婚禮策劃師樣本

婚禮策劃師解說流程前言；自我簡介通過學習，讓人們掌握和運用策劃辦法，只要掌握辦法，才會去變通，咱們通過這次學習、交流，不但僅是如何策劃好一場婚禮，同樣會策劃好一場生日、慶典活動、酒會、晚會、產(chǎn)品推廣會等等。通過這次學習，咱們應當明白和區(qū)別其他活動與婚禮策劃區(qū)別，不應再把婚禮上道具再生硬搬套到其他活動中，如：一種老太太80歲生日，把婚禮上用拱門、紅地毯、路引、燭臺。這應當是典型笑話：賓客印象是，大紅拱門是結(jié)婚上用，在生活中咱們是無法變化別人觀點和看法，最佳辦法是變化自己想法和做法。受老式思維紅約縛，無法放飛思維翅膀，去體現(xiàn)新動作形式。兩個相愛人，結(jié)合到一起，為了愛，為了更好生活，彼此相愛，互相理解，永遠走下去，不論生活煩惱和高興，廝守到老。來至:陽光不繡。法律上對結(jié)婚解釋：沒有結(jié)婚兩個人生活就象手拉手，隨時均有分手也許結(jié)婚人就象戴手銬兩個人，分手需要雙方批準，并從法官那里獲得鑰匙。婚禮是一種法律公證典禮或宗教典禮，用來慶祝一段婚姻開始，代表結(jié)婚在香港實行律師婚禮公證、主持。第一講：策劃、婚禮策劃及婚禮策劃師應具備條件讓人們理解什么是策劃？通過詞語解釋、延伸，讓人們對策劃有著新結(jié)識（搞廣告、出點子誤解）解釋：激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中有限資源，選定可行方案，實現(xiàn)預定目的或解決某一難題。策劃就是有目、有謀略，通過精心構思悉心布局一種從思維到執(zhí)行過程。三要素：A、必要有嶄新創(chuàng)意：策劃內(nèi)容必要新穎、奇特、令人拍案叫絕，使人產(chǎn)生新鮮、有趣感覺。B、必要有方向創(chuàng)意：再好創(chuàng)意，要是缺少一定方向，勢必與目的脫節(jié)。C、必要有實現(xiàn)也許：在既有人力、物力、財力限制下，有實現(xiàn)也許。否則再好創(chuàng)意都但是是空談而已。語法上講：策劃是過程。婚禮策劃是一種易學難精職業(yè)，硬性門檻雖然不是很高，但要熟知禮儀、舞美、心理等在內(nèi)26個行業(yè)有關知識，（上面所講）。同步對細節(jié)規(guī)定也非常高、思維周密、想象力豐富，并有一定人格魅力和親和力。策劃自己公司策劃新人婚禮什么是婚禮策劃？策劃有房產(chǎn)策劃師、營銷策劃師、醫(yī)療策劃師、財務策劃師、會展策劃師等等，不難看出，每個行業(yè)發(fā)展到一定階段、市場競爭中必要專業(yè)人才?；槎Y策劃也是婚慶行業(yè)發(fā)展到一種新臺階必須人才，新人已經(jīng)不滿足普通（單調(diào)、老套）婚禮流程和形式，而是有更高層次需要和實現(xiàn)。如何來提高，是道具更新和添增、還是婚慶人思維創(chuàng)新和提高、婚慶文化深度挖掘。前者表象東西生命力或者說生命周期很短，所得到經(jīng)濟效益也不會較好，而后者就象古銅同樣越摸越亮（香火傳遞典禮）。經(jīng)濟效益也會成比例增長?；槎Y策劃就是依照準新人詳細想法和規(guī)定，新人實際狀況、結(jié)合策劃人對婚慶理解，作出有創(chuàng)意構想與個性化流程安排，并形成有關文獻和實行辦法，達到預期效果過程。婚禮策劃師，是婚慶公司核心或者說是核心競爭力，婚慶公司實力不但僅是看道具多少、人員多少、門面大小這些硬件，更要看這家婚慶公司有無婚禮策劃師，策劃師如何，好策劃師這個重要軟實力。前者是看得著，摸得著，有錢就可以復制（50%人都可以做到），而后者是不斷變化、更新、進步，極具競爭力軟實力（20%人達到）。也是羸得客戶核心?！皫煛彼邆錀l件：對于策劃來說，普通人也能做到，咱們這次學習就是向師接近或達到“師”級原則任何事均有從不會“做到會做”，“從會做到做好”過程，在現(xiàn)實生活中，從不會到會過程比較短，從會做到做好，需要很長或漫長時間，甚至永遠做不好。策劃工作就是如何做好過程。如：寫字，有知識人都會寫字，但寫好，有藝術性，成為書法家是需要一種很長練習、堅持過程，要有專業(yè)指引、學習，才得以實現(xiàn)。同樣，咱們婚慶公司、婚慶人也是如此，租個門面、申請執(zhí)業(yè)執(zhí)照、購些道具布置，找個主持人按常規(guī)流程走下去，這樣起步初級階段，只要想做人都能會做。但是，要讓婚禮做得故意義、浪漫、有創(chuàng)新、有紀念價值，就需要咱們精心策劃。讓婚慶公司站穩(wěn)、立足市場、具備競爭力、擁有較好口碑公司，就需要咱們公司有一名或幾名具備很強策劃能力策劃師，固然，我相信每個婚慶人沒有不想做好，都要想方設法達到新人規(guī)定或有所超越，但真要達到此目的，光想還是遠遠不夠，需要咱們具備諸多有關知識、文化、經(jīng)驗和能力作為前提條件。一、知識是基本，經(jīng)驗是財富，能力是核心。對于策劃師來說，知識及知識面很重要，注：這一點很重要，對策劃師來說，規(guī)定是很高，如社會科學（語言學、文藝）、自然科學（物理學、心理學、光學、化學（干冰）（食用、工業(yè)用）等）、風土人情（風俗習慣）、婚慶文化、當代科技等等。直觀體現(xiàn)為：攝像：是婚禮中重要環(huán)節(jié)，由于在婚禮結(jié)束后，唯一能再現(xiàn)當天婚禮就是光盤，也是當時效果直接體現(xiàn)。對于新人來說，由于當時緊張和繁忙，當時情景也許非常模糊，只有通過日后光盤來回憶，如果攝像效果不好，涉及后期制作不精細，會給新人非常不好印象。攝像：（對焦調(diào)節(jié)、逆光補償、手動曝光、白平衡調(diào)節(jié)、畫面穩(wěn)定、取景與構圖、組合鏡頭與鏡頭語言、拍攝重點與技巧、后期制作）、舞臺燈光：舞臺燈光是情婚禮上燈光使用越來越多，（回光燈、叭燈、后背景燈、前背景燈、追光燈）這些燈光使用和用法、達到效果。追光燈：每場婚禮都要用到追光燈，少則兩臺，多則3臺以上，但如何運用到適到好處，還是值得去探討，一方面是從高度來說，咱們常規(guī)追光燈架是不科學，熱光源是豐分耀眼，嚴重影響新人視線和攝像效果。此外，咱們將調(diào)光臺、電腦掃描燈、搖頭燈控制臺，筒子燈，換色器、控制臺，集中在一起，由一人控制。尚有泡泡機、煙霧機控制開關也固定在了追光燈燈架上。