策劃資料樣本

葉文－立志于中華人民共和國本土策劃專家

9月進(jìn)入寧波大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)

11月加入記者團(tuán)做編輯排版工作

5月編排了院刊《淺溪》

6月組織策劃了寧波大學(xué)第二屆海報(bào)展

9月?lián)涡睦斫】抵敢行木W(wǎng)管并設(shè)計(jì)制作了《舒心坊》網(wǎng)站

11月組織策劃了寧波大學(xué)心理健康周活動(dòng)策劃

11月設(shè)計(jì)制作了心理健康指引中心宣傳冊(cè)

12月加入寧波品牌形象事務(wù)所工作

2月任姚&明廣告聯(lián)合機(jī)構(gòu)文案

3月任姚&明廣告聯(lián)合機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)

3月愛可屋西式快餐鏈鎖店CI全程設(shè)計(jì)執(zhí)行

5月策劃“八仙牌”寧波湯圓上市推廣廣告策劃

5月進(jìn)行康大中文網(wǎng)站策劃

6月康大公司十周年慶典策劃

9月首屆寧波形象小姐大賽活動(dòng)策劃

10月制定中華人民共和國聯(lián)通寧波分公司廣告活動(dòng)策劃案

10月制定中華人民共和國聯(lián)通寧波分公司CDMA廣告宣傳策劃案

......

如果您對(duì)這個(gè)年輕人有興趣，請(qǐng)至電,或E-MAIL至.

要展開文章，請(qǐng)點(diǎn)擊標(biāo)題右下角綠色三角形ATO漢堡新品上市策劃案例ATO漢堡新品上市策劃案例

新產(chǎn)品上市，意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)打破，市場(chǎng)份額重新分派；與此同步，上市新品也必然會(huì)受到競品抵制、通路回絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面考驗(yàn)，能否經(jīng)受住考驗(yàn)，是新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上生存下來標(biāo)志。因而，對(duì)于一種策劃新產(chǎn)品上市產(chǎn)品經(jīng)理來說，策劃案周密性、全局性及各類活動(dòng)安排巧妙性、有序性是非常重要。

ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）上市策劃案，借助于競爭品牌麥當(dāng)勞和肯德基（編者注：麥當(dāng)勞和肯德基是美國也全球最有實(shí)力快餐鏈鎖店，重要銷售漢堡、薯?xiàng)l等，但并不是ATO西式快餐鏈鎖店重要競爭對(duì)手，ATO西式快餐鏈鎖店重要競爭對(duì)手是在縣級(jí)都市、鎮(zhèn)生產(chǎn)漢堡小食品店）所布建好通路，運(yùn)用麥當(dāng)勞和肯德基不削于搶占縣鎮(zhèn)市場(chǎng)契機(jī)，從各方面切入，一舉占領(lǐng)縣鎮(zhèn)西式快餐市場(chǎng)。本策劃就是為促使ATO漢堡成功上市，采用了一系列巧妙實(shí)用營銷戰(zhàn)術(shù)，如“坎級(jí)促銷”等。

一.背景

麥當(dāng)勞和肯德基在各大型都市中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于人口相對(duì)較少縣級(jí)都市和鎮(zhèn)，麥當(dāng)勞和肯德基都沒削于開分店，然而這里消費(fèi)者都但愿不出遠(yuǎn)門就可以吃到像麥當(dāng)勞和肯德基那里同樣品質(zhì)漢堡、薯?xiàng)l和服務(wù)。正是基于此，ATO西式快餐鏈鎖店決定推出ATO漢堡和薯?xiàng)l，搶占市場(chǎng)。

★ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）本來并沒有浮現(xiàn)，人們所能吃到只是某些非正規(guī)小食品店自己做漢堡，那些口味絕對(duì)不及麥當(dāng)勞和肯德基產(chǎn)品，而售價(jià)卻想差無幾。并且原先這些漢堡都沒有形成一定品牌，宣傳形式僅限于海報(bào)和傳單，廣告語沒有任何優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品自身也沒什么包裝。正是由于這些因素，縣級(jí)及其如下漢堡市場(chǎng)正在萎縮。但這并不意味著產(chǎn)品自身已經(jīng)進(jìn)入生命周期衰退期，ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）新產(chǎn)品上市，市場(chǎng)份額受切分，需投入大量促銷費(fèi)用來搶占市場(chǎng)份額，對(duì)上市新品低價(jià)傾銷方略予以反擊。在競爭加劇、原先沒有產(chǎn)品狀況下，必然要考慮新產(chǎn)品如何面對(duì)競爭問題：是通過整合傳播來達(dá)到較大宣傳目呢還是和別食品店同樣，只運(yùn)用海報(bào)和傳單使某些消費(fèi)者理解ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）？ATO西式快餐鏈鎖店采用了整合傳播，并且為ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）做了一系列潮流包裝，以吸引年輕消費(fèi)者和中間商，從而達(dá)到搶占市場(chǎng)目。

★在選取什么樣包裝形式上，ATO西式快餐鏈鎖店也需要頗費(fèi)心思。選取什么樣包裝形式既有助于消費(fèi)者又能使商家獲利呢？依照日本和臺(tái)灣最新研究資料，用餐飲專用紙張做包裝既可以減少成本，又可以在紙上做大量潮流設(shè)計(jì)以吸引消費(fèi)者。這種包裝以大包裝（40cmX60cmX20cn）、透明化（使消費(fèi)者對(duì)包裝內(nèi)漢堡一目了然）、物美價(jià)廉、易于攜帶，以這些特點(diǎn)迅速占領(lǐng)本地市場(chǎng)；從另一方面來講，ATO西式快餐店自己制作包裝，節(jié)約了從其他公司訂購潮流包裝費(fèi)用，在利潤上也是一種突破。

★通過市場(chǎng)調(diào)查，ATO西式快餐鏈鎖店對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)擬定位，并找準(zhǔn)了利益點(diǎn)。依照先入為主原則，誰先入市并在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，誰就是領(lǐng)導(dǎo)者，而領(lǐng)導(dǎo)品牌意味著擁有較多市場(chǎng)份額和市場(chǎng)認(rèn)同度，追隨者要想取代領(lǐng)導(dǎo)品牌，則需要投入大量人力、物力才有也許扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)先入產(chǎn)品偏愛。由于縣級(jí)都市、鎮(zhèn)上小食品店沒有一定品牌，也沒有形成一種領(lǐng)導(dǎo)地位，因此ATO西式快餐鏈鎖店決定不需要用大量人力物力來搶占市場(chǎng)，而僅以整合傳播宣傳來與別漢堡進(jìn)行競爭。

★作為ATO西式快餐鏈鎖店競爭對(duì)手，也有某些食品店始終處在一種摸索之中，試圖建立自己品牌，使自己成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于這一點(diǎn)，ATO西式快餐鏈鎖店也不能掉以輕心

★ATO西式快餐鏈鎖店包裝在各縣級(jí)都市中相稱有特色，在其他漢堡還沒有形成氣候時(shí)候，ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）宣傳戰(zhàn)打響了！

二.實(shí)戰(zhàn)

電視廣告配合終端鋪貨，其她宣傳方式配合跟進(jìn)。為了更廣泛地鋪貨，對(duì)經(jīng)銷商采用“坎級(jí)促銷”方略。大型商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)和餐飲店促銷各有特點(diǎn)。

★ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）上市時(shí)間：5月20日

★上市區(qū)域：以蕪湖市三個(gè)轄縣蕪湖縣、南陵縣、繁昌縣為主，涵蓋各縣重要鎮(zhèn)。

★宣傳

1．電視廣告

電視廣告從4月份推出青年人喜歡潮流主題廣告以吸引輕年消費(fèi)者，以縣臺(tái)＋鎮(zhèn)臺(tái)投播方式，爭取覆蓋最大最有效面積；投播第一階段重要以新包裝ATO漢堡為重要溝通對(duì)象，5月中旬后來片尾加上ATO薯?xiàng)l特寫鏡頭及相應(yīng)之廣告語，并持續(xù)投放至8月中旬。

因消費(fèi)品特別是快餐系列產(chǎn)品（如漢堡和薯?xiàng)l），屬隨機(jī)性購買產(chǎn)品，且品牌忠誠度不同于其她產(chǎn)品那么強(qiáng)，因此在推出電視廣告之前，ATO西式快餐鏈鎖店就要組織強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，組織助理業(yè)務(wù)代表構(gòu)成小分隊(duì)，通過集中鋪貨方式來提高零售店鋪貨率，并使ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）鋪貨率達(dá)75％以上，在此市場(chǎng)基本之上推出電視廣告，就會(huì)使看到廣告消費(fèi)者很以便地買到廣告訴求中產(chǎn)品，而正是這小小細(xì)節(jié)，卻是許多廠商在投入昂貴廣告費(fèi)時(shí)卻經(jīng)常忽視細(xì)節(jié)。

2．宣傳品

從4月ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤床，并在張貼時(shí)采用原則化張貼位置，有很強(qiáng)視覺沖擊力，從而提高了公司品牌形象；此外為配合商場(chǎng)、餐飲店促銷活動(dòng)，另制作有關(guān)主題DM、海報(bào)、吊牌、書簽，增長促銷效果。

3．電臺(tái)

為配合商場(chǎng)、餐飲店促銷活動(dòng)，在所轄區(qū)域各音樂臺(tái)投放該活動(dòng)主題RD廣播稿。

為彌補(bǔ)某些地區(qū)電視廣告投放局限性，用公車廣告和海報(bào)及傳單來進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。

★通路

1．經(jīng)銷商

主導(dǎo)思想：由于ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）上市時(shí)間相對(duì)較晚，在行銷資源有限狀況下，單純依照ATO西式快鏈鎖餐店力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠明顯，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因而決定實(shí)行由廠商讓利，運(yùn)用經(jīng)銷商資金及庫存將產(chǎn)品推向市場(chǎng)方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，詳細(xì)如下：

活動(dòng)前奏――經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)

此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng)，通過聯(lián)誼會(huì)來進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，鼓舞士氣，在ATO西式快餐鏈鎖店精心布置下，在聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有新產(chǎn)品堆箱造型、TVC廣告在持續(xù)播放、產(chǎn)品特性闡明在大屏幕上不斷滾動(dòng)，在銷售協(xié)理極具鼓動(dòng)性演說詞中，一幅幅藍(lán)圖在向經(jīng)銷商描述，各經(jīng)銷商進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來了，甚至也許會(huì)有性急經(jīng)銷商要在與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

階段性迅速行銷方略――坎級(jí)促銷

漢堡、薯?xiàng)l產(chǎn)品相相應(yīng)于其她商品，屬毛利率較低產(chǎn)品，加之其消費(fèi)群是非忠誠消費(fèi)群，因此流暢銷售渠道、相對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品自身銷售非常有利，各廠商也以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤為進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)前提，而坎級(jí)促銷，其活動(dòng)前提就是將經(jīng)銷商提成三六九等，按其銷售業(yè)績予以其每箱不同利潤，這樣，銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚客戶為了獲取高額讓利，必然運(yùn)用進(jìn)貨價(jià)格差，自行定出一種自己以為適當(dāng)出貨價(jià)格來進(jìn)行銷售，這樣一來，市場(chǎng)價(jià)格必然就亂了，而價(jià)格不統(tǒng)一就會(huì)使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑態(tài)度，對(duì)廠商價(jià)格、銷售方略存有疑問，而這種疑惑和觀望態(tài)度對(duì)廠商市場(chǎng)推動(dòng)活動(dòng)卻極其不利。

但推出坎級(jí)促銷從另一方面講，卻有無窮潛能可以發(fā)揮，那就是運(yùn)用經(jīng)銷商對(duì)利潤追逐企圖心，借助于經(jīng)銷商龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速地將產(chǎn)品推廣至末端消費(fèi)者。無論是對(duì)廠商還是對(duì)經(jīng)銷商來講，推出新品即意味著新獲利點(diǎn)浮現(xiàn)，在產(chǎn)品生命周期中，是風(fēng)險(xiǎn)與利益并存階段，因此從經(jīng)商基本之道――追逐利潤這點(diǎn)來講，經(jīng)銷商在執(zhí)行坎級(jí)促銷時(shí)，為賺取最大利益，有也許就會(huì)嚴(yán)格按照廠商規(guī)定經(jīng)銷商出貨政策（價(jià)格）來推廣，而只要有這個(gè)也許，那么ATO西式快餐鏈鎖店就有也許通過坎級(jí)促銷這個(gè)切入點(diǎn)，充分運(yùn)用統(tǒng)一布建好市場(chǎng)和斷貨契機(jī)，將ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）推向市場(chǎng)，5月底已差不多進(jìn)入漢堡銷售旺季，在市場(chǎng)先機(jī)已喪失狀況下，ATO西式快餐鏈鎖店必要通過坎級(jí)促銷，一舉占領(lǐng)市場(chǎng)。

