舒心策劃案樣本

舒心網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案目錄前言 4一、公司現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析 5（一）宏觀環(huán)境分析 51.網(wǎng)絡(luò)人口 52.政治環(huán)境 53.技術(shù)環(huán)境 54.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 5（二）微觀環(huán)境分析 61.競爭對(duì)手 62.消費(fèi)者狀況 63.“大人”玩具潛力。 6二、網(wǎng)絡(luò)營銷市場機(jī)會(huì)與問題分析：SWOT分析 7三、網(wǎng)絡(luò)營銷目的及定位 8（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目的 8（二）網(wǎng)絡(luò)營銷定位 8四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略：4P戰(zhàn)略 8（一）產(chǎn)品方略 8（二）價(jià)格方略 9（三）促銷方略 9（四）渠道方略 9五、公司網(wǎng)站推廣方略 9（一）EMAIL營銷 9（二）論壇 10（三）情誼鏈接 10（四）博客營銷 10（五）服務(wù)營銷 12六、策劃案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 12（一）網(wǎng)店推廣費(fèi)用 121.運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化來做推廣 122.運(yùn)用“淘寶客”做推廣 123.店主自己做推廣 13（二）網(wǎng)店裝修費(fèi)用 13（三）產(chǎn)品包裝費(fèi)用 13七、預(yù)期收益及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 13（一）預(yù)期收益 13（二）營銷風(fēng)險(xiǎn) 14八、參照資料 15九、附件 16前言長期以來，國內(nèi)玩具制造公司對(duì)發(fā)達(dá)國家OEM委托存在一定限度依賴，削弱了國內(nèi)抵擋發(fā)達(dá)國家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全能力，同步也失去了技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)和積極性。OEM產(chǎn)品科技含量普通比較低，高品位產(chǎn)品生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了國內(nèi)玩具出口公司自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)潛能。同步國際貿(mào)易壁壘又對(duì)咱們國家毛絨玩具進(jìn)行限制。行業(yè)背景毛絨行業(yè)品牌眾多，針對(duì)不同分類方向品牌側(cè)重點(diǎn)各有不同。毛絨行業(yè)公司特別注重品牌效應(yīng)，注重產(chǎn)品包裝和個(gè)性化闡釋。毛絨產(chǎn)品款式多，質(zhì)量有保證，每年都會(huì)有大量新款上市，并且款式新穎，緊跟時(shí)代流行前沿。據(jù)記錄，在中華人民共和國13億多人口中，14歲如下少年小朋友及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口25%，占全球適齡小朋友1/3左右。國內(nèi)都市小朋友有8000萬人，她們構(gòu)成了一種異常龐大玩具銷售費(fèi)群體。中華人民共和國玩具產(chǎn)品涉及毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金屬玩具、皮制玩具、小朋友汽車及其她雜項(xiàng)玩具，其中又以毛絨玩具和小朋友汽車最為暢銷。由此得出，毛絨行業(yè)前景遼闊。一、公司現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析（一）宏觀環(huán)境分析1.網(wǎng)絡(luò)人口，中華人民共和國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)1.4億。大某些網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用顧客規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中，商務(wù)類應(yīng)用特別突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行顧客增長率均在30%左右，從至中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長速度，約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長速度6.5倍?？梢?，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大利潤空間和良好發(fā)展前景。2.政治環(huán)境，國家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，將來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi)，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力政策支持。3.