高分子免漆門新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案樣本

策劃案向市場推出產(chǎn)品一方面要對產(chǎn)品進行準(zhǔn)擬定位，貴公司產(chǎn)品為高分子免漆門可以定位為廣義建材類。咱們把銷售渠道分為兩大類：老式渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道。一、老式渠道涉及：1、專賣店直營。這是最老式一種渠道，也是必不可少一種。這種直營店應(yīng)當(dāng)開在大型建材市場、家居賣場（開在家居賣場目并不是依托銷量來賺錢，而是依托它來吸引眼球，跳出大環(huán)境讓有裝修意向消費者注意到這個品牌，在心目中留下印象）直營店裝修一定要精致，店面豪華限度與店員形象素質(zhì)在消費者心目中能直接代表產(chǎn)品品質(zhì)。2、加盟代理。公司規(guī)模和精力決定了銷售不也許完全靠自己，就需要讓一步分利來提高銷量，這就是代理商。一家代理商同步經(jīng)銷各種廠家和品牌產(chǎn)品，只要她能在你產(chǎn)品身上賺到比同類產(chǎn)品更多錢，她沒有理由面對消費者或者采購商時推薦其她品牌產(chǎn)品，由于她們追求是利潤。因此要給代理商充分利潤空間。3、公司自己銷售團隊。這是決定銷售業(yè)績核心，擁有一批精明強干業(yè)務(wù)員對一家加工型公司是一筆巨大財富。對于貴公司產(chǎn)品而言銷售團隊主攻對象應(yīng)當(dāng)為房地產(chǎn)開發(fā)公司。房地產(chǎn)開發(fā)項目有兩種：（1）精裝房，精裝房門窗都是有開發(fā)商選購，開發(fā)商在采購產(chǎn)品時是理性，求是性價比。她們要產(chǎn)品是看上去很高檔、豪華，并且要價格合理。貴公司可以就這一點針對開發(fā)商開發(fā)某些適合她們產(chǎn)品，甚至可以按照她們規(guī)定定做，把社區(qū)名稱、開發(fā)商名稱、門牌號碼等等直接做到門上，可以作為產(chǎn)品一種賣點。如何讓開發(fā)商選用貴公司產(chǎn)品，如果對方是小公司，老板自己決定采購權(quán)，那只有讓利。如果對方是大公司項目經(jīng)理決定采購權(quán)，那安排好項目經(jīng)理就能搞定了。她們重點不在你產(chǎn)品質(zhì)量究竟有多好，她們要只有利益。（2）毛坯房，大多數(shù)商家會在樓盤開盤后在社區(qū)里做展位，但效果并不好，由于業(yè)主就其心理來說以為這種野攤子不會有什么好貨，打動消費者只有品質(zhì)，價格是另一方面。毛坯房這種狀況也可以跟開發(fā)商合伙，可以以“買房即贈高檔高分子免漆門”等活動形式，貴公司有銷量、開發(fā)商房子也增長了賣點，雙贏。相信其中詳細如何操作就不用我簡介了。4、參加展會。這是一種比較繁瑣但是比較高效營銷和推廣渠道。多留意一下各方面展會信息，帶著產(chǎn)品多去新產(chǎn)品推介會、展銷會、交易展會、等等，“廣交會”是必要參加，由于會有大量國外采購商。廣交會每年兩次，春季廣交會和秋季廣交會。國外采購商她們選產(chǎn)品很簡樸，“品質(zhì)好、價格適當(dāng)”就會給你下訂單，不會像在國內(nèi)銷售起來尚有打點人情這方面環(huán)節(jié)，因此不用考慮這方面成本。如果條件容許還是可以出國參加一下國外展會，中華人民共和國此類產(chǎn)品在國外非常受歡迎，“madeinchina”已有了一定影響力。阿聯(lián)酋迪拜就是個不錯選取，迪拜正在將這座都市建設(shè)成為一座夢幻之城，開發(fā)限度決定了她對建材需求，這里每年都會有此類展會。5、貿(mào)易公司。如果自己對出口業(yè)務(wù)沒有能力或是精力去做，那就找貿(mào)易公司合伙。貿(mào)易公司手里有大量訂單，只要貴公司產(chǎn)品符合規(guī)定，貿(mào)易公司利潤點適當(dāng)就沒有問題。