《營銷制度策劃》

第九章企業(yè)營銷制度籌劃

精選ppt營銷制度是企業(yè)營銷活動開展的重要保障?！皼]有規(guī)矩，不成方圓〞制度經(jīng)濟學(xué)企業(yè)為何存在？精選ppt第一節(jié)連鎖經(jīng)營制度第二節(jié)特許經(jīng)營管理制度第三節(jié)營銷薪酬制度精選ppt第一節(jié)連鎖經(jīng)營制度

〔中國連鎖經(jīng)營協(xié)會〕精選ppt一、連鎖制產(chǎn)生背景〔一〕西方連鎖業(yè)的開展1、在19世紀30年代，經(jīng)過80年經(jīng)濟變革的英國完成了資本主義產(chǎn)業(yè)革命，機器大工業(yè)代替了工場手工業(yè)。隨后，法國、德國和美國等主要資本主義國家，也在19世紀下半葉，先后實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)革命。伴隨著產(chǎn)業(yè)革命的高漲，經(jīng)濟也進入了高速開展期，自由競爭的資本主義到達了頂峰，同時壟斷萌芽出現(xiàn)。歐美主要國家經(jīng)濟的高速開展，為現(xiàn)代流通革命的到來提供了重要的物質(zhì)條件。精選ppt2、1852年，巴黎開辦了世界第一家百貨店，一改傳統(tǒng)雜貨店和衣料店的經(jīng)營方式，采取在一個大屋頂之下，公開陳列銷售眾多的商品，實行明碼標價、自由進出選購、允許退換、現(xiàn)金交易、薄利多銷的經(jīng)營方式，獲得極大成功，成為產(chǎn)業(yè)革命所帶來的經(jīng)濟高速開展的第一個流通變革的成果。從19世紀后半期到20世紀20年代，在半個世紀的期間內(nèi)，百貨店的開展到達頂峰。精選ppt3、在世界第一家百貨店誕生7年后的1859年，在美國紐約誕生了世界第一家連鎖店——“大西洋和太平洋茶葉公司〞〔A&P〕。該公司于1859年由美國人喬治.F.吉爾曼和喬治.亨連頓.哈特福特創(chuàng)辦，原名為“大美國茶葉公司〞，10年后更名為“大西洋和太平洋茶葉公司〞。它以低于其他同類茶葉店1/3的價格銷售，取得成功。1865年開展到25家分店，1880年開展到100家分店，1900年增到200家分店，它采用的形式后來被稱為直營連鎖。精選ppt4、連鎖經(jīng)營作為一種嶄新的現(xiàn)代商業(yè)組織形式和經(jīng)營方式，經(jīng)過近150年的開展，到如今已成為西方資本主義零售商業(yè)的主要經(jīng)營方式?，F(xiàn)在，在興旺國家，連鎖經(jīng)營一般都占到市場銷售額的1/3以上。精選ppt〔二〕我國連鎖業(yè)的開展1、80年代中期，隨著中外合資餐飲業(yè)〔如美國的“肯德基家鄉(xiāng)雞〞、“加州牛肉面〞等〕的開展，連鎖經(jīng)營傳入我國。2、1993年國內(nèi)貿(mào)易部成立以后，正式提出要把開展連鎖經(jīng)營作為流通體制改革的一項重點任務(wù)。精選ppt附：2004年我國連鎖經(jīng)營業(yè)100強〔取前50名〕1、百聯(lián)(集團)676.2714億元5493個〔門店數(shù)〕2、北京國美電器238.78862273、大連大商集團230.84921204、蘇寧電器連鎖集團股份221.07641935、家樂福(中國)162.4050626、北京華聯(lián)集團投資控股160.0000707、上海永樂家用電器158.49101088、蘇果超市138.800013459、農(nóng)工商超市(集團)137.0300123210、北京物美投資集團132.767460811、三聯(lián)商社股份132.558025412、重慶商社集團131.131515313、好又多管理咨詢效勞(上海)120.000088

精選ppt14中國百勝餐飲集團15華潤萬家16江蘇五星電器公司17新一佳超市18武商集團股份19江蘇文峰大世界連鎖開展股份20沃爾瑪(中國)投資21易初蓮花(中國)連鎖超市22合肥百貨大樓集團股份23家世界連鎖商業(yè)集團24錦江麥德龍現(xiàn)購自運25人人樂連鎖商業(yè)(集團)民營企業(yè)26武漢中百集團股份27北京王府井百貨(集團)股份精選ppt28北京京客隆超市連鎖集團29東方家園30青島利群集團股份31武漢中商集團股份32山東銀座商城股份33內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖34江蘇時代超市35山東家家悅超市36上海歐尚超市37山東濰坊百貨集團股份38上海家得利超市39安徽商之都有限責(zé)任公司40友誼阿波羅股份

精選ppt41內(nèi)蒙古小尾羊餐飲連鎖42深圳百佳超級市場43成都紅旗連鎖44北京超市發(fā)連鎖股份45步步高商業(yè)連鎖股份46寧波三江購物俱樂部47上?？傻谋憷?8百安居(上海)管理系統(tǒng)49山東新星購銷總部50南京華誠超市精選ppt3、1995年3月，國內(nèi)貿(mào)易部、國家經(jīng)貿(mào)委、國家體改委在上海舉行了局部省市連鎖商業(yè)座談會，國務(wù)院副總理李嵐清發(fā)表了重要講話。在黨的十四屆五中全會通過的?中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會開展“九五〞方案和2021年遠景目標的建議?中更是明確提出：“積極開展配送中心、產(chǎn)需間的直達供貨、代理制、連鎖經(jīng)營等形式，提高規(guī)模效益，更好地為生產(chǎn)和生活效勞。〞精選ppt〔三〕外資對中國連鎖業(yè)的滲透影響

1992日本八佰伴與中創(chuàng)合營的北京賽特商城開業(yè)。1995/8沃爾瑪在深圳開辦的沃爾瑪購物廣場（WalmartSupercenter）和山姆會員店(Sam’sClub)先后開張。1995/12法國家樂福和中創(chuàng)商業(yè)發(fā)展公司合資建立的北京創(chuàng)益佳商場在中國國際展覽中心一旁開業(yè)。1996上海八佰伴新世紀商廈即浦東第一八佰伴正式營業(yè)，營業(yè)面積達10萬平方米，堪稱亞洲之最。1996/1與上海聯(lián)化超市商業(yè)公司合資的上海家樂福在上海曲陽路開業(yè)。1996/9由泰國正大集團、荷蘭萬客隆、廣州佳景公司三家共同投資興建的正大萬客隆佳景倉儲商店在廣州三元里開業(yè)。1996/12德國麥德龍在上海開辦錦江麥德龍倉儲商場。1997/10中日合資華糖洋華堂商業(yè)有限公司在北京宣告成立。1997/11麥德龍無錫店開業(yè)日創(chuàng)造了整個麥德龍系統(tǒng)全球連鎖店開業(yè)日銷售之最，達到900萬人民幣。1998/10家樂福珠海分店正式開業(yè)。1999/9法國本土第一家餐飲連鎖集團FLO在中國的首家分號——北京福樓餐廳在朝陽隆博廣場開業(yè)。

