【S鋼材民營企業(yè)經(jīng)營管理探究17000字（論文）】

S鋼材民營企業(yè)經(jīng)營管理研究摘要隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，民營企業(yè)以其強(qiáng)大的生命力而不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。自20世紀(jì)80年代以來，我國民營企業(yè)產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅中分別占60%和40%左右。當(dāng)前，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）中民營經(jīng)濟(jì)已經(jīng)占到66%，民營企業(yè)稅收貢獻(xiàn)率為71%，全社會(huì)投資中民營經(jīng)濟(jì)占45%，全社會(huì)就業(yè)人口中民營經(jīng)濟(jì)占90%?？梢哉f，民營經(jīng)濟(jì)已成為為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力。民營企業(yè)的順利發(fā)展，對我國政治、經(jīng)濟(jì)將產(chǎn)生重要的影響。當(dāng)前，我國還處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，與國外知名民營企業(yè)相比，我國民營企業(yè)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模和實(shí)力上還不夠強(qiáng)大，民營企業(yè)的短板現(xiàn)象十分普通。相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競爭環(huán)境休整使我國民營企業(yè)面臨不確定性、風(fēng)險(xiǎn)的多樣性更為顯著。民營企業(yè)快速增長的同時(shí)也潛藏了許多風(fēng)險(xiǎn)，民營企業(yè)普遍缺乏科學(xué)合理的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制機(jī)制，而其中缺乏控制力和創(chuàng)新力，是導(dǎo)致民營企業(yè)無法高效運(yùn)營甚至無法持續(xù)經(jīng)營的重要因素。一個(gè)企業(yè)既需要?jiǎng)?chuàng)新力又需要控制力，兩者協(xié)調(diào)統(tǒng)一，才是企業(yè)真正的核心競爭力。本文主要以上海S企業(yè)為例，分析其發(fā)展現(xiàn)狀及存在的制約發(fā)展的因素，并根據(jù)存在的不合理原因提出了相應(yīng)的解決對策。關(guān)鍵詞：民營企業(yè)創(chuàng)新與控制力上海S企業(yè)TOC\o"1-3"\h\u摘要 IAbstract III1緒論 11.1研究背景 11.2研究主要內(nèi)容以及研究意義 21.3研究的手段和方法 32.相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述 52.1相關(guān)理論分析 52.1.1組織控制的內(nèi)涵 52.1.2企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的定義 52.2相關(guān)文獻(xiàn)綜述 53.上海S企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 83.1上海S企業(yè)現(xiàn)狀 83.2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 93.2.1行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營現(xiàn)狀 103.2.2行業(yè)經(jīng)營模式管理的現(xiàn)狀 113.2.3鋼材名營企業(yè)的發(fā)展前景 124.上海S企業(yè)發(fā)展中存在的問題 134.1經(jīng)營管理方面的問題 134.1.1鋼鐵企業(yè)營銷水平待提高 134.1.2產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩，同行過度競爭 134.2物流成本高 134.3經(jīng)營模式單一 155.鋼材民營企業(yè)發(fā)展的對策和建議 175.1建立有中國特色的現(xiàn)代化管理 175.2“互聯(lián)網(wǎng)+”物流趨勢 175.3“互聯(lián)網(wǎng)+”整合經(jīng)營 19結(jié)論 23參考文獻(xiàn) 241緒論1.1研究背景改革開放以來，我國民營企業(yè)獲得了迅速發(fā)展，已經(jīng)成為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支主力軍。自1980年以來，民營企業(yè)產(chǎn)值以平均每年20%-30%的速度增長，提供了大約75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)和60%的出口總額。盡管國有和國有控股大型企業(yè)是國家安全的重要保障，是國民經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的支柱，但是民營企業(yè)仍是創(chuàng)造市場活力和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的基本力量。我國工商注冊的1000多萬戶企業(yè)中95%為民營企業(yè)。然而，民營企業(yè)“長壽的少，短命的多”，其破產(chǎn)率遠(yuǎn)高于大型企業(yè)。目前我國民營企業(yè)平均壽命只有3年左右，規(guī)模以上的民營企業(yè)平均壽命也只有6-7年?！叭辍笔且患铱?0萬元起家的民營企業(yè)，在短短幾年，建成了僅次于中國郵政網(wǎng)絡(luò)的“三株”營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造出中國保健品發(fā)展史上的“三株神話”。1994年銷售額達(dá)到1.25億元；1995年銷售額達(dá)到23億元，1996年銷售額達(dá)80億元；1997年銷售額達(dá)70億。然而，這一神話卻被一場“人命官司“擊得粉碎?！鞍似咳旰人酪焕蠞h”等爆炸性新聞一時(shí)出現(xiàn)在200多家報(bào)紙、雜志上，而對突發(fā)性意外事件缺乏預(yù)防的三株公司，月銷售額從2億元下降至幾百萬元，生產(chǎn)經(jīng)營陷入空前災(zāi)難，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)40多億元，最終導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)?！叭辜瘓F(tuán)”破產(chǎn)前奶粉產(chǎn)銷量連續(xù)14年實(shí)現(xiàn)全國第一，酸牛奶進(jìn)入全國第二名，液體奶進(jìn)入全國第四名。2005年8月，“三鹿”品牌被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評為中國500個(gè)最具價(jià)值品牌之一，2006年位居國際知名雜志《福布斯》評選的中國頂尖企業(yè)百強(qiáng)乳品行業(yè)第一位，品牌價(jià)值達(dá)149.07億元。然而，三鹿集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)控制能力低下，最終導(dǎo)致了“結(jié)石門”事件和企業(yè)的破產(chǎn)。所以，對于企業(yè)，創(chuàng)新力與控制力，需要兩手抓，兩手都要硬！這樣的企業(yè)，才能做得大、做得強(qiáng)，走得更遠(yuǎn)、活得更久。2016年全國粗鋼去產(chǎn)能6500萬噸，民營企業(yè)占了主要部分。據(jù)河北、江蘇、山東、河南四個(gè)產(chǎn)鋼大省統(tǒng)計(jì)，粗鋼去產(chǎn)能2714萬噸，占全國粗鋼去產(chǎn)能的41.7%。四省民營企業(yè)粗鋼去產(chǎn)能達(dá)到2494萬噸，占全國去產(chǎn)能總量的38.36%,占四省去產(chǎn)能總量的91.9%。河北是去產(chǎn)能最多的省，2016年全省粗鋼去產(chǎn)能1624萬噸，占全國的24.9%。其中，河北省民營鋼鐵企業(yè)粗鋼去產(chǎn)能1504萬噸，占全省去產(chǎn)能總量的92.6%，占全國去產(chǎn)能總量的23.14%。江蘇省去產(chǎn)能580萬噸，占全國的8.9%。其中，江蘇省民營企業(yè)去產(chǎn)能480萬噸，占全省的82.7%，是全國去產(chǎn)能總量的7.4%。山東省粗鋼去產(chǎn)能270萬噸，河南省去粗鋼產(chǎn)能240萬噸，這兩個(gè)省去產(chǎn)能全部是民營企業(yè)做出的貢獻(xiàn)。民營鋼鐵企業(yè)去產(chǎn)能的過程中，采取了多種形式和措施。