坎級(jí)第一階段：5月20日至6月30日，其坎級(jí)分別為300箱（均為大包裝箱，如下同）、500箱、1000箱，依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，該階段考慮到坎級(jí)自身必有劣勢(shì)，因此將坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，重要是考慮到新品知名度提高會(huì)走由城區(qū)向外埠擴(kuò)散形式，在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶利益，而小客戶多分布在城區(qū)。

坎級(jí)第二階段：7月1日至7月31日，其坎級(jí)分別1000箱、箱、3000箱，依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶利益，但對(duì)小客戶來說，卻需要投入大某些精力，或者放棄其她品牌銷售專做ATO漢堡才干順利達(dá)到所想要返利。在推出第二階段時(shí)，由于市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)大和ATO漢堡新包裝熱銷，也許會(huì)發(fā)生廠商斷貨狀況，但某些經(jīng)銷商卻有大量囤貨，經(jīng)銷商囤貨和廠商斷貨共存狀況下，奇貨可居又必然會(huì)影響到價(jià)盤穩(wěn)定，因此在推出該階段促銷政策同步，推出一份各級(jí)經(jīng)銷商出貨價(jià)格單，明確告訴經(jīng)銷商，如有違背價(jià)格政策，及時(shí)停止供貨，這項(xiàng)辦法穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)盤，也消除了各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)價(jià)盤不穩(wěn)緊張。

2．零售點(diǎn)

主導(dǎo)思想：盡量提高鋪貨率，增長產(chǎn)品曝光度，詳細(xì)如下：

于5月20日至6月30日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折鈔票活動(dòng)，每個(gè)大箱皮可折返鈔票2元，此項(xiàng)舉措為飲品常用之促銷政策，這里借用過來。由于經(jīng)銷商宣傳及市場(chǎng)接受度不斷提高，零售店對(duì)ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）接受度也許會(huì)直線上升。

于7月至9月推出“財(cái)神專案”，即規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)條件，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件每陳列2盒指定產(chǎn)品即送ATO漢堡一種，此項(xiàng)促銷政策推出應(yīng)當(dāng)會(huì)受到零售店認(rèn)同，“財(cái)神專案”持續(xù)執(zhí)行3個(gè)月，ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）鋪貨率也許會(huì)得到極大提高。

財(cái)神專案其目在于增長零售店內(nèi)產(chǎn)品陳列面、增長產(chǎn)品曝光度和鋪貨率，由于對(duì)飲品此類隨機(jī)購買類產(chǎn)品，消費(fèi)者在很餓狀況下會(huì)去近來零售點(diǎn)或餐飲店購買漢堡或其他食品，至于買哪種產(chǎn)品全憑其在零售點(diǎn)所看到有限產(chǎn)品，雖然她有打算購買某種產(chǎn)品，如果零售點(diǎn)沒有她想要產(chǎn)品，她會(huì)迅速地找出代替產(chǎn)品來完畢購買行為，因此以便地使顧客購買到產(chǎn)品或者說提高零售點(diǎn)鋪貨率對(duì)這種隨機(jī)購買型產(chǎn)品至關(guān)重要，財(cái)神專案也正是在這種概念狀況下出臺(tái)，是ATO西式快餐鏈鎖店故意識(shí)引導(dǎo)零售店增長產(chǎn)品陳列排面，吸引眼球。

3．增長 ATO西式快餐鏈鎖店自身營業(yè)

主導(dǎo)思想：向中小學(xué)生發(fā)優(yōu)惠卡，詳細(xì)如下：

向各縣鎮(zhèn)中小學(xué)生發(fā)印有ATO漢堡優(yōu)惠卡，使學(xué)生光顧ATO西式快餐鏈鎖店，同步，向社會(huì)其他人員有選取發(fā)優(yōu)惠卡，以吸引她們光顧。

4．消費(fèi)者促銷

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。

K／A（大型商場(chǎng)）割箱陳列：在各大型K／A進(jìn)行割箱陳列活動(dòng)，增長產(chǎn)品曝光度。

商場(chǎng)、餐飲店促銷活動(dòng)，此促銷活動(dòng)與其她促銷活動(dòng)相比，具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，其一為聲勢(shì)大，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題板為3m×4m，豎起后高為4．5m，圖案以ATO漢堡和薯?xiàng)l為重要構(gòu)成某些，誘惑感十足，在眾多促銷活動(dòng)中非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“ATO系列產(chǎn)品請(qǐng)你參加游戲”方式來進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)用“探寶游戲”、“套圈游戲”

四總結(jié)ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）策劃案大某些沿襲了食品業(yè)老式通路促銷及消費(fèi)者促銷方式，但在某些方面作了創(chuàng)新。

★本策劃創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級(jí)促銷”，如前所述ATO西式快餐鏈鎖店推出ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l）上市相對(duì)較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產(chǎn)商力量推出新品無論在時(shí)機(jī)上還是在行銷資源上都明顯處在劣勢(shì)，因而運(yùn)用坎級(jí)促銷，相對(duì)較高返利，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，借助經(jīng)銷商力量來實(shí)現(xiàn)促銷目。但坎級(jí)促銷有一定利弊，一方面它能迅速地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，經(jīng)銷商為拿到更多返利，會(huì)積極啟動(dòng)其自有銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向下線銷售渠道；另一方面坎級(jí)促銷會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格，影響到市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定性。因此在推出坎級(jí)促銷后，對(duì)其弊一面進(jìn)行彌補(bǔ)，用通報(bào)形式告知各經(jīng)銷商最低出貨價(jià)格，并訂立合同，如違背及時(shí)取消其進(jìn)貨資格，

★本案創(chuàng)新性還在于商場(chǎng)、餐飲店促銷活動(dòng)差別性促銷方式，老式商場(chǎng)促銷即一種促銷臺(tái)、一至兩名促銷小姐，以促銷海報(bào)及促銷小姐促銷活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)有競爭力價(jià)格或有吸引力促銷贈(zèng)品來進(jìn)行宣導(dǎo)。ATO在超市、商場(chǎng)和餐飲店銷活動(dòng)表面上來看與銷售并不相連，它只是請(qǐng)你來參加現(xiàn)場(chǎng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱構(gòu)成探寶游戲，精美小贈(zèng)品構(gòu)成套圈游戲吸引了大量觀眾，特別是小觀眾更是對(duì)此非常感興趣。與別促銷活動(dòng)不同是參加游戲是需要買“門票”，“門票”即購買ATO漢堡一種小票，即可參加兩個(gè)游戲，有好玩獎(jiǎng)品送給你。但本促銷活動(dòng)也有一種明顯劣勢(shì)，即對(duì)游戲場(chǎng)地規(guī)定較高，場(chǎng)地要足夠大，這在大某些商場(chǎng)是不具備，為彌補(bǔ)這方面局限性，特選定幾家能舉辦活動(dòng)商場(chǎng)，在兩個(gè)月內(nèi)每個(gè)周六、日持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)，并用RD廣播來廣為告知。

★本策劃有也許成功核心點(diǎn)在于促銷活動(dòng)展開有序性、連貫性及面面俱到營銷方式組合。有序性、連貫性即從份開始全區(qū)域投放電視廣告，以ATO漢堡和消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動(dòng)，與此同步張貼大量POP，為ATO漢堡上市作前期動(dòng)作；上市之后，通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行上市產(chǎn)品闡明會(huì)，宣講通路促銷政策及有關(guān)行銷支持，使人氣指數(shù)迅速提高；針對(duì)經(jīng)銷商坎級(jí)促銷與針對(duì)零售點(diǎn)返箱皮促銷相結(jié)合，保證通路暢通性；通路鋪貨達(dá)到一定水平后即展開大型商場(chǎng)、超市和餐飲店促銷活動(dòng)，使推力與拉力相結(jié)合，鞏固前期促銷成效。面面俱到營銷組合體現(xiàn)為在媒體上動(dòng)用了電視廣告、公車廣告、電臺(tái)廣告、傳單、POP張貼及發(fā)布，在促銷方式上兼顧了經(jīng)銷商、零售點(diǎn)及消費(fèi)者各方面需求。

★本策劃也許成功此外一點(diǎn)就是隨時(shí)依照市場(chǎng)狀況進(jìn)行方略調(diào)節(jié)。中華人民共和國聯(lián)通寧波分公司CDMA活動(dòng)宣傳策劃目錄出于商業(yè)因素，僅提供目錄，請(qǐng)見諒！！中華人民共和國聯(lián)通寧波分公司CDMA活動(dòng)宣傳策劃目錄

一、

市場(chǎng)分析1.

