì)等來刺激眼球、刺激視覺，進(jìn)而吸引讀者征詢。電臺廣告重要是靠好廣告句來刺激聽者“耳朵”，通過富有新意、精心設(shè)計(jì)廣告句、對話等與聽者在短短幾十秒內(nèi)引起共鳴；三、電臺廣播合用性培訓(xùn)中心如有一定資源，可在本地某些較熱門電臺廣播中投放某些“xxxxxxxxx”教誨產(chǎn)品品牌廣告、招生廣告等。在咱們合伙伙伴培訓(xùn)中心中，大連培訓(xùn)中心就在本地“幫你賺錢”這個電臺欄目中投放“xxxxxxxxx”產(chǎn)品招生廣告，投放時間段為早上上班、中午下班、晚上下班三個時間段，每段為30秒，實(shí)際效果較抱負(fù)，值得借簽。但是，電臺廣播也有她缺陷，即電視浮現(xiàn)讓越來越多收音機(jī)閑置起來，投放在廣播電臺廣告額絕對值也少得可憐（四）、免費(fèi)講座、公開課一、目加強(qiáng)“xxxxxxx少兒英語”產(chǎn)品內(nèi)容詳細(xì)宣傳，如對培訓(xùn)中心開課信息、活動信息、優(yōu)惠信息等宣傳，吸引招生。傳遞培訓(xùn)中心眾多有助于招生方面信息。為培訓(xùn)中心創(chuàng)造征詢量，制造影響，獲取反饋，提供當(dāng)面征詢。刺激有英語學(xué)習(xí)需求消費(fèi)群體。增長“xxxxxxx少兒英語”項(xiàng)目及培訓(xùn)中心社會影響,突出品牌形象。二、免費(fèi)講座、公開課特點(diǎn)針對性強(qiáng)講座、公開課是指為了激發(fā)前來征詢或試聽故意參加“xxxxxxxxx”學(xué)習(xí)學(xué)員興趣，而有針對性設(shè)計(jì)核心教學(xué)體系解說。這是一種可以擴(kuò)大對“xxxxxxxxx”認(rèn)知度強(qiáng)有力手段，它可有效影響學(xué)生、家長和團(tuán)隊(duì)。所有培訓(xùn)中心都應(yīng)當(dāng)定期舉辦這種活動。且舉辦講座（公開課）越多，收到投資回報也越多。普通在舉辦過第一次講座（公開課）后，再舉辦就相稱簡樸了。三、講座、公開課舉辦時間、頻率及注意事項(xiàng)建議培訓(xùn)中心每周組織一次免費(fèi)講痤、公開課，時間最佳選取在周六或周日，抱負(fù)活動時間應(yīng)持續(xù)在45分鐘左右。在活動舉辦前幾天，告知所有電話征詢?nèi)?，本周培?xùn)中心免費(fèi)講座主題、公開課示講內(nèi)容并安排最佳征詢師（課程顧問）解決客戶需求，這樣作好處是：選取最先進(jìn)征詢員（課程顧問），達(dá)到省時、省力、并獲得群體效益。四、講痤、公開課策劃流程：開始籌劃留出時間仔細(xì)考慮并進(jìn)行籌劃。留有7天到14天時間來籌劃活動（依復(fù)雜限度而定）。參加者涉及學(xué)員家長、本地培訓(xùn)中心成員和其她適當(dāng)個人，會議流程在于：擬定對象對這個問題回答將決定此講座、公開課主題、預(yù)算、規(guī)模、廣告運(yùn)作等。擬定主題只要適合對象得體，可有針對性選取會議內(nèi)容（哪一級別，哪一單元）。規(guī)模選取對于活動規(guī)模大小沒有一定原則，普通來說，最容易組織和管理是小型（人數(shù)為10－20人）講座（公開課），最復(fù)雜是論壇形式（觀眾約為50人或更多），需要邀請?zhí)厥庵v演者做講演，擬定所需要投影設(shè)備類型。擬定預(yù)算活動規(guī)模在很大限度上取決于預(yù)算多少和人群。普通可以采用預(yù)算表來預(yù)計(jì)開支，其中涉及：設(shè)備租金和運(yùn)費(fèi)打印材料（標(biāo)語、傳單、日程表）廣告、宣傳、宣傳資料禮物（可選取）飲料普通室內(nèi)用品（圖釘、雙面膠帶、桌布）選取地點(diǎn)選取目的對象容易到達(dá)場合（最佳選取培訓(xùn)中心）確認(rèn)房間已經(jīng)布置好，或能按你用電需要進(jìn)行布置考慮所需設(shè)備裝載和卸載安排議程指定講座（公開課）籌劃時，要注意到大某些人注意力集中時間大概30分鐘，因而應(yīng)設(shè)計(jì)多樣化議程，以使內(nèi)容生動有趣。