教育游戲網(wǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

教育游戲網(wǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)工程商業(yè)方案書(shū)

目錄1.執(zhí)行總結(jié) 41.1公司概述 41.2工程背景 41.3市場(chǎng)分析 51.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 51.5公司贏利效益評(píng)估 51.6技術(shù)情況及標(biāo)準(zhǔn)要求： 61.7管理團(tuán)隊(duì) 61.8融資分析 72產(chǎn)品與效勞 82.1產(chǎn)品及效勞 82.2網(wǎng)站特點(diǎn) 92.3產(chǎn)品及效勞的特點(diǎn)： 102.4網(wǎng)站的創(chuàng)新點(diǎn) 112.5技術(shù)支持 113市場(chǎng)分析 123.1產(chǎn)業(yè)背景 123.2市場(chǎng)細(xì)分 143.4教育游戲產(chǎn)品分析 183.5國(guó)內(nèi)教育網(wǎng)站分析 213.7目前網(wǎng)絡(luò)游戲收費(fèi)模式 233.8行業(yè)壁壘 253.9技術(shù)壁壘 253.10公司經(jīng)濟(jì)效益分析 254.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 274.1目標(biāo)市場(chǎng) 274.2價(jià)格 274.3銷(xiāo)售渠道 274.4市場(chǎng)推廣策略 284.5合作伙伴 305.公司戰(zhàn)略 315.1公司概述 315.2公司開(kāi)展戰(zhàn)略 315.3網(wǎng)站推廣方案 316、組織結(jié)構(gòu) 346.1公司的組織結(jié)構(gòu) 346.2公司初期人員配備表 356.3核心人員簡(jiǎn)歷 356.4人才資源 367.網(wǎng)站建設(shè)與軟件開(kāi)發(fā) 387.1中國(guó)教育游戲網(wǎng)建設(shè)目標(biāo) 387.2網(wǎng)站欄目 387.3自行開(kāi)發(fā)游戲的設(shè)計(jì)原那么： 398機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 408.1機(jī)遇 408.2風(fēng)險(xiǎn) 409.融資分析 429.1融資分析 429.2投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用 429.3一期融資規(guī)劃〔頭六個(gè)月〕 439.4所需資金投入清單 4310.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 4610.1撤出方式 4610.2撤出時(shí)間 47

1.執(zhí)行總結(jié)1.1公司概述xx網(wǎng)絡(luò)科技成立于2005年，是一家集研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、效勞于一體的公司，以技術(shù)和效勞為支撐，以中國(guó)教育游戲網(wǎng)為平臺(tái)推出一批針對(duì)中國(guó)教育事業(yè)開(kāi)展方向,適合中小學(xué)生使用的各種教育游戲和智能輔導(dǎo)系統(tǒng),創(chuàng)全國(guó)學(xué)習(xí)化教育網(wǎng)站之先河。我們堅(jiān)信：學(xué)習(xí)與游戲的互動(dòng)是最好的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在玩游戲的同時(shí),掌握更多的知識(shí)。教育游戲不是傳統(tǒng)思想概念中的游戲，是一種把知識(shí)通過(guò)專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生開(kāi)發(fā)的知識(shí)型教育游戲,轉(zhuǎn)型為一種更直接，更容易理解和掌握知識(shí)體系的游戲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和動(dòng)手能力。xx公司將本著高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高效率的工作原那么，秉承“繼承文明、傳播文化、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、追求完美”的理念，腳踏實(shí)地、開(kāi)拓創(chuàng)新，盡自己最大力量投身于民族教育事業(yè)。1.2工程背景2004年，中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改良未成年人思想道德建設(shè)的假設(shè)干意見(jiàn)》中提出的：“要積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)、扶持軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，開(kāi)發(fā)和推廣弘揚(yáng)民族精神、反映時(shí)代特點(diǎn)、有益于未成年人健康成長(zhǎng)的游戲軟件產(chǎn)品?！备鶕?jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查分析，目前學(xué)生上網(wǎng)至少有80%是在打游戲和聊天中度過(guò)，學(xué)生對(duì)娛樂(lè)性游戲的癡迷而影響學(xué)業(yè)，已經(jīng)是家長(zhǎng)和教育界急于解決的難題。我們?cè)趚x推出教育型游戲網(wǎng)站，目的在于改變學(xué)生游戲娛樂(lè)的現(xiàn)狀。我們利用國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)，聚集積極向上的各方面知識(shí)，編寫(xiě)成游戲題庫(kù)，供全囯網(wǎng)民與學(xué)生在線娛樂(lè)，不知不覺(jué)中輕松取知識(shí)。推廣以歷史文化、科學(xué)知識(shí)、人文地理等知識(shí)主導(dǎo)型的新型游戲，把學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的癡迷引導(dǎo)到學(xué)習(xí)上來(lái)。早在三年前，教育專(zhuān)家潘華東教授在《就教育游戲問(wèn)題答呂森林問(wèn)》一文中，已經(jīng)這樣的保守估計(jì)：五年內(nèi)，教育游戲?qū)⒊蔀橐粋€(gè)熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)游戲制作商都開(kāi)發(fā)自己的教育游戲；學(xué)校將普遍采用教育游戲進(jìn)行教學(xué)；到2010年，游戲化學(xué)習(xí)方式將成為學(xué)生最主要的學(xué)習(xí)方式。到那時(shí)，學(xué)習(xí)就將成為最快樂(lè)的事情。1.3市場(chǎng)分析

網(wǎng)絡(luò)游戲是IT領(lǐng)域中開(kāi)展最快的新興產(chǎn)業(yè)，它創(chuàng)造了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)國(guó)家新聞出版總署等的統(tǒng)計(jì)顯示，2004年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)值約25億元人民幣，比上年增長(zhǎng)48％

。但是，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ谇嗌倌甓际怯泻Φ?，真正的網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)當(dāng)具備滿(mǎn)足人們的文化娛樂(lè)需求、推進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)開(kāi)展、引發(fā)青少年對(duì)科學(xué)文化的興趣等功能。目前國(guó)內(nèi)關(guān)于教育的網(wǎng)站少之又少，主要提供教考資源，中國(guó)教育游戲網(wǎng)推出以科學(xué)文化知識(shí)為主導(dǎo)型的新型游戲，將填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白。1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站將采用收取會(huì)員費(fèi)和賣(mài)點(diǎn)卡兩種方式來(lái)盈利，網(wǎng)站有許多內(nèi)容允許注冊(cè)用戶(hù)在線玩，但當(dāng)想獲得網(wǎng)站的教育游戲訪問(wèn)權(quán)，必須支付會(huì)員費(fèi)。通過(guò)網(wǎng)上支付、注冊(cè)、郵局匯款、銀行匯款等方式收取會(huì)員費(fèi)。每一位會(huì)員10元/月；設(shè)立一家全國(guó)總代理，同時(shí)在東北、華北、西北、華南、西南、華東、華中7個(gè)區(qū)域設(shè)立核心代理，華東由于用戶(hù)眾多，設(shè)立3個(gè)核心代理商，總9名；與NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)合作，覆蓋全國(guó)20萬(wàn)家網(wǎng)吧；成立百所名校參謀團(tuán)，與學(xué)校形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；獎(jiǎng)勵(lì)推廣，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)形式,將知識(shí)化為獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)吸引同學(xué)們來(lái)玩游戲。1.5公司贏利效益評(píng)估會(huì)員費(fèi)；按初期每一位會(huì)員10元/月，網(wǎng)站運(yùn)作后，按最少估計(jì)第一年平均月有會(huì)員10萬(wàn)人，月收入即為100萬(wàn)元，年收入為1200萬(wàn)元?？鄢渌惧X(qián)的開(kāi)支(獎(jiǎng)金30%,慈善捐款20%,營(yíng)運(yùn)\人事\稅金等費(fèi)用),凈收入保守估計(jì)約有30%凈收入360萬(wàn)元/年即月凈收入可達(dá)30萬(wàn)。為國(guó)家利稅估計(jì)達(dá)50萬(wàn)元/年以上。知名度與品牌效應(yīng)的其他收入評(píng)估：廣告收入：按1000元月/條計(jì)算，網(wǎng)站共可投放廣告大小廣告100條以上，月收入10萬(wàn)以上，年120萬(wàn)的廣告收入；以產(chǎn)品、公司新聞為獎(jiǎng)勵(lì)作答題廣告收入；按日投放20條，每條500元計(jì)。年7200條。共收入360萬(wàn)/年；與電信局合作，利用注冊(cè)，固定、短信平臺(tái)等便捷形式參加會(huì)員，獲取短信息的收入提成；知名度預(yù)期，品牌效應(yīng)的其他收入；如以上統(tǒng)計(jì)，第一年合計(jì)收益：600萬(wàn)以上。1.6技術(shù)情況及標(biāo)準(zhǔn)要求：現(xiàn)已組建教育游戲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，該平臺(tái)有一萬(wàn)多個(gè)游戲；團(tuán)隊(duì)現(xiàn)正開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型教育游戲，以形成技術(shù)壁壘；目前已組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)。1.7管理團(tuán)隊(duì)公司初期人員配備表股東職稱(chēng)人數(shù)責(zé)任xx(股東)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)1營(yíng)運(yùn)統(tǒng)籌,行銷(xiāo)籌劃,網(wǎng)站總籌劃xx下轄技術(shù)團(tuán)隊(duì):xx管理參謀1融資管理企劃書(shū)撰寫(xiě)\管理咨詢(xún)xx法律參謀1法律咨詢(xún)xx財(cái)會(huì)負(fù)責(zé)人1財(cái)務(wù)管理xx網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行主管:1網(wǎng)站建設(shè)統(tǒng)籌xx網(wǎng)絡(luò)程序員4網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)管xx美術(shù)設(shè)計(jì)1網(wǎng)站建設(shè)李智〔合伙人〕營(yíng)運(yùn)副總監(jiān)1三維場(chǎng)景組美術(shù)指導(dǎo)，行銷(xiāo)籌劃,行政管理,學(xué)術(shù)參謀工作文員2合計(jì)141.8融資分析公司欲吸引風(fēng)險(xiǎn)投資600萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)技術(shù)股占30%，風(fēng)險(xiǎn)投資占股70%。風(fēng)險(xiǎn)投資將分兩期進(jìn)入本公司，第一期為網(wǎng)站建設(shè)期〔6個(gè)月〕，風(fēng)險(xiǎn)投資投入100萬(wàn)，主要用于網(wǎng)站的建設(shè)，戰(zhàn)略合作伙伴的形成。第二期為網(wǎng)站推廣期〔18個(gè)月〕，風(fēng)險(xiǎn)投資投入500萬(wàn)，主要用于網(wǎng)站的深度推廣，網(wǎng)站品牌的建立，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。公司成立的第三年，將是公司開(kāi)展擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)期，公司將再吸引風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)美金，開(kāi)發(fā)具有自主產(chǎn)權(quán)的大型網(wǎng)絡(luò)教育游戲。風(fēng)險(xiǎn)資金預(yù)計(jì)在第3-5年撤出，可以采用股份上市或者產(chǎn)權(quán)交易的方式退出。

