營銷組織崗位描述草案樣本

神威藥業(yè)營銷部門核心崗位描述5月

目錄TOC\o"1-3"\h\z銷售公司總經(jīng)理 3銷售部 7銷售總監(jiān) 7銷售行政經(jīng)理 12銷售拓展經(jīng)理 15虛擬大區(qū)經(jīng)理 20OTC主管 25處方藥主管 28商務主管 31市場部 34市場總監(jiān) 34OTC產(chǎn)品經(jīng)理 39處方藥產(chǎn)品經(jīng)理 44醫(yī)藥信息主管 49媒體主管 53銷售籌劃 57銷售籌劃經(jīng)理 57客戶服務部 59客戶服務經(jīng)理 59

部門：銷售公司員工姓名：員工編號:職稱：銷售公司總經(jīng)理到任本職日期：//職等：等級至等級級直轄主管：總經(jīng)理直接部屬:市場總監(jiān)銷售總監(jiān)客戶服務部經(jīng)理籌劃員職位設立目：銷售公司總經(jīng)理職責重要在于依照市場需求，全面負責神威營銷部門經(jīng)營活動。工作職責:作為公司決策層之一，參加公司戰(zhàn)略方向制定，對重大事件具備決策權協(xié)助公司總經(jīng)理依照神威公司長期發(fā)展目的制定市場、銷售和客戶服務經(jīng)營戰(zhàn)略每年年終依照公司制定經(jīng)營大綱目的，監(jiān)督指引制定銷售部門市場和銷售方略方案，經(jīng)審批通過后負責領導銷售部各部門執(zhí)行該方略方案領導建立和健全銷售部門市場營銷管理機制，領導銷售部門市場、銷售、客戶服務和職能管理一體化運營，努力完畢年度及每月銷售籌劃結(jié)合神威藥業(yè)銷售部門實際狀況與同行業(yè)標桿水平(benchmarking)，于每年年終領導制定銷售部門成本預算/費用開支籌劃，經(jīng)審批通過后負責控制銷售部門費用支出，在保證公司營銷任務達到同步，盡量減少整體銷售費用領導協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、供應、新產(chǎn)品研發(fā)等有關部門關系，保證在恰當時間內(nèi)向市場提供所需相應品種和數(shù)量高質(zhì)量產(chǎn)品作為銷售部門內(nèi)跨部門重要管理流程負責人，領導協(xié)調(diào)流程中各部門和核心人員工作關系和任務分派，保證流程順利進行，并依照公司詳細狀況定期修改流程協(xié)調(diào)與平衡市場與銷售之間關系，解決其在制定籌劃及實行過程中問題與矛盾作為銷售部門代言人，解決好與外部重要政府機關、媒體機構(gòu)、社區(qū)單位等良好關系依照部門績效管理政策，制定銷售部門內(nèi)部所需績效評估指標，對銷售部門核心管理人員(涉及市場、銷售、客戶服務和籌劃負責人等)進行績效考核依照公司人力資源政策，向銷售部門核心管理人員提供必要工作指引，培養(yǎng)市場、銷售、客戶服務和籌劃負責人在其職責范疇內(nèi)決策能力負責組織進行銷售部門經(jīng)理以上管理干部工作調(diào)配，并協(xié)助對銷售部門核心管理人員制定培訓籌劃，保證核心管理人員良好工作態(tài)度和高昂士氣監(jiān)督銷售部門各級人員培訓進度，注重提高全員素質(zhì)和技能，關懷職工工作與生活平衡，調(diào)動全公司員工主觀能動性領導制定銷售部門管理所需各類管理報表，并定期向公司總經(jīng)理報告依照客觀狀況，領導解決或參加解決與銷售部門管理有關重大問題學習同行業(yè)及國內(nèi)外先進營銷部門管理辦法，謀求營銷管理當代化最佳方式，努力提高銷售部門經(jīng)濟效益，敢于管理創(chuàng)新完畢上級領導交辦其她工作報告關系以上所有職責，向總經(jīng)理報告核心績效指標所需條件:專業(yè)技能神威藥業(yè)整體經(jīng)營方略制定能力神威藥業(yè)市場方略制定能力神威藥業(yè)產(chǎn)品知識市場趨勢分析能力競爭分析能力產(chǎn)品定價能力廣告媒體關系管理能力營銷成果追蹤能力客戶關系維護能力政府機構(gòu)公關能力管理技能變革推動能力影響力創(chuàng)立并推廣戰(zhàn)略理念流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)以質(zhì)量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合伙適應能力布滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神迅速反映注重細節(jié)尊重她人工作經(jīng)驗8年以上有關工作經(jīng)驗(含3年以上營銷管理經(jīng)驗)教誨限度部門：銷售部員工姓名：員工編號:職稱：銷售總監(jiān)到任本職日期：//職等：等級至等級級直轄主管：銷售公司總經(jīng)理直接部屬:大區(qū)經(jīng)理銷售拓展經(jīng)理銷售行政經(jīng)理職位設立目:銷售總監(jiān)重要職責在于協(xié)助銷售公司總經(jīng)理統(tǒng)籌進行神威藥業(yè)銷售管理工作，監(jiān)控銷售進度，貫徹執(zhí)行各項業(yè)務指標(銷售量、銷售額、資金回籠率、利潤率等)，并監(jiān)督指引神威藥業(yè)各銷售大區(qū)銷售工作，保證市場占用率和銷售任務達到工作職責:依照公司制定長期發(fā)展目的和市場戰(zhàn)略，負責擬定公司銷售戰(zhàn)略報告，經(jīng)銷售公司總經(jīng)理及神威藥業(yè)總經(jīng)理審核批準后負責銷售戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行每年年終依照公司制定經(jīng)營大綱目的和市場方略方案，主導制定銷售部門銷售方略方案，經(jīng)審批通過后負責領導銷售各部門執(zhí)行該方略方案依照公司合同合同評審規(guī)定，組織對合同合同進行評審，保證客戶需求和公司生產(chǎn)技術和能力相一致領導管理神威藥業(yè)所有業(yè)務片區(qū)：協(xié)調(diào)各大區(qū)與神威藥業(yè)其他內(nèi)部職能部門溝通；監(jiān)督業(yè)務執(zhí)行狀況；和大區(qū)經(jīng)理進行不定期溝通；定期召開大區(qū)經(jīng)理總結(jié)會；定期組織對大區(qū)經(jīng)理培訓；制定部門整體預算。領導各大區(qū)經(jīng)理及銷售拓展經(jīng)理制定銷售渠道方略草案，組織與市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理共同討論，擬定最后方略方案（處方藥和OTC）。涉及商業(yè)渠道規(guī)范整頓及超資信限額發(fā)貨審批，及客戶管理：對客戶篩選，其中涉及為所有產(chǎn)品線選取客戶；對重點商務客戶定期拜訪；依照公司資信政策，進行客戶分類，確任或調(diào)節(jié)客戶資信額度；審查與年初商業(yè)合同不相符合同，并提交公司有關部門；組織定期召開客戶聯(lián)誼會；銷售地圖整頓；市場價格監(jiān)控；對商務客戶考核；考慮和選取將來商業(yè)伙伴。