女裝店促銷專項(xiàng)方案

女裝店促銷方案【篇一：女裝店促銷方法】女裝店促銷方法品牌女裝一直廣受市場歡迎，深受愛美女士喜愛，這也意味了更大市場，更多商機(jī)，不過真正想把生意做好，想把生意做大，光有品牌還不夠，還要有對應(yīng)經(jīng)營策略，下面為您帶去女裝店促銷怎么做？！其實(shí)這里面是有很多方法和技巧，女裝店促銷方案品牌打折是促銷中最有效也是利用最多方法，薄利多銷又能夠用折扣吸引消費(fèi)者心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌親近感。品牌女裝店優(yōu)惠券促銷目標(biāo)包含了銷售促進(jìn)三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)分是，女裝店促銷方案它能更多吸引沒有計(jì)劃購置品牌女裝消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。參與折扣品牌女裝、品牌女裝能夠進(jìn)行事先設(shè)定。對于過季品牌女裝在折扣上能夠多做出部分讓步，熱銷品牌女裝折扣要進(jìn)行控制，省得影響以后銷售。節(jié)假日當(dāng)日購置品牌女裝、品牌女裝達(dá)成一定金額贈予一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴(kuò)展一批老用戶。當(dāng)用戶到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠時間讓用戶了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。品牌女裝加盟店節(jié)假日期間促銷是借助節(jié)假日拉近品牌女裝、品牌女裝品牌和消費(fèi)者之間距離，女裝店促銷方案而且用戶領(lǐng)禮品目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成通常就不會往店里進(jìn)去啦，會有失望感覺。經(jīng)營個性女士服裝連鎖店是要掌握經(jīng)營技巧，管理個性女士服裝連鎖店是要利用管理策略?？煽闯觯?jīng)營和管理個性女士服裝連鎖店是很不簡單。謹(jǐn)記每件衣服顏色，當(dāng)有一個顏色賣完時候，就不要跟客人說原來還有一個粉紅色但已經(jīng)賣完，粉紅顏色很漂亮，所以賣得比較快，這么客人越得不到東西，她們越會想得到而對其它顏色沒有愛好。注：摘自/【篇二：服裝店促銷活動方案】服裝店促銷活動方案一、服裝促銷計(jì)劃種類伴隨服裝促銷目標(biāo)不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣種類：通常而言，為營造賣場氣氛和動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，計(jì)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程，而且以下列為關(guān)鍵關(guān)鍵一、服裝促銷計(jì)劃種類伴隨服裝促銷目標(biāo)不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣種類：二、(一)年度服裝促銷計(jì)劃三、通常而言，為營造賣場氣氛和動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，計(jì)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程，而且以下列為關(guān)鍵關(guān)鍵：1、和當(dāng)年度營銷策略結(jié)合專賣店和消費(fèi)者接觸最為親密，企業(yè)和消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略展現(xiàn)，每十二個月推出不一樣專題營銷策略，能夠建立消費(fèi)者對品牌形象認(rèn)知更為肯定，所以年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將能夠使得品牌形象愈加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源利用更為集中，含有延續(xù)效益。比如某休閑衣飾店年度營銷溝通策略專題為“小區(qū)生活伙伴”，舉行服裝促銷活動以小區(qū)為關(guān)鍵目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對小區(qū)關(guān)心和共同生活信念，所以舉行“小區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚小區(qū)情感，而且增加小區(qū)消費(fèi)者對本店好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎全部會有季節(jié)趨勢特征，對于業(yè)績會有不一樣比率改變，所以在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特征，當(dāng)然服裝促銷活動計(jì)劃必需要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并能夠嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象認(rèn)知，旺季服裝促銷活動因競爭較為猛烈，通常以業(yè)績達(dá)成為關(guān)鍵目標(biāo)。3、節(jié)令特征融合節(jié)令包含國定假日和非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽略。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度服裝促銷活動，以行事歷方法表示，目標(biāo)在使得品牌以策略見解充足掌握年度服裝促銷活動關(guān)鍵，同時也能以整合性營銷策略計(jì)劃服裝促銷活動。(二)專題式服裝促銷計(jì)劃所謂專題式服裝促銷計(jì)劃是指含有特定目標(biāo)或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件和商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)開發(fā)和服務(wù)地域延伸，為專賣店一大要事，開業(yè)期間能吸引多少用戶，會影響未來店鋪營運(yùn)業(yè)績，所以通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購置欲望。店鋪經(jīng)營有賴用戶維系，所以用戶資料相當(dāng)關(guān)鍵，所以在開業(yè)期間服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下用戶資料，作為未來商圈耕耘基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，所以周年慶服裝促銷活動成為現(xiàn)在最常被炒作話題。即使周年慶年年全部有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然能夠走出刻板模式，發(fā)明出新鮮感話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一個層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生事件，必需時時保持敏感度，平時和用戶接觸時可看成閑聊話題，拉近相互距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也能夠舉行服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)心社會，一則刺激購置提升業(yè)績。