2產(chǎn)品與效勞2.1產(chǎn)品及效勞中國(guó)教育游戲網(wǎng)中國(guó)教育游戲網(wǎng)于2005年6月開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)現(xiàn)有的中小學(xué)的教學(xué)體系設(shè)計(jì)出面向中小學(xué)在線游戲的大型教育網(wǎng)站。本網(wǎng)站擁有強(qiáng)大的教育游戲資源庫(kù)和試題庫(kù),含有1萬(wàn)多個(gè)在線教育游戲,從歐美引進(jìn)經(jīng)典教育作品,并自行開(kāi)發(fā)大型網(wǎng)絡(luò)在線教育游戲。采用育教于樂(lè)的方式,把學(xué)生從枯燥的學(xué)習(xí)生活中擺脫出來(lái)，從創(chuàng)造一種新的學(xué)習(xí)方式。中國(guó)教育游戲網(wǎng)自開(kāi)始運(yùn)行以來(lái)，得到了廣闊中小學(xué)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)的密切關(guān)注和支持，目標(biāo)成為我國(guó)最大、最具影響的根底教育網(wǎng)站。2.1.2教育游戲資源庫(kù)本網(wǎng)站擁有強(qiáng)大的游戲資源庫(kù),含有1萬(wàn)多個(gè)游戲,從歐美引進(jìn)經(jīng)典教育作品,并與國(guó)內(nèi)知名教育游戲軟件商合作運(yùn)營(yíng)大型學(xué)習(xí)教育游戲，自己也開(kāi)發(fā)一些游戲。游戲種類(lèi)有：各種Flash教育課件游戲，3D教育課件游戲此為xx與中國(guó)教育系統(tǒng)緊密結(jié)合的產(chǎn)物，在xx網(wǎng)站，老師、家長(zhǎng)、孩子可以系統(tǒng)地找到孩子學(xué)習(xí)中游戲化的課程，如學(xué)科教學(xué)中的游戲性練習(xí)，操作技能類(lèi)學(xué)習(xí)的練習(xí)活動(dòng)，真正的實(shí)現(xiàn)了孩子玩中學(xué)，學(xué)中玩。此類(lèi)游戲?yàn)闀?huì)員游戲。綠色益智休閑游戲英文單字練習(xí)、數(shù)字練習(xí)、游戲娛樂(lè)及樂(lè)器認(rèn)識(shí)等綠色益智休閑游戲，采用可愛(ài)卡通的畫(huà)面、簡(jiǎn)單的游戲操作、客戶(hù)端小下載安裝方便、支持多個(gè)人同時(shí)玩等完善體貼的游戲系統(tǒng)，滿(mǎn)足全年齡段的家庭用戶(hù)和青少年擁護(hù)，甚至把歡樂(lè)帶給了更多的老人和孩子。此類(lèi)游戲?yàn)槊赓M(fèi)游戲。大型系列網(wǎng)絡(luò)游戲工程――“中華英雄譜”，大型網(wǎng)絡(luò)競(jìng)技游戲“學(xué)習(xí)技能奧運(yùn)會(huì)”系統(tǒng)“中華英雄譜”是選擇中國(guó)歷代杰出的人物,把他們的生活故事開(kāi)發(fā)成一個(gè)個(gè)小型游戲,一個(gè)孩子玩一個(gè)月,或者十幾天,就可以把這個(gè)游戲玩完。此類(lèi)游戲?yàn)閲?guó)內(nèi)知名游戲軟件公司合作產(chǎn)品。此類(lèi)游戲?yàn)闀?huì)員游戲。奧卓爾系列、游戲?qū)W堂系列、WaWaYaYa系列、網(wǎng)游學(xué)堂此類(lèi)游戲，為奧卓爾等教育軟件公司制作產(chǎn)品，我們可以與他們成為合作伙伴，成為其產(chǎn)品的代理商，此類(lèi)游戲?yàn)闀?huì)員游戲。試題庫(kù)以最新教材及最新教學(xué)大綱為依據(jù),內(nèi)容系統(tǒng)、詳細(xì)、實(shí)用,涵蓋了初中的學(xué)習(xí)必備資料。課文常識(shí)、練習(xí)測(cè)試、專(zhuān)題講解、圖片欣賞等，讓學(xué)生更快、更好、更專(zhuān)的認(rèn)識(shí)、理解、穩(wěn)固各學(xué)科的知識(shí)，是學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手！此類(lèi)游戲?yàn)闀?huì)員游戲。2.2網(wǎng)站特點(diǎn)中國(guó)教育游戲網(wǎng)中針對(duì)中國(guó)教育體系和學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè),主要有以下特點(diǎn)：儲(chǔ)存學(xué)習(xí)進(jìn)度的功能孩子可以隨時(shí)讀存進(jìn)度，隨意繼續(xù)某次學(xué)習(xí)。軟件還提供選擇章節(jié)的功能，孩子們可以任意選擇適合自己的某一單元開(kāi)始學(xué)習(xí)。友好的人機(jī)界面用戶(hù)界面充分考慮到孩子們的實(shí)際狀況，整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，操作方便快捷。所有操作只需輕輕點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以全部實(shí)現(xiàn)。卡片系統(tǒng)游戲中可以得到大量精美的學(xué)習(xí)卡片。學(xué)習(xí)卡片在游戲中是最重要的戰(zhàn)斗道具，同時(shí)也是有效的學(xué)習(xí)工具。它上面既有重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)又配有美觀的圖畫(huà)。知識(shí)性、趣味性融于一體，圖文并茂，為孩子們喜聞樂(lè)見(jiàn)。跟隨和寵物系統(tǒng)在學(xué)習(xí)中可不是孤零零的一個(gè)人，可和同學(xué)一起在童話學(xué)習(xí)世界里去學(xué)習(xí)、冒險(xiǎn)和迎接別人的學(xué)習(xí)比試。之外還可以攜帶兩個(gè)其他寵物，可以是活潑可愛(ài)的動(dòng)物，甚至是長(zhǎng)相奇怪的小外星人。字典系統(tǒng)學(xué)過(guò)的知識(shí)都記錄在了字典系統(tǒng)里面，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中可以隨時(shí)復(fù)習(xí)或查閱。體貼入微充分考慮到學(xué)生的年齡狀況和生理特點(diǎn)，在系統(tǒng)嚴(yán)格監(jiān)控學(xué)習(xí)時(shí)間〔每45分鐘電腦會(huì)提醒孩子適當(dāng)休息，以保護(hù)視力，保持身心健康〕，還有各種綠色小提示，例如，"調(diào)整你的坐姿"，等等。2.3產(chǎn)品及效勞的特點(diǎn)：2.3.1游戲緊密結(jié)合中國(guó)的教學(xué)體系游戲要真正發(fā)揮其教育作用，進(jìn)入主流教育體系是非常必要的。而52yizhi的教育游戲資源庫(kù)中的游戲大都是針對(duì)中國(guó)中小學(xué)教學(xué)體系開(kāi)發(fā)的,使孩子們既能快樂(lè)游戲，又能輕松學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)效率還能夠大幅度提高.這樣就到達(dá)了每一個(gè)家長(zhǎng)、教師和學(xué)生共同的愿望。2.3.2資源可靠、深受信賴(lài)52yizhi的教育游戲資源庫(kù)是全國(guó)第一家推出的，目前已擁有1萬(wàn)多個(gè)益智游戲。由于目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教育的開(kāi)展比擬迅速，無(wú)論從技術(shù)方面，還是投入的力度及內(nèi)容的組織管理，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有任何一家企業(yè)或行政事業(yè)單位象xx公司這樣全力以赴地投入到益智游戲開(kāi)發(fā)體系中，xx公司憑借資源建設(shè)方面的管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)外的人力資源優(yōu)勢(shì)，可以承當(dāng)起此重任。xx公司的產(chǎn)品定位于面向中小學(xué)校、家庭的游戲系列教育。2.3.3游戲種類(lèi)齊全、品牌著名公司有5大系列100多種產(chǎn)品，既有從到有網(wǎng)絡(luò)型虛擬社區(qū)。這些產(chǎn)品受到行業(yè)內(nèi)的高度評(píng)價(jià)。2.3.4源于教育、效勞于教育另外,公司的60%運(yùn)營(yíng)收入將返還給我們的會(huì)員.之外，在所有益智游戲軟件企業(yè)中，我們的產(chǎn)品線是最長(zhǎng)的。學(xué)校和家庭可以根據(jù)自己的實(shí)際需要選用其中相應(yīng)的產(chǎn)品2.4網(wǎng)站的創(chuàng)新點(diǎn)2.4.1互動(dòng)性強(qiáng)中國(guó)教育游戲網(wǎng)引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)概念，擁有健全高效的反響機(jī)制，支持網(wǎng)民與網(wǎng)站、網(wǎng)民之間的實(shí)時(shí)在線交流。2.4.2全國(guó)代理網(wǎng)絡(luò)啟用遍布全國(guó)的代理網(wǎng)絡(luò)，推廣得重點(diǎn)放在校園，xx公司及時(shí)根據(jù)大量用戶(hù)的反響意見(jiàn)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改良和完善，是頁(yè)面更加優(yōu)化，運(yùn)行速度更塊，系統(tǒng)更穩(wěn)定。2.4.3啟動(dòng)游戲代理廣告在游戲內(nèi)插播廣告,游戲內(nèi)廣告即將成為很快就能夠與諸如電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等相媲美的媒體。2.5技術(shù)支持技術(shù)環(huán)境硬件平臺(tái)本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的效勞器為硬件平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)效勞器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)效勞器提出的效勞請(qǐng)求；又作為Web效勞器，以高速率發(fā)布信息；效勞器還具有定位其它效勞器的功能。軟件平臺(tái)效勞器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web效勞器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)〔DBMS〕SybaseSQLServer，它支持并行查詢(xún)、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)那么、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理、平安管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)SybaseSQLServer還提供了對(duì)Internet、Intranet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。