負責建立和健全銷售部門銷售管理體制，領導銷售部門銷售管理工作，監(jiān)督銷售管理體制貫徹執(zhí)行領導各銷售大區(qū)進行銷售管理，防止任何違背銷售規(guī)范行為，對各項經(jīng)濟指標進程進行監(jiān)督管理領導銷售部門流程控制管理，保證每個銷售訂單都嚴格依照流程，保證數(shù)據(jù)精確性，并控制客戶信用風險領導銷售各部門經(jīng)常性地將第一線客戶信息反饋給市場各有關部門，配合市場部門制定更加精確有效市場方略監(jiān)督銷售業(yè)務人員嚴格執(zhí)行神威藥業(yè)制定公司與客戶交易、提供銷售服務時行為模式和形象設計，保證銷售業(yè)務人員在完畢年度及每月銷售籌劃同步，切實地建立和維護公司優(yōu)良形象負責組織進行銷售各部門人員內(nèi)部工作調(diào)配，并協(xié)助對銷售各部門管理人員制定培訓籌劃，保證下屬管理人員良好工作態(tài)度和高昂士氣學習同行業(yè)及國內(nèi)外先進公司銷售案例，敢于管理創(chuàng)新，謀求最佳銷售管理方式，增進公司優(yōu)良銷售形象樹立作為銷售部門重要銷售管理流程負責人，協(xié)調(diào)流程中各部門和人員工作關系和任務分派，保證流程順利進行，并依照公司詳細狀況定期修改流程依照公司績效管理政策，制定銷售各部門所需績效評估指標，對銷售各部門管理人員進行績效考核依照公司人力資源政策，向銷售各部門管理人員提供必要工作指引，培養(yǎng)其在職責范疇內(nèi)決策能力領導制定銷售管理所需各項管理報表，并定期向銷售公司總經(jīng)理報告依照客觀狀況，領導解決或參加解決與銷售部門銷售管理有關重大問題完畢上級領導交辦其她工作報告關系:以上所有職責，向銷售公司總經(jīng)理報告核心績效指標所需條件:專業(yè)技能神威藥業(yè)銷售方略制定能力神威藥業(yè)產(chǎn)品知識競爭分析能力產(chǎn)品定價能力促銷管理能力營銷成果追蹤能力客戶銷售攻關能力客戶關系維護能力政府機構(gòu)公關能力銷售合同管理能力管理技能變革推動能力影響力創(chuàng)立并推廣戰(zhàn)略理念流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)以質(zhì)量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合伙適應能力布滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神迅速反映注重細節(jié)尊重她人工作經(jīng)驗6年以上有關工作經(jīng)驗(含2年以上營銷管理經(jīng)驗)教誨限度部門：銷售部員工姓名：員工編號:職稱：銷售行政經(jīng)理到任本職日期：//職等：等級至等級級直轄主管：銷售總監(jiān)直接部屬：銷售行政部職工職位設立目:銷售部門銷售行政經(jīng)理重要職責在于領導本部門進行全公司訂單流程控制，審批與管理。工作職責:每年年終負責擬訂銷售行政部成本預算，經(jīng)審批通過后負責整體控制銷售行政部成本費用支出制定本部門工作目的和籌劃，經(jīng)銷售部門銷售總監(jiān)審批通過后組織實行和管理領導進行各類訂單接受、審核和分類解決，將各類訂單按照相應流程傳送到相應部門進行解決，并追蹤相應部門解決成果，及時向傳送各類訂單銷售分部門和各地辦事處提供反饋信息將對審核通過訂單送交儲運部門安排發(fā)貨學習同行業(yè)及國內(nèi)外先進公司銷售訂單解決管理經(jīng)驗，敢于管理創(chuàng)新，謀求最佳管理方式，增進管理和工作效率提高作為銷售部門重要銷售訂單解決流程負責人，協(xié)調(diào)流程中部門和人員工作關系和任務分派，保證流程順利進行，并依照公司詳細狀況定期修改流程依照公司績效管理政策，制定銷售行政部門所需績效評估指標，對銷售行政部內(nèi)部人員進行績效考核依照公司人力資源政策，向銷售行政部內(nèi)部人員提供必要工作指引，培養(yǎng)其在職責范疇內(nèi)判斷和決策能力負責組織進行銷售行政部內(nèi)部人員內(nèi)部工作調(diào)配，并協(xié)助對內(nèi)部人員制定培訓籌劃，保證內(nèi)部人員良好工作態(tài)度和高昂士氣領導制定銷售訂單有關各類管理報表(如訂單解決匯總報告等)，并定期報告銷售總監(jiān)依照客觀狀況，領導解決或參加解決與銷售部門銷售行政有關重大問題完畢上級領導交辦其她工作報告關系:以上所有職責，向銷售部門銷售總監(jiān)報告核心績效指標所需條件:專業(yè)技能神威藥業(yè)產(chǎn)品知識神威藥業(yè)訂單管理能力銷售合同管理能力管理技能流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)以質(zhì)量為中心以客戶為導向團隊合伙適應能力布滿自信正直誠實行為導向知識分享創(chuàng)業(yè)精神迅速反映注重細節(jié)尊重她人工作經(jīng)驗3年以上有關工作經(jīng)驗(含2年以上管理經(jīng)驗)教誨限度部門：銷售拓展員工姓名：員工編號:職稱：銷售拓展經(jīng)理到任本職日期：//職等：等級至等級直接接主管：銷售總監(jiān)直接部屬:銷售拓展部職工職位設立目:銷售拓展部經(jīng)理重要職責在于統(tǒng)籌進行渠道管理及拓展工作，精確掌握渠道動態(tài)信息，維護渠道秩序，積極拓展新渠道以支持市場穩(wěn)定，增長和銷售任務達到。工作職責:每年年終依照銷售部門市場方略方案，制定渠道發(fā)展方略，經(jīng)審批通過后負責領導銷售渠道發(fā)展方略執(zhí)行每年年終負責擬訂銷售拓展部成本預算，經(jīng)審批通過后負責整體控制銷售拓展部成本費用支出負責制定銷售政策，并依照實際執(zhí)行狀況進行相應調(diào)節(jié)負責建立和健全神威藥業(yè)渠道選取和管理制度協(xié)助銷售總監(jiān)，協(xié)同大區(qū)經(jīng)理制定銷售渠道方略草案，組織與市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理共同討論，擬定最后方略方案（處方藥和OTC）。涉及商業(yè)渠道規(guī)范整頓及超資信限額發(fā)貨審批，及客戶管理：對客戶篩選，其中涉及為所有產(chǎn)品線選取客戶；對重點商務客戶定期拜訪；審查與年初商業(yè)合同不相符合同，并提交公司有關部門；組織定期召開客戶聯(lián)誼會；銷售地圖整頓；市場價格監(jiān)控；對商務客戶考核；考慮和選取將來商業(yè)伙伴。制定本部門工作目的和籌劃，經(jīng)銷售總監(jiān)審批通過后組織實行和管理積極聯(lián)系及開發(fā)定牌加工業(yè)務領導全國性連鎖大客戶拓展負責開展神威藥業(yè)各品種營銷渠道分布研究以及各品種營銷渠道共享性研究，協(xié)助市場各部門謀求市場增長空間，并與市場部產(chǎn)品經(jīng)理，醫(yī)藥信息及媒體交流整合渠道分析成果依照渠道選取和管理制度，指引各銷售片區(qū)貫徹進行渠道開拓與發(fā)展，及時組織解決渠道拓展中浮現(xiàn)問題收集行業(yè)渠道信息，及時對市場籌劃提出調(diào)節(jié)建議負責組織進行客戶渠道活動，理解其運作狀況和需求狀況，并及時協(xié)同其她部門采用針對性舉措，加強客戶之間信息溝通學習同行業(yè)及國內(nèi)外先進公司渠道管理及拓展案例，敢于管理創(chuàng)新，謀求最佳渠道管理方式，增進公司優(yōu)良市場形象樹立依照公司績效管理政策，制定銷售拓展部內(nèi)部人員所需績效評估指標，對內(nèi)部人員進行績效考核依照公司人力資源政策，向銷售拓展部內(nèi)部人員提供必要工作指引，培養(yǎng)其在職責范疇內(nèi)判斷和決策能力負責組織進行銷售拓展部內(nèi)部人員內(nèi)部工作調(diào)配，并協(xié)助對內(nèi)部人員制定培訓籌劃，保證內(nèi)部人員良好工作態(tài)度和高昂士氣領導制定渠道管理及拓展所需各類管理報表(如神威藥業(yè)渠道管理報告，神威藥業(yè)渠道活動報告等)，并定期報告銷售公司銷售總監(jiān)依照客觀狀況，領導解決或參加解決與銷售部門渠道管理有關重大問題完畢上級領導交辦其她工作報告關系:以上所有職責，向銷售總監(jiān)報告核心績效指標所需條件:專業(yè)技能神威藥業(yè)產(chǎn)品知識市場細分能力市場趨勢分析能力競爭分析能力渠道方略制定能力渠道信息收集能力渠道管理能力渠道活動開展能力網(wǎng)點規(guī)劃能力網(wǎng)點建設能力營銷成果追蹤能力管理技能流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)以質(zhì)量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合伙適應能力布滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神迅速反映注重細節(jié)尊重她人工作經(jīng)驗4年以上有關工作經(jīng)驗(含2年以上營銷管理經(jīng)驗)教誨限度