這樣，咱們一人可以同步操控兩臺泡泡機、煙霧機、追光燈，這樣做好處，二是大大緩和了人（一是節(jié)約人員；二是減少人員在臺前運動；三是便于更好協(xié)調(diào)（人越多越難協(xié)調(diào)）電器：（電工基本、負荷分派、電源安全（冷煙火起燃原理）、音響；（音響調(diào)節(jié)、混響、共放、無線發(fā)射器）、音樂：切換器、色彩搭配：一場婚禮整體色彩依照主題來搭配：花藝：鮮花有關花語、現(xiàn)場花藝、干冰：（1）原理：是二氧化碳固態(tài)形式，是在常溫二氧化碳氣體加壓6079千帕壓力，冷縮零下78度，加壓后形成，在常漫下由固定直接變?yōu)闅怏w。無毒無味（食用）固定：氣體=1：1000，，比重是空氣1。5倍，不適當放在冰箱或冷庫，否則會有爆炸也許。貯存容器不適當太小，盡量放在空氣流通地方。（2）使用：舞臺地面使用。水溫不超過90度，正常60-70度。（3）效果：白色云霧，飄渺浪漫、行云流水，猶如仙境。（4）創(chuàng)新使用：服務人員端上紅酒中使用、香檳酒塔中使用（流光溢彩效果：酒塔杯中加入七彩冰塊），紅酒加熱。（5）作用：增強舞臺效果。對婚禮中每一種道具都能從這些方面來結(jié)識。固然，作為策劃人在婚禮中不也許親自去操作和使用，但要必要懂得，甚至比操作人懂得更多。只有這樣，在執(zhí)行中才會更有權威和說服力，才干統(tǒng)籌這個婚禮效果。更重要是，在向客戶簡介方案時，使用每項道具必要性。咱們要理解比同行還要多時，你已經(jīng)是專家了。熱愛、責任。A、一方面要熱愛自己所從事職業(yè)，只有喜歡這個行業(yè)，工作才會有激情，有激情才會靈感產(chǎn)生也許，運作起來才不會感到累，才會有創(chuàng)意和靈感，這個行業(yè)是思維服務行業(yè)，靠不是資金實力，而是創(chuàng)新能力，這也是與其他行業(yè)本質(zhì)區(qū)別之一。B、結(jié)婚是兩個人畢生一次大事，是不可重復，作為婚慶策劃人有著很大責任，你一次失誤，將是兩個人畢生遺憾甚至后悔（選取了你這個婚慶公司）。責任是與其他行業(yè)最大不同，也是咱們婚慶人最大壓力所在。婚禮唯一性（再婚除外），不象其他產(chǎn)品宣傳，一年包換，三年包修、終身服務，因此在咱們服務過程中，責任是第一位，如果這一點不能達到，下面所有一切都是空談，甚至帶來諸多麻煩?；槎Y唯一性，帶來婚禮無法彌補性。三、文字、語言過硬文化功底和語言表達能力A、婚慶是一種文化、一種老式文化，當前婚禮是在此文化基本上提高和升華，加上當代流行元素和非主流元素。B、對中華人民共和國文化、西方文化初步理解、中華人民共和國禮儀（禮節(jié)）、西方禮儀、中西式婚禮風俗、婚禮流程要有十分清晰、，運作和變通。（紅色、白色）（燭臺、蛋糕）（旗袍、婚紗）（蓋頭、頭紗）、（先后走、并列走）、（香火傳遞、拋花球）（跨火盆、掛佩劍）（新娘搭鞋、爸爸送新娘）（銅心鎖、互換戒指）（三拜、我樂意）交杯酒演變、婚禮由來及文字拆分C、策劃文書形成，需要一定文筆功底，想得出，寫不出，或者是想不能用文字和語言精確表達出來，那將是策劃人遺憾。由于咱們所想（通過語言、文字、圖片、PP等形式）需得到客戶認同才行，同步也需要合伙團隊來領略和遵循執(zhí)行。D、語言表達能力更是核心，溝通、解說感染力決定客戶對你所策劃創(chuàng)意接受限度。要把復雜構思過程通過簡潔語言，讓客戶明白、認同、贊同。建議人們平時多看某些《演講與口才》，增強溝通技巧、訓練語言表達能力、提高語言感染力?！渡⑽摹贰蹲x者》在情感世界里找到浪漫啟發(fā)。浪漫、創(chuàng)意通過語言描述，在新人思維中形成美好、模糊印象，浪漫：富有詩意，布滿幻想，在和新人溝通時，通過詩意語言傳達給對方，婚禮現(xiàn)場時，通過音樂、燈光、道白把穿越時空幻想體現(xiàn)出來?；槎Y浪漫、個性、創(chuàng)意，這些都是非常抽象，你要學會詳細思考，用品體語言去表達一種成果，非常重要。新情感動時：“一定會感動”還不如說“讓你爸爸媽媽流下喜悅淚水，相信整個婚禮現(xiàn)場中，做媽媽、爸爸也都會熱淚盈眶”個性：讓參加過你婚禮人，會面時，都會說“你婚禮很有特色”、“你婚禮很棒”“一定會很浪漫”還不如，此時，一定會讓已婚朋友慕不已，未婚朋友期盼無限輕松成果，每個人都但愿輕松成果，通過咱們努力更迅速更安全用語言，把腦海中所有知識、圖像和感覺，復制到你客戶大腦中，由于沒有你協(xié)助，她們感受不到這一切，因此要想盡一切辦法，你要用語言來表達你優(yōu)勢和特點。咱們予以別人不是產(chǎn)品或服務，雖然你給是產(chǎn)品或服務，但你要銷售是成果，客戶要買是你成果，不是買你產(chǎn)品或服務，客戶需要是成果，但成果又是看不見，甚至是無法體驗到，那別人買是什么呢？答案是：“你描繪”當客戶聽到你描繪藍圖時，她內(nèi)心中始終有兩種情感在不斷地斗爭：一是她渴望得到你所描繪成果，這種力量始終牽引著她購買；地是懷疑力量，這種力量始終告誡不要購買。因此你需要“牽引”她，同步你也需要靠“零風險承諾”來消除她顧慮。其實，如果沒有零風險承諾，你描繪地越好，對方越不相信，這是一種非常重要哲學：陰陽平衡。洞察、藝術策劃人要有敏銳洞察能力和捕獲信息能力。當你真全身心投入到這份喜歡職業(yè)中，你靈感就會無處不在，事實上，生活中每個角落，均有咱們值得借鑒地方和啟發(fā)。核心看咱們與否專心，與否有敏銳洞察力。電視：新人道白（中央臺健康之路《密切愛人》節(jié)目、舞臺設計商場：創(chuàng)新布置夜景：流星背景小市場：中華人民共和國節(jié)上放新人照片晚會：燈光效果戶外廣告理念和構思機遇把握和運用。機遇分為顯式和隱式，淺層次機遇眾人都能看到，這是顯式，隱式機遇是不易被人一時看清，只有獨具慧眼和獨俱匠心策劃者才干識破它。對于婚慶人來說，只有全身心投入這項事業(yè)中人才會發(fā)現(xiàn)和感悟、聯(lián)想。一項成功策劃是離不開天時、天利、人和條件，這些天時、地利、人和條件就是機遇所賦予。但策劃者不能坐等機遇賦予，而是善于洞察、捕獲、運用甚至制造。如何來運用機遇，咱們在背面會重點解說。對色彩、音樂、燈光、音響、攝像、花藝、當代科技不斷學習和靈活運用。道具使用、創(chuàng)新使用、喻意理解、產(chǎn)生效果。C、每對新人均有其個性、均有其閃光地方，均有讓人欣賞之處（新人愛對方、樂意把終身托付給對方，一定有讓對方必定地方）。同樣需要咱們策劃人洞察力來發(fā)現(xiàn)、挖掘、放大、包裝。執(zhí)行力、控制能力策劃師不但有較好策劃能力，還要有較強執(zhí)行能力。策劃是為了更好執(zhí)行，執(zhí)行策劃理論實現(xiàn)。好策劃，需要較好執(zhí)行，才達到策劃目。否則就是只停留在書面上美好傳說?？