3市場(chǎng)分析3.1產(chǎn)業(yè)背景人類(lèi)最早的學(xué)習(xí)就是從快樂(lè)的游戲中進(jìn)行的。從幾千年前孔夫子“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者”的名言，到今天風(fēng)行全球的“做中學(xué)”，都表達(dá)了游戲在教育中的巨大作用。誰(shuí)都會(huì)成認(rèn)這樣的現(xiàn)實(shí)：人在游戲中是興高采烈、不知疲倦、精神抖擻的，是聚精會(huì)神、全神貫注的。因此，“寓教于樂(lè)”被當(dāng)作教學(xué)根本原那么之一。中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改良未成年人思想道德建設(shè)的假設(shè)干意見(jiàn)》中提出的：“要積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)、扶持軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，開(kāi)發(fā)和推廣弘揚(yáng)民族精神、反映時(shí)代特點(diǎn)、有益于未成年人健康成長(zhǎng)的游戲軟件產(chǎn)品?！?.1.1國(guó)外情況海外的教育〔包括我國(guó)的臺(tái)灣和香港地區(qū)〕非常注重游戲性，國(guó)外用于早期教育的教育游戲題材大多項(xiàng)選擇題自由，比方讓剛剛父子團(tuán)聚的小尼莫帶你游覽海底風(fēng)光，讓翩翩紳士米老鼠和他的女朋友米妮教你說(shuō)英文，和跳跳虎、小豬們一起玩幾何拼圖。后期教育那么與具體學(xué)科結(jié)合較緊密，比方，美國(guó)知名視頻游戲〔videogame〕電視網(wǎng)G4媒體〔G4Media〕開(kāi)發(fā)出一款用于歷史學(xué)習(xí)的教育游戲Civilization(文明)，給學(xué)習(xí)者提供歷史進(jìn)程的開(kāi)展圖景，幫助人們了解當(dāng)前的選擇如何影響到未來(lái)發(fā)生的事情。3.1.2國(guó)內(nèi)情況目前中國(guó)游戲市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際公認(rèn)最具開(kāi)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年都以近50%的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示，去年我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)值到達(dá)了3億美元。但當(dāng)前的國(guó)內(nèi)沒(méi)有給孩子們提供好的教育游戲。充滿(mǎn)市場(chǎng)的，大多都是不適合于學(xué)生的游戲，因此孩子們沒(méi)有別的選擇〔孩子們最缺乏的恰恰就是這種選擇和判斷能力〕，只能去玩那些對(duì)他們不利的游戲。不過(guò)，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期受市面上電子游戲的熏染，已經(jīng)使現(xiàn)在的學(xué)生對(duì)游戲的要求大大提高了。根據(jù)CCID的預(yù)測(cè)，教育信息化市場(chǎng)的總投資額在未來(lái)三年內(nèi)總投資還將以26-28%的增長(zhǎng)率進(jìn)行增長(zhǎng)，到2004年將到達(dá)371.6億元。以教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)和遠(yuǎn)程教育建設(shè)為主體的教育信息化工程將大幅增大我國(guó)教育行業(yè)IT應(yīng)用方面的投資。Source:CGPA&IDC,2004圖3-12004年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲出版市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入及預(yù)測(cè)圖注：網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模是以貨幣衡量的所有付費(fèi)用戶(hù)每年玩網(wǎng)絡(luò)游戲的直接花費(fèi)的總和。這里的直接花費(fèi)是指購(gòu)置包月卡、點(diǎn)卡等的直接花費(fèi)，不包括網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)的上網(wǎng)費(fèi)用、費(fèi)用、購(gòu)置相關(guān)軟件和資料的費(fèi)用。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)開(kāi)展趨勢(shì)Source:CGPA&IDC,2004圖3-2中國(guó)Internet用戶(hù)的構(gòu)成2002年-2007年(萬(wàn)人)Source:CGPA&IDC,2004圖3-32004年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)數(shù)2004年-2009年3.2市場(chǎng)細(xì)分教育游戲的市場(chǎng)可以分為兩類(lèi)：家庭市場(chǎng)和教育行業(yè)市場(chǎng)。家庭市場(chǎng)由學(xué)生家長(zhǎng)或?qū)W生構(gòu)成；教育行業(yè)市場(chǎng)由教育局、學(xué)校構(gòu)成。3.2.1家庭用戶(hù)市場(chǎng)1)家庭市場(chǎng)前景分析國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查說(shuō)明，我國(guó)城市家庭教育消費(fèi)占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列為第一位。據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局城鎮(zhèn)住戶(hù)調(diào)查資料顯示，2003年北京本市人均教育支出近千元，比上年增長(zhǎng)10.3%，比1997年增長(zhǎng)1.9倍，平均每年遞增19.6%。

圖3-4您會(huì)給孩子支付玩游戲的費(fèi)用〔如購(gòu)置軟件光盤(pán)、點(diǎn)卡等〕嗎？本報(bào)告調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)52%的家長(zhǎng)在答復(fù)“您會(huì)給孩子支付玩游戲的費(fèi)用〔如購(gòu)置軟件光盤(pán)、點(diǎn)卡等〕嗎?”這一問(wèn)題時(shí)，選擇了“如果對(duì)孩子的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)有益，會(huì)適當(dāng)支付”。這說(shuō)明家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育非常重視，只要對(duì)孩子的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)有益，即使是游戲也是可以接受的。2)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)對(duì)141位家長(zhǎng)的隨機(jī)調(diào)查結(jié)果顯示，高達(dá)94%的家長(zhǎng)表示如果教育類(lèi)電腦游戲?qū)⒆拥膶W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)確實(shí)有幫助，愿意為此花一些錢(qián)。我們對(duì)家長(zhǎng)能接受每月200元以下的教育游戲消費(fèi)數(shù)額進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)并取其平均值，得到的數(shù)據(jù)是61.1元，即在教育游戲得到家長(zhǎng)認(rèn)可的前提下，平均起來(lái)家長(zhǎng)能夠每月為此花掉61.1元〔此值為最低值，因?yàn)闆](méi)有將“不限額”和“其它”計(jì)入內(nèi)〕，那么每年每個(gè)家庭可以為此投入的金錢(qián)至少為733.47元。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，北京中小學(xué)生數(shù)量約為170萬(wàn)，假設(shè)中小學(xué)生均為獨(dú)生子女，那么北京有170萬(wàn)個(gè)適齡學(xué)生家庭。據(jù)公司的調(diào)查，96.4%的受訪者家庭有電腦。據(jù)本報(bào)告的調(diào)查結(jié)果，94%的家長(zhǎng)愿意為孩子在教育游戲上消費(fèi)，也就是說(shuō)最理想的市場(chǎng)普及率是94%，按此值計(jì)算教育游戲在北京的市場(chǎng)容量為11億元。此為理想值，實(shí)際上即使最多有30%的家庭選擇教育游戲，市場(chǎng)容量每年也在3.5億元人民幣以上。根據(jù)同樣的推論，在與北京經(jīng)濟(jì)興旺水平、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及水平相近的一線城市，如上海、廣州、深圳，家庭能夠接受的教育游戲消費(fèi)也與北京大致相當(dāng)，根據(jù)上述城市的中小學(xué)生數(shù)量〔北京、上海、廣州數(shù)量大致相當(dāng)，深圳數(shù)量約是北京的一半左右〕，那么可以大致推斷僅一線城市教育游戲的市場(chǎng)容量就在12.25億人民幣左右。上述市場(chǎng)容量的預(yù)測(cè)并未包括二級(jí)城市，因此整個(gè)教育游戲的家庭市場(chǎng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字。由此可見(jiàn)，教育游戲產(chǎn)業(yè)確實(shí)是一個(gè)蘊(yùn)含數(shù)十億元寶藏的“金礦”。3.2.2教育行業(yè)市場(chǎng)1)市場(chǎng)前景分析在教育信息化市場(chǎng)中，硬件投資的比重約占80%~90%以上。但是在北京、長(zhǎng)三角、珠三角等根底設(shè)施建設(shè)根本完成的地區(qū)，對(duì)教育軟件表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的需求態(tài)勢(shì)。2004年9月上海市教委公開(kāi)對(duì)教育游戲進(jìn)行招標(biāo)，更是明確表達(dá)了對(duì)教育游戲的需求。自2001年開(kāi)始試行的根底教育課程改革現(xiàn)在進(jìn)入第4年，已經(jīng)有5000萬(wàn)左右的中小學(xué)生進(jìn)入新課程，根底教育課程改革已經(jīng)開(kāi)始大范圍推進(jìn)。教育游戲必將受教育改革大趨勢(shì)影響。教育游戲提倡的“游戲化學(xué)習(xí)”、“快樂(lè)學(xué)習(xí)”理念符合根底教育課程改革的要求，國(guó)內(nèi)著名的未來(lái)教育專(zhuān)家桑新民教授也大力提倡開(kāi)展教育游戲，因此教育游戲有廣闊的開(kāi)展空間。在深圳南山區(qū)，已經(jīng)開(kāi)展了對(duì)教育游戲的試用活動(dòng)，試用學(xué)校達(dá)20多所，人次到達(dá)了3000人次以上，受到了教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師學(xué)生的歡送。2)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)根據(jù)教育部公布的《2003年全國(guó)教育事業(yè)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，全國(guó)小學(xué)、初中、高中的總數(shù)約為52.23萬(wàn)所。但是目前并不是所有的中小學(xué)都具備教育游戲運(yùn)行的根底設(shè)施條件。我國(guó)教育行業(yè)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)裝備速度增長(zhǎng)非常迅速。根據(jù)教育部根底教育司公布的數(shù)據(jù)，在2000年全國(guó)只有3千多所中小學(xué)有校園網(wǎng)，而截至2003年底全國(guó)中小學(xué)共擁有計(jì)算機(jī)663萬(wàn)臺(tái)，校園網(wǎng)3萬(wàn)5千個(gè)，三年時(shí)間增長(zhǎng)10倍以上。以此速度，估計(jì)2004年底全國(guó)中小學(xué)校園網(wǎng)數(shù)量至少到達(dá)5萬(wàn)個(gè)。