講座（公開課）典型模式是：登記——致辭——宣傳片放映——主講人演講——實(shí)際展示——招生征詢——報名。安排議程講座（公開課）原則基本議程應(yīng)涉及給學(xué)生演示課和給家長英語學(xué)習(xí)辦法講座兩某些。給學(xué)生演示課目是以教師生動活潑富有親和力授課風(fēng)格引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；給家長做英語學(xué)習(xí)辦法講座目在于通過講座，讓家長接受xxxxxxxxx教學(xué)理念和教學(xué)辦法。場景設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)自身也反映了活動性質(zhì)。如果是講座（公開課）活動，應(yīng)將房間布置成教室樣子，在活動開始前一天準(zhǔn)備好，如果是課堂演示會，應(yīng)將教室布置成U型。保證所有設(shè)備，特別是視聽設(shè)備在安裝后進(jìn)行充分調(diào)試。現(xiàn)場招生做這樣活動最重要是招生，如果咱們現(xiàn)場不能招生話，咱們就失去了咱們這樣活動目和意義，現(xiàn)場在教師演講結(jié)束就立即進(jìn)行招生，并且要一對一征詢和跟單。跟蹤在講座（公開課）或任何活動完畢后第二天，錄入所有參加者姓名、地址、電話號碼或其她數(shù)據(jù)庫詳細(xì)資料。在合理時間內(nèi)打電話給參加者，詢問與否需要提供更多信息為協(xié)助優(yōu)先安排時間，一方面考慮那些對活動最熱心參加者。注意問題：1、為引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，在講座（公開課）過程中盡量多展示教學(xué)游戲。2、為獲取最大效果，應(yīng)提前兩周發(fā)布傳單和海報3、在社區(qū)或?qū)W校門口，張貼或散發(fā)如本活動由“xxxxxxxxx”總部協(xié)辦某培訓(xùn)中心主辦等海報。詳細(xì)流程圖如下：擬定規(guī)模：要有足夠判斷和預(yù)計(jì)擬定主題：簡潔擬定對象，找到訴求對象和人群開始籌劃：主題、規(guī)模、預(yù)算、人力、時間、地點(diǎn)等擬定規(guī)模：要有足夠判斷和預(yù)計(jì)擬定主題：簡潔擬定對象，找到訴求對象和人群開始籌劃：主題、規(guī)模、預(yù)算、人力、時間、地點(diǎn)等擬定預(yù)算、安排議程、擬定期間和地點(diǎn)擬定預(yù)算、安排議程、擬定期間和地點(diǎn)售后跟單，挖掘第二次消費(fèi)潛力場景設(shè)計(jì)、現(xiàn)場跟單、現(xiàn)場招生售后跟單，挖掘第二次消費(fèi)潛力場景設(shè)計(jì)、現(xiàn)場跟單、現(xiàn)場招生五、講座、公開課指引表講座、公開課指引表時間前期每周一次或者兩次。周六/日上午或下午，時間為1小時后期依照征詢量等實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)節(jié)，但每兩周至少安排1次目的推動本期課程報名抱負(fù)與會人數(shù)在20-30人宣傳期每期課程開班前15-30天內(nèi)每兩個月教學(xué)部依照課程安排狀況提交下面1個月講座（公開課）時間表（時間和教室）市場部協(xié)同教學(xué)部安排教師和講座（公開課）內(nèi)容宣傳方式教學(xué)區(qū)內(nèi)展板擺放、發(fā)放講座（公開課）告知宣傳單頁本項(xiàng)目網(wǎng)站宣傳、本培訓(xùn)中心網(wǎng)站宣傳有關(guān)廣告附帶此信息、有關(guān)軟文附帶此信息會議告知和安排地點(diǎn)盡量安排在環(huán)境好、離報名/征詢處近教室每個課程類別選派一名先進(jìn)教師（可由教學(xué)部安排）市場部盡量多派人員現(xiàn)場參加并擔(dān)任主持提前一周告知每位主講教師，并規(guī)定提交演講PPT審核會議現(xiàn)場工作人員應(yīng)提前1小時布置好教室，并調(diào)試所有設(shè)備主持人提前半小時確認(rèn)每位教師到場時間，并協(xié)調(diào)講座（公開課）順序安排特定人攝像和拍照（依照需要安排）工作人員引領(lǐng)來客入座，并發(fā)放宣傳資料主持人發(fā)放調(diào)查問卷以及小禮物，并回收問卷現(xiàn)場招生，并且市場不人員要一對一跟單。