技術(shù)環(huán)境Internet技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新，網(wǎng)購環(huán)境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化，老式銀行對(duì)網(wǎng)銀注重限度不斷增長，有助于電子商務(wù)發(fā)展。4.經(jīng)濟(jì)環(huán)境中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)市場處在起步階段，擁有巨大潛力。在技術(shù)進(jìn)步與國際開放推動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程逐漸加快，成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展主流，隨著國際貿(mào)易和國際投資規(guī)模擴(kuò)大，以互聯(lián)網(wǎng)為代表信息技術(shù)在生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，給財(cái)務(wù)管理活動(dòng)帶來了新內(nèi)容，公司要迅速適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化并不斷提高財(cái)務(wù)管理水平，才干保持自己在競爭市場上地位。（二）微觀環(huán)境分析1.競爭對(duì)手互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一種完整市場營銷環(huán)境，咱們競爭對(duì)手可分為在線競爭對(duì)手和離線競爭對(duì)手，離線競爭對(duì)手為實(shí)體店，對(duì)咱們影響較小，重要是間接影響。在線競爭者為重要競爭對(duì)手，咱們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效營銷方略。2.消費(fèi)者狀況購買目：隨著人們消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變和生活水平提高，小朋友玩具成為一年四季都受歡迎產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了購買量與購買頻率提高。并且毛絨產(chǎn)品重要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由小朋友或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。她們購買后有作為禮物，有主線就是出于興趣抱回家隨手把玩。此外，除了它玩具功能，毛絨玩具裝飾功能也越來越突出，例如說“車飾”，各種毛絨玩具為私家車營造了一種溫馨舒服環(huán)境。消費(fèi)潛力：隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民消費(fèi)支出中，玩具類消費(fèi)比重會(huì)越來越大。據(jù)國家記錄局今年年初提供數(shù)據(jù)：中華人民共和國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，并且這個(gè)數(shù)字還將在將來3-5年內(nèi)浮現(xiàn)“迅速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%速度遞增。到，中華人民共和國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元?？梢娭腥A人民共和國毛絨玩具市場需求空間是巨大旺盛。3.“大人”玩具潛力。在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)小朋友玩具。小朋友玩具是整個(gè)玩具市場大頭，然后在美國，40%以上玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造。其實(shí)成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出，33%成人以為自己喜歡并樂意購買玩具。因而成人玩具市場同樣也是非常大。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元效益，而成人玩具占據(jù)了其中40%。調(diào)查顯示，64%中華人民共和國消費(fèi)者表達(dá)如有條件，可以考慮購買適合自己玩具。成人玩具毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場潛力有多大？中華人民共和國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所近來一項(xiàng)調(diào)查表白，64%消費(fèi)者表達(dá)如有條件，可以考慮購買適合自己玩具，其中33%成人以為自己喜歡并樂意購買玩具。與此形成反差是國內(nèi)都市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元，農(nóng)村基本上為零。這種極低消費(fèi)，反映出國內(nèi)成人玩具市場有著難以預(yù)計(jì)發(fā)展?jié)摿Α６?、網(wǎng)絡(luò)營銷市場機(jī)會(huì)與問題分析：SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)：隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高，毛絨文化已成為中華人民共和國一種新興文化形式。不但孩子們喜歡毛絨玩具，諸多成人也將玩具作為一種積極、新穎消遣方式。