圖3-5您認(rèn)為學(xué)校會(huì)接受在學(xué)校使用教育游戲嗎？本公司對(duì)30名學(xué)校教師的調(diào)查結(jié)果〔如圖2所示〕顯示，41%的教師認(rèn)為學(xué)校會(huì)接受在學(xué)校使用教育游戲，另外26%的教師未置可否。另外經(jīng)計(jì)算，教師認(rèn)為學(xué)校能夠接受的教育游戲授權(quán)價(jià)格〔按年計(jì)〕平均為1.15萬(wàn)元。如果以全國(guó)約16萬(wàn)個(gè)學(xué)生機(jī)房為目標(biāo)市場(chǎng)，以41%為市場(chǎng)飽和度比率，那么教育游戲在根底教育行業(yè)約有7.5億元的市場(chǎng)空間。但是隨著時(shí)間的推移，學(xué)校對(duì)教育游戲的認(rèn)可度會(huì)不斷升高，市場(chǎng)飽和度比率亦會(huì)發(fā)生變化。而且學(xué)生機(jī)房的數(shù)量也會(huì)高速開(kāi)展。因此教育行業(yè)的教育游戲市場(chǎng)很可能會(huì)高速增長(zhǎng)，7.5億元是最保守的估計(jì)，比擬樂(lè)觀的預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量將在15億元左右。由此可見(jiàn)，教育行業(yè)的教育游戲也有非常廣闊的市場(chǎng)空間。但是與家庭教育游戲市場(chǎng)一樣，這是潛在的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，并不等于現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。而且這兩種教育游戲市場(chǎng)在用戶(hù)接受度、產(chǎn)品需求、營(yíng)銷(xiāo)模式上存在顯著的差異，需要具體分析，不能由數(shù)字簡(jiǎn)單地判斷哪類(lèi)市場(chǎng)更有前途。3.3國(guó)內(nèi)教育游戲企業(yè)分析