主動(dòng)配合國家有關(guān)部門，分別采取了拆除廠房、封存設(shè)備、關(guān)停企業(yè)的方式。以唐山市為例，全市累計(jì)壓減高爐38座，化解煉鐵產(chǎn)能1873萬噸；累計(jì)壓減轉(zhuǎn)爐69座，化解煉鋼產(chǎn)能3140萬噸。僅2016年，壓減高爐15座，化解煉鐵產(chǎn)能786萬噸；壓減轉(zhuǎn)爐12座，化解煉鋼產(chǎn)能783萬噸。民營鋼鐵企業(yè)在去產(chǎn)能的過程中，服從大局，犧牲企業(yè)利益，克服困難，著眼發(fā)展。本文主要根據(jù)民營鋼材企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，以上海S企業(yè)為研究對象，對上海S企業(yè)的經(jīng)營管理的問題進(jìn)行分析總結(jié)，并對形成問題的原因進(jìn)行剖析，最后根據(jù)企業(yè)的發(fā)展提出有利的解決策略。1.2研究主要內(nèi)容以及研究意義中國民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程和發(fā)展軌跡有著驚人的相似之處：迅速地崛起、迅速地衰落，不斷地上演著“創(chuàng)立、崛起、衰敗”的三部曲。中國民營企業(yè)在其初始創(chuàng)業(yè)階段，總是充滿了活力和生機(jī)，極富競爭和開創(chuàng)精神，對各種機(jī)會(huì)的把握和利用也總是恰到好處。然而，就在這些民營企業(yè)完成了原始積累，具備了大踏步前進(jìn)的條件和能力之時(shí)，他們卻停了下來，有的迷失了目標(biāo)和方向，表現(xiàn)出一系列的非理性行為，有的則從此江河日下、迅速衰敗。對這些相似之處的統(tǒng)一規(guī)律性的解釋是，創(chuàng)新力和控制力的失衡是民營企業(yè)由盛而衰至喪失生命力的“病根”。企業(yè)創(chuàng)新是企業(yè)生命力的表現(xiàn)，是決定企業(yè)生命周期長短的核心所在。沒有持續(xù)創(chuàng)新的民營企業(yè)，就不會(huì)有企業(yè)生命的持續(xù)。相對于創(chuàng)新力而言，民營企業(yè)在成長過程中更容易忽視企業(yè)的控制力問題，控制力是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營自覺進(jìn)行調(diào)整，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保持競爭優(yōu)勢?？刂屏κ敲駹I企業(yè)生命健康的保障。維持生存，并從優(yōu)秀走向卓越，離不開創(chuàng)新力，也離不開控制力，兩者缺一不可。創(chuàng)新為企業(yè)帶來活力，而控制為企業(yè)帶來安全閥。如果企業(yè)在發(fā)展中喪失了創(chuàng)新，企業(yè)就會(huì)變成一譚死水；同樣，如果企業(yè)在經(jīng)營過程中失去了應(yīng)有的控制，超出了企業(yè)的能力范圍，那么，納入企業(yè)內(nèi)部的資源就無法得到有效配置甚至成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，進(jìn)而大大增加了風(fēng)險(xiǎn)甚至有可能帶來災(zāi)難怕的后果。造成民營企業(yè)突然破產(chǎn)和壽命短的原因是多方面的，缺乏控制力和創(chuàng)新力可能是其中一個(gè)重要因素。對于企業(yè)，不管是純綷的控制管理，還是純綷的創(chuàng)新管理，企業(yè)的生命都將是脆弱的。缺乏控制的創(chuàng)新是冒險(xiǎn)甚至是盲目的，則缺乏創(chuàng)新的控制則是保守甚至停滯不前的。因此，對于企業(yè)，創(chuàng)新力與控制力，需要兩手抓，這樣才能讓民營企業(yè)在市場競爭中持續(xù)健康的發(fā)展，所以本文針對企業(yè)發(fā)展過程中的創(chuàng)新能力以及控制能力進(jìn)行研究，并以上海S公司為實(shí)例進(jìn)行分析研究，以期對企業(yè)的發(fā)展提供有力的發(fā)展意見，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得更大優(yōu)勢，就要用最新的行政管理理念統(tǒng)籌大局，提高企業(yè)的發(fā)展和適應(yīng)能力，更好地為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。1.3研究的手段和方法規(guī)范研究和系統(tǒng)研究相結(jié)合的方法。本文檢索了大量的有關(guān)組織控制的資料，經(jīng)過梳理和分析組織控制的各種觀點(diǎn)，系統(tǒng)研究了組織控制的理論和方法體系，以企業(yè)組織控制理論和動(dòng)態(tài)能力理論為指導(dǎo)，在詳細(xì)分析超競爭環(huán)境及其對組織控制影響的基礎(chǔ)上，從系統(tǒng)的視角對企業(yè)組織控制能力的系統(tǒng)構(gòu)成進(jìn)行研究。定性分析方法。本文從定性的角度，系統(tǒng)分析了組織控制力的內(nèi)涵以及企業(yè)創(chuàng)新力的概念，并從認(rèn)知、學(xué)習(xí)和匹配的角度對企業(yè)組織控制能力進(jìn)行解析。規(guī)范性研究方法。在WebofScience、知網(wǎng)、維普等中外數(shù)據(jù)庫，以Entrepreneurialability,Riskmanagement、風(fēng)險(xiǎn)管理等為關(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)文獻(xiàn)檢索，然后對文獻(xiàn)進(jìn)行科學(xué)篩選和總結(jié)，并研讀相關(guān)理論專著，借助管理學(xué)、心理學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)等學(xué)科理論研究和相關(guān)文獻(xiàn)綜述，提出本文的研究框架，并據(jù)此構(gòu)建本文的研究。

2.相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述2.1相關(guān)理論分析2.1.1組織控制的內(nèi)涵組織控制是指為了實(shí)現(xiàn)組織的共同目標(biāo)而進(jìn)行的對有關(guān)組織活動(dòng)進(jìn)行調(diào)解和管理的過程，組織控制過程就是檢查和調(diào)整組織的一切活動(dòng)，以便更好地實(shí)現(xiàn)組織既定的目標(biāo)和任務(wù)。組織控制既然是對被控對象行為的約束，因此，它具有一定的權(quán)威性和強(qiáng)制性。通過組織控制的這種權(quán)威性和強(qiáng)制性，才能使被控對象服從一個(gè)統(tǒng)一的意志。組織控制的實(shí)質(zhì)，就是使目標(biāo)與實(shí)踐活動(dòng)相吻合的活動(dòng)。也可以說，組織控制是為了達(dá)到目標(biāo)而把組織各部門和各組成成員的活動(dòng)聚集在一起的過程。另一方面，由于組織成員所要達(dá)到的目標(biāo)是每個(gè)組織成員在其組織崗位上的責(zé)任，所以也可以說要保障組織成員的責(zé)任的各種活動(dòng)，就是組織控制。組織通過組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、組織活動(dòng)控制等所要達(dá)到的，是組織整體的動(dòng)態(tài)平衡，其目標(biāo)既要通過程序化的行為模式和整合機(jī)制來維持組織的穩(wěn)定，也要在實(shí)施各種政策以及同環(huán)境進(jìn)行交流的過程中適應(yīng)環(huán)境，并得到發(fā)展。2.1.2企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的定義企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力就是企業(yè)在一定的規(guī)模、技術(shù)條件和經(jīng)濟(jì)條件下，以提高企業(yè)素質(zhì)、增強(qiáng)企業(yè)競爭力為出發(fā)點(diǎn)及歸宿，對其所擁有的用于技術(shù)創(chuàng)新的各種資源有效利用的能力。技術(shù)創(chuàng)新是全面提高企業(yè)素質(zhì)的最有效方式:第一，通過技術(shù)創(chuàng)新，可以改善研究開發(fā)條件，提高科技人員素質(zhì)及科研能力，提高基本素質(zhì):第二，通過技術(shù)創(chuàng)新，可以增強(qiáng)企業(yè)對市場變化的適應(yīng)能力，并通過對外部環(huán)境的有效影響，改善企業(yè)行為素質(zhì)；第三，通過技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，加快企業(yè)發(fā)展，流量效果顯著；第四，長期的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，可以使企業(yè)的資源達(dá)到有效配置，提高存量效果。