部門：銷售部員工姓名：員工編號:職稱：虛擬大區(qū)經(jīng)理到任本職日期：//職等：等級至等級級直轄主管：銷售總監(jiān)直接部屬:轄區(qū)辦事處職位設立目:銷售大區(qū)經(jīng)理重要職責在于領導所轄各地辦事處銷售管理，保證所轄區(qū)域市場穩(wěn)定，并協(xié)調(diào)組織銷售區(qū)域資源分派和合伙，督導銷售區(qū)域經(jīng)濟指標達到。工作職責:每年年終依照公司銷售方略方案，制定所轄銷售區(qū)域銷售方略，經(jīng)審批通過后負責該方略執(zhí)行負責建立和健全所轄銷售區(qū)域銷售管理制度，經(jīng)審批通過后負責組織貫徹執(zhí)行制定本部門工作目的和籌劃，經(jīng)銷售總監(jiān)審批通過后組織實行和管理保證所屬大區(qū)各部門業(yè)務健康迅速發(fā)展，實行過程管理及監(jiān)督熟悉并掌握各部門商業(yè)政策，費用政策，單項產(chǎn)品政策，單個項目政策；與所屬大區(qū)各線經(jīng)理（OTC，處方藥，商務）溝通，制定適合本區(qū)實際狀況工作方案；與產(chǎn)品經(jīng)理溝通，理解各線產(chǎn)品近、遠期規(guī)劃，進行工作方案再調(diào)節(jié)，并獲得本大區(qū)實行工作方案足夠信息和資源；與所屬大區(qū)各線經(jīng)理將年度工作目的分解，并詳細安排至部門每一種崗位；分階段與所屬大區(qū)線經(jīng)理經(jīng)常溝通，督促工作進度，并提供信息、資源；及時解決工作過程中各部門突發(fā)性問題(如質(zhì)量問題、糾紛、人員問題等)；進行整體分析，必要時集大區(qū)資源，完畢單部門工作或項目工作；階段性總結(jié),表揚。保證大區(qū)經(jīng)理直管職能模塊高效率運營理解大區(qū)經(jīng)理直管模塊(如OTC小組，商務組，處方藥小組)有關各項政策；結(jié)合各線需求,做好OTC小組，商務組，處方藥組人員調(diào)配并指引商務小組訂立與客戶全年合同以及單項合同；制定政策范疇內(nèi)費用籌劃；及時解決三個小組工作中問題,及與各部門協(xié)調(diào)中產(chǎn)生問題,必要時調(diào)節(jié)崗位設立及單個人員職責；制定本大區(qū)連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃，對于項目進展提供信息,資源,并加以督促；依照本大區(qū)整體需要,組織針對客戶跨部門活動。合理調(diào)配各類資源,制定并執(zhí)行全年銷售費用預算：熟悉并掌握公司預算制度及流程，充分理解片區(qū)各項資源；在公司政策范疇內(nèi)，制定本片區(qū)管理和費用政策；作出本年行政部門支出項目及安排其他資源，匯總各業(yè)務部銷售預算及費用預算；填寫預算表并審核，交公司有關部門及領導審批；依照公司政策，按月執(zhí)行并按月調(diào)節(jié)；依照預算及公司政策調(diào)度資金；制單并審核片區(qū)所有單據(jù)；依照片區(qū)整體支出狀況以及各部門狀況進行分析；若浮現(xiàn)與預算較大偏差則須進行相應控制，必要時向上級領導報告。制定各項制度,實行管理監(jiān)督,建設公司文化,提高行政管理效率理解公司各部門有關行政管理制度,結(jié)合本大區(qū)實際,制定大區(qū)行政管理制度,(涉及管理費用制度)；與財務經(jīng)理等行政人員溝通,安排人員崗位,職責,并保證各業(yè)務部明確知曉；保證制度實行,并解決尋常工作中各種問題；通過各種形式(如宣傳畫.報紙等)建設公司文化,弘揚神威精神；推動先進技術手段在行政(涉及業(yè)務部門)實行如建立局域網(wǎng),倡導電子文檔等,提高工作效率；充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢理解公司各部門職能及有關人員負責詳細事項并建立聯(lián)系；充分運用各種技術手段,充分運用各種場合,保證溝通經(jīng)常、及時、有效率；將所轄大區(qū)各類狀況匯總以報表,報告形式傳真至總部,使總部有關人員理解所轄大區(qū)實際狀況；參加總部各項會議,活動；組織所轄大區(qū)各線經(jīng)理及其她人員理解,學習總部各項政策,告知,規(guī)劃等。負責解決地方公關事宜，為本大區(qū)發(fā)展創(chuàng)造良好外部環(huán)境理解國家及地方有關政策,法規(guī),研讀醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,整體考慮本大區(qū)外部環(huán)境規(guī)劃；與地方藥監(jiān)局,藥檢,衛(wèi)生局,工商,稅務,各類媒介機構(gòu),各類行會,協(xié)會有關領導,各科室詳細人員建立經(jīng)常性聯(lián)系,并進行公關；應對各政府部門各項活動,規(guī)定,解決突出問題,樹立神威品牌良好形象,維護公司利益。加強考核,做好本大區(qū)人材培養(yǎng)工作,實行梯隊建設理解大區(qū)各崗位人員狀況,工作職責；與重點培養(yǎng)人員經(jīng)常性地溝通；進行培訓,組織活動,進行總結(jié),提煉經(jīng)驗.增進個人成長；階段性考核(對所有崗位)并進行人員恰當調(diào)節(jié)。組織和承辦公司各類活動及做好接待工作積極承辦公司及總部各部門會議,培訓.臨床驗證,市場調(diào)查等活動；積極地為集團,藥廠各路人員提供資源,并為她們在轄區(qū)建立機構(gòu)提供便利。負責維護大區(qū)公司資產(chǎn)安全完畢領導交辦其她工作報告關系:以上所有職責，向銷售總監(jiān)報告核心績效指標