市場(chǎng)現(xiàn)狀卓爾不凡聯(lián)通成立于1994年7月19日，它在國內(nèi)基本電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入了競爭。隨后，聯(lián)通陸續(xù)在全國30個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了300聯(lián)通是當(dāng)前國內(nèi)唯一一家涉足通信行業(yè)全領(lǐng)域業(yè)務(wù)運(yùn)營商，主干業(yè)務(wù)為移動(dòng)通信，在該領(lǐng)域內(nèi)它唯一競爭對(duì)手為中華人民共和國移動(dòng)通信公司。而在主干業(yè)務(wù)中，CDMA項(xiàng)目無疑是聯(lián)通經(jīng)營核心。CDMA是移動(dòng)通信系統(tǒng)按多址連接方式分類中一種――碼分多址英文縮寫，它是在擴(kuò)頻通信技術(shù)上發(fā)展起來一種嶄新而成熟無線通信技術(shù)，適合當(dāng)代移動(dòng)通信網(wǎng)所規(guī)定大容量、高質(zhì)量、綜合業(yè)務(wù)等。建成CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)后，聯(lián)通成為世界上很少數(shù)、同步運(yùn)營兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商之一。由于歷史導(dǎo)致因素，聯(lián)通在GSM上趕上、超越中華人民共和國移動(dòng)面臨困難之大可想而知，因而寄厚望于CDMA項(xiàng)目成為必然。聯(lián)通早在就雄心勃勃開始了CDMA項(xiàng)目運(yùn)作，并且從下半年開始著手將CDMA網(wǎng)絡(luò)全面升級(jí)為CDMAX網(wǎng)絡(luò)，盼望借此與中華人民共和國移動(dòng)分庭抗禮。CDMA1X網(wǎng)絡(luò)傳播速率最高可達(dá)153.6kbps，遠(yuǎn)高于WAP和普通撥號(hào)上網(wǎng)速度，為對(duì)帶寬規(guī)定苛刻移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)鋪平了道路。與GSM相比，CDMA具備譜占用率低，保密性強(qiáng)、話音清晰、掉線率低、基站覆蓋面廣、電磁輻射小等長處，并且可以有2.5G平滑地過度到3G――如此明顯優(yōu)勢(shì)，使得聯(lián)通都布滿了信心。歷兵邾馬聯(lián)通采用了如下方略：1.產(chǎn)品方略。事實(shí)上，雖然在爭取牌照上竭盡全力，但手機(jī)生產(chǎn)商對(duì)于市場(chǎng)體現(xiàn)及由此帶來需求數(shù)量并無把握，某些入圍廠家等待觀望，不肯積極配合來保證市場(chǎng)供應(yīng)量。為順利啟動(dòng)，聯(lián)通于3月宣布：“將直接采購50萬部CDMA手機(jī)，以解決市場(chǎng)上供貨局限性問題?！贝伺e一方面是為了保證市場(chǎng)供應(yīng)，更重要是要建立和增強(qiáng)手機(jī)生產(chǎn)商對(duì)CDMA項(xiàng)目信心。但國家首批頒發(fā)19張CDMA手機(jī)生產(chǎn)允許證中，摩托羅拉一家外，別的全是國內(nèi)廠家。就國內(nèi)廠家功能設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)和營銷能力來說，這對(duì)CDMA不能算是個(gè)好事。國際名牌手機(jī)無論在質(zhì)量上還是在形象上都擁有良好口碑，擁有一批高忠誠度消費(fèi)群體。國際名牌手機(jī)卻陣，讓CDMA項(xiàng)目失分不少。2.定價(jià)方略。為了彰顯品牌價(jià)值，聯(lián)通把CDMA機(jī)費(fèi)和通話費(fèi)都高高托起。手機(jī)價(jià)格普通在~3000元之間，月租費(fèi)50元，通話費(fèi)0.4元/分鐘。3.推廣方略。聯(lián)通在主流媒體上進(jìn)行了一系列大規(guī)模宣傳活動(dòng)；在電視、發(fā)行量較大商務(wù)類雜志、報(bào)紙是發(fā)布“聯(lián)通新時(shí)空”形象廣告，在各大中都市繁華商業(yè)區(qū)、重要路口做路牌廣告，并且聘請(qǐng)了在美國NBA中體現(xiàn)出眾中華人民共和國籃球運(yùn)動(dòng)員姚明作為其“形象代言人”?？吹匠跗阡N售不暢，聯(lián)通各省級(jí)分公司紛紛開展了各種形式“存話費(fèi)、送手機(jī)”促銷活動(dòng)。例如中原某省分公司在推出CDMA初期，采用了“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)。出師不利但市場(chǎng)體現(xiàn)與聯(lián)通預(yù)期產(chǎn)生了不小差距。第一季度CDMA網(wǎng)絡(luò)ARUP為80元左右――雖然比既有GSM網(wǎng)絡(luò)顧客ARUP有所增長，但并沒有成功“捕獲”多少中華人民共和國移動(dòng)高品位顧客，本來但愿大批高品位顧客能從中華人民共和國移動(dòng)“轉(zhuǎn)移”過來愿望基本落空。低端市場(chǎng)更不安靜。在這微妙時(shí)刻，新中華人民共和國電信又拋出了殺手锏――小靈通，以市話價(jià)格來提供移動(dòng)通話服務(wù)。使得顧客話費(fèi)節(jié)約了近七成。巨大資費(fèi)優(yōu)勢(shì)迅猛地?fù)寠Z了大量低端顧客，聯(lián)通固守GSM、擴(kuò)展CDMA發(fā)展戰(zhàn)略，遇到了意外雙重挑戰(zhàn)。綜合看來，聯(lián)通CDMA項(xiàng)目市場(chǎng)與運(yùn)作前期成果是不能讓人滿意。市場(chǎng)分析及市場(chǎng)現(xiàn)況促銷活動(dòng)宣傳方略在品牌戰(zhàn)略中是公司為了生存和發(fā)展而環(huán)繞品牌進(jìn)行帶宏觀性、全局性和方向性謀劃方略，是公司整體發(fā)展戰(zhàn)略重要內(nèi)容，與軍事戰(zhàn)略同樣，具備鮮明功利性、對(duì)抗性和針對(duì)性。都是研究如何以巧取勝，以小代價(jià)換取大勝利。在力量抗衡中包括著智力角逐，斗智常先于斗力，并制約、指引著斗力。雖然兩者按著不同規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn)，但它們制勝哲理是一致。就往年聯(lián)通新時(shí)空CDMA市場(chǎng)故意無意圈入：品牌戰(zhàn)略模糊2.

競爭對(duì)手分析GSM網(wǎng)絡(luò)：當(dāng)前大多數(shù)顧客都使用是GSM網(wǎng)絡(luò)，雖然表面上看到聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)層次很完善，但事實(shí)上面臨著一種難題：在GSM和CDMA雙網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中如果平衡兩者關(guān)系，避免兩網(wǎng)絡(luò)之間浮現(xiàn)搶奪客戶資源現(xiàn)象，從而實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。在中移動(dòng)，諸多低端顧客都在使用，甚至諸多高品位顧客也在使用，由于換CDMA網(wǎng)絡(luò)原先所用GSM網(wǎng)顧客就要換卡和手機(jī)，這些投入是相稱大，這也增長了CDMA推廣。GPRS網(wǎng)絡(luò)：中移動(dòng)針對(duì)聯(lián)通CDMA推出了GPRS網(wǎng)絡(luò)，它們爭奪是同類顧客，但中移GPRS更集中于數(shù)據(jù)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上，而她優(yōu)勢(shì)在于，凡中移動(dòng)卡要開通GPRS服務(wù)，只要手機(jī)有相應(yīng)功能即可，不必?fù)Q卡號(hào)。這一點(diǎn)也使得諸多客戶忠誠于中移動(dòng)，從而選取了GPRS業(yè)務(wù)。二、

廣告方略1.

CDMA宣傳誤區(qū)

區(qū)域誤差：中華人民共和國聯(lián)通寧波分公司廣告主體上是沿用聯(lián)通總公司廣告及其方略，這在品牌沿續(xù)和統(tǒng)一上作用是很大，但相應(yīng)，由于各區(qū)域特別是寧波這樣發(fā)達(dá)都市，需要一種適合宣傳方略、廣告籌劃和廣告作品。

訴求點(diǎn)誤差：中華人民共和國聯(lián)通寧波分公司在CDMA宣傳上著重強(qiáng)調(diào)其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等看不見信息，沒有給出一種強(qiáng)有力利益承諾。

后繼合伙誤差：中華人民共和國聯(lián)通（含寧波分公司）在CDMA宣傳上僅僅孤軍奮戰(zhàn)，沒能與CDMA手機(jī)產(chǎn)商密切合伙，這使得在眾多手機(jī)廣告中很少浮現(xiàn)對(duì)聯(lián)通獨(dú)家擁有CDMA宣傳，而相反，中移動(dòng)GPRS才在諸多手機(jī)廣告中體現(xiàn)。就當(dāng)前市場(chǎng)而言，CDMA手機(jī)品種遠(yuǎn)不及其她GSM、GPRS網(wǎng)絡(luò)手機(jī)，手機(jī)不夠潮流多樣，不能滿足各消費(fèi)者個(gè)性需求。

套餐誤差：中華人民共和國聯(lián)通在CDMA推出不久就實(shí)行了套餐制，吸引了一某些樂意接受新事物且對(duì)聯(lián)通信任客戶，但聯(lián)通套餐制太多變，更加優(yōu)惠套餐雖吸引了其她消費(fèi)者，但這卻是對(duì)原套餐顧客打擊，聯(lián)通也因而失去了她們信任。中華人民共和國聯(lián)通推出套餐類型有限，層次之分不夠明顯，不能滿足消費(fèi)者需求。

受眾接受誤差：中華人民共和國聯(lián)通（含寧波分公司）CDMA宣傳方略中，對(duì)受眾定位相稱清晰，但廣告宣傳、活動(dòng)宣傳中CDMA形象卻與定位受眾范疇不相符，沒能把定位中高品位顧客較好含蓋。2.

定位方略目的客戶定位：聯(lián)通和移動(dòng)既有客戶多數(shù)以GSM網(wǎng)絡(luò)為主低端顧客，因此聯(lián)通CDMA定位在中高顧客是相稱明智，所謂中高品位顧客，是指月話費(fèi)在200元以上顧客，她們是移動(dòng)通信業(yè)務(wù)長期使用者，也是移動(dòng)通信行業(yè)利潤最大貢獻(xiàn)者。但當(dāng)前絕大多數(shù)高品位顧客都集中在中移動(dòng)，是移動(dòng)公司核心客戶，聯(lián)通當(dāng)前所想高品位客戶，諸多要從中移動(dòng)發(fā)展過來，但這些顧客對(duì)中移動(dòng)有較強(qiáng)依柰性和品牌忠誠度，并且換CDMA還需換卡和手機(jī)，這些都很困難！目的市場(chǎng)細(xì)分：聯(lián)通CDMA顧客分為四類，如下：追求高品質(zhì)成功人士，此類人大多對(duì)價(jià)格不敏感；流動(dòng)性大商務(wù)人員，此類人通信大多數(shù)為商務(wù)費(fèi)用，基本不計(jì)較費(fèi)用；追求潮流年輕群體，她們大多是話費(fèi)不多但對(duì)數(shù)據(jù)要需求諸多，是潛在移動(dòng)通信高品位顧客；集團(tuán)顧客，此類人話費(fèi)基本由公款或她人支付，對(duì)價(jià)格不十分關(guān)注，但很注重品牌檔次和保密限度。3.

訴求方略訴求重點(diǎn)：針對(duì)四類不同顧客，提出不同訴求。分別如下：第一類：“綠色、環(huán)保、健康”，對(duì)與第一類消費(fèi)者，移動(dòng)是其重要競爭對(duì)手，此類消費(fèi)者沒有財(cái)務(wù)壓力，但非常注重自身健康和生活品位。因而在宣傳時(shí)候應(yīng)突出小功率、長電池壽命和低環(huán)境污柒，突出CDMA是真正綠色手機(jī)，轉(zhuǎn)變她們對(duì)手機(jī)使用認(rèn)知和態(tài)度，進(jìn)而促成其消費(fèi)。第二類：“通信完整性、保密性”，第二類是潛在消費(fèi)者，小靈通是其重要競爭對(duì)手，對(duì)于此類顧客，就要突出她們所關(guān)懷投入產(chǎn)出，以及通信效果，同步突出其在全國乃至全球范疇內(nèi)通話暢通，同步展示CDMA網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大功能，激發(fā)她們消費(fèi)動(dòng)機(jī)，影響她們消費(fèi)決策。第三類：“潮流”，對(duì)于第三類潛在顧客，她們相稱一某些也許會(huì)成為咱們高品位顧客，是聯(lián)通優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得忠誠消費(fèi)者最隹群體，為達(dá)到這個(gè)目，一方面要加強(qiáng)與有實(shí)力內(nèi)容服務(wù)商合伙，豐富在線服務(wù)內(nèi)容，提供特色無線數(shù)據(jù)服務(wù)，另一方面與手機(jī)產(chǎn)商合伙，推出引導(dǎo)潮流手機(jī)。第四類：“特殊報(bào)務(wù)，身份尊貴”，對(duì)于最后一類潛在消費(fèi)者，其中相稱一某些人講究身份、注重手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)品牌檔次，另一方面是使用以便性、經(jīng)濟(jì)性和保密性，因而，CDMA應(yīng)盡量滿足她們合理規(guī)定，如集團(tuán)內(nèi)部通話費(fèi)用優(yōu)惠，提供良好售后服務(wù)來贏得她們信賴。4.

宣傳方略

制作適合寧波、有寧波人文特色廣告宣傳，體現(xiàn)寧波中高品位顧客心理需求和溝通需要。

給受眾一種清晰承諾：綠色，同步依照不同層次目的客戶進(jìn)行獨(dú)特宣傳。

密切與手機(jī)產(chǎn)商合伙，推出更多、更潮流手機(jī)，以滿足不同客戶需求。同步，在與產(chǎn)商協(xié)商，在手機(jī)廣告同步加入關(guān)于CDMA信息，擴(kuò)大CDMA影響力和知曉度，哺育潛在消費(fèi)者對(duì)CDMA這一品牌信賴，鞏固原有顧客忠誠度。

推出套餐定位在中高品位顧客，但在中高品位顧客中把套餐種分細(xì)，滿足不同消費(fèi)者需求。同步，套餐推出要維續(xù)同一尺度，在發(fā)展新客戶同步關(guān)照顧原有客戶。

鞏固中華人民共和國聯(lián)通寧波分公司服務(wù)，可以多層次、多范疇舉辦員工培訓(xùn)活動(dòng)籌劃，如營銷宣傳講座、聯(lián)通前景展望等，可以使員工對(duì)我司發(fā)展有一種完整結(jié)識(shí)，使她們?cè)诠ぷ鲿r(shí)候可以做到心中有數(shù)。使員工對(duì)整個(gè)營銷體系有一種全面理解，以便她們積極配合各項(xiàng)活動(dòng)展開。

中華人民共和國聯(lián)通寧波分公司在寧波市區(qū)范疇內(nèi)可以在假期、特殊節(jié)日開展一系列主題活動(dòng)，擴(kuò)大聯(lián)通影響力，以活動(dòng)宣傳CDMA，從而達(dá)到宣傳聯(lián)通公司公司形象目。5.