從事教育游戲產(chǎn)業(yè)的企業(yè)目前在總量上還比擬少，比擬知名的只有幾家，但是已有迅速增長(zhǎng)之勢(shì)。已經(jīng)有教育游戲產(chǎn)品、進(jìn)入推廣階段的企業(yè)有珠海奧卓爾軟件、昱泉信息技術(shù)〔上?！?、創(chuàng)新未來(lái)電腦等；已經(jīng)宣布進(jìn)軍教育游戲產(chǎn)業(yè)、處于產(chǎn)品研發(fā)階段的有三辰網(wǎng)龍、韓國(guó)Kidnkid公司等；正準(zhǔn)備進(jìn)入的公司有北京時(shí)空動(dòng)力、一起樂(lè)樂(lè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)〔17lele〕等。進(jìn)入教育游戲產(chǎn)業(yè)的企業(yè)背景各有不同，呈現(xiàn)如下特點(diǎn)。〔1〕由群眾游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入教育游戲產(chǎn)業(yè)這類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)是由群眾游戲市場(chǎng)進(jìn)入教育游戲市場(chǎng)，如奧卓爾等，他們脫胎于群眾游戲產(chǎn)業(yè)，與群眾游戲企業(yè)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。這說(shuō)明游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到群眾游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，進(jìn)入教育游戲市場(chǎng)是其采取市場(chǎng)細(xì)分策略的表達(dá)?！?〕由臺(tái)灣地區(qū)、國(guó)外進(jìn)入大陸市場(chǎng)教育游戲概念最早由國(guó)外人士提出，在境外最先形成產(chǎn)業(yè)。如昱泉是在臺(tái)灣地區(qū)取得成功以后，再移植到祖國(guó)大陸，因此其產(chǎn)品帶有濃厚的當(dāng)?shù)匚幕徒逃暮圹E。韓國(guó)游戲企業(yè)Kidnkid的游戲BubbleShooter也準(zhǔn)備在外鄉(xiāng)化以后進(jìn)軍大陸教育游戲市場(chǎng)。3.4教育游戲產(chǎn)品分析3.4.1現(xiàn)有教育游戲產(chǎn)品總體分析國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)投放到市場(chǎng)上的教育游戲產(chǎn)品并不多，主要有奧卓爾系列、游戲?qū)W堂系列、WaWaYaYa系列、網(wǎng)游學(xué)堂等。但是也有多家企業(yè)正在開(kāi)發(fā)新型教育游戲或漢化國(guó)外教育游戲，如三辰網(wǎng)龍和韓國(guó)Kidnkid公司的BubbleShooter。游戲類(lèi)型特點(diǎn)分析目前出現(xiàn)的教育游戲可以分為大型RPG游戲和小型Flash游戲。RPG游戲有完整的故事情節(jié)、統(tǒng)一的人物造型，但是開(kāi)發(fā)難度大、周期長(zhǎng)、本錢(qián)高；Flash游戲一般沒(méi)有故事情節(jié)和統(tǒng)一人物造型，開(kāi)發(fā)難度低、周期短、本錢(qián)低。兩類(lèi)教育游戲尺有所短、寸有所長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，年齡小的兒童適合Flash游戲，而年齡大的兒童那么更傾向于大型RPG游戲。游戲用戶(hù)對(duì)象分析目前的教育游戲均不約而同地將游戲用戶(hù)定位于小學(xué)，這與小學(xué)生愛(ài)玩的天性和相對(duì)較輕的學(xué)業(yè)壓力有關(guān)。但本研究說(shuō)明，并非只有小學(xué)才有教育游戲的市場(chǎng)。如果均集中于小學(xué)，那么會(huì)加劇企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)適度關(guān)注中學(xué)生的游戲化學(xué)習(xí)市場(chǎng)。游戲?qū)W科特性分析現(xiàn)有的教育游戲更多地集中在數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)等少數(shù)科目上，而科學(xué)、歷史、地理、物理、化學(xué)、品德、生物等方面的教育游戲非常少。為防止產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)更注重其它學(xué)科教育游戲的開(kāi)發(fā)。3.4.2現(xiàn)有典型教育游戲產(chǎn)品分析以?shī)W卓爾系列、游戲?qū)W堂系列、WaWaYaYa系列三個(gè)企業(yè)的教育游戲產(chǎn)品為典型產(chǎn)品，分別分析其產(chǎn)品類(lèi)型、用戶(hù)群體、學(xué)科、版本及優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)等。奧卓爾系列圖3-6奧卓爾“數(shù)學(xué)游樂(lè)園”界面珠海奧卓爾軟件開(kāi)發(fā)的教育游戲遵循大型RPG游戲的設(shè)計(jì)思路，塑造了以“奧爾”和“卓爾”兩個(gè)兒童卡通人物為主的數(shù)十個(gè)卡通形象，分別設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)了“七顆寶石”、“失落的寶典”、“精靈湖奇遇”、“超時(shí)空之旅”等多種故事情節(jié)的游戲，在界面、情節(jié)、操作等方面均表現(xiàn)出常規(guī)游戲的設(shè)計(jì)思路。涉及的學(xué)科有小學(xué)數(shù)學(xué)〔一至六年級(jí)〕、小學(xué)語(yǔ)文〔一年級(jí)〕、小學(xué)英語(yǔ)單詞、信息技術(shù)，這些產(chǎn)品有單機(jī)版、互聯(lián)網(wǎng)〔城域網(wǎng)〕版、校園版三種版本。另外還設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)了可以用于制作游戲課件的“數(shù)學(xué)游樂(lè)園”、“快樂(lè)教師”，有單機(jī)版和校園版兩種版本，可以供教師在一定范圍內(nèi)制作出新的教學(xué)游戲課件。奧卓爾游戲產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是采用了大型RPG游戲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，有美觀的卡通形象和一系列完整的故事情節(jié)，符合小學(xué)生的心理特點(diǎn)，版本多。另有獨(dú)特的教育游戲開(kāi)發(fā)平臺(tái)，可供教師開(kāi)發(fā)出新的游戲情節(jié)和內(nèi)容。缺點(diǎn)是游戲與教學(xué)內(nèi)容結(jié)合不夠自然，涉及學(xué)科少，網(wǎng)絡(luò)版客戶(hù)端過(guò)大影響用戶(hù)下載。游戲?qū)W堂系列圖3-7“游戲?qū)W堂”游戲選擇界面昱泉信息技術(shù)〔上?！车慕逃螒虮憩F(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)Flash小游戲，用戶(hù)群體是小學(xué)生及其家長(zhǎng)。其教育游戲是由600多個(gè)相對(duì)獨(dú)立的Flash小游戲組成的，但是需要使用學(xué)生或家長(zhǎng)帳號(hào)登錄其網(wǎng)站“游戲?qū)W堂”〔uc520〕才能運(yùn)行。涉及的學(xué)科包括小學(xué)一至六年級(jí)的數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、自然、綜合學(xué)科?！坝螒?qū)W堂”的網(wǎng)站實(shí)際上是一個(gè)供兒童及其家長(zhǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和記錄瀏覽的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，學(xué)生端具有學(xué)習(xí)記錄、查看分?jǐn)?shù)、查看排名、學(xué)習(xí)點(diǎn)評(píng)、能力分析等功能，家長(zhǎng)端具有查詢(xún)孩子根本信息、使用頻度、成績(jī)分析等功能。另外游戲?qū)W堂也有學(xué)校版本，內(nèi)有300多個(gè)Flash游戲，也具有教學(xué)平臺(tái)功能，是家庭版的延伸，供學(xué)校教師和學(xué)生使用。游戲?qū)W堂的優(yōu)點(diǎn)是游戲短小、數(shù)量多，游戲制作較好，覆蓋學(xué)科多，知識(shí)體系較為全面，與教學(xué)內(nèi)容結(jié)合較好，有功能較強(qiáng)的教學(xué)平臺(tái)支撐，也有校園版本。缺點(diǎn)是因源自于臺(tái)灣地區(qū)，局部游戲需要外鄉(xiāng)化改造。WaWaYaYa系列圖3-8WaWaYaYa教育游戲界面創(chuàng)新未來(lái)電腦的WaWaYaYa〔哇哇呀呀〕系列產(chǎn)品主要定位于學(xué)前兒童及小學(xué)低年級(jí)學(xué)生，提供綜合知識(shí)、綜合能力、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、漢語(yǔ)學(xué)習(xí)、童話等與教材無(wú)關(guān)的Flash教學(xué)游戲，其產(chǎn)品載體是24張CD-ROM，是目前為數(shù)不多的單機(jī)版教育游戲之一。WaWaYaYa系列軟件的優(yōu)點(diǎn)是制作較好，面向低齡兒童的素質(zhì)教育，采取模塊化、階梯式的設(shè)計(jì)。缺點(diǎn)是僅以光盤(pán)為載體，沒(méi)有教學(xué)平臺(tái)支撐，無(wú)學(xué)習(xí)記錄和評(píng)估等功能。另外產(chǎn)品線不太豐富。3.4.3典型教育游戲產(chǎn)品比照表表3-1典型教育游戲產(chǎn)品比照表產(chǎn)品系列產(chǎn)品類(lèi)型用戶(hù)群體學(xué)科版本產(chǎn)品特點(diǎn)奧卓爾系列大型RPG游戲小學(xué)生/小學(xué)教師數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、信息技術(shù)單機(jī)版/互聯(lián)網(wǎng)版/校園網(wǎng)版較完整、系列化的RPG故事情節(jié)/有教師用游戲開(kāi)發(fā)平臺(tái)/版本多游戲?qū)W堂系列網(wǎng)絡(luò)Flash小游戲+網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)小學(xué)生/家長(zhǎng)數(shù)學(xué)/語(yǔ)文/英語(yǔ)/自然/綜合互聯(lián)網(wǎng)版/校園網(wǎng)版明顯臺(tái)灣風(fēng)格/模塊化、人性化設(shè)計(jì)/整合網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)WaWaYaYa系列單機(jī)Flash小游戲?qū)W前兒童/小學(xué)生綜合/英語(yǔ)/漢語(yǔ)/童話單機(jī)版有學(xué)前版本/光盤(pán)載體3.5國(guó)內(nèi)教育網(wǎng)站分析目前在中國(guó)已形成規(guī)模并進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作的教育網(wǎng)站分兩類(lèi)，一類(lèi)提供在線遠(yuǎn)程教育，即所謂的“網(wǎng)?！保活?lèi)提供教考資源。屬于第二類(lèi)的中鴻網(wǎng)與K12教育網(wǎng)是目前中國(guó)最大的兩個(gè)教育網(wǎng)站，二者各有特色，深受廣闊師生的喜愛(ài)和信賴(lài)。3.5.1中鴻網(wǎng)中鴻網(wǎng)依托北京志鴻教育研究中心領(lǐng)先全國(guó)的教考資源，并與眾多知名學(xué)校和權(quán)威軟件公司建立了密切的合作關(guān)系，擁有強(qiáng)大的全國(guó)百所名校參謀團(tuán)、堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)家隊(duì)伍、雄厚的師資力量以及可靠的技術(shù)保證。專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上教學(xué)資源庫(kù)，是廣闊中學(xué)師生在教學(xué)過(guò)程中的最正確伴侶，內(nèi)容包括全國(guó)百所名校試卷庫(kù)、提供在線智能組卷功能的最新試題庫(kù)、獨(dú)特周到的教師備課資料庫(kù)、豐富的課件素材和成品庫(kù)、分類(lèi)詳細(xì)的教師教學(xué)及學(xué)校管理軟件庫(kù)、完備豐富的教育政策法規(guī)庫(kù)、分類(lèi)細(xì)致的教育網(wǎng)址庫(kù)、提供千所高校信息的高校庫(kù)；并同時(shí)開(kāi)設(shè)了其它各種互動(dòng)欄目，以形成學(xué)校、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)多方互動(dòng)的溝通平臺(tái)。3.5.2K12中小學(xué)教育網(wǎng)北京育英網(wǎng)信息技術(shù)〔K12教育網(wǎng)〕正式成立于2000年6月8日，是由中國(guó)五礦集團(tuán)投資控股的北京市高新技術(shù)企業(yè)和軟件認(rèn)證企業(yè)，由于其所屬的K12教育網(wǎng)、K12教育資源庫(kù)、K12全系列教育軟件、K12校園網(wǎng)/城域網(wǎng)解決方案而聞名全國(guó)根底教育領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)5年的開(kāi)展，K12目前的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)由原先單一的教育網(wǎng)站，開(kāi)展成為教育網(wǎng)站、教育圖書(shū)媒體、網(wǎng)絡(luò)教育軟件產(chǎn)品、校園網(wǎng)/教育城域網(wǎng)整體解決方案四位一體的教育信息化領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。中鼎遠(yuǎn)程教育網(wǎng)中鼎遠(yuǎn)程教育網(wǎng)是由北京中鼎育人科技開(kāi)展建設(shè)的，其利用國(guó)際先進(jìn)的數(shù)字化信息處理技術(shù)，結(jié)合全國(guó)近百所名校積淀的教育思想、教育理論，將國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀教育學(xué)習(xí)資源進(jìn)行編輯整合，并利用衛(wèi)星通信網(wǎng)、有線電視網(wǎng)與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行跨地區(qū)、高速實(shí)時(shí)傳送。3.6公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.6.1.提供中國(guó)教育體系相結(jié)合的游戲平臺(tái)學(xué)習(xí)與游戲的互動(dòng)是最好的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在玩游戲的同時(shí),掌握更多的知識(shí)，目前國(guó)內(nèi)要么是純做教育軟件的公司，要么是做提供教考資源的網(wǎng)站，但是做教育游戲的公司卻只有xx公司一家。3.6.2主以網(wǎng)站為平臺(tái)，與教育軟件開(kāi)發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴海奧卓爾軟件、昱泉信息技術(shù)〔上海〕、創(chuàng)新未來(lái)電腦等并非是公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司主要以網(wǎng)站為平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要是網(wǎng)站推廣，收會(huì)員費(fèi)，而不是軟件開(kāi)發(fā)，這些教育軟件開(kāi)發(fā)商可以成為公司的內(nèi)容合作伙伴。3.6.3成熟的網(wǎng)吧推廣渠道與NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)合作，建立網(wǎng)吧推廣渠道，迅速推向市場(chǎng)。3.7目前網(wǎng)絡(luò)游戲收費(fèi)模式3.7.1點(diǎn)卡如小時(shí)卡、分卡、秒卡，購(gòu)置游戲點(diǎn)數(shù)，通過(guò)你的游戲在線時(shí)間來(lái)計(jì)算，將點(diǎn)數(shù)按一定比例轉(zhuǎn)換成〔小時(shí)、分、秒〕來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。你不在游戲中時(shí)，不會(huì)形成消費(fèi)。一些短時(shí)間不定期玩游戲的玩家，會(huì)比擬喜歡這種收費(fèi)方式。比擬早期《石器時(shí)代》就只有這種收費(fèi)方式，當(dāng)時(shí)一張620點(diǎn)的點(diǎn)卡賣(mài)30元〔人民幣,下同〕。當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡價(jià)格參考：《刀劍》600點(diǎn)--30元/每小時(shí)扣7點(diǎn)《天堂II》500點(diǎn)--30元/每小時(shí)扣7.5點(diǎn)簡(jiǎn)評(píng)優(yōu)點(diǎn)：速度快，利潤(rùn)大。缺點(diǎn)：玩家容易流失。3.7.2包時(shí)卡如周卡、月卡、季卡、年卡。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲最早出現(xiàn)的收費(fèi)方式，一次性購(gòu)置一個(gè)時(shí)段，不管你在不在游戲中，其實(shí)你都在消費(fèi)，只要你購(gòu)置的時(shí)段過(guò)去，就要重新再購(gòu)置，才能進(jìn)行游戲。一些長(zhǎng)時(shí)間定期玩游戲的玩家，會(huì)比擬喜歡這種收費(fèi)方式。此收費(fèi)方式最早出現(xiàn)于中國(guó)的首款網(wǎng)絡(luò)游戲《萬(wàn)王之王》，當(dāng)時(shí)一張?jiān)率?9元。當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)游戲包月價(jià)格參考：《封神榜》包月――48元《天堂II》包月――60元簡(jiǎn)評(píng)：優(yōu)點(diǎn)：收入穩(wěn)定，玩家不易流失。缺點(diǎn)：利潤(rùn)增長(zhǎng)空間小。3.7.3道具卡很多玩家可能還是第一次有這個(gè)卡，就是通過(guò)購(gòu)置游戲點(diǎn)數(shù)，這些點(diǎn)數(shù)并不是轉(zhuǎn)換成在線時(shí)間了，而是轉(zhuǎn)換成游戲里的虛擬道具。一般這些道具會(huì)給玩家在游戲時(shí)帶來(lái)很大的幫助，往往這些道具在游戲中很難得到，或不可能得到的。不同的道具，有不同價(jià)值，需要不同點(diǎn)數(shù)來(lái)購(gòu)置?，F(xiàn)在很多“免費(fèi)”的游戲，都是通過(guò)這種“道具卡”收費(fèi)方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利目的。當(dāng)前比擬熱門(mén)的游戲《泡泡堂》、《冒險(xiǎn)島》都是用這種收費(fèi)方式，獲得不錯(cuò)的收益。簡(jiǎn)評(píng)：優(yōu)點(diǎn)：玩家不受收費(fèi)的影響，利潤(rùn)空間大。缺點(diǎn)：收入不穩(wěn)定，收入增長(zhǎng)緩慢。3.7.4客戶(hù)端、資料片收費(fèi)玩家需要購(gòu)置游戲的客戶(hù)端〔含CD-KEY〕，才能進(jìn)行游戲。無(wú)需再付月費(fèi)。但日后游戲的擴(kuò)充資料片需要購(gòu)置，才能享受的到。當(dāng)然如果你不購(gòu)置資料片的話，還是可以免費(fèi)的玩游戲，只是不能享受到資料片里的新內(nèi)容。目前在歐美上市《行會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)》，就是用了這個(gè)收費(fèi)方式。早在單機(jī)游戲中《暗黑破壞神》、《魔獸爭(zhēng)霸》等很多游戲，都是賣(mài)客戶(hù)端和資料片來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。3.7.5游戲功能收費(fèi)游戲功能進(jìn)行分割，讓玩家根據(jù)自己的喜好購(gòu)置或租用自己需要的功能。不購(gòu)置并不影響游戲的進(jìn)行。目前在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的《希望Online》已采用了這種方式來(lái)收費(fèi)〔相關(guān)新聞〕。這種收費(fèi)方式應(yīng)該是比擬創(chuàng)意的方式，效果如何，還待時(shí)間來(lái)證明?？傇u(píng)當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，大局部游戲廠商是采用了包時(shí)卡+點(diǎn)卡的收費(fèi)方式。但隨著游戲的增多，玩家的選擇增強(qiáng)，多元化的收費(fèi)方式，將成為日后的開(kāi)展趨勢(shì)。3.8行業(yè)壁壘國(guó)內(nèi)目前做網(wǎng)絡(luò)游戲的廠商很多，也建立了各自平臺(tái)網(wǎng)站，當(dāng)真正與教育結(jié)合建立教育游戲平臺(tái)的網(wǎng)站卻不多。公司在此早期進(jìn)入此市場(chǎng)，做好公共關(guān)系工作，如教育部、各重點(diǎn)中小學(xué)建立合作伙伴關(guān)系，自然形成行業(yè)壁壘，給以后進(jìn)入的同行帶來(lái)巨大困難。3.9技術(shù)壁壘目前公司網(wǎng)站建設(shè)有一套系統(tǒng)方案，確保能夠吸引大量人氣。公司在國(guó)外有一定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，與國(guó)內(nèi)國(guó)外益智游戲開(kāi)發(fā)商合作，他們提供內(nèi)容，xx負(fù)責(zé)推廣，到達(dá)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。在此方式上能形成一定的技術(shù)壁壘。3.10公司經(jīng)濟(jì)效益分析3.10.1市場(chǎng)總評(píng)估按目前中國(guó)有一個(gè)億的的網(wǎng)民計(jì)算，其中學(xué)生占40%，即4000萬(wàn)個(gè)學(xué)生網(wǎng)民.按(最保守估計(jì))10%參加會(huì)員，就有400萬(wàn)人，其他網(wǎng)民按參加(最保守估計(jì))5%計(jì)算也有300萬(wàn)人。當(dāng)網(wǎng)站形象全面推廣時(shí)，總共至少700萬(wàn)人參加會(huì)員,按每人交費(fèi)10元/月,會(huì)員費(fèi)月(純)收入將到達(dá)七千萬(wàn).(不包含其他如廣告收入)扣除其他本錢(qián)的開(kāi)支(獎(jiǎng)金30%,慈善捐款20%,營(yíng)運(yùn)\人事\稅金等費(fèi)用),凈收入保守估計(jì)約有30%(即300萬(wàn)元/月)，為國(guó)家利稅估計(jì)達(dá)100萬(wàn)元/月以上。3.10.2初期評(píng)估會(huì)員費(fèi)；按初期每一位會(huì)員10元/月，網(wǎng)站運(yùn)作后，按最少估計(jì)第一年平均月有會(huì)員10萬(wàn)人，月收入即為100萬(wàn)元，年收入為1200萬(wàn)元?？鄢渌惧X(qián)的開(kāi)支(獎(jiǎng)金30%,慈善捐款20%,營(yíng)運(yùn)\人事\稅金等費(fèi)用),凈收入保守估計(jì)約有30%凈收入360萬(wàn)元/年即月凈收入可達(dá)30萬(wàn)。為國(guó)家利稅估計(jì)達(dá)50萬(wàn)元/年以上。知名度與品牌效應(yīng)的其他收入評(píng)估廣告收入：按1000元月/條計(jì)算，網(wǎng)站共可投放廣告大小廣告100條以上，月收入10萬(wàn)以上，年120萬(wàn)的廣告收入；以產(chǎn)品、公司新聞為獎(jiǎng)勵(lì)作答題廣告收入；按日投放20條，每條500元計(jì)。年7200條。共收入360萬(wàn)/年；與電信局合作，利用注冊(cè)，固定、短信平臺(tái)等便捷形式參加會(huì)員，獲取短信息的收入提成；知名度預(yù)期，品牌效應(yīng)的其他收入；如以上統(tǒng)計(jì),第一年合計(jì)收益：600萬(wàn)以上。3.10.4第三產(chǎn)業(yè)的鏈帶擴(kuò)張收入公司運(yùn)作到一定規(guī)模時(shí)將帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展，方案創(chuàng)辦：創(chuàng)辦以形象推廣形式的廣告籌劃產(chǎn)業(yè)；創(chuàng)辦益智雜志；其他附帶產(chǎn)業(yè)等。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4.1目標(biāo)市場(chǎng)公司的目標(biāo)客戶(hù)為全國(guó)各中小學(xué)的教師、管理人員、學(xué)生，各地教委，學(xué)生家長(zhǎng)以及從事或涉及教育信息化產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效勞供給商〔ISP〕等。4.2價(jià)格網(wǎng)站將采用收取會(huì)員費(fèi)和賣(mài)點(diǎn)卡兩種方式網(wǎng)站有許多內(nèi)容允許注冊(cè)用戶(hù)在線玩，但當(dāng)想獲得網(wǎng)站的教育游戲訪問(wèn)權(quán)，必須支付會(huì)員費(fèi)。通過(guò)網(wǎng)上支付、注冊(cè)、郵局匯款、銀行匯款等方式收取會(huì)員費(fèi)。，每一位會(huì)員10元/月。賣(mài)點(diǎn)卡，給代理商以八六折的折扣4.3銷(xiāo)售渠道4.3.1代理商設(shè)立一家全國(guó)總代理，同時(shí)在東北、華北、西北、華南、西南、華東、華中7個(gè)區(qū)域設(shè)立核心代理，華東由于用戶(hù)眾多，設(shè)立3個(gè)核心代理商，總9名。4.3.2網(wǎng)吧渠道的覆蓋與NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)合作，覆蓋全國(guó)20萬(wàn)家網(wǎng)吧。4.3.3建立專(zhuān)業(yè)的游戲銷(xiāo)售隊(duì)伍按照“懂游戲”、“熟悉當(dāng)?shù)亟逃缜闆r”、“善于籌劃活動(dòng)”等要求，建立的游戲銷(xiāo)售隊(duì)伍，并集中對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。4.4市場(chǎng)推廣策略4.4.1建立市場(chǎng)傳播體系1)業(yè)務(wù)運(yùn)作層面協(xié)調(diào)企業(yè)開(kāi)展速度與質(zhì)量協(xié)調(diào)企業(yè)開(kāi)展規(guī)模與管理能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訴求與業(yè)務(wù)開(kāi)展實(shí)際相匹配與政府關(guān)系、合作伙伴關(guān)系長(zhǎng)期、良性互動(dòng)2)市場(chǎng)傳播層面建立切實(shí)有效的年度整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案媒體的緊密溝通與培育“鐵桿”記者建立新聞發(fā)言人制度建立危機(jī)管理體系育樂(lè)網(wǎng)絡(luò)育樂(lè)網(wǎng)絡(luò)媒介關(guān)系政府關(guān)系行業(yè)關(guān)系公眾用戶(hù)關(guān)系合作伙伴關(guān)系投資人關(guān)系發(fā)言人徐得銓3〕市場(chǎng)傳播目標(biāo)建立并提升中國(guó)教育游戲網(wǎng)的忠誠(chéng)度、信譽(yù)度、美譽(yù)度樹(shù)立中國(guó)教育游戲網(wǎng)為領(lǐng)先的中國(guó)益智教育游戲企業(yè)的形象樹(shù)立中國(guó)教育游戲網(wǎng)是值得信賴(lài)的最正確合作伙伴的形象培育中國(guó)教育游戲網(wǎng)是青少年游戲玩家的教育游戲首選品牌的形象4.4.2廣告廣告：選擇在全國(guó)或地方教育行業(yè)刊物上刊登廣告，宣傳產(chǎn)品信息與公司理念。協(xié)調(diào)中央與地方廣告分布，尤其加強(qiáng)對(duì)地方廣告的投放與支持力度。媒體：公司在中國(guó)教育報(bào)、中國(guó)電腦教育報(bào)、中國(guó)電化教育、人民教育、中國(guó)考試、計(jì)算機(jī)世界報(bào)等報(bào)刊媒體上刊登廣告。其它地方媒體由大區(qū)與辦事處方案選擇，由總部協(xié)調(diào)。與中國(guó)教育游戲網(wǎng)整合,網(wǎng)頁(yè)廣告更容易吸引上網(wǎng)用戶(hù)與詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，根據(jù)上半年網(wǎng)上產(chǎn)品廣告效果，中國(guó)教育游戲網(wǎng)的宣傳作用是我們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。因此應(yīng)更充分利用中國(guó)教育游戲網(wǎng)資源，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣。4.4.3公關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)放的教育理念非常重要。如果校長(zhǎng)和老師思想比擬保守，認(rèn)為“玩和學(xué)必定對(duì)立”，那么進(jìn)入學(xué)校也就比擬困難。當(dāng)然，我們可以將好的作品通過(guò)各種渠道介紹給校長(zhǎng)，特別是將成功的案例介紹給校長(zhǎng)和老師，讓他們能夠轉(zhuǎn)變觀念。同時(shí)成立百所名校參謀團(tuán)，與學(xué)校形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們方案申報(bào)一個(gè)游戲化學(xué)習(xí)的專(zhuān)項(xiàng)課題，聯(lián)合教研員、科研人員、教師、學(xué)生、教育游戲公司一起，繼續(xù)深入地研究這個(gè)領(lǐng)域。4.4.4網(wǎng)吧推廣與NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)合作，在青少年密集的網(wǎng)吧里高密集度的貼中國(guó)益智教育網(wǎng)的宣傳海報(bào)，同時(shí)廣告還出現(xiàn)在網(wǎng)吧顧客使用的每臺(tái)顯示器的上方，讓每位顧客都感受到來(lái)自中國(guó)益智教育網(wǎng)的魅力。4.4.5獎(jiǎng)勵(lì)推廣對(duì)于游戲最熱衷的就是學(xué)生。好動(dòng)愛(ài)玩、爭(zhēng)強(qiáng)好勝是孩子的天性，是他們獲取知識(shí)、增長(zhǎng)才干的最初動(dòng)力。通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)形式,將知識(shí)化為獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)吸引同學(xué)們來(lái)玩游戲。具體方式有：分各大省區(qū)，在重點(diǎn)學(xué)校舉行知識(shí)竟答比賽大獎(jiǎng)。樹(shù)立網(wǎng)站形象；在全國(guó)范圍內(nèi)，用10%作為扶貧助學(xué)基金，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀貧困學(xué)生；用10%作為貧困山區(qū)的學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；給每周總分第一名的學(xué)生所在學(xué)校捐款1萬(wàn)元，作為該校的扶貧基金；凡會(huì)員介紹其他人員參加會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)1000分的分值；百萬(wàn)家庭健康上網(wǎng)大行動(dòng)以全國(guó)１０大城市的百萬(wàn)家庭為陣地，借暑假這個(gè)青少年上網(wǎng)頂峰期向家長(zhǎng)和青少年巡講健康的上網(wǎng)知識(shí)。請(qǐng)著名戒網(wǎng)癮專(zhuān)家陶宏開(kāi)、傅中國(guó)等將組成巡講專(zhuān)家團(tuán)，在活動(dòng)期間以講座、論壇、心理咨詢(xún)熱線等形式向家長(zhǎng)及老師介紹健康上網(wǎng)的方法和途徑。此外，局部網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、家長(zhǎng)和青少年還將發(fā)布健康上網(wǎng)自律建議書(shū)，活動(dòng)組委會(huì)還將向家長(zhǎng)、老師和青少年推薦優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以及開(kāi)展青少年上網(wǎng)行為調(diào)查。4.5合作伙伴4.5.1內(nèi)容合作伙伴三辰網(wǎng)龍韓國(guó)Kidnkid公司創(chuàng)新未來(lái)電腦北京時(shí)空動(dòng)力珠海奧卓爾軟件一起樂(lè)樂(lè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)昱泉信息技術(shù)〔上海〕等4.5.2渠道合作伙伴NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)。NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)是一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)吧廣告代理機(jī)構(gòu)，獲得國(guó)內(nèi)16個(gè)主要城市的1200多家正規(guī)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)場(chǎng)所五年的獨(dú)家廣告代理權(quán)〔包括平面和電子〕，并且利用普及以上城市的分支機(jī)構(gòu)以及專(zhuān)業(yè)化管理方式，建成一個(gè)獨(dú)特有效的新媒體。NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)為聯(lián)想、七彩谷、文曲星、新東方、星軟下載等諸多互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)客戶(hù)成功的進(jìn)行了其網(wǎng)站或產(chǎn)品的網(wǎng)吧推廣。5.公司戰(zhàn)略5.1公司概述公司定位：中國(guó)教育游戲產(chǎn)業(yè)的倡導(dǎo)者與先行者公司使命“開(kāi)展教育游戲,創(chuàng)造綠色網(wǎng)絡(luò)空間”公司宗旨“會(huì)員的高滿(mǎn)意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊開(kāi)展空間”5.2公司開(kāi)展戰(zhàn)略5.2.1初期(1—2年)公司成立初期將以推廣網(wǎng)站訪問(wèn)量為已任，爭(zhēng)取網(wǎng)站日頁(yè)面訪問(wèn)量到達(dá)100萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶(hù)200萬(wàn)，收費(fèi)用戶(hù)10萬(wàn)名；網(wǎng)站延續(xù)開(kāi)發(fā)，引進(jìn)人才，擴(kuò)大辦公環(huán)境，硬件機(jī)房設(shè)備建立公司的教育品牌，誠(chéng)信品牌；建立有效的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍。5.2.2中期〔3—5年〕再度融資1000萬(wàn)美元，將爭(zhēng)取在海外和國(guó)內(nèi)用不同的方式上市網(wǎng)站日頁(yè)面訪問(wèn)量到達(dá)6000萬(wàn)，注冊(cè)用戶(hù)2000萬(wàn)，收費(fèi)用戶(hù)800萬(wàn)。5.3網(wǎng)站推廣方案5.3.1網(wǎng)站初步推廣規(guī)劃網(wǎng)站初期推廣，需要收集各方面對(duì)網(wǎng)站的初步看法和意見(jiàn)，并繼續(xù)加大網(wǎng)站充實(shí)的力度，頻繁進(jìn)行更新，培養(yǎng)初步的訪問(wèn)群，力爭(zhēng)在用到達(dá)日真實(shí)訪問(wèn)量10萬(wàn)以上，此期間主要有以下手段：搜索引擎加注：做好每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵字索引，爭(zhēng)取每個(gè)頁(yè)面的關(guān)鍵字都有所不同；廣泛友情連接；申請(qǐng)各種品網(wǎng)認(rèn)證；參加廣告互換聯(lián)盟；到各類(lèi)留言板留言；到各大論壇發(fā)布廣告；利用論壇網(wǎng)聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣交天下灌水客。5.3.2、網(wǎng)站深度推廣規(guī)劃深度推廣期是整個(gè)網(wǎng)站上軌道重要的時(shí)期，能否在有限的時(shí)間內(nèi)，花費(fèi)有限的本錢(qián)，快速占領(lǐng)行業(yè)地位，向準(zhǔn)商業(yè)化邁進(jìn)，主要就看深度推廣期的成效如何。深度推廣期間，全民皆兵，每個(gè)人的主要任務(wù)就是如何推廣，創(chuàng)新有效的新的推廣方法；同時(shí)，網(wǎng)站的更新和充實(shí)亦是重中之重，確保每日更新，確保行業(yè)內(nèi)最新最快的資訊信息和材料。深度推廣力爭(zhēng)到達(dá)日訪問(wèn)量6000萬(wàn)以上，并保持上升趨勢(shì)。此期間主要有以下手段：繼續(xù)進(jìn)行初步推廣期的所有工作，并適當(dāng)加大力度；與某些地區(qū)的學(xué)校建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作；設(shè)置郵件列表，制作本網(wǎng)站電子雜志，收集1000萬(wàn)以上游戲客戶(hù)郵件地址，保證一臺(tái)機(jī)器以每小時(shí)3000封的速度24小時(shí)發(fā)送廣告郵件；制造發(fā)布網(wǎng)站信息：在各大教育論壇，以顯著標(biāo)題及內(nèi)容，以轉(zhuǎn)貼形式，以各大新聞網(wǎng)站的名義，發(fā)布與本站相關(guān)，對(duì)本站有利的各種信息〔注意掌握分寸〕，吸引訪問(wèn)；請(qǐng)知名IT教育人士評(píng)論或自由撰稿人對(duì)本網(wǎng)站進(jìn)行一番品評(píng)，樹(shù)立行業(yè)內(nèi)形象，成為網(wǎng)絡(luò)注意力集中點(diǎn)之一〔亦可對(duì)某些知名評(píng)論文章修改，轉(zhuǎn)貼〕；印制宣傳品：包括名片，文化衫，宣傳海報(bào)，張貼物，文化用品等等；站名義參與各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：包括設(shè)計(jì)比賽、猜謎競(jìng)賽、公司招聘、相關(guān)商品信息發(fā)布等等；與各級(jí)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)公司或者傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行各種合作，初期可以以免費(fèi)效勞為條件，獲得各種活動(dòng)、商品的參與或代理的時(shí)機(jī)，目的是吸引相關(guān)注意力，向商業(yè)性進(jìn)行初步轉(zhuǎn)化，前提是不脫離網(wǎng)站中心主題或者擴(kuò)大中心主題外延。