2.2相關(guān)文獻(xiàn)綜述當(dāng)代創(chuàng)新理論的首創(chuàng)者，約瑟夫?阿羅斯?熊彼德在1912年《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中指出，企業(yè)家以生產(chǎn)要素的新的組合，包括引進(jìn)新產(chǎn)品，采用新技術(shù)，開拓新市場，控制新原料來源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新組織等內(nèi)容。企業(yè)家的職能是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，引進(jìn)“新組合”。控制力這一概念源于法約爾(1916)在他的著作《工業(yè)管理與一般管理》一書中提出的管理五項(xiàng)職能之一的控制職能，而組織控制力的出現(xiàn)要遠(yuǎn)比他在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中出現(xiàn)早得多,只要有組織存在,無論規(guī)模怎樣,就存在對組織的控制,沒有控制職能其它幾項(xiàng)管理職能就如同空中樓閣,而更有的學(xué)者認(rèn)為管理就是一種控制活動(dòng)。羅伯特.西蒙斯也在其著作《控制》里寫道：“從一百多家公司收集到的資料提示了一個(gè)令人困惑的異?，F(xiàn)象，即越是具有創(chuàng)新能力的公司越是更多地使用控制系統(tǒng)。安東尼(1965)認(rèn)為管理控制是管理者為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，富有效率和效果地獲取和使用資源的過程。面對20世紀(jì)90年代后期環(huán)境的快速改變，羅伯特·西蒙斯(RobertSimons)對于前人的研究作了進(jìn)一步修正，認(rèn)為組織中的控制系統(tǒng)是管理人員為保持或改變組織內(nèi)部活動(dòng)模式而采用的正式的、基于信息的例行程序和步驟。隱含創(chuàng)新與控制統(tǒng)一的思想萌芽的有美國著名管理學(xué)家伊查克?麥迪思認(rèn)為，“靈活性和控制力是創(chuàng)新精神和CAPI的函數(shù)，高度的創(chuàng)新精神和CAPI可以使企業(yè)既靈活又可以預(yù)測，使企業(yè)行為才處于可控狀態(tài)?！比畏?2003以中國的國有企業(yè)為分析對象，通過問卷調(diào)查和資料分析，分析產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和資金實(shí)力在四個(gè)不同階段的三個(gè)變量對企業(yè)產(chǎn)品生命周期的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的影響。得出下面的結(jié)論:在成熟的產(chǎn)品在不斷增長的企業(yè)，其產(chǎn)品創(chuàng)新的強(qiáng)度大大降低;在產(chǎn)品創(chuàng)新相對成熟的企業(yè)，工藝創(chuàng)新的努力大大減少。中國的國有企業(yè)在一個(gè)完整的產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品創(chuàng)新程度始終大于工藝創(chuàng)新，成長階段的企業(yè)創(chuàng)新是重點(diǎn)。在成熟期的企業(yè)，由于資金的原因，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)較低。葉謙，張子剛(2003)對一個(gè)鋼鐵廠研究了其產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)與工藝創(chuàng)新的路徑選擇。該研究對鋼鐵企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并對企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新的一些規(guī)則和條件進(jìn)行歸納。結(jié)果表明:開發(fā)新的產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新通常是沿著“最近”在過去成功的路線前進(jìn)。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)和競爭的狀態(tài)有關(guān)，如果缺乏有競爭力的產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新明顯減少，當(dāng)產(chǎn)品競爭不那么激烈，產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新相比，產(chǎn)品創(chuàng)新頻率明顯加快，當(dāng)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品競爭很激烈，企業(yè)首先選擇工藝創(chuàng)新。畢克新，劉玉紅，孫金花(2009)的研究表明:產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新的協(xié)同發(fā)展程度直接反應(yīng)制造水平的自主創(chuàng)新能力，政府在促進(jìn)制造企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展起著非常重要的作用。因此，政府必須提高財(cái)稅政策水平，加快人才培養(yǎng)，加快政府信息化建設(shè)的平臺(tái)，改變政府的宏觀管理職能，加強(qiáng)創(chuàng)新過程中政策導(dǎo)向、社會(huì)服務(wù)，信息服務(wù)和宏觀管理四個(gè)方面的管理。3.上海S企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.1上海S企業(yè)現(xiàn)狀上海S是一家經(jīng)營鋼材批發(fā)和零售商的民營企業(yè)。公司銷售總部坐落于上海市寶山鋼貿(mào)大廈，地理位置優(yōu)越，在上海市擁有多家3000多平米鋼結(jié)構(gòu)室內(nèi)倉庫，經(jīng)過幾年的不懈努力，已發(fā)展成為同行業(yè)中最具實(shí)力的集生產(chǎn)加工、物流配送、銷售方管、矩形管、低合金方管、鍍鋅方管、Q345B方管、低合金矩形管、Q345B矩形管、鍍鋅矩形管、方矩管、方鋼管、無縫方管、冷拔光亮方矩管、埋伏焊雙焊縫方矩管、大口徑方矩管、厚壁方矩管、鍍鋅方矩管于一體的鋼貿(mào)企業(yè)。公司曾承接過多個(gè)全國重點(diǎn)企業(yè)、百強(qiáng)企業(yè)及市政重大工程的鋼材供應(yīng)，牢固確立了機(jī)械、生產(chǎn)、建筑用鋼材重要供應(yīng)商之一的地位。本人于2012年正式入職上海S企業(yè)，崗位是辦公室主任，公司主營的鋼鐵流通服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，主要包含了三大板塊：鋼鐵貿(mào)易、倉儲(chǔ)加工和物流配送，我是主要負(fù)責(zé)鋼鐵貿(mào)易這一塊。作為辦公室主任，首先是需要對產(chǎn)品以及行業(yè)發(fā)展情況足夠了解，所以在對本公司以及行業(yè)發(fā)展有了足夠認(rèn)識之后，發(fā)現(xiàn)公司在產(chǎn)品創(chuàng)新和管理上面存在著諸多問題，特別是管理控制能力和創(chuàng)新能力一直是保持著公司成立初期的模式和方法，并沒有隨著公司發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展有太大的進(jìn)步，所以本論文是在對上海S企業(yè)的管理創(chuàng)新力和控制力方面的問題進(jìn)行主要研究分析。公司主要以鋼鐵貿(mào)易板塊為中心，憑借自己優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽(yù)贏得了廣大客戶的信賴。公司加強(qiáng)了與國內(nèi)各大鋼廠進(jìn)一步的合作，努力在把握質(zhì)量求生存下功夫，從保證資源、穩(wěn)定客戶上求發(fā)展。并積極開展進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)，拓寬新的經(jīng)營渠道，同時(shí)組建了專業(yè)的物流配送中心以滿足客戶對鋼材配送集約型的要求，為公司的客戶提供了一個(gè)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、合理的供貨途徑。S采取“雙贏”方針，經(jīng)營雙方遵守互利互惠的原則，結(jié)成利益共同體，形成穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)，長期保持了產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%，產(chǎn)品供不應(yīng)求。