刂颇芰臼且胸S富經(jīng)驗，策劃和執(zhí)行過多場不同風格婚禮，這樣在執(zhí)行時才會有預見性，預見性很重要，是常期實踐所擁有。達到控制現(xiàn)場目。更重要是重要環(huán)節(jié)必要有備用方案。如高腳花，在有空調(diào)酒店中，時間長了花頭會垂下，主家或新人看到會很不高興，如果有預見性，咱們在制作時就有準備，在花梗中穿上鐵絲，就能避免這現(xiàn)象發(fā)生。如追光燈使用。開場前打開就不能關掉，由于它起動需要一定期間。小孩子十歲生日：就要預見到，孩子多，道具穩(wěn)定、電源控制等。第二講A、婚禮策劃師作用、職責B、策劃根據(jù)和原則沒有婚禮策劃師婚慶公司不能稱為真正婚慶公司，只能算是婚慶公司一種技能部門（場景布置）。當前市場上這樣婚慶公司諸多，沒有策劃或不會策劃，只是做某些簡樸服務，把婚禮流程依賴于婚禮主持人，這也導致某些主持人掌控婚慶公司，流程怎么走，主持人說了算，其實，主持人是執(zhí)行策劃師執(zhí)行方案。依照策劃案規(guī)定進行組織和實行。策劃師是公司核心。如果一家婚慶公司沒有策劃師，短期內(nèi)是可以支撐，也可以有較好收益，但是不會走遠，更不會做大。由于客戶規(guī)定在不斷提高，而公司內(nèi)部缺少滿足客戶規(guī)定源泉，復制、模仿、老套、就不斷購道具、更新道具，策劃師是婚禮運作航標。一場婚禮內(nèi)容和合理運作辦法，每個部門、每個人分工實行，完全是按照策劃案來執(zhí)行。婚禮圓滿限度，策劃師承擔起非常重要角色。否則，就會亂而無緒，成果可想而知了。策劃師重要職責策劃師重要職責是與業(yè)務緊密相連，好策劃師決定著公司業(yè)績（策劃案與否有新意，與否被大多數(shù)新人所接受）與客戶溝通（獲取信息）察看場地制定方案監(jiān)督方案執(zhí)行修訂方案策劃根據(jù)本地婚禮習俗和老式。俗話說“十里不同俗，五里不同風”。事實也是如此，每個地方、每個都市婚禮均有差別，有甚至差距很大。如廣州與佛山，在收禮上就明顯不同，上海典禮與廣州又不同，山東婚禮基本都是中午，貴州遵義婚禮車隊讓人吃驚，新人及其家庭背景及規(guī)定。就是一方面必要“做對的事”，然后才是“對的做事”。兩者是不能互相顛倒，從營銷角度來講，咱們一方面從新人意識、需求出發(fā)去發(fā)掘，就是在“做對的事”，而剩余就是咱們?nèi)绾伟堰@種想法、愿望表達和實現(xiàn)，這就是“對的做事”。這是咱們做出策劃案與否得到客人接受重要理論根據(jù)。（做對與做好關系）就如駕駛員，如果咱們?nèi)ド虾?，你開車向北，策劃原則順利、圓滿：衡量一場婚禮原則，第一就是與否順利、有序進行，最后與否圓滿完畢。否則，就是不成功。喜慶。喜慶是婚禮最基本規(guī)定，大喜之事就應喜慶熱鬧，既要體現(xiàn)出喜慶熱鬧又要不感到亂。在保證以上兩個原則時，再去策劃有創(chuàng)意內(nèi)容，否則再好構想，再有創(chuàng)意東西都要省去。在創(chuàng)意同步，可操作性應放在首位，否則一切都要減掉。第三講：策劃緣起（程序）策劃程序就是思考程序。策劃不應有固定程序，由于，策劃者在進行策劃構思時，每人思維方式和思考辦法均有較大差別，并且，策劃又是一項創(chuàng)造性極強智慧工作，如果程序固定化、模式化，就不需要策劃，那是無創(chuàng)新復制，或者說咱們會離開這個套，跑到另一種套中，策劃工作是為了變化老式作法向新事物挑戰(zhàn)而存在。雖然有這個套子，也要隨咱們構思而變化，而不讓固定套來變化或屈服咱們創(chuàng)新思維。下面咱們所講程序不是策劃定型，而是咱們思考問題辦法和策劃途徑。一、信息及分析策劃不能憑空想像，不能無源之本，巧婦難為無米之飲，大凡成功策劃，均有一種共同特點，就是在策劃之前，擁有了大量信息。信息是引起先進策劃唯一源泉。自身信息：姓名、年齡、文化、職業(yè)、職務、興趣（色彩、興趣、特長）、性格（內(nèi)、外）、信奉、潮流、相識過程、戀愛時間、有趣（難忘）事或經(jīng)歷、第一次約會地點、對婚禮看法、看法、規(guī)定，成長經(jīng)歷（望、聞、問、切）聯(lián)系方式：手機、QQ、郵箱、溝通時間、結(jié)婚時間、地點、參加人數(shù)、準備限度（結(jié)婚證、婚紗照、喜慶用品）全程服務還是單項服務，生日、酒會、晚會、其他活動獲取信息方式：（1）良好氛圍。招待不同（咖啡）（心理暗示：此公司與眾不同）。（2）望：準新人或家人外表、看資料、看服務原則（制定服務原則辦法，從高位到低位），就能擬定客戶經(jīng)濟條件、潮流型、浪漫型、經(jīng)濟型、誰能做主。（3）聞：聽新人發(fā)言、講故事（4）問：分析：A、經(jīng)濟基本、經(jīng)濟條件：通過對公司服務原則注意限度。服務方向：經(jīng)濟型、浪漫、個性規(guī)定。外界信息：雙方家庭構成、酒店詳細狀況：桌數(shù)、宴會廳布局、賓客狀況：手機號碼、人員整體素質(zhì)機遇信息機遇分為宏觀性（如國家改革開放政策、國內(nèi)外環(huán)境）和微觀性（因巧遇伯樂而得到才華施展）；長效和短效、顯式和隱式。對于咱們婚禮或活動來說，往往都是微觀、短效（婚禮當天能否應用）、隱式。特別是隱式機遇，不易被人一時看清，只有獨具慧眼和獨具匠心策劃者才干識被和運用。識破是慧眼，運用才是目，只有把機遇強化、變通，聯(lián)系，使之變?yōu)樽约核_到目，起到錦上添花效果。如：“緣定龍舟，情系珠江”主題婚禮主題解釋：（1）緣。同舟共渡三世修，百年修得共枕眠，（2）愛。讓新人愛象江水同樣遠遠流長，（3）情。象征新人愛情忠貞不渝，只到?？菔癄€。龍舟大賽、水上婚禮；組委會、新人；比賽時間、結(jié)婚時間（后者服從前者）；目、效果；可行性、安全性；宣傳素材、經(jīng)濟效益、風險預測等等。如：五一世博會；人們都懂得世博會揭幕，242個國家和組織相聚上海和開館，在婚禮布置上，咱們在每桌桌花上，插上每個國家國旗，這一創(chuàng)意，起到了較好效果：A、主持人渲染、B、給賓客一種新鮮感C、增長了宴會文化氣息（諸多賓客理解和結(jié)識了諸多國家國旗）D、好象國宴招待外賓分會現(xiàn)場。如：非政治行為活動：如房產(chǎn)交易會揭幕式：藝術節(jié)、剪彩典禮等外力借助信息：（1）運用她人既有條件來補充自己局限性。（大型舞臺燈光、高檔轎車等）（2）運用她人做自己不能做事（個性演藝人員、5、對信息對的理解：偏差（明白什么）18世紀中葉歐洲有兩家知名馬車制造廠，當汽車浮現(xiàn)給她們帶來共同困擾，由于在自己“賣什么”理解上差別也使她們走了不同兩條路：一家廠商以為自己賣是馬車，汽車浮現(xiàn)給她們帶來了競爭，因而進一步加大力度把馬車改得更美麗，盡量減少麻擦而使馬車速度快，進一步減少成本加大營銷力度。