媒體方略三、

廣告籌劃1.廣告宣傳目的2.廣告宣傳時(shí)間3.目的市場(chǎng)4.訴求對(duì)象5.訴求重點(diǎn)6.廣告宣傳體現(xiàn)7.廣告籌劃與預(yù)算

中華人民共和國聯(lián)通寧波分公司廣告宣傳方略目錄出于商業(yè)因素，僅提供目錄，請(qǐng)見諒??！中華人民共和國聯(lián)通寧波分公司廣告宣傳方略目錄

一、

市場(chǎng)分析1.

市場(chǎng)狀況分析

前八個(gè)月，隨著電信監(jiān)管環(huán)境逐漸改進(jìn)，通信行業(yè)克服非典帶來影響，保持了持續(xù)迅速發(fā)展勢(shì)頭。移動(dòng)通信繼續(xù)成為業(yè)務(wù)收入增長支柱，固定電話月增顧客數(shù)再創(chuàng)新高，東中西部地區(qū)通信固定資產(chǎn)投資大幅上升，持續(xù)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)彰顯出通信行業(yè)活力……2.

競爭對(duì)手分析（如下均指寧波分公司）

中華人民共和國電信

固定電話：

小靈通：

IP電話接入：

中華人民共和國移動(dòng)

全球通：

神州行：

動(dòng)感地帶：

GPRS：

IP電話接入服務(wù)：

彩信：

中華人民共和國聯(lián)通

如意通：

CDMA（涉及CDMA1X）：

彩E：

IP接入服務(wù)：

其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商

中華人民共和國網(wǎng)通：將要進(jìn)入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

中華人民共和國鐵通：3.

消費(fèi)者分析二、

廣告方略

寧波聯(lián)通重要目的是一年內(nèi)，迅速鋪開CDMA中高品位客戶群，在客戶總數(shù)上達(dá)到或超過某大型移動(dòng)運(yùn)營商GPRS顧客；在GSM上強(qiáng)占低端市場(chǎng)份額，防止客戶流失。本次廣告活動(dòng)以寧波地區(qū)為主，輻射寧波周邊地區(qū)。本次活動(dòng)采用整合傳播方略。1.

廣告目的

通過各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)和各類PR，使CDMA和寧波聯(lián)通其他服務(wù)順利完畢各項(xiàng)銷售指標(biāo)，通過對(duì)聯(lián)通產(chǎn)品和各品牌整合傳播達(dá)到對(duì)寧波聯(lián)通公司形象提高，進(jìn)而提高中華人民共和國聯(lián)通公司形象。

產(chǎn)品宣傳?D>品牌提高?D>公司形象提高2.

目的市場(chǎng)方略

市場(chǎng)細(xì)分：

各服務(wù)定位方略：3.

訴求方略

訴求對(duì)像

CDMA：25－60歲、有中高收入、多社交、講享有和身份群體

130業(yè)務(wù)：25歲如下和60歲以上、低收入顧客

聯(lián)通卡類：適合特殊需群體

訴求重點(diǎn)：

CDMA：突出綠色環(huán)保、通話質(zhì)量、尊貴身份，注重個(gè)體自我價(jià)值體現(xiàn)。

130業(yè)務(wù)：突出相對(duì)于其他移動(dòng)運(yùn)營商優(yōu)惠辦法

聯(lián)通公司形象：突出聯(lián)通公司創(chuàng)新精神和服務(wù)理念，表露聯(lián)通努力前行穩(wěn)健步調(diào)。

訴求辦法：

CDMA：由于針對(duì)是高收入、高身份、高文化群體，故訴求方式上應(yīng)以感性訴求為主，恰當(dāng)加以理性因素。

130業(yè)務(wù)：由于針對(duì)是低收入群體，故在訴求方式上采用理性訴求為主，著重體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

聯(lián)通各類卡：以理性方式為主，加以感性情景

聯(lián)通公司形象：以感性訴求為主，著重體現(xiàn)聯(lián)通服務(wù)精神4.

體現(xiàn)方略

廣告主題：

依照訴求對(duì)像、訴求重點(diǎn)和訴求辦法，咱們擬定廣告主題如下：

CDMA：綠色、尊貴、潮流

130業(yè)務(wù)：優(yōu)惠

聯(lián)通卡類：針對(duì)性服務(wù)，突出其使用針對(duì)性

聯(lián)通公司公司形象：氣魄、豪邁，親和力，服務(wù)

每一項(xiàng)產(chǎn)品廣告宣傳和品牌形象宣傳時(shí)，都標(biāo)明聯(lián)通服務(wù)標(biāo)語，抓住每一次廣告宣傳機(jī)會(huì)，為聯(lián)通公司形象做傳播。

廣告類型（廣告語、腳本與設(shè)計(jì)均以廣告主題為核心）：

影視廣告

廣播廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

平面廣告（報(bào)紙、雜志、海報(bào)、傳單、宣傳冊(cè)等）

公關(guān)活動(dòng)5.

媒體方略6.

整合傳播三、

廣告籌劃1.

廣告宣傳目的2.

廣告宣傳時(shí)間3.

目的市場(chǎng)4.

訴求對(duì)象5.

訴求重點(diǎn)6.

廣告宣傳體現(xiàn)7.

廣告籌劃與預(yù)算康大十周年慶典網(wǎng)建站方案康大十周年慶典網(wǎng)建站方案

一、建站目：

重要配合康大十周年慶典各項(xiàng)活動(dòng);

讓網(wǎng)民理解康大十周年慶典，并參加其中;

提高康大形象，提高康大知名度和美譽(yù)度;

二、網(wǎng)站策劃及定位：網(wǎng)站名稱中文域名：康大公司網(wǎng)站十周年慶典專頁國際域名：網(wǎng)站版本：中文、英文兩種版本。

由于原有英文網(wǎng)站已經(jīng)較好包括了公司和公司產(chǎn)品信息，因而在康大公司網(wǎng)站十周年慶典專頁上不必再有公司簡介和產(chǎn)品簡介等信息，而公司還沒有建立中文網(wǎng)，但公司產(chǎn)品卻已經(jīng)開始銷往國內(nèi)，為了讓國內(nèi)網(wǎng)民和公司理解康大和康大公司產(chǎn)品，康大公司網(wǎng)站十周年慶典專頁中文網(wǎng)上必要有公司概況和產(chǎn)品簡介。

三、網(wǎng)站總體風(fēng)格：清快、明晰喜慶色彩;簡潔明了網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架;功能與唯美相結(jié)合網(wǎng)站特色

四、網(wǎng)站功能設(shè)立(視詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容而定)：1.

康大歷程：

重要以文字和圖片形式簡介康大發(fā)展歷程，使受眾理解康大風(fēng)雨歷程。2.

員工聯(lián)宜：

重要以圖片形式呈現(xiàn)康大人充實(shí)，涉及員工聯(lián)宜、游園活動(dòng)等3.

藝術(shù)展廳：

重要以藝術(shù)展覽形式證言康大對(duì)藝術(shù)追求4.

與你同齡：

重要以與康大同齡10周歲小朋友為主角5.

老外灘油畫大賽

重要簡介康大公司成立10周年征集油畫慶典活動(dòng)“康大杯”寧波老外灘油畫大賽(展覽)6.

康大贊助：

重要簡介康大對(duì)寧波大學(xué)傳播與藝術(shù)學(xué)院大樓落成典禮\畫材捐獻(xiàn)、獎(jiǎng)學(xué)金設(shè)立贊助五、網(wǎng)頁制作報(bào)價(jià)：網(wǎng)站形象策劃：

咱們有專業(yè)網(wǎng)頁編輯人員，依照您公司行業(yè)類型和貿(mào)易需求設(shè)計(jì)出更加商業(yè)化、國際化網(wǎng)站?；疑承樵蹅儓?bào)價(jià)。類型電子商務(wù)型策劃創(chuàng)意型普通型簡要闡明依照公司市場(chǎng)和經(jīng)營管理方略特別策劃并提供整套EC解決方案。合用于網(wǎng)站推廣、電子刊物、在線商場(chǎng)等，屬于商貿(mào)創(chuàng)意。以創(chuàng)意為基本網(wǎng)站策劃工程。呈現(xiàn)電子媒體獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。網(wǎng)站整體策劃＋先進(jìn)創(chuàng)意＝完美組合。適于網(wǎng)頁數(shù)量較大，需要有較復(fù)雜構(gòu)造設(shè)計(jì)和整體CI策劃。為公司建立網(wǎng)站樹立公司形象，以優(yōu)惠價(jià)格，高質(zhì)量服務(wù)來迎接更多需要建站朋友。策劃創(chuàng)意費(fèi)不不大于7000元3000元--首頁300元300元800元其他頁200元200元300元其他語種200元200元200元贈(zèng)①一種flash；②一種banner；③計(jì)數(shù)器。?D?D--其他內(nèi)容制作項(xiàng)目類別價(jià)格備注程序設(shè)計(jì)與制作計(jì)數(shù)器100元/個(gè)

信息反饋表500元/個(gè)

電子公示板1200元/個(gè)

留言簿200元/個(gè)

郵件列表元/個(gè)

WEB,BBS論壇元/個(gè)

Chatroom聊天室元/個(gè)

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)全文搜索引擎元指網(wǎng)站站內(nèi)搜索。顧客可通過核心字檢索到任何包括核心字文章或頁面

流行技術(shù)設(shè)計(jì)與制作Flash1000元/個(gè)

屏幕保護(hù)1000元/個(gè)需提供10張以內(nèi)照片主頁密碼限制功能800元

全景演示1000元/場(chǎng)景需提供各方位完整照片圖形設(shè)計(jì)200元/每件需提供原圖Realmedia元/分鐘需提供素材，不到一分鐘按一分鐘計(jì)算旗幟廣告Banner600元/個(gè)需提供原始照片GIF動(dòng)畫300元/個(gè)每個(gè)6禎以內(nèi)音頻轉(zhuǎn)換MIDI300元/分鐘5分鐘起WAV、MP3300元/分鐘5分鐘起視頻轉(zhuǎn)換MOV、AVI、MPEG300元/分鐘5分鐘起漢譯英

200元/千字

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫小型數(shù)據(jù)庫開發(fā)1500元/個(gè)文本數(shù)據(jù)庫將顧客既有數(shù)據(jù)（ACCESS，EXCEL,DBF）等轉(zhuǎn)換為文本文獻(xiàn)數(shù)據(jù)，提供基于文本數(shù)據(jù)檢索功能。（含基于WWW管理界面）大型數(shù)據(jù)庫開發(fā)5000－30000元（視顧客需求）支持原則SQL語言，原則ASP開發(fā)接口（含基于WWW管理界面）網(wǎng)頁后期維護(hù)類別價(jià)格備注首頁更新600元/次、1900元/四次/年全天24小時(shí)，全年365天變更網(wǎng)頁（需提前12小時(shí)告知）普通頁面修改及維護(hù)100頁以內(nèi)站點(diǎn)：每頁50元頁/次。

50頁以內(nèi)站點(diǎn):每頁65元/次。

30頁以內(nèi)站點(diǎn):每頁75元/次包月制：小型網(wǎng)站500元/月，中型網(wǎng)站1500元/月，大型網(wǎng)站3000元/月?？荡蠹瘓F(tuán)中文網(wǎng)站策劃案康大集團(tuán)中文網(wǎng)站策劃案

第一章電子商務(wù)概況第二章國內(nèi)及我省文具行業(yè)現(xiàn)狀第三章WTO對(duì)文具外貿(mào)行業(yè)影響第四章既有文具網(wǎng)站基本狀況第五章網(wǎng)站策劃及定位第六章網(wǎng)站功能設(shè)立第七章人力資源編制第八章資金投入第九章賺錢預(yù)測(cè)第十章投資風(fēng)險(xiǎn)分析

第一章電子商務(wù)概況

1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀

政府勉勵(lì)隨著國際影響加強(qiáng)，政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)注重力度加大，都市上網(wǎng)人數(shù)迅猛增長。隨著上網(wǎng)成本不斷下降，正在發(fā)展壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體和個(gè)體戶，上網(wǎng)率也正在迅速提高。