1據(jù)1999年9月15日北京?晨報?。精選ppt二、連鎖經(jīng)營的實質(zhì)1、概念。美國和歐洲各國政府規(guī)定，以單一資本直接經(jīng)營11個以上商店的零售業(yè)或飲食業(yè)組織為連鎖。這一規(guī)定，只是一種法律上、統(tǒng)計上的規(guī)定，并不是經(jīng)營方面連鎖經(jīng)營和非連鎖經(jīng)營的明確區(qū)別標志。從管理學(xué)角度來看，一般分店或支店數(shù)量開展到10家上下，會帶來管理方面的根本性變化，必須采取與單獨企業(yè)經(jīng)營不同的管理方式。從歐美興旺國家連鎖經(jīng)營的開展經(jīng)驗來看，經(jīng)營上能夠充分發(fā)揮連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢，帶來可觀效益的規(guī)模，一般要到達200家店鋪以上。精選ppt連鎖經(jīng)營是指在零售商業(yè)活動中，在一個核心企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下，假設(shè)干同行業(yè)店鋪以共同的經(jīng)濟利益為紐帶，通過共同進貨或授予特許權(quán)等方式聯(lián)結(jié)起來，實現(xiàn)效勞標準化、經(jīng)營專業(yè)化和管理標準化，共同享受規(guī)模效益的一種科學(xué)的商業(yè)組織形式和經(jīng)營方式。精選ppt2、連鎖經(jīng)營與一般商店經(jīng)營的區(qū)別連鎖企業(yè)那么是一種商業(yè)組織形式，屬于社會分工的范疇，其區(qū)別于傳統(tǒng)的零售商業(yè)組織形式的一個最大特點是：傳統(tǒng)的零售商業(yè)組織形式只是單店式，不管是采取直線制組織結(jié)構(gòu)、直線職能制組織結(jié)構(gòu)還是采取矩陣式組織結(jié)構(gòu)，都只能實現(xiàn)企業(yè)的職能部門和業(yè)務(wù)輔助部門對應(yīng)效勞于有限的業(yè)務(wù)部門，而零售連鎖商業(yè)的組織形式，一個連鎖總部不管有多少分店，均只需要一套職能部門和業(yè)務(wù)輔助部門，就能為幾個、幾十個甚至成千上萬個分店同時提供職能效勞。精選ppt3、連鎖經(jīng)營企業(yè)應(yīng)遵循的原那么〔1〕標準和統(tǒng)一原那么。在連鎖企業(yè)中，有一套標準的效勞和操作標準，各分店必須嚴格按這些標準和標準行事。精選ppt〔2〕集權(quán)原那么。在連鎖經(jīng)營中，日常的決策權(quán)，屬于非程序化的決策如企業(yè)的開展規(guī)劃、經(jīng)營戰(zhàn)略、組織擴展、經(jīng)營特色變化等完全集中在總部；而程序化的決策，如商品的購進、人員的安排、價格確實定等，也根本集中在總部。各分店只能嚴格執(zhí)行總部的這些決策，實施商品銷售的職能。連鎖是一種高度集權(quán)的組織形式。精選ppt〔3〕分工細化和工作簡單化原那么。連鎖店除了總部以外，各職能部門和各分店只是執(zhí)行很簡單的一種或一類工作。如采購部門只負責(zé)進貨，物流部門只負責(zé)商品儲存和配送，分店只負責(zé)銷售等。精選ppt〔4〕溝通原那么。組織中職能部門各司其職，各職能部門相互別離，各分店也根本不相互聯(lián)系，但整個企業(yè)卻由總部通過高效的信息傳遞系統(tǒng)聯(lián)系起來，實現(xiàn)別離而不脫節(jié)的效果。精選ppt4、連鎖經(jīng)營的本質(zhì)特征社會化大生產(chǎn)要求流通領(lǐng)域必須實行規(guī)模經(jīng)營，以大量流通來適應(yīng)大生產(chǎn)；另一方面，群眾消費時代又要求流通領(lǐng)域必須實行靈活經(jīng)營，以方便化的流通來適應(yīng)個性化的消費。這是一個很大的矛盾。流通規(guī)模過大，必然產(chǎn)生呆板，帶來不方便；流通規(guī)模過小、過散，必然產(chǎn)生高本錢，帶來低效率。連鎖經(jīng)營的成功，就在于它很完善地解決了流通中規(guī)模與靈活，效率與方便之間的矛盾。精選ppt連鎖經(jīng)營的本質(zhì)特征可以概括為：把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的根本原理，結(jié)合商業(yè)的特點，運用到流通領(lǐng)域，即在專業(yè)化分工的根底上，實現(xiàn)了流通的系統(tǒng)化和規(guī)?；?，到達了規(guī)模效率與靈活方便的統(tǒng)一。精選ppt〔1〕分工與專業(yè)化經(jīng)濟學(xué)家楊格用三個概念來描述分工：第一個是每個人的專業(yè)化水平，這種專業(yè)化水平隨著每個人的活動范圍的縮小而提高；第二個是間接生產(chǎn)鏈條的長度；第三個是此鏈條上每個環(huán)節(jié)中產(chǎn)品種類數(shù)。

精選ppt連鎖經(jīng)營的分工表達在以下幾個方面：A專業(yè)企業(yè)家管理才能的放大效應(yīng)在連鎖商店的總部聚集著一群擁有管理才能的企業(yè)家，他們擬定企業(yè)的開展目標和開展規(guī)劃，決定連鎖店的區(qū)位選擇，商店數(shù)量和規(guī)模，資金的籌措和運用，進貨渠道選擇，經(jīng)營業(yè)務(wù)流程，商品配送，管理制度和效勞標準，信息的收集、分析和運用，財務(wù)核算程序和企業(yè)經(jīng)營效果分析等。一旦這些具有企業(yè)家才能的效益放大了無數(shù)倍，實現(xiàn)了專業(yè)企業(yè)家管理才能的放大效應(yīng)，就能顯示出連鎖商業(yè)對傳統(tǒng)商業(yè)的絕對優(yōu)勢。精選pptB銷售業(yè)務(wù)的地區(qū)〔或區(qū)位〕分工亞當(dāng)·斯密對此也提出了一個簡單而明確的結(jié)論：分工水平由市場大小所決定。連鎖商業(yè)通過其分布在不同地區(qū)〔或區(qū)位〕的各個分店開展銷售業(yè)務(wù)。面對不同消費水平和消費習(xí)慣的消費者，各個分店銷售業(yè)務(wù)都有其特點。這種效勞對象的細分化，要求銷售人員能夠熟悉他們的顧客群，熟悉他們的最大量經(jīng)營的商品。這種地區(qū)分工使銷售人員防止了重復(fù)學(xué)習(xí)的困難，能夠得心應(yīng)手地處理銷售業(yè)務(wù)。精選pptC商流、物流、信息流的分工連鎖商業(yè)的經(jīng)營能夠完全實現(xiàn)商流、物流和信息流的別離。a從商流方面來看：連鎖商業(yè)的商品采購由一個部門來進行，這個部門的任務(wù)是熟悉所適銷的商品貨源，與供貨商建立穩(wěn)定的購銷關(guān)系，通過合理的進貨批量和優(yōu)惠的進貨價格，降低進貨本錢。精選pptb從物流方面來看，連鎖商業(yè)的物流專業(yè)化分工正是其對傳統(tǒng)商業(yè)的絕對優(yōu)勢。由于采用了類似聯(lián)購分銷的有效形式，在所進貨物從采購地到集中庫存地運輸上，在倉庫的儲存管理上，在商品配送上，它使用了一批具有專門的業(yè)務(wù)技能的人員，一套專業(yè)的高效的商品儲存設(shè)備。通過及時配送商品，及時采購補貨，減少日常的周轉(zhuǎn)庫存，防止商品積壓或脫銷，為企業(yè)節(jié)約了大量的物流費用。