而另一家以為自己是賣“代步工具”公司，公司目就是生產(chǎn)更好代步工具，以滿足消費者需求并使自己獲得更大利潤，汽車浮現(xiàn)帶來了新機遇，因而她們開始介入汽車領域，為人們提供更好代步工具和運送服務而努力。這兩種公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變導致成果不言而喻，一家已經(jīng)發(fā)展成今天享譽世界汽車公司，而另一家歷經(jīng)這以近年風吹雨打早已銷聲匿跡了。走在錯誤路上，走得越快，錯得越快。市場現(xiàn)狀：質(zhì)優(yōu)價廉商品太多了，顧客早已無從選取，她們決策根據(jù)，已經(jīng)從商品質(zhì)量、轉(zhuǎn)移到了信任。同樣，新人來你公司之前，也許已跑過幾家，服務質(zhì)量問題均有必定承諾，都無法擬定，唯有如何讓她們更有信任感?！湃巍Y產(chǎn)有其非常特殊一面，它與其有形資產(chǎn)都不同，它無形、無色無味，它是一項價值極高無形資產(chǎn)，獲取此項資產(chǎn)，需要一套完整工具與辦法。解釋：明確咱們婚慶公司是賣什么明確婚禮是物質(zhì)需求還是精神需求。酒店為婚禮提供基本物質(zhì)需求，婚慶公司為新人提供是純精神需求（會場布置是能否給人新穎感、會場色彩、燈光與否給人和諧美感、典禮與否給人溫馨、浪漫感，內(nèi)容與否具備值得回味地方，動人之處）。隨著婚慶市場成熟和新人規(guī)定提高，精神需求已經(jīng)上升到了新高度。但咱們婚慶人已經(jīng)跟不上了，用不變應萬變，形成不可突破，或不想突破、或者突破不了形式來應對市場，更精確說是咱們策劃人思維被定勢，還沒能找出突破著眼點。每個婚慶人都會有各自結(jié)識和理解，這也是咱們當前婚慶市場向兩級分化開始，一種是走高品位、創(chuàng)新路線，一種是走道具、走模仿路線。二、策劃對象、選出重點策劃對象（目的）、重點環(huán)節(jié)依照信息歸類、分析出策劃重點或重點對象。A、新人：新郎、新娘（側(cè)重點？）如一：新娘是策劃重點：新娘心理話如二：新郎是策劃重點：99個心型B、生日：壽星、孩子（中年人生日，側(cè)重了孩子；老年人側(cè)重于自己）潘女士四十歲生日酒會。慶典活動：咱們在每次活動中，有一種重點創(chuàng)意就足夠，既然有諸多也不要用，由于后來日子還長，再說，創(chuàng)意多了、亮點多了，就沒有了亮點。三、主題先行在咱們生活中，每一種人就是一本故事，均有似同非同經(jīng)歷，每一對新人均有一段愛情故事，也許是浪漫、也許曲折、忠貞、戲劇性相識、巧合、感動、但相信都不會一帆風順，那樣愛情太平淡、也不會感到幸福和高興。雖然她們不會為愛情主題去發(fā)展，但咱們要為她們愛情歸納、尋找一種適shi合he在婚禮上體現(xiàn)主題。相似主題，會有不同解釋，相似問題會有不同理解，跟咱們自身知識和文化關于。（知識和技術，可以通過學習與實踐，逐漸掌握；文化則需要通過學習和創(chuàng)造，才干逐漸形成，兩者有很大不同。有豐富知識和技術，沒任何創(chuàng)造，也許就只有知識與技術，很難說，有文化；而有創(chuàng)造缺知識，照樣能形成文化，兩者是不能同日而語。）就如世博會主題，每個國家理解和解釋都是不同樣。每個國家展館不同設計，代表一種國家對“都市”不同理解，不同文化體現(xiàn)。同樣，婚禮就是咱們婚慶公司主題，咱們運作方式就各不想同，模仿、變通、創(chuàng)新A、主題重要性咱們看到每個公司均有公司精神或公司文化，公司理念，用一句話或幾種詞來概括，是精神目的或理性目的。每個員工都環(huán)繞這種精神或文化努力、奮斗。在工作和行為中不斷強化和貫穿。一種物業(yè)公司公司理念：“人性化管理、人性化服務”；每次活動均有一種環(huán)繞運作主題，如“都市，讓生活更美好”世博會主題；每個國家對此主題都會有不同理解，有不同理解就會有不同做法，有不同做法就會產(chǎn)生不同成果或體現(xiàn)形式。同樣一場婚禮或一場活動必要有著明確主題，也就是針對某一種對象或某一句話所進行，在每對新人決定走向婚禮時，必然有讓對方感動，讓對方值得信賴、依賴事和承諾。那句話、那件事，將是咱們要找到主題，為策劃者提出和制定了努力方向。就象咱們做作文時，有了題目就不會偏題或離題萬里。就象砌房子門口朝向，方向決定房間內(nèi)部設計。其實咱們思維過程是：在她們走過愛情路上，找出值得放大亮點，在婚禮上，通過亮點，在親友面前，特定點地、特定期間，再通過藝術加工體現(xiàn)出來，因此策劃師在眾多信息中能否找到恰當概念（主題），是客戶能否接受核心，好主題一方面是新人自身就有，另一方面是通過策劃人想像力、創(chuàng)造力“無中生有”。作為策劃人應當具備自己發(fā)現(xiàn)能力。固然，從另一種角度來看，某些小型婚禮，也沒有必要進行如此，也沒有實質(zhì)性意義和必要。B、主題形成和過濾主題來源于擁有信息，好主題來源于擁有信息量和策劃人智慧。當咱們擁有大量信息時，就要進行歸類，分析，找出個性之處，既符合、貼近新人實際狀況，又滿足新人精神規(guī)定。再專心去過濾和提煉，得出適如其份精華。要有好創(chuàng)新精神詞匯包裝按婚禮舉辦場地：教堂婚禮“感恩神緣愛惜永恒”、（如果雙方都是信徒）戶外婚禮“春之浪漫曲”（春天室外婚禮）水上婚禮“愛如潮水、碧波情深”公交婚禮：按新人對色彩喜好：按新人興趣：“羽翼雙飛，牽手永遠”按新人職業(yè)：“白衣天使之戀”其他：“浪漫流星雨”主題要有對的表達和解釋從消費者需求出發(fā)，投其所好方案構想：這也是咱們在得到信息、篩選信息基本上，擬定婚禮主題、重點策劃人，有一種初步構想，以提綱方式并形成簡要文字，呈當前新人面前文字資料。目是和客戶訂立合同或繳納定金。三、向主題延伸和過渡，當咱們擁有精確信息和新穎主題時，背面工作就是一種思維發(fā)散、注入夢想過程，對過濾后信息進行延伸、進行聯(lián)想，整個活動進行全方位變化和創(chuàng)新如果是想整體有創(chuàng)新，一方面要對之前所做進行全盤否定，這種狀況下，往往是客戶規(guī)定比較高，追求潮流和個性十分強烈。這樣難度和成本都是很大。一方面是構思出可代替形式；另一方面，要有可操作性。其成果：其成特色婚慶公司，也是將來婚慶公司競爭必由之路從布置上全新變革：1、舞臺背景：至當前為止，由南到北，一線都市，舞臺背景還是以冰綢為主，作為平面設計。