4、商圈活動零售店經(jīng)營含有區(qū)域性，商圈用戶掌握為最根本之道，連鎖店即使擁有多家店經(jīng)營規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基礎(chǔ)動作，所以商圈活動肯定成為未來區(qū)域經(jīng)營關(guān)鍵。(三)填補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诜b促銷計(jì)劃業(yè)績是專賣店維持利潤起源最關(guān)鍵管道，也是代表品牌在競爭下市場占有態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績達(dá)成，所以以月為單位，以周為單位或以日為單位，全部應(yīng)設(shè)置預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)覺抵達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來填補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨?，為了能有效而正確地達(dá)成目標(biāo)，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有情況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特征而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績60%。諸如這類，以專賣店特征，建立預(yù)警點(diǎn)參考值，對業(yè)績達(dá)成有相當(dāng)大幫助。當(dāng)然設(shè)置預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點(diǎn)多種原因，才能符合當(dāng)初效益。(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃經(jīng)營本身是動態(tài)，在市場猛烈競爭之下，專賣店隨時要有接收挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，因?yàn)檫B鎖店蓬勃，競爭加速化是能夠預(yù)期，消費(fèi)者長久地籠罩在服裝促銷誘惑，競爭對手服裝促銷活動很可能使得我們用戶流失，造成業(yè)績降低，必需對抗性服裝促銷活動所以而產(chǎn)生，因?yàn)閷剐苑b促銷活動通常較為緊急，可利用時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將能夠立即利用。二、服裝促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段策略思索以后，接下來便是確定服裝促銷方案，服裝促銷方案內(nèi)容包含以下項(xiàng)目：(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉行服裝促銷活動，方便確定最適合服裝促銷手法。(二)專題專題設(shè)定必需含有創(chuàng)意性、話題性，若能發(fā)明出口語或口號，則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者取得部份，比如贈品、折扣等，誘因大小要同時考慮消費(fèi)者接收度，和企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。(四)參與條件參與條件是界定哪些消費(fèi)者能夠參與，和怎樣參與此服裝促銷活動，比如：購置金額滿300元可參與抽獎。(五)活動期間活動期間指服裝促銷期間設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特征，決定長短適宜活動期間。(六)媒體利用媒體利用是指經(jīng)過訊息傳輸管道，將服裝促銷訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，因?yàn)橛嵪⑹欠裾_且即時傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間來客數(shù)會有相當(dāng)影響，所以必需謹(jǐn)慎地評定及選擇媒體。服裝店怎樣做促銷，這可是一件大學(xué)問，做好促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗后果只能是連本帶利全部賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想促銷技巧是怎樣來?一、打1折商家打折大拍賣是常有事，大家決不會大驚小怪。但有些人能從中創(chuàng)意出“打1折”營銷策略。實(shí)在是高明枯木抽新芽創(chuàng)意。日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)初銷售商品是“日本good”。具體操作是這么：先定出打折銷售時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最終兩天打1折。商家估計(jì)是：因?yàn)槭亲屓顺泽@銷售策略，所以，前期輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇心態(tài)，用戶們將蜂擁而至。當(dāng)然，用戶能夠在這打折銷售期間隨意選定購物日子，假如你想要以最廉價價錢購習(xí)，那么你在最終那二天去買就行了，不過，你想買東西不一定會留到最終那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來客人并不多，假如前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。那么，商家到底賠本了沒有?你想，用戶紛紛急于購置到自己喜受商品，就會引發(fā)搶購連鎖反應(yīng)。商家利用獨(dú)特創(chuàng)意，把自己商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”只是一個心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能賠本呢?二、一件貨對買新產(chǎn)品商家來說，最吸引用戶無非是“新”，怎樣再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品。有些新產(chǎn)品很暢銷，很多用戶搶著購賣，沒搶到手，要求市場再次進(jìn)貨，可得到回復(fù)竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。對此，有些用戶很不了解，還向旁人訴說。但以后以后，來這里用戶中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場“割愛”是個絕妙創(chuàng)意，它能給用戶留下強(qiáng)烈印象——這里出售商品全部是最新;要買最新商品，就得光顧萊爾市場。這真是“新”上創(chuàng)新創(chuàng)意!三、明虧暗賺日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活生意人。她經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”時候，曾將當(dāng)初售價200元膏藥，以80元賣出。因?yàn)?0元價格實(shí)在太廉價了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。