實(shí)用性相稱一某些公司已經(jīng)上網(wǎng)。特別是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富信息，人們已經(jīng)可以不用訂報(bào)就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場(chǎng)就能理解到商品行情。普通都市家庭可以承擔(dān)個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已有個(gè)別上網(wǎng)家庭。網(wǎng)上無障礙，通過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到世界上所有3300個(gè)地區(qū)。突破時(shí)間概念，去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。

互聯(lián)網(wǎng)顧客初國內(nèi)網(wǎng)民達(dá)到890萬顧客，到7月就達(dá)到了萬戶，年末將超過3500萬戶。據(jù)美國研究機(jī)構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司7月22號(hào)發(fā)布最新報(bào)告顯示，到今年終，全世界因特網(wǎng)顧客將達(dá)到3.75億，比一年前增長1億；到，預(yù)計(jì)將有6億人上網(wǎng)購物、交流和學(xué)習(xí)。按照摩爾定律，每半年顧客將翻一番。中華人民共和國已經(jīng)成為繼美國之后第二大互聯(lián)網(wǎng)國家。

趨勢(shì)和影響媒體宣傳加強(qiáng)，使人們逐漸結(jié)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)潛在力量。來自美國影響，大量資金涌入了知名網(wǎng)站帳戶。增長巨大空間未上網(wǎng)人中71%對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣。1/4家庭正在打算購買個(gè)人電腦。個(gè)人電腦家庭中87%打算上網(wǎng)。在5月，個(gè)人電腦銷售額是上一年15倍。

2、電子商務(wù)是發(fā)展方向

電子商務(wù)現(xiàn)狀I(lǐng)nternet電子商務(wù)發(fā)展對(duì)于一種公司而言，不但僅意味著一種商業(yè)機(jī)會(huì)，它還意味著一種全新全球性網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)誕生，這并非虛言。咱們正在邁向一種擁有數(shù)10億臺(tái)互聯(lián)電腦世界，在這個(gè)時(shí)代，信息就意味著財(cái)富。據(jù)電子商務(wù)研究中心說，在美國，因特網(wǎng)1999年創(chuàng)造銷售額超過5000億美元，為250萬人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)報(bào)道，預(yù)測(cè)全球電子商務(wù)涉及產(chǎn)品和服務(wù)將增長到6000億美元。INTERNET將為您公司提供最即時(shí)最有用信息。通過Internet互聯(lián)計(jì)算機(jī)將是公司在下一種制勝有效工具。國內(nèi)今年電子商務(wù)交易額將達(dá)8億元，可望達(dá)到100億元。

電子商務(wù)含義

電子商務(wù),顧名思義是指在Internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。其重要功能涉及網(wǎng)上廣告、訂貨、付款、客戶服務(wù)和貨品遞交等銷售、售前和售后服務(wù)，以及市場(chǎng)調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核計(jì)及生產(chǎn)安排等多項(xiàng)運(yùn)用Internet開發(fā)商業(yè)活動(dòng)。

電子商務(wù)一種重要技術(shù)特性是運(yùn)用Web技術(shù)來傳播和解決商業(yè)信息。因而有人稱：電子商務(wù)=Web+IT。

電子商務(wù)有廣義和狹義之分。狹義電子商務(wù)也稱作電子交易(e-commerce)，重要是指運(yùn)用Web提供通信手段在網(wǎng)上進(jìn)行交易。而廣義電子商務(wù)涉及電子交易在內(nèi)運(yùn)用Web進(jìn)行所有商業(yè)活動(dòng)，如市場(chǎng)分析、客戶聯(lián)系、物資調(diào)配等等，亦稱作電子商業(yè)(e-business)。這些商務(wù)活動(dòng)可以發(fā)生于公司內(nèi)部、公司之間及公司與客戶之間。

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境

當(dāng)前，已有三種不同但又互相密切關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算模式：因特網(wǎng)(Internet)、公司內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和公司外部網(wǎng)(Extranet)。對(duì)絕大多數(shù)人來說，一方面進(jìn)入是因特網(wǎng)。公司為了在Web時(shí)代具備競爭力，必要運(yùn)用因特網(wǎng)技術(shù)和合同，建立重要用于公司內(nèi)部管理和通信應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，這就是因特網(wǎng)(Intranet)。而各個(gè)公司之間遵循同樣合同和原則，建立非常密切互換信息和數(shù)據(jù)聯(lián)系，從而大大提高社會(huì)協(xié)同生產(chǎn)能力和水平，就是公司外部網(wǎng)（Extranet)。這三種計(jì)算模式在電子商務(wù)中各有各用途。

咱們不難發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)不但僅是買賣，也不但僅是軟硬件信息，而是在Internet、公司內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和公司外部網(wǎng)(Extranet)，將買家與賣家、廠商和合伙伙伴緊密結(jié)合在了一起，因而消除了時(shí)間與空間帶來障礙。

電子商務(wù)建立了新型商務(wù)通信通道

商務(wù)通信是開展商務(wù)活動(dòng)重要條件。老式商務(wù)通信是通過郵件、報(bào)紙等印刷物或通過電臺(tái)、電視臺(tái)等廣播方式來傳遞信息。

電子商務(wù)采用基于開放式原則上Internet這一嶄新通信通道，與以往通信相比發(fā)生了巨大變化，重要體當(dāng)前：

Internet交互性使單向通信變成了雙向通信。

擴(kuò)大了通道功能，不但能傳遞信息，還能用于支付、傳遞服務(wù)。

提供了便宜通信手段，與報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)甚至直郵相比，Internet通信費(fèi)用最低廉。

電子商務(wù)優(yōu)越性

電子商務(wù)提供公司虛擬全球性貿(mào)易環(huán)境，大大提高了商務(wù)活動(dòng)水平和服務(wù)質(zhì)量。新型商務(wù)通信通道其優(yōu)越性是顯而易見，其長處涉及：

大大提高了通信速度，特別是國際范疇內(nèi)通信速度。

節(jié)約了潛在開支，如電子郵件節(jié)約了通信郵費(fèi)，而電子數(shù)據(jù)互換則大大節(jié)約了管理和人員環(huán)節(jié)開銷。

增長了客戶和供貨方聯(lián)系。如電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)使得客戶和供貨方均能理解對(duì)方最新數(shù)據(jù)，而電子數(shù)據(jù)互換(EDI)則意味著公司間合伙得到了加強(qiáng)。

提高了服務(wù)質(zhì)量，能以一種快捷以便方式提供公司及其產(chǎn)品信息及客戶所需服務(wù)。

提供了交互式銷售渠道。使商家能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，改進(jìn)自身工作。

提供全天候服務(wù)，即365天，每天24小時(shí)服務(wù)。

最重要一點(diǎn)是，電子商務(wù)增強(qiáng)了公司競爭力。

中華人民共和國狀況中華人民共和國正在從電子貿(mào)易（運(yùn)用電子手段老式貿(mào)易）向電子商務(wù)邁進(jìn)。工商、農(nóng)業(yè)、招商等專業(yè)銀行已經(jīng)完畢網(wǎng)上身份認(rèn)證及網(wǎng)上支付功能，某些商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)做了連接并開始了網(wǎng)上結(jié)算電子商務(wù)，不久就會(huì)波及公司和行業(yè)網(wǎng)站。

電子商務(wù)是發(fā)展方向從已經(jīng)運(yùn)用電子商務(wù)公司來看，減少了銷售費(fèi)用80%以上，減少辦公費(fèi)用68%，杜絕了公司供銷過程中不正之風(fēng)，特別是原材料網(wǎng)上采購，使公司減少了3.1%生產(chǎn)成本。世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，必將使電子商務(wù)成為國際貿(mào)易發(fā)展方向，也必將使它們互相影響而加快這一進(jìn)程。

3、電子商務(wù)與文具外貿(mào)行業(yè)結(jié)合

文具行業(yè)特殊性文具行業(yè)品種繁多，而網(wǎng)絡(luò)可以提供足夠空間來簡介產(chǎn)品以及其各個(gè)種類。

文具外貿(mào)公司對(duì)內(nèi)電子商務(wù)人們對(duì)公司上網(wǎng)工程錯(cuò)誤理解，是不也許較好運(yùn)用國際互聯(lián)網(wǎng)。絕大多數(shù)人們理解是――公司都要做網(wǎng)站，其實(shí)否則。公司網(wǎng)站廣告效應(yīng)，遠(yuǎn)不能和大型專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站相比。點(diǎn)擊量懸殊差距，使得公司網(wǎng)站不能產(chǎn)生任何效益。60萬個(gè)網(wǎng)站，使得人們找到你成為大海撈針――不也許。文具行業(yè)如果在大型網(wǎng)站上投放一種聯(lián)結(jié)廣告，直接將它聯(lián)結(jié)到我司網(wǎng)站，而不是直接做整頁廣告，那樣可覺得公司節(jié)約相稱開支。

第二章國內(nèi)文具行業(yè)現(xiàn)狀(略)

第三章WTO對(duì)文具行業(yè)影響

市場(chǎng)準(zhǔn)入WTO容許全球網(wǎng)絡(luò)公司直接擁有49%-50%中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)公司股份，并容許銀行、運(yùn)送、保險(xiǎn)等大范疇開放，這將極大地刺激全球各類網(wǎng)上書店、

網(wǎng)上CD店、網(wǎng)上禮物店，甚至網(wǎng)上服裝店等涌入中華人民共和國。WTO容許中華人民共和國電信行業(yè)49%-50%股權(quán)與運(yùn)營權(quán)對(duì)外開放，這將意味著已經(jīng)窺視中華人民共和國電信

市場(chǎng)近年世界電信公司終于得到了機(jī)會(huì)。WTO使中華人民共和國13億人口巨大市場(chǎng)突然對(duì)外打開，使一大批國外網(wǎng)絡(luò)公司以M&A收購與兼并或直接投資方式進(jìn)入中華人民共和國。全球資金最充裕、投資速度最迅捷、對(duì)中華人民共和國市場(chǎng)最饑渴行業(yè)莫過于IT業(yè)。加入WTO后，中華人民共和國服裝、紡織行業(yè)借助最新網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)迅速介入，全球老式買家與網(wǎng)絡(luò)新買家將到網(wǎng)上出口，當(dāng)前出口額已有相稱一某些轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。

同世界接軌網(wǎng)上支付、網(wǎng)下運(yùn)送、網(wǎng)中平臺(tái)將迅速融入世界原則化，中華人民共和國將會(huì)浮現(xiàn)網(wǎng)上爭相購物局面。電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)，一方面沖擊是內(nèi)外貿(mào)易行業(yè)

這種中間體。要想不被沖擊，就必要一方面運(yùn)用電子商務(wù)這個(gè)先進(jìn)手段來改造自己，使自己成為電子商務(wù)成功使用者，這樣可以壟斷某些中小

型服裝公司貿(mào)易量，保持服裝貿(mào)易集團(tuán)實(shí)力。中華人民共和國加入WTO后來，對(duì)外貿(mào)易要按照國際慣例來進(jìn)行，人家大量使用電子商務(wù)這種手段來進(jìn)行

貿(mào)易，咱們不用話，就會(huì)被排斥在世界貿(mào)易行列之外。因此，中華人民共和國加入WTO尚有不到半年時(shí)間，做這項(xiàng)工作是非常急迫。

世界經(jīng)濟(jì)一體化WTO將中華人民共和國與世界融入在同一時(shí)區(qū)，網(wǎng)上社區(qū)24小時(shí)面向全球進(jìn)行晝夜經(jīng)營。WTO將ICP開放作為美國最優(yōu)先考慮行業(yè)，擁有全球最多"眼球"

和最先進(jìn)交互技術(shù)信息提供商將占全球商人1/5。WTO使網(wǎng)絡(luò)接入千家萬戶，網(wǎng)民倍增。由于WTO中ISP接入服務(wù)屬于半開放到開放領(lǐng)域，全

球雄厚ISP廠家都將蜂擁而至。AOL參股"中華網(wǎng)"C，在WTO簽約當(dāng)天，每股暴漲74美元，從中已經(jīng)可以看出世界級(jí)ISP出擊前信號(hào)

。WTO將使全世界對(duì)中華人民共和國服裝這個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)看好，再加上中華人民共和國其他出口產(chǎn)品帶動(dòng)，中華人民共和國將增長上千萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。WTO將使全世界最