隨著中華人民共和國人口老齡化時(shí)代到來，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。依照老年人特點(diǎn)，制作某些流行產(chǎn)品拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙玩具會(huì)很暢銷，它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。如此多消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來了巨大商機(jī)和潛力。（二）劣勢(shì)：盡管中華人民共和國玩具出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。當(dāng)前，國內(nèi)已經(jīng)具備了較強(qiáng)玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流產(chǎn)品，卻沒有屬于自己世界一流品牌。國際對(duì)中華人民共和國出口玩具評(píng)價(jià)是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”，這足以體現(xiàn)咱們?cè)诋a(chǎn)品包裝方面落后。（三）機(jī)會(huì)：加入wto實(shí)現(xiàn)，意味著國內(nèi)玩具業(yè)必要完全與國際市場接軌，攻克歐盟原則體系，化被動(dòng)為積極。歐盟統(tǒng)一技術(shù)安全與衛(wèi)生原則越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場，必要先符合歐盟安全環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷往歐洲玩具通過ce認(rèn)證，符合國際原則，雖然會(huì)提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目的。（四）威脅：長期以來，國內(nèi)玩具制造公司對(duì)發(fā)達(dá)國家OEM委托存在一定限度依賴，削弱了國內(nèi)抵擋發(fā)達(dá)國家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全能力，同步也失去了技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)和積極性。OEM產(chǎn)品科技含量普通比較低，高品位產(chǎn)品生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了國內(nèi)玩具出口公司自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)潛能。同步國際貿(mào)易壁壘又對(duì)咱們國家毛絨玩具進(jìn)行限制。三、網(wǎng)絡(luò)營銷目的及定位（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目的新品陸續(xù)推出，拉動(dòng)內(nèi)外銷行情為增強(qiáng)業(yè)內(nèi)競爭力，各商家都加大對(duì)新品研發(fā)力度。某些商家對(duì)原有毛（布）絨玩具產(chǎn)品造型進(jìn)行了改進(jìn)，特別是某些大型毛（布）絨玩具，其表情更加豐富，設(shè)計(jì)更加逼真。同步，配合娛樂消費(fèi)潮流，近期推出了類似影片《長江七號(hào)》中“七仔”造型毛絨狗系列玩具，上市后銷量一路飆升，為近期一大銷售亮點(diǎn)。在市場同業(yè)競爭異常激烈情形下，大多數(shù)商家又不得不以壓低價(jià)格作為重要競爭手段之一。因而，雖成本上升較大，但毛（布）絨玩具普遍價(jià)格上調(diào)有限，“成本上升、利潤壓縮”為業(yè)內(nèi)普遍存在現(xiàn)象。產(chǎn)品質(zhì)量提高本地品牌外銷優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)，隨著國際檢測原則提高、匯率變動(dòng)、成本上升等帶來提價(jià)壓力加大，市場商家開始注重產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，從價(jià)格競爭開始側(cè)重質(zhì)量競爭。市場內(nèi)某些較大本地品牌，如劍峰玩具、苗苗玩具、逗樂玩具等，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品染色、內(nèi)部填充料、音響配件等質(zhì)量監(jiān)測，在國際市場競爭能力直逼國內(nèi)大型品牌。我公司目的是要向她們靠攏!（二）網(wǎng)絡(luò)營銷定位提供專業(yè)毛絨玩具知識(shí)，融入游戲和卡通玩具形象自主定制意念豐富其內(nèi)容，建立網(wǎng)站重要目是為了品牌推廣，增長網(wǎng)站瀏覽量，有一定情感訴求，最后增長公司銷售量，同步提供安全支付平臺(tái)，讓采購商以便，信任！四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略：4P戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品方略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站仍舊是市場競爭重要武器，要想在激烈競爭中獲得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站是一種至關(guān)重要環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中，我公司網(wǎng)站重要體現(xiàn)如下：