所需條件:專業(yè)技能神威藥業(yè)產(chǎn)品知識競爭分析能力產(chǎn)品定價能力廣告媒體關系管理能力促銷管理能力渠道信息收集能力營銷成果追蹤能力客戶信息管理能力大區(qū)經(jīng)營方略制定能力客戶銷售攻關能力客戶關系維護能力政府機構(gòu)公關能力管理技能變革推動能力影響力創(chuàng)立并推廣戰(zhàn)略理念流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)以質(zhì)量為中心以客戶為導向善于建立人際關系團隊合伙

適應能力布滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神迅速反映注重細節(jié)尊重她人工作經(jīng)驗3年銷售部工作經(jīng)驗，1年管理經(jīng)驗，2年神威內(nèi)部工作經(jīng)驗教誨限度

部門：銷售部員工姓名：員工編號:職稱：OTC主管到任本職日期：//職等：等級至等級級直轄主管：虛擬大區(qū)經(jīng)理直接部屬:OTC業(yè)務員職位設立目:OTC主管重要職責在于協(xié)助大區(qū)經(jīng)理工作，詳細負責轄區(qū)范疇內(nèi)藥店終端銷售工作

工作職責:協(xié)助OTC產(chǎn)品經(jīng)理，負責開展所屬轄區(qū)OTC市場調(diào)研轄區(qū)基本狀況：行政區(qū)域個數(shù)、人口數(shù)、經(jīng)濟狀況、地理環(huán)境等；競爭環(huán)境：同類產(chǎn)品市場容量；市場份額前3名產(chǎn)品狀況：價格（出廠價、批發(fā)價、零售價）、宣傳銷售方式、銷售渠道、銷售額、銷售網(wǎng)絡等；促銷環(huán)境：POP張貼、條幅懸掛以及戶外廣告管制限度；各種媒介廣告覆蓋率、收視（聽）狀況、影響力及單位成本；終端分布：轄區(qū)內(nèi)各級商業(yè)數(shù)量、年營業(yè)額及其直接終端覆蓋狀況；轄區(qū)內(nèi)藥店、大診所（社區(qū)衛(wèi)生服務站、廠礦醫(yī)院）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院數(shù)量。依照調(diào)研成果，考慮費用投入和產(chǎn)出，協(xié)助OTC產(chǎn)品經(jīng)理制定市場籌劃銷售人員籌劃：人員設計布局；人員委派及招聘籌劃等；銷量籌劃：指定商業(yè)或指定終端銷量考核籌劃；促銷物品籌劃：是指舉辦各種促銷活動所需促銷物品及禮物籌劃；完畢公司下達銷售任務：制定年度銷售籌劃，并上報大區(qū)經(jīng)理；制定每月工作籌劃、任務完畢進度，上報大區(qū)經(jīng)理；分派工作任務，并檢查下屬人員工作籌劃完畢狀況；定期召開部門例會，進行工作總結(jié)；匯總工作總結(jié)和相應數(shù)據(jù)表格上報大區(qū)經(jīng)理；將年終銷售籌劃，月度工作籌劃、完畢進度，及相應管理數(shù)據(jù)表格與OTC產(chǎn)品經(jīng)理及時溝通協(xié)助大區(qū)經(jīng)理進行商業(yè)協(xié)調(diào)工作保證藥物從商業(yè)渠道到藥店各個環(huán)節(jié)暢通；協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完畢銷售、回款任務；建立完善客戶檔案，收集有關情報信息，及時與大區(qū)經(jīng)理及OTC產(chǎn)品經(jīng)理溝通；保證商業(yè)渠道貨品充分；收集有關競爭對手情報，上報大區(qū)經(jīng)理。藥店促銷工作藥店尋常拜訪工作；藥店鋪貨工作，協(xié)助神威藥物陳列與擺放；對于店員、店長產(chǎn)品知識、銷售技巧簡樸培訓；執(zhí)行公司營銷方略，進行終端促銷；針對藥店詳細狀況，提出促銷方案建議，報大區(qū)經(jīng)理批準后實行；依照藥店狀況擬定合理庫存，與藥店溝通進貨；向大區(qū)經(jīng)理申請藥店費用。完畢公司規(guī)定相應管理報表協(xié)助大區(qū)經(jīng)理指引、協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)與政府職能部門各種關系解決；嚴格按照公司規(guī)定進行OTC代表評估、考核完畢領導分派其她任務報告關系:以上所有職責，向大區(qū)經(jīng)理報告核心績效指標

所需條件:專業(yè)技能神威藥業(yè)產(chǎn)品知識醫(yī)藥、營銷、貿(mào)易方面專業(yè)知識管理技能籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)較強溝通能力和語言組織能力；較強表達能力和人際關系能力；一定分析力和判斷力；良好心里素質(zhì)，可以承受工作壓力。工作經(jīng)驗2年終端銷售經(jīng)驗教誨限度管理、醫(yī)藥專業(yè)大學本科學歷

部門：銷售部員工姓名：員工編號:職稱：處方藥主管到任本職日期：//職等：等級至等級級直轄主管：虛擬大區(qū)經(jīng)理直接部屬:處方藥業(yè)務員職位設立目:處方藥主管重要職責在于負責所轄區(qū)域內(nèi)處方藥銷售工作（涉及臨床、維持、推廣及開發(fā)工作）；開發(fā)處方藥產(chǎn)品市場；監(jiān)督管理業(yè)務員銷售業(yè)績和尋常工作；負責完畢大區(qū)經(jīng)理下達處方藥銷售任務。