6、組織結(jié)構(gòu)6.1公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開(kāi)放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門(mén)界限和以滿(mǎn)足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營(yíng)管理中心，它既是公司的智囊部門(mén)，又是公司實(shí)施運(yùn)營(yíng)和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理網(wǎng)站部軟件部市場(chǎng)部行政財(cái)務(wù)部監(jiān)視會(huì)運(yùn)營(yíng)管理中心公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門(mén)界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反響能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為根底、以工程管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。目標(biāo)管理：將公司三年開(kāi)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、效勞，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。6.2公司初期人員配備表表6-1公司初期人員配備表股東職稱(chēng)人數(shù)責(zé)任xx(股東)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)1營(yíng)運(yùn)統(tǒng)籌,行銷(xiāo)籌劃,網(wǎng)站總籌劃xx下轄技術(shù)團(tuán)隊(duì):xx管理參謀1融資管理企劃書(shū)撰寫(xiě)\管理咨詢(xún)xx法律參謀1法律咨詢(xún)xx財(cái)會(huì)負(fù)責(zé)人1財(cái)務(wù)管理xx網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行主管:1網(wǎng)站建設(shè)統(tǒng)籌xx網(wǎng)絡(luò)程序員4網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)管xx美術(shù)設(shè)計(jì)1網(wǎng)站建設(shè)李智〔合伙人〕營(yíng)運(yùn)副總監(jiān)1三維場(chǎng)景組美術(shù)指導(dǎo)，行銷(xiāo)籌劃,行政管理,學(xué)術(shù)參謀工作文員2合計(jì)146.3核心人員簡(jiǎn)歷xx，臺(tái)灣臺(tái)北市人，在臺(tái)灣有多年高層IT管理經(jīng)驗(yàn)，曾旅居美國(guó)、日本，對(duì)國(guó)外IT業(yè)的開(kāi)展非常熟悉，現(xiàn)為臺(tái)灣一家IT公司董事。xx，華中科技大學(xué)研究生，現(xiàn)為福建峰華環(huán)保實(shí)業(yè)董事，5Q地帶董事，本科期間作為創(chuàng)源團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，獲得“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽金獎(jiǎng)，吸引到2500萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資。李智，xx佳藝游戲公司游戲三維場(chǎng)景組美術(shù)指導(dǎo)．熟練MAX或MAYA三維軟件及PHOTOSHOP軟件應(yīng)用；有扎實(shí)的場(chǎng)景繪畫(huà)根底，具游戲制作三年美術(shù)主管經(jīng)驗(yàn)。xx，男，碩士研究生，湖南大學(xué)計(jì)算機(jī)系軟件工程本科，xx大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)系計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)研究生，熟練MAX或MAYA三維軟件及PHOTOSHOP軟件應(yīng)用；具有游戲制作二年經(jīng)驗(yàn)。xx，男，現(xiàn)為xx點(diǎn)擊中文網(wǎng)絡(luò)科技董事，曾任xx貝士達(dá)信息效勞ASP程序員，畢業(yè)于xx大學(xué)物理系計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)。作為工程小組組長(zhǎng)參加過(guò)多個(gè)工程的開(kāi)發(fā)，曾經(jīng)作為主要技術(shù)人員參與了全套游戲系統(tǒng)的開(kāi)發(fā),測(cè)試和營(yíng)運(yùn)，在這一領(lǐng)域具有十分豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。xx，男，xx大學(xué)計(jì)算機(jī)本科，曾建設(shè)過(guò)四川招生信息網(wǎng)，擔(dān)任網(wǎng)站首席執(zhí)行官〔CEO〕。招生信息網(wǎng)是當(dāng)年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站中少數(shù)幾個(gè)有所盈利的網(wǎng)站之一。擁有微軟認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師等多個(gè)國(guó)際性證書(shū)，具有管理運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的經(jīng)驗(yàn)。xx，男，xx大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì)系攻讀會(huì)計(jì)學(xué)碩士，2004年在河南宇通客車(chē)股份財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，．曾任某游戲公司美術(shù)企劃，熟悉美術(shù)企劃的相關(guān)文件幾流程制定經(jīng)驗(yàn)，對(duì)游戲類(lèi)型有廣泛了解。6.4人才資源優(yōu)秀的人才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基石，是企業(yè)持續(xù)開(kāi)展的動(dòng)力。公司以獨(dú)特的人才招聘方法、有效的鼓勵(lì)機(jī)制、公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)、開(kāi)闊的事業(yè)開(kāi)展空間廣納良才，讓每一位員工都能在網(wǎng)龍的世界中充分表達(dá)自我價(jià)值，到達(dá)個(gè)人生涯規(guī)劃與企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)的最大契合，員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)。6.4.1用人原那么人盡其才、才盡其用、人性化的關(guān)心6.4.2薪酬體系有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資水平、多樣貼心的福利制度、具有吸引力的期權(quán)方案。薪酬結(jié)構(gòu)：薪金＋福利＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋期權(quán)公司以緊盯行業(yè)高端薪酬水平為原那么進(jìn)行薪資設(shè)定。通過(guò)完善各種社會(huì)保險(xiǎn)〔如根本養(yǎng)老保險(xiǎn)、根本醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金、失業(yè)保險(xiǎn)金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)……〕，豐富員工生活，來(lái)提高員工福利待遇。在公司內(nèi)部，實(shí)行全員持股。6.4.3教育培訓(xùn)員工適應(yīng)性培訓(xùn)、實(shí)用的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、前瞻性的管理培訓(xùn)。逐步建立完善的職業(yè)培訓(xùn)與輔導(dǎo)體系〔對(duì)新員工指定導(dǎo)師給予工作輔導(dǎo)、設(shè)立心理咨詢(xún)師幫助員工疏解工作壓力、建立完備的培訓(xùn)體系對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)化輔導(dǎo)〕。6.4.4開(kāi)展空間在公司內(nèi)部，建立多種職業(yè)開(kāi)展通道〔軟件類(lèi)、硬件類(lèi)、籌劃類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、管理類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)……〕，并通過(guò)促進(jìn)內(nèi)部人才流動(dòng)，幫助員工找到最正確的工作崗位。公司以“學(xué)習(xí)努力爭(zhēng)取”為核心價(jià)值觀的文化，鼓勵(lì)和保障積極進(jìn)取的員工擁有廣闊的開(kāi)展空間。