3.2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年1月份99家大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1964.57億元，同比下降22.88%，實(shí)現(xiàn)利潤總額為虧損67.19億元，上年同期為虧損2.93億元，虧損企業(yè)47家，虧損面達(dá)47.5%，虧損企業(yè)虧損額為77.82億元。鋼鐵行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，已經(jīng)連續(xù)做了十年左右，但現(xiàn)實(shí)卻是，鋼鐵行業(yè)的過剩產(chǎn)能越來越龐大。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析顯示，當(dāng)前鋼鐵行業(yè)困境依舊由產(chǎn)能過剩引起。數(shù)據(jù)顯示，2015年的我國鋼鐵產(chǎn)能近12億，而同年國內(nèi)鋼材市場需求量僅為7億噸，產(chǎn)能利用率不足67%，預(yù)計(jì)2016年國內(nèi)鋼材消費(fèi)量將進(jìn)一步下跌至6.48億噸，產(chǎn)能利用率也將進(jìn)一步下滑。嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩直接將整個(gè)鋼鐵行業(yè)推進(jìn)了虧損的深淵。2015年是鋼鐵行業(yè)深處寒冬的一年，這一年鋼鐵行業(yè)全面虧損。據(jù)中鋼協(xié)的報(bào)告顯示，2015年前11個(gè)月，重點(diǎn)鋼企虧損531.32億元。而前三季度重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼企的虧損總額為281.22億元，僅兩個(gè)月的時(shí)間，在中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)的重點(diǎn)鋼企，虧損額便翻了一番。同時(shí)，鋼企虧損面在不斷擴(kuò)大。2015年前10個(gè)月共有51家企業(yè)虧損，同比新增27家，而11月虧損鋼企猛增至62家。僅鋼鐵重鎮(zhèn)河北唐山地區(qū)已有多家鋼企停產(chǎn)。進(jìn)入2016年后，鋼鐵行業(yè)虧損額仍在加大。事實(shí)上，因?yàn)榻鼉赡赇撹F產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求，中央也在加大去產(chǎn)能的力度，2015年鋼鐵產(chǎn)能已經(jīng)有所壓縮，但因?yàn)橄M(fèi)的下降，去產(chǎn)能在2016年度壓力仍然巨大。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國粗鋼累計(jì)產(chǎn)量80383萬噸，同比下降2.3%;生鐵累計(jì)產(chǎn)量69141萬噸，同比下降3.5%，鋼材累計(jì)產(chǎn)量112350萬噸，同比增長0.6%。我國粗鋼累計(jì)產(chǎn)量自1981年以來首次出現(xiàn)負(fù)增長;粗鋼表觀消費(fèi)量下降5.1%，為連續(xù)兩年下降。產(chǎn)量、需求雙雙下降，正式宣告中國鋼鐵消費(fèi)進(jìn)入峰值弧頂區(qū)。同時(shí)，冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長李新創(chuàng)指出，我國鋼材實(shí)際消費(fèi)6.64億噸，同比下降5.4%，為1996年來首次下降，鋼材出口1.12億噸，同比增長19.9%。2006年以來，我國粗鋼產(chǎn)能利用率呈明顯下降趨勢，尤其是從2012年開始，粗鋼產(chǎn)能利用率持續(xù)在合理水平線以下，2015年粗鋼產(chǎn)能利用率不足67%。同時(shí)，鋼鐵行業(yè)虧損嚴(yán)重，2015年鋼鐵協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)虧損645億元，虧損面為50.5%，企業(yè)經(jīng)營十分困難。2016年在中央宏觀調(diào)控政策的指引下，民營鋼鐵企業(yè)認(rèn)真貫徹“三去一降一補(bǔ)”精神，服從大局，犧牲利益，加大力度，努力完成去產(chǎn)能指標(biāo)。2016年在中央宏觀調(diào)控政策的指引下，民營鋼鐵企業(yè)認(rèn)真貫徹“三去一降一補(bǔ)”精神，服從大局，犧牲利益，加大力度，努力完成去產(chǎn)能指標(biāo)。按照“供給側(cè)”結(jié)構(gòu)性改革的要求，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，增加品種、提高質(zhì)量，減少和停止對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的投入，開拓加大新產(chǎn)業(yè)開發(fā)，滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求。深入開展對標(biāo)挖潛活動(dòng)，對照行業(yè)的先進(jìn)指標(biāo)，改進(jìn)管理，降低生產(chǎn)成本和各項(xiàng)費(fèi)用。以大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)為新工具和手段，創(chuàng)新模式，企業(yè)管理水平有了大幅度的提升。通過民營企業(yè)的努力工作，各級政府的組織領(lǐng)導(dǎo)，社會(huì)各界的支持幫助，2016年民營鋼鐵企業(yè)取得了較好的成績。從全國民營鋼鐵企業(yè)總體來看，“去產(chǎn)能”任務(wù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、治理污染提升環(huán)保水平取得新進(jìn)展、生產(chǎn)經(jīng)營形勢穩(wěn)中有升、生產(chǎn)成本持續(xù)降低、經(jīng)濟(jì)效益有所提高，轉(zhuǎn)型升級出現(xiàn)了新的局面。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，民營鋼鐵企業(yè)取得的成績，除了企業(yè)自身的努力外，更主要原因是中央宏觀調(diào)控政策發(fā)揮了根本性作用，經(jīng)營環(huán)境得到了不斷的改善。具體來講，是受益于去產(chǎn)能、各種政策紅利進(jìn)一步釋放、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)、房地產(chǎn)和汽車制造業(yè)的穩(wěn)定需求等新政策、新措施的推行。這些因素的疊加作用，大大緩解了供過于求的問題，促使鋼鐵市場出現(xiàn)積極變化，展現(xiàn)了弱平衡的特征。也才有了鋼材價(jià)格穩(wěn)中有升，為企業(yè)效益提升提供了有利條件。3.2.1行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營現(xiàn)狀2016年鋼鐵生產(chǎn)經(jīng)營面臨的困難重重，外部條件不穩(wěn)，市場變化快，價(jià)格波動(dòng)大，原材料供應(yīng)不可預(yù)見因素增多，生產(chǎn)經(jīng)營控制難度加大。面對各種不穩(wěn)定因素，民營鋼鐵企業(yè)按照中央穩(wěn)增長的要求，沉著應(yīng)對各種復(fù)雜局面，實(shí)現(xiàn)了鋼鐵生產(chǎn)經(jīng)營的平穩(wěn)運(yùn)行。2016年全國生產(chǎn)鋼8.08億噸，同比增長1.2%。其中：民營企業(yè)生產(chǎn)鋼4.73億噸，同比增長2.9%，占全國鋼產(chǎn)量的比例上升到58.53%，比2015年增加1.53個(gè)百分點(diǎn)。民營鋼鐵企業(yè)中，重點(diǎn)民營企業(yè)粗鋼產(chǎn)量2.95億噸，同比增長2.8%。其它民營鋼鐵粗鋼產(chǎn)量1.77億噸，同比增長3.03%。據(jù)145家民營鋼鐵企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入14933億元，同比增長11%。實(shí)現(xiàn)利稅522.72億元，同比增長456%。實(shí)現(xiàn)利潤401億元，而去年同期虧損44億元，利潤增長445億元。噸鋼利潤94元，去年噸鋼虧損22元，今年噸鋼利潤最高的企業(yè)超過400元。銷售收入利潤率2.7%，去年為-0.33%，同比增加3.03個(gè)百分點(diǎn)。145家民營企業(yè)中虧損22家，同比減少36家。虧損額55億元，減虧104億元。資產(chǎn)負(fù)債率63%，比去年同期的69.6%下降6.6個(gè)百分點(diǎn)，財(cái)務(wù)狀況有所改善。全國重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)利潤304億元。