工作職責:負責完畢處方藥產(chǎn)品在所屬大區(qū)銷售任務依照上年處方藥銷售狀況進行銷售預測分析；制定大區(qū)年度銷售籌劃，提交大區(qū)經(jīng)理審批；按區(qū)域分解銷售任務，保證任務貫徹到每個業(yè)務員、每家醫(yī)院、每個科室、每樣品種；制定年度總體工作籌劃和月度工作籌劃，每月依照銷售狀況做補充調(diào)節(jié)。組織開發(fā)醫(yī)院，定期拜訪重點醫(yī)院制定年度重點醫(yī)院開發(fā)籌劃，季度性調(diào)節(jié)；參加重點醫(yī)院開發(fā)工作；與重點醫(yī)院及時溝通，監(jiān)督業(yè)務員工作進展；受理醫(yī)院對藥物質(zhì)量和服務質(zhì)量投訴。監(jiān)督臨床費用使用狀況制定、執(zhí)行下屬業(yè)務員獎勵、考核方案對商業(yè)單位公關、協(xié)調(diào)工作，保證銷售渠道暢通收集有關情報，對市場進行調(diào)查分析，提出合理化建議，支持產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品方略細化年度、季度、月度工作籌劃，提交工作總結(jié)與業(yè)務員溝通，協(xié)助設計業(yè)務員個性化方案對小構(gòu)成員管理每周組織例會，培訓小構(gòu)成員；協(xié)助業(yè)務員，到科室解決工作問題；控制費用，合理安排資金。完畢領導交辦其她工作報告關系:以上所有職責，向大區(qū)經(jīng)理報告核心績效指標

所需條件:專業(yè)技能神威藥業(yè)產(chǎn)品知識醫(yī)藥專業(yè)知識管理技能籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)較強表達、溝通及說服影響能力；知識面較廣，善于溝通；較強自信心、心理承受力；注重個人形象。工作經(jīng)驗2年有關行業(yè)工作經(jīng)驗（1年神威工作經(jīng)驗）；教誨限度醫(yī)藥行業(yè)有關專業(yè)大專學歷；

部門：銷售部員工姓名：員工編號:職稱：商務主管到任本職日期：//職等：等級至等級級直轄主管：虛擬大區(qū)經(jīng)理直接部屬:商務代表職位設立目:商務主管重要職責在于負責完畢大區(qū)內(nèi)渠道銷售任務，依照銷售總監(jiān)營銷策劃，開發(fā)藥物渠道市場，監(jiān)督管理商務代表尋常工作

工作職責:完畢公司下達銷售任務，并保證整個片區(qū)正常有序回款，實行銷售總監(jiān)營銷策劃制定年度銷售籌劃，并上報大區(qū)經(jīng)理；制定每月工作籌劃、任務完畢進度，上報大區(qū)經(jīng)理；分派工作任務，并檢查下屬人員工作籌劃完畢狀況；保持商業(yè)渠道順暢，協(xié)調(diào)商業(yè)按期回款；定期召開部門例會，進行工作總結(jié)；匯總工作總結(jié)和相應數(shù)據(jù)表格上報大區(qū)經(jīng)理。結(jié)合所屬大區(qū)商務渠道實際狀況編制全年費用預算和費用籌劃，分派使用資源，并控制所有費用使用尋常業(yè)務促銷工作拜訪重點客戶，理解客戶需求和銷售狀況，擬定下月工作籌劃；跟蹤客戶商業(yè)庫存，打印銷售清單，整頓相應信息數(shù)據(jù)，制定下月籌劃，并傳回總部；收集匯總市場情報數(shù)據(jù)，涉及競爭對手銷售狀況、促銷籌劃等，制定有針對性營銷建議提交銷售總監(jiān)；負責選取、開發(fā)、維護、發(fā)展所屬區(qū)域商業(yè)客戶，保證市場終端促銷、銷售渠道暢通，建立合同客戶下線分銷渠道定期與商業(yè)客戶溝通公司在本區(qū)域投入及客戶經(jīng)營公司產(chǎn)品現(xiàn)狀，增強客戶信心與客戶服務部、儲運部、財務部及時溝通，保證合同準時執(zhí)行，發(fā)貨及時；提高客戶滿意協(xié)助大區(qū)經(jīng)理解決以往年度欠款及時更新客戶檔案；反饋市場信息及競爭公司活動；并提供建議認真負責所屬區(qū)域社保目錄、藥政、藥檢、物價等政府關系管理與培養(yǎng)下屬人員，保持團隊高效率工作協(xié)助大區(qū)經(jīng)理對下屬商務代表招聘工作；向公司有關部門提出員工培訓建議；與下屬進行不定期交流；考核、獎勵下屬。完畢領導分派其她任務報告關系:以上所有職責，向大區(qū)經(jīng)理報告核心績效指標

所需條件:專業(yè)技能神威藥業(yè)產(chǎn)品知識醫(yī)藥專業(yè)知識管理技能籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)較強工作能力、協(xié)調(diào)能力；一定籌劃能力、解決問題能力、創(chuàng)新能力；知識面較廣，善于溝通；較強自信心、心理承受力；注重個人形象。工作經(jīng)驗3年銷售工作經(jīng)驗（1年神威醫(yī)藥工作經(jīng)驗）；教誨限度管理、醫(yī)藥專業(yè)大學本科學歷

部門：市場部員工姓名：員工編號:職稱：市場總監(jiān)到任本職日期：//職等：等級至等級級直轄主管：銷售公司總經(jīng)理直接部屬:媒體產(chǎn)品經(jīng)理醫(yī)藥信息職位設立目:市場總監(jiān)重要職責在于協(xié)助銷售公司總經(jīng)理統(tǒng)籌進行市場管理工作，精確掌握市場動態(tài)，維護市場秩序，抓好產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定價，市場促銷和醫(yī)藥信息收集、分析，以及媒體和廣告發(fā)放和監(jiān)督等，從而引導和支持公司銷售任務完畢工作職責:依照公司制定長期發(fā)展目的，負責擬定公司市場戰(zhàn)略籌劃，經(jīng)銷售公司總經(jīng)理以及公司總經(jīng)理審核批準后負責市場戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行每年年終依照公司制定年度經(jīng)營目的，主導制定市場方略方案，經(jīng)審批通過后負責領導各市場部門執(zhí)行依照公司制定長期規(guī)劃，制定“神威“整體市場形象定位，制定詳細各類藥物市場定位，作為公司所有市場活動基本和核心負責建立和健全市場管理體制，領導公司市場管理工作，以及監(jiān)督市場管理體制貫徹執(zhí)行每年年終組織制定市場各部門成本預算，經(jīng)審批通過后負責整體控制市場部門成本費用支出領導開展有關藥物市場研究和競爭分析，如市場容量、各品種銷售渠道分布研究、各品種銷售渠道共享性研究、產(chǎn)品需求和競爭力等分析，謀求市場增長空間，并與銷售總監(jiān)和公司研發(fā)部門等交流整合并共享市場研究成果領導組織各項市場調(diào)研，并對有關藥物市場進行細分，擬定自身各品種產(chǎn)品目的細分市場和目的客戶群領導產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品特性進行研究，充分聽取研發(fā)和生產(chǎn)部門產(chǎn)品特性指引，并負責領導針對產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品特性有關培訓和指引領導開展各種競爭對手產(chǎn)品市場價格收集和分析工作，結(jié)合自身產(chǎn)品市場定位和生產(chǎn)、研發(fā)成本，領導制定藥物系列中各品種價格，使公司產(chǎn)品價格形成連貫體系，為目的細分市場、目的客戶所接受領導進行各品種藥物大型促銷活動策劃，并與銷售部門和銷售總監(jiān)相協(xié)調(diào)，監(jiān)控大型促銷活動進展狀況，領導維護與重要政府部門和廣告新聞媒體關系，及時解決浮現(xiàn)重大問題領導進行各種不同產(chǎn)品宏觀市場渠道管理和平衡，結(jié)合公司市場方略方案，協(xié)助銷售拓展部擬定渠道重點，并維護與重要市場渠道代表良好關系領導制定市場管理所需各類管理報表(如心腦血管藥物市場研究報告、OTC渠道管理報告、某藥物促銷活動報告等)，定期報告銷售公司總經(jīng)理作為公司重要市場管理流程負責人，協(xié)調(diào)流程中各部門和人員工作關系和任務分派，保證流程順利進行，并依照公司詳細狀況提出對流程修改意見依照公司績效管理政策，制定市場各部門所需績效評估指標，對市場各部門管理人員進行績效考核依照公司人力資源政策，向市場各部門管理人員提供必要工作指引，培養(yǎng)其在職責范疇內(nèi)決策能力負責組織進行市場各部門人員內(nèi)部工作調(diào)配，并協(xié)助對市場各部門管理人員制定培訓籌劃，保證下屬管理人員良好工作態(tài)度和高昂士氣學習同行業(yè)及國內(nèi)外先進公司市場案例，敢于管理創(chuàng)新，謀求最佳市場管理方式，增進公司優(yōu)良市場形象樹立依照客觀狀況，領導解決或參加解決與公司市場管理有關重大問題完畢上級領導交辦其她工作報告關系以上所有職責，向銷售公司總經(jīng)理報告核心績效指標