精選pptc從信息流方面看，連鎖商業(yè)實現(xiàn)了總部與各分店的及時溝通，這對其經(jīng)營活動甚至對其生存來說都是至關(guān)重要的?？偛客ㄟ^各分店每日的銷售情況來分析市場需求的變動，預(yù)測和研究市場的開展動向，規(guī)劃本企業(yè)的開展方向。同時，總部需要及時了解分店的銷售情況，及時對各分店的商品進行配送和調(diào)劑。精選ppt〔2〕規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟是經(jīng)濟學(xué)上的一個概念，它分為規(guī)模內(nèi)部經(jīng)濟〔InternalEconomies〕和外部經(jīng)濟(ExternalEconomies)。規(guī)模內(nèi)部經(jīng)濟是指隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，使單位產(chǎn)品本錢下降、收益增加的趨勢。規(guī)模外部經(jīng)濟就是指實現(xiàn)規(guī)模內(nèi)部經(jīng)濟所需的外部有利條件，如市場容量、資源條件、運輸條件等。而商業(yè)規(guī)模經(jīng)濟是指隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，而使單位商品的經(jīng)營本錢降低、收益增加的經(jīng)濟現(xiàn)象。

精選ppt規(guī)模內(nèi)部經(jīng)濟產(chǎn)生于五個方面:由生產(chǎn)性的規(guī)模經(jīng)濟即規(guī)模報酬引起的；由于庫存原材料、備用條件和備用設(shè)備等不隨企業(yè)規(guī)模的擴大而等比例的增加所產(chǎn)生的節(jié)約；轉(zhuǎn)換模式或款式的節(jié)約；供銷方面的節(jié)約；管理部門的節(jié)約等。精選ppt所謂連鎖經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟是指在一定的外部市場容量制約下，通過連鎖優(yōu)勢的發(fā)揮，降低經(jīng)營的平均單位本錢和每一銷售單位的邊際本錢，使邊際本錢曲線與邊際收益曲線的交點向右位移，拉長后的邊際本錢曲線上方的表達利潤的面積增大。精選ppt三、連鎖經(jīng)營的科學(xué)籌劃1、在經(jīng)營實行分工原那么連鎖店與孤立的單店相比，最顯著的不同，就是總部與門店〔成員店〕的專業(yè)分工及功能不同。總部專門負責(zé)經(jīng)營管理，門店專門負責(zé)銷售。具體講，總部負責(zé)：制定經(jīng)營方案；統(tǒng)一采購商品；組織物流運轉(zhuǎn)；負責(zé)財務(wù)核算；開發(fā)新產(chǎn)品、新店鋪、新系統(tǒng)；培育人員；業(yè)務(wù)指導(dǎo)；廣告促銷；資金融通；信息收集利用；企業(yè)總體設(shè)計等。總部集中了一切經(jīng)營管理大權(quán)。精選ppt門店那么按規(guī)定，專門負責(zé)銷售和直接相關(guān)的輔助業(yè)務(wù)，如商品銷售及促銷；按銷售情況向總部進貨；在總部指導(dǎo)下陳列商品和管理；店內(nèi)庫存管理；經(jīng)營中的信息、統(tǒng)計反響；為顧客提供連帶性效勞，如郵寄等。精選ppt2、管理上實施3S原那么①簡單化〔Simplification〕連鎖系統(tǒng)作業(yè)流程、工作崗位上的商業(yè)活動盡可能簡單化，減少經(jīng)驗因素對經(jīng)營的影響，其一是由于連鎖系統(tǒng)體系龐大，在財務(wù)、貨源的控制上均需有一套特殊的運作系統(tǒng)，需要精簡不必要的過程，到達事半功倍，以最少資源獲取最大利潤的目的。其二，連鎖商店一般將整個作業(yè)流程制作成一個簡明扼要的操作手冊，使所有員工均依手冊的規(guī)定來運作。精選ppt②專業(yè)化(Specialization)即將一切工作均盡可能地細分專業(yè)，在商品方面突出差異化。連鎖經(jīng)營的專業(yè)化首先表現(xiàn)在總部與成員店的專業(yè)分工上，如上所述。其次表現(xiàn)在商店各個環(huán)節(jié)、崗位、人員的專業(yè)化分工上。

精選ppt③標準化(Standardization)所謂標準化過程，是指針對經(jīng)營管理過程中每一項工作不斷探索和發(fā)現(xiàn)最正確方式方法，予以標準化，按照標準實施各項工作的過程。它包括作業(yè)標準化和企業(yè)整體形象標準化。標準化過程可以按以下步驟去做：探索和發(fā)現(xiàn)該項工作時點最正確標準；將該項標準明文化、標準化；教育員工掌握該標準，貫徹執(zhí)行該項標準；執(zhí)行過程中繼續(xù)研究分析該標準是否符合實際，是否合理；修正和改進標準；按一定周期重復(fù)上述過程。精選ppt3、物流上的集中配送原那么專業(yè)化分工表現(xiàn)在物流上，就是集中配送，只有集中配送才能降低本錢，提高效率，取得規(guī)模效益。集中配送主要表現(xiàn)在建立3C系統(tǒng)上。精選ppt①TC系統(tǒng)(TransferCenter)即商品轉(zhuǎn)送中心，或粗分貨系統(tǒng)。對于那些各門店要求大批量供貨的商品，工廠根據(jù)總部的定單，按各門店需求量分別打捆包裝，運送到轉(zhuǎn)運中心〔TC〕，由TC進行檢驗驗收，然后再分貨裝運到各門店，因為是整批整捆驗收、分貨、運送，所以叫粗分貨。