其中民營鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤332億元，實(shí)現(xiàn)利潤最高的企業(yè)超過50億元。3.2016年河北省的民營企業(yè)經(jīng)營業(yè)績較為突出，全省70家企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤222.93億元，銷售利潤率4.36%，噸鋼利潤170元。虧損企業(yè)5家，虧損額8.2億元。江蘇省20家民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤94.80億元，銷售利潤率2.12%，噸鋼利潤119元。虧損企業(yè)只有1家，虧損額1.3億元。山東省14家民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤35.34億元，銷售利潤率2.58%，噸鋼利潤79元。虧損企業(yè)2家，虧損額1.87億元。河南省民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤4.08億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，銷售收入利潤率1.26%，噸鋼利潤18元。山西省18家民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤11.56億元，銷售收入利潤率1.06%，噸鋼利潤45元。從總體分析，民營企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高，是在2015年利潤水平較低基礎(chǔ)上的提高，屬于恢復(fù)性的提高，和制造業(yè)平均6%左右的銷售利潤率相比，還有較大的差距。3.2.2行業(yè)經(jīng)營模式管理的現(xiàn)狀2016年民營鋼鐵企業(yè)在外部壓力增大的情況下，從加強(qiáng)管理、創(chuàng)新機(jī)制、降低成本入手，狠抓轉(zhuǎn)型升級，在創(chuàng)新中促進(jìn)企業(yè)管理水平的進(jìn)一步提升。民營鋼鐵企業(yè)的根本出路在轉(zhuǎn)型升級，以沙鋼鐵集團(tuán)為代表的一大批民營企業(yè)，不走擴(kuò)大鋼鐵產(chǎn)能的路子，把投資轉(zhuǎn)向新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)，重新規(guī)劃企業(yè)發(fā)展定位，拓展發(fā)展途徑，從原來的鋼鐵轉(zhuǎn)型發(fā)展為新型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。同時(shí)認(rèn)真補(bǔ)強(qiáng)企業(yè)的短板，提升環(huán)保水平，增加品種，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。利用大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)，提升企業(yè)管理水平。廣泛采用了電子商務(wù)，優(yōu)化原材料采購，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。山西立恒鋼鐵等一大批企業(yè)，狠抓企業(yè)內(nèi)部管理，以信息技術(shù)為手段，全面更新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、計(jì)量管理和采購銷售管理，減少了三分之一的人員，提高了效率，人均年產(chǎn)鋼達(dá)到1200噸。積極推進(jìn)企業(yè)重組，建龍集團(tuán)為代表的鋼鐵企業(yè)，提出了建立冶金發(fā)展基金的方案，并向國家發(fā)改委做了匯報(bào)，取得了國家有關(guān)部門的支持?；鸾⒑?，將進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)的集中度，融合資源，為鋼鐵工業(yè)保持合理產(chǎn)能提供資金支持。環(huán)保水平大大提升。一是環(huán)保意識進(jìn)一步加強(qiáng)，把環(huán)保作為企業(yè)發(fā)展的生命線，沒有環(huán)保就沒有企業(yè)。二是環(huán)保加大資金投入，以德龍集團(tuán)為例，近年投入環(huán)保資金8.8億元，大大提升了環(huán)保的硬件水平，成為環(huán)保的標(biāo)桿企業(yè)。三是正確處理環(huán)保治理與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的矛盾，寧可犧牲經(jīng)濟(jì)效益，也要保證環(huán)保治理。通過加強(qiáng)管理的工作，涌現(xiàn)了一大批經(jīng)營好，效益高、成本低、環(huán)保水平高的企業(yè)。如中天鋼鐵、石橫鋼鐵、普陽鋼鐵等，顯示了民營企業(yè)良好的發(fā)展前景。3.2.3鋼材名營企業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)入2017年后，鋼鐵企業(yè)面臨新的發(fā)展環(huán)境。按照中央確定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)，預(yù)期鋼鐵供需情況將會(huì)進(jìn)一步改善，鋼鐵生產(chǎn)會(huì)進(jìn)一步穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)效益有望穩(wěn)中微升。從供給側(cè)方面看，2017年鋼鐵去產(chǎn)能力度將繼續(xù)加大，產(chǎn)能過剩的局面將大大緩解，行業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將得到改善。特別是地條鋼的取締，對厘清去產(chǎn)能，凈化鋼材市場，提高有效供給，穩(wěn)定企業(yè)效益將帶來利好。經(jīng)過這些年的改革積累，政策紅利將不斷釋放。從需求側(cè)方面看，包括城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在內(nèi)的基本建設(shè)投資將保持適度增長，房地產(chǎn)不會(huì)大起大落。鋼材出口，特別是建筑鋼材出口將有所回落，但出口量會(huì)繼續(xù)處于高位。去年國內(nèi)鋼材庫存出現(xiàn)顯著的下行趨勢，社會(huì)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有4.3天，出于對未來的良好預(yù)期，產(chǎn)業(yè)鏈各端2017年開始主動(dòng)補(bǔ)庫，預(yù)計(jì)將重建庫存周期，使社會(huì)庫存高于去年。今年前兩個(gè)月民營鋼鐵經(jīng)營情況，基本證明了我們對形勢發(fā)展的預(yù)期。全聯(lián)冶金商會(huì)將進(jìn)一步貫徹中央精神，落實(shí)國家發(fā)改委、工信部有關(guān)部委的要求，不失時(shí)機(jī)，順勢而為，加大民營企業(yè)進(jìn)一步去產(chǎn)能的力度，努力化解不利因素，謀劃民營企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的途徑，爭取今年的發(fā)展好于去年。4.上海S企業(yè)發(fā)展中存在的問題4.1經(jīng)營管理方面的問題4.1.1鋼鐵企業(yè)營銷水平待提高中國已成為世界最大的粗鋼生產(chǎn)國，但是，我國鋼鐵行業(yè)營銷水平充其量尚處在初級發(fā)展階段，企業(yè)間水平差異較大。在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型形勢下，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略尤其是營銷戰(zhàn)略，如同其它原料產(chǎn)業(yè)一樣，上海S企業(yè)整體營銷水平落后于消費(fèi)品生產(chǎn)行業(yè)。然而，時(shí)代為我們提供了機(jī)遇，在當(dāng)今營銷理念、觀點(diǎn)、方式、手段處于重要變革時(shí)期，鋼鐵企業(yè)要參與全球化競爭必須在營銷方面上一個(gè)新水平。4.1.2產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩，同行過度競爭國內(nèi)鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)性過剩正在加劇，普通型、線等“大路貨”競爭激烈，中厚板、熱軋板等低附加值產(chǎn)品競爭逐步升級。落后企業(yè)即使產(chǎn)品虧損甚至達(dá)到破產(chǎn)程度仍要竭力“維持”，這必然導(dǎo)致競爭的“粗放”。然而，上海S企業(yè)設(shè)計(jì)部門為追求工作量而對市場預(yù)測進(jìn)行夸大，企業(yè)則不愿縮小規(guī)模在改造時(shí)的重復(fù)性產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及擴(kuò)大規(guī)模，從而造成新的產(chǎn)能過剩。