網(wǎng)站產(chǎn)品，舒心網(wǎng)站以粉紅色為主基調(diào)，給整個(gè)網(wǎng)站定下了燦爛而明亮暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們熱情和溫暖。可愛造型毛絨玩具更是讓人愛慕?。ǘ﹥r(jià)格方略我公司在世界范疇內(nèi)找具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。靈活定價(jià)方略。在某些特殊日子里依照不同年齡段玩具興趣者實(shí)行優(yōu)惠或者免費(fèi)方略。（三）促銷方略我公司用網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)上促銷,沒有老式營銷模式下人員促銷或者直接接觸式促銷，使用大量網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以與更多人員到大不了地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合伙聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷千篇一律，可以依照本公司文化，以及協(xié)助宣傳網(wǎng)站公司文化相結(jié)合來達(dá)到最佳促銷效果。（四）渠道方略網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應(yīng)當(dāng)是本著讓消費(fèi)者以便原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注我司產(chǎn)品，可以依照我司產(chǎn)品聯(lián)合其她中小公司有關(guān)產(chǎn)品為自己公司產(chǎn)品外延，有關(guān)產(chǎn)品同步浮現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者關(guān)注。為了增進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)當(dāng)及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了以便購買還要提供各種支付模式，讓消費(fèi)者有更加各種地選取，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)當(dāng)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售也許。五、公司網(wǎng)站推廣方略（一）EMAIL營銷Email營銷是在顧客事先允許前提下，通過電子郵件方式向目的顧客傳遞有價(jià)值信息一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段?！癊mail營銷有三個(gè)基本因素：基于顧客允許、通過電子郵件傳遞信息、信息對(duì)顧客是有價(jià)值?！比齻€(gè)因素缺少一種，都不能稱之為有效Email營銷?？梢员M量收集興趣毛絨玩具人email和有潛在購買力人群地址。（二）論壇論壇營銷是通過在論壇、博客等平臺(tái)對(duì)公司和產(chǎn)品信息進(jìn)行營銷策劃和推廣，提高口碑和美譽(yù)度，達(dá)到推廣目。論壇營銷并不是幾天就可以奏效，因此網(wǎng)絡(luò)營銷人員一定要做好心理準(zhǔn)備，它與博客營銷很類似，需要長期積累自己權(quán)威性，以及顧客關(guān)注度，才干更好運(yùn)用論壇營銷。還要注冊(cè)某些有名論壇社區(qū)，如天涯、新浪、搜狐等。在這些論壇里發(fā)帖，發(fā)不同且吸引人話題，人氣會(huì)很旺盛，可以聘請(qǐng)先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)寫手專門在論壇發(fā)帖，來提高舒心網(wǎng)站知名度。（三）情誼鏈接可以讓某些國內(nèi)知名毛絨網(wǎng)址和世界某些知名品牌網(wǎng)址做一下相應(yīng)鏈接。以此來提高舒心網(wǎng)站點(diǎn)擊流量。（四）博客營銷博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，運(yùn)用博客作者個(gè)人知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息營銷活動(dòng)。舒心會(huì)在注冊(cè)新浪博客和微博，寫博客，以營銷自己為目，咱們目的是通過博客寫作，給自己帶來人氣，名氣，最后能為自己帶來名利。以營銷公司文化，品牌，建立溝通平臺(tái)，更好為公司管理銷售服務(wù)為目。以營銷產(chǎn)品為目。此類博客目很簡樸，通過博客文章寫作，達(dá)到銷售產(chǎn)品和拿到定單目。通過博客對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行推廣。這樣可大大提高公司信譽(yù)度。微博推廣：博客推廣：（五）服務(wù)營銷服務(wù)營銷，就是以服務(wù)為載體、以心智溝通為手段一種營銷方式，它核心就是通過提供相對(duì)規(guī)范與完善服務(wù)內(nèi)容，從而豐富產(chǎn)品內(nèi)涵與外延，增長產(chǎn)品附加價(jià)值，拉伸產(chǎn)品層次，提高產(chǎn)品品牌忠誠度，最后達(dá)到刺激客戶重復(fù)、持久性購買目，也是一種典型經(jīng)營人心藝術(shù)。建立一種客戶意見反饋信箱，收集客戶對(duì)我司意見和看法，對(duì)本工公司產(chǎn)品和服務(wù)有哪些不滿意，客戶提出來。在深思熟慮后，加以改進(jìn)！銷售未動(dòng)，調(diào)查先行。