精選ppt②DC系統(tǒng)〔DistributionCenter〕即商品發(fā)貨中心，或細分貨系統(tǒng)。對于各門店一次所要數(shù)量較少的商品，由工廠按總部定單總量供貨到DC，DC接貨后有的再按各店要貨量開捆分貨，配好貨后，發(fā)運到各門店，所余局部商品那么暫時儲存在DC，供持續(xù)供貨之用。因為DC是開裝細分商品，所以也叫細分貨系統(tǒng)。DC與TC的不同，一是有粗細分貨之別，二是DC有暫時儲存商品功能。精選ppt③PC系統(tǒng)〔ProcessCenter〕即生鮮食品加工配送中心，將各門店所訂的生鮮食品，由總部大批集中采購至PC后，進行檢驗、加工、解凍、分割、包裝后，運送至各個門店。其機能與DC類似，區(qū)別在于處理的是生鮮食品，且要加工處理。上述3C系統(tǒng)為連鎖經(jīng)營的支柱。精選ppt4、信息上的網(wǎng)絡(luò)化原那么信息是連鎖經(jīng)營的神經(jīng)，在信息手段比較落后的條件下，連鎖經(jīng)營的規(guī)模、效益、布局和開展均受到限制。連鎖商業(yè)開展到一定規(guī)模，必須要運用現(xiàn)代化信息技術(shù)，否那么龐大的連鎖網(wǎng)絡(luò)無法進行科學(xué)管理和高效運作。連鎖經(jīng)營所需信息要求全面網(wǎng)絡(luò)化，目前，POS、EOS、EDI、VAN、商業(yè)MIS、商業(yè)SIS及其他輔助系統(tǒng)，已被連鎖業(yè)廣泛應(yīng)用。精選ppt四、連鎖經(jīng)營的類型〔一〕直營連鎖(RegularChain,RC)又稱正規(guī)連鎖，國際連鎖店協(xié)會對其下的定義是：“以單一資本直接經(jīng)營11家以上商店的零售業(yè)或餐飲業(yè)的企業(yè)形態(tài)〞。日本通產(chǎn)省對直營連鎖的規(guī)定是：“連鎖商店的實質(zhì)，是處于同一流通階段，經(jīng)營同類商品和效勞，由同一資本經(jīng)營并在同一總部集中性管理機構(gòu)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進行共同經(jīng)營活動的〔由兩個以上單位店鋪組成的〕零售企業(yè)集團〞。精選ppt直營連鎖的特征1、同一資本開分店。直營連鎖各個成員店之間是以資本為主要聯(lián)結(jié)紐帶，資本又必須屬于同一個所有者，歸一個公司，一個聯(lián)合組織或一個人，是由同一個投資主體投資開辦分店。

精選ppt2、組織上設(shè)總部。分兩類情況：一類是母公司與連鎖公司的總部合二為一；另一類是設(shè)置獨立的總部。前者多存在于創(chuàng)立初期，分店少的情況，后者是在分店開展多了的時期普遍采用的。精選ppt3、管理經(jīng)營集中統(tǒng)一。在直營連鎖的經(jīng)營管理權(quán)完全集中在總部，由總部根據(jù)統(tǒng)一的事業(yè)規(guī)劃方針，負責(zé)連鎖公司的人事、財務(wù)、投資、分配、采購、促銷、物流、商流、信息等方面的高度集中統(tǒng)一管理與經(jīng)營，店鋪只負責(zé)銷售業(yè)務(wù)。精選ppt4、經(jīng)營同類商品和效勞。連鎖經(jīng)營要到達規(guī)模效益，必須實行統(tǒng)一化、標準化，只有經(jīng)營同類商品和同類效勞，才能做到這一點。精選ppt5、進行共同經(jīng)營活動。即同一管理、同一經(jīng)營、同一字號、同一形象、同一服裝、同一促銷等。精選ppt直營連鎖的優(yōu)缺點優(yōu)點：可以更有效地統(tǒng)一調(diào)動財力、物力和人力，統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略，統(tǒng)一開發(fā)和運用整體性的事業(yè)。作為統(tǒng)一資本所有者的雄厚實力，有利于同金融界、生產(chǎn)部門打交道。在人才培養(yǎng)使用、新技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)推廣，以及信息、物流和管理現(xiàn)代化等方面，也更容易發(fā)揮整體優(yōu)勢，而眾多分散的分店那么可深入到消費者腹地擴大銷售、占有市場。

精選ppt缺點：需要龐大自有資本，開展速度和規(guī)模會受到限制；分店的自主權(quán)很小，分店因為不是所有者，利益關(guān)系不那么緊密，分店經(jīng)營的積極性、創(chuàng)造性和主動性會受到一定限制；大型直營連鎖公司，管理系統(tǒng)龐大，容易產(chǎn)生官僚化，也必然會提高管理本錢。精選ppt〔二〕自由連鎖(VoluntaryChain,VC)自由連鎖是由一個總部和多個加盟店結(jié)合而成的經(jīng)濟事業(yè)體。各加盟店是獨立法人，只是在局部業(yè)務(wù)范圍內(nèi)合作經(jīng)營。日本通產(chǎn)省下的定義是：“分散在各地的眾多零售商，既維持著各自的獨立性，又締結(jié)著長久性的連鎖關(guān)系，使商品的進貨及其他事業(yè)共同化，以到達共享規(guī)模利益的目的。〞在法律中還規(guī)定“自由連鎖主要是指中小零售企業(yè)，依照一定的合同條款，持續(xù)地銷售商品，并開展有關(guān)經(jīng)營方面的指導(dǎo)事業(yè)。〞精選ppt自由連鎖的特征1、擁有一個或幾個核心企業(yè)作為主導(dǎo)企業(yè)，核心企業(yè)是已經(jīng)存在了的企業(yè)，可以是批發(fā)企業(yè)，也可以是大型零售企業(yè)。2、有眾多分散的零售商加盟成為成員，這些零售商一般是小型的，但是獨立的，商店資產(chǎn)歸業(yè)者所有，經(jīng)營者就是所有者。精選ppt3、核心主導(dǎo)企業(yè)與各加盟的成員企業(yè)，是通過合同成為紐帶聯(lián)結(jié)在一起的，合同是各成員之間通過民主協(xié)商制定的。4、加盟的成員企業(yè)，在所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和核算方面，都仍保持著自主性和獨立性。在此前提下，在統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一管理、聯(lián)合行動等方面，按合同規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行連鎖總部的要求，包括：交管理費、接受指導(dǎo)和從總部進貨等。

精選ppt自由連鎖的優(yōu)點與缺點優(yōu)點：第一，成員店獨立性強，自主權(quán)大，利益直接，有利于調(diào)動積極性和創(chuàng)造性；第二，連鎖系統(tǒng)的集中合理指導(dǎo)，有利于提高成員店的經(jīng)營水平；第三，統(tǒng)一進貨、促銷等共同事業(yè)，有利于成員店降低本錢，享受到規(guī)模效益和整體組織化的好處；第四，總部系統(tǒng)投資少，布網(wǎng)快。