加之冶金產(chǎn)品開發(fā)、轉(zhuǎn)型周期長，投資大，某類產(chǎn)品供求關(guān)系形成后，短缺時(shí)易從國外市場補(bǔ)充，過剩時(shí)則將使市場長期低迷。與此同時(shí)，企業(yè)的營銷活動(dòng)不從整個(gè)行業(yè)營銷的角度出發(fā)，對外營銷缺乏相應(yīng)的聯(lián)合，各自為政，各設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，成本高，收益差，國內(nèi)市場開拓缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，同業(yè)之間產(chǎn)品過度競爭，消極的營銷機(jī)制制約自身的發(fā)展。4.2物流成本高近年來，在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、盈利困難的情況下，鋼鐵企業(yè)紛紛采取各種措施降本增效。除了在降低生產(chǎn)成本、改善產(chǎn)品品質(zhì)和擴(kuò)大銷售份額方面做足功夫之外，很多鋼鐵企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向?qū)鹘y(tǒng)物流模式的改革上，進(jìn)一步挖掘物流領(lǐng)域的利潤空間。鋼鐵物流行業(yè)是以鋼鐵為載體，以物流為運(yùn)作，以信息為核心，集鋼材貿(mào)易、電子商務(wù)、三方物流為一體，客戶流、資金流、信息流、物流相互促進(jìn)、相互融合，涵蓋建筑行業(yè)、冶金行業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流四大行業(yè)的交叉行業(yè)。具體而言，鋼鐵物流主要包括鋼材（及其原材料）的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、搬運(yùn)、包裝、加工、配送、信息平臺(tái)和電商商務(wù)等環(huán)節(jié)。中國鋼鐵物流效率雖有所提升，物流專業(yè)化水平也持續(xù)提高，但總體來看，中國鋼鐵物流成本依然較高。表4-1上海S企業(yè)庫存物資ABC分類表產(chǎn)品分類耗用數(shù)量（單位）耗用成本（元）耗用總數(shù)量占耗用總量（%）耗用總成本占耗用總成本（%）A類B類C類合計(jì)187323265818743223488227.8413.6878.4810010326800531348814254521706574060.5131.148.35100目前我國鋼鐵物流行業(yè)仍存在不少問題，主要為：一是產(chǎn)業(yè)布局不合理，行業(yè)集中度低；二是企業(yè)“散、亂、小”，缺乏競爭力；三是物流成本高，企業(yè)效益差；四是業(yè)務(wù)功能單一，增值服務(wù)缺失。此外，還存在專業(yè)化人才奇缺；信息化、科技化水平不高；管理理念和運(yùn)營模式落后；法制意識薄弱，缺乏自律性等問題。表4-2上海S企業(yè)物流致富形態(tài)成本分類類別內(nèi)容說明材料成本人工成本維修成本一般經(jīng)費(fèi)特殊經(jīng)費(fèi)物料材料成本、包裝物、修理備用件等工資成本、福利、津貼、獎(jiǎng)金、住房公積金、員工保險(xiǎn)、教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)等維修保養(yǎng)費(fèi)通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等物流緊急事故處理、保險(xiǎn)費(fèi)用等從歐美、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的實(shí)踐看，第三方鋼鐵物流在鋼鐵流通中發(fā)揮著重要作用。當(dāng)前，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的迫切任務(wù)，隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，越來越多的企業(yè)意識到發(fā)展第三方物流的重要性。鋼鐵物流行業(yè)面臨著從粗放式增長向集約式增長的轉(zhuǎn)變，鋼廠和鋼鐵貿(mào)易流通商在傳統(tǒng)的鋼鐵現(xiàn)貨交易基礎(chǔ)上也發(fā)展了許多具有現(xiàn)代服務(wù)功能的新領(lǐng)域，涌現(xiàn)了一批現(xiàn)代化的集鋼材倉儲(chǔ)、加工配送、運(yùn)輸和交易等為一體的鋼鐵物流園區(qū)，鋼鐵電子商務(wù)也得到不斷的完善、創(chuàng)新和推廣，這將有助于全面提升我國現(xiàn)代鋼鐵物流加工配送服務(wù)功能并改善我國鋼鐵流通格局。如果我們借鑒引進(jìn)國外物流先進(jìn)理念、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化，把社會(huì)專業(yè)化分工的優(yōu)越性充分發(fā)揮出來，那么鋼鐵物流面臨的問題也有望逐步改觀。4.3經(jīng)營模式單一經(jīng)濟(jì)下行，是“水落而石出”的良機(jī)。過去看不清楚或者不愿看清楚的東西，到這時(shí)候，你不想看都不行。據(jù)中物聯(lián)鋼鐵物流專委會(huì)提供的一份行業(yè)調(diào)研報(bào)告，自2012年鋼貿(mào)危機(jī)以來，在“溫水煮青蛙”式的慢跌行情及價(jià)格無支撐可尋的心理煎熬下，眾多貿(mào)易商逐漸退市。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海近70%、全國其它地區(qū)近30%的鋼貿(mào)商退出行業(yè)，全國鋼貿(mào)商數(shù)量從20萬家迅速縮減到10萬家左右，市場活躍度進(jìn)一步降低，行業(yè)重新洗牌在所難免。更多行業(yè)資訊可查詢鋼鐵行業(yè)分析及市場研究報(bào)告。當(dāng)然微利無利已成市場常態(tài)。估計(jì)整個(gè)傳統(tǒng)鋼貿(mào)界，六成以上鋼貿(mào)企業(yè)噸鋼凈利低于50元。近半數(shù)的企業(yè)已對自己的盈利能力沒有信心，近年來不斷調(diào)低自己的盈利預(yù)期，有的已經(jīng)在評估自己年度的虧損控制范圍。盈利來源單一導(dǎo)致利潤低下。大部分傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的盈利來源仍主要是“倒買倒賣”賺差價(jià)。這種傳統(tǒng)的“低買高賣”的單一模式，時(shí)至今日已不能適應(yīng)市場形勢的變化。融資問題成最大制約因素。有評估認(rèn)為，至少六成以上企業(yè)自有資金低于3000萬元，若去掉包含其中的注冊資金、固定資產(chǎn)等，實(shí)際用于經(jīng)營的流動(dòng)資金可能還不足注冊資金的十分之一。其實(shí)，在不少鋼鐵業(yè)界的人看來，傳統(tǒng)商貿(mào)的問題，早在市場“紅火”的時(shí)候，已在悄悄積累。到了該“水落石出”時(shí)，總體爆發(fā)。鋼貿(mào)危機(jī)，重復(fù)質(zhì)押貸款，當(dāng)然是“經(jīng)濟(jì)無德”和“經(jīng)濟(jì)不規(guī)”的問題，但實(shí)質(zhì)卻是行業(yè)模式難以為繼的一種根本上的“征象”。鋼鐵本身賺不到大錢了，他才會(huì)想著法子“借鋼鐵”做鋼鐵之外的事。2014年初新日恒力發(fā)布了兩份公告，稱公司實(shí)際控制人、上海松江鋼材城董事長肖家守名下4.6億資產(chǎn)被查封，同時(shí)，其第一大股東上海新日股權(quán)投資股份有限公司所持有的新日恒力8000萬股份被凍結(jié)。肖家守素有上?！颁撡Q(mào)大王”之稱，在過去的十多年間，在上海投資過多家鋼材市場的肖家守自上世紀(jì)90年代開始從福建涌入上海的創(chuàng)業(yè)大軍，已經(jīng)占據(jù)了上海建筑鋼材市場70%的貿(mào)易份額?！靶ぜ沂卦阡撡Q(mào)圈的口碑不錯(cuò)，此次陷入訴訟糾紛，應(yīng)該也是因?yàn)槁?lián)保聯(lián)貸模式下，他要為其所擔(dān)保的鋼貿(mào)商還債?！彪S著部分鋼貿(mào)商的生意越做越大，資金雄厚的鋼貿(mào)商也如肖家守一樣開設(shè)了各種鋼材市場，并組建了一些擔(dān)保公司，為缺乏資金的老鄉(xiāng)鋼貿(mào)企業(yè)提供擔(dān)保以獲得貸款。在鼎盛時(shí)期，整個(gè)在滬鋼貿(mào)企業(yè)從銀行貸款規(guī)模曾達(dá)到2000億元。由于從事行業(yè)的極為集中，在這一輪國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行，銀行收貸步步緊逼的情況下，遭到大面積的重創(chuàng)。肖家守所面臨的訴訟官司，也是始于2011年底的鋼貿(mào)信貸危機(jī)的一個(gè)縮影，經(jīng)過兩年的發(fā)酵，危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)基本暴露，而鋼貿(mào)商也在進(jìn)行著破產(chǎn)、轉(zhuǎn)行、新生的更新?lián)Q代。上述鋼貿(mào)例子中正是缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制力，名下所擔(dān)保的金額已經(jīng)超出了本身企業(yè)力所能及的范圍，成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，大大增加了風(fēng)險(xiǎn)甚至帶來災(zāi)難性的后果。