所需條件:專業(yè)技能神威藥業(yè)市場方略制定能力神威藥業(yè)產(chǎn)品知識市場細分能力市場趨勢分析能力競爭分析能力產(chǎn)品定價能力促銷管理能力渠道管理能力營銷成果追蹤能力政府機構(gòu)公關能力管理技能流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)以質(zhì)量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合伙適應能力布滿自信

創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神迅速反映注重細節(jié)尊重她人工作經(jīng)驗6年以上有關工作經(jīng)驗(含2年以上營銷管理經(jīng)驗)教誨限度

部門：產(chǎn)品經(jīng)理部員工姓名：員工編號:職稱：OTC產(chǎn)品經(jīng)理到任本職日期：//職等：等級至等級直接主管：市場總監(jiān)直接部屬：(需依照實際狀況調(diào)節(jié))產(chǎn)品經(jīng)理部職工職位設立目:產(chǎn)品經(jīng)理部OTC產(chǎn)品經(jīng)理重要職責在于統(tǒng)籌進行OTC產(chǎn)品技術支持和價格管理工作，精確掌握渠道動態(tài)信息，維護渠道秩序，以支持市場穩(wěn)定和銷售任務達到。工作職責:每年年終依照神威藥業(yè)市場方略方案，制定OTC產(chǎn)品線銷售方略，經(jīng)審批通過后負責本產(chǎn)品線銷售方略執(zhí)行和管理每年年終依照產(chǎn)品銷售方略，負責制定OTC產(chǎn)品線銷售目的、市場目的、銷售籌劃、資金周轉(zhuǎn)籌劃、費用籌劃和利潤籌劃，經(jīng)審批通過后負責組織實行并進行管理制定本部門工作目的和籌劃，經(jīng)市場總監(jiān)審批通過后組織實行和管理負責在業(yè)務上指引本產(chǎn)品線各大區(qū)相應OTC產(chǎn)品線銷售人員執(zhí)行產(chǎn)品線銷售方略和銷售籌劃，監(jiān)控各地，各大區(qū)本產(chǎn)品線銷售量、銷售額、銷售費用和應收帳款狀況，并定期將產(chǎn)品線運營狀況向市場總監(jiān)報告銷售支持組織全國性產(chǎn)品推廣活動根據(jù)市場方略、產(chǎn)品定位、核心促銷信息制定媒體籌劃，組織、實行TVC、廣播、報紙等有關媒體制作，與媒體部及廣告公司保持合伙，并對其質(zhì)量監(jiān)控，跟蹤效果，收集反饋信息制做各種OTC促銷資料，如POP、醫(yī)學支持文獻、幻燈、品牌提示物等支持銷售隊伍其她推廣活動發(fā)展并維護與學術帶頭人良好合伙關系收集競爭產(chǎn)品各種信息，如方略、活動、推廣資料等及其她市場調(diào)研信息對OTC代表培訓產(chǎn)品知識（OTC）協(xié)同銷售部發(fā)現(xiàn)并開拓新市場與研發(fā)中心、生產(chǎn)部門和財務部合議制定OTC產(chǎn)品價格政策和基準價格，經(jīng)審批通過后詳細執(zhí)行，審核本渠道產(chǎn)品各種特價申請，并報市場總監(jiān)和銷售副總審批制定OTC藥物市場發(fā)展趨勢報告，協(xié)助研發(fā)部門擬定研發(fā)方向及選取研發(fā)產(chǎn)品負責本渠道產(chǎn)品媒體方案設計與策劃為各個辦事處本渠道銷售人員提供技術指引以及有關技能培訓與銷售拓展部合議制定渠道管理籌劃負責藥物不良反映解決與追蹤掌握產(chǎn)品庫存狀況，適時制定及調(diào)節(jié)產(chǎn)品促銷籌劃以保證合理庫存協(xié)助銷售部進行客戶渠道活動，加強對客戶理解與合伙學習同行業(yè)及國內(nèi)外先進公司產(chǎn)品線管理案例，敢于管理創(chuàng)新，謀求最佳產(chǎn)品線管理方式，支持銷售目的達到作為銷售部相應產(chǎn)品線管理流程負責人，協(xié)調(diào)流程中各部門和人員工作關系和任務分派，保證流程順利進行，并依照公司詳細狀況定期修改流程依照公司績效管理政策，對各地辦事處OTC主管提供績效評估意見領導制定產(chǎn)品線管理所需各類管理報表(如OTC產(chǎn)品線銷售進度報告，本產(chǎn)品線價格執(zhí)行報告等)，并定期報告市場總監(jiān)依照客觀狀況，領導解決或參加解決與銷售部本產(chǎn)品線管理有關重大問題完畢上級領導交辦其她工作報告關系:以上所有職責，向市場總監(jiān)報告核心績效指標所需條件:專業(yè)技能神威藥業(yè)產(chǎn)品知識市場推廣方略制定能力市場細分能力市場趨勢分析能力競爭分析能力產(chǎn)品組合和價值定位能力產(chǎn)品定價能力產(chǎn)品形象策劃能力促銷管理能力渠道方略制定能力渠道管理能力營銷成果追蹤能力神威藥業(yè)銷售方略制定能力管理技能流程管理能力預算管理能力籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)以質(zhì)量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合伙適應能力布滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神迅速反映注重細節(jié)尊重她人工作經(jīng)驗4年以上有關工作經(jīng)驗(含2年以上營銷管理經(jīng)驗)教誨限度