7.網(wǎng)站建設(shè)與軟件開(kāi)發(fā)7.1中國(guó)教育游戲網(wǎng)建設(shè)目標(biāo)中國(guó)教育游戲網(wǎng)建設(shè)初步目標(biāo)：利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的教育網(wǎng)站；進(jìn)行網(wǎng)站初步推廣方案，保證網(wǎng)站訪問(wèn)量持續(xù)快速增長(zhǎng)，并到達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn)：第三個(gè)月網(wǎng)站初步完工后，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量1萬(wàn)；第六個(gè)月網(wǎng)站初步推廣結(jié)束后，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量到達(dá)10萬(wàn)。中國(guó)益智教育網(wǎng)站建設(shè)中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)行網(wǎng)站深度推廣，保證訪問(wèn)量的繼續(xù)增長(zhǎng)，在第12個(gè)月要到達(dá)日訪問(wèn)量30萬(wàn)以上；展開(kāi)多種合作形式，吸引多方資金注入。中國(guó)益智教育網(wǎng)站建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個(gè)月的時(shí)間，繼續(xù)實(shí)施網(wǎng)站深度推廣方案，建立全國(guó)代理銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量100萬(wàn)，收費(fèi)會(huì)員10萬(wàn)名。網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員效勞費(fèi)、中介效勞費(fèi)、軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售和教育培訓(xùn)費(fèi)為利潤(rùn)來(lái)源。7.2網(wǎng)站欄目課件中心收集不同版本、不同類(lèi)型的課件，內(nèi)容系統(tǒng)、豐富，非常實(shí)用，主要包括了小學(xué)、初中、高中各十幾門(mén)學(xué)科的課件，有成品課件，也有課件素材。7.2.2試題中心以最新教材及最新教學(xué)大綱為依據(jù),內(nèi)容系統(tǒng)、詳細(xì)、實(shí)用,涵蓋了初中的學(xué)習(xí)必備資料。課文常識(shí)、練習(xí)測(cè)試、專(zhuān)題講解、圖片欣賞等，讓學(xué)生更快、更好、更專(zhuān)的認(rèn)識(shí)、理解、穩(wěn)固各學(xué)科的知識(shí)，是學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手！7.2.3益智小游戲拼圖游戲，紙牌游戲，連連看等，采用可愛(ài)卡通的畫(huà)面、簡(jiǎn)單的游戲操作、客戶(hù)端小下載安裝方便、支持多個(gè)人同時(shí)玩等完善體貼的游戲系統(tǒng)，調(diào)動(dòng)孩子的創(chuàng)作力、想象力，鍛煉孩子的反響力、記憶力、觀察力和判斷力。7.2.4大型網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)“中華英雄譜”，大型網(wǎng)絡(luò)競(jìng)技游戲“學(xué)習(xí)技能奧運(yùn)會(huì)”系統(tǒng)等平臺(tái)。7.2.5玩家交流BBS玩家交流BBS是為廣闊游戲玩家建立的互動(dòng)交流平臺(tái),大家可以在這里通過(guò)互問(wèn)互答的方式,提出自己游戲中遇到的問(wèn)題,同時(shí)在別人的答復(fù)中找到自己最滿(mǎn)意最準(zhǔn)確的答案。7.2.6家長(zhǎng)天地在這里，提供給家長(zhǎng)們適合各個(gè)年齡階段孩子的各種教育方法和手段，來(lái)正確地教育和培養(yǎng)孩子，從而使孩子們地認(rèn)知能力得到開(kāi)展。7.3自行開(kāi)發(fā)游戲的設(shè)計(jì)原那么：7.3.1著重強(qiáng)調(diào)由游戲分層模型引出的第一條游戲設(shè)計(jì)準(zhǔn)那么