5.鋼材民營企業(yè)發(fā)展的對策和建議5.1建立有中國特色的現(xiàn)代化管理過去的幾年中，我國企業(yè)的管理現(xiàn)代化進(jìn)程與市場化改革一直是齊頭并進(jìn)的。無論企業(yè)機(jī)制的改革還是國家市場改革政策，都將體制創(chuàng)新與改革放在優(yōu)先位置，這是我國現(xiàn)代化進(jìn)程的特色，如此大規(guī)模的企業(yè)變革，各個(gè)企業(yè)都有不同的效果。隨著市場競爭的日趨激烈和經(jīng)濟(jì)全球化的不斷加快，企業(yè)管理戰(zhàn)略調(diào)整的水平直接影響了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展快慢和持續(xù)性。企業(yè)要能健康的成長，步上可持續(xù)的發(fā)展，必須要能在指定可持續(xù)性戰(zhàn)略的時(shí)盡可能的與時(shí)代步伐一致，滿足社會(huì)、市場競爭的發(fā)展要求。企業(yè)可持續(xù)性的戰(zhàn)略管理制度是極為重要的，當(dāng)今社會(huì)需要實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理制度的創(chuàng)新，必須要能對其經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生越來越大的作用，現(xiàn)在最為關(guān)鍵的核心就是企業(yè)決策者對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的制定。一直以來企業(yè)決策的制定唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)就是依靠產(chǎn)能，然而現(xiàn)代商業(yè)競爭依靠產(chǎn)能并不能決勝于殘酷的市場競爭中，而是對企業(yè)員工人力資源管理的戰(zhàn)略管理。當(dāng)企業(yè)決策者在長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃中將競爭和激勵(lì)精神，不斷進(jìn)行制度的創(chuàng)新，完善企業(yè)的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度，重視管理中的人性化特點(diǎn)，這種管理制度才能讓企業(yè)適應(yīng)日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)。信息帶動(dòng)管理的轉(zhuǎn)變對企業(yè)成長有著全方位影響，它將徹底改變企業(yè)原有經(jīng)營思想、經(jīng)營方法、經(jīng)營模式，通過業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，或?qū)Ω鞣N資源加大投入，借助信息化提供強(qiáng)有力的方法和手段進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，其成功的關(guān)鍵是企業(yè)不同成長階段與信息化工具的有機(jī)結(jié)合。5.2“互聯(lián)網(wǎng)+”物流趨勢隨著“十三五”規(guī)劃的到來，傳統(tǒng)物流行業(yè)也迎來了向信息化物流轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵性時(shí)期?？v觀物流的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)除了互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的支持之外，“互聯(lián)網(wǎng)+”更像是物流行業(yè)發(fā)展的催化劑，點(diǎn)燃了整個(gè)行業(yè)的激情。中國公路運(yùn)輸物流市場的規(guī)模高達(dá)4萬億，但傳統(tǒng)的物流行業(yè)由于信息化技術(shù)落后導(dǎo)致信息不對稱、貨車空載返空率高、物流效率低等痛點(diǎn)，正困擾著這個(gè)萬億級市場的快速發(fā)展。物流成本居高不下，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景之下，作為物流企業(yè)，就需要主動(dòng)迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的供應(yīng)鏈變革和商業(yè)創(chuàng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。中國物流成本占中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的18%，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家，也高于亞太和南美國家平均值。在發(fā)達(dá)國家中，物流成本占成品最終成本的10%~15%，發(fā)展中國家大約在15%~25%之間，而中國的物流成本占生產(chǎn)成本比重達(dá)30%~40%。物流需要占用大量的土地、車輛、油氣、人力等諸多生產(chǎn)要素，物流成本居高不下，是對社會(huì)資源的極大浪費(fèi)。可以說信息化是未來物流發(fā)展的必然趨勢。原因在于整個(gè)物流行業(yè)的三大痛點(diǎn)（環(huán)節(jié)冗雜，信息不對稱以及“最后一公里”配送），傳統(tǒng)物流公司由于小散亂的問題嚴(yán)重，一是由于貨物在不同物流公司間流轉(zhuǎn)，而信息化的滯步與落后，使得從貨主到收貨人，無法及時(shí)得知貨物到了什么位置、大概什么時(shí)間能到達(dá)目的地。二是由于傳統(tǒng)物流的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)珠L，物流配送過程由多個(gè)環(huán)節(jié)組成，而各個(gè)業(yè)務(wù)流程之間只能依靠人為的力量來銜接和協(xié)調(diào)，十分繁瑣。在這樣的情況下，若受到人為因素的影響，會(huì)導(dǎo)致問題的發(fā)現(xiàn)和故障的處理存在滯留現(xiàn)象?！斑\(yùn)輸分散和信息化程度低造成我國物流效率低下，資源的嚴(yán)重浪費(fèi)是整個(gè)物流行業(yè)之痛。中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國物流行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》表示，對于互聯(lián)網(wǎng)物流行業(yè)而言，接下來應(yīng)該按照朝著信用評價(jià)體系建立、線上支付閉環(huán)實(shí)現(xiàn)、物流生態(tài)圈建立等方向努力。智能化、信息化是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，對于企業(yè)而言，是一場新的革命。行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期還有3~5年的時(shí)間。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前，國際上大的鋼材生產(chǎn)商都把目光放在中國市場，其良好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的營銷管理模式必將對中國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)生很大的沖擊。如果中國鋼鐵企業(yè)還是完全依靠原有的鋼材貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，將無法在未來中國鋼材市場上穩(wěn)住腳跟。因此，完善鋼鐵行業(yè)的物流組織模式，增強(qiáng)為鋼材使用者服務(wù)的手段，提升中國鋼鐵物流業(yè)的整體競爭能力成為當(dāng)務(wù)之急。首先，鋼鐵企業(yè)必須改變只重視生產(chǎn)系統(tǒng)的技術(shù)改造，不重視現(xiàn)代物流的意識，把現(xiàn)代物流作為企業(yè)“第三個(gè)利潤源”。鋼鐵企業(yè)首先要讓員工了解掌握現(xiàn)代物流的概念和有關(guān)知識，提高員工素質(zhì)，努力改善經(jīng)營、降低成本、提高效率，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供給生產(chǎn)和消費(fèi)各界，使物流真正成為企業(yè)新的利潤源泉。