背景立體化背景個性化（第一次約會地方再現(xiàn)、求婚地方再現(xiàn)、從內(nèi)容上挖深婚禮文化：1、典禮單調(diào)、老套、主持人語言內(nèi)容：1、太多華麗詞匯，離生活太遠，而要用平和語言，說出她們過去和將來走出主持人風格，來執(zhí)行策劃案，如果保持主持人風格，那么咱們婚禮就沒有個性了，咱們策劃執(zhí)行就是失敗，婚禮主持人：是婚禮方案執(zhí)行者之一，（燈光執(zhí)行、音樂執(zhí)行、安裝執(zhí)行等）通過主持人和其她執(zhí)行默契配合達到向新人承諾預期效果，從服務內(nèi)容：(1)婚禮前期：a、有償服務：準備花絮、拍攝DV（結(jié)婚證、拍婚紗、購用品、手工喜糖、新人心理話、父母祝愿、親友祝愿、歌曲TV）、b、免費服務：新人溝通、跑酒店、排名單、發(fā)婚禮信息、提供購物信息等。婚禮前期整個工作為婚禮前期策劃。為婚禮提供服務保證。當中應當明確，那些是讓婚禮服務更好，哪些是直接為婚禮典禮所運用、哪些是宴會過程中體現(xiàn)、哪些作為后期制作素材。(2)婚禮當天:：（1）典禮：環(huán)繞愛情、親情、情誼三方面來策劃。親情：在宴會中，依照新人、家庭成員狀況，把親情氛圍推向高潮。例如：女兒出嫁：新娘爸爸會唱歌《緣份》、《?；丶铱纯础?，在其過程中或歌門階段，一對新人端著酒杯、捧著鮮花，獻給爸爸，并和父接擁抱，主持人扇情，一下子，這種父女情推到了高潮。在宴會上演了動人、依依不舍、真情祝愿一幕mu。在別人看來，是那樣自然、真情流露，但其背后是策劃人精心設計和策劃。這樣場面一次只需一次就足夠。情誼：互動，在文藝表演過程中，加入朋友對新人祝愿畫面2-3個人（前期制作）人性化設計：人性化服務是從顧客角度考慮并設計，這是一種自然舒服享有。過去咱們始終強調(diào)全心全意服務，但事實上你全心全意，人家顧客卻未必滿意，由于咱們?nèi)暮腿?，?jīng)常是一廂情愿。人性化服務是一種事先精心安排，體現(xiàn)出一種積極。它遠遠有別于救火式服務，這只是一種事后對前期工作局限性彌補；它也不同于當前“以備顧客所需”服務，而是一種“已備顧客所需”服務。人性化服務是一種對細節(jié)關注，因而也是一種讓人放心服務。A、座位告之。如：在某些大型宴會上，經(jīng)常浮現(xiàn)諸多人匯集在宴會廳門口，象看榜同樣，在尋找自己位置。事實在那么多名字中，找到自己也不是件容易事，會有如何心情，咱們自己均有所體會。這樣一張桌位指南，都自身角度以為做得較好，以便客人就座。但沒有從客人角度考慮，這樣是件很費力事。主家又很難招待得周全，讓參加婚禮悅喜心情，會減少某些，或諸多，甚至離開不參加。（1）通過手機信息告之，運用信息資源（時間、酒店、座位、簡樸流程）（2）達到公司宣傳目（3）為宴會有序、順利進行提供保證B、點心安排：婚宴分為午宴和晚宴，宴會開始都會晚于人們正常就餐時間，甚至晚諸多，這樣賓客已開始有饑餓之感，再加上典禮時間，事實證明，在典禮開始時，賓客注意力已經(jīng)分散，預期效果大打折扣。（1）每桌放上點心（2）水果（酒店水果都是最后上，完全可以提到宴會開始，也符合養(yǎng)生之理）C、（2）宴會：敬酒、音樂、文藝表演一是安排好運作流程。一是招待好來見證婚禮客人：換位思考來服務：提前告之酒店、宴會時間、桌號、流程。讓賓客有心理準備；為早到客人提供哪些服務（點心、娛樂場合、音樂欣賞）(3)婚禮后期：禮儀感謝、信息祝愿（蜜月結(jié)束、結(jié)婚紀念日）、每場婚禮對于新人來說，必要通過邀請、參加、感謝這三個過程，才是完整禮節(jié)，這樣婚禮才是完整。有頭有尾、善始善終。在整體常規(guī)下進行局部變化和創(chuàng)新。這是當前諸多婚慶公司運作模式，在模式范疇內(nèi)部、某個環(huán)節(jié)有所變化，重在形式上變化。在沒有力量進行老式模式變化狀況下，也是一種不錯辦法，但是很難成為有影響公司，由于這些小點子，太容易被模仿，甚至其自身就是模仿別人，不具備生命力。如：在婚禮上經(jīng)常會被作為創(chuàng)意著眼點：入場方式、互換戒指、交杯酒其他創(chuàng)意方向：向兩個方向發(fā)展，一是向當代、潮流，此外是向非主流、原始一旦有零星想法，就要用筆記錄下來，用圖畫繪制出來，不論與否擬定使用，否則，當時以為可以記住，但一旦遺忘，就很難再想起，通過實踐證明，總能為記得想法，只要不記錄下來，最后都是遺忘，變成遺憾。因此作為策劃人員，身邊永遠要有紙和筆。此外，創(chuàng)意都是來自于對老式否定。準備階段對于新人來說，婚禮日之前均為準備階段，對于婚慶公司來說，婚禮典禮之前均為準備階段。對于策劃師來說，遞交客戶方案之前為準備階段。提出問題策劃是一種目性很強活動，任何一種策劃案產(chǎn)生都是針對某一問題、或是某一特定目的而寫就。這里目就是新人所追求和想要實現(xiàn)，提出問題就是溝通過程，也是思維過程，要堅持多看、多聽、多問、多查，在這四多中，理解更多、更全、更深、更新信息。例如：一位女士四十歲生日，家庭成員：三口之家夫妻：同班同窗，共同創(chuàng)業(yè)，理解創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當前獲得了較好成績孩子：從?。?歲）時離家住校學習、當前是一名中學生，在命題作文中《想對媽媽說》，說出連她父母都不懂得事和心理話。讓我找到了生日酒會亮點、著眼點，視角度。效果：簡潔、動人、振奮、讓人意外。5分鐘發(fā)言中，10次掌聲、2次高潮。通過孩子溝通，（以作文形式，《想對媽媽說》為題，讓孩子來做，一是通過實踐來寫作水平，二是得到孩子心中媽媽，和要想說話）變化了正常生日做法，從孩子角度來策劃宴會。問題假設通過新人溝通、資料分析、環(huán)境實際狀況，在信息資料中，感受構想暗示并抽出重要線索，進行思維假設，形成一種大概輪廓和模糊印象。目是找出創(chuàng)意著眼點。把解決問題辦法進行立體化，形成構想，在構想輪廓中加上必要藝術裝飾。由于策劃印象，通過一開始是模糊、欠缺，通過重復醞釀和重新描繪，才會逐漸清晰、明確化，但還不是內(nèi)容細節(jié)，如：廣州白云國際會議中心，是廣東省最大會議中心，一對新人委托做婚禮方案。理解雙方諸多信息：1、新郎在深圳航空公司旗下廣告部工作，2、新娘是一名公務員，3、男方爸爸是南方航空公司副總，任何創(chuàng)意都不是憑空想出來，靈感火花都來自于被策劃對象信息和理性思考、感性追求磨擦成果。這個磨掠過程是布滿苦惱，反過來，集中自己精力，把夢想注入其中，也是一段最有有趣過程。