決定游戲成功與否的永遠(yuǎn)都是游戲的內(nèi)核而非游戲的外部效果。在游戲的設(shè)計(jì)中，特別是前期設(shè)計(jì)中，應(yīng)給予游戲的內(nèi)核足夠重視，不要貪多求快、盲目地過(guò)早進(jìn)入具體的外部效果設(shè)計(jì)。

7.3.2著重強(qiáng)調(diào)由游戲的情感世界引出的第二條游戲設(shè)計(jì)準(zhǔn)那么

在虛擬情境中要成心制造某種情感的負(fù)荷，使游戲者產(chǎn)生焦慮、鑷張憾緒，然后巧妙地調(diào)動(dòng)引導(dǎo)游戲者，最終使其解除焦慮狀態(tài)，產(chǎn)生意度的解脫感和興奮感。同時(shí)要針對(duì)游戲者的期待，適度產(chǎn)生懸念對(duì)抗游戲者不斷增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，使其能感到游戲處于一種動(dòng)態(tài)的變化中。

7.3.3第三條游戲設(shè)計(jì)準(zhǔn)那么

游戲的行為系統(tǒng)是一個(gè)封閉系統(tǒng)，但不是一個(gè)靜態(tài)系統(tǒng)，應(yīng)采取向下兼容、漸進(jìn)開(kāi)展的行為模式，使游戲盡可能不被游戲者“琢磨”透，使其盡可能長(zhǎng)地具有挑戰(zhàn)性。

8機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)8.1機(jī)遇2004年5月，中央文明委發(fā)出《中央精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)貫徹落實(shí)<中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改良未成年人思想道德建設(shè)的假設(shè)干意見(jiàn)>的目標(biāo)任務(wù)分工》的通知。要求新聞出版總署牽頭“制定相關(guān)政策，積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)、扶持軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，開(kāi)發(fā)和推廣有益于未成年人健康成長(zhǎng)的游戲軟件產(chǎn)品”。網(wǎng)站的經(jīng)理人具有臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)背景，能掌握國(guó)外最新的游戲開(kāi)展資信。8.2風(fēng)險(xiǎn)8.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：公司缺乏之處是開(kāi)展資金緊張，沒(méi)有進(jìn)行戰(zhàn)略融資，會(huì)喪失很多大好機(jī)遇。中國(guó)之大，難以一時(shí)間全面推廣網(wǎng)站；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道不完善，難與網(wǎng)站下學(xué)校達(dá)成教育戰(zhàn)略聯(lián)盟。對(duì)策：目前正在采取融資手段，解決公司目前開(kāi)展缺乏資金問(wèn)題。下一步主要是通過(guò)人員隊(duì)伍調(diào)整、培訓(xùn)、招聘有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)推廣人員和管理人員等措施，解決教育界類(lèi)市場(chǎng)推廣問(wèn)題。8.2.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)站自行開(kāi)發(fā)游戲較少，難以形成技術(shù)壁壘；國(guó)內(nèi)外大型IT廠商一直都對(duì)中國(guó)這塊肥碩的教育市場(chǎng)虎視眈眈，他們資金實(shí)力雄厚、技術(shù)力量一流。他們表現(xiàn)出來(lái)了來(lái)勢(shì)兇猛的勢(shì)頭。對(duì)策：做好與內(nèi)容合作伙伴戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，同時(shí)利用xx公司負(fù)責(zé)人xx的海外關(guān)系，引進(jìn)國(guó)外益智游戲，在此根底上形成技術(shù)壁壘；等公司運(yùn)營(yíng)成熟后，自行開(kāi)發(fā)大型益智教育游戲。有一支能征善戰(zhàn)的研發(fā)隊(duì)伍，所以公司的產(chǎn)品定位與產(chǎn)品研發(fā)是公司所長(zhǎng)。公司的技術(shù)人員不斷掌握國(guó)內(nèi)外信息技術(shù)的最新開(kāi)展，并找到將最新的信息技術(shù)應(yīng)用于教育的突破口，揚(yáng)長(zhǎng)避短，就有能力克服在技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)。8.2.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：游戲產(chǎn)業(yè)推廣和研發(fā)需求資金大，資金的需求是否會(huì)符合預(yù)算。對(duì)策：分步吸引投資，首期吸引投資完善網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)；二期投資用于市場(chǎng)推廣，著重建立網(wǎng)站教育品牌，誠(chéng)信品牌；網(wǎng)站開(kāi)展成熟后，吸引大額風(fēng)險(xiǎn)投資開(kāi)始網(wǎng)站游戲的自行研發(fā)工作8.2.4法律風(fēng)險(xiǎn)在網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)關(guān)系到版權(quán)，信息出版等方面的問(wèn)題加以注意，盡量標(biāo)