同時(shí)，現(xiàn)代物流的經(jīng)營理念要進(jìn)一步深化和普及。發(fā)達(dá)國家物流企業(yè)是以服務(wù)為中心，以客戶為出發(fā)點(diǎn)，提供滿意的物流服務(wù)，根據(jù)客戶的需要提供特殊的物流服務(wù)，這是現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流在觀念上的一個(gè)重要區(qū)別。對于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)來說，不斷完善鋼鐵物流的功能，采用全程物流服務(wù)的概念，提供更多服務(wù)功能和更廣泛的服務(wù)范圍，使服務(wù)向系列化方向發(fā)展是必不可少的。其次，鋼鐵工業(yè)發(fā)展需要原料輸送和銷售到戶兩大平臺(tái)支持。圍繞這兩大目標(biāo)，現(xiàn)代冶金物流將要搭建信息平臺(tái)。現(xiàn)代鋼鐵物流的效率在很大程度上取決于新興信息技術(shù)的應(yīng)用程度，其發(fā)展趨勢是建立智能化運(yùn)輸系統(tǒng)、采購系統(tǒng)和產(chǎn)品銷售系統(tǒng)、售后服務(wù)系統(tǒng)。這是需要我們花大力氣整改的。再次，鋼鐵物流業(yè)的高速發(fā)展，需要一支優(yōu)秀的物流管理隊(duì)伍。世界先進(jìn)國家鋼鐵工業(yè)都建立了多層次物流專業(yè)教育的在職培訓(xùn)教育。美國建立了物流業(yè)和職業(yè)資格認(rèn)證制度。日本物流協(xié)會(huì)也有兩種在職培訓(xùn)。加入WTO后，我國鋼鐵物流業(yè)需要大批懂得業(yè)務(wù)知識、擁有業(yè)務(wù)技能的受過專業(yè)訓(xùn)練的物流管理人才。因此，大力引進(jìn)和普及國外先進(jìn)物流理論和操作方法，并在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和相關(guān)的國民教育院校設(shè)立物流專業(yè)，培養(yǎng)具有專業(yè)素養(yǎng)的物流人才，以實(shí)踐推動(dòng)研究，以研究指導(dǎo)實(shí)踐，達(dá)到產(chǎn)、學(xué)、研的有機(jī)結(jié)合非常必要。最后，鋼鐵物流業(yè)的發(fā)展需要政府的大力支持。我國的鋼鐵物流設(shè)施、裝備與國外發(fā)達(dá)國家相比還比較落后。良好的基礎(chǔ)設(shè)施既是國家綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代鋼鐵物流業(yè)得以發(fā)展的前提和重要物質(zhì)保障。鋼鐵物流作為大系統(tǒng)的特性需要各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的高效協(xié)作和溝通，這樣就需要政府作為投資主體加快規(guī)劃和建設(shè)。2016~2021年中國鋼鐵物流行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告顯示，WTO規(guī)則為中國鋼鐵物流業(yè)吸收外國先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)提供了條件和契機(jī)。作為鋼鐵物流企業(yè)，應(yīng)該認(rèn)清形勢，更新經(jīng)營觀念，改變經(jīng)營機(jī)制，實(shí)現(xiàn)向新型鋼鐵物流企業(yè)的轉(zhuǎn)換。5.3“互聯(lián)網(wǎng)+”整合經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)的全面滲透不僅能夠增加信息透明度，降低交易成本，提供物流、金融等衍生服務(wù)，還能為傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)提供大數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確預(yù)測市場需求，幫助傳統(tǒng)鋼企按需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，合理控制生產(chǎn)節(jié)奏，研發(fā)、生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，真正享受“互聯(lián)網(wǎng)+”的紅利。未來，鋼鋼網(wǎng)會(huì)將平臺(tái)現(xiàn)有的會(huì)員、金融、線上物流等優(yōu)勢與杭鋼的龐大資源、線下物流充分對接融合起來，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的所有用戶進(jìn)一步的提供包含更多行情資訊、現(xiàn)貨交易、金融服務(wù)的“一站式”綜合服務(wù)。相信鋼鐵電商與傳統(tǒng)鋼企的聯(lián)姻將喚醒行業(yè)的又一春。鋼鐵電商“燒錢”何時(shí)了？盡頭之處，即起頭。傳統(tǒng)鋼貿(mào)之“末代”，就是鋼鐵電商之“初代”。任何創(chuàng)新，“飛來峰”是極少的，甚至沒有，都是借著“末代”的肩膀而登高的。其實(shí)，創(chuàng)新在某種意義上是對“疑無路”式的失敗的一種“深情擁抱”。目前，在全國鋼鐵電商業(yè)界走得最快、做得相對最完備的上海鋼聯(lián)屬下的鋼銀平臺(tái)，在電商運(yùn)營新模式的設(shè)計(jì)上，對于舊模式的“針對性”是極強(qiáng)的。上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅在與記者的交流中，總體說了電商的三大好處：一是透明，二是高效;三是安全。每說一點(diǎn)，都會(huì)與傳統(tǒng)商貿(mào)中暴露出來的“難以為繼”處進(jìn)行對應(yīng)性的比較。鋼鐵電商不是憑空而來的，而是在行業(yè)“難以為繼”處的“為繼之法”。據(jù)中物聯(lián)鋼鐵物流專委會(huì)的最新調(diào)查，目前全國鋼鐵類電子交易平臺(tái)已增至178家，在全國大宗電商平臺(tái)總數(shù)中占到27。6%左右，呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢。去年全國第三方鋼鐵電商平臺(tái)交易量（自營+撮合）超過6000萬噸，總交易額破2000億元大關(guān)，全國鋼材網(wǎng)上銷售量的占比已悄悄達(dá)到了近10%。表5-1資費(fèi)費(fèi)用的確定項(xiàng)目費(fèi)用1費(fèi)用2費(fèi)用3費(fèi)用4訂單處理采購驗(yàn)貨倉儲(chǔ)裝配質(zhì)量檢測裝卸運(yùn)輸人工費(fèi)人工費(fèi)人工費(fèi)人工費(fèi)人工費(fèi)辦公費(fèi)辦公費(fèi)辦公費(fèi)辦公費(fèi)辦公費(fèi)電費(fèi)電費(fèi)電費(fèi)電費(fèi)電費(fèi)固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)用固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)用固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)用固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)用固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)用不管今后鋼鐵電商會(huì)在哪一種盈利模式上“穩(wěn)定”下來，其先決的基礎(chǔ)條件是形成電商平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈“閉環(huán)”。這里面，有一個(gè)“辯證關(guān)系”：電商平臺(tái)應(yīng)該是最開放的平臺(tái)，同時(shí)又是不能有“敞口”的平臺(tái)。最開放，就是它向社會(huì)上的一切有關(guān)聯(lián)和合規(guī)的資源開放;無“敞口”，就是開放平臺(tái)在完成資源集納之后，要形成采購、銷售、融資、結(jié)算、運(yùn)輸、配送等“前后道”環(huán)節(jié)的閉環(huán)運(yùn)作，以此降本增效、保障安全、控制風(fēng)險(xiǎn)。上海鋼聯(lián)的鋼銀平臺(tái)基本完成了這個(gè)閉環(huán)，最新推出的“運(yùn)鋼網(wǎng)”一上線，運(yùn)營效果就顯現(xiàn)出來，車輛、線路、往返路程等等因素的平臺(tái)配置，大大提高了效率，壓縮了物流成本。但是，對于國內(nèi)大部分的鋼鐵電商平臺(tái)來說，目前的狀態(tài)要比這“原始”得多，基本還是處于信息撮合和交易撮合的階段。電商經(jīng)濟(jì)的最突出特點(diǎn)是“共享經(jīng)濟(jì)”，共享意味著在交易撮合上將長期處于“免費(fèi)時(shí)代”。