因?yàn)樗活欃r血本銷售膏藥，所以即使這種膏藥銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那么，她這么做秘密在哪里呢?原來，前來購置膏藥人，幾乎全部會順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖。靠著其它**利潤，不僅填補(bǔ)了膏藥虧損，同時也使整個藥局經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有盈余。姓名：xxxx班級：10521學(xué)號：xxxxxxxxxx【篇三：服裝商場促銷活動方案】服裝商場促銷活動方案方案一：服裝商場促銷活動方案【商場服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】返現(xiàn)就是終端店在促銷時，要求買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。不過在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多出色盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制訂合理返現(xiàn)金額是十分關(guān)鍵?！旧虉龇b年底促銷活動方案之限時搶購】以提前掛，真正促銷時間能夠限時一天，通常產(chǎn)品折扣全部比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多話能夠繼續(xù)向企業(yè)申請，以達(dá)成一定影響力，找一個很好專題，如全場裝修、門面折遷、店慶等?！旧虉龇b年底促銷活動方案之抽獎促銷】是指利用消費(fèi)者追求刺激和期望中獎心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或商品，強(qiáng)化購置某種產(chǎn)品欲望，對銷售含有直接拉動作用，能夠吸引新用戶嘗試購置，促進(jìn)老用戶再次購置或數(shù)次反復(fù)購置，達(dá)成促進(jìn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方法。采取抽獎促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場品牌，全部是屢試屢爽促銷方法?！旧虉龇b年底促銷活動方案之特價周期】固定促銷時間，讓消費(fèi)者形成一個習(xí)慣，以特價為主(更多出色盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每七天六特價促銷日，比如每個月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價專場就能夠試用。【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】有商場實(shí)施4折銷售，卻用另一個方法如5折再8折，吸引了不少人購置，這是抓住人喜愛優(yōu)惠多心理。店鋪也能夠借用，比如會員能夠折上折，比如買滿多少還能夠再9折?！旧虉龇b年底促銷活動方案之直接打折】在短期內(nèi)能夠快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者購置量，對消費(fèi)者最含有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略?，F(xiàn)在市場誠信度不高情況下，四處是促銷，四處全部充滿著消費(fèi)陷阱(更多出色盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對紛擾市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多促銷活動有點(diǎn)無所適從感覺。所以，在這么大環(huán)境下，進(jìn)行貨物打折，是最直接方法，也是消費(fèi)者最輕易接收方法缺點(diǎn)是不能處理根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。不能處理市場提升深層次問題;同時，產(chǎn)品價格下降將造成企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價水平，可能性很小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌忠誠度?！旧虉龇b年底促銷活動方案之場外促銷】場外促銷關(guān)鍵借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，能夠把用戶帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯，能夠采取店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。相關(guān)系還能夠和商場聯(lián)絡(luò)在門口做促銷專場，那愈加好，人流量大。假如有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意和城管關(guān)系，要得到同意，以免產(chǎn)生無須要麻煩?！旧虉龇b年底促銷活動方案之新品促銷】內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，她們關(guān)鍵是想經(jīng)過旺季多抓用戶，以提升老用戶數(shù)量，在新品牌店鋪居多，通常新品促銷關(guān)鍵是經(jīng)過贈予小禮品，不采取新品直接打折方法?！旧虉龇b年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】中國節(jié)日比較多，全部是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時期，所以，每個店鋪全部想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，能夠打折也能夠送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會愈加好?！旧虉龇b年底促銷活動方案之專題促銷】專題促銷，是發(fā)明一個專題，然后以圍繞專題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引發(fā)用戶認(rèn)同感。有句話說得好，沒有理由發(fā)明理由也要促銷。是指兩個或兩個以上品牌或企業(yè)合作開展促銷活動，通常是在兩個著名品牌之間展開(更多出色盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)?；A(chǔ)上，兩個不對等品牌之間是極難開展聯(lián)合促銷?！旧虉龇b年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】服裝店鋪能夠聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這么一個互動促銷手段，能有效整合兩個品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，所以，是一個不錯方法。但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值折算，費(fèi)用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)舉行促銷活動?！旧虉龇b年底促銷活動方案之消費(fèi)券】消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日能夠做，在平時也能夠做。這也是提前完成消