富有生命力朝陽行業(yè)及全球最有競爭力跨國公司運(yùn)用中華人民共和國市場(chǎng)完畢她們?nèi)蝾I(lǐng)導(dǎo)地位，同步也將從體制、資源、資金、管理、人才上刺

激國有、民營經(jīng)濟(jì)。

注：ICP――網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商。

ISP――網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商。

反映速度與定單網(wǎng)上發(fā)一封上萬字電子郵件，只需5秒鐘時(shí)間即可由中華人民共和國發(fā)到美國，更不用說在中華人民共和國國內(nèi)了。網(wǎng)站上填寫定單后提交，瞬間網(wǎng)站管理員即可看到，傳送到公司供銷部門

也只有幾秒鐘時(shí)間。這種商業(yè)反映速度，只有電子商務(wù)網(wǎng)站可以做到。如果公司迅速做出答復(fù)，生意成功率是可想而知。中華人民共和國加入WTO后來

，就要用這種速度去和國際知名品牌較勁，幾秒鐘時(shí)間揮霍都是犯罪。只有具備這樣競爭條件，才有也許贏回定單。

第四章既有國內(nèi)中文文具網(wǎng)站基本狀況

１、網(wǎng)站數(shù)量

國際互聯(lián)網(wǎng)上SOHU（搜狐）網(wǎng)站，日訪問量超過1000萬人次。在上面注冊(cè)服裝行業(yè)網(wǎng)站有269頁，每頁20家網(wǎng)站，總計(jì)5380家服裝行業(yè)網(wǎng)站。其中有文具、鞋、帽、內(nèi)衣、毛衣、皮衣、領(lǐng)帶、面料、皮料、所有輔料（涉及扣子、鞋眼）、紡織、印染、模特等公司網(wǎng)站。工商經(jīng)濟(jì)――工業(yè)經(jīng)濟(jì)――文具業(yè)欄目里有網(wǎng)站xx家。２、定位方向

國際互聯(lián)網(wǎng)上YAHOO（雅虎）網(wǎng)站，是世界上最大搜索網(wǎng)站，全球服裝公司網(wǎng)站幾乎都在上面注冊(cè)。知名品牌服裝網(wǎng)站制作精美，點(diǎn)擊量較大，但是，大都是廣告宣傳網(wǎng)站。無名品牌公司網(wǎng)站主線就沒有瀏覽量，毫無效益可言。

3、缺陷之處

國家政府網(wǎng)站信息量大，可信限度高，但沒有進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，國家紡織系統(tǒng)網(wǎng)站有，國家服裝專業(yè)網(wǎng)站就沒有。此外，政府網(wǎng)站沒有商務(wù)

功能，不能進(jìn)行電子商務(wù)和貿(mào)易。有大型服裝批發(fā)市場(chǎng)雖然也做了網(wǎng)站，但是內(nèi)容單一，只能是地區(qū)性內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。公司網(wǎng)站只注重形象宣

傳，大某些不具備商務(wù)功能，更沒有吸引人欄目，并且長期不能更新。這就使該網(wǎng)站形同擺設(shè)，沒有人去瀏覽，業(yè)內(nèi)人們稱之為“死網(wǎng)”

第五章網(wǎng)站策劃及定位

網(wǎng)站名稱

中文域名：康大公司網(wǎng)站國際域名：

國內(nèi)域名

幾種版本域名

網(wǎng)站版本中文、英文兩種版本。康大公司中文網(wǎng)BtoC型公司網(wǎng)站，既有英文版本內(nèi)容不變或做少量變，重要目是組建康大中文網(wǎng)站，以適應(yīng)公司在國內(nèi)發(fā)展需要，讓國內(nèi)消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)理解康大和康大文具，從而轉(zhuǎn)化為康大實(shí)際消費(fèi)者。

初期康大中文網(wǎng)站風(fēng)格建設(shè)基本完畢，但網(wǎng)站某些欄目與功能還在完善當(dāng)中，需要康大公司某些內(nèi)容才干完畢。本網(wǎng)集公司信息發(fā)布、公司產(chǎn)品簡介于一體，顧客通過它可直接理解公司行情和公司產(chǎn)品，以及完畢商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)工作，合理網(wǎng)站構(gòu)造及完善網(wǎng)站功能將會(huì)極大地滿足當(dāng)代商人工作需要。

第六章網(wǎng)站功能設(shè)立

網(wǎng)站功能設(shè)立與否合理，直接影響著網(wǎng)站效益。通過仔細(xì)研究，咱們以為應(yīng)當(dāng)設(shè)定如下欄目：

１、產(chǎn)品簡介

這是網(wǎng)站最大欄目，是網(wǎng)站意圖體現(xiàn)，是吸引業(yè)內(nèi)人士及商家地方，詳細(xì)涉及欄目待協(xié)商后來再擬定。

欄目資料存于總數(shù)據(jù)庫，其中涉及：公司資料、產(chǎn)品信息、網(wǎng)站資料、會(huì)員檔案……

2、客戶服務(wù)

這是網(wǎng)站輔助欄目，是為以便管理常訪問本站和對(duì)文具備興趣顧客、商家資料，資料存于總數(shù)據(jù)庫。

3、新聞重要簡介公司和業(yè)界新聞。4、知識(shí)淺談重要簡介某些關(guān)于美術(shù)方面知識(shí)，使網(wǎng)站和公司在美術(shù)方面更加突出，更多吸引我司潛在顧客。5、聯(lián)系咱們重要闡明如何聯(lián)系我司以及如何與我司進(jìn)行業(yè)務(wù)上往來。其中涉及顧客反饋欄目。６、社區(qū)欄目這是網(wǎng)站吸引人欄目，點(diǎn)擊量將由這里得到極大增長，使網(wǎng)站人氣指數(shù)上升核心欄目，包括如下二級(jí)欄目：圣經(jīng)故事（為了更好和世界接軌）音樂廳（連接MP3音樂網(wǎng)站）軟件下載（連接有關(guān)網(wǎng)站）你說我說（BBS）（設(shè)立各種與美術(shù)、文具有關(guān)題目留言板，聽取人們不同建議）業(yè)余設(shè)計(jì)、美術(shù)畫大賽專業(yè)設(shè)計(jì)、美術(shù)畫大賽（運(yùn)用大賽可以網(wǎng)絡(luò)大量專業(yè)人才，可以和知名品牌合伙舉辦）作品發(fā)布（貼圖區(qū)，網(wǎng)站定期評(píng)獎(jiǎng)）網(wǎng)上訂做（依照特殊需要訂做特殊產(chǎn)品，BBS預(yù)約）

７、網(wǎng)上學(xué)校立即就能賺錢欄目，可與寧大傳播與藝術(shù)學(xué)院合伙建立，網(wǎng)上教學(xué)與光盤郵購結(jié)合。美術(shù)學(xué)校（低、中、高檔班，收費(fèi)）設(shè)計(jì)學(xué)校（設(shè)計(jì)、繪畫，收費(fèi)）教你寫生（免費(fèi)瀏覽）

8、管理欄目網(wǎng)站內(nèi)部負(fù)責(zé)此欄目，資料存于總數(shù)據(jù)庫。

會(huì)員（個(gè)人會(huì)員注冊(cè)、公司會(huì)員注冊(cè)，她們是網(wǎng)站固定客戶群，一定要管理好）聯(lián)系（凡是與咱們聯(lián)系信息，都要仔細(xì)記錄）情誼連接

9、電子商務(wù)網(wǎng)站功能性最強(qiáng)欄目，是公司向往地方，所有信息存于總數(shù)據(jù)庫，以備后用，商務(wù)功能如下：

供求信息（網(wǎng)站提供可靠信息，聯(lián)系網(wǎng)站可以有償提供）供求信息發(fā)布（會(huì)員自由發(fā)布，要買、要賣均可，會(huì)有及時(shí)信息反饋）預(yù)約談判（BBS、尋呼機(jī)）（客戶可以通過留言與呼喊，預(yù)約進(jìn)行網(wǎng)上談判）談判室（聊天室單間，具備聲像功能）定單（網(wǎng)上合同簽定，含身份認(rèn)證）轉(zhuǎn)帳付款（連接銀行）客戶黑名單星級(jí)客戶

10、代理服務(wù)為在網(wǎng)上成交客戶服務(wù)，內(nèi)容如下：代理加工代理交易代理廣告代理“代理服務(wù)”代理儲(chǔ)運(yùn)代理商檢、報(bào)關(guān)代理航運(yùn)代理保險(xiǎn)

１1、網(wǎng)上超市如果網(wǎng)站建立在北京并在那里經(jīng)營，就開辦網(wǎng)上超市，與大型文具商場(chǎng)合伙，產(chǎn)品指向總數(shù)據(jù)庫。購物合同（批準(zhǔn)后方可進(jìn)行下一步）瀏覽購物（技術(shù)具備）付款（北京有16種銀行卡可以在網(wǎng)上使用）配送（可以由快遞公司承擔(dān)）退換（退、換兩頁）消協(xié)投訴（連接）法律顧問（連接或聘請(qǐng)）客戶黑名單（質(zhì)量無問題，重復(fù)退還三次者記錄在案，所有人可查）星級(jí)客戶（購物次數(shù)多，成功率高者）

１2、網(wǎng)上辦公室向會(huì)員開放。電子郵箱（內(nèi)含地址簿）工具書庫（專業(yè)書籍、管理、原則等）網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)ICQ（隨時(shí)可以查看網(wǎng)上朋友，進(jìn)行聯(lián)系）工作日記（雙重密碼進(jìn)入）存折（網(wǎng)站獎(jiǎng)勵(lì)存款，可到超市購物）

１3、合伙項(xiàng)目集團(tuán)招商引資欄目。

１4、集團(tuán)簡介網(wǎng)站總裁致詞機(jī)構(gòu)簡介服務(wù)項(xiàng)目招聘人才聯(lián)系咱們網(wǎng)站欄目功能完畢。

以上欄目制作需要20天左右完畢，由于大某些功能是靠軟件支持，軟件制作工程是急不得。寧波形象小姐大賽活動(dòng)方案－大賽簡介大賽簡介：寧波,自古靈秀,柔情似水江南孕育了一代代四明美女。秋天，碩果豐收，金色輝煌季節(jié)孕育著生命悸動(dòng)。在寧波，在金秋，高貴精靈將踏著耀眼光芒凱旋而來。

由強(qiáng)勢(shì)媒體“寧波晚報(bào)”“東方熱線”和瀘州老窖集團(tuán)公司聯(lián)合舉辦“國窖1573杯”寧波形象小姐評(píng)比活動(dòng)將于10月16日拉開帷幕。寧波地區(qū)最美麗精靈女神，即將在此初露端倪。凡是有興趣參加“國窖1573杯”寧波形象小姐評(píng)比16－28歲寧波MM，可于報(bào)名當(dāng)天攜帶生活照、藝術(shù)照各一張，以及才藝表演所需CD/VCD等物品，前去報(bào)名地點(diǎn)角逐大賽名額。初賽內(nèi)容分為泳裝、自選裝兩項(xiàng)，通過初賽考驗(yàn)50名佳麗，將于11日29日參加復(fù)賽，并通過東方熱線等進(jìn)行公開展示，獲得復(fù)賽優(yōu)勝選手，將于12月6日份參加“國窖1573杯”寧波形象小姐角逐，勝者可獲得巨額鈔票潮流寧波，高貴精靈。相約深秋，相約迷人天一！