部門：產(chǎn)品經(jīng)理部員工姓名：員工編號:職稱：處方藥產(chǎn)品經(jīng)理到任本職日期：//職等：等級至等級直接主管：市場總監(jiān)直接部屬：(需依照實際狀況調(diào)節(jié))產(chǎn)品經(jīng)理部職工職位設立目:處方藥產(chǎn)品經(jīng)理重要職責在于統(tǒng)籌進行處方藥產(chǎn)品技術支持和價格管理工作，精確掌握渠道動態(tài)信息，維護渠道秩序，以支持處方藥市場穩(wěn)定和銷售任務達到。工作職責:每年年終依照神威藥業(yè)市場方略方案，制定處方藥產(chǎn)品線銷售方略，經(jīng)審批通過后負責處方藥產(chǎn)品線銷售方略執(zhí)行和管理每年年終依照產(chǎn)品銷售方略，負責制定處方藥產(chǎn)品線銷售目的、市場目的、銷售籌劃、資金周轉(zhuǎn)籌劃、費用籌劃和利潤籌劃，經(jīng)審批通過后負責組織實行并進行管理制定本部門工作目的和籌劃，經(jīng)市場總監(jiān)審批通過后組織實行和管理負責在業(yè)務上指引本產(chǎn)品線各大區(qū)相應處方藥產(chǎn)品線銷售人員執(zhí)行產(chǎn)品線銷售方略和銷售籌劃，監(jiān)控各地，各大區(qū)本產(chǎn)品線銷售量、銷售額、銷售費用和應收帳款狀況，并定期將處方藥產(chǎn)品線運營狀況向市場總監(jiān)報告銷售支持根據(jù)市場方略、產(chǎn)品定位、核心促銷信息、市場籌劃組織、實行有關產(chǎn)品推廣活動，并對其質(zhì)量監(jiān)控，跟蹤活動效果，收集反饋信息制做各種促銷資料，如產(chǎn)品推廣單頁、醫(yī)學支持文獻、幻燈、品牌提示物、患者教誨手冊等其她形式區(qū)域銷售支持發(fā)展并維護與學術帶頭人良好合伙關系收集競爭產(chǎn)品各種信息，如方略、活動、推廣資料等及其她市場調(diào)研信息對醫(yī)院代表培訓產(chǎn)品知識（處方藥）籌劃開展臨床觀測并與醫(yī)學部保持密切合伙（處方藥）發(fā)現(xiàn)并開拓新市場與研發(fā)中心、生產(chǎn)部門和財務部合議制定本渠道產(chǎn)品價格政策和本渠道產(chǎn)品各產(chǎn)品基準價格，經(jīng)審批通過后詳細執(zhí)行，審核本渠道產(chǎn)品各種特價申請，并報市場總監(jiān)和銷售副總審批制定處方藥市場發(fā)展趨勢報告，協(xié)助研發(fā)部門擬定研發(fā)方向及選取研發(fā)產(chǎn)品負責本渠道產(chǎn)品媒體方案設計與策劃為各個辦事處本渠道銷售人員提供技術指引以及有關技能培訓與銷售拓展部合議制定渠道管理籌劃負責藥物不良反映解決與追蹤掌握產(chǎn)品庫存狀況，適時制定及調(diào)節(jié)產(chǎn)品促銷籌劃以保證合理庫存協(xié)助銷售部進行客戶渠道活動，加強對客戶理解與合伙學習同行業(yè)及國內(nèi)外先進公司產(chǎn)品線管理案例，敢于管理創(chuàng)新，謀求最佳處方藥產(chǎn)品線管理方式，支持銷售目的達到作為銷售部相應處方藥產(chǎn)品線管理流程負責人，協(xié)調(diào)流程中各部門和人員工作關系和任務分派，保證流程順利進行，并依照公司詳細狀況定期修改流程依照公司績效管理政策，對各地辦事處處方藥主管提供績效評估意見領導制定處方藥產(chǎn)品線管理所需各類管理報表(如處方藥產(chǎn)品線銷售進度報告，處方藥產(chǎn)品線價格執(zhí)行報告等)，并定期報告市場總監(jiān)依照客觀狀況，領導解決或參加解決與銷售部處方藥產(chǎn)品線管理有關重大問題完畢上級領導交辦其她工作報告關系:以上所有職責，向市場總監(jiān)報告核心績效指標所需條件:專業(yè)技能神威藥業(yè)產(chǎn)品知識市場推廣方略制定能力市場細分能力市場趨勢分析能力競爭分析能力產(chǎn)品組合和價值定位能力產(chǎn)品定價能力產(chǎn)品形象策劃能力促銷管理能力渠道方略制定能力渠道管理能力營銷成果追蹤能力神威藥業(yè)銷售方略制定能力管理技能流程管理能力預算管理能力籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)以質(zhì)量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合伙適應能力布滿自信創(chuàng)新精神正直誠實冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神迅速反映注重細節(jié)尊重她人工作經(jīng)驗4年以上有關工作經(jīng)驗(含2年以上營銷管理經(jīng)驗)教誨限度

部門：醫(yī)藥信息部員工姓名：員工編號:職稱：醫(yī)藥信息主管到任本職日期：//職等：等級至等級直接主管：市場總監(jiān)直接部屬：(需依照實際狀況調(diào)節(jié))醫(yī)藥信息部職工職位設立目:醫(yī)藥信息部主管重要職責在于統(tǒng)籌進行醫(yī)藥行業(yè)及醫(yī)藥市場信息收集與初步分析，精確掌握和傳遞行業(yè)及市場動態(tài)信息，為神威藥業(yè)制定精確產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場戰(zhàn)略提供充分根據(jù)。工作職責:每年年終依照神威藥業(yè)市場方略方案，制定行業(yè)及市場信息調(diào)研方略，經(jīng)審批通過后負責領導神威藥業(yè)銷售部門行業(yè)市場信息調(diào)研方略執(zhí)行每年年終負責擬訂醫(yī)藥信息部成本預算(涉及各項行業(yè)市場收集調(diào)研費用籌劃)，經(jīng)審批通過后負責整體控制醫(yī)藥信息部成本費用支出負責建立和健全銷售公司行業(yè)市場信息調(diào)研管理制度制定本部門工作目的和籌劃，經(jīng)市場總監(jiān)審批通過后組織實行和管理積極收集各種醫(yī)藥市場信息：西藥、中藥，通過報紙，專業(yè)雜志，互聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)會議等各種渠道對市場信息進行收集及整頓積極收集各競爭產(chǎn)品信息歸納并分析有關信息并得出一定結(jié)論指引并配合銷售部門市場細分工作，對醫(yī)藥生產(chǎn)及醫(yī)藥流通市場和競爭狀況進行整合性研究，謀求市場增長空間，提出相應建議為營銷管理層及時提供有關信息及建議，為決策提供根據(jù)為產(chǎn)品經(jīng)理提供醫(yī)藥信息及競爭產(chǎn)品信息開展一定規(guī)模市場調(diào)研組織進行醫(yī)藥行業(yè)整體市場調(diào)研，涉及產(chǎn)品受歡迎限度調(diào)研、市場差別性調(diào)查、消費者消費習慣和心理調(diào)研等對調(diào)研成果進行初步多方位、多角度分析通過調(diào)研預測其市場容量和客戶需求詳細細節(jié)，協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理檢查研發(fā)方向與研發(fā)產(chǎn)品選取協(xié)助神威藥物進入國家醫(yī)保目錄，基本藥物目錄以及OTC藥物目錄作為神威藥業(yè)重要行業(yè)市場信息收集分析流程負責人，協(xié)調(diào)流程中各部門和人員工作關系和任務分派，保證流程順利進行，并依照公司詳細狀況定期修改流程依照公司績效管理政策，制定醫(yī)藥信息部內(nèi)部人員所需績效評估指標，對內(nèi)部人員進行績效考核依照公司人力資源政策，向市場推廣部內(nèi)部人員提供必要工作指引，培養(yǎng)其在職責范疇內(nèi)判斷和決策能力負責組織進行醫(yī)藥信息部內(nèi)部人員內(nèi)部工作調(diào)配，并協(xié)助對內(nèi)部人員制定培訓籌劃，保證內(nèi)部人員良好工作態(tài)度和高昂士氣領導制定醫(yī)藥信息管理所需各類管理報表，并定期報告市場總監(jiān)完畢上級領導交辦其她工作報告關系:以上所有職責，向市場總監(jiān)報告核心績效指標所需條件:專業(yè)技能神威藥業(yè)產(chǎn)品知識醫(yī)藥行業(yè)及市場信息收集能力醫(yī)藥行業(yè)及市場信息分析能力管理技能流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)以質(zhì)量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合伙適應能力布滿自信正直誠實行為導向知識分享迅速反映注重細節(jié)尊重她人工作經(jīng)驗4年以上有關工作經(jīng)驗教誨限度