精選ppt缺點：第一，連接紐帶不緊密，凝聚力弱；第二，成員企業(yè)獨立性大，總部集中統(tǒng)一運作的作用受到限制，組織不夠穩(wěn)定，開展規(guī)模和地域有局限性；第四，過于民主，決策緩慢，競爭力受到影響。精選ppt〔三〕特許經(jīng)營〔Franchise〕

1、特許經(jīng)營的含義

特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等根本特征，因此也稱之為特許連鎖。

目前我國特許經(jīng)營體系達1900多個，涉及超級市場、便利店、家電專業(yè)店、服裝專賣店、藥店、書店、洗衣店、彩擴店等近60個行業(yè)及業(yè)態(tài)。根據(jù)入世承諾，中國的特許經(jīng)營市場將在入世三年后全面放開。精選ppt案例連接：德國的特許經(jīng)營狀況〔1〕德國的特許經(jīng)營已經(jīng)開展到相對成熟階段，具有穩(wěn)定的開展速度、體系眾多、規(guī)模龐大、以外鄉(xiāng)品牌為主和行業(yè)自律等特點。德國沒有專門的特許經(jīng)營法，特許經(jīng)營與其它商業(yè)活動一樣，都要服從民法。特許經(jīng)營合同是具體標準特許人和受許人之間關(guān)系的法律文件。

精選ppt德國的特許經(jīng)營狀況〔2〕德國的現(xiàn)代特許經(jīng)營模式源自美國。相對歐洲其他國家，德國的特許經(jīng)營雖然起步較晚，但開展迅速，并且以外鄉(xiāng)品牌為主。

大約在上個世紀60年代，當(dāng)Nordsee〔海鮮飯店〕、IhrPlatz〔雜貨店〕和OBI〔家居市場〕以特許經(jīng)營的方式快速膨脹時，人們才開始注意到特許經(jīng)營這種特殊的營銷方式。1997年德國共有580個特許人和大約28000受許人，年營業(yè)額為300億馬克。進入21世紀以后，每年簽署的特許經(jīng)營合同數(shù)目大約有2500個。精選ppt德國的特許經(jīng)營狀況〔3〕2003年，在整個德國有830個特許經(jīng)營體系、43000家特許加盟連鎖店、39萬從業(yè)人員，當(dāng)年的營業(yè)額為254億歐元。這些特許經(jīng)營體系的90%是在德國外鄉(xiāng)上開展起來的，進口的比例雖然很小，但其經(jīng)營規(guī)模較大。德國境內(nèi)最大的20家特許經(jīng)營體系情況見下表。精選ppt德國境內(nèi)規(guī)模最大的20家特許經(jīng)營體系排序體系名稱行業(yè)企業(yè)數(shù)目

1TUI/First旅行社138111Frsessnap動物食品491

2McDonald’s快餐124812Datac會計469

3FotoQuelle照相洗像123813HolidayLand旅行社454

4KampsBakeries面包店100814AYKBeautySun日光浴452

5Studienkreis補習(xí)100015Quick-Schuh鞋店426

6Schülerhilfe補習(xí)94216BurgerKing快餐420

7IhrPlatz零售85017AvisRentaCar汽車租賃355

8Ad-AutoDienst汽車修理60018OBI家居市場341

9MusikschuleFröhlich音樂教育53810SUNPOINT日光浴53519Clean-Park汽車清洗330

20Minit修鞋修鎖313

精選ppt德國的特許經(jīng)營狀況〔4〕：德國特許經(jīng)營行業(yè)協(xié)會1978年建立德國特許經(jīng)營協(xié)會〔D.F.V〕，現(xiàn)有會員250個。1990年以形式成立了德國特許經(jīng)營研究所〔DFI〕，主要從事特許經(jīng)營方面的職業(yè)培訓(xùn)。1994年成立德國特許經(jīng)營受許人協(xié)會〔DFNV〕，會員出入的流動性較大，目前約有2000名會員。精選ppt德國的特許經(jīng)營狀況〔5〕德國有關(guān)特許經(jīng)營的法律規(guī)定在德國特許經(jīng)營領(lǐng)域沒有專門的法律法規(guī)來約束特許人與受許人的權(quán)利與義務(wù)，特許經(jīng)營與其它商業(yè)活動一樣，都要服從民法。與特許經(jīng)營關(guān)系密切的相關(guān)法規(guī)為：債務(wù)法；商務(wù)、社會、競爭、消費者保護、專利、商標、著作權(quán)、勞動和社會保險方面的法規(guī)；德國和歐盟的反壟斷法等。

在上述相關(guān)的法律框架內(nèi)，具體標準特許人和受許人之間關(guān)系的法律文件就只能是特許經(jīng)營合同。精選ppt德國的特許經(jīng)營狀況〔6〕：特許經(jīng)營合同包含條款系統(tǒng)簡介；授予特許權(quán)；期限和續(xù)約；

地區(qū)性排它權(quán)；培訓(xùn)與引導(dǎo)；商標與版權(quán)；

特許人應(yīng)付的費用；形象和運營標準；

廣告和其它促銷活動；記錄和匯報；監(jiān)督與查帳；選址；機密信息；

特許人對受許人的轉(zhuǎn)讓；合同終止；

保險條款；保密條款；地區(qū)擴張；不可抗力；

糾紛的處理程序等。資料來源：精選ppt2、特許經(jīng)營的本質(zhì)特征

特許經(jīng)營是以特許經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的一種經(jīng)營方式。其本質(zhì)特征可以從以下三個方面來理解：

1〕、特許經(jīng)營是利用自己的專有技術(shù)與他人的資本相結(jié)合的來擴張經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)開展模式。因此，特許經(jīng)營是技術(shù)和品牌價值的擴張而不是資本的擴張。

2〕、特許經(jīng)營是以經(jīng)營管理權(quán)控制所有權(quán)的一種組織方式，被特許者投資特許加盟店而對店鋪擁有所有權(quán)，但該店鋪的最終管理權(quán)仍由特許者掌握。

3〕、成功的特許經(jīng)營應(yīng)該是雙贏模式，只有讓被特許者獲得比單體經(jīng)營更多的利益，特許經(jīng)營關(guān)系才能有效維持。精選ppt案例連接：麥當(dāng)勞與肯德基的特許加盟條件2005年5月14日上午9：00，在第七屆中國特許加盟展覽會上，麥當(dāng)勞首次在中國公布的被特許經(jīng)營者申請條件，也是麥當(dāng)勞和肯德基這兩大特許業(yè)的快餐巨頭在招募加盟者方面的首次正面交鋒。