好創(chuàng)意還要加上策劃人強烈意欲、高度目的和壓力。在這次活動中，壓力（當時有三家同步在做方案）和意欲（是提高公司知名度機會），是我這次策劃積極力。做出兩個亮點：一是飛機送戒指，二是水乳交融典禮。著眼點轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意。在前面講過，想法——立體思維——構想——加進藝術——創(chuàng)意——突破式成為辦法。在眾大信息中找到并擬定著眼點，擬定著眼點就是咱們構思重點，從內(nèi)容和喻意上挖掘，對形式上進行包裝、藝術加工。如：咱們婚禮上慣用交杯酒典禮。小交杯、大交杯、大交杯、交杯酒來歷、喻意。交杯酒演變過程：由來：古時苦葫蘆。即是將一只葫蘆剖為兩半，而又以線連柄，新郎新娘各飲一巹，象征婚姻將兩人連為一體。據(jù)說巹中裝酒異?？酀?，但新婚本是甜蜜事，為什么要飲苦酒呢？據(jù)說有好幾重含義。其一，夫妻二人喝了巹中苦酒，象征著兩人此后要同甘共苦，患難于共。其二，意味著夫妻二人此后要像一只巹同樣，緊緊拴在一起，合二為一。其三，由于巹是古代樂器之一，因此“合巹”又意味著新郎新娘婚后會琴瑟個合，和睦永遠。采線連著交杯酒還是保存了“夫妻合二為一”。想法：走出常規(guī)玻璃高腳杯，找到替到方式。回到之前，讓其還原，用葫蘆形式。構想：1、喻意：喻示一對新人合二為一、吉祥永遠、心心相印、恩愛延綿，在后來生活中，象葫蘆那樣大肚量來寬容對方，博大胸懷恩愛對方。人丁興旺、世世昌盛?！昂J”與“福祿”批準。2、觀賞性：在葫蘆兩面刻上“百年”“好合”和“新人名字”、時間；扎上紅絲帶。3、使用后去向：掛在家里是一種吉祥裝飾物。納福增祥，納氣招福祿，更具備紀念價值。讓一種典禮變成一種有價值紀念品。4、解說詞：4、可操作性即辦法：（1）購買挑選大小適中葫蘆，分切成兩半，大小均勻、整潔。（2）文字刻畫：采用燙字辦法，先到廣告公司刻字貼在葫蘆上，挑出空心字，再用電烙鐵。（3）典禮中，用小龍女送上“交杯酒”（4）在判開葫蘆中加入干冰，上場時加入開水，并加上彩色冰塊（5）燈光、音樂：浪漫、神奇仙境之感就會征服賓客眼球。（6）在喝完交杯酒時，把兩個合二為一，并扎上好純正帶，考慮現(xiàn)場扎比較麻煩，之前準備好有皮筋紅絲帶套在上面?；Q戒指典禮：互換戒指形式各種各樣：天使送、飛機送、天爆球、許愿池等方式，只是從形式上變化，是有些新穎，但這些總沒有生命力，作為婚慶公司來說，在此形式上很難再有新突破，由于咱們思維已被其形式固定，為形式而做，為完畢這個形式而做。咱們思維應從外延和內(nèi)涵來考慮，在縱橫交叉點找到突破點。如：奶奶送戒指。1、在我與新人家庭成員溝通時，理解到，新郎是四代單傳，奶奶健在，并對孫子非常疼愛，當咱們錄制祝愿語時，她奶奶提到要送同樣東西給孫媳。當咱們得知是祖?zhèn)魇骤C時，咱們就想到在婚禮現(xiàn)場送上這份大禮，會更故意義（靈感）。新構想及時浮現(xiàn)。1、可操作性：模仿現(xiàn)場：A、由于老奶奶已70多歲（安全），由童男童女攙扶，走到一半時，新人下場迎接。童男、童女在前，新人攙扶老人，呈當前賓客面前是一幅動人畫卷。B、現(xiàn)場燈光問題。所有采用高位追光燈。前照路、避開迎面追光，影響視線。2、送方式：從兩層紅布中，取出傳世銀鐲，新郎和奶奶緊緊擁抱，新娘親吻奶奶，成為婚禮典禮高潮，鉆戒已有此很深意義，此時奶奶送給更超過其自身。讓全場人感動，更讓新人感動和感恩，更有百頭到老決心。3、展示方式：投影、攝像現(xiàn)場直廣播，特別是打開紅布過程，提前找好攝像角度。4、語言設計：飛機送戒指：常規(guī)用法：（1）操作人員使用、音響效果配合。（2）新人來接住飛機，拿下戒指。這樣缺少藝術效果，其實不如說，咱們策劃人缺泛藝術加工。增長停產(chǎn)機坪：圓桌平臺，桌邊用閃星圍邊或做成“心”型。上面鋪面干花辦和碎彩紙。下降點增長空中小姐甜美語言，對愛情鉆石喻意道白。語言要點：結(jié)婚日期就是機型號、準點到達中華人民共和國鹽城（酒店）機場。國際領導人向新人和賓客問好，祝賀詞。對整個婚禮形成整體印象，如何運作？是在整體變化還是局部變化。咱們策劃從兩個方面來著手：一是依照既有道具；這是咱們諸多策劃人走路，在公司既有道具裝在策劃人腦海中，如果在道具使用中，把道具進行創(chuàng)新使用，也是不錯辦法，核心是咱們能否把道具創(chuàng)新使用，使其喻意得到更多體現(xiàn)，文化深挖掘。由于這樣，成本低、易于實現(xiàn)二是依照策劃對象來運作幸福廳使用與喻意。闡述：幸福亭：亭是有頂無墻,供休息用建筑物,多建筑在路旁或花園里。亭,停也,亦人所停集也正常狀況下，是用在室外婚禮，在公園、沙灘等外部環(huán)境，起到象室內(nèi)舞臺作用，有關典禮在亭內(nèi)舉辦。起到畫龍點睛效果，而當前，看到諸多婚慶公司，把這個亭照搬到室內(nèi)，既不適當，又影響視覺效果，破壞了現(xiàn)場整體效果，起到畫蛇添足之筆。道具設計：規(guī)定既要吸引人眼球，又要不影響賓客視線。三、擬稿階段什么是策劃書就是把策劃通過文字（或文字圖表）完整寫出來。作為策劃人應當明白策劃書重要性，就是要把自己頭腦中東西精確而引人入勝體現(xiàn)出來，這是一件非常困難事。有時雖然抓住了問題核心，也選了策劃主題，但卻不懂得用書面形式表達出來，成果“策劃”只能禁閉在自己腦海里，有時盡管以為自己策劃書寫得很較好，可是一拿給客戶，卻無法說服，由于咱們策劃書寫得不具說服力，無法得到別人認同。要想得到別人認同，除了自身創(chuàng)新策劃，還要有更好、更精確體現(xiàn)形式。一是策劃書要素標題（主題）規(guī)定文字簡潔明了，又富有詩意，抽象、文雅副標題、策劃時間、策劃者普通帶有闡明形式3、活動元素：主題、姓名、時間、地點、參加人員等。4、策劃環(huán)境有人以為寫策劃書只需將結(jié)論寫進去就行了，那么這個結(jié)論根據(jù)是什么呢，為什么非要下這樣結(jié)論不可呢，策劃書對閱讀者或客戶并不清晰，由于，為了闡明這一點，才設立了策劃環(huán)境這一項目，即用于闡述一種背景，這背景能向客戶證明策劃必然性。如：A、創(chuàng)意來自于新人信息：愛情故事、生活趣事、難忘或感動經(jīng)歷B、酒店實地實際狀況：C、由A、B結(jié)合，才會有個性婚禮產(chǎn)生。二、正文某些策劃書正文涉及：目、內(nèi)容、問題點、效果、預算等必不可少項目。