但是產(chǎn)品出口對質(zhì)量規(guī)定是非常嚴(yán)格，像貴公司產(chǎn)品我不太清晰詳細規(guī)定，除了符合國標(biāo)或者行業(yè)原則外，國外客戶會有自己規(guī)定，要仔細研究訂單對產(chǎn)品規(guī)定，保證萬無一失。做外貿(mào)不存在欠款問題，但是產(chǎn)品質(zhì)量一旦出問題對方是要索賠，并且賠付金額巨大。6、裝修裝飾公司。特別是比較大規(guī)模裝修公司她們經(jīng)常會承辦某些星級酒店、高檔寫字樓、豪華別墅等等裝修工程，她們也比較喜歡某些像貴公司產(chǎn)品新概念性產(chǎn)品，這支撐她們高預(yù)算，從中獲利。第4點和第5點提到了出口問題，貴公司請不要感覺是無稽之談，遙不可及，其實出口并沒有那么困難。只要把產(chǎn)品質(zhì)量抓好，該做認(rèn)證都做了，就沒有問題。我此前公司是做奶牛飼料，光是韓國訂單都做但是來，并且完全不用緊張欠款，國外客戶會嚴(yán)格按照合同付款。總起來說就是外貿(mào)比內(nèi)貿(mào)好做。尚有一點，先在普通人買了新居裝修完都會換鎖，而自己去配鎖又會很麻煩，貴公司可以依照這一點考慮每一門配兩套鎖具，并且原裝在門上鎖具品質(zhì)不一定太好，等裝修完畢再把多配那套品質(zhì)好鎖具換上。體現(xiàn)出產(chǎn)品人性化，產(chǎn)品也多了一種賣點。二、網(wǎng)絡(luò)渠道：當(dāng)前做市場已經(jīng)不得不承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)作用已經(jīng)越來越重要，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)經(jīng)不但僅是一種工具，而是已經(jīng)成為一種實實在在渠道，并且是舉足輕重渠道。1、一方面推薦注冊“阿里巴巴”，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)立目和理念就是為中小公司創(chuàng)立交易平臺。核心是她真較好用。它分為免費會員和付費會員，付費一年也超但是3000元，并且她還會在網(wǎng)站上幫你做宣傳。注冊后來把你產(chǎn)品發(fā)布上去，采購商會看到你，你也會搜索到正在采購此類產(chǎn)品商家，進行溝通和報價。詳細功能有諸多，只要你注冊，阿里巴巴區(qū)域銷售代表會跟你聯(lián)系，為您簡介她們功能和服務(wù)。中華人民共和國建材網(wǎng)：.com中華人民共和國建材網(wǎng)：.com九正建材網(wǎng)：001.cn中華人民共和國建材在線：.net..n如果貴公司以為該產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)走品牌路線，那么就要做廣告宣傳。廣告有兩種，一是宣傳產(chǎn)品，二是塑造產(chǎn)品。宣傳產(chǎn)品廣告很簡樸，平面、報紙、廣告牌都可以起到宣傳作用，此類廣告只能讓人們結(jié)識你產(chǎn)品但是提高不了產(chǎn)品層次。要提高層次、提高產(chǎn)品價位，那就需要高質(zhì)量廣告，需要舍得投入請有實力廣告公司來制作。并不一定要請明星代言，只要你廣告制作夠精致夠品位就能提高你產(chǎn)品在消費者心目當(dāng)中層次，瞬間成為了名牌。請記住，一旦選取了品牌路線，那么廣告制作則是至關(guān)重要。切勿為了減少成本請小公司制作沒有“質(zhì)量”廣告出當(dāng)前電視機上，那樣你產(chǎn)品也會沒了質(zhì)量。還可以聯(lián)系幾種記者對產(chǎn)品進行某些報道，她們對寫“軟文”非常在行。不但僅是針對產(chǎn)品，還可以寫公司發(fā)展歷程，老總創(chuàng)業(yè)歷程，這都是效果非常好廣告。中央七套每天都會有科技新品簡介，