精選ppt麥當(dāng)勞工作人員向記者介紹，麥當(dāng)勞已經(jīng)開始正式接受特許經(jīng)營的申請，在中國所展開的特許經(jīng)營方案是希望能找到一些有下述條件的個體/個人來參加——有高尚的操守；具有企業(yè)家的精神和強烈獲得成功的愿望；外向及善于交際；愿意將自己的全部時間和精力投入麥當(dāng)勞餐廳日常的營運工作中；申請人本人愿意接受為期約十二個月時間的受訓(xùn)；具有有效管理和訓(xùn)練人員的能力；可以在特許經(jīng)營組織內(nèi)勝任工作；投資金額不少于人民幣三百萬元。麥當(dāng)勞現(xiàn)場派發(fā)的材料反面就是一張可以填寫并至香港的麥當(dāng)勞中國開展公司的申請表格。精選ppt加盟肯德基的初始費用確實要高很多，肯德基工作人員介紹，餐廳購入費800多萬人民幣在接受餐廳前要一次性支付，此外，加盟者還要支付5%的特許經(jīng)營權(quán)使用費和6%的廣告分攤費用，以及經(jīng)營餐廳所必備的流動資金50萬元。“但我們的優(yōu)勢在于，肯德基給加盟者的是一個成熟的、至少經(jīng)營了一年的、已經(jīng)開始盈利的店面，我們目前已經(jīng)有21家這樣的加盟店分布在全國各地了。資料來源：?經(jīng)濟參考報?精選ppt小連接：我國特許經(jīng)營的六大軟肋中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平認為，目前我國特許經(jīng)營存在六大問題?！?〕特許人不具備開展特許經(jīng)營的根本條件即進行招募，比方?jīng)]有注冊商標，或經(jīng)營不到一年即開展特許經(jīng)營活動；〔2〕特許人披露信息不標準、沒有任何風(fēng)險提示，或成心夸大投資回報；〔3〕特許人利用特許經(jīng)營的名義騙取錢財，收取加盟費等費用后就不再對受許人提供給有的支持和效勞；精選ppt〔4〕特許經(jīng)營雙方不遵守特許經(jīng)營合同的規(guī)定，成心違約等；〔5〕受許人逃繳費用、侵犯特許人知識產(chǎn)權(quán)；〔6〕傳銷人員借特許經(jīng)營名義開展非法傳銷等國家禁止的活動。精選ppt第二節(jié)特許經(jīng)營管理制度2005年1月，商務(wù)部公布了?商業(yè)特許經(jīng)營管理方法?，通過介紹，可以學(xué)習(xí)營銷制度的制定思路。精選ppt第一章總那么

第一條為標準商業(yè)特許經(jīng)營行為，保護當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進商業(yè)特許經(jīng)營健康有序開展，制定本方法。

第二條本方法所稱商業(yè)特許經(jīng)營〔以下簡稱特許經(jīng)營〕，是指通過簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，授予被特許人使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付特許經(jīng)營費。

第三條在中華人民共和國境內(nèi)開展特許經(jīng)營活動適用本方法。

精選ppt第四條

特許人可以按照合同約定，將特許經(jīng)營權(quán)直接授予被特許人，被特許人投資設(shè)立特許經(jīng)營網(wǎng)點，開展經(jīng)營活動，但不得再次轉(zhuǎn)授特許經(jīng)營權(quán)；或者將一定區(qū)域內(nèi)的獨家特許經(jīng)營權(quán)授予被特許人，該被特許人可以將特許經(jīng)營權(quán)再授予其他申請人，也可以在該區(qū)域內(nèi)設(shè)立自己的特許經(jīng)營網(wǎng)點。精選ppt第五條開展特許經(jīng)營應(yīng)當(dāng)遵守中華人民共和國的法律、法規(guī)，遵循自愿、公平、老實、信用的原那么，不得損害消費者合法權(quán)益。

特許人不得假借特許經(jīng)營的名義，非法從事傳銷活動。

特許人以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動不得導(dǎo)致市場壟斷、阻礙公平競爭。第六條商務(wù)部對全國特許經(jīng)營活動實施監(jiān)督管理，各級商務(wù)主管部門對轄區(qū)內(nèi)的特許經(jīng)營活動實施監(jiān)督管理。精選ppt第二章特許經(jīng)營當(dāng)事人

第七條特許人應(yīng)當(dāng)具備以下條件：

〔一〕依法設(shè)立的企業(yè)或者其他經(jīng)濟組織；

〔二〕擁有有權(quán)許可他人使用的商標、商號和經(jīng)營模式等經(jīng)營資源；

〔三〕具備向被特許人提供長期經(jīng)營指導(dǎo)和培訓(xùn)效勞的能力；

〔四〕在中國境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直營店；

〔五〕需特許人提供貨物供給的特許經(jīng)營，特許人應(yīng)當(dāng)具有穩(wěn)定的、能夠保證品質(zhì)的貨物供給系統(tǒng)，并能提供相關(guān)的效勞。

〔六〕具有良好信譽，無以特許經(jīng)營方式從事欺詐活動的記錄。精選ppt第八條被特許人應(yīng)當(dāng)具備以下條件：

〔一〕依法設(shè)立的企業(yè)或者其他經(jīng)濟組織；

〔二〕擁有與特許經(jīng)營相適應(yīng)的資金、固定場所、人員等。

第九條特許人享有以下權(quán)利：

〔一〕為確保特許經(jīng)營體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、效勞質(zhì)量的一致性，按照合同約定對被特許人的經(jīng)營活動進行監(jiān)督；

〔二〕對違反特許經(jīng)營合同規(guī)定，侵犯特許人合法權(quán)益，破壞特許經(jīng)營體系的被特許人，按照合同約定終止其特許經(jīng)營資格；

〔三〕按照合同約定收取特許經(jīng)營費和保證金；

〔四〕合同約定的其他權(quán)利。精選ppt第十條特許人應(yīng)當(dāng)履行以下義務(wù)：

〔一〕按照本方法有關(guān)規(guī)定及時披露信息；

〔二〕將特許經(jīng)營權(quán)授予被特許人使用并提供代表該特許經(jīng)營體系的營業(yè)象征及經(jīng)營手冊；

〔三〕為被特許人提供開展特許經(jīng)營所必需的銷售、業(yè)務(wù)或者技術(shù)上的指導(dǎo)、培訓(xùn)及其他效勞；

〔四〕按照合同約定為被特許人提供貨物供給。除專賣商品及為保證特許經(jīng)營品質(zhì)必須由特許人或者特許人指定的供給商提供的貨物外，特許人不得強行要求被特許人接受其貨物供給，但可以規(guī)定貨物應(yīng)當(dāng)?shù)竭_的質(zhì)量標準，或提出假設(shè)干供給商供被特許人選擇；