是按照策定義來做有目、有謀略，通過精心構思悉心布局一種從思維到執(zhí)行過程策劃目向新人明確表達通過咱們精心策劃所能達到目，也許目不止一種，如果只是把幾種目羅列起來還不夠，將其統(tǒng)一起來以一根主線貫穿起來，目的統(tǒng)一。如：婚禮：A、喜慶、有序B、有創(chuàng)意、個性C、有紀念價值生日：10歲（金色童年）、20歲（唱響青春、暢想將來）、40歲（（、60歲（成就感）、80歲（幸福夕陽、天倫之樂）活動：促銷（銷售辦法）、開業(yè)（宣傳）、奠基、上學（展示孩子、鍛煉）、策劃內(nèi)容：為了實現(xiàn)前項中目，需要有詳細行動提案，這是策劃書中最重要項目。策劃內(nèi)容如果是復數(shù)，仍可用一種標題將貫穿起來，之后再依照每一種策劃內(nèi)容分別論述。常規(guī)分為三大某些：婚禮前期婚禮當天婚禮后期如：（1）婚禮前期：DV、外景拍攝、親人祝愿、（2）婚禮當天場地布置：1、迎賓、宴會廳（舞臺、路引）2、桌位指南、婚禮流程：迎賓某些：（1）新人迎賓注意事項；A、新人需雙手接紅包；B、千萬不要推讓（每酒店門口，新人家本意不收禮，但賓客是不也許不出禮，這樣在門口浮現(xiàn)了推讓大“戰(zhàn)”，其實最佳辦法是先收后再退，C、裝紅色手袋要大門得體最佳。典禮某些：進場前：新人心理輔導《這很核心，一是調(diào)節(jié)、減輕、消除緊張心理；（這就是咱們剛開始講到，策劃師理解心理知識因素）；一方面要理解新人緊張事、找到她們緊張因素；一是頭腦一片空白；二是膽怯出差、出洋相，導致心跳加快。輔導：1、深呼吸放松；2、今天你們是主人，大喜日子，不要介意出錯，遇到任何狀況都不要沉著不驚，任何事都由工作人員解決。二是調(diào)節(jié)新人達到興奮狀態(tài)。準備工作檢查，大方向普通不會有問題，如燈光、音響；特別是細節(jié)（香檳與否打開、臘燭與否點然、紅酒與否準備好、新人紅包與否單獨準備、證婚人位置{與追燈人員與否懂得）、證婚稿、主婚人答謝稿、戒指、2、進場方式：著重體現(xiàn)創(chuàng)意點。3、讓新人有充分體現(xiàn)，不要跟著主持人機械地去做某些老套動作，倒香檳、點燭臺宴會某些：1、文藝表演；2、鬧新娘這某些是喜宴重點，如何把這某些做得故意義、熱鬧，應作為咱們策劃重點之一，不但僅是安排某些文藝節(jié)目、和很俗鬧新娘節(jié)目，讓這些節(jié)目能與喜宴、新人溶為一體，如：歌曲與新人MTV相結(jié)合，這就涉及到前期準備工作（與歌手聯(lián)系擬定現(xiàn)場歌曲名稱、伴奏一致）尾聲：彩排方案分為：客戶方案、執(zhí)行方案、修訂方案一種完整產(chǎn)品概念是立體：涉及核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個層次。方案訂證咱們都是從學生過來，經(jīng)常做一件事，就是作業(yè)訂證。做作業(yè)目是檢查咱們對知識掌握和靈活運用限度，只有繳上去，接受教師檢查才知錯地，同樣，策劃師制定方案，只有通過新人、賓客檢查才懂得與否圓滿，訂證就是找出出錯因素和對的辦法。同樣，婚禮方案訂證是咱們進步最快一種方式。在運作過程中，咱們會有這樣或那樣差錯和失誤，達不到預期效果，固然，這些只有咱們婚慶人或策劃人自己明白，由于在變化婚禮現(xiàn)場中，會發(fā)現(xiàn)咱們之前制定方案不周全，不完善，可行性不好、意外發(fā)生等等，這就是咱們策劃人考慮不周密，經(jīng)驗局限性、知識面不廣，事后，通過訂證，完善方案，用不同顏色文字修訂出來，這樣，在之后方案中就會注意和避免，也將是印象最深、緊記最清。是策劃人提高策劃能力和執(zhí)行能力最快途徑之一，切膚之痛才更深刻。策劃思維制約：1、道具限制；2、辦法：是解決思想、說話、行動等問題門路、程序等法則與技巧。辦法是理論詳細化。有五種要素構成，即目、知識、程序、格式和規(guī)則。目是辦法靈魂和主志，它決定著程序、格式和規(guī)則，其她要素都為目服務并隨著目變化而轉(zhuǎn)化。注：為新人策劃一場戶外婚禮，這就是咱們主體目，那么背面所有一切程序都與室內(nèi)婚禮不同。這是咱們背面要講主題問題，為什么要擬定婚禮主題在此過程中，目明確，辦法恰當，需要發(fā)揮咱們智慧和行業(yè)知識，構思出與眾不同行動方式。這些會用與用好有著很大差距，差距來自于各位對這此知識理解限度和運用創(chuàng)意。程序是實行辦法過程規(guī)定，它標志著辦法所通過途徑。格式是目由一種程序過渡到另一種程序中介和橋梁。規(guī)則是辦法中諸要素法約，它規(guī)定著辦法合用范疇。構思：比辦法高深是道法，俗話說：“魔高一尺，道高一”。只想不干，只做不干永遠是想法，想法立體思維成為構想，構想融入藝術稱為創(chuàng)意，創(chuàng)意突破式為辦法。（制作三維動畫就是最詳細體現(xiàn)）辦法是凡夫俗子都懂得，用法是前人傳給后人，創(chuàng)新用法才是咱們策劃人所需要。喜帳由來：自清代、中華民國以來，雜耍園子內(nèi)設掛布較多，顏色多用藍、土黃、竹布色或深綠。掛布有兩種制法，一為布上每隔約十厘米間距疊一褶，掛布上方縫有白布筒(供穿繩用)，掛置舞臺背面，做先后臺之隔；一為無褶白色掛布，布上書寫雜耍園子名稱。

戲園(劇場)門簾臺帳比較講究，均以綢緞料為底，多為粉、橙、橘紅、綠色，繡上圖案以花鳥居多，有“丹鳳朝陽”、“百花斗艷”、“百鳥朝鳳”等。

堂會(宅門)表演時，門簾臺帳要隨本家兒邀請表演目而定，如壽誕則選用“八仙慶壽”，洗三或滿月則選用“蓮笙貴子”(寓意“連生貴子”)、“麒麟送子”，升官則選用“加官進祿”等吉祥圖案。選用門簾臺帳圖案、色彩要盡量符合本家兒規(guī)定氛圍。公司促銷活動：例如：食品公司冠名活動，“蘇香食品杯牛歌大賽”本來：（1）冠名費10萬元（2）請公司負責人參加活動（領導席就座、在廣告宣傳冊中，有公司簡樸簡介。策劃思路：一方面是理解信息：主辦單位實力：新文廣電局（文化局、廣播電視局、新聞出版局）舉辦地點：該縣最大市民廣場受眾人員：廣大市民、有關公司要達到效果：宣傳公司形象、理解公司產(chǎn)品價格不能提高因素：1、自身：道具重復使用，如果反過來思維：如果咱們每次道具都不能重復，每次背景都要換、路引都是不同、，過低價格你會做嗎？主線因素：成本太低。導致自身降價也許。（過低成本或零成本并不是好事）解決辦法：在可以重復使用道具上，加上某些一次使用東西，來提高成本。達到提高價格目。服務內(nèi)容單一或很少。