報(bào)名地點(diǎn)：天海大酒店

時(shí)間：10月16日-11月

主辦方簡介：冠名單位滬州老窖：瀘州老窖股份有限公司是由原瀘州老窖酒廠整體改組于1994年3月成立上市公司，具備四百近年歷史，總資產(chǎn)13.5億元。其始建于明代萬歷年間（公元1573年）老窖池群為國內(nèi)建造最早、持續(xù)生產(chǎn)至今老窖池群，是國內(nèi)白酒行業(yè)唯一經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)全國重點(diǎn)保護(hù)文物，所釀造“瀘州”牌瀘州老窖特曲（大曲）酒，是中華人民共和國最古老四大名酒之一。具備“醇香濃郁、飲后尤香、清冽甘爽、回味悠長”獨(dú)特風(fēng)格。1952年被國家擬定為濃香型白酒典型代表。自19獲舊金山巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)以來，屢獲重大國際金獎(jiǎng)，蟬聯(lián)歷屆國家評(píng)酒質(zhì)量金獎(jiǎng)和“中華人民共和國名酒”稱號(hào)。其“瀘州”牌注冊(cè)商標(biāo)為中華人民共和國馳名商標(biāo)。公司主導(dǎo)系列產(chǎn)品有“瀘州”牌瀘州老窖國窖酒、瀘州老窖古挑擔(dān)、瀘州老窖精品特曲、瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲、二曲、三曲和瀘州老窖大曲酒。自93年以來，公司持續(xù)被評(píng)為“全國500家最佳綜合經(jīng)濟(jì)效益公司”、“中華人民共和國100家知名公司“全國質(zhì)量效益型先進(jìn)公司”、“深圳十佳上市公司”、“中華人民共和國最佳公司形象AAA級(jí)”。公司以“消費(fèi)者滿意是咱們永恒追求”為服務(wù)宗旨，在國際國內(nèi)建立了售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不但維護(hù)了公司產(chǎn)品名譽(yù)和公司形象，并且有效保護(hù)了消費(fèi)者合法權(quán)益。當(dāng)前，公司初步形成了擁有4個(gè)控股公司，10個(gè)參股公司酒業(yè)集團(tuán)，并努力開展資本擴(kuò)張與資本運(yùn)營，同步，將充分發(fā)揮“國寶窖池”和瀘州老窖名牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展國際國內(nèi)市場(chǎng)，不斷加大科技開發(fā)力度，逐漸形成以酒業(yè)為主各種產(chǎn)業(yè)并存跨國集團(tuán)公司。

寧波晚報(bào)：《寧波晚報(bào)》創(chuàng)刊于1995年1月1日，全國范疇內(nèi)公開發(fā)行，現(xiàn)為4開16版綜合性晚報(bào)，當(dāng)前發(fā)行量已達(dá)19萬份?！秾幉ㄍ韴?bào)》新聞來源多，信息傳遞快，傳播范疇廣，可讀性強(qiáng)，傳閱率高，是寧波市發(fā)行量最大綜合性報(bào)紙?！秾幉ㄍ韴?bào)》每逢周四、周五、周日9至16版彩印，圖文并茂，更加賞心悅目。

《寧波晚報(bào)》以“心系尋常百姓，可讀可用可親”為辦報(bào)宗旨，不但是廣大市民每日必讀之報(bào)，也是眾多商家開拓市場(chǎng)重要媒體。

寧波晚報(bào)廣告部

市內(nèi)廣告聯(lián)系電話：(0574)7367333-6109、6113

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地址：寧波永壽街8-1號(hào)

郵編：315010

寧波晚報(bào)社帳號(hào)：041

開戶：工行鼓樓支行承辦方簡介寧波新視覺企劃有限公司：只有具備"視覺思維"人，才干做好廣告

您滿意――是咱們?nèi)σ愿白非?/p>

我司成立于1999年4月，現(xiàn)擁有注冊(cè)資金五十萬人民幣，擁有員工43人，其中本科學(xué)歷以上9人。其中廣告?zhèn)鞑I(yè)設(shè)計(jì)4人；擁有資深設(shè)計(jì)師3名。是一家集方略?p企劃?p廣告設(shè)計(jì)、媒體?p模特代理、信息發(fā)布為一體綜合性廣告策劃公司，亦是寧波地區(qū)規(guī)模較大一家廣告策劃公司；公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部、財(cái)務(wù)部、行政部等。業(yè)務(wù)詳細(xì)范疇涉及：公司CIS策劃，承辦新聞發(fā)布會(huì)、展銷會(huì)、燈箱廣告和霓虹燈制作，包裝、樣本設(shè)計(jì)印刷，室內(nèi)裝飾工程設(shè)計(jì)整體行銷策劃、展覽、展示設(shè)計(jì)制作、戶外廣告制作發(fā)布、樣本、包裝設(shè)計(jì)制作，媒體代理等。公司擁有一支業(yè)務(wù)過硬設(shè)計(jì)隊(duì)伍，特別在創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面，在寧波地區(qū)有較高知名度和信譽(yù)度。我司成立五年以來，始終秉承“開拓進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新；專心做事，精益求精公司宗旨。以制度促規(guī)范，用管理促發(fā)展思路；公司通過五年來飛速發(fā)展，；通過全體員工頑強(qiáng)拼搏和辛勤努力，公司獲得了長足發(fā)展。作業(yè)機(jī)構(gòu)從單一廣告發(fā)布發(fā)展到以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為核心，服務(wù)與管理為兩翼綜合發(fā)展規(guī)模；經(jīng)營管理和客戶服務(wù)建設(shè)體系進(jìn)一步得到提高。廣告營業(yè)額以每年70%速度遞增，從公司成立1999年度60萬、年利潤20萬，到廣告營業(yè)額達(dá)800萬、年利潤95萬，截止6月，我司已合計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值利潤356萬，完畢稅收近一百萬元人民幣；五年發(fā)展歷程，公司現(xiàn)已成功策劃實(shí)行了：1、長虹集團(tuán)背投電視在寧波地區(qū)營銷宣傳方案詳細(xì)策劃與實(shí)行，長虹展示臺(tái)布置及商場(chǎng)展示設(shè)計(jì)。2、三A集團(tuán)新建廠區(qū)公司文化方案設(shè)計(jì)及視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)。3、中華人民共和國首屆消費(fèi)日用品博覽會(huì)戶外宣傳及及刊物宣傳單頁設(shè)計(jì)。4、廣東興發(fā)集團(tuán)在寧波地區(qū)銷售方略方案。5、天一證券VI設(shè)計(jì)視覺辨認(rèn)系統(tǒng)。6、外經(jīng)貿(mào)局刊物印刷，年度報(bào)刊設(shè)計(jì)。7、中華人民共和國電信寧波分公司ADSL寬帶宣傳策劃、天翼通宣傳設(shè)計(jì)及e家樂宣傳設(shè)計(jì)。8、招商銀行戶外宣傳產(chǎn)品單頁設(shè)計(jì)與策劃。9、寧波商業(yè)銀行市場(chǎng)調(diào)研及戶外創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告。10、歐杰花卉VI設(shè)計(jì)及公司整體營銷策劃流程。11、新華人壽寧波分公司VI視覺系統(tǒng)及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)。12、“兔佬大”休閑食品――“樂在滋中”廣告語和營銷方案13、“雙燕”牛奶――綠色飲品“縱情豪飲在天一”促銷活動(dòng)14、香島公司家裝地板――“香島地板，鋪起回家路”廣告語及標(biāo)志設(shè)計(jì)和店招門面設(shè)計(jì)制作。15、同仁門診醫(yī)院VI設(shè)計(jì)及戶外廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。16、中華人民共和國聯(lián)通寧波分公司CDMA促銷方案及數(shù)據(jù)部報(bào)廣設(shè)計(jì)和活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)及樣本、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。17、招商銀行寧波支行、卡帝樂、法國企鵝等……咱們以廣告人獨(dú)特思維，為您鋪就走向品牌之路金色大道。18、咱們強(qiáng)調(diào)“新”，由于新創(chuàng)意，才會(huì)有新但愿；咱們強(qiáng)調(diào)“溝通”，由于溝通是創(chuàng)新基石；咱們強(qiáng)調(diào)“誠信”，由于誠信是咱們合伙前提。近期公司實(shí)行項(xiàng)目：1、