擁有每位消費(fèi)者詳細(xì)資料，與每一位消費(fèi)者建立良好關(guān)系。消費(fèi)者詳細(xì)資料涉及：消費(fèi)者姓名、性別、年齡、職業(yè)、歷史購買次數(shù)、購買目、購買方式等，而在此基本上對(duì)消費(fèi)者資料進(jìn)行進(jìn)一步和細(xì)致記錄分析。六、策劃案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（一）網(wǎng)店推廣費(fèi)用1.運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化來做推廣耗費(fèi)狀況：1000—元。通過做SEO（優(yōu)化）服務(wù)來把公司網(wǎng)店核心字，做到搜索引擎排名靠前位置，也是玩具網(wǎng)店推廣可以選取方式，并且這種辦法相較單純做廣告來說，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。但是許多開玩具網(wǎng)店店主并不是網(wǎng)絡(luò)推廣高手，那么就只能找其她某些專業(yè)做優(yōu)化公司來為自己做這項(xiàng)工作，月服務(wù)費(fèi)用大概在1000到之間。2.運(yùn)用“淘寶客”做推廣耗費(fèi)狀況：800如下。淘寶客是指協(xié)助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金人(可以是個(gè)人或者網(wǎng)站)，她們或者是正規(guī)軍，或者只是以兼職狀態(tài)存在，但都是通過博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站來為你商品和網(wǎng)店進(jìn)行推廣。此辦法推廣效果要視詳細(xì)狀況而定，沒有固定說法。3.店主自己做推廣耗費(fèi)狀況：無。既然是不花錢推廣方式，那么就得玩具店主您自己動(dòng)手來推廣自己玩具網(wǎng)店，所謂有錢找服務(wù)，沒錢自己服務(wù)自己，就是這個(gè)道理。此辦法也是大某些小成本開店玩具網(wǎng)店店主們選取重要方式。這種不花錢推廣辦法也有諸多，例如軟文推廣、運(yùn)用第三方發(fā)布平臺(tái)來發(fā)布信息等等。網(wǎng)店店主們?cè)谶x取推廣方式上要選取自己經(jīng)濟(jì)能力來選取不同辦法，由于并不是花錢越多帶來效果就一定越大，因而要做好多方面心理準(zhǔn)備，以尋常心態(tài)來對(duì)待網(wǎng)店推廣。（二）網(wǎng)店裝修費(fèi)用咱們網(wǎng)店沒有任何裝修費(fèi)用。所謂不花裝修費(fèi)，同樣可以做好網(wǎng)店。（三）產(chǎn)品包裝費(fèi)用咱們毛絨玩具備貨源，因此不需要批發(fā)來然后零售。只要客戶需要，可以直接拿貨，然后發(fā)貨。但是包裝費(fèi)用是必不可省。包裝費(fèi)用費(fèi)用明細(xì)包裝場地學(xué)校內(nèi)，費(fèi)用為零產(chǎn)品包裝每個(gè)玩具普通至少要用2元包裝費(fèi)，按大小算員工分派每天需要抽出一到兩個(gè)小時(shí)包裝及發(fā)貨，費(fèi)用為零七、預(yù)期收益及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）預(yù)期收益咱們網(wǎng)店才起步，當(dāng)前一種月只有40-50元。其實(shí)做淘寶，重要就是做宣傳，宣傳有免費(fèi)和花錢，免費(fèi)工作量比較大，做好了效果甚至比耗費(fèi)都好，這個(gè)對(duì)新手來講是個(gè)不錯(cuò)選取，由于新店生意不忙，可以多花些時(shí)間。但如果店鋪有點(diǎn)規(guī)模了，就可以考慮耗費(fèi)推廣，耗費(fèi)推廣也不一定就穩(wěn)賺不賠，還是有點(diǎn)竅門，需要好好揣摩一下。相信會(huì)有較好收益?。ǘI銷風(fēng)險(xiǎn)1.定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是指公司為產(chǎn)品所制定價(jià)格不當(dāng)導(dǎo)致市場競爭加劇，或顧客利益受損，或公司利潤受損狀態(tài)。定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)涉及：（1）低價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。如果我公司產(chǎn)品價(jià)格定得較低。從表面上看，低價(jià)有助于銷售，但定低價(jià)并不是在任何時(shí)候、對(duì)任何產(chǎn)品都行得通。相反地，產(chǎn)品定低價(jià)，一方面會(huì)使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面，使公司營銷活動(dòng)中價(jià)格減少空間縮小，銷售難度增長。（2）高價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。如果我公司產(chǎn)品價(jià)格定得較高，單件產(chǎn)品賺錢較大。一是高價(jià)招至市場競爭限度白熾化，從而導(dǎo)致高價(jià)目的失效；二是高價(jià)為產(chǎn)品營銷制造了困難，由于低收入者會(huì)因商品價(jià)高而望而卻步；三是訂高價(jià)也容易使顧客利益受損，特別是對(duì)前期消費(fèi)者積極性傷害較大。（3）價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。如果我公司營銷活動(dòng)中，實(shí)行價(jià)格變動(dòng)時(shí)，若處置不當(dāng)，往往也會(huì)產(chǎn)生不利局面，如降價(jià)行