價格與服務質(zhì)量、價格與服務數(shù)量、價格與服務創(chuàng)新婚禮服務初級階段，象后背景還是處在原始狀態(tài)，高價值產(chǎn)品和低價值產(chǎn)品營銷過程是不同樣，同樣對高品位客戶和低端客戶營銷辦法是不同樣，如果在你生活中，你只想購買最便宜、最經(jīng)濟、最實惠產(chǎn)品，那流程和習慣不理解。有時尋找客戶，還不如讓客戶來找你，其中有一條是掌控資源，如主持人，5月1日、10月1-3日，春節(jié)初一初六，所有日程所有訂下，并通過網(wǎng)站發(fā)布，主持人預定期間分析：婚禮黃金季節(jié)，特別是黃金點，結(jié)婚新人是無限，而主持人是有限，一種成功婚慶公司，不是看它每年服務過多少對新人，而是能持續(xù)擁有她們資料、持續(xù)保持和她們聯(lián)系數(shù)量、公司信息庫容量，有人會自豪說，我每年服務有200對新人，但是人數(shù)太多不記得她們了，這是最大失敗和憾。由于第一次成交只是利潤20%，尚有80%利潤在后端服務中，前期是花錢地方，后端才是零成本，收獲、高回報時間成交主張：你和客戶關系，你貢獻與你客戶夢想之間不是僅有一種接觸點，你需要滲入到客戶夢想里，倍伴她走上一段。當你這樣做時候，你成效過程就變得非常容易，因此你需要把自己“點式思考”變成“直線思考”同樣，咱們婚慶行業(yè)成交，同樣如此，咱們將和你們一起去看一下酒店實際狀況來設計不同風格布置，咱們一起來探討，用最簡潔方式來達到最佳效果，為你們提供最有效、有序、禮貌接待辦法，招待好你客人。咱們將依照今天溝通信息，策劃出你們詳細婚禮方案，為了感謝你對咱們公司信任，把這雙新人恩愛鞋送給你們。預祝你們婚禮可以園滿成功，用簡樸語言表達不出來長處不是長處，你有再好長處但你無法用語言把害表達出來，有什么用呢？客戶必要通過你語言和文字才干感受到你長處，但你表達不出來，沒有，因此要具備獨特、有關、可表達性，三者缺一不可同樣，咱們創(chuàng)意更是如此，當一種新生女孩準備成為新娘時，小伙子將成為新郎時，她們會困惑，她們不懂得如何選取，這是她們?nèi)松谝淮谓?jīng)歷，但是你懂得如何選取，因此你可以引導她們，你可以幫她們弄清晰方向，由于你懂得前方會有什么障礙，以及如何避免技巧，這就是你價值。每個人均有自己夢想，，并且夢想了好近年，，但99%人無法在一分鐘內(nèi)描繪清晰自己夢想，因此你營銷第一基本功，就是要用你語言，為客戶描述出“在她這個領域，她應當達到什么樣抱負狀態(tài)”相信每一種客戶都會感激你，她們跟你關系迅速地拉近，因此這將是你第一份有價值報告，當前青年人真正追求是“簡樸、創(chuàng)意”，而咱們有時把婚禮策劃得那樣復雜，不復雜好象不能顯示咱們策劃師水平。簡化、刪除繁雜程序，讓新人輕松體現(xiàn)自己，在財力一定、物力一定、環(huán)境一定狀況下，策劃出“簡樸、創(chuàng)意”策劃師真正水平，才會有真正市場。顧客是公司利潤源泉，老顧客是公司利潤生命線。客戶名單，就是你存款客戶數(shù)據(jù)庫，就是你小金庫客戶對你信任，就是你永續(xù)財富。創(chuàng)意辦法：借塘釣魚別人為什么要和你合伙？容許你到池塘里釣魚？別人池塘里魚為什么要吃你餌呢？最直接好處是“價格優(yōu)惠”，能更好促成合伙單位業(yè)務成功。即提高成功率。一是能否協(xié)助別人留住“未成交客戶”二是能否協(xié)助別人增長“成交客戶”代金券：300元、500元合伙單位：酒店、影樓、金店、家具店方式：作為合伙單位贈送品，作為合伙單位增值產(chǎn)品辦法：1、代金券闡明；1000元抵扣500元，元抵扣800元，3000元抵扣1000元服務時直接抵扣鈔票。詳細操作環(huán)節(jié)和應對辦法：1、客戶真消費代金券上價格效果：客戶大量增長，目：1、收集信息2、擴大知名度3、帶來人氣4、業(yè)務量增長5、價位提高（服務項目多少、業(yè)務量多少、創(chuàng)意新穎限度）買4000元飼料，送一桌酒席費，與買4000送1萬啟示（都是簡介20個客戶）前者是老式交際行為，后者是私利行為。P132小公司“市場稱霸”策劃婚慶公司花錢，讓婚樓公司老板做人。請影樓公司邀請她們客戶參加約會（聯(lián)誼會），并送禮物，酒店現(xiàn)場由婚慶公司安排，其一切費用由婚慶公司出資。好處：1、影樓公司樂意：A、提高公司知名度和影響力2、婚慶公司迎得展示實力機會3、現(xiàn)場預訂優(yōu)惠。活動安排：1、婚禮秀；2、禮物送3、現(xiàn)場優(yōu)惠預訂4、新人詳細信息，發(fā)請柬。這一點很重要，影樓只需提供準新人信息就可以。供貨會：規(guī)定老客戶：帶一種新客戶參加供貨會，且新客戶訂貨，那么老客戶和新客戶本次所訂貨一律優(yōu)惠%酒席費。優(yōu)惠僅限這次。好處：1、老客戶訂貨量會增長2、增長新客戶，重在“后端”注意：老客戶與新客戶都要優(yōu)惠%。否則會進入“轉(zhuǎn)簡介”誤區(qū)。折扣事小，朋友事大，萬一讓朋友覺得我想賺她們錢，那就貪小便宜吃大虧了。抓住機遇搞促銷：如：世博會門票凡在10月1日前預訂婚禮，及時送情侶世博門票2張。（環(huán)游世界情侶票2張）接送免費。蠃得永續(xù)收入一句話“什么東西別人買了一次之后不得不持續(xù)購買，并且只能向咱們購買”如：新人結(jié)婚光盤，一年后向新人電話聯(lián)系，由于光盤時間較長，容易老化，進行免費復制和升級，如有需要可增長新內(nèi)容。第一：光盤劃傷、老化、受潮，如不及時修復或復制，將會不可觀看。第二：解決辦法，免費進行復制，如需增長新人內(nèi)容（孩子生活照等）只收成本費用。如：情人節(jié)送花。第一、發(fā)信息給新郎哥，是咱們服務過新人，祝愿你們愛情生活永遠保鮮，特推出“情人節(jié)”送鮮花活動，并有精美禮物，10元三朵。如：眼鏡：定期免費清洗、檢查。不定期檢查眼睛度數(shù)，導致視力增長。免費進行驗光，清洗提高、增長人情量，人們這行是增長人情關系最佳方式，每一種客戶，就是一種朋友交際圈圓點、一種人際關系開始。更是后端服務通道和開始。當前行業(yè)發(fā)展，已經(jīng)不但僅是“質(zhì)量”，更重要是“信任”需要會變，任何不會變，功能會變，人情不會變。案例：一種客戶在幫她兄弟操辦婚事，新人在外地工作，在老家結(jié)婚，在溝通過程中，理解到新娘家庭經(jīng)濟條件比較好，新郎家境在本地也可以，但與新娘家比較有一定差距。來公司時，婚慶服務價格沒有問題，但有一條件，必要是找一輛寶馬車，否則就不談，5月1號婚禮，28號才擬定，找寶馬難度很大，聯(lián)系了幾家出租公司，都已被訂了，此時如何應對這個問題？婚禮浪漫、個性、創(chuàng)意，這