〔五〕特許人對其指定供給商的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保證責(zé)任；

〔六〕合同約定的促銷及廣告宣傳；

〔七〕合同約定的其他義務(wù)。精選ppt第十一條被特許人享有以下權(quán)利：

〔一〕獲得特許人授權(quán)使用的商標、商號和經(jīng)營模式等經(jīng)營資源；〔二〕獲得特許人提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)；〔三〕按照合同約定的價格，及時獲得由特許人提供或安排的貨物供給；〔四〕獲得特許人統(tǒng)一開展的促銷支持；〔五〕合同約定的其他權(quán)利。精選ppt第十二條被特許人應(yīng)當(dāng)履行以下義務(wù)：

〔一〕按照合同的約定開展營業(yè)活動；〔二〕支付特許經(jīng)營費、保證金；〔三〕維護特許經(jīng)營體系的統(tǒng)一性，未經(jīng)特許人許可不得轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)；〔四〕向特許人及時提供真實的經(jīng)營情況，財務(wù)狀況等合同約定的信息；〔五〕接受特許人的指導(dǎo)和監(jiān)督；〔六〕保守特許人的商業(yè)秘密；〔七〕合同約定的其他義務(wù)。精選ppt第三章特許經(jīng)營合同

第十三條特許經(jīng)營合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下內(nèi)容：

〔一〕當(dāng)事人的名稱、住所；

〔二〕授權(quán)許可使用特許經(jīng)營權(quán)的內(nèi)容、期限、地點及是否具有獨占性；

〔三〕特許經(jīng)營費的種類、金額、支付方式以及保證金的收取和返還方式；

〔四〕保密條款；

〔五〕特許經(jīng)營的產(chǎn)品或效勞質(zhì)量控制及責(zé)任；

〔六〕培訓(xùn)和指導(dǎo)；

〔七〕商號的使用；

〔八〕商標等知識產(chǎn)權(quán)的使用；

〔九〕消費者投訴；

〔十〕宣傳與廣告；

〔十一〕合同的變更和解除；

〔十二〕違約責(zé)任；

〔十三〕爭議解決條款

〔十四〕雙方約定的其他條款。精選ppt第十四條特許經(jīng)營費是指被特許人為獲得特許經(jīng)營權(quán)所支付的費用，包括以下幾種：

〔一〕加盟費：是指被特許人為獲得特許經(jīng)營權(quán)而向特許人支付的一次性費用；

〔二〕使用費：是指被特許人在使用特許經(jīng)營權(quán)過程中按一定的標準或比例向特許人定期支付的費用；

〔三〕其他約定的費用：是指被特許人根據(jù)合同約定，獲得特許人提供的相關(guān)貨物供給或效勞而向特許人支付的其他費用。

保證金是指為確保被特許者履行特許經(jīng)營合同，特許人向被特許人收取的一定費用。合同到期后，保證金應(yīng)退還被特許人。

特許經(jīng)營雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)根據(jù)公平合理的原那么商定特許經(jīng)營費和保證金。精選ppt第十五條特許經(jīng)營合同的期限一般不少于三年。

特許經(jīng)營合同期滿后，特許人和被特許人可以根據(jù)公平合理的原那么，協(xié)商確定特許經(jīng)營合同的續(xù)約條件。

第十六條特許經(jīng)營合同終止后，原被特許人未經(jīng)特許人同意不得繼續(xù)使用特許人的注冊商標、商號或者其他標志，不得將特許人的注冊商標申請注冊為相似類別的商品或者效勞商標，不得將與特許人注冊商標相同或近似的文字申請登記為企業(yè)名稱中的商號，不得將與特許人的注冊商標、商號或門店裝潢相同或近似的標志用于相同或類似的商品或效勞中。精選ppt第四章信息披露

第十七條特許人和被特許人在簽訂特許經(jīng)營合同之前和特許經(jīng)營過程中應(yīng)當(dāng)及時披露相關(guān)信息。

第十八條特許人應(yīng)當(dāng)在正式簽訂特許經(jīng)營合同之日20日前，以書面形式向申請人提供真實、準確的有關(guān)特許經(jīng)營的根本信息資料和特許經(jīng)營合同文本。

第十九條特許人披露的根本信息資料應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

〔一〕特許人的名稱、住所、注冊資本、經(jīng)營范圍、從事特許經(jīng)營的年限等主要事項，以及經(jīng)會計師事務(wù)所審計的財務(wù)報告內(nèi)容和納稅等根本情況；

〔二〕被特許人的數(shù)量、分布地點、經(jīng)營情況以及特許經(jīng)營網(wǎng)點投資預(yù)算表等，解除特許經(jīng)營合同的被特許人占被特許人總數(shù)比例；

〔三〕商標的注冊、許可使用和訴訟情況；商號、經(jīng)營模式等其他經(jīng)營資源的有關(guān)情況；

〔四〕特許經(jīng)營費的種類、金額、收取方法及保證金返還方式；

精選ppt〔五〕最近五年內(nèi)所有涉及訴訟的情況；

〔六〕可以為被特許人提供的各種貨物供給或者效勞，以及附加的條件和限制等；

〔七〕能夠給被特許人提供培訓(xùn)、指導(dǎo)的能力證明和提供培訓(xùn)或指導(dǎo)的實際情況；

〔八〕法定代表人及其他主要負責(zé)人的根本情況及是否受過刑事處分，是否曾對企業(yè)的破產(chǎn)負有個人責(zé)任等；

〔九〕特許人應(yīng)被特許人要求披露的其他信息資料。

由于信息披露不充分、提供虛假信息致使被特許人遭受經(jīng)濟損失的，特許人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

精選ppt第二十條被特許人應(yīng)當(dāng)按照特許人的要求如實提供有關(guān)自己經(jīng)營能力的資料，包括主體資格證明、資信證明、產(chǎn)權(quán)證明等。在特許經(jīng)營過程中，應(yīng)當(dāng)按照特許人的要求及時提供真實的經(jīng)營情況等合同約定的資料。

第二十一條在特許經(jīng)營期間及特許經(jīng)營合同終止后，被特許人及其雇員未經(jīng)特許人同意，不得披露、使用或者允許他人使用其所掌握的特許人的商業(yè)秘密。

第二十二條未與特許人鑒定特許經(jīng)營合同，但通過特許人的信息披露而知悉特許人商業(yè)秘密的人和申請人，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保密義務(wù)。未經(jīng)特許人同意，不得泄露、向他人透露或轉(zhuǎn)讓特許人的商業(yè)秘密。

精選ppt第五章

廣告宣傳

第二十三條

特許人在宣傳、促銷、出售特許經(jīng)營權(quán)時，廣告宣傳內(nèi)容應(yīng)當(dāng)準確、真實、合法，不得有任何欺騙、遺漏重要事實或者可能發(fā)生誤導(dǎo)的陳述。

第二十四條

特許人和被特許人在廣告宣傳材料中直接或者間接含有特許人的經(jīng)營收入或者收益的記錄、數(shù)字或者其他有關(guān)資料，應(yīng)當(dāng)真實，涉及的地區(qū)及時間應(yīng)當(dāng)明確。