闡明會總結(jié)總結(jié)內(nèi)容：到場人數(shù)、調(diào)查問卷分析成果（來客人群年齡、職業(yè)分類，從何處得知訊息，對何種課程感興趣等）、每個教師演講時間和主題、現(xiàn)場浮現(xiàn)問題、會后征詢數(shù)量，最重要貫徹本場招生人數(shù)，二次開發(fā)。（五）、大型招生活動一、目加強(qiáng)“xxxxx少兒英語”產(chǎn)品內(nèi)容詳細(xì)宣傳，如對培訓(xùn)中心開課信息、活動信息、優(yōu)惠信息等宣傳，吸引招生。傳遞培訓(xùn)中心眾多有助于招生方面信息。為培訓(xùn)中心創(chuàng)造征詢量，制造影響，獲取反饋，提供當(dāng)面征詢。刺激有英語學(xué)習(xí)需求消費(fèi)群體。增長“xxxxxxx少兒英語”項(xiàng)目及培訓(xùn)中心社會影響,突出品牌形象二、大型招生活動體現(xiàn)形式及合用性培訓(xùn)中心可以采用組織大型“xxxxxxxxx”課程展示、大型少兒**活動比賽”等多樣形式大型活動進(jìn)行招生宣傳。這種方式可以直接獲取顧客信息、獲取潛在客戶更多信息、并借機(jī)制造新聞賣點(diǎn)，擴(kuò)大招生。但是，不是所有培訓(xùn)中心都可以采用這種方式來招生，如在一種縣城里投放大量人力、物力、財(cái)力來組織一種比賽活動，并在活動中穿插某些招生信息并達(dá)到最后招生目地，有些不經(jīng)濟(jì)，由于對設(shè)在縣城培訓(xùn)中心來說，區(qū)域是有限，是一種完全運(yùn)用宣傳單、業(yè)績口碑就可覆蓋固定區(qū)域。而對于某些像省會都市、地級市培訓(xùn)中心，采用這樣活動對提高品牌知名度、擴(kuò)大招生是效果較為明顯。三、大型招生活動策劃流程（以繪畫比賽為例）形式：組織以“xxxxxxxxx”命名繪畫類型比賽，在頒獎典禮上組織大型演示課程。操作流程：1．制作比賽試卷2．發(fā)放試卷及“xxxxxxxxx”品牌宣傳單3．整頓反饋試卷及評獎4．電話告知所有試卷反饋少兒及家長于活動日期到指定地點(diǎn)參加頒獎活動5．舉辦頒獎活動試卷內(nèi)容：題目：“xxxxxxxxx”繪畫大賽競賽規(guī)則：本次比賽在XX地區(qū)會有xxxxx名小朋友參賽，請小朋友依照自己創(chuàng)意把上圖中圖畫添上顏色，于XX年XX月X日前郵寄或送到XXXXX，咱們會在XX年XX月X日前從中挑選出X名獲獎小朋友，通過電話告知獲獎小朋友領(lǐng)獎。獎項(xiàng)設(shè)立：一等獎：X名，獲得價值XX元獎品二等獎：X名，獲得價值XX元獎品三等獎：X名，獲得價值XX元獎品先進(jìn)獎：X名，獲得價值XX元獎品頒獎時間：XX年XX月X日頒獎地點(diǎn)：XXXXX(頒獎當(dāng)天所有到場小朋友均會獲得小禮物一份，并有機(jī)會以抽獎方式獲得“幸運(yùn)獎”)個人資料欄：姓名、年齡、學(xué)校、年級、家庭電話、家庭地址此前與否學(xué)過英語頒獎活動流程：為所有到場家長及少兒以參加“幸運(yùn)抽獎”名義登記致揭幕詞，宣布活動流程大型示范課程演示家長闡明會頒獎典禮抽獎活動課程征詢及報名優(yōu)點(diǎn)：可直接獲取大量顧客信息讓潛在客戶體驗(yàn)課程制造新聞炒作點(diǎn)注意事項(xiàng)：比賽規(guī)模盡量擴(kuò)大獎品所有應(yīng)用與課程有關(guān)用品，如教材、免費(fèi)課程、學(xué)費(fèi)抵用券絕對保證演示課質(zhì)量，建議初期向總部申請支持（六）、定點(diǎn)宣傳一、目加強(qiáng)“xxxxxxx少兒英語”產(chǎn)品內(nèi)容詳細(xì)宣傳，如對培訓(xùn)中心開課信息、活動信息、優(yōu)惠信息等宣傳，吸引招生。