高教園區(qū)信息中心標(biāo)志設(shè)計(jì)、整體視覺規(guī)范及標(biāo)記設(shè)計(jì)與制作。2、

瀘州老窖集團(tuán)“國窖1573”新視覺全力以赴為您公司提供更富有創(chuàng)意，更為完美服務(wù)。寧波形象小姐大賽活動(dòng)方案－活動(dòng)對(duì)冠名單位效果活動(dòng)對(duì)冠名單位效果評(píng)析“國窖1573”杯寧波形象小姐”模特大賽國窖1573市場(chǎng)效果評(píng)測(cè)一、 國窖1573形象形象主題：窖池文化濃厚，釀造工藝?yán)鲜叫蜗髽?gòu)成元素：1、 窖齡長――長達(dá)430年釀酒窖池使用時(shí)間愈長，其形成微生物環(huán)境愈出眾，而這微生物環(huán)境是醞釀發(fā)酵出優(yōu)質(zhì)酒生化反映基本。這特殊，專為釀酒形成微生物環(huán)境，需要長期不間斷地培養(yǎng)，加之特殊地質(zhì)、土壤、氣候條件等，方能形成真正“老窯”。瀘州“國窯”窯池就是中華人民共和國延續(xù)使用至今唯一達(dá)400近年窯池。2、 產(chǎn)地好――好在四川瀘州自古出名酒“國窯1573”產(chǎn)于四川瀘州，此地是川南名酒帶之上緣。四川此地自古出好酒，顏謂“川酒云煙”，有其悠久歷史。瀘州是一種典型四川古城，恬靜地坐落在長江，沱江交匯處，在大宗運(yùn)送以水運(yùn)為主時(shí)代，曾經(jīng)是商賈云集，車船輻――之地，周邊是起伏不平低山丘陵，盛產(chǎn)桂園，荔枝，尚有以釀造瀘州老窯聞名糯紅高梁。并且此地長年雨水充沛，濕熱為主。特別有助于原糧發(fā)酵3.“國窯1573”釀造工藝好――好在其老式釀酒行業(yè)技術(shù)進(jìn)步比較緩慢，特別是在高檔名酒生產(chǎn)上，蓋一種高貴品味形式，自身就是經(jīng)年累月傳承成果“國窯1573”重要釀造過程為原糧發(fā)酵，蒸餾，儲(chǔ)存和勾調(diào)，一種完整釀造過程耗時(shí)達(dá)三十年以上。4.“國窖.1573”“國窯1573”釀造原糧有其特殊地區(qū)特性，工藝上規(guī)定必要為瀘州丘陵山地出產(chǎn)糯紅高梁。作為一種農(nóng)作物，糯紅高梁似乎是專為釀造而生，它――產(chǎn)很低，平均但是150公斤左右，生長期近四個(gè)月，淀粉含量平均高達(dá)62。8%，幾乎――是支鏈構(gòu)造，這種構(gòu)造不利胃酸消化，很適合糊化發(fā)酵。同步它雜質(zhì)少，這一點(diǎn)對(duì)釀酒特別故意義，盡量減少灑體中雜質(zhì)。二、“國窖1573”杯寧波形象小姐”模特大賽形象主題：引領(lǐng)寧波潮流文化形象構(gòu)成元素1、 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主體是寧波青春少女，通過健康，美麗，氣質(zhì)體現(xiàn)出寧波潮流文化，熱衷潮流文化群體，必要非常關(guān)注本次活動(dòng)，以而在整個(gè)寧波市區(qū)，形成一種共享本次活動(dòng)融洽氛圍。2、 舉辦都市：寧波，老式與當(dāng)代相繼嬌子寧波經(jīng)濟(jì)繁華寧波，近幾年寧波民營公司發(fā)展速度極快，是浙江省經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)都市和全國14個(gè)中央計(jì)劃單列市（副省級(jí)）之一，人均收入居全國第四位，消費(fèi)水平居全國第二位。上半年寧波人均消費(fèi)支出達(dá)4787元，僅次于上海（5398元），寧波近6000萬及其周邊地區(qū)居民有極高消費(fèi)能力。歷史文化悠久寧波是一座美麗港口都市，也是一座歷史文化名城，更是有著豐富資源知名旅游都市。她古色古香又富有動(dòng)感，大自然天趣與都市躍動(dòng)為一體，“東方大港，河姆文化，名人故居，儒商搖籃，佛教勝地”呈當(dāng)前人們面前是一幅底蘊(yùn)豐富、色彩斑斕長篇畫卷，寧波山山水水各顯神姿。引人入勝：蔣氏故里溪口雪竇山是國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，有幽谷飛瀑雪竇山，壁立千仞千丈巖；東錢湖有“西子風(fēng)韻，太湖氣魄”；松蘭山一灣金沙夢(mèng)系蔚藍(lán)；天明山南溪溫泉晶瑩可人；海防遺跡招寶山英氣勃勃……人文氣息濃厚寧波人文薈萃、文風(fēng)鼎盛。天一閣藏書樓歷史在亞洲位居第一；王守仁開創(chuàng)“陽明學(xué)派”流傳海外；黃宗羲“浙東史學(xué)”影響廣泛?！岸锼尚杏M，青山捧出梵王宮”，這是位居天下禪宗五剎之一天童寺寫照，寧波佛教文化舉世聞名；阿育王寺珍藏著釋迦牟尼真身舍利，雪竇山為全國佛教五大名山之一，保國寺是長江以南最古老木構(gòu)造建筑。寧波是中華人民共和國商人發(fā)祥地。號(hào)稱是“中華人民共和國最精明”上海人有1/4是寧波籍。與溫州人相比，寧波人更喜歡做大生意，這里出過“船王”包玉剛等一大批國際知名工商巨子。故有“寧波大老板”、“溫州小老板”之稱。寧波還是知名僑鄉(xiāng)，有30多萬寧波籍人士旅居在世界50各種國家和地區(qū)。海外“寧波幫”已成為聯(lián)結(jié)寧波與世界各地重要橋梁和紐帶。3、舉辦地點(diǎn)：初賽在寧波服裝學(xué)院――該校具備了較好模特走秀場(chǎng)地復(fù)賽，決賽寧波天一廣場(chǎng)中心舞臺(tái)地理環(huán)境優(yōu)越天一廣場(chǎng)座落于寧波市商業(yè)繁華中心地帶交通便利，商業(yè)氛圍濃厚，商務(wù)樓商場(chǎng)林立。本次活動(dòng)大某些受眾均為寧波城鄉(xiāng)居民，白領(lǐng)等消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)水平高人士廣場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越天一廣場(chǎng)是寧波第一種現(xiàn)式“摩爾”式商業(yè)廣場(chǎng)，整體購物環(huán)境能給人一種高檔，潮流，潮流感覺，同步廣場(chǎng)內(nèi)有諸多國內(nèi)外知名休閑娛樂場(chǎng)合，在無形，有形中，營造一種潮流，靜亦靜，鬧亦鬧休閑環(huán)境商業(yè)配套齊全天一廣場(chǎng)外圍商業(yè)配套設(shè)施十分齊全，是國際購物中心，購物龍頭，服裝，餐飯，娛樂，休閑一應(yīng)俱全，形式一種“天一熱島效應(yīng)”三．活動(dòng)形象傳播載體1、 影視傳播寧波電視臺(tái)已全面覆蓋寧波地區(qū)，寧波地區(qū)收視率達(dá)97%左右，本次活動(dòng)將采用寧波電視臺(tái)三臺(tái)文體娛樂頻道和一種新聞?lì)l道為電視為動(dòng)態(tài)宣傳主線。文化頻道直播2次另插播公司3-5分鐘廣告2、紙媒傳播寧波日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、東南商報(bào)、總計(jì)發(fā)行量平均每天約發(fā)行量50萬份；其中寧波晚報(bào)發(fā)行量為每天25萬份。其傳閱平均在5人/份，可讀性將大大超于別家報(bào)紙，同步本次活動(dòng)與寧波晚報(bào)聯(lián)合為主辦單位，在新聞宣上將有強(qiáng)勢(shì)宣效果。寧波晚報(bào)，報(bào)名廣告二次東南商報(bào)，報(bào)名廣告二次寧波晚報(bào)，復(fù)賽廣告一次寧波晚報(bào)，決賽前觀眾投票廣告一次3、網(wǎng)絡(luò)傳播東方熱線每天點(diǎn)擊率30萬次，頁面刷新率800萬次：每天總點(diǎn)擊率達(dá)到一種億。咱們將在“東方熱線”開辟在線頻道，頻道主題“國窖.1573”道由兩部份構(gòu)成：頁面將設(shè)立主辦冠名單位網(wǎng)絡(luò)途徑，進(jìn)入本次大獎(jiǎng)賽進(jìn)展?fàn)顩r和活動(dòng)花絮及網(wǎng)上投票生成器。4．活動(dòng)新聞傳播在三星級(jí)酒店舉辦二場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，各大媒體將全面報(bào)道本次活動(dòng)，再次提高品牌價(jià)值。5．Pop傳播大型廣告牌支架于各個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地，使整個(gè)活動(dòng)有強(qiáng)烈視覺氛圍；份單頁宣傳，再次加深觀眾印象！四、“國窖.1573”“國窖.1573”時(shí)是事業(yè)單位與政府機(jī)關(guān)本次活動(dòng)依照其活動(dòng)內(nèi)容與舉辦場(chǎng)地重要活動(dòng)參加者與關(guān)注人群重要集中在商業(yè)人士、高收入工薪階層、學(xué)生、事業(yè)單位等。五、國窖1573形象與本次活動(dòng)形象傳播契合點(diǎn)分析1、 形象文化相溶國窖1573形象中滲入出人文、文化與本次活動(dòng)所渲染潮流文化都居住工作生活在都市中大某些人群所關(guān)注文化，兩種文化互相滲入擴(kuò)展了關(guān)注人群，同步人文文化中有潮流文化，就有了其時(shí)代特性，潮流文化中有了人文文化，就有了其濃厚文化底蘊(yùn)，使整個(gè)活動(dòng)有了內(nèi)在成熟魅力，也有了外在張揚(yáng)個(gè)性2、 活動(dòng)傳播參加人群與國窖1573目的消費(fèi)群相兼容國窖1573目的消費(fèi)群簡樸說就是有相稱高消費(fèi)能力個(gè)人與團(tuán)隊(duì)，同步這群人中大某些人均有其豐厚文化底蘊(yùn)，本次活動(dòng)傳播與參加者其中一某些人就是國窖1573目的消費(fèi)群，國窖1573選取本次活動(dòng)作形象傳播載體，無疑是一種不錯(cuò)選取3、 本次活動(dòng)舉辦時(shí)間與酒業(yè)銷售旺季充分吻合本次活動(dòng)在11月中旬舉辦，在1月中旬結(jié)束，這段時(shí)期有元旦、春節(jié)、圣誕節(jié)是酒消費(fèi)季節(jié)，消費(fèi)者用酒進(jìn)行送禮約會(huì)等等，在這種核心銷售時(shí)期，通過些次活動(dòng)舉辦，必然會(huì)引起國窖1573目的消費(fèi)群關(guān)注，從而來帶動(dòng)銷售額上升。六、國窖1573在本次活動(dòng)中有關(guān)形象元素提高率分析? 認(rèn)知度空前提高國窖1573作為本次活動(dòng)冠名單位，在寧波范疇內(nèi)將持續(xù)三個(gè)月風(fēng)暴式宣傳，兩次新聞發(fā)布會(huì)冠名宣傳，三次大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秀，活動(dòng)先后互相呼應(yīng)式廣告投放，份宣傳頁單張宣傳，寧波各顯要街道、場(chǎng)地廣告宣傳；寧波電視臺(tái)、東方熱線全程直接宣傳，寧波晚報(bào)、東南商報(bào)等媒體持續(xù)三個(gè)月廣告投播，1月份頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨答謝酒會(huì)，各大媒體記者將云集于此，再次沿續(xù)廣告效應(yīng)。? 美譽(yù)度提高SARS，一場(chǎng)風(fēng)雨血洗之后，甬城急需一股新鮮、青春活力和氣息?！皣?573”杯寧波形象小姐模特大賽正是在這樣背景之下在甬城徐徐啟動(dòng)，甬城又將重現(xiàn)往日美麗與繁華，也是由于此種背景，國窖1573冠名本次活動(dòng)，將在甬城人民心目中留下深刻而美麗印象，使得公司美譽(yù)度在寧波空前提高，本次活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)宣傳，將使得這種美好印象曠日持久。美、文化、老式與當(dāng)代，將全面激活甬城氛圍……? 對(duì)受眾和銷售商影響廣泛廣告宣傳風(fēng)暴，觸及到甬城各層市民，其中，具備高收入、高消費(fèi)能力白領(lǐng)、金領(lǐng)將是本次活動(dòng)核心受眾，她們緊跟潮流潮流，又有深厚文化底??，她們必將為國窖1573深覷文化內(nèi)涵而側(cè)目。咱們之因此選取天一廣場(chǎng)，是由于它是寧波商業(yè)航母，這里集中了全城最大數(shù)量白領(lǐng)、金領(lǐng)，天一廣場(chǎng)運(yùn)作一年來，“商業(yè)航母”形象已經(jīng)在寧波市民當(dāng)中進(jìn)一步人心，當(dāng)前已形成人流量50萬人，外地客流量日平均達(dá)到2萬次，它不但是寧波市“商業(yè)航母”，更輻射到周邊地區(qū)。天一廣場(chǎng)自啟動(dòng)以來，從未有過此類大型活動(dòng)。本次活動(dòng)安排在此，必將使國窖1573在送禮氛轉(zhuǎn)濃厚甬城白領(lǐng)和普通市民中形成一種焦點(diǎn)和轟動(dòng)影響。? 心理占有度影響本次活動(dòng)除品牌知名度和美譽(yù)度提高外，最重要是，咱們時(shí)間安排恰到好處。本次活動(dòng)在11月份舉辦，先后廣告宣傳和后續(xù)將持續(xù)三個(gè)月，這剛好是年終，銷售黃金季節(jié)！由于本次活動(dòng)冠名，國窖1573在甬城白領(lǐng)、金領(lǐng)和普通市民中留下焦點(diǎn)影響，必然對(duì)過節(jié)送禮禮物購買必然產(chǎn)生不可忽視影響，這是搶占和鞏固市場(chǎng)絕好時(shí)機(jī)！

綜合品牌實(shí)力提高本次活動(dòng)將邀請(qǐng)眾明星、央視知名主持人前來助陣，屆時(shí)將會(huì)吸引在甬諸多觀眾。通過此次活動(dòng)，讓寧波市民理解國窖1573從理解國窖1573文化淵源開始，從國窖1573品牌理解到深刻認(rèn)知公司文化，進(jìn)一步提高公司品牌影響力。再加之天時(shí)、地利、人和，品牌知曉度、公司美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率一定會(huì)得到有力提高。屆時(shí)，國窖1573駐寧波辦事處可以借勢(shì)舉辦活動(dòng)，雙管齊下，使效果產(chǎn)生鏈鎖反映，把國窖1573信息傳遞到寧波每一種角落，從而達(dá)到最佳銷售鋪路。

寧波形象小姐大賽活動(dòng)方案－策劃書“國窖1573杯”寧波形象小姐大賽活動(dòng)方案

總則：一?p市場(chǎng)分析二?p咱們實(shí)力三?p主題活動(dòng)：“國窖1573”杯寧波形象小姐大賽四?p主題活動(dòng)：“國窖1573”杯寧波形象小姐照相大賽（略）五?p活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）六?p有關(guān)設(shè)計(jì)效果圖七、附：“國窖1573”杯寧波形象小姐大賽章程及細(xì)則

前言

關(guān)注寧波，提高寧波都市形象，為了繁華我寧波文化市場(chǎng)，充分發(fā)揮青春美給人們動(dòng)感魅力，振奮人們經(jīng)歷了“非典”干擾后精神面貌。由國窖1573和寧波晚報(bào)聯(lián)合主辦，寧波新視覺企劃有限公司承辦，聯(lián)合寧波各公司單位，隆重推出“國窖1573”杯寧波形象小姐大獎(jiǎng)賽。

一、

市場(chǎng)分析

21世紀(jì)中華人民共和國，隨著WTO加入，市場(chǎng)競爭力度日益強(qiáng)化。公司間競爭已從質(zhì)量競爭上升到了實(shí)力競爭，從而進(jìn)化到了當(dāng)前品牌競爭，這是一種質(zhì)變過程，亦是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然趨勢(shì)。新穎別致“國窖1573”杯寧波形象小姐大賽活動(dòng)是公司樹立品牌，宣傳業(yè)形象、文化有效手段，達(dá)到樹立品牌和形象?p營造氛圍和創(chuàng)造商機(jī)目。寧波新視覺企劃有限公司在詳細(xì)市場(chǎng)分析和調(diào)研基本上，為公司量身定做極富創(chuàng)意、新穎推廣方略。大賽地點(diǎn)分析：初賽寧波服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院：復(fù)