第二十五條

特許人和被特許人不得以任何可能誤導(dǎo)、欺騙、導(dǎo)致混淆的方式模仿他人商標、廣告畫面及用語或者其他辨識標記。

第二十六條

在特許經(jīng)營推廣活動中，特許人不得人為夸大特許經(jīng)營所帶來的利益或者有意隱瞞特許經(jīng)營客觀上可能出現(xiàn)的影響他人利益的情況。精選ppt第六章監(jiān)督管理

第二十七條各級商務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)加強對本行政區(qū)域內(nèi)特許經(jīng)營活動的管理和協(xié)調(diào)，指導(dǎo)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會〔商會〕開展工作。

各級商務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)建立特許人、被特許人信用檔案，及時公布違規(guī)企業(yè)名單。

第二十八條特許經(jīng)營行業(yè)協(xié)會〔商會〕應(yīng)當(dāng)根據(jù)本方法制定行業(yè)標準，開展行業(yè)自律，為特許經(jīng)營當(dāng)事人提供相關(guān)效勞，促進行業(yè)開展。

第二十九條特許人應(yīng)當(dāng)在每年1月份將上一年度簽訂的特許經(jīng)營合同的情況報其所在地商務(wù)主管部門和被特許人所在地商務(wù)主管部門備案。所在地商務(wù)主管部門應(yīng)將備案情況報上一級商務(wù)主管部門。

第三十條在特許經(jīng)營活動中涉及專利許可的，應(yīng)當(dāng)按照?中華人民共和國專利法?及其實施細那么的有關(guān)規(guī)定簽訂專利許可合同，并按?專利實施許可合同備案管理方法?規(guī)定辦理備案事宜。

第三十一條在開展特許經(jīng)營活動之前，特許人應(yīng)按?中華人民共和國商標法?及其實施條例的規(guī)定辦理商標使用許可合同備案事宜。

精選ppt第七章外商投資企業(yè)的特別規(guī)定

第三十二條外商投資企業(yè)不得以特許經(jīng)營方式從事?外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄?中的禁止類業(yè)務(wù)。

第三十三條外商投資企業(yè)以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動的，應(yīng)向原審批部門提出申請增加“以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動〞的經(jīng)營范圍，并提交以下材料：

〔一〕申請書及董事會決議；

〔二〕企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及外商投資企業(yè)批準證書〔復(fù)印件〕；

〔三〕合同、章程修改協(xié)議〔外資企業(yè)只報送章程修改〕；

〔四〕證明符合本方法第七條規(guī)定的有關(guān)文件資料；

〔五〕反映本方法第十九條規(guī)定的根本信息資料；

〔六〕特許經(jīng)營合同樣本；

〔七〕特許經(jīng)營操作手冊。

審批部門應(yīng)當(dāng)在收到上述全部申請材料之日起30日內(nèi)做出批準或者不批準的書面決定。

申請人獲得批準后，應(yīng)在獲得審批部門換發(fā)的?外商投資企業(yè)批準證書?后一個月內(nèi)向工商行政管理機關(guān)辦理企業(yè)登記變更手續(xù)。精選ppt第三十四條外商投資企業(yè)經(jīng)批準以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動的，應(yīng)在每年1月份將上一年度簽訂的特許經(jīng)營合同的情況報原審批部門和被特許人所在地商務(wù)主管部門備案。

第三十五條外國投資者設(shè)立專門以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動的外商投資企業(yè)時，除符合本方法外，還須符合外商投資有關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章的規(guī)定。

第三十六條本方法施行前已經(jīng)以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動的外商投資企業(yè)，應(yīng)將已開展業(yè)務(wù)的情況向原審批部門備案，繼續(xù)以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動的，應(yīng)按本章規(guī)定的程序辦理相關(guān)手續(xù)。

第三十七條港、澳、臺投資企業(yè)在內(nèi)地以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動參照本章規(guī)定執(zhí)行。精選ppt第八章法律責(zé)任

第三十八條違反本方法第七條、第八條規(guī)定的，由商務(wù)主管部門責(zé)令改正，并可處以3萬元以下罰款；情節(jié)嚴重的，提請工商行政管理機關(guān)撤消營業(yè)執(zhí)照。

第三十九條未按本方法規(guī)定進行信息披露的，由商務(wù)主管部門責(zé)令改正，并處以3萬元以下罰款；情節(jié)嚴重的，提請工商行政管理機關(guān)撤消營業(yè)執(zhí)照。

第四十條特許人違反本方法規(guī)定進行廣告宣傳的，按照?中華人民共和國廣告法?及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)及規(guī)章的規(guī)定處理。

第九章附那么

第四十一條本方法由商務(wù)部負責(zé)解釋。

第四十二條本方法自2005年2月1日起施行，原國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布的?商業(yè)特許經(jīng)營管理方法〔試行〕?同時廢止。精選ppt第三節(jié)營銷薪酬制度

精選ppt安利現(xiàn)狀安利1992年進入中國內(nèi)地，并于1995年正式開業(yè)，安利〔中國〕日用品為中美合作的大型企業(yè)，投資總額為2.2億美元。公司總部位于廣州中信廣場和美國銀行中心，同時，還在北京及上海設(shè)有地區(qū)辦事處，辦公總面積超過1萬平方米。

安利〔中國〕采用"店鋪銷售加雇傭推銷員"方式經(jīng)營，目前，安利在全國開設(shè)了130多家店鋪，培育了13萬名活潑營銷人員。安利在廣州還建有先進的大型生產(chǎn)基地，并擁有占地4萬平方米的現(xiàn)代化物流中心。精選ppt安利中國經(jīng)營狀況安利名列2003年“中國日用化學(xué)品行業(yè)20強〞第2位；2003年繳納稅款22億元人民幣；2003年6月，在?財富?〔中文版〕“最受贊賞的外商投資企業(yè)〞評選中，安利〔中國〕位列綜合評價最正確的公司第27位。2003年，安利〔中國〕銷售額更突破100億元人民幣。

精選ppt思考：安利多層次營銷模式被否認

目前國務(wù)院法制辦正在對商務(wù)部、工商總局報送的直銷法草案進行最后修改確認，預(yù)計2005年5月前?直銷法?出臺。草案沒有采納世界直銷協(xié)會聯(lián)盟以及安利等企業(yè)的意見，仍然堅持把傭金撥出比例保存限定在25％的范圍之內(nèi)，這將對安利等企業(yè)不利。專業(yè)人士認為，把傭金撥出比例保存限定在25％范圍之內(nèi)的這個規(guī)定是為了鼓勵開展單層次直銷，對業(yè)務(wù)團隊的掌控力更強。按照這種撥出比例，雅芳目前在國內(nèi)開展的中國特色的單層次直銷模式將被政府所青睞；而安利是多層次營銷模式，限制獎金比例肯定會對公司不利。精選ppt在國際市場一直采