傳遞培訓(xùn)中心眾多有助于招生方面信息。為培訓(xùn)中心創(chuàng)造征詢量，制造影響，獲取反饋，提供當(dāng)面征詢。刺激有英語學(xué)習(xí)需求消費(fèi)群體。增長“xxxxxx少兒英語”項(xiàng)目及培訓(xùn)中心社會影響,突出品牌形象。二、定點(diǎn)宣傳形式培訓(xùn)中心可以在本地比較繁華賣場、鬧區(qū)設(shè)點(diǎn)，如少兒用品店、少年宮、超市等地，定點(diǎn)進(jìn)行宣傳，由于該區(qū)域人口流動性大，人流密集且相對集中，如能長期設(shè)點(diǎn)，對咱們宣教、招生信息有很大益處，可以和有關(guān)賣場互助活動，如購物在一定數(shù)量則贈送如學(xué)費(fèi)抵用卷、精靈圖卡等禮物。在定點(diǎn)宣傳時，慣用工具重要有展臺、易拉寶、傳單、贈送精美小禮物、市場調(diào)查問卷等，時間節(jié)假日、周六、商日等客流量較大日期。三、定點(diǎn)宣傳詳細(xì)實(shí)行地點(diǎn)選取附近高檔住宅社區(qū)商場、超市門口（重點(diǎn)小朋友用品商店）學(xué)校門口工具：展臺、一拉寶、傳單、調(diào)查問卷目：吸引征詢、獲取信息時間：社區(qū)、商場、超市、書店：節(jié)假日學(xué)校：平時放學(xué)（春夏秋最宜）（七）、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及網(wǎng)絡(luò)宣傳：一、網(wǎng)頁建設(shè)目在培訓(xùn)中心覆蓋區(qū)域加強(qiáng)“xxxxxxx少兒英語”產(chǎn)品內(nèi)容詳細(xì)宣傳，如對培訓(xùn)中心開課信息、活動信息、優(yōu)惠信息等宣傳，吸引招生。針對咱們學(xué)員家長大都為年青人，對上網(wǎng)已是較為熟悉，可向其傳遞培訓(xùn)中心眾多有助于招生方面信息。為培訓(xùn)中心創(chuàng)造網(wǎng)上征詢量，制造影響，獲取反饋，提供當(dāng)面征詢。刺激有英語學(xué)習(xí)需求消費(fèi)群體。增長“xxxxxxxx少兒英語”項(xiàng)目及培訓(xùn)中心社會影響,突出品牌形象。二、網(wǎng)頁體現(xiàn)形式考慮到既有培訓(xùn)中心沒有配備專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員，制作不了精美網(wǎng)站。因此，總部決定免費(fèi)為各培訓(xùn)中心制作網(wǎng)頁，并在總部網(wǎng)站中開辟出獨(dú)立空間，各培訓(xùn)中心需給總部提供諸如開班信息、教學(xué)信息、師資簡介等素材。三、網(wǎng)站推廣在網(wǎng)站建設(shè)及推廣方面，“xxxxxxxxx”總部將花大量精力、物力、財(cái)力，集全國所有“xxxxxxxxx”培訓(xùn)中心于一體，全力將咱們網(wǎng)站建設(shè)成專業(yè)少兒英語教誨網(wǎng)站或者少兒英語資訊網(wǎng)站，力求國內(nèi)最大。（八）、合伙辦學(xué)一、目擴(kuò)大辦學(xué)實(shí)力，吸引招生。為培訓(xùn)中心創(chuàng)造征詢量，制造影響，獲取反饋，提供當(dāng)面征詢。刺激有英語學(xué)習(xí)需求消費(fèi)群體。增長“xxxxxxx少兒英語”項(xiàng)目及培訓(xùn)中心社會影響,突出品牌形象。二、合伙為學(xué)體現(xiàn)形式A、與本地教誨委員會合伙辦學(xué)如果培訓(xùn)中心與本地教誨主管部門有良好合伙關(guān)系，可以采用和她們合伙推廣“xxxxxxxxx”項(xiàng)目模式來開拓“xxxxxxxxx”市場?？梢圆捎眠\(yùn)作模式重要有如下幾種：1、通過本地教誨主管部門把“xxxxxxxxx”作為教誨主管部門推薦項(xiàng)目來推廣。前期準(zhǔn)備工作重要涉及：①準(zhǔn)備好項(xiàng)目發(fā)展籌劃書。