stp目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略什么是STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？

STP即目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，是指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，從中選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自身的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位。STP戰(zhàn)略，即目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。S——Segmentation〔市場(chǎng)細(xì)分〕1、確定市場(chǎng)細(xì)分因素2、描述細(xì)分市場(chǎng)特征T——Targeting〔目標(biāo)市場(chǎng)選擇〕1、評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)2、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)P——Positioning〔市場(chǎng)定位〕1、為各細(xì)分市場(chǎng)定位2、向市場(chǎng)傳播和送達(dá)市場(chǎng)定位信息怎樣做stp戰(zhàn)略？第一步，市場(chǎng)細(xì)分〔Segmenting〕，根據(jù)購(gòu)置者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為假設(shè)干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)〔Targeting〕，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。第三步，定位〔Positioning〕，在目標(biāo)市場(chǎng)顧客群中形成一個(gè)印象，這個(gè)印象即為定位。美國(guó)米勒公司的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在20世紀(jì)60年代末，米勒啤酒公司在美國(guó)啤酒業(yè)排名第八，市場(chǎng)份額僅為8%，與百威、藍(lán)帶等知名品牌相距甚遠(yuǎn)。為了改變這種現(xiàn)狀，米勒公司決定采取積極進(jìn)攻的市場(chǎng)戰(zhàn)略。他們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，假設(shè)按使用率對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，啤酒飲用者可細(xì)分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人數(shù)雖多，但飲用量卻只有后者的1/8。他們還發(fā)現(xiàn)，重度飲用者有著以下特征：多是藍(lán)領(lǐng)階層；每天看電視3個(gè)小時(shí)以上；愛好體育運(yùn)動(dòng)。米勒公司決定把目標(biāo)市場(chǎng)定在重度使用者身上，并果斷決定對(duì)米勒的“海雷夫”牌啤酒進(jìn)行重新定位。重新定位從廣告開始。他們首先在電視臺(tái)特約了一個(gè)“米勒天地”的欄目，廣告主題變成了“你有多少時(shí)間，我們就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫面中出現(xiàn)的盡是些沖動(dòng)人心的場(chǎng)面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡，鉆井工人奮力止住井噴等。結(jié)果，“海雷夫”的重新定位戰(zhàn)略取得了很大的成功。到了1978年，這個(gè)牌子的啤酒年銷售達(dá)2000萬(wàn)箱，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列