部門：市場媒體部員工姓名：員員工編號:職稱：媒體主管到任本職日期：//職等：等級至等級直接主管：市場總監(jiān)直接部屬:媒體公關職工職位設立目:市場媒體部主管重要職責在于統(tǒng)籌進行神威藥業(yè)媒體公關和促銷活動，通過“推”、“拉”結(jié)合方式增進市場需求有序增長，支持神威藥業(yè)產(chǎn)品形象建立和銷售任務達到。工作職責:每年年終依照神威藥業(yè)市場方略方案，協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理制定市場媒體推廣方略，經(jīng)審批通過后負責領導媒體推廣執(zhí)行每年年終負責協(xié)同產(chǎn)品經(jīng)理擬訂媒體部成本預算(涉及各項媒體活動費用籌劃)，經(jīng)審批通過后負責整體控制媒體部成本費用支出負責建立和健全神威藥業(yè)銷售部門市場媒體推廣管理制度制定本部門工作目的和籌劃，經(jīng)市場總監(jiān)審批通過后組織實行和管理與OTC產(chǎn)品經(jīng)理保持密切合伙根據(jù)OTC產(chǎn)品市場方略擬定媒體組合及制定媒體實行籌劃參加各種媒體廣告內(nèi)容設計、廣告創(chuàng)意等媒體策劃實行媒體購買監(jiān)督媒體廣告播出調(diào)研媒體廣告播出效果建立并完善媒體廣告播出與產(chǎn)品銷售動態(tài)評估及時收集國內(nèi)各重要媒體有關信息其她暫時性廣告發(fā)布與市場部產(chǎn)品經(jīng)理合議后，負責制定神威藥業(yè)媒體推廣策劃和宣傳籌劃，經(jīng)審批通過后執(zhí)行和追蹤媒體推廣和宣傳活動，保證及時與神威藥業(yè)多品種產(chǎn)品市場推廣活動緊密配合負責神威藥業(yè)產(chǎn)品廣告和新聞策劃宣傳，維護與重要廣告和新聞媒介良好關系，并保證及時與神威藥業(yè)品牌建設和形象宣傳活動緊密配合學習同行業(yè)及國內(nèi)外先進公司市場媒體推廣案例，敢于管理創(chuàng)新，謀求最佳市場媒體推廣方式，增進公司優(yōu)良市場形象樹立作為神威藥業(yè)銷售部門重要市場媒體推廣流程負責人，協(xié)調(diào)流程中各部門和人員工作關系和任務分派，保證流程順利進行，并依照公司詳細狀況定期修改流程依照公司績效管理政策，制定市場媒體部內(nèi)部人員所需績效評估指標，對內(nèi)部人員進行績效考核依照公司人力資源政策，向市場媒體部內(nèi)部人員提供必要工作指引，培養(yǎng)其在職責范疇內(nèi)判斷和決策能力負責組織進行市場媒體部內(nèi)部人員內(nèi)部工作調(diào)配，并協(xié)助對內(nèi)部人員制定培訓籌劃，保證內(nèi)部人員良好工作態(tài)度和高昂士氣領導制定市場媒體推廣管理所需各類管理報表，并定期報告市場總監(jiān)依照客觀狀況，領導解決或參加解決與銷售公司市場推廣有關重大問題完畢上級領導交辦其她工作報告關系:以上所有職責，向市場總監(jiān)報告核心績效指標所需條件:專業(yè)技能市場媒體推廣方略制定能力神威藥業(yè)產(chǎn)品知識產(chǎn)品形象策劃能力廣告策劃能力廣告媒體關系管理能力管理技能流程管理能力人力資源管理能力預算管理能力籌劃與組織能力注重安全、健康和環(huán)境解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目的設立能力書面/口頭表達能力個人素質(zhì)以質(zhì)量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合伙適應能力布滿自信創(chuàng)新精神正直誠實行為導向冒險精神知識分享創(chuàng)業(yè)精神迅速反映注重細節(jié)尊重她人工作經(jīng)驗4年以上有關工作經(jīng)驗(含2年以上市場推廣管理經(jīng)驗)教誨限度

部門：銷售籌劃員工姓名：員工編號:職稱：銷售籌劃經(jīng)理到任本職日期：//職等：等級至等級直接主管：銷售公司總經(jīng)理直接部屬:籌劃部職工職位設立目:銷售籌劃經(jīng)理重要職責在于協(xié)調(diào)組織各有關部門進行銷售部門年度和月度銷售籌劃制定，努力提高銷售預測精確性，以有效引導生產(chǎn)、供應和其她配合部門工作。工作職責:負責建立和健全銷售部門銷售及市場籌劃制定和調(diào)節(jié)管理制度依照公司年度經(jīng)營大綱、整體市場需求狀況、各片區(qū)上月銷量及進度、各片區(qū)同期歷史銷量、各片區(qū)零售系數(shù)，制定各片區(qū)下月銷售籌劃建議書協(xié)同產(chǎn)品經(jīng)理和銷售部與各片區(qū)溝通，綜合編制各片區(qū)、品種及型號銷售籌劃草案，與同期作對比分析，并將銷售籌劃草案呈報銷售公司總經(jīng)理依照銷售月籌劃分解成日進度管理報表，監(jiān)控各銷售分部門籌劃執(zhí)行效果依照實際，及時通過籌劃調(diào)節(jié)流程對銷售籌劃進行調(diào)節(jié)進行