詳細(xì)闡述“xxxxxxxxx”項(xiàng)目在本地作為教誨推廣項(xiàng)目一種年度發(fā)展項(xiàng)目可行性。項(xiàng)目發(fā)展籌劃書重要涉及：“xxxxxxxxx”簡介，對本地少兒英語教誨增進(jìn)，培訓(xùn)中心在這個項(xiàng)目中可以給本地合伙機(jī)構(gòu)提供支持，項(xiàng)目發(fā)展前景，培訓(xùn)中心和本地教誨主管部門收益等。②和本地教誨主管部門重要負(fù)責(zé)人或者在這個項(xiàng)目中有決策權(quán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取她們理解和支持，在她們理解和支持基本之上開展項(xiàng)目推廣工作。這個方式是渠道合伙方式演變。B、與本地中小學(xué)合伙辦學(xué)如果與本地中小學(xué)有良好合伙關(guān)系，可以采用和在校內(nèi)合伙開展“xxxxxxxxx”培訓(xùn)模式來開拓“xxxxxxxxx”培訓(xùn)市場。普通與學(xué)校合伙開展項(xiàng)目時，授權(quán)負(fù)責(zé)提供招生所需招生宣傳和教學(xué)所需、有關(guān)教學(xué)用品、教師以及財(cái)務(wù)票據(jù)；合伙學(xué)校負(fù)責(zé)提供招生宣傳材料發(fā)放，教室和教學(xué)組織工作。（九）、電視廣告一、目在培訓(xùn)中心覆蓋區(qū)域加強(qiáng)“xxxxxx少兒英語”產(chǎn)品內(nèi)容詳細(xì)宣傳，如對培訓(xùn)中心開課信息、活動信息、優(yōu)惠信息等宣傳，吸引招生。為培訓(xùn)中心創(chuàng)造征詢量，制造影響，獲取反饋，提供當(dāng)面征詢。刺激有英語學(xué)習(xí)需求消費(fèi)群體。增長xxxxxxxx少兒英語”項(xiàng)目及培訓(xùn)中心社會影響,突出品牌形象。二、電視廣告體現(xiàn)形式及合用性電視廣告是信息高度集中、高度濃縮節(jié)目。電視廣告兼有報紙、廣播和電影視聽特色，以聲、像、色兼?zhèn)?，聽、視、讀并舉，生動活潑特點(diǎn)成為最當(dāng)代化也最引人注目廣告形式。電視廣告發(fā)展速度極快，并具備驚人發(fā)展?jié)摿?。與之相適應(yīng)是它廣告價位也高。針對咱們培訓(xùn)中心實(shí)際狀況，不可以也不經(jīng)濟(jì)在某些大電視欄目上投放廣告，但針對某些縣級某些電視臺，由于受眾較為集中，且價位也相對來說比較便宜，縣一級別培訓(xùn)中心可以恰當(dāng)考慮投放某些中心招生廣告信息，看看反饋如何。 第三節(jié)、市場策劃案例各地市場背景不同，“xxxxxxxxx”招生推廣手段也不同。下面這份宣傳策劃案是“xxxxxxxxx”總部工作員工擬定一份市場策劃案。*****市場招生策劃案xxxxxxxxx產(chǎn)品分析：xxxxxxxxx產(chǎn)品SWOT分析：S（優(yōu)勢）：作為具備280近年歷史世界第一大英語教誨品牌，朗文在中華人民共和國過去所編寫和出版典型教程讓中華人民共和國人印象深刻，特別是當(dāng)前作為“xxxxxxxxx”目的市場人群（即少兒家長）大某些都被《新概念》、《走遍美國》、《跟我學(xué)》等教程有過深刻影響；“xxxxxxxxx”產(chǎn)品先進(jìn)性和完善性；*****《xxxxxxxxx》培訓(xùn)中心在本地高知名度和美譽(yù)度。W（劣勢）：由于中華人民共和國當(dāng)前對出版行業(yè)限制，導(dǎo)致了某些人對朗文產(chǎn)品比較熟悉，但對xxx品牌卻并不是非常熟悉；******少兒英語培訓(xùn)市場尚未被開發(fā)，市場空間大。O（機(jī)會）：由于當(dāng)前中華人民共和國整體經(jīng)濟(jì)及就業(yè)對英語需求，本地市場意識比較好拉動。T（威脅）：能否成功開發(fā)整個市場？對少兒英語培訓(xùn)需求；市場成功開發(fā)后，新進(jìn)入競爭者跟進(jìn)。目的市場：學(xué)齡前小朋友家長小學(xué)生家長*****